M A R A TO N A

ACELERA
2X 7
DESCUBRACOMO FAZER UM

BENCHMARKI
NG EFI
CIENTE

FELIPE CHIARAM ONTE

 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Osh ome
runsdehoj
e
nãovenc
em
osj
o g
osde
ont
em.
-Ba
byRu
th

Fe
li
peChi
ara
mont
e
CONHEÇAO AUTOR
Cri
adordecont
eúdohá1 5anos,
for
mou-seem Ci
nemana
FAAPcom pós-
graduaçãoem Market
ingeMídi
asDigi
tai
s
naFGVeMBAem I novaçãoeLider
ança,t
ambém naFGV.

Játeveagênci
a,estúdi
odeproduçãonocor açãodeSPe
tr
abalhoucom grandesmar
casei nfluenci
ador esdomer
cado.
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

I
ntr
oduç
ão
Lí
deréaquelequenãoesperapelosoutr
osparat omaralgum t
ipode
ação.El
enãotem medodedaropr i
meiropasso,em buscadequebr
ar
paradi
gmaseatécausaral
gumarevol
uçãonost at
usquo.

Mas,paraisso,elepreci
saterpl
enaconsciênci
adoqueexatamenteé
essestat
usquo, ouseja,
teri
dei
adequaissãoasr egr
asdoj
ogoedoque
estásendoaceitocomonor maloucomocomum.

Nesse context
o, el
e pode recor
rer ao estudo da compet
ição,
desenvol
vendoumaestr
atégi
adeBenchmar ki
ng.

No Benchmar king,asmel hor

espr áti
caseasdi fer
ençaspresentesno
mercado são anali
sadas.Não só paramelhoraraspráti
casdo própri
o
negóci
o,mast ambém par aanteciparfut
urasdeci
sõesdosconcorr
entes,
semantendosempr eàf r
entenoj ogodomer cado.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Com isso,nãoestamospensando -Buscarumaentr

egamel horde
simplesmente em copiarastáti
- val
or (
rompendo o est
ado das
casdocomér ci
ovizi
nho,dooutro coi
sas!
)
ladodar ua.A buscaépelacom-
preensãodecomooseumer cado Vamos ent ão nos manter um
funci
ona, par
a: passo à f
rente,e f
azerum bom
Benchmar king?
-Corr
eratr
ásdealgumadeficiên-
ci
a que exist
a no seu pr
óprio Apr
endacomo,l
ogoabai
xo!
negócio

-Seposi
cionar com uma cl
ara
di
fer
enci
ação

ASTÁTI
CASDEMESTREPARA
ANALI
SARACOMPETIÇÃO

O QueéBe
nchma
rki
ng?

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Exi
stem vár
iost
iposdebenchmar
king,
algunsdosquai
sincl
uem:

O obj
eti
vodobenchmar kingéi
dentificarasmelhorespráti
caseencon-
tr
armaneir
asdemel horarodesempenhodaempr esa,sej
aatravésda
adoçãodenovast
écnicasouprocessos,sej
aat
ravésdai mplement ação
demudançasestr
atégicas.

Éimpor tant
e notarque o benchmarking é um pr
ocesso contí
nuo,e
par
asereficaz,eledeveserr eal
izador
egularmenteparagaranti
rquea
empresaestejasempreal
inhadacom asmel horespr
áti
caset endênci
as
domer cado.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

O QUEÉBENCHMARKI
NG NO I
NSTAGRAM?
Nocontext
odeproduçãodeconteúdoparaoInst
agram,obenchmark-
i
ng podeserusado par
acompararo desempenho desuacontacom
cont
asdeoutr
asempr esasoui
nfluenci
adoresdoseusegmento.

Essasaçõespodem r everber
arem suapr oduçãodecont
eúdoenaes-
tratégi
ager aldesuaconta,anali
sandoasaçõesquetêm dadoresul
ta-
dosf ort
esou f r
acosem outrosperfis,erespondereseposi
cionarem
relaçãoaissodemanei r
aestrat
égica.

Si
gaospassosasegui
rpar
a começara est
udara suacompet
içãono
I
nstagr
am:

Denaq
uems
ãoo
sse
usc
onc
orr
ent
es

Anote o @ de alguns perfis

queparecem r
elevanteseque
atuam na mesma ár ea que
você.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

I
nve
sti
gue
-osc
om So
cia
lBl
ade

Est
e é um si t
e que most ra
dados como f requência de
postagens, t
axa de engaj a-
ment o et
c,pesqui sando o @
daquelesperfis,aqui!

