Como fazer os clientes

correrem atrás de você

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Por que esse tema?

Percebemos o tempo que a gente perdia.

No começo a gente se colocava numa
situação de "vendedor chato”.

Por isso escolhemos esse tema, para você

não se tornar um “vendedor chato”!
E o que você precisa saber?

Uma ideia muito importante que tirei do Livro

Pitch Anything:

“O cliente precisa mais de vc do que vc dele”

Logo se você entender essa frase, você vai começar a:

- Se posicionar da forma correta;
- Criar etapas para o seu cliente;
- Melhorar a sua comunicação;
- Começa a receber mais recomendações;
- Começa a usar gatilhos mentais.

Lembrando: É extremamente importante colocar em

prática o que você aprende!
Só a teoria não traz resultados.
- Gatilhos mentais

Cérebro de Crocodilo Cérebro Racional

(Sistema Límbico) (Neocórtex)

Emoções Lógica
(Comunicação,
(Fugir, medo,
contas)
fome , desejo)

A gente tende a “atacar” o lado racional

durante a negociação com o cliente e acabamos
esquecendo o lado emocional.
- Gatilhos mentais

Sabe quando alguém tá explicando alguma

coisa e você tá viajando?

Você deve evitar ao máximo que isso

aconteça com o seu cliente!
Se ele não está te dando atenção você não
vai conseguir fechar uma venda.

⚠ PRECISAMOS DA ATENÇÃO DO CLIENTE!

Nós queremos sempre falar com o lado

Emocional da pessoa, mas como fazemos isso?
- Gatilhos mentais

E o que o cliente costuma ver muito valor?

RACIONAL

- Mais dinheiro
- Menos Trabalho

EMOCIONAL

- Ser Ouvido (Reuniões com o Cliente)

- Status (Site bonito, que passa credibilidade)
- Clareza (Muitos empreendedores não sabem o
que devem fazer)
- Segurança (Ele não quer correr riscos)
- Atalho (Sentir que economizou tempo)
- Gatilhos mentais

4 Gatilhos Mentais que Recomendamos

- Escassez
- Prova Social / Recomendação
- Autoridade
- Reciprocidade (fazia mini consultorias)

Exemplos:

Colocamos etapas DE PROPÓSITO para nossos

clientes (Escassez)

Mostramos outros projetos que fizemos

(Autoridade, Prova e Prova Social)

Damos conteúdos, dicas e clareza para o cliente

(Reciprocidade)
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da sua casa?

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