CONTROLE

EMOCIONAL NO
TRADING: O QUE
VOCÊ PODE
COMEÇAR A FAZER
HOJE.

DANUZA MACHADO
SUMÁRIO

01 INTRODUÇÃO

02 INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

03 ASSERTIVIDADE

04 CONTROLE EMOCIONAL E O
GERENCIAMENTO
FINANCEIRO

05 DICAS PARA TER CONTROLE

EMOCIONAL NO TRADING
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INTRODUÇÃO

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TRADER, VOCÊ ESTÁ SATISFEITO(A) COM SEUS
RESULTADOS NO TRADING? POR QUÊ?

NOSSO SUCESSO DEVE-SE, BASICAMENTE, A UMA

BOA TOMADA DE DECISÃO. NOSSA DECISÃO É QUE
DEFINE O RESULTADO DE NOSSO TRABALHO. SEJA
ELE BOM OU RUIM.

MAS, A TOMADA DE DECISÃO NÃO É ALGO TÃO

SIMPLES. ENVOLVE MUITOS PROCESSOS DOS QUAIS
NEM SEMPRE TEMOS CONHECIMENTO OU SEQUER
CONSIDERAMOS.

MUITOS PSICÓLOGOS DE ECONOMIA DEDICARAM (E

AINDA DEDICAM) ANOS À FIO PARA ESTUDAR E
ENTENDER O QUE ANTECEDE A TOMADA DE DECISÃO
E PORQUÊ FAZEMOS CERTAS ESCOLHAS.

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POR EXEMPLO, OS PSICÓLOGOS AMOS TVERSKY E
DANIEL KAHNEMAN INICIARAM UMA FRUTÍFERA
COLABORAÇÃO PARA ESSA ÁREA DO
CONHECIMENTO, A TOMADA DE DECISÃO. MUITO
BASICAMENTE, SEGUNDO ELES, AS PESSOAS FAZEM
USO DE ALGUMAS REGRAS PARA TOMAR DECISÃO.
NÃO ANALISAM TODAS AS PROBABILIDADES DE UM
CERTO EVENTO, APENAS USAM DE ATALHOS. O
ESTUDO DELES GARANTIU LHES O PRÊMIO NOBEL EM
ECONOMIA EM 2002.

PODEMOS USAR A NOSSO FAVOR ESSE PRECIOSO

TRABALHO DELES PORQUE NO TRADING ESTAMOS
EM CONSTANTE TOMADA DE DECISÃO.

KAHNEMAN AFIRMOU QUE A DESTREZA DE UM BOM

ENXADRISTA SE ENCONTRA NO FATO DE CONSEGUIR
RECONHECER PADRÕES DE JOGADAS E USÁ-LOS
PARA ESCOLHER.

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SUA ESTRATÉGIA NO JOGO. ASSIM TAMBÉM É NO
TRADE, TEMOS QUE BUSCAR PADRÕES OS QUAIS
NOS DIRÃO QUE, NA MAIOR PARTE DAS VEZES, IRÁ
DAR RETORNO POSITIVO, NÃO É? E, AO RECONHECE-
LA, DEVEMOS USÁ-LA A NOSSO FAVOR, SEMPRE COM
VISTAS A NOSSO OBJETIVO.

SEGUNDO KAHNEMAN ESSE É O DIFERENCIAL DE

QUEM TEM DESTREZA NO “JOGO” E DE QUEM NÃO
TEM.

ALGUNS ATÉ PODEM RECONHECER OS PADRÕES

QUANDO APARECEM NA TELA, MAS NÃO O USAM A
SEU FAVOR. DEIXAM DE LADO A ESTRATÉGIA
PORQUE DEIXAM FATORES PSICOLÓGICOS
DOMINAREM A SITUAÇÃO, IMPEDINDO-O DE AGIR NAS
OCASIÕES OPORTUNAS.

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02

INTELIGÊNCIA
EMOCIONAL

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A COMPREENSÃO DE UMA DECISÃO NÃO ENVOLVE
APENAS O RESULTADO DELA, MAS TAMBÉM A
ANÁLISE DO PROCESSO DECISÓRIO. O BOM
RESULTADO DECORRE DE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO
FATORES COMO: AMBIENTE DA ESCOLHA,
RESTRIÇÕES DE TEMPO, ESFORÇO, OBJETIVOS E
EXPECTATIVAS DAQUELE QUE TOMA A DECISÃO.

