Negociação Na Área

Resumo do livro: Negociação na área (Marcos Douglas)
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Master Daxlovers 6ª Promoção
Ruben Mendoza del Valle
CAPÍTULO 1: O CAMINHO PARA O SUCESSO

Defasagem psicológica
Diferença entre prever que algo vai acontecer no mercado e a realidade de executar
uma ordem de compra ou venda.
Dominando a negociação
A negociação "pode ser dominada" e pode ser feita de forma fácil, simples e sem
estresse, como quando você olha para o mercado sem pensar em nada.
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CAPÍTULO 1. O CAMINHO PARA O SUCESSO. ANÁLISE TÉCNICA OU

MENTAL? VAZIO PSICOLÓGICO Diferença entre a previsão de que algo vai
acontecer no mercado e a realidade de executar uma entrada e saída. A negociação
"pode ser dominada" e pode ser feita de forma fácil, simples e sem estresse, como
quando você olha para o mercado sem pensar nada. PENSE DIFERENTE Os melhores
traders pensam diferente dos demais. Alcançaram um conjunto único de atitudes que
lhes permite manterem-se disciplinados, focados e, acima de tudo, confiantes, apesar
das condições adversas. Como resultado, eles não são mais suscetíveis a medos
comerciais comuns. Muitas das perspectivas, atitudes e princípios que funcionariam
muito bem em nossas "vidas diárias" têm o efeito oposto na negociação. ACEITE O
RISCO: Os melhores traders não apenas assumem o risco, mas aprenderam a "Aceitar e
se Apropriar deste Risco". Se saem de um comércio com prejuízo, não manifestam o
menor desconforto emocional. Aprender a redefinir suas atividades de negociação de
uma forma que lhe permita aceitar totalmente o risco é a chave para pensar como um
trader de sucesso. Aprender a aceitar o risco é a "habilidade mais importante que você
pode aprender". Quando o risco é aceito, o mercado não consegue gerar informações
que possam ser interpretadas como dolorosas. E assim não há nada a evitar para que
percebamos todas as informações. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING
SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 3 CONFIANÇA E MEDO: Confiança e medo são
"estados mentais" contraditórios que decorrem de nossas crenças ou atitudes. Mas você
não será capaz de alcançar essa confiança até que tenha treinado sua mente. Você tem
que aprender a ajustar suas atitudes e crenças de tal forma que você possa "operar sem"
uma pitada de medo, mas ao mesmo tempo manter uma estrutura mental que não
permita que você se torne irresponsável. Se eles não estão em posição de negociar sem
medo, então eles não aprenderam a aceitar os riscos inerentes à negociação. Isso é um
"problema" porque o grau em que eles não aceitaram o risco é o mesmo grau em que
eles vão querer evitá-lo e tentar evitar algo que é inevitável terá efeitos desastrosos em
sua capacidade de operar com sucesso. PRINCIPAIS MEDOS E ERROS: Os
"principais medos" são: a) Morrer. b) falar em público. c) Perder dinheiro e d) Estar
errado. 95% dos erros decorrem de atitudes como: errar, perder dinheiro, perder
oportunidades e deixar dinheiro na mesa. Esses são os 4 principais medos do trader.
Quando eles vêm negociar com seus medos, eles agirão contra você de tal forma que
pode acontecer que apenas o que eles têm medo aconteça. "Quando você tem medo, não
percebe outras possibilidades." Ficamos paralisados porque mentalmente nosso foco é
reduzido ao objeto de nosso medo. Você não pode pensar em todas as coisas racionais
que aprendeu sobre o mercado até que você tenha passado o medo e o evento que o
produziu tenha acabado. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING
SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 4 ANÁLISE DE MERCADO / AUTOANÁLISE
Entender e controlar sua percepção de informações de mercado é importante se você
deseja alcançar resultados consistentes e "precisamos de uma técnica para alcançar
consistência". Não importa o quão brilhante um analista você seja, você nunca saberá o
suficiente para prever as maneiras pelas quais o mercado pode fazer com que você
cometa erros ou perca dinheiro. Se você tem medo de cometer erros ou perder dinheiro,
você nunca aprenderá o suficiente para compensar os efeitos negativos que esses medos
terão em sua capacidade de ser objetivo e agir sem hesitação. Você não será forte diante
da incerteza constante. A realidade da negociação é que toda negociação tem um
resultado incerto e você tem que aceitá-lo Mais análise de mercado não é o caminho
para resultados consistentes, pois não resolverá os problemas criados pela falta de
confiança ou disciplina ou falta de concentração. Você vai se sentir enganado pelo
mercado, por algo que você não viu e você vai sentir que você não pode confiar no
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mercado, mas a realidade é que você não pode confiar em si mesmo. VISUALIZAÇÃO
Para ser o trader de sucesso que você quer se tornar, "faça uma projeção de si mesmo e
faça com que ela cresça dentro de você" (visualize-se). O crescimento envolve expansão
e aprendizado, além de criar uma nova forma de autoexpressão. NEGOCIAÇÃO NA
ZONA CARME A.D "ZONA DE NEGOCIAÇÃO RESUMO-MARK DOUGLAS-" 5
CAPÍTULO 2.- OS ENCANTOS E PERIGOS DE NEGOCIAR A LIBERDADE DE
NEGOCIAÇÃO VS NOSSA ESTRUTURA SOCIAL Por que ter acesso a um ambiente
tão irrestrito falha constantemente? Porque possibilidades ilimitadas, juntamente com
liberdade ilimitada para tirar proveito dessas possibilidades, submetem o indivíduo a
desafios psicológicos únicos e especializados. A liberdade é maravilhosa, mas isso não
significa que tenhamos os recursos psicológicos adequados para operar efetivamente em
um ambiente que tem pouquíssimos limites e onde o potencial de nos fazer muito mal
está sempre presente. A necessidade de estrutura social e a necessidade de liberdade de
expressão podem entrar em conflito. O que acontece quando nos é negada a
oportunidade de nos expressarmos da maneira que queremos ou somos forçados a nos
expressar de uma maneira que não corresponde ao nosso processo de seleção natural?
Essa experiência gera desconforto. Necessidades e desejos criam vazios mentais. O
universo em que vivemos tem uma tendência natural de não tolerar um vazio e tentar
preenchê-lo sempre que ele se apresentar. Uma vez que reconhecemos uma necessidade
ou desejo, nos dedicamos a preencher esse vazio. Se nos é negada a oportunidade de
alcançar o objetivo daquela necessidade ou desejo, então sentimos como se não
pertencessemos àquele ambiente ou que nos faltasse algo e entramos em um estado de
desequilíbrio emocional ou dor. Uma regra de ouro é: desejos que foram de alguma
forma privados quando crianças podem facilmente se transformar em vícios na vida
adulta. A privação torna-se energia emocional não resolvida e força-os a se comportar
de maneira a satisfazer seu vício. O importante é entender como eles afetam nossa
capacidade de manter o foco e tomar medidas disciplinares, de acordo com nossa
abordagem de negociação. NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME A.D "ZONA
TRADING RESUMO-MARK DOUGLAS-" 6 MUDANDO NOSSA ESTRUTURA
INTERNA Para evitar a possibilidade de nos machucarmos, temos que criar uma
estrutura interna na forma de uma disciplina mental especializada e uma perspectiva que
nos oriente para que atuemos sempre de forma que nos beneficie. Nada do que fazemos
na sociedade nos prepara para funcionar de forma eficiente em um ambiente tão livre de
fronteiras. Perdedores consistentes farão de tudo para evitar aceitar a realidade de que,
não importa o quão boa uma negociação possa parecer... Este pode ser um perdedor.
Sem a presença de uma estrutura mental que obrigue o trader a pensar dessa forma, ele
está suscetível a uma série de justificativas, racionalizações e lógicas distorcidas que lhe
permitirão entrar em uma negociação acreditando que não será capaz de perder, o que
tornará irrelevante determinar seu risco antes de negociar. Há uma série de fatores
psicológicos que entram em jogo que fazem com que você se distraia, mude de ideia,
fique assustado ou superconfiante. Fazem-no comportar-se de forma errática e longe das
suas intenções. A menos que você tenha a estrutura mental certa para terminar uma
negociação de uma maneira que seja sempre a sua maior vantagem, você pode se tornar
um perdedor passivo (você não precisa fazer nada para manter a perda uma vez que
você está perdendo em uma negociação). A negociação oferece um presente e uma
maldição. O dom é que estamos no controle total do que fazemos. A maldição é que não
existem regras ou limites externos que guiem ou estruturem esse comportamento.
Devemos agir com autocontrole se quisermos criar uma medida de sucesso consistente.
NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME A.D "ZONA TRADING RESUMO-MARK
DOUGLAS-" 7 PROBLEMAS: a) A vontade de não querer criar regras: Essa
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resistência se deve ao fato de que a maioria de nossas estruturas mentais vem de

