SUMÁRIO

Introdução............................................................................................................................ 03

Capítulo 1: Navegando pelo universo estratégico da campanha

eleitoral................................................................................................................................... 05

Capítulo 2: Decifrando as complexidades do cenário político

brasileiro................................................................................................................................. 12

Capítulo 3: Política não se esqueça dela......................................................... 20

Capítulo 4: A plasticidade do planejamento............................................... 27

Conclusão.............................................................................................................................. 33

2
INTRODUÇÃO

Bem-vindo ao E-book "Comece pelo Planejamento Estratégico da

sua Campanha", fornecido pela Tem Base Consultoria. Neste guia
abrangente, exploraremos a importância fundamental do
planejamento estratégico nas campanhas eleitorais, destacando
práticas essenciais para garantir o sucesso de sua jornada política.

Ao adentrarmos no universo das campanhas eleitorais, percebemos

que a escassez de recursos, tanto tangíveis quanto intangíveis, é
uma constante. A competição acirrada por esses recursos define a
necessidade premente do planejamento estratégico. Em uma
realidade onde cada minuto, compromisso, paixão e reputação são
valiosos, a estratégia torna-se a ferramenta indispensável para
superar adversidades e garantir a eficácia da campanha.

Navegar nas águas desafiadoras de uma campanha eleitoral pode

ser comparado a uma intrigante jornada literária, onde o
protagonista é desafiado a responder a uma pergunta crucial antes
de embarcar em sua busca pelo sucesso. Assim como um herói
literário deve ter um objetivo claro para conduzir sua narrativa, os
candidatos políticos precisam definir, desde o princípio, o destino
que desejam alcançar.

Num universo onde cada decisão molda o desfecho da história, o

planejamento estratégico emerge como a pena do escritor,
delineando cada capítulo da jornada eleitoral. Ao invés de seguir
cegamente em frente, como aconselharia um personagem sem
destino em um enredo, a arte do planejamento estratégico nos
permite criar a narrativa que queremos contar ao eleitorado.

O planejamento estratégico, longe de ser um mero exercício

teórico, é a engrenagem que traduz ideias abstratas em ações
tangíveis. Ao fornecer um roteiro claro para o futuro desejado, ele
capacita candidatos a intervirem ativamente no curso dos eventos,
moldando seu destino de maneira consciente. Em um cenário
político multifacetado, o planejamento estratégico é o guia que
orienta candidatos e suas equipes através do intrincado labirinto
das campanhas eleitorais. É a bússola que, ao proporcionar uma
visão clara da finalidade, permite não apenas navegar pelos desafios,
mas também superá-los com maestria.

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 Ao adentrar nas páginas deste E-book, convidamos você a absorver
informações e principalmente a internalizar a essência do
planejamento estratégico como a força inicial propulsora que
eleva sua campanha a patamares de excelência. Prepare-se para
uma leitura que esclarece que, em uma campanha eleitoral, a
estratégia não é apenas uma escolha; é a chave mestra para o
sucesso eleitoral.

Este E-book, "Comece pelo Planejamento Estratégico da sua

Campanha", mergulha nos fundamentos do planejamento
estratégico, explorando suas nuances, aplicabilidade e o impacto
substancial que terá em sua jornada eleitoral. Seja bem-vindo a uma
leitura que informa e capacita você a moldar ativamente o curso do
seu sucesso político. Mãos à obra, pois o caminho para o sucesso
eleitoral começa com um planejamento estratégico sólido.

André Almeida
João Paulo Barros
João Victor Moura
Victoria Nicolielo
Tem Base Consultoria e Assessoria

4
CAPÍTULO 1: NAVEGANDO PELO UNIVERSO
ESTRATÉGICO DA CAMPANHA ELEITORAL

Entender a complexidade dessa empreitada é o primeiro passo para

alcançar o sucesso nas urnas. Vamos explorar os principais pilares
que sustentam a estrutura de uma campanha vitoriosa,
transformando o desafio da eleição em uma oportunidade para
construir um futuro desejado.

a. Diagnóstico: Navegando pelas Variáveis Essenciais

Antes de traçar qualquer estratégia de comunicação, é

imprescindível realizar um diagnóstico robusto. Este não é um
ponto de partida arbitrário, mas um marco zero fundamentado em
dados, sendo um dos principais pilares da Tem Base. Compreender
as mudanças econômicas, a percepção da população sobre o
governo, os desafios nacionais e o estado de espírito coletivo é
crucial. Além disso, examinar os pontos fortes e fracos dos agentes
políticos, partidos e movimentos sociais fornece insights valiosos.

A minuciosa investigação dos candidatos, considerando aspectos

econômicos, jurídicos, políticos e administrativos, é a bússola inicial
para o sucesso. A busca ativa por tais informações será sua
oportunidade de conhecer profundamente o cenário em que sua
campanha será protagonista. O que você descobrirá sobre a
realidade local e nacional pode ser a chave para diferenciar sua
candidatura.

