Énessemoment oquesur gem dúvidassobr

eas
mel hores maneiras de r emunerar os seus
funcionári
os, f
ormas de gar anti
r a máxima
efici
ênciadecadaumadaspessoasquei rão
Quert erosmelhorespr ofissi
onaisnot i
me
trabalharna empr esa e quaismanei r
asmai s
paraf azersuaempr esaseramel hornoseu
efici
entesparaqueseconsi gar et
eromáxi mo
setore não f az i
deia de como mant ere
det alent
ospossíveisnaequi pe.
ret
er es ses t
alentos? Confira aquicomo
aplicarumamet odologiainovadoramui to
Sevocêt em cabeçadeempr eendedor
,esses
efici ente
são al guns dos quest i
onament os que vão
passar-ouest ãopassando-nasuacabeça.E
Noi níci
odeum negócio,geral
menteaequipeé foipar ar esponder a estas per gunt
as que
formada peloi deal
izador e al
guns poucos fi
zemosest epost.Ir
emosmost rarum método
sócios.Com opassardot empoeaevoluçãodo quef oidesenvolvi
doapar ti
rdemui tosest
udos
seu negóci o, será necessár i
o cont r
atar e t estes práti
cos para aj udar a você a
funcionári
ospar
aseut ime. solucionaressasquestões.

O modelo que apresentar

emos se divi
de em
quat
roformasdi f
erentesderemuner açãodos
seuscol
aboradores. Essej áéampl ament econheci doport odasas
pessoasdomer cadodet r
abalho.Eger al
mente
é o úni co que é pr aticado na mai ori
a das
empr esas.O sal ári
of ixo será aquele que o
funci
onár i
o irá r eceber t odos os meses.
Independente do que acont eça, essa
remuner ação está garantida.Tudo bem,i sso
vocêj ádeveriai maginar.Masésói sso?Não.
Exist
e um det alhe fundament alnesse salári
o
fi
xo.Eledeveserem médi a20% a30% menor
queamédi ademer cado.

Par ece cont r

adi t
óri
o pagar menos que o
mer cado e cont ar com os mel hor es
profissionais do seu l ado e não t
rabalhando
paraosseusconcor rentes?Calma.Essanãoé Agor anóscomeçamosaapr ofundarnot ema.
oúni car emuner açãoqueoseuf uncionári
oi rá Essesegundocomponent edar emuneraçãoé
ganhar ,lembra?!O quet or
naessaest ratégia variável e at rel
ada ao desempenho da
coer ent eéj ust
ament eof atodest
anãosera companhi a. Ou sej a, par a que o seu
únicaf onteder emuner açãodocolaborador .E colaboradorreceba essa segunda par te,será
of atodel asermenorqueamédi afazasua necessário que a empr esa como um t odo
empr esa tersaúde f i
nanceir
ael ongevidade. cumpr aasmet asestabel ecidas.Essasegunda
Salár ios mui t
o al tos cost umam quebr ar parte da remuneração at inge dois objeti
vos:
empr esas. possibil
it
arqueoscol aborador esrecebam mai s
que o sal ár
io médio do mer cado e também
i
ncent i
var a col abor ação ent r
e os seus
funcionári
os,est
imularot rabalhoem equi pe.

E como i sso f
unciona na práti
ca? É pr eci
so Essaspossi bi
li
dadessãoexempl osaleatóri
os,
def
inirmetasclaras,fácei
sdemedi reousadas. sem est udarum caso especí f
ico,mas que
Contudo,éi mportantequesej am possíveisde podem seraplicadoseadaptados.Uti
li
zeasua
serat i
ngi
das.Ger al
mente,são est abeleci
das cri
ati
vidadeeconheci ment
odasuacompanhi a
detrêsaci ncomet as,paraserem cumpr i
das para que você estabel
eça,junt
o com a sua
em até6meses.Queral gunsexempl ospráti
cos equipe,quaisserãoassuasmet as.Envolvao
par
af acil
i
tar? ti
menessat omadadedecisão,elessesent i
rão
part
e e r esponsáveis pel
a execução do
Dobr
arof
atur
ament
odacompanhi
a tr
abalho.

