PROPOSTA DE TRABALHO

Como Vender Serviços que você faz sem

cobrar
 IMPORTÂNCIA
Hoje em dia dificilmente o cliente toma uma decisão apenas pela proposta
apresentada pelo profissional.

Cliente costuma pesquisar antes o profissional nas redes sociais que devem
transmitir a nossa forma de fazer projetos e a identidade do nosso trabalho.
Ele pode buscar em sites, google, reclame aqui pelo nome do profissional, pode
buscar formas de contata-lo pelo whatsapp, email,telefone ou formulário de
contato.

E só depois de uma conversa INICIAL onde também existe uma importância

enorme de CONEXÃO, iremos ter a possibilidade de apresentar uma proposta
comercial formal.
 EDUCANDO CLIENTE
Proposta profissional não é orçamento..

Ambos são importantes, mas são documentos diferentes que são feitos em
momentos diferentes e lidam com níveis diferentes de negociação.

Você não faz orçamento de projeto, faz proposta de projeto.

A proposta serve para negociação final, define o processo, e todos benefícios, tem
a oferta para o cliente.
O orçamento é padronizado, não leva em consideração as individualidades, e não
precisa de apresentação nem construção de valor.
 CONSTRUÇÃO
Para construir mais do que CONEXÃO, precisamos que essas propostas sejam
apresentadas pessoalmente ou em formato de vídeo chamadas.

Não é possível vender valores altos sem uma antecipação de benefícios, gerar
desejo é essencial, transmitir autoridade, experiência e resultados é o que pode te
levar a fechar a negociação de uma forma muito mais assertiva.

Mas para tudo isso elementos na proposta são essenciais para vocês conseguirem
transmitir tudo isso, e também se sentirem seguras no momento de falar o valor.
 EXCLUSIVIDADE
IMPORTANTE LEMBRAR QUE A PROPOSTA DEVE SER PERSONALIZADA

Trazer para a proposta a necessidade do cliente que ele explanou no primeiro

contato é essencial para ele sentir que é algo único para ele, sentir que você
pensou na necessidade dele de uma forma muito especial, e que naquele
momento, para você ele não é mais um.

A proposta deve seguir uma construção de benefícios e assim você vai

empilhando valor para o cliente, ele vai imaginando que deve ser 'caro', e
depois não vai se assustar com o valor.
 TRANSFORMAÇÃO
O cliente procura o profissional para obter um resultado, uma solução.

Ele sai do aspecto ainda intangível, e quer concretizar aquilo tudo de uma forma mais organizada, uma das
características mais importantes para o cliente é ORGANIZAÇÃO E MÉTODO.
Podemos até achar que seria a criatividade, porém esse ítem fica em segundo plano quando o cliente
procura um profissional é porque geralmente ele já tentou fazer sozinho e não deu certo por falta de
conhecimento de processos e projetuais, ou porque ele não quer se envolver e acredita que antes da
criatividade esta contratando alguém experiente para que ele não desperdice tempo e dinheiro com erros.

Então mais do que nunca a proposta deve ter o PONTO A e o PONTO B do cliente.
 PONTO A E PONTO B
Vocês ja sabem que ninguem compra projeto né ?

Os clientes compram SOLUÇÃO, EMOÇÕES.

Então nossa proposta deve estimular esses desejos, se você não colocar na
proposta física, isso deve fazer parte da tua apresentação.

PONTO A- PONTO B-
Desconhecimento de Custos Sabe os valores
Falta de quantitativos Sabe o que comprar
Falta de visão do todo Visualiza o todo
Não sabe o que combina Sabe como decorar
Não sabe o que cabe Sabe o que vai ter de espaço
 ELEMENTOS NECESSÁRIOS
CAPA (ENCANTAMENTO)
IMAGENS CONECTADAS COM O TIPO DE PROJETO (DESEJO)
CONEXÃO COM CLIENTE (O QUE ELE TE DISSE)
ELEMENTOS DE AUTORIDADE (VOCÊ)
DIFERENCIAÇÃO (COMO VOCÊ FAZ)
ETAPAS DE PROJETO (CAMINHO DO CLIENTE)
DEPOIMENTOS
BENEFÍCIOS OU CARACTERÍSTICAS
MAIS SERVIÇOS DO ESCRITÓRIO (NOVAS POSSIBILIDADES)
PREÇO E FORMAS DE PAGAMENTO
PRAZOS
CONSULTÓRIO QUE CURA
Um novo CONCEITO de consultório que inicia a cura
do paciente através do espaço que trabalha os 5
sentidos através da arquitetura de bem estar.
O QUE OUVI DE VOCÊ:

1 Projeto personalizado, prático, exclusivo,

diferente, para causar impacto na entrada..