@padar
ia.
char
me

@padar
iachi
ps

Reparenasimagens,épossí
veldescobri
rqualdaspadari
asé
maisrel
evant
enasredes(aChips!
)em termosde:quanti
dade
de post
,número de segui
dorese taxa de engaj
ament
o do
perfil
.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Ana
lis
eosDa
dosq
ueI
mpo
rta
m

O QUEANALI
SAR PONTOSDEATENÇÃO

Tem umacomuni dadefort

ee
ER(
EngagementRat
e) engajada?Ossegui
doressão
reai
souapenasnúmer os?

Postamui to,
marcando
Fr
equênci
ade presença,oupouco,i
nvest
indo
Post
agens mai sem quali
dade?Est
áat i
vo
ouacont aestáabandonada?

Estáconquistandomais
seguidor
esef ati
ademer cado?
Cr
esci
ment
o
Ouest áest
ável,consol
idandoa
audiênci
aat ual
?

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Ma
pei
eque
m éma
isr
ele
vant
eenoq
uê
Mapei
eondeoseuper
filest
ási
tuadoem r
elaçãoàcompet
ição.

Uti
li
zecí
rcul
ospequenosparaper
fiscom poucosseguidorese
cí
rcul
osmaioresàmedidaqueoperfilt
ivermai
sseguidores.

Frequência si
gni
fica a quantidade de post
agense pr
esença
em dif
erentesfor
matos. Engajamento,oquantoosseguidor
es
sãoparti
cipati
voseengaj am com amar ca.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Ap
rof
und
eai
ndama
isaa
nál
is
e
Quaissãoasmel hor
espr áti
casdesuacategori
aecomovocê
podesuperá-
las
?Paraisso,consi
dereosseusconcor
rent
esma-
peadosepreenchaasquest õessegui
ntes:

Nomedo@ concor
rent
e:

Pr
opost
adeval
or(
Produt
o/Ser
viço)
:

Quai
sprobl
emaselesol
ucionapar
aoscl
ient
es?
Quai
ssãoseuspr
odutos?

Pont
osdePar
idade(
POP) Pont
osdeDi
fer
ença(
POD)
Atr
ibutosquemi nhamar capodeoudeve Atri
butos for
temente associados a esse
entr
egarnomesmoní vel.ex.f
requênci
a, concorrentequesãosuper ioresouexclu-
engajamento,brandi
ng,r elaci
onamento, si
vos.ex.equipe,net
wor ki
ng,selodever i
-
quali
dadetécnica,
produtos. ficação,lí
derem x,ori
ginalem y

Quet
ipodecont
eúdoel
eest
ápr
oduzi
ndoeem quai
sfor
mat
os?
PostSi
mpl
es,
Car
rossel
,St
ori
es,
Reel
s,I
GTV,
Ads.

Qualest
rat
égi
adepr
eçoel
eusa? Pont
osf
racos:
É um pr eço premium ou econômico? Poucahumani zaçãodecont
eúdo,bai
xa
Vocêpodeof erecerum pr
eçomenorou cust
omização ou rel
aci
onament
o,util
iza
pode cobrarainda mai
scaso dei
xe sua apenasum for
mat oouumaúnicaestr
até-
of
ertamai sat
rati
va? giadevendas,etc.

O quevocêpodef
azermel
hor
? Reposi
cionament
o
Di
ferenci
ação de conteúdo,de pr
oduto,
de servi
ço,de pr eço,de for
mat o,de
marca,derel
acionament o(
bouti
que),et
c.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

ACELERA
2X

Co
mpa
rea
ssua
sfo
rça
sef
raq
uez
as
Anali
seassuasfor
çasef
raquezasem r
elaçãoaoseuambiente
ext
erno,ousej
a,aoseumercadoeàcompet içãomapeada.

AanáliseSWOTéumaót imafer
rament apar
aauxili
aromapea-
ment odascar act
erísti
casint
ernasdoseunegóci oeéampl a-
ment eut i
li
zadanagest ãoestr
atégicaparaaval
iarasituação
atualdeumaor ganização.El
aécompost aporquatrocompo-
nentes:Forças(St
rengt hs)
,Fr
aquezas(Weaknesses),Oportuni-
dades( Opportunit
ies)eAmeaças( Threat
s).

Você pode ut
il
izaressa t
abel
a pensando t
ambém em um
concorr
enteespecífico.