escolhas feitas por outras pessoas, enquanto nos foram negados nossos impulsos
naturais, que continuam a existir dentro de nós como frustração, raiva, decepção, culpa
ou ódio. O acúmulo desses sentimentos nos obriga a resistir a qualquer coisa que nos
roube nossa liberdade. b) Falha em Assumir Responsabilidade: Se você quer ser
coerente você tem que aceitar a responsabilidade pelos resultados. Para evitar
responsabilidades, adotamos um estilo de negociação que é um jogo de azar. E não é o
caso. Embora os resultados de cada padrão sejam aleatórios, o resultado de uma série de
padrões é consistente. É um paradoxo que se resolve sendo disciplinado. c) Vício em
Recompensas Aleatórias: É muito problemático para os traders porque é outra fonte de
resistência à criação do tipo de estrutura mental que produz consistência. d) Controle
Externo VS Controle Interno: Estamos preparados para atuar em um "ambiente social".
O mercado parece, mas não é. Aqui cada um se cuida. É um ambiente que nos ignora e
não responde ao que é importante para nós. Muitas pessoas bem-sucedidas em outras
áreas são bem-sucedidas em outras áreas por causa de sua capacidade de "manipular e
controlar seu ambiente social", para que ele responda como quiserem. Nenhuma dessas
técnicas funciona contra os mercados. Aqui devemos aprender a nos controlar, para que
nos comportemos sempre melhor para nossos interesses. NEGOCIAÇÃO NA ZONA
CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA DOUGLAS-" 8
CAP 3.- ASSUMINDO A RESPONSABILIDADE REINVENTANDO-SE
REINVENTANDO-SE COM PAIXÃO O trader consistentemente bem-sucedido que
você quer se tornar ainda não existe. Você tem que criar uma nova versão de si mesmo.
E as ferramentas para isso são: sua vontade e seu desejo de aprender, impulsionados por
sua paixão pelo sucesso. Você tem que reestruturar crenças e atitudes e aprender a
pensar como um trader bem-sucedido e consistente (sem medo de errar). Além de
superar o medo, a moderação deve ser desenvolvida para neutralizar os efeitos
negativos da euforia ou do excesso de confiança que resultam de uma série de
negociações vencedoras. Quando você é destemido e confiante, não é difícil para você
ter uma série de negociações vencedoras, pk é fácil obter um fluxo, um ritmo natural
onde o que você precisa fazer parece elementar ou óbvio. É como se o mercado gritasse
com você quando comprar ou vender. Se você gerencia a crença de que não há como
evitar uma perda, porque perder é uma consequência natural da negociação e você
também aceitou totalmente o risco, é improvável que você tenha uma experiência que
deteriore sua atitude, você simplesmente vai para a próxima negociação. Somente os
melhores aceitam total responsabilidade por seus resultados; Outros assumem que estão
assumindo a responsabilidade, mas a realidade é que querem que o mercado realize suas
expectativas, suas esperanças, seus sonhos. O mercado não tem responsabilidade de nos
dar nada ou fazer qualquer coisa que nos beneficie. ZONE TRADING CARME A.D
"ZONE TRADING SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 9 A CONSISTÊNCIA ESTÁ
EM NOSSAS MENTES E NÃO NOS MERCADOS. Há comerciantes que, em vez de
aprenderem a pensar como os comerciantes, se dedicam a aprender mais sobre os
mercados. Não é o caso. A consistência que você está procurando está em sua mente,
não nos mercados. São as atitudes e crenças sobre estar errado, perder dinheiro e a
tendência a se tornar irresponsável quando você está se sentindo bem, que causam mais
prejuízos, não a falta de conhecimento do mercado. O mercado não cria seu humor ou
atitude mental, mas age como um espelho que reflete o que está dentro de você e mostra
isso para você. Se você tem medo é porque acredita que até certo ponto o mercado cria
seus resultados e não o contrário. A pior consequência de não assumir a
responsabilidade é que isso o mantém em um ciclo de dor e insatisfação. Você não é
responsável pelo que o mercado faz ou deixa de fazer, mas você é responsável pelo que
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aprendeu e pelo que não aprendeu. Nenhuma análise pode compensar o

desenvolvimento de uma atitude vencedora, se você não a tiver. Se você parar de lutar
contra o mercado, o que significa parar de lutar contra si mesmo, você ficará surpreso
com a rapidez com que é capaz de reconhecer exatamente o que precisa aprender e com
que rapidez você aprenderá. Assumir "Responsabilidade" é a pedra angular de uma
atitude vencedora. Essa falta de medo se traduz em um estado de espírito despreocupado
que os atletas conhecem como "A Zona". E você pode configurar as condições mentais
mais propícias para vivenciá-lo, desenvolvendo uma atitude positiva vencedora, como
esperar por um resultado positivo para seus esforços, com uma aceitação de que o
resultado obtido será um reflexo do seu nível de desenvolvimento e do que você precisa
aprender para fazer melhor. É isso que os grandes atletas têm:  uma atitude vencedora
que lhes permite superar facilmente os erros e manter a vantagem. Outros mergulham
em estados negativos de autocrítica, arrependimento e autopiedade. ZONE TRADING
CARME A.D "ZONE TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 10 Algumas
negociações vencedoras podem estabelecer o tipo de estado de espírito que é um
componente essencial do sucesso, mas não é baseado em atitudes apropriadas, mas em
uma percepção prejudicial sobre a negociação. Quando você é destemido e confiante,
não é difícil para você ter uma série de negociações vencedoras, pk é fácil obter um
fluxo, um ritmo natural onde o que você precisa fazer parece elementar ou óbvio. É
como se o mercado gritasse com você quando comprar ou vender. Você tem que
aprender a obter o que você quer dos mercados e o primeiro passo importante é assumir
responsabilidade absoluta. E isso significa acreditar que todos os seus resultados são
autogerados, com base na sua interpretação, a partir de informações de mercado. Se
você assume que tem que ganhar, que tem que estar certo ou que não pode perder ou
errar, isso fará com que você perceba as categorias de informações de mercado como
dolorosas. E nossa mente é responsável por nos proteger de informações prejudiciais,
bloqueando-as. A prevenção da dor, evitando perdas, não pode ser feita. O mercado
gera padrões e estes se repetem, mas nem sempre. Portanto, não há como evitar
prejuízos. Às vezes, somos movidos por duas forças convincentes: 1) Que queremos
desesperadamente recuperar a sensação de vencer e 2) Que nos empolgamos com o
novo conhecimento de mercado que estamos adquirindo. Mas, à medida que avançamos
para um estado de encontrar uma maneira de evitar perdas, passamos de uma atitude
positiva para uma negativa. Não focamos mais em vencer, mas em evitar a dor, evitando
que o mercado nos prejudique novamente. O grau em que você aborda o cancelamento
da dor é o mesmo grau em que você criará as mesmas experiências que você está
tentando evitar. Aprender mais sobre os mercados apenas para evitar a dor aumenta seus
problemas, porque quanto mais você aprende, mais você espera dos mercados, então se
torna ainda mais doloroso quando os mercados "não fazem sua parte". ZONE
TRADING CARME A.D "ZONE TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 11
EUFORIA E AUTOSSABOTAGEM A euforia e a autossabotagem são duas poderosas
forças psicológicas que têm um efeito muito negativo sobre você. A euforia cria uma
sensação de confiança suprema na qual a possibilidade de algo dar errado é
inconcebível. Os erros decorrentes da autossabotagem estão enraizados nos conflitos
que os comerciantes têm sobre se merecem ou não o dinheiro. Quando estão ganhando,
podem abrir posições muito grandes, violar suas próprias regras ou se envolver em
comportamento imprudente. Menos de 10% das negociações ativas são vencedores
consistentes. Eles aprenderam a ganhar dinheiro e não são suscetíveis às forças
psicológicas e aos efeitos que causam o ciclo boom-bust. 30-40% são perdedores
consistentes. 40-50% permanecem no ciclo boom-bust: eles aprenderam a ganhar
dinheiro, mas não aprenderam as habilidades necessárias para manter o dinheiro ganho.
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Em um estado de euforia, nenhum risco é percebido, porque faz você acreditar que nada
pode dar errado. E se nada pode dar errado, não há necessidade de regras ou limites para
governar seu comportamento. Combine posições maiores do que o normal com um
movimento contra sua posição, além de uma firme convicção de que o mercado fará
exatamente o que você espera e você tem uma situação em que 1 tick contra sua
negociação pode deixá-lo em um estado de paralisia mental. Quando você sair do
choque, você será atordoado, desiludido, traído. Quanto à autossabotagem, às vezes há
conflitos tão poderosos que nosso comportamento está em conflito direto com o que
queremos. Se esses conflitos existem, significa que seu ambiente mental não está
completamente alinhado com seus objetivos (nem todas as partes do seu ser defenderão
o mesmo resultado, é por isso que você "não pode aceitar" que você tenha a capacidade
de ganhar uma quantidade ilimitada de dinheiro). NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME
A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA DOUGLAS-" 12 CAP. 4 .
CONSISTÊNCIA: UM ESTADO DE ESPÍRITO ADAPTANDO SEU AMBIENTE
MENTAL – ESTADO DE ESPÍRITO VENCEDOR O que separa os melhores traders
do resto não é o que eles fazem ou quando fazem, mas a maneira como pensam sobre o
que fazem e o que estão pensando quando o fazem. Se o seu objetivo é a negociação,
você deve partir da premissa de que as soluções estão em sua mente e não no mercado.
Ganho e consistência são estados de espírito, da mesma forma que felicidade, diversão e
satisfação. Sua estrutura mental é um subproduto de suas crenças e atitudes. Se você
tentar alcançar a consistência sem ter as crenças e atitudes certas, você não vai chegar
muito longe. Você não pode confiar que o mercado seja consistentemente preciso, assim
como você não confiaria no mundo exterior para ser consistentemente feliz. O mercado
cria condições que são percebidas como oportunidades. Você tem que agir nessas
oportunidades da melhor maneira possível, mas seu estado mental não deve ser afetado
pelo comportamento do mercado. Se você puder aprender a criar um estado de espírito
que não seja afetado pelo comportamento do mercado, a luta deixará de existir. E
quando a luta acaba, tudo se torna fácil. Neste momento, você pode aproveitar suas
habilidades e realizar seu potencial como trader. Esse é o desafio!! A ameaça da dor
gera medo e o medo é a fonte provável de 95% dos erros que você comete. Então, como
posso pensar em negociar de uma forma que eu não tenha medo e, portanto, não seja
suscetível aos processos mentais que me fazem bloquear, prejudicar ou ser muito
exigente na escolha de informações? Aprenda a aceitar o risco. E isso significa aceitar
as consequências de seus negócios sem transtornos emocionais ou medo. De nada
adianta você correr o risco de fazer uma negociação se tiver medo das consequências,
porque seus medos agirão sobre sua percepção da informação. Muitos assumem que os
melhores comerciantes tb têm medo de se sentir mal perdendo ou deixando dinheiro na
mesa. E eles acreditam que neutralizam seus medos com uma dose de coragem, nervos
de aço e autocontrole. Se assim fosse, implicaria um conflito interno. Quando você
aceita o risco como os profissionais, você não percebe nada no mercado como uma
ameaça. Se não é uma ameaça, não há medo e você não precisa de coragem.
NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA
ZONA-MARCO DOUGLAS-" 13 CAP 5. DINÂMICA DA PERCEPÇÃO
MUDANDO NOSSO SOFTWARE MENTAL Uma estrutura mental é como um código
de software. Quase todos nós começamos com código de software defeituoso. Objetivo:
criar um estado de espírito único, a estrutura mental dos comerciantes. Quando você
conseguir isso, todo o resto sobre o seu sucesso como comerciante vai se encaixar.
Treinar nossas mentes exigirá uma compreensão da natureza da energia mental e como
usar essa energia para mudar uma perspectiva que gera uma resposta indesejada,
negativa e emocional às informações oferecidas pelo mercado. APRENDIZAGEM
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CONTÍNUA – APRENDIZAGEM PELA DESCOBERTA E ASSOCIAÇÃO DE

