Be

Bemv
m-i
vn
i
nd
do
o!
!

Est
amosmuitofel
i
zesporvocê
t
erchegadoat
éaqui!

Com essemat erial

,vocêi
ráaprender
est
ratégi
aspr áticasdeMarket
ingpara
apl
icarem suai mobi l
i
ári
a,eassim,ger
ar
melhoresresultadosparaoseunegócio.

Preparamosest
eE-bookcom mui
to
cuidadoededi
caçãopar
avocê!

Boal
eit
ura!
 Sumár
io

ndo.
Bem vi ............................02

I
ntodução.
r ............................04

PASSO 1
:most
requesabedoqueest
áf ando.
al ........
...... 05

PASSO 2:ex
pandaoseunegóci
o:océuéol
i
mie.
t ........
.... 09

dandodequem chegaàsuacasa.
PASSO 3:cui ........
..... 12

PASSO 4:
prepar
andoosanf
it
rões.
i ........
................ 14

PASSO 5:osnúmer
osnãoment
em ...............1
........ 6

USÃO .
CONCL .............
...................... 18
 I
NTRODUÇÃO

Ant esdet udo,épr ecisoqueent enda:omar ket

ing
digitaléum conj untodeest rat
égiasquevi sam a
promoçãodepr odutosoumar caspormei odas
mí diasdigitais.Ousej a,sãoaçõesper sonali
zadas
quedevem serexecut adasnodi aadiadaempr esa
com oi ntuit
odepr ofi
ssional
izaramar caaosol hos
docl iente,ger armai snegócioseconst rui
r
relacionament osdur adouros.

Set r
atandodoassunt o,nocenár i
oimobi
li
ário,
algunsdesaf i
osdosegment ojásãoconheci dos,
comoaj ornadadecompr alongaeasmudançasno
perfi
ldoconsumi dor.O i
móvelnãoéapenasvi st
o
comopat r
imônio,masestátotal
menteli
gadoao
esti
lodevi dadapessoa,desdeaconst it
uiçãoda
famíl
ia,aténecessidadesespeciai
secapaci dadede
i
nvestiment o.

Dit
oisso,éi mportant
elembrarque:osseus
concorrentesjáut
ili
zam omarket
ingdigi
tale,seo
seunegóci oaindanãotem umaest r
atégi
abem
defi
nida,estáperdendoespaçoe,omai simportant
e,
est
áper dendoVENDA.

04
PORONDECOMEÇO?
ORA,
COMECEPEL
ABASE!

PASSO1
:MOSTREQUESABEDO QUEESTÁFAL
ANDO

Quandof oiaúl t
imavezquevocêcompr oualguma
coi sadeal toval orsem pesqui sarpel omenosuma
veznai nt
ernetsobr eopr odut o?Pr ovavelmentefaz
tempo!Segundoumapesqui sar eali
zadapela
Ironpaper ,agênci aespecializadaem qual i
fi
caçãode
Leads,93% dascompr assãoi nfl
uenciadaspel as
redessoci ais.Sejapormei odeum ví deodeal gum
i
nf luenciadorf al
andosobr eopr oduto,porumavi si
ta
quevocêf azàpági nadaempr esa,ouat émesmo
um coment áriodeal gum consumi dorem uma
publ icação;umacoi saéf ato:oseucl ientevaite
pr ocurarnai nt
ernetantesdeent rarem contatocom
oseunegóci o.

Pensandoni sso,élógicodeduzi
rqueasua“fachada
vi
rtual"
(redesocial
)émai svi
staqueasuafachada
fí
sica.E,detal
he,at endênci
aésóaumentar.

Levandoem contaoassuntoaci
ma,aquiest
ão
algunspontosquevocêdevemelhor
arnoperfi
lda
suaimobil
iári
a,seoseuint
uit
oéserumaautoridade
em seunicho:

05
Invi
staem boasf ot
os:oI nst
agram éumamí diade
atençãoedeal tavelocidade,eissoéomesmoque
dizerqueoseunegóci onãoest ánoI nst
agr
am para
mont arcatál
ogo,mas,si m,paragerarnegócios,
portanto,otempoqueoseucl ienteti
raparaavali
ar
seusi móveisnãopodeserat rapalhadopela
qualidade.

Sendoassim,achancedeconvert
ervi
si
tasem
vendas,usandof
otosboasset
ornamuitomai
or.

