CONHEÇA SEU MENTOR

Especialista em criar
marcas de cosméticos
lucrativas e desejadas
Eu sou Expert em Negócios para o Mercado de Cosméticos. Desde 1999, eu empreendo
nesse mercado e tenho uma longa experiência prática e de muito sucesso.

Baseado em mais de 15 anos a frente da Florus, onde participei do planejamento e

lançamento de centenas de marcas dos mais variados tipos de produtos, trouxe para
este e-book os principais fatores que pessoalmente considero impactantes para
diferenciar e destacar sua marca de cosméticos, mas antes, permita-me apresentar-
me.

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 E por que sou a pessoa certa
para te ajudar?
Por 5 razões principais eu sou a pessoa certa
para te ajudar a empreender nesse mercado
extraordinário, cheio de oportunidades,
rentável e com espaço de sobra para todo
mundo.
Eu já fiz pra mim
Criei uma empresa de PAP com mais de 8 mil
revendedoras e cerca de 1800 pedidos no mês
Fui franqueador e minha franquia ficou em 11º
lugar no ranking das 500 maiores franquias,
para o setor de cosméticos.
Construí do zero uma marca de MMN que
chegou a 14 Estados em menos de 3 anos
Lancei uma marca de linha profissional que
me permitiu visitar mais de 400 salões de
beleza e fazer apresentação de negócios para
mais de 5 mil profissionais dessa área.
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Eu já lancei para outros empreendedores
Eu já lancei mais de 350 marcas de Cosméticos no Brasil todo,
inclusive no exterior, com projetos e empresas de todos os portes e em
todos os modelos de vendas.
Eu estudo o mercado de cosméticos
Assim, eu consigo entender as tendências de negócio e consumo,
além dos motivos que fazem que fazem com que marcas
desconhecidas, com estrutura precária e com pouco dinheiro
conseguem se transformar negócios milionários e em referências na
sua área de atuação, ou porque marcas estabelecidas, experientes e
com dinheiro, acabam quebrando.
Eu adoro dividir conhecimento verdadeiro
Comigo você aprende tudo o que você precisa de forma rápida, prática
e simples para você empreender com segurança e previsibilidade
Eu dou todas as informações verdadeiras para as pessoas
conseguirem realizar o sonho do empreendedorismo próspero e
lucrativo.
WWW.FABI OS AC HE T O. COM. BR 3
Comigo você aprende o que você realmente precisa
Comigo você aprende tudo o que você precisa de forma rápida, prática e
simples para você empreender com segurança e previsibilidade. A maioria das pessoas
Eu dou todas as informações verdadeiras para as pessoas conseguirem fracassam, porque
realizar o sonho do empreendedorismo próspero e lucrativo, ao todo, mais
decidem ouvir conselhos
de 480 alunos já participaram dos meus treinamentos, meus conteúdos
gratuitos já foram vistos mais de 227 mil vezes.
de pessoas que nunca
construiram nada.
Eu tenho uma fábrica de cosméticos a sua disposição
A Florus, desde 2002, produz cosméticos com a Sua Marca e garante a
Qualidade do seu Produto, cumpre Prazos de Entrega, tem um Atendimento
de Excelência, está atualizada em todos os assuntos legais para orientar Conte comigo!
você a trabalhar dentro da lei. Independentemente da sua experiência e do seu nível de
conhecimento, eu consigo ajudar você em todas as etapas e
Além disso, eu tenho o compromisso pessoal de estar ao lado dos meus fases do seu projeto. Ao final desta e-book vou te fazer um
clientes e todos os clientes da Florus tem o meu telefone pessoal. convite muito especial!

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E-book Como construir marcas de
cosméticos lucrativas e desejadas.

“O conhecimento é o
elemento mais importante
para o sucesso de
qualquer projeto”
Fabio Sacheto
E-book Como construir marcas de
cosméticos lucrativas e desejadas.

“Um único erro de projeto, mesmo

que pequeno, pode custar todo o seu
investimento, o seu tempo e a sua
credibilidade.
Portanto, invista em conhecimento.”
Fabio Sacheto
 INTRODUÇÃO

Deseja ter uma marca propria

de cosméticos e não sabe por
onde começar?
A jornada é
Então este e-book é para você! É para todo empreendedor
longa, mas
que almeja o sucesso e quer entender melhor o que fazer
muito mais
para se tornar um empresário do setor.
simples do que
você imagina.
Investir no mercado de cosméticos hoje é uma excelente
alternativa, pois estamos diante de um setor que movimenta
mais de R$ 200 bilhões por ano com a venda dos mais
variados produtos – desde perfumaria até maquiagens,
higiene pessoal e cosméticos.

