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Marketing
Objetivos da Unidade:
ʪ Material Teórico
ʪ Material Complementar
ʪ Referências
1 /3
ʪ Material Teórico
Introdução
A primeira questão que você deve considerar é que qualquer empresa, não importa o segmento e
o ramo de atividade, tem diversas tarefas acontecendo e estão, ao mesmo tempo, demandando
dos gestores decisões, tanto de cunho operacional como gerencial, como a de desenvolvimento
de projetos.
Vamos levar você à ideia de projeto e à proposição de um deles, que chamaremos aqui de projeto
multidisciplinar em marketing, tratando-se, é claro, de uma proposta de cunho acadêmico.
Temos salientado, nas unidades anteriores, que a empresa é uma organização produtiva que
organiza recursos diversos, o que nos leva a entender que precisamos pensar, ainda, nas
funções estruturais, como organizar a empresa em setores, em áreas, de forma que ela seja
funcional, e os tomadores de decisões sejam capazes de conhecer o ambiente empresarial em
que atuam e saberem tomar decisões estratégicas.
Nosso olhar é para o marketing da empresa e isso sugere que os tomadores de decisões relativas
à comunicação e à informação, sejam da empresa ou dos produtos para o mercado
(consumidores) em que atuam, precisam tomar decisões estratégicas, do tipo: investir mais no
mercado em que atua, vender participações das empresas que investiram, apostar mais recursos
em propaganda, desenvolver inovações tecnológicas, inovar no mercado em que atuam, entre
outras medidas, à medida que se decide como quer se apresentar em um ambiente
mercadológico.
Então, caro(a) aluno(a), o projeto multidisciplinar em marketing tem como foco o estudo e a
análise do portfólio de produtos ou ainda de negócios de duas empresas reais que faliram, que
entendemos ser possível você realizar uma análise, um diagnóstico da situação real. Será
necessário você analisar e pensar as ações estratégicas das empresas, na relação com o
mercado. Assim, deve ocorrer uma compreensão sobre a dinâmica das forças competitivas,
porém usando uma ferramenta de análise e tomada de decisões, denominada Matriz BCG.
Para o desenvolvimento desse projeto, é importante que você estude com muita atenção as
unidades anteriores, pois estará absorvendo conceitos importantes para o desenvolvimento e
para a análise de forma mais elaborada. Ah, é importante reforçar que, mesmo com unidades que
tratam de teoria, você necessita ampliar a pesquisa nos livros, artigos e vídeos aqui indicados
como importantes para o estudo, assim como em sites da internet, por exemplo, para completar
a compreensão do tema e do desafio colocado à sua disposição.
Como o projeto é multidisciplinar, ele é uma atividade na qual o(a) aluno(a) vai relacionar os
assuntos tratados nas unidades anteriores ao cenário de duas empresas que serão descritos aqui
no texto (parte de desenvolvimento do projeto), porém sem todas as informações necessárias,
tendo em vista que esta Unidade não pode ter um número de páginas demasiadamente grande.
Objetivos Gerais
O Projeto Multidisciplinar em Marketing compõe a matriz dos cursos superiores da área de
negócios do Grupo Cruzeiro do Sul Educacional. Nele, o(a) aluno(a) deverá analisar as duas
empresas apresentadas e aplicar a Matriz BCG com vistas a prestar uma consultoria, que se
traduz em uma atividade de análise, diagnóstico e proposição de melhorias.
Dessa forma, o projeto busca inserir o aluno em práticas analíticas fundamentadas nos
conhecimentos teóricos adquiridos no curso, com caráter prático complementar do processo de
ensino-aprendizagem. Essa prática deve levar ao entendimento do fundamento e
desenvolvimento de uma consultoria, a partir da ferramenta designada aqui nesta Unidade.
Objetivos Específicos
São objetivos específicos do Projeto Multidisciplinar em Marketing:
Este primeiro passo deve ser a formação de grupos. Os tutores divulgam avisos com os prazos
para a formação dos grupos. Caso não o façam, serão direcionados para grupos aleatórios, não
podendo, assim, questionar falta de contato e relacionamento com seus respectivos grupos. A
formação de grupo se dará no ambiente da disciplina no Blackboard, numa ferramenta de Blog.