5
 No ambiente digital, a presença online não é uma mera
formalidade, mas uma maratona essencial. Compreender a extensão
dessa presença e a percepção nas redes sociais é vital. Da mesma
forma, entender o cenário da imprensa local, identificando veículos
de credibilidade e referências, é parte integrante desse diagnóstico.
Responda perguntas como: Quais são as plataformas digitais mais
relevantes para o seu eleitorado? Como sua candidatura pode se
destacar nesse cenário? Quais são seus opositores políticos e as suas
narrativas?

b. O Coração da Campanha: Planejamento Estratégico de fato

Como afirma Joseph Napolitan, consultor político americano, que

trabalhou como consultor geral em mais de 100 campanhas políticas
nos Estados Unidos e em muitas outras em todo o mundo,

"Uma estratégia correta pode sobreviver a uma campanha

medíocre, mas mesmo uma campanha brilhante pode falhar se
a estratégia estiver errada".

Aqui, a estratégia é o centro vital da campanha. Aprofundando as

descobertas do diagnóstico, pesquisas qualitativas e quantitativas
entram em cena, fornecendo informações cruciais para definir o
posicionamento

6
da candidatura, foco e estratégia. Diferenciar-se dos adversários é
fundamental, seja através de narrativas envolventes, definição clara
do oponente ou posicionamento que ressoe com os eleitores.

Você já parou para pensar no verdadeiro propósito da sua

candidatura? Como você deseja ser percebido pelos eleitores? O seu
Planejamento Estratégico deverá responder isso: sua proposta de
valor e como você irá transmiti-la para seus eleitores, para alcançar a
sua vitória, se este for seu objetivo na campanha, visto que existem
outros além da vitória quando se concorre em uma campanha
eleitoral.

c. Transmitindo a Mensagem Central Comunicação e Publicidade:

Construída a mensagem central da campanha, surge a pergunta:

quais canais utilizar para transmiti-la? Os materiais de propaganda
devem ser preparados com antecedência, respeitando padrões
culturais locais e segmentando o público. A comunicação deve
englobar desde canais jornalísticos locais até recursos digitais
estratégicos. A integração dos meios torna-se essencial, conectando
todas as mensagens de forma coesa, mesmo em plataformas
distintas.

Como sua mensagem central pode ser adaptada para diferentes

meios? Quais são os elementos visuais e verbais que ressoam com o
seu público-alvo?

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d. Laços com a Sociedade Organizada: Articulação política e civil

A interação com a sociedade organizada é uma peça-chave no

processo de marketing político. A segmentação cuidadosa,
abrangendo sindicatos, associações, grupos temáticos e entidades
diversas, é essencial. Além disso, a articulação com outros grupos
políticos é fundamental, muitas vezes definindo a vitória antes
mesmo do início do jogo.

Quais são os principais influenciadores na sua comunidade e como

você pode trazê-los para a sua campanha? Como sua candidatura
pode estabelecer laços significativos com diferentes setores?

e. Engajamento: Mobilização digital e física

A mobilização é a força vital da campanha, abrangendo eventos

massivos, reuniões setoriais, encontros com líderes locais e visitas
porta a porta. Mobilizar o eleitorado significa criar uma conexão
direta e significativa. Eventos massivos, como passeatas, carreatas e
comícios, são complementados por encontros mais íntimos,
consolidando o apoio nos mais variados segmentos da comunidade.

Como sua candidatura pode envolver ativamente os eleitores? Que

tipos de eventos são mais adequados para a sua realidade local? O
seu Planejamento Estratégico deve abranger essas questões,
utilizando como base os dados trazidos por seu Diagnóstico.

8
 Uma excelente estratégia é o “Vídeo Diamante”. Uma estratégia-
chave no processo de análise de conjuntura e na construção da
campanha eleitoral. O termo "diamante" refere-se a uma técnica de
condensação de informações essenciais e impactantes em um
formato audiovisual, que vai sendo lapidada minuciosamente, e
queé posteriormente submetido a grupos de pesquisa qualitativa
para avaliação e finalização do material com assertividade. Veja o
passo-a-passo desse processo:
Antes de criar o vídeo diamante, é realizada uma entrevista
profunda com o candidato. Essa entrevista, filmada em sua
totalidade, serve como uma conversa extensa que explora vários
aspectos da vida do candidato, desde experiências pessoais até
sua visão para o futuro.
O termo "diamante" destaca o processo de lapidação do material
bruto. A equipe de produção revisa meticulosamente a
entrevista, identificando os momentos mais significativos,
impactantes e autênticos. Esses momentos são selecionados
com base em sua capacidade de gerar empatia e conexão com o
eleitorado.
O vídeo resultante é uma versão condensada da entrevista,
geralmente com duração de cinco a sete minutos. Durante esse
processo de redução, a equipe se concentra em manter a
essência das mensagens-chave do candidato, garantindo que a
autenticidade e o impacto não se percam.
O vídeo diamante é então apresentado a grupos de pesquisa
qualitativa. Esses grupos são observados minuciosamente por
trás de um espelho falso para capturar reações espontâneas e
sinceras. Expressões faciais, gestos e comentários dos
participantes são analisados para avaliar a eficácia do vídeo em
transmitir a mensagem do candidato.
Com base no feedback dos grupos de pesquisa, o vídeo pode
passar por iterações adicionais. A equipe de campanha busca
refinamentos constantes para garantir que o vídeo ressoe da
melhor forma possível com o eleitorado-alvo.
O vídeo diamante é uma ferramenta estratégica na construção
da imagem do candidato. Pode ser utilizado em diferentes
plataformas de campanha, como mídia televisiva, digital e redes
sociais. Sua criação envolve não apenas a apresentação do
candidato, mas também a transmissão de sua autenticidade,
propostas e valores.