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 MERCADO

Dados sobre o mercado de cosméticos

A indústria do segmento, que fornece itens essenciais à população, fechou o
ano passado com crescimento real de 2,75%, ex-factory (líquido de imposto
sobre vendas), ainda sentindo o forte impacto do peso tributário.

Principais influenciadores
• Participação crescente do mulher brasileira no mercado de trabalho.
• Aumento da expectativa de vida.
• Lançamentos constantes de produtos.
• Uma cultura cada vez mais voltada ao cuidado com a saúde e bem estar.
• A participação do homem no consumo de produtos HPPC vem se
intensificando.
• A indústria do segmento, que fornece itens essenciais à população, fechou
o ano passado com

Fonte
:

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 Panorama do Setor Fechamento 2017

O Brasil na América Latina

REPRESENTATIVIDADE DO BRASIL 2017 - HPPC

Mundo (fora Am
Latina): 85,9%

América
Latina:
14,1%

FONTE: EUROMONITOR | 2017

Atualizado 20-abr-2018
Brasil: América Latina
49,1% (outros países):
50,9%
Fonte
:

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 Panorama do Setor Fechamento 2017

O Brasil no
Mundo

FONTE: EUROMONITOR | 2017

Panorama do Setor
Fechamento 2017
Atualizado 20-abr-2018

Fonte
:

US$ BILHÕES

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 MERCADO

Mercado de serviços de beleza no Brasil

MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL, MICROEMPRESA, EMPRESADE PEQUENOPORTE (MEI | ME | EPP)

Um retrato do mercado de
serviços de beleza, Macroregião Brasil
considerando cabelereiros,
manicures, pedicures e
outras atividades estéticas,
conforme CNAEs abaixo
indic ados, indic am o
crescimento desta atividade
a cada ano, desde 2009.

CONTEMPLA OS SEGUINTES CNAEs

CNAE - CLASSIFICAÇÃO NACIONAL DE ATIVIDADES ECONÔMICAS FONTE: CADASTRO SEBRAE DE EMPRESAS (CSE), FORNECIDAS PELA UGE

Panorama do Setor 2017

SUBCLASS

9602-5/01 - Cabeleireiros, Manicure e Pedicure

E CNAE

9602-5/02 - Atividades de Estética e outros serviços de cuidados com a beleza Atualizado 20-abr-2017

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Dados sobre o mercado de cosméticos
Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene
Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), há uma
série de razões que sustentam o crescimento do setor.
• Aumento da renda das classes D e E;
• Consumo de produtos de maior valor agregado pela
classe C;
• Aumento da presença da mulher no mercado de
trabalho brasileiro;
• Menores aumentos nos índices de preços da economia
geral, graças à tecnologia;
• Constantes lançamentos que atendem cada vez mais
as necessidades do mercado;
• Aumento da expectativa de vida, que faz com que as
pessoas sintam a necessidade de conservar a aparência
jovial.
FABIO SACHETO. TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
MERCADO
Todos esses fatores comprovam que vale a pena investir
no setor de cosméticos e talvez justifiquem o quão
disputado é este espaço entre pequenas e grandes
empresas – não vou mentir.
Mas o que costumo dizer é que sempre há espaço para
empreendedores como você que sonham em ter uma
marca própria no setor. E já adianto que é possível, sim,
você alcançar o sucesso com seu produto porque o
público brasileiro consome cosméticos, maquiagens e
produtos de higiene em alta quantidade.
Para ter sucesso, você só precisa saber lançar o seu
produto da maneira correta ao mercado. Entre o sonho e a
realização, há um projeto que precisa ser traçado. Sem
pular etapas...
WWW.FABI OS AC HE T O. COM. BR
É isso o que vou ensinar neste e-book. Vou
apontar os primeiros caminhos para lançar
uma marca no setor de cosméticos. Vou listar
todas as etapas que julgo serem as mais
importantes para que você consiga
desenvolver o seu trabalho de forma
transparente, com tranquilidade jurídica e,
principalmente, evitando tarefas
desnecessárias para ganhar tempo.
Vamos lançar a
Sua Marca?
11
 Sou constantemente procurado por pessoas interessadas em entrar para o mercado
de cosméticos. Muitas delas possuem empresas já estruturadas e até tentaram
lançar produtos, sem sucesso.

