OJEITOERRADODESE

VENDERNAINTERNET:
PORQUETEM MUITO
PROFISSI
ONALBOM QUE
NÃOSEDESTACA?
I
NTRODUÇÃO
Caroli
neCar acas,domarketi
ngt radicionalaobrandingpessoal
Consultor
adenegóci oseestrategistademar ketingdigi
tal
,especi
ali
staem
personalbranding,Carol
i
neCar acasécr i
adoradeum mét odocheiodeborogodó
quejáalavancouosnegóci oseacar reir
ademi lharesdealunas.

Depoisdeconstrui
rumasólidaebem- sucedidatr
ajetóri
apr of
issi
onalcomoexecu-
ti
vademar ket
ingem grandesempresas,Caroli
neCaracasf ezasuat r
ansiçãode
carr
eir
aparaoempr eendedori
smodigital
.Desdeent ão,elavem construi
ndoa
própri
amarcapessoalfundamentadaem umavi dapr of
issi
onalcom aliberdadeque
odigit
alpr
oporciona,
maisleveepróspera.

Hoje,Car
oli
neCar acassededi caaajudaroutrasempreendedor
asadi vulgarem oseu
tr
abalhonai nt
ernetcom adi ferenci
açãodamar capessoal
,paraconstruírem uma
audiênci
aengajadaequal if
icadaquef echanegóciostodososdias!
Seumét odoéf ocadonaconst r
uçãodemar capessoalnodigit
alparaat rai
rcli
entes
dealtopadrão:mai sde18mi lal
unasjáforam tr
ansfor
madaspelocont eúdodos
seuscursosement ori
as.

Hoje,
vocêtem aoportuni
dadedef azerpartedesseti
medemul her
esempreende-
dorasquefazem dodigi
talum pot
enciali
zadordosseusnegóci
oscom pr
osperi
dade
fi
nancei
ra,
leveza,aut
enti
cidadeemui t
obor ogodó!

APRENDAASEVENDERSEM VI
RAR
UM PERSONAGEM
Durant
eessasemana, Car
oli
neCaracasvait
emost r
arasferr
amentasnecessár
ias
paraatr
aircl
ient
esquali
fi
cados,f
azerboasparcer
ias,
dobraroseufatur
amentoe
constr
uiratãosonhadaautori
dadenodigit
al.

Paraisso,vocêvaiaprenderaapl i
carosquat r
opilar
esdaconst ruçãodeumaMar ca
Pessoal,quepodem seraplicadosaqual querprofi
ssi
onal:i
magem pessoal
,cont
eúdo,
l
ifest
yleenet workingquali
ficado.Essespil
aressãoinegociávei
snaconstr
uçãode
umamar capessoalfort
equeat r
aicli
enteseger avendas.

Esteéum métodoval i
dadoporum gr andenúmer odepr ofi
ssionai
seempr eendedoras
queapli
cam omét ododiari
ament eet êm seusnegóciosevidast r
ansfor
mados, sem
preci
sar
em serescravasdodi gi
tal
,sem precisar
em setransformarem umapersona-
gem,ouseguirmét odosagressi
vosquef erem asuaautent i
cidade.

E,hoj
e,vocêt em aoportuni
dadedeaprenderasevenderprofi
ssional
ment e,usu-
fr
uindodessepoderqueasuaaut enti
cidadevaitr
azerpar
aoseunegóci o. Durant
ea
Semana“ AprendaaSeVendernoDi gi
tal
”vocêvaidescobri
rcomoconst r
uirum posi -
ci
onament opr of
issi
onalquetetr
agaresultadosr
eais— mai
scli
entes,maisvendas,
maisfaturamento.

1
OS3ERROSQUEESTÃOTRAVANDOOSEU
RESUL
TADONODIGI
TAL

2
MARCAPESSOALNÃOÉOPCI
ONAL
Ograndesegr
edoportrásdospr
ofi
ssi
onaisquemaisvendem at
ravésdai
nter
net
est
ánaconstruçãodeumamarcapessoalbem def
ini
da.

Antesdemai snada,
preci
samosentenderoqueémar capessoaleporque— mai
s
doquenunca— el asetor
nouobri
gatóri
a,especi
alment
eparaprofi
ssi
onai
sque
querem sai
rdolugar
-comum.