SENDO ASSIM, MAIS IMPORTANTE QUE O RESULTADO

DE UMA DECISÃO É COMO SE DÁ O PROCESSO
DECISÓRIO.

NO TRADE A DECISÃO É TOMADA SOB FORTES

EMOÇÕES, TEMPO RESTRITO E EXPECTATIVAS
ELEVADAS. FATORES QUE PODEM COMPROMETER A
PERCEPÇÃO INFLUENCIANDO NOS RESULTADOS.

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SENTIMENTOS COMO ANSIEDADE, MEDO, RAIVA E
FRUSTRAÇÃO SÃO MUITO COMUNS SURGIREM
ENQUANTO SE NEGOCIA NO TRADE. E,
INFELIZMENTE, TAIS SENTIMENTOS DEIXA NEBULOSA
A PERCEPÇÃO DISTORCENDO A REALIDADE QUE SE
APRESENTA NA TELA.

POR EXEMPLO, ANALISAR UM GRÁFICO OU TR NO

SIMULADOR OU REPLAY DO MERCADO GARANTIRÁ
MELHORES DECISÕES QUE EM CONTA REAL. ISTO
PORQUE NO SIMULADOR NÃO ESTÁ PRESENTE O
MEDO DE PERDER DINHEIRO.

NO TRADE, POSSUIR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

PODE SER FATOR DETERMINANTE PARA O SUCESSO
NAS NEGOCIAÇÕES.

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INTELIGÊNCIA EMOCIONAL É A CAPACIDADE DE
ADMINISTRAR AS EMOÇÕES PARA ALCANÇAR
OBJETIVOS.

SEGUNDO DANIEL GOLEMAN “A INTELIGÊNCIA

EMOCIONAL É A MAIOR RESPONSÁVEL PELO
SUCESSO OU INSUCESSO DOS INDIVÍDUOS”

PARA DESENVOLVER A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL É

NECESSÁRIO AUTOCONHECIMENTO.

AUTOCONHECIMENTO É A PRATICA DE SE CONHECER

MELHOR, PERMITINDO QUE AS EMOÇÕES SEJAM
CONTROLADAS, INDEPENDENTE DE SEREM BOAS OU
RUINS, OU SEJA, O AUTOCONHECIMENTO
PROPORCIONA CONTROLE EMOCIONAL.

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03

ASSERTIVIDADE

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RETOMO A PERGUNTA FEITA NA PRIMEIRA PÁGINA
DESTE E-BOOK: TRADER, VOCÊ ESTÁ SATISFEITO(A)
COM SEUS RESULTADOS NO TRADING? POR QUÊ?

CASO A RESPOSTA SEJA “SIM”, VOCÊ CONSEGUE

CONTROLAR E MONITORAR AS VARIÁVEIS QUE
LEVAM A TAL RESULTADO PERMITINDO QUE ELE
PERDURE?

CASO A RESPOSTA SEJA “NÃO”, CONSEGUE

IDENTIFICAR OS MOTIVOS QUE LEVAM A ISSO?

TENDEMOS A RESPONDER DE FORMA VAGA A TAIS

PERGUNTAS. O IDEAL SERIA DARMOS RESPOSTAS
ASSERTIVAS A ELAS. OU SEJA, QUE GERAM AÇÕES,
ATITUDES E COMPORTAMENTOS PARA A
MANUTENÇÃO OU CORREÇÃO DO RESULTADO
ANALISADO E/OU OBSERVADO.

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ISTO, NA PSICOLOGIA COMPORTAMENTAL, É
CHAMADO DE ASSERTIVIDADE.

SER ASSERTIVO(A) GERA AO TRADER SENSAÇÃO DE

BEM-ESTAR E AUTOCONTROLE, PERMITE O
CONTROLE EMOCIONAL, ALÉM DE PROPORCIONAR
SOLUÇÕES PARA OS PROBLEMAS.