For
ças Fr
aquezas

Cresci
ment
o Refor
ço/Melhor
ia
dades

Est
rat
égiadeAtaque Est
rat
égiadeDesenvol
viment
o
t
Oporuni

Manutenção/Enf
rent
amento Vulner
abi
li
dade
Est
ratégi
adeConfront
o Estr
atégi
adeDefesa
Ameaças

Fe
lipeChi
aramont
e
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2X

O QUEFAZER VI
SÃO ESTRATÉGI
CA

Mapearasuaconcor
rênci
aeentender
Pesqui
sePal
avr
as-
Chavedoseumer-
areali
dadedoqueestásendoofereci
do
cadonabarr
adebuscasdoI
nst
agr
am.
em seumercadoedequemanei ra.

Observarquai as são mai

s cont sr e-
el
Anali
seosperfisdacompet
içãout
il
i-
vantes,de acordo com engaj amento,
zandooSocialBlade.
seguidor f
es,requênciadeposts, c.
et

Análi
sedeondeoseunegóci oestái
n-
Si
tue-
senoMapadaRel
evânci
a.
ser
ido,em r
elaçãoàcompet
ição.

Entenderasmel horespráticasutil
iza-
Est
udeosLí
der
esdasuacat
egor
ia. dasem seu mer cado e t
raçarestraté-
gi
aspar aseequipar
arousedi f
erenciar
desoluçõespar
ecidascom asua.

UseaMatri
zSW OTpar
amapear Melhorcompr eensão do ambientein-
f
orçasef
raquezas. ter
no e ext
erno do seu negócio e da
competi
ção.

Fe
lipeChi
aramont
e
 M A R A TO N A

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2X

QUERSEAPROFUNDARAI
NDAMAI
S?

Fe
lipeChi
aramont
e
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2X

Sinopse:“O l ivro“ Benchmar king

Par a Um DesempenhoSuper i
or
",de Dr .Mar cosR.Al berti
n.,Dr .
Sér gioJ. B.EliaseDr .Dmont i
erP.
Ar agãoJr ,obj etivafacil
it
arouso
do benchmar king e cont ri
buir
par aasua expansão nasor gani -
zaçõesbr asi
leiras.Em um ambi -
ent e pós- pandemi a,em que o
isolament o soci alalterou ases-
trut urast rabalhistase pr ofissio-
nai s,o papeldo benchmar king
ser ef or
çanabuscadasmel hores
prát icasempr esar i
ais.

Amot i
vaçãodosaut oresparaes-
crever esse li
vrof oi:Preencher
umal acunanal iter
aturabrasilei
-
radel ivr
ossobr ebenchmar king
do t i
po “ guia,teoria e pr
át i
ca”
com referenci
albi bl
iográficoampl oeapl i
cado; Explor
arumadasf err
a-
ment as de gestão empr esarialmai s uti
li
zada mundi alment e,mas
aindacom poucousomet odológicoporempr esasbrasi
leir
as; Exempli-
ficarasboaspr át
icasdobenchmar kingapar t
irdeexper iênciasnacio-
naise i nter
nacionai s bem- sucedidas;Desmi sti
ficar o concei to de
benchmar ki
ng decópi aindiscri
mi nadapar aabuscacont í
nuaesi s-
temát i
capormel horesresultados,entreout r
as”.

(
Sinopseescr
itapel
osaut
oresdol
ivr
o).

Fe
lipeChi
aramont
e
VOCÊGOSTARI ADEDARO PRÓXIMO
PASSO EM SUAJORNADADI
GITAL?

IM E R S Ã O

AT
A QUE1
0K

FELIPE CHIARAM ONTE

 IM E R S Ã O

AT
AQUE1
0K

O QUEVOCÊI
RÁAPRENDER?

01 02

MERCADO POSI ONAMENTO

CI
Comous aras5f çasdomer
or cado ESTRATÉ CO
GI
gi
di alpar
t amaximiz es
arosr t
ulados Comoconstui
r agem
rumavant
doseunegócio i
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gial

3 01
0/ 1
3/01

03 04

CONTEÚDO ESTRATÉ A
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Descomplcandoacadei
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Os5t t
posesrat aspar
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ur deQUE VOCÊ
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pr o IRÁ APRENDER?
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FELIPE CHIARAM ONTE

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IM E R S Ã O

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Além das nossas li
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Acelera2x,eupreparei
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Apenas eu, você e um gr upo sel
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FELIPE CHIARAM ONTE