9
 Antes de criar o vídeo diamante, é realizada uma entrevista
profunda com o candidato. Essa entrevista, filmada em sua
totalidade, serve como uma conversa extensa que explora vários
aspectos da vida do candidato, desde experiências pessoais até
sua visão para o futuro.
O termo "diamante" destaca o processo de lapidação do material
bruto. A equipe de produção revisa meticulosamente a
entrevista, identificando os momentos mais significativos,
impactantes e autênticos. Esses momentos são selecionados
com base em sua capacidade de gerar empatia e conexão com o
eleitorado.
O vídeo resultante é uma versão condensada da entrevista,
geralmente com duração de cinco a sete minutos. Durante esse
processo de redução, a equipe se concentra em manter a
essência das mensagens-chave do candidato, garantindo que a
Além de seu papel na campanha, o vídeo diamante contribui
significativamente para a análise de conjuntura. Ao apresentar o
candidato de uma maneira mais pessoal e atraente, a equipe
obtém

insights valiosos sobre como a mensagem é percebida pelo

público-alvo, informando decisões estratégicas adicionais.

Em resumo, materiais chaves e robustos, tal como o "vídeo

diamante", são técnicas refinadas que buscam transformar a
autenticidade e as propostas do candidato em uma narrativa visual
impactante, proporcionando uma conexão mais profunda com o
eleitorado e alimentando a estratégia de campanha de maneira
eficaz.

10
f. A estrutura dos bastidores da Campanha: Jurídico,
Administração e Finanças:

Uma campanha bem-sucedida não se resume à comunicação e à

mobilização. Uma estrutura profissional jurídica e contábil é
essencial para enfrentar desafios pós-eleição. A gestão eficiente do
estoque, alimentação da equipe, segurança do candidato e estrutura
de comitês são elementos que compõem os bastidores dessa
jornada eleitoral. Uma campanha é um espetáculo, e para que o
show aconteça, a equipe nos bastidores precisa atuar com
maestria.

Como sua campanha está estruturada para lidar com questões

legais e financeiras? Que medidas práticas podem ser tomadas
para garantir uma administração eficaz nos bastidores?

Ao navegar por esses elementos fundamentais, você estará não

apenas construindo uma campanha, mas basilando uma narrativa
envolvente que ressoa com os eleitores. O universo estratégico da
campanha eleitoral é vasto e dinâmico, e compreendê-lo é o
caminho para transformar desafios em conquistas duradouras.
Apenas neste momento se afaste da emoção, e faça escolhas
conscientes e construa a trilha do caminho da sua campanha, como
um roadmap.

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CAPÍTULO 2: DECIFRANDO AS COMPLEXIDADES DO
CENÁRIO POLÍTICO BRASILEIRO

A arte de conduzir uma campanha eleitoral bem-sucedida

demanda mais do que uma mera observação superficial da política.
Neste capítulo, nos aprofundaremos na radiografia eleitoral
brasileira, buscando desvendar as nuances que compõem o
intrincado panorama político do país, além de analisarmos métodos
psico-sociais que devem ser considerados para a construção de um
Planejamento Estratégico eficiente.

a) Ondas Históricas e Suas Implicações:

A história política recente do Brasil é marcada por tsunamis que

abalaram o Palácio do Planalto. A destituição de dois presidentes
eleitos indica a imprevisibilidade do cenário político. Qual foi o
impacto desses eventos na confiança do eleitorado? Como eles
moldaram a atual conjuntura e influenciam a percepção política?
Como os episódios de impeachment afetaram a estabilidade
institucional? Em que medida o eleitorado absorveu esses eventos e
como isso molda suas escolhas?

É necessário que o(a) candidato(a) pense neste aspecto, pois a

instabilidade gerada por estes eventos molda a mentalidade do
eleitorado hoje, e por isso aspectos como a demonstração de
convicção ou certeza de seu lado político, sem ficar “em cima do
muro”, por exemplo, pode ser um reflexo desses acontecimentos
que pode ser valorizado pelo eleitor.

12
b) O Eleitor como Protagonista

O eleitor é o protagonista fundamental da eleição, assim como o

cliente para uma empresa. No entanto, muitos estrategistas políticos
negligenciam a centralidade do eleitor no processo. Como podemos
construir uma campanha que não apenas alcance, mas ressoe
diretamente com as preocupações e aspirações do eleitorado?