A ASSERTIVIDADE PERMITE QUE SE SAIBA POR ONDE

COMEÇAR A RESOLVER PROBLEMAS COMO OS QUE
SEGUEM NO EXEMPLO:

“...NÃO CONSIGO DEIXAR O TRADE CORRER, FICO

MEXENDO NO STOP...”

“...COMO TREINAR MINHA MENTE PARA EVITAR O ‘SÓ

DESTA VEZ’...?”

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“...NÃO CONSIGO PARAR DE OPERAR QUANDO BATO
MINHA META...”

A ASSERTIVIDADE PODE NOS FORNECER

INFORMAÇÕES PRECISAS, PODE SER O PONTO DE
PARTIDA PARA A SOLUÇÃO DOS PROBLEMAS.

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04

CONTROLE EMOCIONAL E
O GERENCIAMENTO
FINANCEIRO

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JÁ PAROU PARA PENSAR QUE EMOÇÕES COMO
MEDO, ANSIEDADE E ANGÚSTIA, DURANTE O
TRADING, PODEM SER DECORRENTES DO MAL
GERENCIAMENTO DE RISCO?

POIS É, O CONTROLE EMOCIONAL ESTÁ

INTIMAMENTE RELACIONADO AO GERENCIAMENTO
FINANCEIRO.

PODE SER QUE NO PAPEL O GERENCIAMENTO

ESTEJA TODO ADEQUANDO E CORRETO. MAS
EMOCIONALMENTE VOCÊ CONSEGUE GERENCIAR O
SEU GERENCIAMENTO FINANCEIRO?

PARA TER CONTROLE EMOCIONAL O

GERENCIAMENTO DE RISCO ADEQUADO É
FUNDAMENTAL.

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CONSIDERE QUE, NO GERENCIAMENTO DE RISCO, A
MÁXIMA QUERER É PODER NÃO FUNCIONA. O QUE SE
QUER GANHAR NO TRADE PODE NÃO
CORRESPONDER AO QUE SE PODE GANHAR NO
TRADE.

POR EXEMPLO, VOCÊ PODE ESTAR CONDICIONANDO

SEU STOP A SUA INCAPACIDADE DE CONSEGUIR
CONTROLAR A ANSIEDADE POR ESTAR COM A MÃO
MUITO PESADA, COMO RESULTADO, O STOP NÃO
ESTÁ SENDO TÉCNICO E SIM EMOCIONAL.

ENTRAR COM NÚMERO DE LOTES OU CONTRATOS

MAIORES DO QUE SEU FINANCEIRO PERMITE PODE:
GERAR ANSIEDADE; GERAR MEDO; IMPEDIR QUE
COLOQUE O STOP NO LOCAL CORRETO; NÃO
CONSEGUIR ESPERAR A OPERAÇÃO FLUIR; ETC.

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O MAL GERENCIAMENTO DE RISCO PODE TRAZER
PERDAS GRANDES E GANHOS PEQUENOS; PODE
SEDUZIR TE AO ERRO DE TENTAR RECUPERAR AS
PERDAS O QUE PODE GERAR PERDAS AINDA
MAIORES; GERAR DESGASTES EMOCIONAIS.

O GERENCIAMENTO DE RISCO DEVE SER FEITO PARA

QUE VOCÊ CONSIGA TER UM BOM CONTROLE
EMOCIONAL. CASO VOCÊ ESTEJA COM MUITO MEDO
E ANSIEDADE NAS OPERAÇÕES, SUGIRO QUE REVEJA
SEU GERENCIAMENTO DE RISCO.

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05

DICAS PARA TER

CONTROLE EMOCIONAL
NO TRADING

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VIMOS NESTE BREVE E-BOOK QUE UMA DAS
MANEIRAS DE OBTER CONTROLE EMOCIONAL NO
TRADING É POR MEIO DE AUTOCONHECIMENTO.
ALÉM DISSO, VIMOS TAMBÉM QUE O
GERENCIAMENTO DE RISCO ADEQUADO TAMBÉM
PERMITE UM BOM CONTROLE EMOCIONAL. QUERO
AGORA COMPARTILHAR FERRAMENTAS E DICAS
PARA AUMENTAR AINDA MAIS SUA CAPACIDADE DE
SE CONTROLAR DIANTE DO GRÁFICO OU TR, VAMOS
LÁ:

1º O PASSADO É IMUTÁVEL, SABEMOS DISSO, NO

ENTANTO, ÁS VEZES AGIMOS COMO SE NÃO
SOUBÉSSEMOS. DEVEMOS APRENDER COM OS
ERROS E EVITAR O SENTIMENTO DE CULPA DIANTE
DE DESLIZES QUE COMETEMOS NO DIA A DIA DO
MERCADO.