Porque você Outras, porém, têm o sonho de ter sua própria marca no setor, mas demonstram

deve investir
medo em fazer um investimento e não atrair público. O que elas precisam é de
razões para investir no mercado de cosméticos e eu costumo falar sobre as 5 que

no mercado
considero principais:

de cosméticos • O Brasil é o 4º maior mercado consumidor de cosméticos do mundo, mantendo

sua capacidade mesmo diante de crise financeira. Ele só fica atrás dos EUA, China
e Japão.
• Apesar do seu tamanho agigantado, o mercado de cosméticos no Brasil continua
em crescimento.

O consumidor brasileiro sempre procura por produtos que ainda não experimentou,
por lançamentos, e não tem medo de testar marcas novas. Ou seja, é a chance de
ouro em oferecer seus produtos para atrair clientes. A possibilidade de lucro é
grande e real. Costumo dizer que o mercado de cosméticos é um “mundo de
dinheiro”.

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Consumidores se tornam fiéis aos produtos, o que gera uma cadeia de
reposição e garante o sucesso da sua empresa.

Diante dessas razões, imagino que você não esteja mais em dúvida sobre
investir na sua própria marca de cosméticos.

Mas ainda não acabou.

Uma das maiores vantagens em lançar sua linha para o mercado é ganhar
independência com relação às outras marcas. É não ser mais refém de
nenhuma empresa e poder distribuir seu produto sem correr riscos de perder
a exclusividade. Como dono (a) da marca, você ainda pode aproveitar esse
momento de transformação do mercado de vendas e escolher a melhor
forma para oferecer seus produtos: presencial ou em lojas online.

Ter uma linha própria de produtos é interessante para quem quer começar
um negócio do zero absoluto, mas também para quem já atua em outros
segmentos. Se você é proprietário (a) de um salão de beleza, por exemplo,
consegue ter um produto exclusivo, que seus clientes só encontram no seu
salão.

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Se você atua com pousadas ou hotéis, pode disponibilizar amenities de
qualidade para encantar seus clientes, sem ficar refém de outras marcas.

Se você tem loja de roupas, pode abrir seu leque e comercializar produtos
exclusivos para atrair ainda mais clientes. Se você tem uma clínica de
estética ou é massoterapeuta, ter sua marca própria nos produtos é um
grande diferencial – seja para a clínica, seja para a linha home care.

As opções são muitas e ainda há outras formas de negócio para lançar sua
marca no mercado: co-franquias, marketing multinível (MMN), distribuidoras,
etc. Motivos não faltam para alavancar seu negócio e ter sucesso.

Você só precisa tomar a decisão de lançar sua marca de cosméticos e seguir

os primeiros passos que vou ensinar a partir de agora. Após essas 10 etapas,
você pode realizar seu projeto e criar sua empresa para desenvolver produtos
e lançá-los no mercado. Confira!

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As 10 etapas essenciais para
você lançar a sua marca
de cosméticos

Uma nova marca está nascendo...

A sua!
 O básico, bem feito! 01

Uma jornada ABRIR EMPRESA NO SETOR DE

rumo ao COSMÉTICOS
sucesso Se você ainda não tem empresa aberta, esse é o primeiro passo para que possa atuar no mercado
de cosméticos. Se já tem, mas ela não é do setor de cosméticos, terá que mudar o contrato social e
incluir um código para cosméticos na Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE).

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ESCOLHER UM NOME PARA
A SUA MARCA
Essa etapa é extremamente importante – a maioria das pessoas que me
procuram tem dúvidas sobre qual o melhor nome para suas marcas. Sugiro que
você pense em algo simples, fácil de memorizar e impossível de errar na hora de
escrever.

Evite nomes compostos, difíceis de pronunciar e de escrever. Vou dar alguns

exemplos do que deve ser evitado:

World Cosmetics
The Incredible Touch
Klorophylla
Kazzuall

02

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 03

CRIAR UM LOGOTIPO
E A IDENTIDADE
VISUAL DA SUA
MARCA
O logotipo e a identidade visual da sua marca são a vitrine do
seu produto.Por isso, essa é uma etapa que não pode ser
negligenciada.

Faça a criação do logotipo e da identidade visual com um

profissional da área para garantir que você tenha uma imagem
única e totalmente personalizada. Esta será a “cara” da sua
marca, ou seja, a forma como as pessoas irão identificá-la.