Como a sua campanha pode se conectar emocionalmente com o

seu eleitorado? Considerando as questões socioeconômicas do seu
eleitor, como ela poderá influenciar na tomada de decisão?

13
 c) A Psicologia do Eleitor: Além das Fronteiras da Análise
Política:

Uma pesquisa qualitativa é valiosa para a compreensão das

motivações, desejos e receios do eleitor.

Como essa abordagem psicológica vai além das análises políticas

convencionais? Quais métodos são mais eficazes para aplicar a
pesquisa qualitativa em uma campanha eleitoral? De que maneira a
pesquisa qualitativa pode revelar insights profundos sobre o
eleitorado? Como incorporar descobertas psicológicas na construção
da mensagem de campanha?

As análises políticas convencionais muitas vezes falham em capturar

a complexidade das motivações do eleitorado, nesse sentido, a
pesquisa qualitativa permite uma abordagem psicológica, isto pois a
análise de conjuntura não pode ser limitada a números e estatísticas.
É necessário um entendimento profundo das motivações,
sentimentos e preocupações dos eleitores para uma estratégia
política eficaz.

As qualitativas possuem a capacidade única de estabelecer uma

conexão emocional com o eleitorado. Ao irmos além das análises
superficiais, as pesquisas qualitativas permitem que as campanhas
compreendam as emoções subjacentes que impulsionam as
decisões dos eleitores, que são na maioria das vezes imprevisíveis.

As pesquisas qualitativas, portanto, como uma “ciência psicológica”,

ao explorarem as nuances da psicologia eleitoral, oferecem insights
valiosos que podem ser fundamentais para antecipar e reagir a
mudanças repentinas.

A pesquisa qualitativa é um instrumento que permite que os

participantes (eleitores) abram seus pensamentos emocionais de
maneira que dados quantitativos muitas vezes não conseguem. Essa
imersão no inconsciente eleitoral é vista como essencial para uma
compreensão holística do público-alvo, permitindo que as
campanhas possam moldar suas mensagens de maneira mais
eficaz. Compreender as nuances das preocupações e aspirações dos
eleitores permite que as mensagens sejam mais autênticas
impactantes e direcionadas.

14
 Em resumo, as pesquisas qualitativas são uma ferramenta preciosa
que vão além dos números, permitindo uma compreensão mais
profunda e holística do eleitorado. Essa abordagem é fundamental
para o sucesso de uma análise de conjuntura eleitoral e, por
extensão, para o desenvolvimento de estratégias políticas
impactantes.

d) SWOT Eleitoral: Um Exame Profundo das Dinâmicas Políticas

A aplicação do método SWOT (na sigla em inglês, também

conhecida em português como FOFA) à esfera eleitoral é uma
estratégia primordial para entender o Diagnóstico do candidato e da
campanha. A análise SWOT é uma técnica usada para identificar
forças, oportunidades, fraquezas e ameaças, ele poderá ser o start do
seu planejamento estratégico.

No contexto da análise SWOT, as forças se referem às iniciativas

internas que estão bem estruturadas e apresentam bons resultados.
Podem ser utilizadas para comparação a outras iniciativas ou como
uma vantagem competitiva.

As fraquezas, por sua vez, se referem às iniciativas internas que

apresentam resultados abaixo do esperado. Aqui está a chave de
melhoria na equipe e nos processos utilizados.

Já as oportunidades representam a interação de suas forças e

15
fraquezas com iniciativas externas, e colocam o(a) candidato(a) em
um patamar de maior competitividade.

Por fim, as ameaças dizem respeito às iniciativas externas que são

desafiadoras e que podem causar contratempos ao longo da
campanha.

Para construir uma SWOT utilize algumas perguntas como guia:

Como podemos identificar e capitalizar as forças exclusivas de um

candidato? E, igualmente importante, como mitigar as fraquezas
percebidas e transformá-las em oportunidades de crescimento
eleitoral? Como identificar as forças distintivas de um candidato em
meio à concorrência? Quais estratégias podem ser empregadas para
neutralizar fraquezas percebidas?

16
e) Planejamento Estratégico: A Transição da Análise para a Ação

A análise de conjuntura eficaz culmina no planejamento estratégico,

uma fase crucial que direciona a campanha para o sucesso. Como os
resultados da análise eleitoral informam e influenciam o
planejamento estratégico? Quais são os elementos-chave que
moldam essa transição da análise para a ação? Como adaptar
estratégias com base nas nuances do eleitorado identificadas na
análise? Qual é o papel da flexibilidade estratégica diante de
mudanças repentinas no cenário político?

f) A Equipe de Campanha: Engrenagens da Máquina Eleitoral

Ao concluir o diagnóstico eleitoral, a formação da equipe de

campanha emerge como um elemento crítico. Quais são os critérios
para a seleção da equipe? Como equilibrar competência técnica
com alinhamento ideológico? E, fundamentalmente, como garantir
a coesão e o foco no calor da batalha eleitoral? Qual é o papel da
diversidade na formação de uma equipe de campanha eficaz? Como
lidar com conflitos internos e manter a coesão durante a campanha?