06
Const r
uaumai dent i
dadevi sual:mas,af i
nal,qualo
papeldeumai dentidadevi sual?Nãoseengane,é
essaest r
atégi
aquevaidi recionarascor esque
serãousadasnasar t
es,al ém decomandarasf ont
es
queser ãoutil
i
zadasnost extos.Em out raspalavras,
esset ópicoirádefinirtodaaf or
madoseucont eúdo,
ecausarum pr ocessoder econheci mentodesua
mar caporpar tedopúbl ico!Quandof al
amosem um
ref
rigerantecom al ogobr ancaem um f undo
vermel ho,logopensamosnaCoca- Col
a.Cer to?
Sendoassi m,ai dentidadevi sualserácapazde
mant erseucont eúdoconsi stenteaolongodot empo,
eissof arácom queseuper f
ilsetornemai s
organizadoepr ofi
ssional .

07
Produzacont eúdosdequal i
dade:ai deiaaquiéf azer
com queapessoaent renoseuper fi
lepense:“ esse
pessoalr ealment esabedoqueest áfalando,eles
têm autoridadepar aisso! ”O segredonãoésó
angariarpessoasquer espeitam asuamar ca,mas,
sim,queset ornem clientesdoseupr oduto.Afinalde
contas,apr inci
palfinali
dadedoMar keti
ngévender .
Agora,ent enda:umapessoasói ráconsumi rdeseu
negócio,sevocêmost rarqueest ábem posi cionado
noseumer cadodeat uação.Par aisso,aquiest ão
algunsexempl osdecont eúdosqueasuai mobi l
iári
a
podet rabalhar:benefíciosdeusaroFGTSna
aquisi
çãodoi móvel ;dif
er enciaçãopel osist
emapr i
ce
esac;i nformaçõesdocr escimentodedet erminado
bairr
o;dicasdel azernar egi
ão;r i
scosevant agens
desecompr arimóvelusado;cl áusulasdecont rato;
novidadesdomer cadoemui tomai s!

08
PASSO 2:EXPANDAO SEUNEGÓCI
O:O CÉUÉO LI
MITE

Umai mobili
áriaquecontacom um bom mot orde
vendas/ l
ocação,seenquadr aem um cenáriomuito
propícioparaodesenvol viment oacel
eradoeuma
presençaf orteem seubai r
ro/regi
ão.Com essa
estr
at égiabem consoli
dada,sãodesencadeados
i
númer osfatoresqueimpulsionam aindamai sa
mar ca,como,porexempl o,onúmer odepesqui sas
nasr edessoci ai
s,ofamoso“ bocaaboca”eum
aument ononúmer odecont atosenegociaçõescom
l
ocador es.

Entr
etanto,odesafi
omor aem comoconst ruirum
motordevendasef i
cienteeoper ant
e:paraisso,
temosqueent enderque,quant omaiscanaisde
vendascriamos,menosvul nerávei
sfi
camosa
possí
veiscri
sesesur presas.

09
Então,aqui vãoalgumasdi cas,em di
fer
ent
ef ormatos,par
a
queos eunegóc i
onãodei xeager açãodeleads( pos
s í
vei
s
oportunidadesdev endas)dependentesdepor t
ais
ul
tr
apas s ados,ecomec eaus ardeformaspar avendere
destacars uamarcadent r
etantasoutrasnomer cado:

Ant
esdet
udo,r
ecor
darévi
ver
:di
ver
sif
i
caç
ão=segur
ança

Anúnc iosnoFac ebookeGoogl e:pormei odeanúnc ios

ness asplataf
ormas ,conseguimosenc ontrarpes soas
i
nteress adasem s eusimóveis,demodoques erão
“capturadas”deac ordocom c ri
t
éri
osdes uaes colha,por
exempl o:sexo,idade,local
ização,cl
as ses oci
al,i
nteresse
em nov oimóv el
,recém- casado,prof
i
ss ãoes pecíf
ica,entr
e
t
ant osout r
os.

Um cas oi nteress antequev i

venc i
amosaqui naVor k
MarketingDi git
al,foireferenteàum pr édior ecém
constr
uí do,pr óximoaohos pi
talSãoLuc as-BH,noqual as
segment açõesdepúbl i
cout i
li
zadasf or
am:médi cos,classe
soci
al alta,interes seem i móv ei
s ,l
ocali
zaç ão:bai r
rosao
r
edordopr édioem ques tão.Atravésdes s esc r
it
érios,
consegui mosumaót imabas edel eadspar aqueos
corr
etoresent rass em em c ontatoer eali
z assem asv endas.
Essaes t
r at
égia,em r esumo,podes erdes crit
ac omouma
caçabem pl anej adac om asf er
rament asc ertas,em quea
“
presaӎos euc ons umi dorideal!

