Área de Integração
1.3- A comunicação e a construção do
indivíduo (Parte II)
Cristina Brito
Agrupamento das Escolas Amadora Oeste
Ensino Profissional - Areal Editores
1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
Apresentar Para serem aceites é preciso
Comunicar
também serve
para: Defendê-las
* Convicções *
* Razões * Mostrar aos outros que
* Ideias … estamos certos
* Convencê-las
* Persuadi-los
* Tens que confrontar
Para demonstrares a tua razão as tuas ideias com as
ideias dos outros.
Estamos a apresentar:
* Argumentar
Quando defendemos uma ideia * Argumentos lógicos
* Produzir raciocínios lógicos
* Pensar com lógica
OS INSTRUMENTOS LÓGICOS DO PENSAMENTO
Na comunicação utilizamos instrumentos lógicos e
linguísticos: Conceito, Juízo e Raciocínio.
CONCEITO: Representação mental abstrata e geral que se
aplica a um conjunto de seres que partilham propriedades
comuns. Expressão verbal: Termo
JUÍZO: Estabelece a relação de conveniência ou de não
conveniência entre conceitos. Expressão verbal: Proposição
Raciocínio: Processo da razão que consiste na articulação de
juízos. Um raciocínio relaciona uma ou mais proposições,
extraindo delas uma conclusão. Expressão verbal: Argumento
Esquematicamente:
OS INSTRUMENTOS LÓGICOS DO PENSAMENTO
O que distingues uma frase de uma proposição:
Frase: As estudantes modernas são arbustos aromáticos
Proposição: Os gatos são felinos
As proposições exprimem pensamentos, declaram algo
sobre a realidade e possuem valor de verdade, isto é,
podem ser verdadeiras ou falsas.
Nem todas as frases declarativas são proposições.
Ciência que avalia a validade de uma conclusão
Lógica face aos argumentos apresentados
independentemente da verdade das conclusões.
Uma conclusão pode ser: * Quem tem unhas toca guitarra (Premissa)
* materialmente falsa * Os gatos têm unhas (Premissa)
* Mas formalmente válida * Os gatos tocam guitarra (Conclusão)
* Todos os moluscos são seres invertebrados(Premissa)
* Todos os caracóis são moluscos (Premissa)
Por exemplo: * Todos os caracóis são seres invertebrados (Conclusão)
O seguinte silogismo
A Conclusão:
* Constitui resultado lógico das duas primeiras proposições (Premissas)
* Um argumento construído desta forma denomina-se silogismo
Silogismo:
Raciocínio dedutivo feito a partir de duas proposições (premissas), das quais se infere
uma terceira: Conclusão.
Nos silogismos, nem sempre se tiram conclusões verdadeiras, mesmo que o rácicoínio
seja válido.
ARGUMENTO:
1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
CONCEITOS CHAVES DA ARGUMENTAÇÃO:
* PERSUASÃO - Capacidade de convencer ou
influenciar.
* AUDITÓRIO - Conjunto de pessoas que o orador
quer influenciar com a sua argumentação.
* ORADOR - Pessoa que discursos em público.
* RETÓRICA: É a arte de bem falar (Aristóteles)
AFINAL, O QUE É ARGUMENTAR?
Na argumentação, o ponto de partida não são
verdades estabelecidas, mas premissas verosímeis,
abertas à discussão. A argumentação desenvolve-se,
por isso, em torno da persuasão.
O objectivo é suscitar a adesão de um interlocutor ou
de um auditório a uma crença e levá-lo a adotar um
comportamento.
Podemos dizer que a argumentação onde um orador
e um auditório.
MODOS DE PERSUAÇÃO:
1- A persuasão baseada no carácter (em grego etnos) é
centrada no orador e acontece quando as pessoas são
persuadidas por confiarem no seu carácter.
2- Quando o orador consegue que o auditório associe emoções
positivas àquilo que ele defende, ou negativas àquilo que ele
ataca, a persuasão acontece em função das emoções (em grego,
pathos) do auditório.
3- A persuasão baseada na argumentação (um dos significados
de logos) acontece quando as pessoas aceitam uma ideia
porque o orador apresentou boas razões em sua defesa.
A intenção da persuasão é convencer o receptor a aceitar
uma determinada tese, sem que isso implique a intenção de o
iludir, enganar ou prejudicar.
A persuasão apresenta argumentos, mas não limita o
interlocutora sua capacidade de os pensar e avaliar, utilizando
as suas competências cognitivas e comportamentais.
Argumentação informal (retórica) é diferente da
demonstração (Lógica formal).
Argumentação = carácter dialógico = Emissor/Mensagem/
receptor
Demonstração = Processo lógico-formal de derivação ou de
prova = cálculo = Racional/ Impessoal / Isolada do contexto
PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO SÃO A MESMA COISA?
NÃO
1- A manipulação utiliza a argumentação de forma indevida,
com o objectivo de levar os interlocutores a aderir a uma tese
de forma acrítica e involuntária.
2- Muitas das vezes a fronteira entre ambas é difusa e difícil de
discernir.
3- A manipulação orienta o recetor, de forma abusiva, a aderir
a uma determinada tese, enquanto a persuasão salvaguarda a
possibilidade de o interlocutor pensar sobre os argumentos,
avaliá-los e decidir se os acolhe ou não.
1.3- A Comunicação e a
Construção do Indivíduo
* O conceito de Comunicação
* Comunicação e Cultura
* Elementos do processo de comunicação
* Lógica e discurso
* Argumentação
* Dimensão Persuasiva do ato comunicativo
A PERSUASÃO NO ATO COMUNICATIVO
A arte de persuadir tornou-se, nas sociedades atuais,
um meio fundamental e indispensável no processo
comunicativo.
Na sociedade do século XXI, onde tudo se vende e
tudo se compra, a persuasão ganhou um espaço
muito relevante e faz parte do dia a dia de todos nós.
A argumentação é uma constante nas nossas vidas.
Um dos instrumentos persuasivos nas nossas vidas é a
PUBLICIDADE.
PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DO DISCURSO
PUBLICITÁRIO:
* Dirige-se a um público específico
* Procura responder a necessidades (e cria novas necessidades e
tendências)
* Aponta uma visão do mundo
* Seduz socorrendo das emoções
* Faz promessas
* Utiliza mensagens curtas, com pouca informação
* Atua ao nível do inconsciente