Nesse sentido, é importante que o seu Planejamento Estratégico

não se limite apenas às estratégias de comunicação e da campanha,
mas também da própria organização física e estrutural da equipe.
Questões como espaço de trabalho, funções específicas, e o número
necessário de profissionais devem ser abordadas.

17
 Além disso, recomendamos que haja a formação de equipes
especializadas para lidar com aspectos distintos. Isso inclui equipes
de estratégia e pesquisa, criação, arte, atendimento, redes sociais,
jornalismo, edição de conteúdo, música e trilhas, além de
coordenação de mídia e produção.

Além disso, a pressão será constante e os desafios são inúmeros

durante a Campanha, por isso a escolha de profissionais
autoconfiantes se faz primordial. Destacamos a necessidade de
confiança não apenas na habilidade técnica, mas também na
integridade, considerando que qualquer informação que vaze pode
comprometer estratégias. O foco no resultado também é basilar,
visto que na campanha passar por longas jornadas e interações
diárias são inevitáveis, por isso a coesão e o comprometimento são
cruciais. Precisamos de profissionais empáticos, habilidade esta que
consideramos um fator-chave, visto que a capacidade de
compreender as nuances do eleitorado é essencial.

Considerando a natureza dinâmica de uma campanha eleitoral,

enfatizamos ainda a importância de ter apenas os profissionais
essenciais. Em uma campanha presidencial, podemos ter mais de
150 pessoas trabalhando apenas no aspecto da Produção, e a escolha
dos membros da equipe deve ser criteriosa para evitar desperdícios
de recursos públicos e privados.

Em resumo, uma equipe bem montada e gerida com eficácia é

fundamental para o sucesso de uma campanha eleitoral. O trabalho
deve começar por uma seleção cuidadosa de profissionais, com
ênfase na ética e na coesão da equipe. Essa abordagem reflete uma
compreensão abrangente não apenas da estratégia política, mas
também da dinâmica humana envolvida nas campanhas eleitorais.

18
g) Candidato: Mais que uma Imagem

O candidato, figura central na campanha, não é apenas um rosto,

mas uma encarnação de ideias e propostas. Como construir uma
imagem autêntica que ressoe com o eleitorado? Quais estratégias
podem ser empregadas para destacar as propostas do candidato de
maneira memorável e impactante? Qual é o equilíbrio ideal entre
autenticidade e estratégia de imagem? Como transformar propostas
em narrativas envolventes que se conectam com diferentes
segmentos do eleitorado?

Um candidato não é apenas uma imagem a ser moldada para

atender a determinados padrões estéticos ou de popularidade
momentânea, mas um ser humano com nuances, ideias e a
capacidade de impactar positivamente o eleitorado.

É necessário ir além da superfície. Os eleitores não estão apenas

em busca de uma figura pública, mas sim de alguém que possa
se conectar genuinamente com suas preocupações e aspirações.
Nesse contexto, a autenticidade do candidato emerge como um
atributo crucial para construir uma relação duradoura com o
eleitorado. A campanha deve ir além da construção de uma imagem
estereotipada e deve mergulhar nas ideias e propostas que o
candidato representa, sem perder de vista a conexão emocional e
subjetiva. Isso implica que a campanha deve se concentrar em
transmitir as nuances da personalidade do candidato, suas
motivações e, o mais importante, suas ideias claras e factíveis para o
eleitorado.

É necessário humanizar a figura do candidato. O eleitorado quer ver

o seu candidato como uma pessoa comum, alguém que pensa, fala,
comete erros e toma decisões. Essa abordagem facilita a empatia
do eleitor com o candidato. Por isso, devemos capitalizar a imagem
e a figura do candidato não sobre características estereotipadas, mas
sobre as suas características autênticas. Se o candidato é mais
sério, por exemplo, a campanha deve aproveitar essa característica,
abraçar essa singularidade. Devemos reconhecer o estilo único de
cada candidato.

19
CAPÍTULO 3: POLÍTICA, NÃO SE ESQUEÇA DELA

No Brasil, ao longo dos últimos anos, temos percebido a ascensão

dos “políticos não-políticos”. Escândalos de corrupção, desassistência
social, impeachments recorrentes e vários outros acontecimentos
levaram o povo brasileiro a buscar distância dos políticos clássicos.
Entretanto, a política - enquanto capacidade de articulação,
engajamento e criação de alianças - é essencial, não só para ser
eleito, mas também na garantia de uma gestão pacificada.

a) A importância da articulação bem feita

Como já apontado anteriormente, estabelecer laços com a

sociedade é essencial para o marketing político. Entretanto, a
campanha também é feita a partir de alianças de bastidores, com
aqueles apoiadores que o eleitor não toma conhecimento,
especialmente para disputas de cargos majoritários.

O momento de escolha e definição de aliados é crucial, e precisa ser

planejado. É comum e natural que nos aproximemos de pessoas que
possuímos afinidade, seja por compatibilidade de ideias ou por
vínculos afetivos . Quando aplicado ao ambiente político, a afinidade
é, por consequência, o caminho para se ter aliados e apoiadores.

