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Módulo 1
1.2 Psicologia do Trader

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1.2 Psicologia do Trader
Embora tudo nos indique que é a razão que dirige nossas vidas, a medicina, cada vez mais, tem
demonstrado que somos seres emocionais e são justamente as emoções que nos dirigem,
cabendo à razão apenas aquelas tarefas destinadas a calcular e avaliar, até mesmo para justificar
uma tomada de decisão. Pense em sua última compra de um produto qualquer, por exemplo um
telefone celular. Você pesquisou, procurou na internet textos e vídeos falando sobre os modelos
de sua preferência, talvez até tenha feito uma tabelinha comparativa das vantagens e
desvantagens de cada modelo, comparou preços e assim por diante. Lembre-se, agora, do exato
instante em que você tomou a decisão: “Vou levar este!” Se lembrar, essa decisão foi tomada em
uma base emocional e subjetiva. Por mais que você tenha usado a razão para justificar a sua
escolha, a última palavra é da emoção.
E é assim com todo o ser humano. Se fossemos escolher um automóvel única e exclusivamente
por critérios racionais, o mundo teria não mais do que meia dúzia de modelos de carro, oferecidos
em uma ou duas cores. São questões subjetivas, como gosto pessoal, sensação de poder, vaidade,
orgulho que dirigem nossas decisões.

Quando levamos isso à atividade de trading, percebemos que o fato de termos que lidar com um
cardápio completo de emoções, que pode ir da depressão à euforia, provoca um grande consumo
de energia mental e mesmo física. Todos nós, traders, temos que lidar constantemente com o
estresse e com uma pressão muito grande.

E quanto mais horas expostos ao mercado, mais rapidamente nosso foco e atenção se deterioram,
pois o organismo não aguenta trabalhar horas seguidas pressionado. Não somos robôs, afinal. Por
isso a afirmação de que 70% a 80% do sucesso de um trader se deve a seu controle emocional.

Para isso, o segredo é descobrir o seu perfil psicológico, já que cada indivíduo tem características
únicas. Alguns têm características mentais e emocionais que lhes dão maior capacidade para
serem scalpers, outros para operar swingtrading. Não há um perfil determinado para cada
modalidade operacional, mas há características pessoais de temperamento, valores, crenças e
modos de agir que tornam uma pessoa mais hábil em uma determinada modalidade do que em
outra. Por isso, principalmente no início da sua carreira, é importante que você tenha plena
consciência do seu perfil para escolher aquela modalidade operacional mais adequada a sua
psicologia. Isso evitará frustrações iniciais que podem tirá-lo prematuramente do mercado.

É claro que qualquer pessoa, com mais ou menos esforço, poderá adaptar seus talentos naturais
de modo a ser capaz de operar em qualquer modalidade, mas isso leva bastante tempo. O
importante é buscar o caminho de maior eficiência. Isso o ajudará a manter-se motivado durante
o processo.

Lembre-se que qualquer profissão deve fazer você sentir-se feliz e realizado, e não ser uma fonte
de sofrimento.
 Saiba mais:
Adriana Ferrareto é palestrante, Executive Coach, especialista em gerar
transformação e potencializar talentos. Em seu site, repleto de informações,
artigos e vídeos interessantes e úteis, você poderá identificar alguns
caminhos que o levem a aprimorar seu autoconhecimento. Nesta série de
vídeos, ela fala sobre os diversos talentos que, se bem identificados,
poderão trabalhar a nosso favor.
Acesse: http://migre.me/unosD

Faça o teste:
O teste Roda da Vida serve para demonstrar em quais áreas pessoais você se sai
bem e em quais você pode se aprimorar. Ao fazer o teste você recebe um e-mail com
o resultado.
Acesse: http://migre.me/unouf

Leia também o eBook: O dinheiro não traz felicidade e a ciência explica o por quê.
Autor: Rogério Rodrigues. Clube de Autores, 2014

Emoção x Razão
Somos seres essencialmente emocionais, essa é a nossa natureza. Sendo assim, toda interação
com o ambiente externo, representado por situações e por outras pessoas, ou mesmo interno,
representado por questões não elaboradas ou resolvidas de modo inadequado, tem o potencial de
gerar comportamentos que, em alguns casos, poderão ser, até mesmo, autodestrutivos.

Embora saibamos que os sentimentos mais presentes em operações financeiras são o medo e a
ganância, existem outros tão importantes e que podem atrapalhar bastante na hora de se
trabalhar com o mercado. Você, certamente, já ouviu alguém dizer que vai “se vingar do mercado”,
ou ainda presenciou aquele colega que procura culpados para os erros de suas operações: ou é a
plataforma gráfica que trava, ou o mercado que não está bom, ou a corretora que não faz seu
trabalho direito, enfim, sempre a responsabilidade dos erros estará em qualquer lugar ou pessoa,
menos no próprio trader. Isso ocorre porque é da natureza humana tentarmos nos eximir de
culpas e responsabilidades. Afinal, se eu confesso a mim mesmo que errei, toda aquela
autoimagem que levei anos para cultivar estará em risco. Assim, eu não posso admitir para mim
mesmo que cometo erros.