Você deve acessar o link Grupo, escolher o grupo e se inserir em uma das opções presentes.
Deverá ser de cinco (cinco) pessoas; caso o número de componentes seja menor, os tutores irão
completar.
Justificativa Pedagógica
O(a) aluno(a) de curso superior precisa desenvolver uma série de competências em sua
formação, algumas relacionadas a conhecimento técnico, outras são fatores humanos, éticos e
sociais. Então, o convívio em grupo, saber interagir, saber produzir de forma coletiva, ouvindo e
sendo ouvido é de fundamental importância nesse processo.
Não deixa de ser situação prática por ser algo descrito, pois os envolvidos devem ler de forma a
compreender a atividade da empresa, o portfólio de produtos, buscar saber quais produtos
vendiam mais, vendiam menos e quais estavam com níveis de vendas estáveis ou em queda, para
convergir com a perspectiva da ferramenta estudada na Unidade 3.
O(a) aluno(a), em grupo (de até cinco pessoas) composto por alunos matriculados no mesmo
curso, deverá ler e analisar o Estudo de Caso a partir de textos, vídeos, artigos mais expressivos
da internet ou do site da própria empresa, para a realização do trabalho.
Antes de ler o Estudo de Caso, é importante que você tenha estudado as Unidades 1 a 3, que
tratam da teoria necessária para a compreensão do assunto – Projeto Multidisciplinar em
Marketing.
Além de ler, faça as atividades AS que, além de reforçarem os conceitos estudados, vão compor
40% da sua nota, ou seja, até 4 (quatro) pontos na média serão obtidos respondendo às
Atividades de Sistematização no ambiente da disciplina.
Depois de feito esse estudo, os componentes do grupo podem articular-se para fazer a leitura do
Estudo de Caso. Sugerimos primeiro uma leitura prévia individual para iniciar as análises, e
somente depois, em grupo. Cada aluno(a) pode fazer suas pesquisas sobre as empresas, bem
como o portfólio dos produtos e assim saber quais têm maior ou menor demanda.
A participação do(a) aluno(a) nas etapas é de fundamental importância. Caso o grupo queira
apontar os que não participaram para “excluí-los” do grupo, nós acataremos a decisão. Ah,
acompanhe os avisos no ambiente da disciplina e não se esqueça de que, num curso EaD, o
acesso à plataforma equivale à sua presença em sala de aula.
Estrutura do Projeto Multidisciplinar: a Consultoria
O(s) aluno(s) deverá(ão) realizar uma consultoria do portfólio de produtos das empresas
sugeridas ou ainda do negócio delas. Tal consultoria deve ser considerada como uma atividade
desenvolvida a partir da análise, diagnóstico e propostas de melhorias. Em nosso caso, ela terá
como base o uso da Matriz BCG.
O primeiro passo é saber como aplicar a Matriz em sua análise. E essa análise você deve começar
respondendo a algumas questões das empresas escolhidas. Veja que você precisa entender e,
portanto, apresentar um diagnóstico e, em seguida, uma proposição de como deveria ter agido.
Lembre-se de que a empresa precisa saber em quais produtos vale mais a pena investir ou
desinvestir. Daí o método da Matriz BCG, que exploramos como uma ferramenta, pode ajudar a
identificar as oportunidades e a tomar decisões assertivas com vistas às atividades
mercadológicas para que elas não possam prejudicar a lucratividade da empresa em um
determinado momento (AMBROSIO; AMBROSIO, 2005).
De acordo com Ferreira Junior (2020), embora haja limitação do modelo, pois não existe
modelos perfeitos de análises, aqui o aluno deverá apresentar as vantagens da utilização da
matriz BCG. Como há várias respostas e o trabalho demanda um diagnóstico, a apresentação da
carteira de produtos que poderia ter feito a empresa crescer constantemente, assim como quais
as formas de participação no mercado.
Destaque quais eram os produtos: estrelas, vacas leiteiras, interrogação e abacaxis. Identifique
qual o rumo determinados produtos estavam seguindo, identificando as possíveis estratégias
que a empresa adotou e poderia ter adotado. Isso quer dizer que com a Matriz BCG você pode
apresentar cenários mais propícios para a empresa que possam impactar positivamente.