Lembramos, entretanto, que apoio pessoal não elege ninguém. Ou

melhor, somente apoio pessoal não é suficiente. É preciso que o
candidato estabeleça alianças estratégicas. Assim, na análise de
conjuntura, deve-se identificar quem serão os possíveis aliados e

20
buscar constantemente a concretização desta aliança. E, tão
importante quanto isso, é reconhecer quem são os adversários e a
qual grupo ele pertence.

A aproximação com grupos e pessoas de relevância deve ser

calculado. A conquista de aliados é uma etapa tão relevante quanto
definir pautas e bandeiras. Estar ao lado das pessoas certas é
elemento essencial para um bom governo. Não se deve pensar
exclusivamente na campanha. O pensamento de ser eleito a todo
custo é perigoso. O planejamento deve ser a curto, médio e longo
prazo. As boas alianças serão definidoras de uma boa campanha e
principalmente de um bom mandato.

Leurinbergue Lima, marqueteiro político, nos introduz ao conceito

do “Tripé do sucesso”. Segundo ele, a campanha se faz a partir de
três elementos essenciais: a política, a gestão e a comunicação.

1)política;
2)gestão;
3)comunicação.

A gestão e comunicação já foram abordadas anteriormente. O foco

agora é a política”. Para ele, tão importante quanto ter uma
comunicação de massa alinhada e uma gestão definida é ter a
capacidade de diálogo. Ter o que chamamos de trânsito.

Política se faz em grupo. Logo, a definição desse grupo deve ser

estratégica.
Quem são os outros candidatos? O partido é federado? Quantos
deputados federais esse partido tem? E quantos prefeitos,
vereadores e deputados estaduais? Como é a estrutura
organizacional desse partido? Quais são as correntes internas
existentes? Quais são as lideranças regionais do partido?

Essas perguntas irão definir aspectos cruciais de uma campanha,

como o acesso a recursos, possíveis acordos pós-eleição, emendas
parlamentares e outros.

21
b) O eleitor e suas expectativas

Durante a campanha é essencial compreender as expectativas do

eleitorado. Conectar-se com as demandas e anseios dos cidadãos é
fundamental para construir uma campanha política eficaz, afinal
serão eles que viabilizarão sua vitória. Conquistar a confiança e
demonstrar compromisso com aqueles que acreditam em seu
projeto será crucial para ter sucesso.

Como identificar as principais demandas e preocupações do

eleitorado em sua região? Quais estratégias adotar para alinhar sua
mensagem política às expectativas dos cidadãos? Como a pesquisa
de opinião pode ser uma ferramenta valiosa para entender as
prioridades do eleitor? Como garantir autenticidade ao abordar as
expectativas dos eleitores na comunicação política?

Aprofundar a conexão com as expectativas do eleitorado não é

apenas uma estratégia política, mas um compromisso profundo
com os cidadãos. Ao compreender as nuances locais e abordar as
preocupações de maneira autêntica, os candidatos podem
construir uma base sólida para uma campanha eleitoral significativa
e impactante.

22
c) A Influência da Política na Tomada de Decisões

As posições políticas do candidato impactam as decisões do

eleitor. A arte de apresentar propostas de maneira persuasiva será
uma maneira de o candidato se destacar em meio a diversas
opções.

Como planejar a apresentação de posições políticas de maneira a

persuadir o eleitorado? De que maneira essas posições políticas
podem ser alinhadas às preocupações específicas do eleitor? Como
articular de forma clara e acessível a visão política durante a
campanha?

A persuasão com propósito é uma arte na política, e a habilidade

de apresentar propostas de maneira convincente é crucial para o
sucesso de uma campanha eleitoral. Ao alinhar as posições políticas
às necessidades percebidas dos eleitores, os candidatos podem
construir confiança e ganhar o apoio significativo da comunidade.

23
d) Construindo Conexões Emocionais

Política é emoção. Já falamos sobre isso. Sabendo da centralidade

desse tópico, é importante criar empatia e conexões emocionais
com o eleitorado. Demonstrar e ter de fato interesse nas demandas
que os cidadãos apresentam, praticar a escuta ativa e humanizar a
campanha são eixos centrais quando pensamos em conexões
emocionais. Nesse sentido, mostrar o lado humano do candidato
pode ser um grande trunfo!

Como criar empatia e conexões emocionais com o eleitorado

durante a campanha? Quais estratégias adotar para comunicar sua
paixão e compromisso pelo serviço público? Como utilizar
narrativas pessoais pode ser uma ferramenta eficaz nesse processo?
Qual é o impacto de conexões emocionais na decisão do eleitor de
apoiar um candidato?