Amarcapessoaléum conj
untodeper
cepçõesememóri
asqueaspessoastêm de
i
mediat
oaoouvi rseunome.Éafor
macomovocêépercebi
daereconheci
dapelo
mer
cado.

Asuamar
caéaqui
loquef
alam devocêquandovocênãoest
áouvi
ndo.

Deformaglobal ,
obr andingéoquenosf azdeci dirent
reum produtoouout ro,ent re
um prof
issi
onalouout ro.Éporissoqueaconst ruçãodeumamar capessoalpr ecisa
serfei
tadamanei r
acer t
a,afi
nal,anossamar capessoalpr eci
satraduzirtudoaqui l
o
quesomos:qual if
icadas,competentes,experientesecom asnossascar act
erísticas
pessoai
s,com onossoj eitoúnicodevendereat ender.Consegui
rpr oj
etaressa
marcapessoaléoquevaiger arconexãoef idelidadecom aquelepúblicoque
queremosat r
airecom quem gost amosdet rabal har
.

Édessetrabal
hodebr andi
ngpessoalquesur geoposicionamentodoseunomeno
mercado.
Quant omelhoroseuposicionamento,maioroseufatur
amento.Eodi
git
al
ent
racomoumaf er
ramentaessencialnessaestr
atégiadeposici
onamento.

Hoje,odigi
taléumaf err
amentaincont
or návelparaqualquernegóci
ooupr ofi
ssi
o-
nal
. E,
mesmocom asconst antesatual
izaçõesemudançasdaspl atafor
mas,
pessoaseempr esasconstr
oem,diaapósdi a,mar casfor
tespormeiodai nt
ernet—
i
ssopor queasplatafor
maspodem até,masanossamar capessoalfi
ca.
Elaéum
ati
vo,um fi
ocondut ordonossonegóciooucar r
eira.

Amar
capessoalvem com vocêdoOr
kutaoMet
aver
so,
epar
aondemai
sai
nter
net

DESAFI
ESE:DÊOSEUPRI
MEI
ROPASSO!
Atéaqui,
vocêj
ádeveterper
cebi
doqueot r
abal
hodebrandi
ngpessoal
,decons-
tr
uçãodasuamarcapessoal
,éoquevait
eajudarasedi
fer
enci
areconectarcom
aspessoas.

Quem seconectavende,
independentedevocêserounãoomai or,
omelhor
,oque
tem maissegui
dor
eseengajament o.
Paravenderoquevaii
mportaréquevocê
tenhaasuacomunidadedesegui dor
esef ãs,
pessoasquegost
am devocêedoseu
trabal
hoepassam aconfi
arem você— quem confi
acompra.

Agora,
vocêt er
áoseupr i
meiroexer
cício:par
adaroprimei
ropassoecomeçara
constr
uirsuamarcapessoalnodigi
tal,
vocêpr eci
saf
azertr
êsdiagnóst
icos.
3
AI
:DI
AGNÓSTI
CODASUAAUTOI
MAGEM

Todotrabal
hodemar capessoalcomeçapel
oaut
oconheci
mento.Pori
sso,
oseu
pri
meir
odesafioéfazerum di
agnósti
codecomovocêsevê,comosesenteem
rel
açãoasiprópr
ia,
qualéasuai denti
dade,
oquevocêmaisgost
aem você.

Nãoéincomum queaspessoast
enham umaautoi
magem di
stor
cida:mui
tasvezes
temosumavisãodenósmesmos,dasnossasqual
i
dades,
compet ênci
asecaracte-
rí
sti
casqueestásubest
imadaousuper
esti
mada.

Nenhum tr
abal
hodebrandingvaifunci
onarsevocênãoreconheceosseuspont
os
devalor
.Pori
sso,
desaf
ie-
senest eexer
cíci
odeautoconhecimento.

I
A:DI
AGNÓSTI
CODASUAI
MAGEM ATUAL

Par
aconstr
uirasuamarcapessoal
,também éi
mpor
tant
ecompr
eenderqualéa
i
magem quevocêtem hoj
e.

Par
aisso,vocêpreci
sar
ábuscarfeedbacksdasuai
magem com cl
i
ent
es,
par
cei
ros,
col
aboradores,
amigosefami
li
ares.