Segundo Hideki Anagusko (2016), a partir da Matriz BCG, é possível identificar qual é a
vantagem competitiva da empresa, à medida que é possível analisar e identificar o
posicionamento do produto no mercado, assim como a taxa de crescimento do produto da
empresa. Assim, é possível saber como está o desempenho dos concorrentes em relação ao
portfólio de produtos da empresa e também orientar os gestores a adotarem estratégias para se
manterem na liderança ou conquistar de vez o mercado que está em expansão. A partir do
levantamento de quais produtos ou serviços a empresa oferecia, organize o mix de produto para
sua análise.
Como a proposta é aplicar a Matriz BCG, você deve considerar a mesma perspectiva acima
apresentada e proceder como destaca a teoria. Assim:
Identifique as possíveis ações que a empresa deveria ter adotado para a classificação
dos produtos que você apresentou.
Quais eram os fatores decisivos para compra dos produtos? Qualidade? Preço?
Variedade?
A base do projeto são as disciplinas estudadas até o momento e as unidades conceituais aqui
apresentadas das Unidades 1 a 3. Esses fundamentos deverão ser aplicados à realidade do Estudo
de Caso, utilizando os conceitos para observação da situação proposta.
Importante!
As pesquisas são fontes complementares imprescindíveis e a leitura da
nossa bibliografia básica é fundamental. Os autores de destaques estão
abaixo:
FRREIRA JUNIOR, F. BCG: como analisar produtos e negócios. S. l.: s. n., 2020.
FALCÃO, R. F. et al. A criação de valor para o cliente com base nos processos
estratégicos de segmentação e posicionamento. Revista Interdisciplinar de
Marketing – RIMAR, São Paulo, v. 6, n. 2, p. 25-41, 2016. DOI:
<https://doi.org/10.4025/rimar.v6i2.28711>.
FALCÃO, R. F. et al. A criação de valor para o cliente com base nos processos
estratégicos de segmentação e posicionamento. Revista Interdisciplinar de
Marketing – RIMAR, São Paulo, v. 6, n. 2, p. 25-41, 2016. DOI:
<https://doi.org/10.4025/rimar.v6i2.28711>.
Isso significa que é de fundamental importância uma correta apresentação dos dados, das
fontes de pesquisa e dos resultados, e de sua justificativa e conclusão pertinentes.
Importante!
O objetivo do projeto multidisciplinar em marketing é demonstrar a
capacidade de análise e diagnóstico, e, por fim, as sugestões para o
caso das duas empresas reais, usando a Matriz BCG, com a finalidade
de desenvolver uma consultoria para os casos estudados. Para tanto, é
necessário seguir certos padrões para facilitar a compreensão da
ferramenta e organizar as informações adequadas das empresas, que
permitirão fazer o diagnóstico.
Capa e contracapa: o texto a ser apresentado deve ter o(s) nome(s) do(s) autor(es),
título e subtítulo, local e ano de apresentação do trabalho. Veja os modelos abaixo:
Figura 1 – (a) Capa; (b) Folha de Rosto
Resumo
Outra parte importante é o resumo. Ele é um elemento obrigatório, que consiste em uma
apresentação curta, de forma concisa, onde os pontos relevantes do trabalho sejam
apresentados. O resumo deve dar uma visão rápida ao leitor ou avaliador do conteúdo e das
conclusões do trabalho.
Lembre-se de que o resumo se constitui de uma sequência corrente de frases objetivas, e não de
uma simples enumeração de tópicos, pois não deve ultrapassar 200 palavras, seguido das
palavras representativas do conteúdo do texto, denominadas de palavras-chave, conforme
normas da ABNT.
Sumário
É a relação das principais seções do trabalho, na ordem em que aparecem no texto e com
indicação da página inicial. As ações do trabalho devem ser numeradas em algarismos arábicos.
Elementos como listas de figuras, tabelas, abreviaturas, símbolos, resumos e apêndices não
devem constar no sumário, mas sim em listas. A apresentação tipográfica das divisões e das
subdivisões no sumário deve ser idêntica à do texto. Para mais informações, consulte as normas
da ABNT e veja os modelos abaixo:
Figura 2 – (a) Resumo; (b) Sumário
Introdução
A introdução do trabalho é a primeira parte dos elementos textuais e deve conter, nos primeiros
parágrafos, uma mensagem importante ao leitor. Pode ser iniciada com uma definição ampla do
tema ou parágrafos que permitam apresentar ao leitor o que significa o tema em discussão.