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 04

REGISTRE A SUA MARCA E

O LOGOTIPO NO INPI

O INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) é o órgão regulador de

marcas e patentes no Brasil. Todo o procedimento deve ser feito com um
advogado especialista em propriedade industrial, profissional especializado em
levantar as documentações e realizar todos os trâmites necessários para
registrar a sua marca.

Não faça essa operação com um contador, nem com um advogado que não seja
especializado no INPI. Dica importante: jamais considere fazer isso sozinho!

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 05

PLANEJE A LINHA DE PRODUTOS

Invista apenas em produtos que realmente serão comprados pelos seus clientes. Para saber quais são eles, é preciso
conhecer bem o seu públicoalvo. Se você não tem um canal de vendas, ou seja, clientes que têm interesse genuíno em
comprar o seu produto, peça ajuda a um especialista para não investir em um projeto com poucas chances de dar certo.

Neste momento, é muito importante definir claramente os diferenciais e apelos de marketing de cada produto da linha.
Assim, conseguirá destacá-los diante dos demais produtos já oferecidos no mercado.

Quem pode ajudar você nessa etapa é a equipe de especialistas em projetos da Florus. Eles têm expertise de mercado e
podem disponibilizar a você as ferramentas e o conhecimento necessários para que consiga planejar os produtos certos
a serem lançados no mercado.

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 06

DEFINA O CUSTO MÁXIMO PARA

CADA ITEM DA SUA LINHA DE
PRODUTOS
É você quem deve definir o custo
unitário de cada produto da sua linha.
Isso significa que jamais deve fazer
cotações do tipo “qual o menor preço
que você faz nesse perfume?” ou “já
cotei com três fábricas e quero saber o quantidade produzida.
preço que você faz em um shampoo
hidratante”.
O preço de um cosmético varia em
função da qualidade das matérias- pressiona para ter um preço mais
primas (e quantidade na fórmula), do barato, ele até pode entregar, mas não
processo de produção, do tipo de com a qualidade que espera.
embalagem (e seu acabamento), da
forma de gravação na embalagem e da Portanto, muito cuidado com as
cotações: você pode ter o preço que
Qualquer fabricante, até mesmo o mais quer, mas não o produto que deseja.
desqualificado de todos, sabe
exatamente quanto custa o produto
que irá entregar a você. Quando você

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 07

GARANTA DINHEIRO PARA O SEU

PROJETO

Em circunstância alguma espere financiamento de qualquer fornecedor, tampouco

da fábrica – nenhuma tem capital de giro suficiente para bancar todos os clientes.
Além disso, você correria um grande risco da fábrica oferecer prazo de pagamento
no início e depois cortar o seu crédito durante a operação.

Eu já vi muitas empresas grandes quebrarem por terem o crédito cortado da fábrica

e também já vi muitas fábricas quebrarem porque não aguentaram manter o crédito
para seus clientes. O problema é que, quando uma fábrica quebra, ela normalmente
leva junto uma boa parte dos clientes dela. Você não vai querer passar por essa
situação.

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 08

Invista na sua Presença Digital

Parece clichê falar que é importante construir uma boa presença digital, mas o fato
é que muitas marcas ignoram o fato de que a internet impactou a forma como
fazemos negócios e eliminou as barreiras geográficas existentes em negócios
físicos, essas marcas simplesmente não existem para milhares de pessoas que
buscam pelo seu produto, e o pior de tudo, encontram a solução no concorrente.
Dentre alguns conselhos que deixo para meus parceiros, destaco:

• Crie um site.
• Invista nas vendas online através de e-commerce e market place.
• Crie estratégias junto a influenciadores digitais.
• Tenha um blog e produza conteúdo para aumentar a credibilidade da sua marca e
produtos.
• Marque presença nas redes sociais.
• Invista em tráfego pago.

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 09

COMECE LOGO
Vou ser bem sincero: o maior entrave para o lançamento de uma marca nova de
cosméticos é o dono dela, ou seja, você.

A minha dica é para não ser exageradamente meticuloso, não buscar o produto ou
projeto perfeitos. Você vai ter problemas, irão aparecer inúmeros imprevistos e
dificuldades que jamais imaginou que pudessem existir. Isso se você começar agora
ou depois.

Então a regra do “quanto mais cedo você começar, mais cedo você irá acabar” vale
também para o lançamento da sua marca.