IDEIAS O processo de negociação começa com a percepção de uma oportunidade.
Tudo o que existe fora de nossos corpos gera informações sobre a natureza de sua
existência. Essa informação tem o potencial de agir como uma força em um dos nossos
cinco sentidos físicos. Há uma relação de causa e efeito entre nós e tudo o que existe no
ambiente externo. Como resultado, nossos encontros com forças externas criam
"estruturas energéticas" dentro de nossas mentes. Memórias, distinções e crenças
existem na forma de energia. E isso significa que temos uma capacidade ilimitada de
aprender. Informações indiferenciadas criam um estado de confusão e é o que você teve
na primeira vez que viu um gráfico de preços. Aos poucos você aprendeu a fazer
distinções sobre essas informações. Agora você pode ver todas as distinções que
aprendeu a fazer. No entanto, tudo o que você vê agora, existia então. A diferença é que
o conhecimento que você adquiriu atua como uma força em seus olhos, fazendo com
que você reconheça as distinções que aprendeu sobre o gráfico. A primeira vez que você
olhou para um gráfico todas as oportunidades estavam lá, elas eram apenas invisíveis
para você. O que você não aprendeu ainda é invisível. NEGOCIAÇÃO NA ZONA
CARME A.D "ZONA TRADING RESUMO-MARCA DOUGLAS-" 14 Nossas mentes
nos levam a associar tudo o que existe no ambiente externo que é semelhante a algo que
já existe em nosso ambiente mental como uma memória. E esta é uma função
automática. Você não consegue perceber as possibilidades que ainda não conheceu. E é
muito difícil aprender algo se você tem medo, porque o medo é uma forma muito
debilitante de energia e nos leva a fugir, o que torna muito difícil encontrar uma maneira
que nos permita aprender algo novo. Depois de 2 ou 3 negociações perdidas o medo faz
com que foquemos na possibilidade de fracasso, nos faz duvidar e finalmente não tomar
o sinal que acaba sendo bom. O mesmo sinal que teríamos tomado sem hesitação se
viéssemos de 2 ou 3 negociações positivas. O mercado não faz você se concentrar no
fracasso, na dor ou na vitória... O que faz com que a informação assuma a qualidade de
+/- é o mesmo processo mental inconsciente que motivou a criança a perceber o
segundo cão como uma ameaça perigosa, quando tudo indicava que o cão queria
brincar. Desenvolver e manter um estado de espírito que perceba o fluxo de
oportunidades de mercado, sem a ameaça de dor ou problemas causados pelo excesso de
confiança, exigirá que você assuma o controle consciente do processo de parceria.
ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING SUMMARY-MARK
DOUGLAS-" 15 CAPÍTULO 6.- AS PERSPECTIVAS DO MERCADO AGORA SÃO
FUNDAMENTAIS – ACEITE A INCERTEZA, ACEITE A REALIDADE Os
melhores traders não são afetados pelos resultados de suas últimas negociações. Você
tem que aprender a moldar sua mente para permanecer devidamente centrado no
momento, no "AGORA", dentro do fluxo de oportunidades. Os melhores traders
acreditam que "tudo pode acontecer". Sua crença na incerteza é tão poderosa que na
verdade impede que suas mentes associem a situação do "momento agora" com o
resultado de suas negociações recentes. Ao evitar essa associação, eles podem manter
suas mentes livres de expectativas irrealistas e rígidas sobre como o mercado se
expressará. Você aceita a realidade de que não sabe qual será o resultado de uma
determinada negociação. Treinar conscientemente a si mesmo se abre para descobrir o
que acontecerá a seguir, em vez de se resignar a um processo mental automático que faz
você pensar que já sabe. Adotar essa perspectiva deixa sua mente livre de resistências
internas que o impedem de perceber as oportunidades que o mercado está lhe
oferecendo. Se sua mente está aberta a uma troca de energia, ela não apenas aprende
algo sobre o mercado que não conhecia antes, mas cria a condição mental mais
favorável para entrar na "Zona" (sua mente e o mercado estão em sintonia e você
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percebe o que o mercado vai fazer como se não houvesse separação entre vocês.e a
consciência coletiva de todos que dela participam. A "Zona" é o espaço mental onde
você está fazendo muito mais do que ler a mente coletiva, mas você também está em
total harmonia com ela. Traders que tiveram a experiência de estar conectados à
consciência coletiva do mercado podem antecipar a mudança de direção da mesma
forma que um pássaro no meio de seu grupo. NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME A.D
"ZONA TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 16 Para experimentar essa
sincronia mágica você tem que superar 2 obstáculos: 1) Aprenda a manter sua mente
focada no "fluxo de oportunidade agora". Sua mente deve estar aberta à verdade do
mercado, a partir da perspectiva dele. 2) O conflito entre os hemisférios direito e
esquerdo. A parte racional sempre vence, a menos que tomemos medidas para treinar
nossa mente a aceitar e confiar em informações criativas. Nossa mente racional não
confia nessa fonte e em algum momento ela inundará nossa consciência com
pensamentos conflitantes que competem com o pensamento criativo. Esses pensamentos
serão sólidos e razoáveis, mas nos tirarão da "zona". Seu sucesso como trader não virá
até que você desenvolva uma crença firme na incerteza. TEMOS RAZÃO SE
PENSARMOS QUE NÃO ESTAMOS Não conseguimos perceber a razão para o
mercado continuar a mover-se numa direcção que já é contrária à nossa posição, Se,
por exemplo, estamos operando com medo de errar. O medo de admitir que estamos
errados nos faz dar um significado importante às informações que nos dizem que
estamos certos. Ter um conhecimento ou compreensão de alguns princípios não
equivale necessariamente à aceitação dessa crença. Quando algo foi realmente aceito,
não entra em conflito com nenhum outro componente do nosso ambiente mental.
Quando acreditamos em algo, tratamos essa crença como uma função natural de quem
somos, sem luta ou esforço extra. Qualquer grau de conflito significa falta de aceitação.
Apenas os melhores definem seus riscos antes de entrar em uma negociação. Apenas os
melhores cortam suas perdas sem hesitação quando o mercado lhes diz que o comércio
não está funcionando. NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME A.D "ZONA DE
NEGOCIAÇÃO RESUMO-MARK DOUGLAS-" 17 TUDO PODE ACONTECER Se
os comerciantes realmente pensassem que "tudo pode acontecer" a qualquer momento,
haveria menos perdas e lucros mais consistentes. Tudo pode acontecer e um único
comerciante pode fazer qualquer coisa acontecer. A crença mais eficaz é "tudo pode
acontecer" e atuará como uma base sólida para construir todas as outras crenças e
atitudes que são necessárias para ser um bom comerciante. Sem essa crença, sua mente
automaticamente tenderá a bloquear, evitar ou racionalizar qualquer informação que
possa dizer que o mercado pode fazer algo que não aceitou como possível. Se você
acredita que tudo é possível, então para sua mente não há nada a evitar. Essa crença
atuará como uma força expansiva em sua percepção do mercado que lhe permitirá
receber informações que, de outra forma, seriam invisíveis. Será abrir sua mente para
perceber mais das possibilidades que existem do ponto de vista do mercado. Ao
estabelecer essa crença, você está treinando sua mente para pensar em probabilidades.
CARACTERÍSTICAS DE UM TRADER QUALIFICADO Para ser verdadeiramente
habilidoso, um trader deve: 1) Negocie sem medo ou excesso de confiança. 2) Perceba o
que o mercado está oferecendo a partir da sua perspectiva 3) Mantenha o foco total no
fluxo atual de oportunidades do momento. 4) Entrar espontaneamente na "zona", o que
significa ter uma fé forte e praticamente inabalável em um resultado incerto, mas com
uma vantagem a seu favor. ZONA DE NEGOCIAÇÃO CARME A.D "ZONA DE
NEGOCIAÇÃO RESUMO-MARK DOUGLAS-" 18 CAP 7. A ESSÊNCIA DO
TRADER: PENSANDO EM PROBABILIDADES PENSANDO EM
PROBABILIDADES: INCERTEZA = CERTEZA Eventos que têm resultados
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prováveis podem produzir resultados consistentes, se alguém puder colocar as