10
Visi
bil
i
dadedamar ca:di
fer
entementedosportai
s,
ondeasuamar canãousufruidenenhum destaque,
oscanaisdevendasvi aFacebooke/ ouGoogle
permit
em quehaj aum posi
cionamentodamar cada
suaimobil
iári
ademanei raefi
caz.Def or
maquenão
sófi
queem evi dênci
aoseui móvel,mas,sim,seu
nome,seul ogoesuaempr esa.Afinaldecont
as,
quem nãoévi stonãoélembr ado!

Geraçãodel eadstransparente:achamadagest ão
detráfegopagopormei odoFacebookedoGoogl e
proporci
onam umat otaltr
ansparênciaquantoàs
métri
caseài nt
eli
gênciaestrat
égicaportrásdessa
geraçãodel eads.Dessaf or
ma,asuaempr esanão
corr
eor i
scodoleadest archegandoat r
asadoou
i
ndopar aoseunegóci oeout rosconcorr
entesao
mesmot empo.

11
PASSO 3:CUI
DANDO DEQUEM CHEGAÀSUACASA

Nesseponto,éextremament ei
mportant
eque
vocêseatenteequalif
iqueosleadsqueestão
chegandoparaasuabase.Essaaçãoéi ndicada
paraaumentaraper f
ormancedot i
medevendas,
enquantoanali
sa,pri
ncipal
mente,osegui
nte
aspect
o:aintençãodecompr a.

Logo,omel horLeadaserpassadopar a
oscorret
oreséoquet em per
fi
lidealpara
serconsumidordoseupr odut
oequej áesteja
“maduro”osufici
ente.EsseLeadt em car
acter
íst
icas
quevocêjáaval i
oucomoposi t
ivasej áestána
últ
imaetapadopr ocessodecompr a.

EsobreoLeadnãot ãoqual
if
icado,émelhor
esper
á-l
oavançarsozi
nhonamat uri
dadepara
comprae,aísi
m,abordá-
lo.

12
Inf
ormaçãoi mportante:osLeadsquenãosão
aproveit
adosnomoment odeef eti
vaçãodavenda
nãosãodesper di
çados.Nessescasosem quese
fi
lt
raosLeads,énat uralpensarem per gunt
asdo
ti
po:porquenãosi mplesmentecont rat
armais
vendedorespar atentaratendertodososcont at
os?
Usaraf orçabrutaparavendermai sdiminuia
perfor
mancedoseut i
medevendas.
Consequent emente,seucust oporclienteaumenta
cadavezmai s.

Époressemot ivoqueanut ri
çãodeLeadsébem
i
mpor tant
enessaet apa.El
atem comopr i
ncipal
objeti
vofazercom queosbonsLeadsqueai ndanão
estãonomoment ocer todecompraentrem em um
fl
uxodee- mails,pormei odoqualrecebam
conteúdosperiodicamentee,aospoucos,
amadur eçam suai nt
ençãodecompr a.

Ouseja,aoi nvésdecont r
atarmaisfunci
onáriospara
t
entarvenderpar acl
ientesaindanãoqualif
icados,
amadureçaosLeadsquenãof or
am usadosde
i
mediato.Eventualmente,elescomeçarãoa
demonstrarumai nt
ençãodecompr abem mai sclar
a
queini
cialmenteeavendaf icar
ámaisviável.

13
PASSO4:
PREPARANDO OSANFI
TRI
ÕES

Averdadeéquecom aexpansãodomei odigi

tal
,
muit
ospr ofi
ssi
onaisseviram obr
igadosase
r
einventarem paraconti
nuarexercendooseu
t
rabalho,agoraem campovi r
tual
,eoscor r
etor
esde
i
móvei snãosaíram i
lesosdessat r
ansf
ormação.

Matemáticabásica:asuaimobi l
i
áriaseguiut
odosos
passosanteri
ores,eestáatrai
ndoumaexcel ent
e
quanti
dadedeLeads,ousej a,potenci
ais
compradoresdoseui móvel,masasuaequi pede
vendasnãoest ápreparadaparamanej aressabase
etrazerconver
sõespar aoseunegóci o,qualvocê
achaqueser áor esul
t
ado?

