DIFERENÇA

ENTRE GASTO E
INVESTIMENTO
QUEM NÃO ADMINISTRA
TOSTÕES NÃO VAI SABER ADMINISTRAR
MILHÕES!
 Seja muito bem
vinda minha
consultora!
Vamos bater
um papo aqui
nesse ebook
sobre sua
“plantação”.

@frankotoconsultoria
 OLÁ
Sou Fran Koto, consultora, franqueada da Natura e
também criadora do método Guia da Venda Direta,
e irei explicar neste e-book algo simples e de fácil
aplicação para que mesmo que não tenha
conhecimentos na área de finanças e administração
de empresas já possa aplicar no seu dia-a-dia e
finalmente começar a ver a cor do dinheiro no fim
do mês.

(Já deixo claro que não sou uma especialista em

finanças e nem é a pretensão aqui. Os conceitos
apresentados são de minha vivência e para trazer
para você conceitos mais amplos e práticos que
possam ser aplicados na sua vida pessoal e
profissional).

Faço isso porque eu acredito que se eu saí de onde

saí e cheguei onde cheguei, qualquer pessoa pode!
 Introdução
Se suas finanças andam na corda bamba, talvez
seja o momento de refletir sobre qual o seu modelo
mental (mindset ou mentalidade) sobre dinheiro,
mas isso é assunto para outro ebook, a idéia aqui é
simplesmente trazer algumas reflexões sobre a
diferença entre Gastos X Investimentos e de
nenhuma maneira esgotar tudo o que pode ser
falado sobre esse tema.

Esse assunto é super importante e sempre volto a

repetir para minhas alunas: ‘’Quem não sabe
administrar tostões não vai saber administrar
milhões’’. - (autor desconhecido)

Pode até ser que você já venda um valor razoável

por mês, mas a questão é que se não souber a
diferença entre gasto e investimento e não souber
equilibrar esses dois termos na vida prática o
negócio simplesmente não anda. Já tive várias
alunas que chegavam a vender R$ 5.000,00 ou até
R$ 10.000,00 por mês mas não entendiam a
diferença desses dois termos, então não viam o
lucro. Uma ótima forma de entender isso é anotando
todos os seus gastos pessoais e da sua ‘’Eupresa”
(empresa de uma pessoa só). Se você trabalha o
mês todo e não vê a cor do dinheiro algo pode estar
muito errado.

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 Só que não dá pra tentar lembrar de tudo o que
gastamos ou investimos nesse mês que passou.
Imagina em todos os outros meses. Uma solução
simples para isso é anotar tudo o que sai da sua
carteira ou conta bancária dia-a-dia.

Essas anotações podem ser em uma agenda,

caderno que pode ser só pra isso, planilha de excel,
aplicativo, em fim... há uma infinidade de formas de
começar a fazer esse controle financeiro e quem vai
escolher qual o melhor método é você.
Depois de anotar todos os gastos do mês você vai
classificar eles em Gasto ou Investimento. Por isso
apresento esse conceito basicamente nas linhas
abaixo.

Não importa se você vende muito ou pouco por

mês, o que importa é que‘’De grão em grão a
galinha enche o papo’’ (dito popular).
Agora que você já sabe que anotar seus gastos é
uma forma importantíssima de se controlar é
necessário que vc entenda a diferença entre gastos
e investimentos.

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 Conhecendo
gastos e
investimentos

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Gasto X Investimento
As palavras gasto e investimento podem parecer que
compartilham do mesmo conceito, mas não.
Gasto é tudo aquilo que não te traz retorno (seja
emocional, de tempo, físico ou financeiro), como por
exemplo: comprar sapatos novos enquanto tem outros
3 dentro do seu armário sem usar, porém aquele novo
tem um diferencial, e mesmo não precisando fazer
aquela compra, gera um gasto a mais e como não tem
retorno isso denomina-se gasto puro.

Só gastei em algo (saiu dinheiro do meu bolso) e não

obtive retorno nenhum com aquilo. Já o investimento é
algo que te traz retorno, que vai poder ser: Retorno
imediato, de curto prazo (de seis a dezoito meses) ou
de longo prazo (acima de vinte e quatro meses).

Esses investimentos, basicamente podem ser:

Retorno financeiro (ou retorno de dinheiro): ao falamos
em investimentos podemos pensar em uma poupança
em um banco (apesar de ter uma rentabilidade super
baixa – definitivamente eu não recomendo que invista
em poupança), se você colocar mil reais hoje, daqui
um mês você vai ter uma pequena rentabilidade sobre
aquele valor.
A isso chamamos de retorno sobre investimento. Algo
que me ”retorna”porque eu investi dinheiro.

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 O investimento pode ser de tempo:
quando você vai buscar um vídeo no meu canal do
youtube, você está investindo seu tempo para
aprender novos conceitos que antes você não tinha
para aplicar dentro da sua vida pessoal e profissional
(“eupresa”).

Existe também vários outros tipos de investimentos,

como por exemplo energia física mesmo... para realizar
algo por exemplo... só que esse pode ser um tema pra
outra hora.