probabilidades a seu favor e se a amostra for grande o suficiente. Se um número grande
o suficiente de mãos for jogado, surgirão esquemas que produzirão um resultado
consistente, previsível e estatisticamente confiável. Pensar em termos de probabilidades
requer dois estados de pensamento sobrepostos e aparentemente contraditórios: o No
nível micro você tem que acreditar na incerteza e imprevisibilidade de cada mão
individual. No macro, é preciso acreditar que os resultados, através de uma série de
mãos, são relativamente seguros e previsíveis. Seu grau de certeza é baseado na
constante fixa ou variável projetada para lhe dar uma vantagem e essa constante é: As
Regras do Jogo: "O grau de certeza é uma função de quão bom ou ruim é o seu
modelo." Como acreditamos na singularidade de cada mão, não devemos tentar prever o
que vai acontecer. Não sabemos. E como não precisamos saber, o que acontece não tem
significado emocional e nem o ego precisa estar envolvido nisso. As crenças de uma
pessoa são sempre reveladas por suas ações. Os comerciantes que aprenderam a pensar
em probabilidades estão confiantes em seu sucesso total, pois se comprometem a levar
cada negociação de uma forma ajustada à definição de seu modelo. ZONE TRADING
CARME A.D "ZONE TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 19
EXPECTATIVAS: BONS TRADERS VS MAUS TRADERS Os traders obcecados
com a análise de mercado perdem porque anseiam pela sensação de certeza que a
análise parece lhes dar. Embora poucos admitam, eles querem estar certos em cada um
de seus ofícios. Eles tentam desesperadamente ter certeza de algo que não existe. A
ironia é que, se você aceitasse o fato de que a certeza não existe, você criaria a certeza
que almeja. O mau trader não predefine o risco antes de entrar em uma negociação pk
não acredita que seja necessário. E ele acha que não é porque acha que sabe o que vai
acontecer. E ele acha que sabe porque não entra em um negócio até que esteja
convencido de que está certo. E ele se convence de que está certo antes de entrar,
porque a alternativa – estar errado – é simplesmente inaceitável (estar errado está
associado a qualquer outro evento em sua vida em que ele tenha errado, e então
qualquer comércio pode ser associado à dor acumulada de cada vez que ele estava
errado em sua vida. E assim todo comércio pode assumir o significado de uma situação
de vida ou morte: precisa desesperadamente vencer. A única maneira de fazer isso é
participando e a única maneira de participar é tendo certeza de que seu comércio
vencerá. Se você definir o seu risco estará se contradizendo e se você se expor a
informações conflitantes você vai criar dúvidas e com elas dificilmente vai participar.
Se você não fizer a troca e esse for o vencedor, você sentirá dor. Portanto, sua única
saída é ignorar o risco e se convencer de que sua negociação está correta. Para os
mocinhos não há dilema. Eles aprenderam que a negociação não tem nada a ver com
estar certo ou errado sobre qualquer negociação individual. Qualquer expectativa sobre
o comportamento do mercado que seja específica, bem definida ou rígida, em vez de
neutra e aberta, é irrealista e potencialmente prejudicial. Temos que ter cuidado com o
que projetamos para o futuro, porque uma expectativa não cumprida gera muita
infelicidade. Temos que ser rígidos em nossas regras e flexíveis em nossas expectativas
(e os bandidos fazem o contrário). Para eliminar o risco emocional é preciso neutralizar
suas expectativas sobre o que o mercado fará. NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME
A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA DOUGLAS-" 20
VERDADES FUNDAMENTAIS PARA SE PENSAR EM PROBABILIDADES: 1.-
Tudo pode acontecer 2.- Não é necessário saber o que vai acontecer para ganhar
dinheiro. 3.- Existe uma distribuição aleatória entre negociações ganhadoras e
perdedoras para qualquer conjunto de variáveis que definem um padrão. 4.- Um padrão
nada mais é do que a previsão de uma maior probabilidade de que algo aconteça em um
10
determinado momento. 5.- Cada momento do mercado é único. A ideia é criar um

ambiente mental despreocupado que aceite plenamente o fato de que sempre existem
forças desconhecidas operando no mercado. Quando você integra essas verdades em seu
sistema de crenças, sua mente as defenderá assim como defende qualquer outra crença.
Assim, sua mente age contra a ideia de que você pode saber o que vai acontecer. Você
não pode deixar que nenhuma experiência anterior afete seu ambiente mental. Se você
fizer isso, será muito difícil perceber o que o mercado está comunicando. Para mim, as
perdas são simplesmente o custo de fazer negócios ou a quantidade de dinheiro que eu
preciso estar preparado para ser um vencedor na negociação. ZONA DE
NEGOCIAÇÃO CARME A.D "ZONA DE NEGOCIAÇÃO RESUMO-MARK
DOUGLAS-" 21 CAP 8. TRABALHE COM SUAS CRENÇAS. CONFIANÇA NO
SISTEMA E NO NOSSO PLANO Não podemos nos dar ao luxo de cair no "sei o que
posso esperar do mercado". Podemos saber o quanto temos que arriscar para saber se
um padrão vai funcionar. Podemos "saber" que temos um plano específico de como
vamos tirar os benefícios de uma operação de trabalho. Mas é isso! Um sistema nada
mais é do que uma indicação de uma maior probabilidade de uma coisa acontecer mais
do que outra e você não precisa adicionar variáveis aleatórias ao seu sistema. Se você
não tem certeza sobre a viabilidade do seu modelo, então você não pode confiar nele e
com qualquer grau de desconfiança você experimentará medo. ESTAMOS
PREPARADOS? Ganhar dinheiro constantemente é um produto da aquisição e domínio
de certas habilidades mentais. A consistência é o resultado de um estado de espírito
despreocupado e objetivo, onde estamos preparados para perceber e agir sobre o que o
mercado nos oferece a qualquer "momento agora". Despreocupado significa confiante,
mas não eufórico. Sem medo ou hesitação. Para eliminar o sentimento de ameaça, você
tem que aceitar o risco completamente, porque então você pode estar em paz com
qualquer resultado. Estar preparado significa criar em si mesmo os meios necessários
para negociar a partir da perspectiva de que você não tem nada a provar. Você não está
tentando ganhar ou evitar perder. Você chega ao mercado com o programa de deixá-lo
se desenvolver de qualquer forma e estar no melhor estado de espírito para reconhecer e
aproveitar as oportunidades que ele coloca à sua disposição. VOCÊ SÓ PRECISA
SABER 2 COISAS Se você acha que tudo o que você precisa saber é que as
probabilidades estão a seu favor antes de colocar uma negociação ou quanto vai custar
para descobrir se a negociação vai funcionar, você não precisa saber o que vai acontecer
para ganhar dinheiro na negociação. Tudo pode acontecer. Se você acredita nisso, você
sempre estará certo e suas expectativas estarão em harmonia com as condições do
mercado. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING ROUNDUP-MARK
DOUGLAS-" 22 NO CAMINHO PARA A ZONA CADA MOMENTO É ÚNICO O
que separa os melhores traders dos demais é que eles treinaram suas mentes para
acreditar na singularidade de cada momento. Essa convicção desconecta o "momento
agora" com qualquer momento anterior presente em seu ambiente mental. Quando
aceitamos os riscos da negociação, eliminamos o potencial de definir informações de
mercado dolorosamente. Quando isso acontece, não há nada que sua mente deva evitar,
nada para nos proteger. Nada será bloqueado e perceberemos todas as possibilidades
que aprendemos e começaremos a perceber outras possibilidades que antes não víamos.
Para que nossa mente esteja aberta a uma troca de energia, não podemos pensar que
sabemos o que vai acontecer. Quando estamos em paz por não sabermos o que vai
acontecer a seguir, estamos abertos ao mercado que nos diz o que vai acontecer. Neste
ponto estaremos no estado de espírito ideal para entrar na "Zona" espontaneamente,
onde estaremos conectados ao momento atual do fluxo de informações. NEGOCIAÇÃO
NA ZONA CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCO
11
DOUGLAS-" 23 CAP. 9.- A NATUREZA DAS CRENÇAS CRENÇAS, VERDADE E

NOSSAS EXPECTATIVAS Uma crença é um conceito sobre a natureza da forma
como o ambiente externo se expressa. Um conceito combina informação sensorial pura
(memória) com um sistema de símbolos que chamamos de linguagem. Quando a
energia + ou – de nossas memórias ou experiências está ligada a um conjunto de
palavras, ela se torna um conceito; O conceito torna-se energia e torna-se uma crença
sobre a natureza da realidade. Nossas crenças moldam a maneira como vivemos: elas
gerenciam nossa percepção e interpretação das informações ambientais de forma
compatível com o que acreditamos, criam nossas expectativas (crenças projetadas para o
futuro) e moldam nossos sentimentos em relação aos resultados de nossas ações. Nossas
crenças sempre representam uma versão limitada do que é possível. O grau relativo de
verdade inerente às nossas crenças pode ser medido pelo quão bem elas são úteis para
nós. Geramos as forças (curiosidade, desejo) que nos motivam a interagir com o
ambiente físico. O conjunto de medidas que tomamos para atingir esse objetivo é função
do que acreditamos ser verdade. A verdade é uma função do que funciona em relação ao
que estamos tentando alcançar EVITANDO CONFLITOS Se houver crenças
conflitantes, elas terão o efeito de sabotar suas melhores intenções para alcançar um
estado mental objetivo ou experimentar o "momento agora do fluxo de informações". O
primeiro conflito é entre sua antiga crença de que você precisa saber o que vai acontecer
para ter sucesso e a nova crença que reza ao contrário. NEGOCIAÇÃO NA ZONA
CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCO DOUGLAS-" 24
CAP. 10.- O IMPACTO DAS CRENÇAS NAS CARACTERÍSTICAS COMERCIAIS
DAS CRENÇAS 1) Eles parecem assumir uma vida própria e resistir a qualquer força
que tente modificar sua forma atual. 2) Toda crença ativa exige ser expressa. 3) As
crenças continuam a agir independentemente de estarmos ou não conscientes de sua
existência em nosso ambiente mental. Todos os conflitos são resultado de crenças
conflitantes. Cada crença individual tem que ter algum grau de autoconsciência que a
faça funcionar da maneira que funciona. "Todo mundo quer ser acreditado." Ninguém
gosta de ter suas próprias crenças em questão. O desafio parece um ataque. E a resposta
típica é nos defender e atacar. As crenças podem ser modificadas, mas não da maneira
como a maioria das pessoas pensa. Eles não podem ser erradicados e, em caso de
ameaça, respondem se defendendo. Como se tentássemos ignorá-los. A maneira mais
fácil e eficaz é tirar a energia deles pouco a pouco até que eles sejam inativados ou
tornados não funcionais (um processo de desativação em que a estrutura da crença
permanece intacta, mas sem energia e, portanto, não tem o potencial de agir sobre nossa
percepção ou nosso comportamento. Podemos desativar uma crença e ativar outra (é o
segredo para mudar nossas crenças). Quando algumas crenças estão em conflito com
nossos objetivos, há um conflito que pode ter um efeito profundo na negociação.
Criatividade é "pensar fora dos limites de nossas crenças". E assim podemos
experimentar algo novo. Quando 2 crenças entram em conflito nosso desempenho é
determinado por aquele com mais energia. É o que chamamos de Contradição Ativa:
quando duas crenças estão em conflito direto exigindo NEGOCIAÇÃO NA ZONA
CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA DOUGLAS-" 25
expresse-se. As crenças controlam nossa percepção de informação, mas não têm
capacidade de se desativar. O novo conhecimento torna-se instantaneamente forças
dominantes se não houver nada dentro de nós que entre em conflito com ele; Mas se há
crenças conflitantes e não as desarmamos, segue-se uma luta impossível. CONFLITO:
PENSANDO EM PROBABILIDADES E NOSSAS CRENÇAS O dilema psicológico
dos traders é este: sabemos que é um jogo de probabilidades, mas ao mesmo tempo
temos medo de colocar a próxima negociação (medo porque interpretamos as
12
informações sobre o mercado como uma ameaça, devido às nossas expectativas. E a