Os subitens que compõem a introdução vão da indicação dos objetivos da pesquisa a ser
desenvolvida no Projeto Multidisciplinar em Marketing à indicação da metodologia utilizada e,
logo em seguida, uma breve apresentação das empresas definidas para análise e diagnóstico.
Caro(a) aluno(a), a breve apresentação das duas empresas solicitadas aqui não é para você
contar a história delas. A introdução deve permitir ao leitor um entendimento sucinto da
proposta do trabalho em pauta e de seu contexto e a identificação, e sobre quem será analisado,
e, portanto, objeto da consultoria.
Desenvolvimento
No desenvolvimento, devem ser descritas as etapas solicitadas. O principal objetivo é comunicar
ao leitor os resultados da pesquisa, de forma lógica, clara e progressivamente ordenada. Devem
ser mantidas as tratativas de cada tópico, de forma bem explicita.
Lembre-se de que você escreve para um terceiro ler e compreender. Então, quanto mais detalhes
e clareza, melhor será o entendimento da sua escrita. Nesta parte do trabalho, a análise é
apresentada, assim como o diagnóstico e proposta de melhorias. Isso quer dizer que a Matriz
BCG em termos de estrutura, formato gráfico, explicação dos quatros elementos ou figuras é
apresentada e relacionada ao portfólio das empresas.
Por fim, o resultado da pesquisa como a parte final do “desenvolvimento”. A explicação do que
foi efetivamente encontrado e a compreensão por parte do pesquisador devem ser destacadas.
Conclusão
Nesta parte o(a) aluno(a) deve descrever sua análise final e os pontos preponderantes (positivos
e negativos) que levaram sua pesquisa ao êxito. Retome a proposta inicial (apresentada na
introdução) e reafirme de maneira concisa a ideia principal e os pontos importantes do corpo do
trabalho. Retrate sua aprendizagem e como o estudo contribuirá para sua formação e
aprendizagem.
Referências
Cite as fontes de pesquisas bibliográficas nos moldes da ABNT.
Figura 3 – Referência bibliográfica
Fonte: Acervo do conteudista
Todos esses itens devem ser contemplados (são obrigatórios). Para melhor desenvolvimento, as
possíveis dúvidas poderão ser solucionadas por meio da orientação via Fórum, com seu tutor a
distância.
Desenvolvimento – Detalhamento
Estudo de caso
Deve-se descrever o cenário para cada empresa apontando: o que a empresa significava para os
clientes? O que a empresa oferecia como atrativo principal? Qual a vantagem competitiva? Quais
eram os fatores decisivos nas compras dos produtos das duas empresas? Qualidade? Preço?
Rapidez? Variedade? Flexibilidade, ou serviços diferenciados? Isso, em cada uma delas.
Deve-se descrever o cenário de cada empresa apontado: a análise da Matriz BCG, apresentando
as estratégias a serem adotadas pelos gestores.
Esse imperativo relativo à inovação sob diversos aspectos é porque a história está repleta de
negócios conhecidos mundialmente, que não apenas inovaram, mas também transformaram
marcadamente o mercado, porém, em um determinado momento, pararam de investir e
estacionaram, certamente entendendo que eram sustentáveis e nada poderiam atrapalhar sua
continuidade.
Mas, certamente, os profissionais de marketing, por exemplo, podem não ter observado o que
acontecia ao redor dessas empresas. Ao optarem por não inovar, as empresas não somente
perderam o espaço que tinham no mercado, como muitas tiveram de fechar, falindo negócios de
relevância mundial, como é o caso da Kodak e da Xerox.
O projeto multidisciplinar em Administração tem seu foco em marketing e propõe que você
aplique a metodologia da Matriz BCG para analisar essas duas empresas. Segue um breve
comentário sobre elas e deixamos que você viaje na rede mundial — “internet” — buscando as
informações complementares. Segue os textos das duas empresas.