Reduzirapar
ti
ci
paçãodopr
inci
pal
cli
ent
ede Até aquitudo bem,f áci
lde entender
.Ok,as
50% par
a20% metasserãoest i
puladas,mas..
.oqueacontece
quandoelassãoat i
ngidas?O salár
iodetodos
Abr
irumanovaf
rent
edef
atur
ament
o osseusf unci
onár i
osdobr a.Comoé,Al ém da
Facul?Éissomesmoquevocêl eu.
Cor
taroscust
osf
ixosem 10%

Caso as met as for

em at i
ngidas, o seu Napr ática,aaçãodobr aosal ári
odel eseao
funci
onári
oi r
á ganhar o dobr
o do que ele fi
naldesse per í
odo caso todososobj etivos-
ganha.Par afacil
i
taro ent
endimento,vamos sem exceção -sej am cumpr i
dos.Pori sso é
i
lustr
arcom outr
oexemplo: i
mpor tante def i
nir obj et
ivos que sej am
ati
ngíveisequeper mit
am aboni f
icação,al ém
Aosuporqueosal ár
iomédiodoseuf unci
onário do saláriofi
xo,f azendo com que el ereceba
nomer cadosejadeR$10. 000,00,osalári
ofi
xo muitoaci madamédi ademer cado.Além dessa
que ele ganhari
a na sua empresa seri
a al
go motivaçãomonet ária,outr
obenef í
cioquevocê
entr
eR$7. 000,
00 eR$8. 000,00-em tornode ganha ao est abelecer um sal ári
o var i
ável
20% a30% abai xodesseval or
.Casoamet a atr
eladoaodesempenhodacompanhi a,éum
sej
a at i
ngi
da em 6 meses, el er ecebe uma aument osubstancialdacolaboraçãodaequi pe
bonifi
cação única de R$ 42. 000,
00, valor dentrodaempr esa.
equivalent
eseisvezesosal ár
iodele.

Issoacontecepor quecasoalgumadasmet as
não seja cumprida,ninguém i
rá ganharesse
segundocomponent edosalári
o.Sendoassim,
édoi nter
essedecadaum dent rodaempr esa Nossa segunda sugest ão - rel
acionada ao
que todos os obj eti
vos sej
am at i
ngidos e, salári
o vari
ávelatrel
ado ao desempenho da
port
anto,at endênciaéqueelasirãoajudaras companhi a - é excelente, mas ainda ger a
outr
aspar aquet odossaiam ganhandocomo algunsquestionamentosnosseusf unci
onários
equipe. quemai sperformam.Mesmoqueganhem mai s
que a médi a de mer cado, os que mel hor
Com essecenár io,ficamaisclar
oper cebera desempenham suas t ar ef
as podem se sent i
r
for
madeconsegui ratrai
remanterosmel hores desmot i
vadosaosent i
rem quecar regam parte
tal
ent
os,porquevocêpossuium sal ári
oaci ma dot i
menascost as.
da médi a de mer cado, e uma f orma de
remuneraçãodiferenciadaepossível,atr
elada
aofat
urament odaempr esa.Enãopar aporaí,
temosmai ssugestões.

Para evi t
ar que sej am desencor aj
ados a Assim,comoaquel asquef oram estabelecidas
conti
nuardesempenhandobem suasf unções, paraaempr esacomoum t odo,essast ambém
surge o t erceir
o element
o: salár
io var i
ável devem sercl ar
as,fáceisdeser em medi dase
atr
elado ao desempenho indi
vidual.Assim,é ousadas,masque sej am possíveisde ser em
possívelresolveresseti
podequest ionamento ati
ngidas.Casooseuf uncionári
osej adaár ea
egar ant
iramer i
tocr
aci
anaempr esa. de design para mídias soci
ais,porexempl o,
vocêpoderiaestabelecermet astai
scomo:
Esse component e é muito semel
hante ao
segundo,com avariaçãodequeasmetasaqui Pr
oduzi
r100post
spar
aInst
agr
am
são est abel
eci
das de manei
raindi
vi
dual
,de
acordo com a f unção que cada um dos Reduzi
ror
etr
abal
hoem 10%
colaboradores desempenham dent ro da
companhi a. Recomendamos que você Garant
ir que pelo menos 30% das
estabeleçaalgoentre3e5met aspar
acada publi
cações terão pelo menos 2% de
funcionári
o. engajamento do públ
i
co t
otal(
no caso do
Inst
agram)