fonte subjacente de nossas expectativas são nossas crenças.) Se você continuar a
experimentar humores negativos ao operar, há um conflito entre o que você "sabe"
sobre os resultados prováveis e outras crenças que exigem expressão (todas as crenças
exigem expressão ativa, mesmo que não queiramos). Para pensar em probabilidades
você tem que acreditar a todo momento que o "mercado é único" e, assim, você
experimenta um estado mental livre de medo, estresse, ansiedade para negociar. Um
resultado pontual não é algo que já experimentamos, portanto, não é algo que já
sabemos. Até que formemos ativamente nossas mentes para esperar um único resultado,
continuaremos a experimentar apenas o que sabemos e todo o resto será distorcido,
negado ou atacado. Quando você realmente acredita que não precisa saber, então você
estará pensando em termos de probabilidades e não terá motivos para distorcer, negar ou
atacar o que o mercado está oferecendo. Há pessoas que acreditam que ganhar dinheiro
de uma certa forma é errado. A maneira como essas crenças subconscientes de
autossabotagem se manifestam em nossa negociação é na forma de erros. Há
comerciantes que não conseguem ultrapassar certos limiares (zona negativa). É preciso
estar atento à presença de tais crenças e tomar medidas concretas para compensar o
momento em que elas começam a se expressar. NEGOCIAÇÃO NA ZONA CARME
A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA DOUGLAS-" 26 CAP. 11.-
PENSANDO COMO UM TRADER NA NEGOCIAÇÃO VOCÊ NÃO PRECISA
SABER O QUE VAI ACONTECER Negociação: reconhecimento de padrões e jogos
numéricos. Usamos a análise de mercado para identificar padrões, definir riscos e
determinar quando obter lucro. "Quanto mais você acha que sabe, menos bem-sucedido
você é." Negociar é difícil porque você tem que operar em um estado onde você não
tem necessidade de saber. Você tem que gerenciar adequadamente suas expectativas e
reajustar sua estrutura mental para acreditar sem sombra de dúvida nas 5 verdades
fundamentais. ESTÁGIOS DE UM TRADER 1) Estágio Mecânico: Você constrói a
autoconfiança necessária para negociar. Você aprende a executar um sistema de
negociação sem falhas. Você treina sua mente para pensar em probabilidades. Você cria
uma forte fé em sua consistência como trader. 2) Estágio subjetivo: Tudo o que se
aprende é utilizado e você tem que aprender a monitorar sua suscetibilidade para
cometer os erros resultantes de qualquer autoavaliação não resolvida. 3) Estágio
intuitivo: A parte racional de nossa mente parece desconfiar de informações recebidas
de uma fonte que nos entende. Você tem que trabalhar na criação de um estado de
espírito propício para receber e agir em seus impulsos intuitivos. O estágio mecânico
Projetado para construir as habilidades (confiança, pensando em probabilidades) que
forçam você a criar resultados consistentes (curva de lucro aumentando constantemente
com pequenas quedas). Conseguir isso é consequência da eliminação de suscetibilidades
em relação ao medo, euforia ou autoestima. Você deve criar a crença (conceito
consciente ativo): "Eu sou um comerciante conscientemente bem-sucedido" e isso
requer a adesão a vários princípios de sucesso constante. ZONE TRADING CARME
A.D "ZONE TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 27 TORNANDO-SE
VENCEDOR Ingredientes para o processo de Transformar-se em Vencedor: a. Vontade
de mudar. b. Clareza de intenção e c. A força do seu desejo. Observe a si mesmo: o que
você está pensando, dizendo, fazendo, porque tudo isso contribui para reforçar alguma
crença. Você tem que ser um bom observador, já que a 1ª linha de defesa contra os erros
é se descobrir pensando neles. A última é pegá-lo em flagrante delito. Te assista, não te
julgue! A coisa mais difícil de detectar é um pensamento distraído que causa um atraso
momentâneo no foco ou concentração, e uma pequena mudança na concentração pode
produzir um grande erro. Quando nossa intenção é clara e sem a influência de nenhuma
13
força adversária, nossa capacidade de permanecer focado é maior, e muito

provavelmente alcançaremos nosso objetivo. O que separa grandes atletas ou artistas é a
clara falta de medo de errar. Eles não têm medo porque não têm motivos para se
menosprezar quando cometem um erro. Talvez sua experiência no passado com seus
erros tenha sido positiva e eles adquiriram a crença de que "os erros apontam o
caminho" para onde precisam concentrar seus esforços para melhorar. Por outro lado,
muitos de nós adquirimos as crenças de sermos desajustados cometendo erros e essa
crença encontrará uma maneira de se expressar, provocando comportamentos
autossabotadores. O papel da autodisciplina "Técnica para redirecionar nosso foco de
atenção para o objeto de nosso objetivo ou desejo, quando esse objetivo ou desejo está
em conflito com algum outro componente (crenças) de nosso ambiente mental." É uma
técnica para criar uma nova estrutura mental. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE
TRADING ROUNDUP-MARK DOUGLAS-" 28 CRENÇAS PODEM SER
MUDADAS E DEVEMOS FAZER ISSO PARA SERMOS CONSISTENTES Tudo o
que você pensa, diz ou faz contribui para energizar alguma crença em nosso sistema
mental. Quando nossas crenças estão completamente alinhadas com nossos objetivos ou
desejos, não há nenhuma fonte conflitante de energia ou distrações, desculpas ou erros.
As crenças podem ser mudadas. É a transferência de energia de um conceito para outro.
Duas crenças contraditórias podem existir: se você drenar completamente a energia de
uma crença e energizar a outra, não há contradição; Somente a crença energizada terá a
capacidade de agir como uma força em seu estado de espírito, em sua percepção e em
seu comportamento. Consistência é um estado de espírito que, uma vez alcançado, não
permite que você seja de outra forma. O que antes era uma luta não vai custar nada.
Pode parecer para os outros que você é muito disciplinado, mas não é isso, mas que
você está funcionando com um conjunto diferente de crenças que o forçam a se
comportar de uma maneira compatível com seus desejos, metas e objetivos. CRIANDO
UMA CRENÇA NA CONSISTÊNCIA: Vamos quebrar essa crença em suas partes
menores e, em seguida, fazer um plano para integrar cada uma das partes como uma
crença dominante. SOU UM VENCEDOR CONSISTENTE PORQUE: 1. Identifico
objetivamente minhas possibilidades (*) 2. Eu predefinir o risco de cada negociação e
aceito. 3. Eu ajo de acordo com o meu sistema, sem hesitação ou reserva. 4. Eu me
pago, enquanto o mercado coloca dinheiro à minha disposição. 5. Eu monitoro
continuamente minha responsabilidade de cometer erros. 6. Entendo a necessidade
absoluta desses princípios de sucesso consistente e, portanto, nunca os violo. (*)
Objetivo: Operar com crenças que mantenham as expectativas neutras e levem em
consideração forças desconhecidas. TRADING IN THE ZONE CARME A.D
"SUMMARY OF TRADING IN THE ZONE-MARK DOUGLAS-" 29 Integrar esses
princípios em seu sistema mental e fazê-los funcionar requer criar "experiências
compatíveis com eles". Quando você espera estar certo, as informações de mercado que
não são compatíveis com suas expectativas serão interpretadas como dolorosas. Para
evitar a dor, sua mente ativa os mecanismos de evitação da dor pelas diferenças entre o
que você espera e o que o mercado oferece, que são conhecidas como "ilusão". Em tal
estado você não é objetivo e se torna suscetível a cometer erros. "Faça sua mente"
envolve decidir exatamente o que você quer com tanta clareza e convicção de que nada
nos atrapalha. Se houver força suficiente por trás de sua decisão, você pode
experimentar uma mudança importante e quase instantânea em sua estrutura mental.
Desarmar conflitos internos não é função do tempo, é função do desejo focado, embora
a técnica da autodisciplina acabe fazendo muito bem o trabalho. Você tem que desejar
tanto a consistência que está disposto a abrir mão de todas as outras razões, motivações
ou programas que você tem sobre negociação que não são compatíveis com os
14
processos de integração das crenças que criarão sua consistência. Toda vez que você faz
algo que confirma uma das 5 verdades, você está energizando crenças conflitantes e
adicionando energia à sua crença em probabilidades e sua capacidade de alcançar
resultados consistentes. Eventualmente, suas novas crenças serão tão fortes que não será
necessário esforço consciente para pensar e agir de forma consistente com seus
objetivos. Você saberá que pensar em probabilidades é uma parte funcional de sua
identidade quando você pode passar por uma amostra de 20 negociações sem
dificuldade, resistência ou pensamentos conflitantes que o distraiam de fazer o que seu
sistema mecânico determina. Então e só então você pode estar preparado para passar
para os estágios mais avançados de negociação (subjetivo e intuitivo). NEGOCIAÇÃO
NA ZONA CARME A.D "RESUMO DA NEGOCIAÇÃO NA ZONA-MARCA
DOUGLAS-" 30 EXTRATO DO RESUMO CAPÍTULO 1 Os melhores traders aceitam
o risco, portanto, se deixarem uma negociação com prejuízo, não manifestam
desconforto emocional. APRENDER A ACEITAR O RISCO é a habilidade mais
importante a ser aprendida. 95% dos erros decorrem de atitudes como: errar, perder
dinheiro, perder oportunidades e deixar dinheiro na mesa. Quando temos MEDO
ficamos paralisados porque mentalmente nosso foco é reduzido ao objeto do nosso
medo. A realidade da negociação é que toda negociação tem um RESULTADO
INCERTO e isso deve ser aceito. Mais análise de mercado não é o caminho para
resultados consistentes, pois não resolve os problemas criados pela falta de confiança,
disciplina ou falta de concentração. CAP 2 Perigo: as justificativas e racionalizações
que permitem que você entre em uma negociação acreditando que você não será capaz
de perder, o que torna irrelevante determinar seu risco antes de negociar. Cuidado para
não se tornar um perdedor passivo (você não precisa fazer nada para manter o prejuízo,
quando você está perdendo em uma negociação). A negociação oferece um
PRESENTE: controle total do que fazemos e uma MALDIÇÃO: que não existem regras
externas que orientem nosso comportamento. Por isso, o AUTOCONTROLE é
essencial. Problemas: resistência em criar regras, não se responsabilizar por resultados,
vício em recompensas aleatórias e controle externo versus interno (o mercado parece
um ambiente social, mas não é; aqui cada um cuida de si). É um ambiente que nos
ignora e não responde ao que é importante para nós. NEGOCIAÇÃO NA ZONA
CARME A.D "ZONA TRADING SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 31 CAP 3 Você
tem que criar uma nova versão de si mesmo para se tornar o comerciante
permanentemente bem-sucedido. E as ferramentas são: sua vontade e sua vontade de
aprender. Crenças e atitudes devem ser reestruturadas e a moderação desenvolvida para
neutralizar os efeitos negativos da euforia. A consistência que você está procurando está
em sua mente, não nos mercados. E são as atitudes e crenças sobre estar errado ou
perder dinheiro ou a tendência a se tornar irresponsável quando você está se sentindo
bem, que causam a maioria das perdas. Você deve gerenciar a crença de que não há
como evitar perdas, porque perder é uma consequência natural da negociação. Somente
os melhores aceitam a responsabilidade por seus resultados. Outros pensam que sim,
mas na verdade querem que o mercado atenda às suas expectativas. O mercado não tem
responsabilidade de fazer nada que nos beneficie. Se você acha que tem que estar certo
ou que não pode errar, você perceberá as informações de mercado como dolorosas e sua
mente o protegerá da dor, bloqueando essas informações. Temos que focar em ganhar e
não evitar derrotas, porque essa é uma atitude negativa (queremos evitar a dor). O grau
em que você aborda o cancelamento da dor é o mesmo grau em que você criará as
mesmas experiências que você está tentando evitar. Aprender mais com os mercados
apenas para evitar a dor aumenta seus problemas, porque quanto mais você aprende,
mais você espera dos mercados e mais doloroso se torna quando o mercado não faz sua
15
parte. Duas forças perigosas: a euforia (inconcebível que algo dê errado) e a