Ar espostapar aessaperguntaésimpleseóbvi a,
por t
anto,nãoadiantaaperfei
çoarsóumapar t
ede
suai mobil
iári
a,se,nosfundos,aindaexi
stem
equi pamentosquenãof uncionam bem.O idealaqui
seriaprofi
ssional
izaroseut i
medevendasnomei o
digital
,paraque,além daformaconvencionalde
atração/r
etençãodecl i
entes,el
econsigatrabalhar
def ormaef i
cient
easuabasedeLeads.Par aisso,
i
nvi stanosseguintespontos:

14
Cri
eassinaturasdee-mai lpersonal
izadaspar
acada
corr
etor
,dessaf or
ma,ocont atodoseunegóciose
tor
naprofi
ssionalecondizent ecom todososout
ros
canaisdi
git
aisquej áest
ãooper ant
es;

Seguindonessai dei
a,seoint
ui t
oédeixaral
gumas
est
ratégiasar
caicasenãofuncionaispar
atrás,
i
nvist
at ambém em cart
õesvir
tuaisparaampli
aro
pontodecontatodesuai mobi
liári
a;

Comoj áci tamosaci ma,fot

osdequal i
dadesão
excelentest áti
casparaprof
issi
onal i
zaroseu
conteúdoedei xá-l
omai sat
rati
vo,eessat écni
ca
também f uncionaparaoseut i
medevendas.
Port
ant o,invist
aem fotosquer evelam t
odoo
prof
issi
onal ismodeseuscor retores;

Porfi
m,produzatreinament
osqueensinam for
mas
deabordagensdevendanodi gi
talemanei r
asde
ot
imizaracomunicaçãocom ocl
ientetr
atadoe,com
i
sso,eli
minepossíveispr
obl
emasder uídosde
t
rat
ivaseperdasdevendasporf al
tadepr epar
o.

15
5PASSO:OSNÚMEROSNÃO MENTEM

Umaempr esaquet em suatomadadedeci

sões
baseadaem dados,tem gr
andeschancesdeirpar
a
caminhosmaisasserti
voseraci
onai
s.

Nascampanhasdi git
aisnãoédiferent
e,porisso,
sempr etenhacontroledoval
orinvesti
doem
mar keti
ng,daquantidadedeleadsgerados,
e,consequentemente,docust
opar aadqui r
iresses
potenciai
scli
entes.Vamosaum exempl o:i
nvesti
R$1. 000,00em campanhapaga,eobt ive100l eads.
Logo:

R$1.
000,
00/100l
eads=R$10,
00(
cust
oporl
ead)

Conti
nuandoessamat emáti
ca,imaginequedesses
100leads,real
i
zei2vendasquemeger ar
am
R$20.000,00decomissão.Porconsequênci
a,
mediremosoRet or
nosobreInvest
imentoda
segui
nteforma:

ROI=Recei
ta-Cust
o/Cust
o

ROI=R$20.
000,
00-R$1.
000,
00/R$1.
000,
00=19

16
Diantedoexempl oexpost oaci
ma,acompanharos
dadoser esul
tadosdasaçõeséessenci alpara
compr eendermel horocompor tamentodopúbl i
coe
entenderqualcanalest átrazendomaisr et
ornopara
aempr esa.Ademai s,esseacompanhament o
garanteumamai oref icáci
aesegur ançaparafazera
gestãodasuai mobi l
iária.

17
 CONCLUSÃO

Osnúmer osdemer cadoindicam quehoj ea

decisãodecompr alevade9a12meses.Um t empo
rel
ati
vament elongo.Pori sso,quandoumapessoa
decideent r
arem cont atooupesqui sarsobr esua
empr esanai nternet,vocêpr eci
saest arpr eparado.
Sendoassi m,quant oant esasuai mobiliár
iainici
aro
planej amentopar aaexecuçãodeest ratégias,mais
cedosent ir
áoi mpact odosr esultados.Af i
nal,como
dissemosnoi níci
odessemat er
ial,asua
concor rênci
ajáest ábuscandomei osdesedest acar
nodi git
al.Vocêper mi t
ir
áqueoseunegóci o
f
iquepar atrás?

Mantenhasuasr edessoci
aisprofi
ssi
onai
se
atual
i
zadas.Cr i
enovoscanai sdevendasede
geraçãodel eads.Essacombi naçãoserácapazde
propor
cionarum crescimentoexponenci
aldasua
empresa.Par aisso,si
gaopassoapassoque
passamosnessee- book!

Lembr
e-se,oobj
eti
vof
inaldoMarketi
ngDi
git
al
pr
eci
saseravenda!Asestr
atégi
assãoapenas
cami
nhosparachegarlá.

18
Vocêchegouao
f
inaldest
ee-book!
Esper
amost eraj
udado
nocresci
ment odo
seunegócio.

@vor
kmar
ket
ing Equi
pecomer
cial
3198223-2980