O que quero focar aqui com você nesse ebook é que

são os investimentos em você e na sua empresa e te
mostrar o quanto você pode ganhar se fizer esses
investimentos corretamente.

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 Exemplificando
GASTOS
Gasto é aquele dinheiro que você gasta e que não
retorna te retorna em absolutamente nada...
normalmente muita gente acaba gastando mais do que
ganha nas compras por impulso. E esse acaba sendo o
motivo de não ter lucro no fim do
mês. Os gastos “à toa” conseguimos cortar facilmente
do nosso orçamento na maioria das
vezes, só que precisamos identificar eles.

Ex: aquele cafezinho diário

tomado na padaria de R$ 4,00 por dia no fim de uma
semana representa R$ 28,00 no fim de um mês
representa R$120,00 e no fim de um ano representa
R$ 1460,00.

Às vezes as pessoas reclamam que não tem dinheiro

para viajar mas tomam o café na padaria todos os dias
e isso definitivamente não entra na minha cabeça e
acho que nem na cabeça delas. Mas o que mais
importa aqui é você perceber e entender se esse é um
tipo de comportamento seu.

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 Aqui exemplifiquei com um café, mas nossos gastos
estão normalmente disfarçados em pequenos
prazeres imediatos.

‘’A maioria das pessoas associa dinheiro a

prazer imediato. Para mim ele deve ser
acumulado
para proporcionar liberdade’’. - (T. Harv Eker)

Eu não estou dizendo aqui que você não pode tomar

seu café na padaria todos os dias, mas sim que
você entenda e se lembre das suas prioridades.
Sempre antes de comprar algo pense:
Isso é um gasto?
Ou um investimento?
Isso que estou comprando vai me trazer retorno?
De que tipo?
Isso vai me trazer lucro (mesmo que lá na frente, no
médio prazo)?
Isso vai me trazer retorno? De quanto?
Em quanto tempo?

Por que não tomar um café em casa antes de sair em

vez de tomar ele na rua? E isso é um exemplo muito
simples dos comportamentos que se pode adotar a fim
de economizar.
Vou te dar um exemplo meu: Eu tinha um vício de
comprar sapatos, cheguei a ter 120 pares na minha
casa.
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 Aposto que você
provavelmente conhece
alguém assim:

“Muitas vezes a pessoa compra algo que não

precisa
Com um dinheiro que não tem
Para mostrar para alguém que nem conhece
O ser humano que não é”.

A reflexão de hoje é trazer para suas

prioridades e toda vez que for comprar algo,
lembre de mim
e se pergunte: isso vai me satisfazer de que
forma? Isso volta pra mim de algum jeito?
Ou é só um desejo momentâneo?
De que forma isso vai voltar para mim?

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 EXEMPLIFICANDO
INVESTIMENTOS
EX 1:
Investir em estoque de produtos para pronta
entrega. Você compra hoje para vender um pouco
mais para frente e quando a venda acontece você
tem seu LUCRO. O ideal (minhas alunas aprendem
isso é ter uma ‘’margem de lucratividade de no
mínimo 100%’’.
Ou seja se você comprar um perfume por R$ 100,00
e vende ele por R$ 200,00 (você teve 100% de
LUCRO).

EX 2:
Investir em produtos para demonstração (que é um
dos oito passos da venda – aliás, tenho vídeos lá no
meu canal do youtube falando sobre isso para te
ajudar). A demonstração é um dos mais potentes
passos da venda. Se você comprar um perfume por
R$ 100,00 você consegue demonstrar ele para
aproximadamente 200 (duzentas pessoas). Se sua
taxa de conversão for de 70% (ou seja, a cada 10
pessoas que você mostra 7 compram) e seu lucro for
de 100% (ou seja, você compra por R$ 100,00 e
vende por R$ 200,00).

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 Temos uma conta bem
simples:
200 Demonstrações

70% de taxa de conversão = 140 vendas

140 vendas vezes R$ 100,00

Lucro = R$ 14.000,00

R$ 14.000,00 de lucro
menos R$ 100,00 (investimento incial)
= R$ 13.900,00 de lucro

(PODE ATÉ SER QUE VOCÊ LEVE UM TEMPO

PRA VENDER OS 140 PERFUMES, ENTÃO
SERIA UM INVESTIMENTO DE CURTO À
MEDIO PRAZO).

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 Ou seja..
No exemplo tivemos 139 vezes de ROI
(retorno sobre investimento). R$ 13.900,00 de
lucro dividido por R$ 100,00 que foi o
investimento que tive para comprar aquele
perfume e tirar ele para demonstração.

Aposto que você dever estar pensando...

ahhh Fran mas é impossível vender cento e
quarenta perfumes e ainda mais todos fora da
promoção não é mesmo?

(Se você acha que essa conta não faz

sentido sugiro que assista ao meu Aulão
de Perfumaria no canal do Youtube e vai
perceber como isso é possível).