I
ssoéi mport
ant eparadescobr
irsevocêest
áusandoassuascar
act er
íst
icas
pessoaismarcantesparator
naroseut r
abal
homaisaut
ênti
co,marcanteememor
á-
vel
.

Éclaroqueascaract
erí
sti
caspessoai
sprecisam sercontextual
izadaspar
aaesfera
profi
ssi
onal,
masémui t
oimportant
eusarosnossospont osfort
esequal i
dadesa
nossofavor— i
ssoéum si
naldeautenti
cidadegerenciada.

Sendoassim,desaf
ie-
seadescobr
irquali
magem vocêj
áfor
mouat
éhoj
enament
e
daspessoas.

I
D:DI
AGNÓSTI
CODASUAI
MAGEM DESEJADA

Qualéai
magem quevocêdesej
apr
ojet
arcomopr
ofi
ssi
onal
?

Essaéaper gunt
aqueoúl ti
modiagnósticovair
esponder.
Parachegaràsuai
magem
desejada,
vocêvaiunirosdadosdosdiagnósti
cosanter
ioreseel
egeral
gunspar
a
serem osnort
eadoresdoseuposici
onament odemarca.

Aquel
esquemai
sserepet
irem sãopont
osdeval
orqueaspessoasest
ãoper
ce-
bendoegost
andodevocê.

Portanto,desafi
e-seaencont r
aressesatr
ibutoserefor
çá- l
osem todasassuas
fr
ent esepi l
aresdemarca,sejanoesti
lopessoal,
nocont eúdo,notom devoz,nos
compar til
hamentosdelif
estyle,nonetworki
ngquevocêescol heparasuacar r
eir
ae
em quaisquerpont osdecontatocom osváriospúbli
cosdei nt
eressequeajudam a
const r
uirasuamar canomer cado,asuafamanapr aça.

4
PRONTAPARAOSEUPRI
MEI
RODESAFI
O?
Agor
avocêjásabequeasuamar capessoaléoquereal
ment
eimportaparavocêse
dest
acarnodi
gitaleat
rairoscli
entescert
os— aquel
esqueteval
ori
zam,pagam
bem egost
am doseutrabalho.

Vocêt ambém jásabequet odasasestratégi

asgenéricasquevocêconheciaaté
hoj
enãof unci
onaram porqueof ocodasuaestratégi
adevendasprecisaserasua
marcapessoal — com el
a,vocêvaivendersem preci
sarfor
çarabarr
a,sem preci
sar
setransformarem um personagem naint
ernet.

Naverdade,vocêvaisesenti
rmuitoàvont adeereali
zadacom suasconqui
stas.
Afi
nal,
vocêj át
em umamar capessoal,vocêjátem asuaessência.
Oobjetivoagor
aélapidá-l
aecomuni cá-laaoseumer cadocom asfer
ramentase
estr
atégiascert
as.

Asuamar camaisotimizadaemai
splanejadaparaosseusobj
eti
vosest
áprest
esa
surgire,parai
sso,vocênãopodepularast ar
efasdest
aauladej
eit
onenhum — os
exercíci
osestãonof inaldest
emater
ialdeapoio.

Dur
ant
eaSemanaApr
endaaseVendernoDi
git
alvocêai
ndavai
…

•Conhecerhistóri
asfant
ásticasdeempr eendedorasqueconst ruí
ram suasmarcas
pessoai
seconqui star
am r
esultadosincrívei
s;
•Aprenderos4pi l
aresdamar capessoalecomoconst ruí
-los;éoqueeuchamode
Estr
atégiaVSO;
•Aprenderdefini
ti
vamenteasevenderdef ormanaturaleest r
atégica,
paraalavan-
carsuacarrei
raounegócio,sem precisarserumaper sonagem fakenasr edes
soci
aisouavendedor achataquet em quepr ospectarotempot odo.
•Emui t
omai s!

Conti
nuecomigonaSemanaApr
endaaseVendernoDigi
talenãoseesqueçade
dei
xarum coment
ári
olánapági
nadasaul
asparaeusaberoquevocêachou!

Ai
ndatem mui
tocont
eúdonaSemanaAprendaaSeVenderevocêpodeaprender
maist
ododiameacompanhandonoI
nst
agram (
@carol
inecar
acasmar
ket
ing).

Um gr
andeabr
açoeat
éapr
óxi
maaul
a!

5
6
7
8
9