Este comportamento é altamente pernicioso e, se não puder ser encarado franca e honestamente,
fatalmente irá gerar situações destrutivas que poderão comprometer seu sucesso como trader.
Esta é, aliás, a parte mais difícil da profissão: o autoconhecimento, ou seja, saber o que nos motiva
a agir destrutivamente e conhecer as causas de nossos erros. E creia, na maior parte das vezes, a
causa está em nós mesmos. Temos que ter coragem, humildade e sabedoria para encarar e lidar
com esses fatos.
Embora a busca do autoconhecimento seja um trabalho por vezes doloroso, ela trará benefícios
inestimáveis a sua vida como um todo, ocasionando importantes reflexos positivos na sua vida
profissional, financeira, pessoal e afetiva.

Indisciplina

Este talvez seja o comportamento que sintetiza todos os demais. A indisciplina está ligada à
ansiedade, à preguiça, ao não-esforço e, até mesmo, a uma fuga inconsciente ao
autoenfrentamento, ou seja, se eu tenho um comportamento destrutivo e tenho medo de admitir,
isso irá disparar um mecanismo psicológico de proteção que me levará à indisciplina.

Mas não se sinta mal por se ver em algumas dessas situações, nem se culpe por isso. Saiba que
todo o ser humano passa por esses sentimentos, pensamentos e comportamentos em algum
momento da vida - alguns até durante a vida toda. A boa notícia é que isso pode, com maior ou
menor esforço, ser trabalhado por qualquer pessoa disposta a encarar o desafio.

“Conhece a ti mesmo”

O caminho da autoconsciência é o destino de todos os seres viventes, sejam eles traders ou não.
Ninguém é capaz de aprimorar-se sem saber exatamente com o que está lidando ou sem conhecer
as causas geradoras de comportamentos inapropriados.

E ser capaz de controlar o próprio comportamento é, na vida de um trader, a diferença entre o

sucesso e a derrocada. Não pense que basta aprender uma técnica qualquer - ou mesmo todas as
técnicas existentes - que isso fará de você um grande trader. Nem que você tenha um grande
volume financeiro para aplicar, isso não fará com que você alcance a excelência na profissão. Pois
se você erra com 1 contrato, errará com 100 contratos. Se você perde dinheiro operando 100
ações, o que faz você imaginar que não os perderá se operar 10.000?
Entenda que o segredo da profissão está no autocontrole e na consciência de todos os fatores que,
em conjunto, fazem de alguém um profissional eficaz. E o autocontrole só será possível se você
souber o que exatamente deve controlar e como fazê-lo.
Nossas emoções, que dirigem nosso comportamento, podem ser aliadas no domínio de qualquer
atividade e isso, como você já deve ter percebido, é ainda mais notável em uma atividade capaz de
mexer tão profundamente com nossas emoções.
Por fim, ser trader é uma daquelas raras profissões que, se bem executada, permitirá a você
crescer financeiramente e também como ser humano.

Teste Myers-Briggs - MBTI

Um dos testes mais utilizado no mundo por empresas, o Indicador de Tipo
Myers- Briggs (MBTI), é um questionário psicométrico concebido para medir as
preferências psicológicas na forma como as pessoas percebem o mundo e tomam
decisões.
Este teste de personalidade gratuito lhe ajudará a determinar o seu tipo de
personalidade, temperamento e comportamento esperado nas diversas situações
da vida.
O resultado será acompanhado de um código de quatro (4) letras. Depois de fazer o
teste, digite essas 4 letras no Google para obter explicações adicionais sobre o seu
tipo.
Acesse: http://inspiira.org/

Motivação e propósito

Não se iluda. O caminho que o levará ao sucesso é árduo, penoso e demorado. Se você já passou
da adolescência, deve ter percebido que as coisas raramente acontecem na velocidade e do modo
como desejamos. E quando o assunto é mudança interior, isto é uma verdade inquestionável.
Mudar hábitos, crenças e valores é um trabalho de uma vida toda. Não é como um medicamento
que você toma por alguns dias e, em poucas semanas, melhora. Os ganhos que se obtém com o
autoconhecimento são incrementais e vêm lentamente. Isso não significa que você estará
preparado para ser trader somente quando atingir a terceira idade. Mas quanto antes você
começar a trabalhar em si mesmo, mais cedo obterá resultados consistentes, tanto na vida quanto
nos trades que fizer.