A construção de conexões emocionais não é apenas sobre a política

em si, mas sobre a humanidade compartilhada entre candidato e
eleitor. Ao comunicar paixão e compromisso de maneira autêntica e
demonstrar empatia genuína, os candidatos podem estabelecer
laços emocionais que transcendem o discurso político
convencional, criando uma base sólida de apoio.

e) Compreendendo a Diversidade Eleitoral: Adaptando

Mensagens para Públicos Distintos

Um candidato não será eleito por uma única pauta. Por

consequência, ainda que exista um perfil predominante, haverá

24
diversidade entre os eleitores de um candidato. Compreender a
diversidade desse eleitorado e adaptar as mensagens para esses
diferentes segmentos é indispensável. Compreender o tipo de
mídia - informativo impresso, WhatsApp, Instagram, Facebook,
TikTok - e o tipo de linguagem a ser utilizada fará uma mensagem
ser muito mais eficiente e atingir o resultado esperado.

Como identificar e compreender as nuances dos diversos grupos

demográficos em uma região? Quais estratégias adotar para
adaptar as mensagens para diferentes segmentos do eleitorado?
Como a compreensão da diversidade eleitoral pode influenciar
positivamente a percepção do candidato? Qual é o papel da
comunicação intercultural na construção de pontes entre
diferentes grupos demográficos durante uma campanha?

Aprofundar a compreensão da diversidade eleitoral enriquece a

abordagem da campanha e fortalece a conexão entre o candidato e
diferentes segmentos da sociedade. Adaptar as mensagens de
acordo com as características demográficas, personalizando-as e
garantindo inclusão na comunicação são passos fundamentais para
uma campanha politicamente eficaz e socialmente responsável.

e) Integridade na Política

Como apontamos anteriormente, as posições e ações do candidato

irão impactar na tomada de decisão do eleitorado. Em um cenário
complexo e disputado, qualquer deslize pode custar toda a
campanha. Por isso, é necessário cultivar uma imagem política

25
baseada em integridade e confiança. Lidar com desafios de forma
ética e manter a credibilidade são ações balizadoras do candidato e
toda sua equipe.

Como cultivar uma imagem política baseada em integridade

durante a campanha? Quais estratégias adotar para lidar com
desafios éticos de maneira transparente? Como a ética na captação
de recursos pode impactar a percepção pública de um candidato?

A integridade é o alicerce da confiança na política. Ao manter altos

padrões éticos, lidar transparentemente com desafios e construir
uma reputação sólida, os candidatos podem estabelecer uma base
de confiança duradoura com o eleitorado, essencial para o sucesso
de qualquer campanha eleitoral.

26
CAPÍTULO 4: A PLASTICIDADE DO PLANEJAMENTO

O planejamento estratégico de uma campanha bem sucedida

precisa estar atento às circunstâncias. Ao longo do período eleitoral,
tudo, absolutamente tudo, pode acontecer. Por isso, para além de a
equipe estar preparada para as possibilidades - e por isso o
diagnóstico é tão necessário - os envolvidos na campanha devem ter
capacidade de adaptação.

Seguir o planejado é de extrema importância. Porém, nenhum

plano está escrito em pedra. O mágico do planejamento estratégico
está justamente na sua característica de plasticidade. Ou seja, uma
boa equipe de inteligência consegue adaptar o planejamento ao
longo do caminho sem perder o fio condutor, a essência.

É importante lembrarmos que o contexto importa muito em uma

campanha. O candidato ao longo do tempo terá que posicionar-se
frente a inúmeras ocasiões que não estavam planejadas.
(In)felizmente não é possível prever o futuro. Mesmo que as ameaças
e as fraquezas tenham sido identificadas no momento do
diagnóstico, algo sempre pega a equipe de surpresa, mas nunca
deve pegar despreparada. Uma equipe coesa deve ser capaz de agir
com rapidez em situações de emergência.

Cláudio Barreto nos diz que as operações de campanha devem ter

os seguintes elementos:

27
a) A Necessidade de Adaptabilidade

Saber identificar tendências e mudanças no cenário político, e

preparar os ajustes de estratégia conforme necessário,
descomplicará o período de campanha - isso vale para qualquer
outro tipo de projeto. Ser ágil diante de desenvolvimentos
inesperados será primordial.

Como identificar mudanças no cenário político e eleitoral durante a

campanha? Quais estratégias adotar para ajustar o planejamento
diante de novos desenvolvimentos? Qual é o papel da identificação
precoce de mudanças no sucesso de uma campanha?

A adaptabilidade é uma virtude na política, e antecipar mudanças é

uma estratégia essencial para o sucesso duradouro de uma
campanha. Ao desenvolver uma mentalidade proativa, os candidatos
podem não apenas reagir a eventos inesperados, mas também
moldar ativamente o curso da campanha para alcançar seus
objetivos.

28
b) Aprendizado Contínuo

Um período curto e intenso, assim são os meses de campanha. Para

melhor execução das atividades, incorporar feedbacks e dados em
tempo real no planejamento contribuirá para um desenvolvimento
mais eficiente. Além disso, entender a importância de avaliar
constantemente a eficácia das ações de campanha fará diferença
nas entregas. O candidato e toda sua equipe precisam saber o que
está funcionando e o que precisa de melhorias.