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LIVRE-SE DA CULPA, PERDOANDO-SE! PERDOAR É
UMA DECISÃO, É UMA ESCOLHA CONSCIENTE.
APRENDA COM O DESLIZE E SE PERGUNTE O QUE
PODE FAZER DE DIFERENTE NA PRÓXIMA VEZ.

2º BUSQUE SEMPRE O AUTODESENVOLVIMENTO E O

AUTOCONHECIMENTO. RESPONDA PARA SI: O QUE
SEMPRE FAÇO NO TRADE VERSUS O QUE EU
DEVERIA FAZER NO TRADE; QUAL OBJETIVO EM
QUERER SER TRADER E, SOBRE SUA RESPOSTA,
QUE PONTOS FORTES TEM QUE PODERÃO CONDUZI-
LO(A) AO OBJETIVO;

3º SEMPRE TENHA O STOP COMO ALIADO: ELE

DEVERÁ SERVIR PARA AUTOCONTROLE E
GERENCIAMENTO

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EMOCIONAL. SAIBA, SE ESTÁ COM MEDO DO STOP,
HÁ ALGO ERRADO, REVEJA SEU GERENCIAMENTO DE
RISCO. SEU STOP DEVE PERMITIR QUE VOCÊ
MANTENHA O CONTROLE EMOCIONAL.

4º USE E ABUSE DAS FERRAMENTAS DA PLATAFORMA

PROTCHART QUE SERVEM TAMBÉM PARA O
GERENCIAMENTO EMOCIONAL. NO RELATÓRIO DE
PERFORMANCE DA PLATAFORMA, CRUZE
INFORMAÇÕES COMO:

NÚMERO TOTAL DE OPERAÇÕES X PERCENTUAL DE

OPERAÇÕES VENCEDORAS = DIAGNÓSTICO DAS
NECESSIDADE DE DESENVOLVIMENTO (MELHORES
RESULTADOS SÃO QUANDO OPERO MENOS, POR
EXEMPLO);

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MÉDIA DE OPERAÇÕES VENCEDORAS X MÉDIA DE
OPERAÇÕES PERDEDORAS X PREJUÍZO BRUTO X
LUCRO BRUTO = PERFORMANCE TÉCNICA E
CONTROLE EMOCIONAL (ACEITANDO MELHOR O
LOSS, RESPEITANDO MAIS A TÉCNICA E MAIOR
DISCIPLINA, POR EXEMPLO);

PORCENTAGEM DE OPERAÇÕES VENCEDORAS

MAIORES QUE A PORCENTAGEM DE OPERAÇÕES
PERDEDORAS, NO ENTANTO, LUCRO LIQUIDO
NEGATIVO = ESTRATÉGIA DE OPERAÇÃO (REVER MEU
SETUP, POR EXEMPLO)

5º PRATIQUEM EXERCÍCIOS FÍSICOS E

RELAXAMENTO. A ATIVIDADE FÍSICA PERMITE A
LIBERAÇÃO DE NEUROTRANSMISSORES QUE
AUXILIAM NO CONTROLE EMOCIONAL;

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NO CONTROLE DA ANSIEDADE, NA ATENÇÃO, NA
CONCENTRAÇÃO E NO RACIOCÍNIO.

ESPERO TÊ-LOS AJUDADO COM ESTE TRABALHO.

LEMBREM-SE, AS PESSOAS DE SUCESSO ACREDITAM
QUE SE ALGO AINDA NÃO DEU CERTO É PORQUE
AINDA NÃO ENCONTRARAM A FORMA DE FAZER DAR
CERTO.

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