2 Espaço harmônico.

3 consultórios, recepção 8 pessoas, espaço de

3 estar médico, 3 banheiros, estoque, copa.

4 Tons claros, espaços amplos, iluminação

diferenciada.
O QUE IREMOS PROPORIONAR
COM ESSE PROJETO

Tranquilidade - Tranquilidade necessária para que você

consiga realizar a obra através de um projeto pensado nas
necessidades do cliente.

Segurança - Ele dará segurança ao cliente, diminuindo

riscos e prejuízos financeiros, que normalmente ocorrem ao
realizar uma obra sem projeto.

Garantia - Garantir que a execução dos serviços se dê

corretamente, de acordo com as especificações técnicas
presentes em projeto, evitar retrabalhos e gastos
desnecessários.

Conforto - Os novos espaços proporcionará mais conforto,

através do projeto pensado exclusivamente em cada
necessidade de cada integ rante da família.
 PROCESSO DE TRABALHO

01
Levantamento
Conferencia de medidas in
loco e levantamento
fotográfico e todas
informações relevantes
para realização do projeto.
02
Briefing
Entrevista com o cliente
objetivando a captação das
necessidades, do gosto, estilo
e desejos do mesmo.
Definindo o programa de
necessidades.
Levantamento de Inspirações.
03
Layout
Perspectivas em 3d
iluminadas mostrando os
ambientes já prontos com o
conceito inicial do projeto
04
Anteprojeto
Elaboração dos ajustes de
Estudo Preliminar,
reapresentação de imagens
de maquete eletrônica,
apontados após reunião de
apresentação.
05
Projeto Executivo
Detalhamento de projeto
executivo de obra, e projeto
executivo de móveis,
pedras e tudo que é
necessário ser especificado
para a realização do mesmo

06 07 08 09
Lista de fornecedores Lista de compras Acompanhamento,
Entrega de projeto assessoria ou gestão
Aqui eu vou te entregar Entrega de planilha O início dos serviõs de obra
Reunião presencial para
uma lista de fornecedores contendo a lista dos itens acontece após toda a
entrega do projeto.
para você poder ter de compra relacionados definição do projeto
Explicação e apresentação
segurança no momento da aos projeto. Revestimentos executivo e devidas
do mesmo, e do processo
contratação. luminárias, louças, metais, contratações de
para reforma.
móveis soltos etc. fornecedores.

Básico
Planta de Layout Geral;
Imagens em 3d realistas;
Projeto executivo de Interiores
completo com marcenaria sob
medida;
-
Entrega em formato digital;
R$ 18.000,00 a vista - ou
R$18.200,00 divididos em 2x
Investimento
Essencial
Pacote Básico Incluso;
Entrega Física encadernada em
pasta A4 e Digital;
Planta pontos elétricos;
Memorial Descritivo de
Luminárias e Lâmpadas;
Memorial Descritivo serviços mão
de obra;
Memorial de compras decoração
; Assessoria pós entrega de
Assessoria pós entrega de
projeto por 30 dias no whatsapp.
R$ 19.900,00 a vista - ou
R$ 20.200,00 divididos em 3x
Especial
Pacote Essencial Incluso;
Acompanhamento de compras
em até 3 lojas em Porto Alegre.
Orçamentação de todos ítens do
projeto.
Indicação de fornecedores e
prestadores de serviço.
Cronograma
Planilha de Custos.
projeto
por 60 dias no whatsapp
R$ 25.950,00 a vista - ou
R$ 26.290,00 divididos em 4x
LINK DA PROPOSTA ESTRATÉGICA PASSO A PASSO +SCRIPTS DE VENDA E
QUEBRA DE OBJEÇÕES NO TRELLO

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