Você terá uma grande vantagem se fizer seu projeto com a Florus: eu e minha
equipe iremos ajudar você em tudo para que construa um projeto vencedor no
mercado de cosméticos. Entretanto, não adianta contratar a mim e a Florus e não
fazer a sua parte: seu projeto não sairá do papel.

Depende muito mais de você!

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 10

CONTRATE UMA FÁBRICA DE A fábrica tem grande responsabilidade no sucesso da sua marca, por
isso é importantíssimo entregar o processo de produção de

COSMÉTICOS CONFIÁVEL cosméticos para uma empresa que tenha tradição e relevância no
setor. A Florus é a minha fábrica e eu garanto: você vai me

Para conseguir entrar no mercado de cosméticos e ter sua própria marca, é importante contar com o agradecer por fazer essa indicação.

apoio de uma fábrica de cosméticos. Não uma qualquer, mas uma fábrica séria e comprometida com
você. Com a Florus, além de tudo o que eu já mostrei, você ainda terá um
atendimento incrível, independentemente do porte da sua empresa

Uma escolha errada da fábrica é sinônimo de problemas e prejuízos – pode até mesmo tirar sua marca do e de onde ela estiver localizada. A Florus atende todo o Brasil com

mercado de forma definitiva. extrema qualidade, pontualidade, competência e atenção.

Você deve escolher uma fábrica que garanta a qualidade do seu produto, seja pontual na entrega dos
seus pedidos, esteja regularizada na ANVISA e tenha uma equipe técnica atualizada sobre a legislação
cosmética para que você esteja sempre aderente às normativas.

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 Dica Extra

Esteja preparado para errar

e mudar seu projeto

Você pode se planejar detalhadamente para que todo o processo de lançamento da sua marca de cosméticos aconteça da melhor maneira possível,
mas sempre há imprevistos. É raro quando não surgem dificuldades no meio do caminho.
Saiba de antemão que esse não é um problema só com você e muito menos que isso significa o fim do seu negócio. Muito pelo contrário. É só mais
um percalço para chegar à excelência e ao sucesso.

Jamais – jamais! – desista. Esteja realmente preparado para errar e mudar seu projeto quantas vezes forem necessárias.

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CONCLUSÃO

O que aprendemos
com isso?
Neste e-book você conheceu os 10 passos essenciais para lançar sua marca de cosméticos e ganhou
ainda uma dica extra para começar agora mesmo a ter um negócio próprio em um setor que resiste a
qualquer crise financeira.

Se você quer realmente se tornar um empresário do setor, mas tem outras dúvidas sobre o assunto,
entre em contato comigo que terei o maior prazer em lhe atender.

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Um convite especial para você
que deseja criar ou alavancar sua
marca de cosméticos.
Venho produzindo centenas de conteúdos gratuitos e cursos já fazem alguns anos, eu já perdi as
contas por exemplo de quantas lives já foram pro ar, isso que você viu neste e-book é apenas a ponta
do iceberg de todo conhecimento que já compartilhei através delas.

Quero te apresentar o ALT (Acervo da Live de Terça).

Se você quer iniciar neste mercado e criar a sua marca de cosméticos saiba que o mais importante
para sua jornada é ter a direção correta de quem já percorreu esse caminho e sabe de todas as
dificuldades, problemas, dores e frustações que esse negócio implica.
Fabio Sacheto é um mentor que possui respostas para qualquer perguntas ou duvidas que possam Conheça o ALT agora mesmo
surgir em relação a esse mercado e também sabe como solucionar todos os problemas de qualquer
complexidade e isso é compartilhado neste acervo.
Acesse nosso acervo e tenha as soluções sobre seus problemas de um modo mais rápido com quem
realmente sabe o que está fazendo!

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 Pra você que já deseja
Começar Agora

Produza a Sua Marca com uma fábrica que entende do seu negócio, garante a
qualidade do seu produto, cumpre tudo o que é combinado e ajuda você em todas
as etapas do seu projeto.

O que podemos fazer por você?

• Produção de Cosméticos www.florus.com.br

• Desenvolver Produtos Exclusivos
• Consultoria de Projetos e Negócios

Na Florus, a sua tranquilidade vem de fábrica e você trata direto com o dono.

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CRIE SUA MARCA DE COSMÉTICOS DO JEITO CERTO!

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DO
Espero que você tenha
aproveitado este ebook e
que esse conteúdo faça a
diferença nos seus
negócios.