CONSULTORIA 02

Ações práticas de consultoria

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Consultoria: José Barbosa Alves Filho
Consultor: Luís Pacheco
PRINCIPAIS DÚVIDAS, DIFICULDADES E VALIDAÇÕES:
Como estruturo um onboarding simples para que eu consiga
atender e-commerces, hoje não tenho ainda clientes de
e-commerce e nem um processo de onboarding claro, faço tudo
no jazz.

AÇÕES PRÁTICAS DA CONSULTORIA

● Como conversamos em ligação, para te ajudar no processo de
prospecção de novos clientes seguem algumas boas práticas.

● Dica: tentar prospectar pelo menos 10 por dia, melhorando a

abordagem como conversamos. Desenhei abaixo uma estrutura
para te ajudar com isso.

SAUDAÇÃO
Aqui você fará o início da sua abordagem, eu sempre gosto de
colocar um ‘boa tardeee’ para mostrar mais ânimo na
abordagem.

APRESENTAÇÃO
Aqui você mostra quem você é + autoridade, lembre-se que você
é Subido PRO! Use isso como ponto de autoridade para conseguir
se diferenciar entre os outros.

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 CONEXÃO
Aqui é o PRINCIPAL ponto da prospecção, é onde você mostra que
você realmente viu o perfil do lead e que está realmente
querendo fechar com ele. Uma dica é fuçar o reels e ver o que
teve mais alcance (normalmente as pessoas sempre lembram
dele).

CTA
É a hora de chamar o lead para uma reunião, gosto sempre de
reforçar que você precisa fazer uma ‘pergunta fechada’, por
exemplo: “Adoraria fazer uma call com você para te apresentar
um pouco melhor essa estratégia, prefere amanhã as 15 ou as
17?”

Lembre-se de fazer Follow Ups para ‘resgatar’ essas pessoas.

Nem sempre eles ignoram a sua mensagem, muitas vezes elas
apenas não leram.

● Estrutura de prospecção que montamos junto em ligação:

SAUDAÇÃO
Boa tardeee, tudo bem?

APRESENTAÇÃO (QUEM EU SOU + AUTORIDADE)

Muito prazer, sou o José, atualmente trabalho com gestão
especializada em escala de ecommerce e faço parte do seleto
grupo de gestores de tráfego mentorados pelo @pedrosobral

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 Estava procurando por novos ecommerces para escalar através
dos anúncios online e acabei encontrando o seu. Vi que você não
tem anúncios ativos e também vi que seu site está com o banner
desatualizado (promoção de black que ia de 21 a 24 de
novembro), não sei se tiveram alguma dificuldade para mudar,
mas caso precise de alguma ajuda pode me chamar :)

CONEXÃO
Sei o como é difícil manter um ecommerce e as vezes essas
coisas acabam passando mesmo hahaha, no meu próprio eu
tinha muitaaa dificuldade de me organizar com tantas data
durante o ano, ficava louco quando planejava meu ano todo
hahahha

CTA
Assim como esse pequeno erro, encontrei alguns outros pontos
de ajustes que podem te fazer escalar suas vendas online
muitooo mais através do tráfego pago. Adoraria te apresentar
isso por meio de uma call bemmm rapidinha, no máximo 15
minutos. Como está sua agenda amanhã as 15 ou as 17?

● Para prospectar ecommerces, tente criar um material de valor

para o método Sniper:
● Análise do ecommerce, se os itens possuem descrição, as
fotos estão atrativas, se o frete está dentro do ‘esperado’ ou
está muito elevado. Você também pode fazer uma análise
do perfil do Instagram e ajudar no posicionamento.

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 ● Monte um ‘template padrão’ que você vai sempre
aproveitar quando for fazer a análise, para facilitar o
processo de criação.

● Esse é um processo que eu faria após conseguir melhorar

sua prospecção, como comentei acima (nesse caso você
perde um pouco de volume, por ‘dar mais trabalho’).

● Análise do Instagram:

- Foto de perfil: gostei, foca bastante no rosto e particularmente

gosto da ideia de manter a vista o ‘Subido PRO’.
- Quanto ao @ do instagram, colocaria algo do tipo:
@josebarbosa.ads
- No título do perfil, manteria assim, está ótimo!
- Na bio, deixaria gostei da estrutura como um todo (se tiver
resultados, colocaria abaixo do ‘Mentorado …’ com algo do tipo: +
de XX em vendas para meus clientes)

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 - Nos destaques, organizaria um pouco melhor a ordem deles e
adicionaria um falando sobre ‘como contratar’. Quanto a ordem,
colocaria algo assim:
- Quem eu sou
- Subido PRO
- Bastidores
- Como contratar (adicionar)
- SAV 2023
- Nos conteúdos, gosto bastante da linha que você está seguindo
hoje (mesclando conteúdos com vida pessoal). Trabalharia
melhor os tipos de conteúdos, não focando tanto em ‘ensinar
tráfego pago’ e sim ‘o que posso fazer com tráfego pago’. Isso
alinha a sua comunicação mais para empresários do que para
gestores, e isso ajuda MUITO a vender mais.

MATERIAIS EXTRAS
➔ Pasta com perfis bons para prospectar (se não conseguir buscar
nos seguidores, ir nos comentários e curtidas)
https://drive.google.com/drive/folders/1e2Q3D9KxtYtxEPRy2MMX
XtOEA-OXiGwG?usp=drive_link

➔ Aula sobre análise de ecommerce (para ajudar na estruturação

do material)
https://comunidade.pedrosobral.com.br/c/curso-de-trafego-pa
ra-e-commerce/modulo-exclusivo-subido-professor/43dd49b4
fdb9bede653e94468ff8df1e

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CONSIDERAÇÕES FINAIS
José, foi um prazer fazer parte da sua primeira consultoria
técnica aqui dentro do PRO! Novamente: parabéns pela coragem
de arriscar e vir para o mercado da gestão de tráfego, você está
no melhor ambiente para fazer isso acontecer. Torço demais
para que você consiga viver disso em breve, vai pra cima! Tamo
junto 🔥