autossabotagem, cujos erros estão enraizados em se você merece ou não o dinheiro.
Nenhuma análise pode compensar o desenvolvimento de uma atitude vencedora se você
não a tiver. Se você parar de lutar contra o mercado (= lutar contra si mesmo) você
ficará surpreso com a rapidez com que você é capaz de reconhecer o que você precisa
aprender e quão rápido você vai aprendê-lo. Assumir a responsabilidade é a pedra
angular de uma atitude vencedora. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING
SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 32 CAPÍTULO 4 Você não pode confiar que o
mercado seja consistentemente preciso, assim como você não confiaria no mundo
exterior para ser consistentemente feliz. Aceitar o risco significa aceitar as
consequências de suas negociações sem perturbação emocional ou medo. O mercado
cria oportunidades que você tem que agir e você precisa criar um estado de espírito que
não seja afetado pelo comportamento do mercado. Assim, a luta deixará de existir.
Muitos pensam que os melhores também têm medo e que o neutralizam com nervos de
aço (isso seria um conflito interno). Eles aceitam o risco e não percebem nada no
mercado como uma ameaça. CAP 5 Objetivo: criar um estado de espírito único: a
estrutura mental dos comerciantes. Quando você conseguir isso, todo o resto vai se
encaixar. Só podemos ver as distinções que aprendemos a fazer. O que você não
aprende permanece invisível. Desenvolver e manter um estado de espírito que perceba o
fluxo de oportunidades de mercado, sem a ameaça de dor ou problemas causados pelo
excesso de confiança, exigirá que você assuma o controle consciente do processo de
parceria. CAP 6 Os melhores traders acreditam que tudo pode acontecer e isso evita
associar o agora com outras negociações anteriores e, assim, manter a mente livre de
expectativas irrealistas sobre como o mercado será expresso. Seu sucesso como trader
não virá até que você desenvolva uma crença firme na incerteza. Somente os melhores
definem seus riscos e reduzem suas perdas. Se você acredita que tudo é possível, não há
nada que sua mente deva evitar. Essa crença atuará como uma força expansiva em sua
percepção do mercado e você será capaz de receber informações que, de outra forma,
seriam invisíveis. Abra sua mente para que você perceba mais possibilidades. Com essa
crença você está treinando sua mente para pensar em probabilidades (essência do
trader). ZONE TRADING CARME A.D "ZONE TRADING SUMMARY-MARK
DOUGLAS-" 33 CAP 7 Pense em probabilidades: no nível micro você acredita na
incerteza de cada negociação. No nível macro você tem que acreditar que os resultados
são seguros e previsíveis. Seu grau de certeza é baseado em uma constante: as regras do
jogo. O grau de certeza é função de quão bom ou ruim é o seu modelo. As crenças de
uma pessoa são sempre reveladas por suas ações. Temos que ter cuidado com o que
projetamos para o futuro, pois uma expectativa não cumprida gera muita infelicidade.
Temos que ser rígidos em nossas regras e flexíveis em nossas expectativas (e os
bandidos fazem o contrário). Para eliminar o risco emocional é preciso neutralizar suas
expectativas sobre o que o mercado fará. Verdades fundamentais para pensar sobre
probabilidades: 1. Tudo pode acontecer. 2. Você não precisa saber o que vai acontecer
para ganhar dinheiro. 3. Há uma distribuição aleatória entre negociações vencedoras e
perdedoras para qualquer conjunto de variáveis que definem um padrão. 4. Um padrão
nada mais é do que a previsão de uma probabilidade maior de que algo aconteça em um
determinado momento. 5. Cada momento do mercado é único. A ideia é criar um
ambiente mental despreocupado que aceite plenamente o fato de que sempre existem
forças desconhecidas operando no mercado. Quando você integra essas verdades em seu
sistema de crenças, sua mente as defenderá assim como defende qualquer outra crença.
Você não pode deixar que quaisquer crenças anteriores afetem seu ambiente mental. Se
você fizer isso, será muito difícil perceber o que o mercado está comunicando. As
16
perdas são simplesmente o custo de fazer negócios. ZONE TRADING CARME A.D
"ZONE TRADING SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 34 CAP 8 Para eliminar o
sentimento de ameaça você tem que aceitar o risco completamente, porque então você
pode estar em paz com qualquer resultado. Não tente ganhar ou evitar perder, mas deixe
o mercado se desenvolver enquanto você está no melhor estado de espírito para
reconhecer e aproveitar as oportunidades que surgirem. Antes de colocar uma
negociação você só precisa saber que as probabilidades estão a seu favor e quanto vai
custar para descobrir se a negociação vai funcionar. Você não precisa saber o que vai
acontecer para ganhar dinheiro. Se você acredita nisso, você sempre estará certo, suas
expectativas estarão em harmonia com as condições de mercado. Não há variáveis
aleatórias para adicionar ao seu sistema. Se você não tem certeza do seu modelo e não
confia nele, você vai sentir medo. Os melhores treinaram suas mentes para acreditar na
singularidade de cada momento. Quando estamos em paz por não sabermos o que vai
acontecer, estamos abertos ao mercado a dizer-nos o que vai acontecer e este é o estado
de espírito ideal para entrar na zona. CAP 9 Nossas crenças sempre representam uma
versão limitada do que é possível. E seu grau relativo de verdade pode ser medido por
sua utilidade. CAP 10 Todos os conflitos são resultado de crenças conflitantes. As
crenças parecem ganhar vida própria e resistem a ser modificadas, exigem ser expressas
e continuam a agir, conscientes ou não de sua existência. Eles não podem ser
erradicados ou ignorados porque vão se defender. Você tem que drená-los de energia até
que eles se tornem não funcionais. Criatividade: pensar fora dos limites de nossas
crenças. Quando duas crenças entram em conflito, nosso desempenho é determinado por
aquele com mais energia. Contradição ativa: duas crenças ativas em conflito direto,
exigindo expressar-se. Até que formemos ativamente nossa mente para esperar um
único resultado, continuaremos a experimentar apenas o que já sabemos e todo o resto
será distorcido, negado ou atacado. ZONE TRADING CARME A.D "ZONE
TRADING SUMMARY-MARK DOUGLAS-" 35 CAP 11 Negociação:
reconhecimento de padrões e jogos numéricos. É difícil porque você tem que operar em
um estado onde você não tem necessidade de saber. Estágios: mecânico, subjetivo e
intuitivo. Você deve criar a crença (conceito consciente ativo): "Eu sou um comerciante
consistentemente bem-sucedido". Observe-se: o que você está pensando, dizendo,
fazendo, porque tudo isso contribui para reforçar alguma crença (observar, não julgar).
Cuidado com pensamentos que distraem, eles são os mais difíceis de detectar. Os
melhores não são menosprezados quando erram. Tudo o que você pensa, diz ou faz
contribui para energizar alguma crença. Quando nossas crenças estão completamente
alinhadas com nossos objetivos, não há conflitos ou erros. Consistência é um estado de
espírito que, uma vez alcançado, não permite que você seja de outra forma. OS 7
PRINCÍPIOS DA CONSISTÊNCIA CRIANDO UMA CRENÇA NA
CONSISTÊNCIA (nós a quebramos). SOU UM VENCEDOR CONSISTENTE
PORQUE: 1. Identifico objetivamente minhas possibilidades. 2. Eu predefinir o risco de
cada negociação e aceito. 3. Ajo de acordo com o meu sistema sem hesitação e sem
reservas. 4. Eu me pago, enquanto o mercado coloca dinheiro à minha disposição. 5.
Monitoro continuamente minha suscetibilidade a cometer erros. 6. Entendo a
necessidade desses princípios e nunca os violo.  Para integrar esses princípios, é
preciso criar experiências que os apoiem. FAÇA SUA MENTE envolve decidir
exatamente o que você quer com tanta clareza interior e convicção de que não é uma
função do tempo, mas do desejo focado. Você tem que desejar CONSISTÊNCIA tanto
que você está disposto a desistir de todas as outras razões, motivações ou programas
sobre negociação. Você saberá que pensar em probabilidades é uma parte funcional de
sua identidade quando você pode passar por uma amostra de 20 negociações sem
17
dificuldade, resistência ou pensamentos conflitantes que o distraiam de fazer o que seu

