Adilberto Pires

Brasileiro, divorciado, 01 filha.

Rua Anália Franco, 280 Casa 7

Vila Vaqueire – RJ

adilberto19@gmail.com

(21) 99164-0467.

Profissional com carreira desenvolvida ao longo de 28 anos em empresas de médio e grande porte nas áreas
comercial e vendas no segmento da Indústria Farmacêutica com ênfase nas Especialidades: Hospitalar, Oncologia,
Dermatologia, Ortopedia, Gastrenterologia, Clínica Geral., Ginecologia, Pediatria, Reumatologia, Pneumologia e
Expertise nas rotinas de prospecção e fidelização de clientes, gestão de carteira, pesquisas mercadológicas, visitas
técnicas, identificação das oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, geração de demanda e análise de
ferramentas de performance (MDTR e DDD). Domínio em técnicas de planejamento estratégico nos segmentos
(Privado e Público), suporte no desenvolvimento de linhas especiais (Pré-marketing à Lançamento). Experiência
com monitoramento da concorrência, análise de tendências e negociações para expansão dos negócios. Possuo
CNH B. Fácil adaptação, foco em resultados, inovação, liderança, participativa, gestão de conflitos, visão
estratégica e dinamismo. Capacidade para administrar volume de tarefas definindo prioridades. Facilidade no
trabalho em equipe, bem como no cumprimento de metas e prazos.

Em busca de oportunidades nos segmentos: FARMA e HOSPITALAR, ou em outras áreas dentro do meu perfil
profissional.

Disponibilidade para viagens.

HABILIDADES:

COMPLIANCE

PLANEJAMENTO

FOCO EM RESULTADOS
NEGOCIAÇÃO

ANÁLISE DE MERCADO (MDTR, DDD, OUTRAS FERRAMENTAS)

FORMAÇÃO:
• MBA em Gestão e Desenvolvimento Empresarial, 2023 – Universidade Estácio de Sá
 Em curso

• Bacharel em Ciências Econômicas – UNISUAM, 1995.

• Consultor Técnico Onco-Hematologia (ICAB, 2022).

• Inglês nível básico/intermediário.

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL:
Empresa: GRUNENTHAL.

Função: REPRESENTANTE PLENO – LINHA DOR E SAÚDE FEMININA

Período de: 02/2022 a 12/2022

Atividades Exercidas: Responsável pelo atendimento aos clientes, identificação das oportunidades de melhoria,
mitigação de riscos, gestão de carteira, visitas técnicas e gerenciamento da linha de produtos da Linha Dor e
Saúde Feminina no Rio de Janeiro, no setor da Barra da Tijuca, Recreio dos Bandeirantes e Jacarepaguá. Atuação
na prospecção e fidelização de clientes, análise de tendências, geração de demanda e desenvolvimento de ações
para otimização dos processos de vendas.

Empresa: EMS.

Função: REPRESENTANTE ONCOLOGIA E HEMATOLOGIA SÊNIOR – RJ E VITÓRIA-ES

Período de: 09/2020 a 04/2021

Atividades Exercidas: Responsável pelo atendimento aos clientes, identificação das oportunidades de melhoria,
mitigação de riscos, gestão de carteira, visitas técnicas e gerenciamento da linha de produtos oncológicos orais e
hematológicos em contas do Rio de Janeiro, incluindo Campos dos Goytacazes, e Vitória – ES, tais como: INCA,
Rede D´Or, e UNIMED Vitória. Atuação na prospecção e fidelização de clientes, análise de tendências, geração de
demanda e desenvolvimento de ações para otimização dos processos de vendas.

Empresa: ASPENPHARMA.

Função: REPRESENTANTE HOSPITALAR – COBERTURA de Licença Maternidade (TEMPORÁRIO)

Período de: 01/2020 a 06/2020

Atividades Exercidas: Atuação no gerenciamento de demanda da linha de anestésicos nas contas do Rio de
Janeiro, tais como: INCA, INTO, Rede D´Or e UNIMED em Volta Redonda. Responsável pelo atendimento aos
clientes em visitas técnicas, análise de tendências e fidelização para expansão dos negócios.
Empresa: ROCHE.

Função: REPRESENTANTE II ONCOLOGIA – FRANQUIA PULMÃO (TEMPORÁRIO)

Período de: 02/2019 a 08/2019

Atividades Exercidas: Atuação no gerenciamento da demanda na franquia de pulmão, com ênfase no Estado do
Rio de Janeiro (Niterói e Campos dos Goytacazes).

Acompanhamento da jornada do paciente, gestão de contas públicas e privadas, lançamento de novas indicações,
elaboração de atividades de EMC voltadas aos stakholders e desenvolvimento de negócios.

Empresa: MERCK.

Função: PROPAGANDISTA LINHA CONSUMER HEALTH

Período de: 11/2016 a 02/2019

Atividades Exercidas: Realização do atendimento aos clientes, gerenciamento da demanda na divisão de OTC,
com foco nos setores da Barra da Tijuca e Recreio dos Bandeirantes. Atuação em visitas técnicas e análise de
tendências.

Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:

• Responsável pela obtenção de excelente resultado de desempenho, como “High Performance” durante o ano
de 2018 e conseguinte destaque entre os 10 melhores resultados nível Brasil.

