oscódi

gosda
quebrade
OBJEÇÃO
P O R K A U M IR A N D A

 @kaumi
randab
 Aquivocêvaidescobri
roSegredo
paraquebrarasobjeçõesdos
seuscli
entes!

Vocêvaidescobr
ircomo profissionaiseempr esári
astêm
aumentadoaté4xof at
urament o,algumasatésem at rai
r
mais cl
ient
es,apenas aument ando sua conversão em
vendas!

Eu deci di cont
ar i sso porque vej
o di ari
amente,
profissi
onai
s e empr eendedor
es fr
ustr
ados longe do
resul
tadoquepoderi
am esabem quemer ecem t
er.

Vejo di
ari
amente profissionaisrasgando dinhei
ro por
que
simplesmenteabandonam avendanomei o!
Por
quenãot em cl
arezadoquever dadei
rament esigni
fica
umaobj eçãoecomoagi rdiantedela.

Me conta,exi
ste al
guém que você conhece que tem
menosexperi
enciaoucomeçouantesquevocêet em mais
r
esul
tadosquevocê?

Serbom nãoésufici ente,éprecisosabervenderpar

aque
aspessoasconheçam seutrabalhoesaibam oquantovocê
éboanoquevocêf az!

Euseiporqueissoacont
ece!Eépori ssoqueeudecididar
essepresenteecri
aressaimer sãopar aquevocêparede
perdervendasnaf er
rament aquechegam cl i
entestodos
osdiasno seu negócio e ai
nda saiba como l
idarnesse
moment ot ãoi
mpor t
antedasobj eções.
01
QUEM SOU EU
 Praquem nãomeconhece:eusou
aKauMi r
anda,ajudeimaisde2000
negóci
osapr osper
arem aumentando
suaconversãoem vendas!
 Det odasformacõese
atuacões,souespeci
ali
sta
compor tamental
,empresári
a,
ment oraetrei
nadorade
vendas.

 Atuonessaár eahá
anosport er3pai xões:
compor tament ohumano,
vendaseempr eendedori
smo
esomadesses3exper ti
ses,
tr
azr esultados
extr
aor di
nár i
ospar aomeu
negócioeem cadanegóci o
queeuat uo.

 Masaquinãoésobr emim,é
sobrevocê queestáaquiagor a
epodedescobr i
rum mundode
possi
bil
idadesqueestádi ant
e
devocêpor ém apenasainda
nãodescobr i
ucomoal cançá-l
o.

02
 Agoraeuquerotemostrarquaissão
oscódigosdequebradeobj
eção:

1-CÓDI
GO DA I
NFORMAÇÃO
O pri
meiroCódigoquevocêdeveseguiréoCódigodaInfor
mação.
A ausênci
adelaou oenganosobreela,f
ar áquecom quevocênãosai
ado
l
ugarouvápar adir
eçõeser
radaspornãot erasi
nfor
maçõescert
as.

Issopor queassuasdeci sõesserãotomadasdeacor docom asi nfor

maçõese
experiênciasquevocêt em atéhoje.Afaltadecl arezaéum dosf at
oresmai s
comuns que i mpedem que pr ofissi
onais e negóci os de prosperar
em e
tomarem deci sõesasserti
vas.Vamospr iori
zareenf at
izarduasinformações
i
mpor t antes,que a princí
pio,parecem óbvi asem um pr imeiro moment o,
porém aool harmososcompor t
ament osnapr ática,vemosquenãosãot ão
óbviasassim et em impedi dovocêdet ermai oresresultados:

Vender
:

a)Oouqduizeenrãqouaélvéesnudaeprr:oEfimp
ss
ur
rar
ãoes
,
i
ins
i
mpl
st
i
es
r,
impl
ment
orar
ees
,
fazerumaof
per
er
t
arqueaspes
a
s
oas
compr
em.
Vendat
ambém nãoéapenasumat
rocacomer
cial
.

b) O queévender
at
ravésdoseupr
:Éajudarpes
odutoous
s
er
oasr
vi
es
çoes
ol
vendopr
endomui t
obl
emasqueelat
obem pagaporis
em
s
o.
Esaberdi
ssoinfluencianasuadecisão,nasuanegoci açãoeper
suasão
nomoment odef echamentoequebr adeobj eção.

Obj eção:
a)O quenãoéumaobj eção:objeçãonãoéum “ não”,nãoéum i mpedi mento
paracompr a.Entãosevocêcont i
nuarf al
ando“ tudobem, qualquercoisaestouá
disposição”quandoescut arumaobj eção, vocêest ar
áabandonandoavenda
antesmesmodel aacont ecer.
b)O queéumaobj eção: Napráticasãoasj ustificati
vasqueocl ientedápar a
nãof echaracompr acom vocênaquel emoment o.Asmai scomunssão: não
tenhodi nheiro,est
ácaro, Voupensar ,nãot enhot empoevouf al
arcom meu
mar i
do/esposa.Porém, comovi mos, nãoéum i mpedi mentopar acompr a,pelo
cont rár
io,éumaopor tuni dadedevocêmost raroval ordaquiloquevocêvendae
elevaroní veldanegociação, por
queaobj eçãodemonst raum interessedocliente
por ém quepossuidúvi das.