sistema determina.
18
"Trading in the zone" nos conta uma série de dicas para encarar o mercado
com maiores garantias de sucesso, enquanto a segunda, na perspectiva de
um coach, busca nos ajudar a criar e manter 101 hábitos saudáveis para o
trader e assim melhorar nossas operações.
Aqui você resumiu o mais importante sobre o livro de Marcos Douglas. Essas dicas
vão fazer você melhorar muito, repeti-las várias vezes na sua cabeça e aplicá-las no
seu dia a dia:
 O mais importante é aceitar o risco e o resultado incerto de cada negociação,
assim seremos capazes de eliminar o medo e pensar apenas em
probabilidades.
 A maioria dos erros decorre de atitudes como estar errado, perder dinheiro
ou perder oportunidades.
 Mais análise de mercado não vai resolver a falta de confiança, disciplina ou
concentração, para isso você tem que trabalhar as emoções.
 A negociação oferece total liberdade em nossas decisões, mas isso é uma
faca de dois gumes, autocontrole e seguir uma série de regras é essencial.
 É preciso assumir a responsabilidade pelos resultados, criar regras e se
controlar.
 Perder é normal na negociação, não deve haver desconforto se pularmos uma
parada.
 Sempre determine antes de negociar o risco (MM)
 O mercado não lhe deve nada.
 A consistência que você busca está em sua mente, não no mercado, suas
ferramentas são sua vontade e seu desejo de aprender.
 Perder é uma consequência natural da negociação.
 Você tem que se concentrar em ganhar e não evitar perdas (Isso criaria uma
mentalidade negativa).
 Você tem que reestruturar crenças e atitudes, tudo o que foi aprendido na
vida até agora não funciona no comércio, onde não há regras e você é o
único responsável por suas ações com total liberdade.
 Há duas forças perigosas: a euforia e a autossabotagem.
 Assumir a responsabilidade é a pedra angular de uma atitude vencedora.
 Nenhuma análise de mercado irá ajudá-lo a desenvolver uma mentalidade
vencedora, na verdade, quanto mais você conhece sobre os mercados, pior,
mais você espera deles e é mais doloroso quando o mercado não faz sua
parte.
 Pare de brigar com o mercado e com você.
 Aceitar o risco significa aceitar as consequências de suas negociações sem
perturbação emocional ou medo e, portanto, não perceber o mercado como
uma ameaça.
 É de extrema importância criar um estado mental que não seja afetado pelo
comportamento do mercado.
 Tudo é possível no mercado, é impossível saber o seu comportamento, é
preciso pensar em probabilidades.
 Não associe o agora no mercado a outro momento anterior, lembre-se, tudo
pode acontecer.
 Desenvolve uma firme crença na incerteza.
19
 Repito: pense apenas em probabilidades.

 É necessário diferenciar entre:
 Incerteza de cada negociação individual
 A nível global, temos de pensar que os resultados são seguros
e previsíveis a longo prazo e que repetem sempre os mesmos
padrões.
 Devemos ser rígidos em nossas regras (plano de negociação) e flexíveis em
nossas expectativas
 Neutralize expectativas irrealistas
 Crie um ambiente mental despreocupado que aceite o fato de que sempre
existem forças desconhecidas operando no mercado. Por exemplo, um único
comerciante no Japão, você sabe por quê, começa a vender como louco e
move o preço. Isso é totalmente imprevisível.
 As perdas são simplesmente o custo de fazer negócios.
 Abra sua mente para perceber todas as outras possibilidades, sempre temos
uma versão limitada do que é possível.
 Deve-se enfatizar repetidamente que, ao aceitar o risco completamente, você
consegue estar em paz com qualquer resultado.
 Cada momento na negociação é único, um sistema com muitas variáveis cria
medo, insegurança.
 Não é necessário saber o que vai acontecer para ganhar dinheiro, uma vez
que você aceita o fato de não saber o que vai acontecer, uma paz interior é
criada que ajuda o comerciante a dominar suas emoções.
 Verdades fundamentais para pensar em probabilidades:
 Tudo pode acontecer
 Você não precisa saber o que vai acontecer para ganhar
dinheiro
 Há uma distribuição aleatória entre negociações ganhadoras e
perdedoras dentro de qualquer padrão individual.
 Um padrão significa apenas que há uma probabilidade maior
de que algo aconteça em um determinado momento.
 Cada momento do mercado é único.
 Você deve ser criativo, pensar fora dos limites de suas crenças.
 Você deve criar uma forte crença de um bom trader, um trader
consistentemente bem-sucedido, um trader rigoroso.
 Negociar é reconhecer uma série de padrões, é difícil porque você precisa
saber o que vai acontecer.
 Uma vez criada sua crença vencedora, se ela estiver alinhada com nossos
objetivos não há conflitos ou erros.
 Consistência é um estado de espírito que, uma vez alcançado, não permite
que você seja de outra forma.
 Observe a si mesmo, o que pensa, o que diz, o que faz; Tudo isso ajuda a
reforçar suas crenças.
 Não se menospreze quando cometer um erro, anote-o e aprenda com ele.
Uma vez vistas todas essas dicas e passos para melhorar nossa psicologia
interna e, assim, conseguir entender melhor nossas emoções é um
pequeno resumo dos passos para a coerência:
20
 Identificar objetivamente minhas possibilidades

 Limitar previamente o risco de cada negociação e aceitá-lo
 Agir de acordo com um sistema previamente testado e aplicá-lo sem
hesitação repetidamente (plano de negociação)
 Monitore sentimentos, erros, impulsos (acompanhe as negociações e escreva
um diário de negociação)
 Entenda que para ter sucesso é preciso seguir uma série de regras
Você deve desejar fortemente consistência, repeti-la internamente uma e

outra vez, quando você obtém 30 negociações seguidas sem dificuldades
mentais você pode dizer que você conseguiu. Siga seus sonhos e suas
convicções, faça um esforço!!
Pequenas palavras-chave que são sempre boas de lembrar:
 Destemido
 Confiança
 Plano de negociação e cumpri-lo 100%
 Objetividade
 Mudança de cenário e mudança de lado, se necessário
 Aceitar perdas
 O mercado está sempre certo
 Não tenha muita euforia
 Não fique obcecado com uma análise individual
Seis grandes habilidades que devemos adquirir se quisermos ter sucesso
 Autoconfiança
 Atitude mental positiva
 Disposição para admitir erros e aceitar perdas
 Paciência
 Flexibilidade
 Disciplina
21
Melhores Reflexos de Negociação na

Zona
 O mais importante é aceitar o risco e o resultado incerto de cada
negociação. Prudência, sempre, mas obrigue-se a eliminar o medo
e pensar apenas em probabilidades.
 A maioria dos erros decorre de "inação" e atitudes negativas.

"Medo de errar", "medo de perder dinheiro" ou "medo de perder
oportunidades"
 A negociação oferece total liberdade em nossas decisões. Isso

pode ser uma faca de dois gumes, autocontrole e seguir uma série
de regras é essencial.
 Devemos ser rígidos em nossas regras (plano de negociação,

aprender um sistema de negociação, nos orientar e segui-lo
fielmente) e flexíveis em nossas expectativas.
 Neutralize expectativas irrealistas e concentre-se no que o preço

está fazendo. Primeiro, objetivos alcançáveis, assumíveis, de
acordo com nosso conhecimento e nossa conta (e haverá tempo
para estabelecer metas maiores).
Tudo é possível no mercado, é impossível saber o seu

comportamento, é preciso pensar em probabilidades.
 Não associe o agora no mercado a outro momento anterior,

lembre-se, tudo pode acontecer. "O mais seguro é... do que quem
sabe".
 Cada momento na negociação é único, um sistema com muitas

variáveis cria medo, insegurança. Quanto mais simples for o seu
sistema, mais eficaz ele acabará sendo.
 Não é necessário saber o que vai acontecer para ganhar dinheiro,

uma vez que você aceita o fato de não saber o que vai acontecer,
uma paz interior é criada que ajuda o comerciante a dominar suas
emoções.
22
É preciso assumir a responsabilidade pelos resultados, criar

regras e se controlar. Disciplina, dedicação... Assuma se a culpa é
nossa e não culpe os outros, ou o mercado.