Então, para que seja capaz de passar por tudo isto, você terá que se manter fortemente motivado
e, para isso, deve manter o firme propósito de onde quer chegar. E isso é bem diferente da
teimosia. O teimoso erra e persiste no erro acreditando que o mundo irá se adaptar às suas
demandas. Já a pessoa de propósito firme sabe aonde quer chegar, tem a humildade de enxergar
os próprios erros e corrigi-los, buscando ajuda profissional sempre que entender ser necessário.
 Saiba mais:
O que é necessário para ter sucesso?
Nesta TED Talk, uma professora fala sobre como descobriu que o
sucesso não está necessariamente ligado a um talento específico ou
a um QI genial. Vale a pena investir 6 minutos para assistir e inspirar-
se em direção ao sucesso.
Acesse: http://migre.me/unoUD ou pelo QR Code ao lado.

Saber lidar com as perdas

Não estamos preparados para perder. Nossa cultura ocidental faz com que creditemos à má sorte
toda e qualquer perda que tivermos. No entanto, as perdas são inevitáveis ao longo da vida e
somos obrigados a lidar com elas a cada instante. Já dizia a famosa frase: “Cada escolha, uma
renúncia”, ou seja, toda vez que escolhemos algo, perdemos os objetos e caminhos das escolhas
não feitas. Se eu estou em dúvida entre cursar Medicina ou Direito, o mero ato de escolher uma
delas implica a perda do futuro promissor que a outra carreira poderia trazer.

Assim, perdas são - ou deveriam ser - naturais em nossa consciência. Como na vida, no trading as
perdas são inevitáveis. Não existe, nunca existiu e jamais existirá um trader que não tenha sofrido
perdas ao longo de sua vida profissional. Elas são parte inexorável do processo. É como um
jogador acreditar que dá para participar de todos os campeonatos de futebol sem tomar nenhum
gol, ou como fazer uma viagem de carro sem que haja desgaste nas peças, ainda que mínimo.
Perder faz parte do pacote. Quanto mais cedo você tiver essa consciência, mais rapidamente
compreenderá os mecanismos mentais de autocontrole durante suas operações.

Portanto, diante do inevitável, procure compreender as perdas e suas razões. Há perdas naturais
inerentes ao processo operacional, e há perdas ocasionadas por erros. Aproveite suas perdas para
analisar suas causas. Saber onde foi que você errou o ajudará a não repetir os erros. Isso permitirá
a você transformar os próprios erros em instrumentos educacionais, favorecendo a melhoria da
qualidade de suas operações.

Controle a ansiedade

Caso você seja habilitado, tente se lembrar de como foi a sua trajetória desde que entrou na
autoescola até hoje. Caso não seja habilitado, lembre-se de quando aprendeu a andar de bicicleta,
ou a nadar. No início tudo era muito difícil e você tinha a forte sensação de que não levava jeito
para a coisa, que não aprenderia fazer aquilo nunca. Hoje, anos mais tarde, você dirige, pedala ou
nada com tanta confiança e fluidez que nem percebe que está fazendo aquilo. A experiência e a
prática constante lhe proporcionaram um sentimento de segurança, domínio e autonomia.

Com o trading é a mesma coisa. Entre o ponto em que está hoje e até adquirir fluência e domínio,
você terá que enfrentar muitas horas na frente do computador, cometerá muitos erros e perderá
algum dinheiro. Tenha em mente que isso é parte natural do processo. Mas isso não quer dizer
que você deva se acomodar esperando que o sucesso chegue. É necessário esforço, domínio e
resiliência para enfrentar os percalços do caminho, O resultado final será altamente compensador
para aqueles que, motivados, estiverem dispostos a pagar o preço do sucesso.

Leia também o livro: Rápido e Devagar, duas maneiras de pensar.

Autor: Daniel Kahneman. Editora Objetiva, 2012.

Peça ajuda
Nem todos são capazes de lidar com certas demandas da nossa mente, principalmente quando o
próprio cérebro adota mecanismos que escondem alguns comportamentos e crenças indesejáveis.
Às vezes, precisamos de alguém que não esteja emocionalmente envolvido com nossos problemas,
principalmente se esta pessoa for alguém que estudou os mecanismos mentais e conhece a fundo
como lidar com eles. Essa pessoa será capaz de ter uma visão clara e desapegada do problema.
Portanto, se perceber que comete erros ou mesmo que alimenta emoções e comportamentos
negativos, não deixe de procurar ajuda profissional. Buscar ajuda de um psicólogo é tão legítimo
quanto ir ao dentista quando temos uma dor de dente. Essa profissão existe para isso mesmo:
ajudar as pessoas a lidarem com elas mesmas e a aumentar a sua qualidade de vida.