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 EX 3:
Investir em livros, cursos, faculdade, pós
graduação etc: sempre que investir em
EDUCAÇÃO seu retorno vai ser
MULTIPLICADO. Porque não tem nada mais
forte e potente e que exponencializa mais
ainda seu dinheiro do que investir em
APRENDIZADO.

Um dos maiores pensadores da humanidade,

Confúcio, já nos dizia:
‘’Aquilo que escuto eu esqueço, aquilo que
vejo eu lembro, aquilo que faço
eu aprendo’’.

Somente usando o CHA (conhecimento +

habilidade + atitude) é que você consegue
alcançar a EXCELÊNCIA.

Você acha sinceramente que para vender

duzentos perfumes é necessário ter excelência
e colocar o ‘’CHA’’ pra funcionar ou não? Um
simplesmente não vai sem o outro. São
ingredientes básicos.

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 "Quem quer ninguém segura, mas quem
não quer ninguém empurra". (dito popular)

Só tenho duas coisas para te

afirmar nesse ebook:
Tudo aquilo que você investe em aprendizado é
seu e ninguém nunca vai te tirar.

O aprendizado não termina nunca, é constante

(ou seja, sempre precisamos buscar aprendizados
e coisas novas que nos tirem da nossa zona de
conforto para evoluirmos).

Se você não estivesse dedicando seu tempo na

leitura desse ebook, provavelmente você não teria a
visão de empreendedorismo na venda direta e na
consultoria de beleza que está tendo agora. Você
não precisa e é bem provável não tenha familiaridade
com os termos que citei acima, é provável até que
você fique meio perdida. E isso é extremamente
normal.
Estou aqui para te ajudar e mostrar que existe um
caminho para o SUCESSO extremamente disponível
para quem quiser aprender.

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 SEMPRE TEM LUGAR PARA REALIZAR
OS SONHOS ATRAVÉS DAS VENDAS.

“Uma coisa aprendi sobre sonhos: eles se

realizam”. - (C.J. Walker )

Minha intenção aqui é justamente te trazer

para o novo. Te fazer pensar sobre coisas
inacessíveis antes. O primeiro passo já está
dado, que é a leitura desse ebook.

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 Simplificando

Esses termos técnicos são importantes para

o seu negócio, mesmo você não sabendo
sobre, é essencial entender e começar a
brincar com os números.

No Brasil atualmente temos mais de 4,5

milhões de pessoas trabalhando com venda
direta, mas não sabem os fundamentos,
conceitos fundamentais e o meu papel é
exemplificá-los e simplificá-los.
Não tem problema nenhum dizermos: não sei.
O problema está em trabalhar o
mês inteiro e não ter LUCRO.

Isso é injusto, já passei por grande escassez

financeira na minha vida e você não precisa
passar por isso. É uma coisa que eu não
recomendo a ninguém.
Se você absorver e aplicar pelo menos dez
por cento do que explico aqui a minha missão
já estará parte cumprida.

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Considerações
Finais
Como te contei, hoje os sapatos não são mais uma
prioridade, mas já foram no passado. Eu
simplesmente amava ter eles. No momento em que
entrei na faculdade e precisava arcar com meus
estudos comprar sapatos não fazia mais sentido para
mim. Acho que faz dois anos que comprei o último
par.

Hoje priorizo investir meu dinheiro não mais em

coisas como bolsas e sapatos, mas sim em
experiências. Priorizo investir em estoque, porque
sei (e aprendi na marra) que isso vai trazer retorno
para minha empresa e consequentemente lucro para
mim no fim do mês.

Vai me trazer dinheiro no futuro e não simplesmente

um prazer imediato.
Hoje priorizo os investimentos financeiros e de
tempo em aprendizado constante. Porque sei que
quanto mais aprendo mais longe eu vou.

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 UMA DICA MINHA: adote um estilo de
vida mais simples do que aquele que pode
pagar e você vai ver seu dinheiro sobrando e
se multiplicando. Prefira sempre investir
dinheiro em coisas que vão te trazer algum
tipo de retorno em vez de gastos
desnecessários com coisas materiais das quais
muitas vezes nem precisa.

Vivemos em uma sociedade extremamente

consumista e que nos mostra que só seremos se
tivermos, mas isso é uma inverdade.
Eu prefiro investir em experiências do que em
coisas.

Lembre-se sempre da premissa de vida desse

ebook: gaste menos do que você ganha.
Quando você entende a diferença entre gasto e
investimento, passa a entender a diferença
entre ‘’ser’’ e ‘’ter’’ e isso não tem preço.

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 Pensamentos do dia:

“Não aceite respostas simples

para questões complexas’’ .
(autor desconhecido)

"Se voce pensa que pode

ou se pensa que não pode, de qualquer
forma voce tem razao". (Henri Ford)

“Sorte é apelido! O verdadeiro

nome do SUCESSO É
DEDICAÇÃO”.
(autor desconhecido)

"Nossa vida é muito

deliciosa para não
ser vivida
intensamente"
(Fran Koto)
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 Links
com meus
contatos

ecritbusiness