Área de Integração

1.3- A comunicação e a construção do

indivíduo (Parte II)

Cristina Brito
Agrupamento das Escolas Amadora Oeste
Ensino Profissional - Areal Editores
 1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
 Apresentar Para serem aceites é preciso
Comunicar
também serve
para: Defendê-las
* Convicções *
* Razões * Mostrar aos outros que
* Ideias … estamos certos
* Convencê-las
* Persuadi-los

* Tens que confrontar

Para demonstrares a tua razão as tuas ideias com as
ideias dos outros.

Estamos a apresentar:
* Argumentar
Quando defendemos uma ideia * Argumentos lógicos
* Produzir raciocínios lógicos
* Pensar com lógica
OS INSTRUMENTOS LÓGICOS DO PENSAMENTO
Na comunicação utilizamos instrumentos lógicos e
linguísticos: Conceito, Juízo e Raciocínio.

CONCEITO: Representação mental abstrata e geral que se

aplica a um conjunto de seres que partilham propriedades
comuns. Expressão verbal: Termo

JUÍZO: Estabelece a relação de conveniência ou de não

conveniência entre conceitos. Expressão verbal: Proposição

Raciocínio: Processo da razão que consiste na articulação de

juízos. Um raciocínio relaciona uma ou mais proposições,
extraindo delas uma conclusão. Expressão verbal: Argumento
Esquematicamente:
OS INSTRUMENTOS LÓGICOS DO PENSAMENTO
O que distingues uma frase de uma proposição:

Frase: As estudantes modernas são arbustos aromáticos

Proposição: Os gatos são felinos

As proposições exprimem pensamentos, declaram algo

sobre a realidade e possuem valor de verdade, isto é,
podem ser verdadeiras ou falsas.

Nem todas as frases declarativas são proposições.

 Ciência que avalia a validade de uma conclusão
Lógica face aos argumentos apresentados
independentemente da verdade das conclusões.

Uma conclusão pode ser: * Quem tem unhas toca guitarra (Premissa)
* materialmente falsa * Os gatos têm unhas (Premissa)
* Mas formalmente válida * Os gatos tocam guitarra (Conclusão)

* Todos os moluscos são seres invertebrados(Premissa)

* Todos os caracóis são moluscos (Premissa)
Por exemplo: * Todos os caracóis são seres invertebrados (Conclusão)
O seguinte silogismo

A Conclusão:
* Constitui resultado lógico das duas primeiras proposições (Premissas)
* Um argumento construído desta forma denomina-se silogismo

Silogismo:
Raciocínio dedutivo feito a partir de duas proposições (premissas), das quais se infere
uma terceira: Conclusão.
Nos silogismos, nem sempre se tiram conclusões verdadeiras, mesmo que o rácicoínio
seja válido.
ARGUMENTO:
 1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
CONCEITOS CHAVES DA ARGUMENTAÇÃO:

* PERSUASÃO - Capacidade de convencer ou

influenciar.

* AUDITÓRIO - Conjunto de pessoas que o orador

quer influenciar com a sua argumentação.

* ORADOR - Pessoa que discursos em público.

* RETÓRICA: É a arte de bem falar (Aristóteles)

AFINAL, O QUE É ARGUMENTAR?

Na argumentação, o ponto de partida não são

verdades estabelecidas, mas premissas verosímeis,
abertas à discussão. A argumentação desenvolve-se,
por isso, em torno da persuasão.

O objectivo é suscitar a adesão de um interlocutor ou

de um auditório a uma crença e levá-lo a adotar um
comportamento.

Podemos dizer que a argumentação onde um orador

e um auditório.
 MODOS DE PERSUAÇÃO:
1- A persuasão baseada no carácter (em grego etnos) é
centrada no orador e acontece quando as pessoas são
persuadidas por confiarem no seu carácter.

2- Quando o orador consegue que o auditório associe emoções

positivas àquilo que ele defende, ou negativas àquilo que ele
ataca, a persuasão acontece em função das emoções (em grego,
pathos) do auditório.

3- A persuasão baseada na argumentação (um dos significados

de logos) acontece quando as pessoas aceitam uma ideia
porque o orador apresentou boas razões em sua defesa.
A intenção da persuasão é convencer o receptor a aceitar
uma determinada tese, sem que isso implique a intenção de o
iludir, enganar ou prejudicar.

A persuasão apresenta argumentos, mas não limita o

interlocutora sua capacidade de os pensar e avaliar, utilizando
as suas competências cognitivas e comportamentais.

Argumentação informal (retórica) é diferente da

demonstração (Lógica formal).

Argumentação = carácter dialógico = Emissor/Mensagem/

receptor

Demonstração = Processo lógico-formal de derivação ou de

prova = cálculo = Racional/ Impessoal / Isolada do contexto
 PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO SÃO A MESMA COISA?

NÃO

1- A manipulação utiliza a argumentação de forma indevida,

com o objectivo de levar os interlocutores a aderir a uma tese
de forma acrítica e involuntária.

2- Muitas das vezes a fronteira entre ambas é difusa e difícil de

discernir.

3- A manipulação orienta o recetor, de forma abusiva, a aderir

a uma determinada tese, enquanto a persuasão salvaguarda a
possibilidade de o interlocutor pensar sobre os argumentos,
avaliá-los e decidir se os acolhe ou não.
 1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
 A PERSUASÃO NO ATO COMUNICATIVO
A arte de persuadir tornou-se, nas sociedades atuais,
um meio fundamental e indispensável no processo
comunicativo.

Na sociedade do século XXI, onde tudo se vende e

tudo se compra, a persuasão ganhou um espaço
muito relevante e faz parte do dia a dia de todos nós.

A argumentação é uma constante nas nossas vidas.

Um dos instrumentos persuasivos nas nossas vidas é a

PUBLICIDADE.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO DISCURSO
PUBLICITÁRIO:

* Dirige-se a um público específico

* Procura responder a necessidades (e cria novas necessidades e

tendências)

* Aponta uma visão do mundo

* Seduz socorrendo das emoções

* Faz promessas

* Utiliza mensagens curtas, com pouca informação

* Atua ao nível do inconsciente