Empresa: MUNDIPHARMA.

Função: CONSULTORA ONCOLOGIA – RJ/ES

Período de: 01/2015 a 09/2015

Atividades Exercidas: Atuação no segmento de oncologia (Opióide: Oxycontin). Responsável pelo

desenvolvimento do conceito entre a classe médica sobre a importância do controle da dor dos pacientes
oncológicos. Responsável pela execução das rotinas no Rio de Janeiro (Petrópolis, Duque de Caxias, Niterói e
Campos dos Goytacazes) e Vitória – ES, incluindo Cachoeiro de Itapemirim.

Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:

• Premiada entre os três melhores Representantes do Brasil pela melhor performance em evolução de
MS no segundo trimestre do ano.

 Padronização de Oxycontin no Hospital Evangélico – Cachoeiro de Itapemirim-ES.

Empresa: BRISTOL-MYERSSQUIBB.
Função: CONSULTORA CARDIOVASCULAR – RJ/MG

Período de: 08/2013 a 01/2015

Atividades Exercidas: Responsável pela geração de demanda de Eliquis (Apixabana), um novo anticoagulante Oral
(NOAC) indicado para a prevenção de AVC em pacientes portadores de fibrilação atrial não valvar. Atuação na
zona norte do Rio de Janeiro (Baixada Fluminense, Petrópolis, Nova Friburgo e Juiz de Fora).

Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:

• Atuação na padronização de Eliquis na Rede D´Or.

Profissional com carreira desenvolvida ao longo de 23 anos em empresas multinacionais de grande porte nas
áreas Comercial e Vendas no segmento

Farmacêutica com ênfase nas Especialidades: Hospitalar,

Oncologia, Endocrinologia, Cardiologia, Infectologia, Hematologia, Clínica

Geral., Ginecologia, Neurologia, Ortopedia, Reumatologia, Pneumologia e Expertise nas rotinas de prospecção e
fidelização de clientes, gestão de carteira, pesquisas mercadológicas, visitas técnicas, identificação das
oportunidades de melhoria, mitigação de riscos, geração de demanda e análise de ferramentas de performance
(MDTR e DDD). Domínio em técnicas de planejamento estratégico nos segmentos (Privado e Público), suporte no
desenvolvimento de linhas especiais (Pré-marketing à Lançamento). Experiência com monitoramento da
concorrência, análise de tendências e negociações para expansão dos negócios. Possuo CNH AB. Fácil adaptação,
foco em resultados, inovação, perfil hands-on, senso de dono, liderança participativa, gestão de conflitos, visão
estratégica e dinamismo. Capacidade para administrar um volume grande de tarefas, definindo prioridades.
Facilidade no trabalho em equipe, bem como no cumprimento de metas e prazos.

Empresa: EUROFARMA.

Função: REPRESENTANTE HOSPITALAR

Período de: 11/2012 a 07/2013

Atividades Exercidas: Atuação no gerenciamento de contas públicas e privadas, visitas técnicas para apresentação
dos produtos, negociações, pesquisas mercadológicas, análise de tendências, prospecção, gestão de carteira e
desenvolvimento de ações para otimização dos processos. Realização da padronização e desenvolvimento de
grandes contas (Unimed), assim como, penetração estratégica de versa na rede privada.

Empresa: MSD.

Função: REPRESENTANTE HOSPITALAR

Período de: 02/2008 a 06/2012

Atividades Exercidas: Responsável pelo atendimento aos clientes, identificação das oportunidades de melhoria,
mitigação de riscos, gestão de carteira, visitas técnicas e gerenciamento da linha de produtos cardiovascular e
metabólica, bem como da linha hospitalar, fazendo parte dessa, antibióticos, antifúngicos e anestésicos, em
contas do Rio de Janeiro, tais como: INCA, Rede D´Or, INTO, entre outras. Atuação na prospecção e fidelização de
clientes, análise de tendências, geração de demanda e desenvolvimento de ações para otimização dos processos
de vendas.

Principais Resultados Alcançados | Projetos Desenvolvidos:

• Responsável pela obtenção de excelente resultado de desempenho, como “High Performance” durante o ano
de 2011 e conseguinte destaque entre os 10 melhores resultados nível Brasil.

Empresa: BRISTOL-MYERS SQUIBB.

Função: REPRESENTANTE CARDIOVASCULAR E HOSPITALAR

Período de: 08/2002 a 02/2008

Atividades Exercidas: Atuação no gerenciamento de demanda da linha nas contas do Rio de cardiovascular e do
segmento de curativos e materiais para pacientes ostomizados, na cidade e estado do Rio de Janeiro, nos
segmentos público e privado. Responsável pelo atendimento aos clientes em visitas técnicas, treinamento de
enfermeiros e distribuidores, análise de tendências e fidelização para expansão dos negócios.

Empresa: PRODUTOS ROCHE.

Função: PROPAGANDISTA LINHA CARDIOVASCULAR E METABÓLICA (DIABETES)

Período de: 05/1997 a 04/2002

Atividades Exercidas: Atuação no gerenciamento da demanda na franquia metabólica, com ênfase no produto
Xenical, com participação no pré-marketing e lançamento do produto em contas públicas e privadas na cidade de
Niterói-RJ e zona sul do Rio de Janeiro.