 Perder é normal na negociação. Cada operação deve ter sua
própria parada (seja ela qual for, de acordo com cada sistema), e
você tem que entender que a parada "salva" você em muitas
ocasiões, e permite que você continue negociando.
 Sempre determine antes de negociar o risco (saiba quanto você

está disposto a perder se a negociação não sair como você
esperava).
 O mercado não lhe deve nada (esqueça a vingança, "compensar",

vingar...).
 A consistência que você está procurando está em sua mente, não

no mercado, suas ferramentas são sua vontade (sua atitude), seu
compromisso de se esforçar e seu desejo de aprender (e adquirir
conhecimento suficiente, ler, treinar... para alcançar a aptidão
necessária que o ajude a entender mais e melhor o que você tem e
deve fazer).
 Perder é uma consequência natural da negociação. É tão

obrigatório aceitar e saber ganhar, como é aceitar e aprender a
perder.
 Concentre-se em ganhar e não evitar perdas (Isso criaria uma

mentalidade negativa).
 Reestruturar crenças e atitudes. Tudo o que foi aprendido na vida

até agora é inútil no comércio, onde não há regras e você é o
único responsável por suas ações com total liberdade.
 Há duas forças perigosas: a euforia e a autossabotagem. É tão

ruim o excesso de ego, a pressa de "ficar rico rapidamente" e sem
treinar ou investir em você, e no seu aprendizado. Sem se esforçar
e trabalhar nisso, passo a passo
 Assumir a responsabilidade é a pedra angular de uma atitude

vencedora.
 Pare de brigar com o mercado e com você.

23
 Aceitar o risco significa aceitar as consequências de suas

negociações sem perturbação emocional ou medo e, portanto, não
perceber o mercado como uma ameaça.
 É de extrema importância criar um estado mental que não seja

afetado pelo comportamento do mercado: o mercado, que faz o
que quer, o importante é como você age, o que você se força a
fazer. Não preveja, nem preveja. Siga suas regras e aja de acordo
com o que o preço faz, não de acordo com o que você quer que ele
faça.
 Desenvolve uma firme crença na incerteza. Essa é uma atividade

arriscada, incerta, e caberá a você aceitar conviver com ela.
 É obrigatório pensar apenas em probabilidades.
 É necessário diferenciar entre:
 Incerteza de cada negociação individual
 É preciso pensar na soma do total das operações,

entendendo que nem todas serão positivas. Mas nem
todos os negativos, e depois, aceitando a incerteza de
cada operação individual, vão globalmente, de modo
que você tenta procurar um sistema em que os
resultados tenham uma maior probabilidade de
"segurança", que sejam o mais previsíveis possível,
depois de entrar nele e repetir sempre os mesmos
padrões por muitas e muitas sessões.
 Pense nas probabilidades:
 Tudo pode acontecer
 Você não precisa saber o que vai acontecer para ganhar

dinheiro
 Há uma distribuição aleatória entre negociações

ganhadoras e perdedoras dentro de qualquer padrão
individual.
 Um padrão significa apenas que há uma probabilidade

maior de que algo aconteça em um determinado
momento.
24
 Cada momento do mercado é único.
 Você deve ser criativo, pensar fora dos limites de suas crenças.
 Insistimos: Devemos ser rígidos em nossas regras (plano de

negociação) e flexíveis em nossas expectativas
 Estas são algumas das reflexões contidas em Trading in the

Zone. Envie-nos um e-mail se você quiser receber um extrato
gratuito muito completo sobre ele. Acima de tudo, lembro que
CONSISTÊNCIA é um ESTADO de ESPÍRITO. Difícil de
alcançar (você tem que se esforçar e ser disciplinado para
alcançá-lo, ocupar-se em alcançá-lo em vez de simplesmente se
preocupar e não agir), mas é algo possível. Nossa própria
"Zona" está nos esperando lá, e talvez estejamos mais perto do
que pensamos para obtê-la...
25
CONCLUSÕES
 ACEITE O RISCO E O RESULTADO INCERTO DE CADA NEGOCIAÇÃO
(ELIMINANDO ASSIM A SENSAÇÃO DE AMEAÇA).
 SEM DESCONFORTO EMOCIONAL ANTES DAS PARADAS (PERDER É NATURAL
NA NEGOCIAÇÃO).
 95% DOS ERROS VÊM DE ATITUDES COMO: ESTAR ERRADO, PERDER DINHEIRO
OU DEIXAR DINHEIRO NA MESA.
 DETERMINE SEU RISCO ANTES DE NEGOCIAR E REDUZA AS PERDAS.
 O AUTOCONTROLE É ESSENCIAL, POIS NÃO HÁ REGRAS.
 O MERCADO NÃO LHE DEVE NADA E NÃO VAI SATISFAZER OS SEUS DESEJOS.
 REESTRUTURA CRENÇAS E ATITUDES. CONTRARIAR A EUFORIA.
 A CONSISTÊNCIA QUE VOCÊ ESTÁ PROCURANDO ESTÁ EM SUA MENTE, NÃO
NO MERCADO.
 VOCÊ DEVE SE CONCENTRAR EM GANHAR, NÃO EM EVITAR PERDAS.
 NENHUMA ANÁLISE PODE COMPENSAR O DESENVOLVIMENTO DE UMA
ATITUDE VENCEDORA.
 PARE DE LUTAR CONTRA O MERCADO E VOCÊ E VOCÊ VAI APRENDER RÁPIDO.
 ASSUMIR A RESPONSABILIDADE É FUNDAMENTAL PARA UMA ATITUDE
VENCEDORA.
 CRIA UM ESTADO DE ESPÍRITO QUE NÃO É AFETADO PELO COMPORTAMENTO
DO MERCADO.
 TUDO PODE ACONTECER: NÃO ASSOCIE O AGORA A OUTRO MOMENTO
ANTERIOR.
 MANTENHA SUA MENTE LIVRE DE EXPECTATIVAS IRREALISTAS.
 ABRA SUA MENTE PARA PERCEBER MAIS POSSIBILIDADES.
 PENSE PROBABILIDADES (MICRO: INCERTEZA / MACRO: LUCRO).
 SEJA RÍGIDO EM SUAS REGRAS E FLEXÍVEL EM SUAS EXPECTATIVAS.
 VOCÊ NÃO PRECISA SABER O QUE VAI ACONTECER PARA GANHAR DINHEIRO.
 CRIA UM AMBIENTE MENTAL DESPREOCUPADO QUE ACEITA QUE EXISTEM
FORÇAS DESCONHECIDAS OPERANDO NO MERCADO. 1 APENAS TRAIDER PODE
MOVER O PREÇO.
 VOCÊ TEM QUE FICAR EM PAZ COM NÃO SABER O QUE VAI ACONTECER. CADA
MOMENTO É ÚNICO.
 ISSO CRIA A CRENÇA: "EU SOU UM COMERCIANTE CONSISTENTEMENTE BEM-
SUCEDIDO".
 OBSERVE: O QUE VOCÊ PENSA, DIZ, FAZ (ISSO AJUDA A REFORÇAR CRENÇAS).
 NÃO SE MENOSPREZE QUANDO COMETER UM ERRO.
26

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Resumo do livro: Negociação na área (Marcos Douglas)

CAPÍTULO 1: O CAMINHO PARA O SUCESSO

CAPÍTULO 1. O CAMINHO PARA O SUCESSO. ANÁLISE TÉCNICA OU

resistência se deve ao fato de que a maioria de nossas estruturas mentais vem de

aprendeu e pelo que não aprendeu. Nenhuma análise pode compensar o

CONTÍNUA – APRENDIZAGEM PELA DESCOBERTA E ASSOCIAÇÃO DE

prováveis podem produzir resultados consistentes, se alguém puder colocar as

determinado momento. 5.- Cada momento do mercado é único. A ideia é criar um

DOUGLAS-" 23 CAP. 9.- A NATUREZA DAS CRENÇAS CRENÇAS, VERDADE E

informações sobre o mercado como uma ameaça, devido às nossas expectativas. E a

força adversária, nossa capacidade de permanecer focado é maior, e muito

parte. Duas forças perigosas: a euforia (inconcebível que algo dê errado) e a

dificuldade, resistência ou pensamentos conflitantes que o distraiam de fazer o que seu

 Repito: pense apenas em probabilidades.

 Identificar objetivamente minhas possibilidades

Você deve desejar fortemente consistência, repeti-la internamente uma e

Pequenas palavras-chave que são sempre boas de lembrar:

Seis grandes habilidades que devemos adquirir se quisermos ter sucesso

Melhores Reflexos de Negociação na

 A maioria dos erros decorre de "inação" e atitudes negativas.

 A negociação oferece total liberdade em nossas decisões. Isso

 Devemos ser rígidos em nossas regras (plano de negociação,

 Neutralize expectativas irrealistas e concentre-se no que o preço

Tudo é possível no mercado, é impossível saber o seu

 Não associe o agora no mercado a outro momento anterior,

 Cada momento na negociação é único, um sistema com muitas

 Não é necessário saber o que vai acontecer para ganhar dinheiro,

É preciso assumir a responsabilidade pelos resultados, criar

 Sempre determine antes de negociar o risco (saiba quanto você

 O mercado não lhe deve nada (esqueça a vingança, "compensar",

 A consistência que você está procurando está em sua mente, não

 Perder é uma consequência natural da negociação. É tão

 Concentre-se em ganhar e não evitar perdas (Isso criaria uma

 Reestruturar crenças e atitudes. Tudo o que foi aprendido na vida

 Há duas forças perigosas: a euforia e a autossabotagem. É tão

 Assumir a responsabilidade é a pedra angular de uma atitude

 Pare de brigar com o mercado e com você.

 Aceitar o risco significa aceitar as consequências de suas

 É de extrema importância criar um estado mental que não seja

 Desenvolve uma firme crença na incerteza. Essa é uma atividade

 É obrigatório pensar apenas em probabilidades.

 É necessário diferenciar entre:

 Incerteza de cada negociação individual

 É preciso pensar na soma do total das operações,

 Pense nas probabilidades:

 Tudo pode acontecer

 Você não precisa saber o que vai acontecer para ganhar

 Há uma distribuição aleatória entre negociações

 Um padrão significa apenas que há uma probabilidade

 Cada momento do mercado é único.

 Insistimos: Devemos ser rígidos em nossas regras (plano de

 Estas são algumas das reflexões contidas em Trading in the

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