03
 2-CÓDI
GO DA CONSCI
ÊNCI
A
Cuidado,cr
ençassãocer
tezasquetemossobreal
goesuacertezapode
seroqueest át
egerandodúvidaseinsegur
ançapar
avenderoquevocê
vende!

Secomeceicom ocódi
godainfor
mação,
nãofoisem querer
!Issopor
que,
o
quemuitosnãosabem équenãohámudançader esul
tadosem mudança
mental
idade.

Aformacom aqualvocêpensarouper cebealgoafet

adi r
et ament
enos
seusresul
tados.
Comodizaneurociência:pensamento,
ger aum
senti
mento,quegeraum comportament oquegeraResul tado.

Ent
ãodi
antedoteuresul
tadonegat
ivoedaausênci
adesol
ução,
se
per
gunt
e:qualopensamentoest
áportrásdi
sso?

Fal
andoem objeções,especificament e,euestou
com uma mentalidade ganha ganha no moment o na
negoci
ação? Ou estou agi
ndo como se est i
vesse em
um “cabo de guerra”com o client
e par a ver quem
ganha?

Paraquebrarobjeçõesépr eciso i
denti
ficareeliminar
crençasl
imitantes,afinalvocê tem medo de parecer
chataouinsi
stente?
Quandoocl i
enteachacar o,vocêlevaparaopessoal?

Convido você a f
azer um exer
cíci
o:se l
embre nas
ult
imas negociações em que você est
eve, o que
pensava?O quesenti
a?Comoagi a?

Anot
e no papel os i
nsi
ght
s e pensament
os que
i
denti
ficar
.

04
 3-CÓDI
GO DA CONFI
ANÇA
Exi
stem 3t
iposdepessoas
Ti
po01
:
Asquequerem vendermai
senãof
azem
nadapar
aisso

Ti
po02:
Asquequerem vendermai
sebuscam
apenast
écnicas

Ti
po03:
Asquequerem vendermaisebuscam
apenassermai
sautoconfianteeousarmai
s

A ver
dadeéqueosdoi
simpor
tam!
Porém aconfiançatem um pesomui
toi
mpor
tant
e
nasvendaspordoismotivos:
 Venderé80% at
itudement
al20% est
rat
égi
a
 Nasvendas3f ator
essãof undament ai
s:l
inguagem corpor
al,t
om
verbalepal
avrasusadas,nessaor dem deimpor t
ância!Ouseja,se
vocênãoestiverconfiante,issovaiestartranspar
entenasua
li
nguagem corporaletom ver bal
.

I
mportant
elembrarque,TUDO COMUNI CA,pessoalmenteeincl
usi
venoW hatsapp.
Nomeumét odoO Segr
edodaPer suasãodoW hat sAppeucontoporexempl
oo
quant
omandaráudiodepéousent adaf azdi
ferença.

Entãosevocêachaquesuaconfiançanasvendaspodemel
hor
ar,el
imi
neascr
enças
l
imitant
eseboradesenvol
veressaconfiança!
Trei
naratéset
ornar
!

05
 4-CÓDI
GO DA NEGOCI
AÇÃO
Impossívelpensarem um pr
odutoouser viçopara
venderenãosabernegoci ar.Sef
oranali
sar ,nãosó
nasvendas,masat éparasuavidapessoal,saber
negociaréumacompet ênci
aquet odosdever i
am
desenvolver.

Vouresumir2pontosi
mportantesquevocêpode
começaraapl i
carhoj
eparadesenvol
versua
negociação:

Ment al
idadeganha-
ganha:
vocêeocl i
ent
enãoestãoem t
imesopost
osmas
si
m, nomesmot imecom omesmoobjeti
vo.

Escutaativa:
nãoéfalandoqueseganhauma
negoci
ação, éouvi
ndo.

06
 5-CÓDI
GO DA ESTRATÉGI
A
Tomardeci sõeseger iroseunegócionopi l
oto
automáticoounaemoçãoéamador i
smo.O quevai
definirof uturoeosr esult
adosdoseunegóci oéa
estr
atégia.Damesmaf ormaquet em est
ratégi
apara
atr
aircl
ientes,tem quef echarvendasnoW hatsAppe
paraquebr arobjeções.

O quemui t
osnãosabem équeasobj eções,ant
esde
serem quebradas,podem serevi
tadas.

Entãoapri
meiraestrat
égiaquevocêdevecr i
aré
anteci
pareevi
taressasobjeções.A segundaéusaras
técni
casqueeuensinoparaquebr arcadaumadel as.

Of
atoéque:apar
tirdehoj
e,t
em quet
erest
rat
égi
a.
vocêeocl
ient
enãoest
ãoem t
imesopost
osmas
si
m, nomesmoti
mecom omesmoobjeti
vo.

07
 VOCÊACABOU
DEACESSAR

5Códigosde
Quebradeobjeção
DENEGÓCI
OSQUEFATURAM
ATÉ6DÍ
GITOSPOR MÊS.
Agor
aboraentr
arem açãoecolocarem pr
áti
ca
porquetem poderquem age!

Casovocêquei
rasercomocolocartudoissoem
práti
caem det
alhesecomoeupossot eaj
udar,
vocêpodeacessaraminharedesociai
souos
li
nksabai
xo:

 @kaumi
randab

 t
.me/
kaumi
randab