Esseexempl o,apesardeespecí f
icoparaesse Aquivaiout roexempl opar aquevocêent enda
profi
ssional específ
ico,épassí velder epli
cação de manei ra mai s vi sual
: Lembr a o seu
epodet ermet asper sonalizadaspar acadaum funcionári
oquet em osal ár
iode7mi lr
eaispor
doscar gosnasuaempr esa.Atéaqui tudobem, mêsequet ambém t inhaganhoR$42. 000,00
mas e se esse f uncionár i
o cumpr at odos os porqueacompanhi acomoum t odocumpr iuas
seus obj et
ivos? Out ra bonifi
cação que dobr e suasmet as?Ent ão,casoel ecumpr i
rassuas
seusal áriof i
xonovament e.É issomesmo!É met as pessoai s, el e vai r eceber mai s
i
mpor tantequequandosuacompanhi acr esça, R$42. 000,00.Ousej a,aof i
naldos6mesesel e
osseuscol aborador escr esçam junto.Issovai i
r i
atotali
zarum ganhosomadode126mi l
reais,
fazercom queel ecomemor ejunt ocom você super ando em mui to a médi a de mer cado.
em cada uma dasvi t
ór i
as,se si nt
a par t
e do Esses são os 3 component es princi
pais de
processo e, consequent ement e, essas todos os seus f uncionári
os em car gos
recompensas i rão i ncent i
vá-l
o a quer er estratégi
cos.
perfor
marcadavezmel hor .

Éi mportant
e sal
i
ent arque você pode al
terar Tudobem,lánocomeçodi zemosqueser i
am
essemodel odamanei r
aquevocêqui ser.No quat
rocomponentesnacomposi
çãodosalári
o,
senti
do que pode serque você acredit
e que masatéagorasóapresent
amostrês.Qualéo
quando as metas forem cumpri
das 70%,por quar
to?Aquivaiel
e!
exemplo, os funcionári
os iri
am r eceber o
equival
enteaoquef oicumpri
do.

Apesardi sso,recomendamosquevocêcol oque

um limitemínimocasof oroptarporpagament os
parciais.Afi
nal
,ai deiadessamet odologi
aéser
mer i
tocráti
ca e i ncentivar pessoas que
performam aci ma da médi a -e est imul
aras
pessoasabuscaral t
aper f
ormance.Fazemos
essa or ient
ação poi s caso f i
car mui t
of áci
l
receberossal áriosvar i
áveis,vocêvaiel i
minar
um dos component es da mot ivação dos
trabalhadores.

Sendoassi m,dêaopor t
unidadedeal guém ser
sóci osoment eseoi ndivíduocompar ti
l
hardos
Esse component e não são par at odos os seus val ores.Porexempl o,se você acr edi
ta
funcionári
os. Você não quer que qual quer que é i mpor tante sergent ilcom aspessoas,
pessoa seja sócia da sua companhia e nem escol ha pessoas que mani fest
am essa
todasalmejam isso.Paraqueal guém sejadono caract er
ísti
ca.Ou se você pensa sermui to
daempr esadoseul ado,éi mport
antequeem relevante que vocês tenham um
primeiro lugar el a t enha um r equisi
to posi ci
onament o polí
tico X,chame sóci osque
extremamentei mportante:val
oressemel hantes também t enham esse posi ci
onament o X,e
aosseus. assi m pordiante. Acredi
te,issoir
áf acil
it
arasua
vidamai sdoquevocêi magi na.
No cotidi
ano,existem mui
tosproblemaspar a Dei xepar ar esolverproblemasquej áterãoque
serem resolvi
dosem uma empr esa.Caso os ser r esolvidos no di a a di a de t rabal
ho.
sócios não possuam val or
es af ins, esses Empr eenderj á é um desaf io,não torne isso
desafi
os irão aumentarexponencialmente.E aindamai sdi fí
cilchamandopar aser em sócios
fi
caumaconvi vênci
amuitodif
íci
l
,quef azcom pessoasque possuam val oresdi f
erentesdos
queospr oblemasdedi aadiaset ornem ainda seus.
maiores.