Eastman Kodak Company
Essa foi a empresa mundial que, certamente, revolucionou a forma de fotografar. Promoveu uma
revolução no mercado e liderou por quase todo o século passado (século XX). Ela criou a primeira
câmera digital em 1975, indicando que a inovação que iria substituir o modelo de fotografar
também levaria ao fracasso um negócio de quase um século.
Essa contradição, certamente, coloca esta história como uma das mais intrigantes e fascinantes
ao mesmo tempo, pois a empresa inovou, mas por algum motivo, na direção da empresa, não
houve progresso para tal inovação ganhar espaço no mercado.
Será mesmo que a ideia de uma tecnologia disruptiva naquele momento justificaria a falência de
uma grande empresa no século seguinte (XXI), já em 2012?
Xerox Corporation
A Xerox foi outra empresa de grande relevância mundial, notadamente, no Ocidente.
Ironicamente, assim como a Kodak, ela também investiu e foi a primeira a desenvolver uma nova
tecnologia considerada disruptiva, que foi a criação do PC – Personal Cumputer. Mas as decisões
dos gestores, à época, levaram a grande empresa mundial a virar sinônimo de fotocópia.
Como uma empresa que esteve à frente do processo de inovação tecnológica, desacredita em
tecnologias modernas e, justamente, por elas são sentenciadas pelo mercado? Há algum fator
mercadológico, percepção equivocada ou ausência do olhar certeiro do marketing?
Os diretores da empresa Xerox entenderam, à época, que digitalizar se tornaria muito caro para
os consumidores e a inovação não deveria prosperar. Erraram, pois a revolução dos notebooks e
impressoras multifuncionais deu o grande golpe na matriarca que deu origem a tais inovações.
Avalie se as duas empresas deixaram de identificar alguma necessidade que não estava sendo
atendida pelas duas empresas. Essa questão tem relação com o conceito de tecnologia disruptiva
que já mencionei no texto.
Apresentação Eastman Kodak Company e Xerox Corporation
O trabalho completo ficaria da seguinte forma:
Capa;
Folha de rosto;
Resumo;
Sumário;
Desenvolvimento;
Observação;
Não esquecer de, no final do texto, desenvolver a Matriz BCG: apontando o portfólio
de produtos;
Conclusão;
Referências.
Prazos
Os alunos terão as datas para o desenvolvimento do trabalho divulgadas pelos tutores, devem
participar das orientações no decorrer do trabalho e entregar via disciplina, no Blackboard, para
seu tutor.
O período de entrega será apontado pelo tutor nos avisos. Sendo assim, acompanhe
constantemente. Caso haja alguma alteração nas regras, elas serão passadas pelos tutores,
sendo, então, a última regra os avisos postados no ambiente das disciplinas.
O envio é único, somente um membro do grupo terá uma entrega parcial, não obrigatória, em
que a data é informada pelos tutores. Será aberto um espaço chamado “diário” dentro do grupo
para essa operação. Essa entrega parcial servirá para possíveis ajustes. Então, mesmo não sendo
obrigatório, é importante para um melhor desenvolvimento.
Entrega Final
Em data informada pela tutoria, um aluno fará o envio em nome do grupo. No período de
entrega, será aberto um link chamado “diário”, e o envio será por esse meio.
Avaliação
A avaliação será feita observando os seguintes critérios:
ʪ Material Complementar
Vídeos
ACESSE
Consultoria de Marketing
O que é uma consultoria de marketing?
De forma prática, podemos dizer que a consultoria de marketing é um serviço de suporte para
empresas que buscam conhecer novas soluções e alternativas em relação aos seus métodos
organizacionais e de abordagem junto aos clientes para alcançarem melhores resultados.
ACESSE
3/3
ʪ Referências
AMBROSIO, A.; AMBROSIO, V. A matriz BCG passo a passo. Sumários Revista da ESPM, São
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segmentação e posicionamento. Revista Interdisciplinar de Marketing - RIMAR, São Paulo, v. 6,
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OLIVEIRA, D. P. R. Planejamento estratégico: conceitos, metodologia e práticas. 34. ed. São Paulo:
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RIBEIRO, T. O que é marketing 4.0? O que mudou em relação ao 3.0? Entenda. Lead Lovers,
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