E quai
sser i
am asmét r
icasquevocêpoder i
a O conceitoébast antesi mples.Comof alamos,
usarpara chamaralguém para serdono da em pr i
mei r
olugaré necessár i
o que aquel a
empresa junto com você? Dê at enção pessoa tenha valoressemel hantesaosseus.
pri
nci
pal
ment eaost
rêsfatoressegui
ntes: Casoessequesi tonãof orcumpr i
do,podepar ar
poraqui.Noent anto,seapessoademonst rar
1–Possui
rval
oressemel
hant
esaosseus queseenquadr anasuavi sãodemundo,você
passa para o segundo pont o.É pr eci
so que
2 – Ter demonst
rado que t
êm boa essapessoaj átenhademonst radooseuval or.
per
for
mance Vocêvaiobser varissopormei odasmet asque
el
acumpr e,domodocomoel eent r
egaoqueé
3–Possui
rhabi
l
idadescompl
ement
aresàs pedido,et ambém damanei r
acomoel etoma
suas açõesdent r
odaempr esa.

Aideia é que sej

a possí
velobser
varque el
e
possuium pensamentodedono.

Épr ecisogar anti

rqueelevejaaempr esacomo Pode sert ant oforma gradual
,estabelecendo
sef ossedel e,mesmoqueel eai ndanãosej a queof uncionári
oi r
áganharX% conf ormefor
sóciodonegóci o.Entãosuponhamosquevocê cumprido det er
minadosquesi t
os,ou também,
analisouasat it
udesdessepr of
issi
onalesabe casoper ceberqueaquel apessoaét em um fi
t
queel et em osmesmosval oresqueosseuse muitogr andecom asuaempr esaecom você,
quet ambém t em deli
very
.Ent ão,querdi zerque pode of erecer logo de uma vez uma
j
ádevechamarel eprasersóci o?Cal ma.Al ém deter
mi nada por centagem. Dessa f orma,
de cumpr i
ressesdoi spont os,é i nt
eressant e fi
nali
zamos t odas as component es da
que el e t ambém possua habi li
dades composi çãodosal ári
odeum f unci
onário.
compl ement aresàssuas.A i deia é que uma
equipesoci etári
asejaum ti
mequesecompl eta. Essamet odologi
af oiobtidaapar ti
rdediversos
Para que i sso seja verdade, quant o mai s est
udospr át
icosrealizadosporAl varoSchocair
,
diversif
icadaem t er
mosdehabi li
dades,mel hor. na época em que el ef oigest ordaTar pon e
Uma vez que a pessoa cumpr ir esses 3 possuí
apar ti
cipaçãosoci et
áriacom infl
uência
requisit
os,vocêsaber áqueel aest áapt apar a degestãoem di versasout r
ascompanhi as.Até
set ornarsócia.Ecomovocêvaif azerisso? hoj
e,eleacr edit
aseramel horfórmul
aquej á
encontr
ou-ej áfoitestada.

Ouseja,émuitopr
ovávelqueel
atambém sej
a Além di
ssovocêt ambém i r
áfomentarqueasua
bast
anteút
ilpar
avocê.Epodeserapl
icadade equipe sempre apr esente uma performance
acor
do com aspossi
bil
idadese r
eal
i
dade do i
nvejável,poisserá do inter
esse de cada um
seunegóci
o. dos funcionár
ios cumpriras met as que são
estabel
ecidas.
Lembre-se que dessa manei r
a você i rá
conseguirnãosóat r
air
,mast ambém r et
eros
melhores funcionári
os na sua empresa.Com
essa met odologia,você também i r
á afastar
pessoaspr eguiçosas,que só querem fazero
mínimopossí velpar aganharoseusal ári
ofi
xo
e curt
iro f i
nalde semana.I sso ir
á ocorrer
porque o seu sal ári
of i
xo será 20% a 30%
menorqueosal ári
odosseusconcor r
entes.