Como incorporar feedback e dados em tempo real em seu

planejamento de campanha? Quais estratégias adotar para avaliar
constantemente a eficácia das ações de campanha? Como métricas
e análise de dados podem influenciar os ajustes contínuos em uma
campanha? Qual é a importância de pesquisas pós-campanha na
análise de desempenho e aprendizado para futuras eleições?

O aprendizado contínuo é uma chave para o sucesso em

campanhas eleitorais. Ao incorporar feedback e dados em tempo
real, os candidatos podem ajustar suas estratégias de maneira ágil,
otimizando o impacto de suas ações e garantindo uma abordagem
adaptativa ao longo do processo eleitoral.

c) A Flexibilidade na Execução

Já entendemos que o planejamento é essencial e que ainda que o

mesmo se objetive em prever cenários possíveis e formas de
contornar aqueles que não são convenientes ao candidato,

29
acontecimentos não previstos são inevitáveis. Por isso, ter
flexibilidade na implementação de estratégias e lidar com
imprevistos durante a campanha são habilidades cruciais para
quem atua na área política. É preciso ter dinamismo e agilidade.

Como manter a flexibilidade na implementação das estratégias ao

longo da campanha? Quais estratégias adotar para lidar com
imprevistos durante a campanha? Como a flexibilidade na execução
pode impactar a resposta do eleitorado? Qual é a diferença entre ser
flexível e perder a consistência na execução de uma campanha?

A flexibilidade na execução é crucial para enfrentar os desafios

dinâmicos de uma campanha eleitoral. Ao ser ágil diante de
mudanças inesperadas, os candidatos podem não apenas superar
obstáculos, mas também ganhar a confiança do eleitorado ao
demonstrar resiliência e adaptabilidade.

d) A Importância da Reavaliação Estratégica

Independente do tempo de duração do projeto, é preciso incorporar

momentos de reavaliação do cronograma, das estratégias e táticas.
Em uma campanha, o sucesso de agendas, o bom diálogo com
lideranças e atores chaves, além do número esperado de eleitores
são fontes de informação para conduzir a reavaliação da estratégia
inicial O tempo pode ser curto, mas é essencial recalcular a rota se
for percebido que o planejamento inicial não está entregando o
resultado esperado.

30
 Como incorporar momentos de reavaliação no cronograma da
campanha? Quais estratégias adotar para redefinir metas e táticas
conforme a evolução da situação política? Como a capacidade de
redefinir estratégias pode influenciar o sucesso de uma campanha?
Qual é a importância de manter um equilíbrio entre consistência e
adaptação ao longo da campanha?

A reavaliação estratégica é essencial para uma campanha política

dinâmica. Ao incorporar momentos de reflexão e ajustes, os
candidatos podem garantir que suas estratégias estejam alinhadas
com as mudanças no cenário político, maximizando a eficácia de
suas ações ao longo da campanha.

e) Resiliência Diante de Crises: Estratégias para Superar Desafios

Inesperado

Em meio a uma campanha eleitoral, é fundamental incorporar a

resiliência como um dos princípios norteadores. Esta capacidade de
se ajustar às mudanças, recuperar a "forma original" e habilidade na
gestão de crises tornam-se aspectos essenciais para o êxito durante
o processo eleitoral.

Como desenvolver resiliência pessoal e da equipe para enfrentar

crises inesperadas durante a campanha? Quais estratégias
específicas adotar para comunicar efetivamente durante uma crise,
mantendo a confiança do eleitorado? Como a resiliência diante de

31
crises pode influenciar a percepção do eleitorado em relação ao
candidato? Qual é o papel da preparação preventiva na gestão de
crises durante uma campanha eleitoral?

Desenvolver resiliência diante de crises não apenas fortalece a

capacidade de superar desafios inesperados, mas também constrói
uma imagem de liderança eficaz. Ao preparar a equipe, comunicar-
se de maneira transparente e adaptar-se rapidamente, a campanha
estará melhor posicionada para enfrentar crises e manter a
confiança do eleitorado.

f) Colaboração e Cooperação: Estratégias para Trabalhar

Efetivamente com uma Equipe Diversificada

Como promover uma cultura de colaboração e cooperação dentro

da equipe de campanha? Quais estratégias adotar para gerenciar
conflitos dentro da equipe de campanha? Como a colaboração
efetiva com uma equipe diversificada pode influenciar a eficácia das
estratégias de campanha? Qual é o papel da liderança na promoção
da colaboração e cooperação dentro da equipe de campanha?

Esses tópicos adicionais proporcionarão uma compreensão mais

abrangente e prática para os participantes do curso, permitindo que
eles apliquem estratégias específicas em situações diversas durante
uma campanha eleitoral.

32
CONCLUSÃO

Ao longo deste e-book, exploramos profundamente os elementos

essenciais para o sucesso em uma campanha eleitoral. Desde a
construção de uma equipe coesa até a adaptação contínua do
planejamento estratégico, cada fase do processo demanda cuidado,
estratégia e comprometimento. Vimos como a gestão eficaz da
equipe, a construção da imagem do candidato, a compreensão da
política e das expectativas do eleitorado, além da plasticidade no
planejamento, são peças fundamentais desse intricado quebra-
cabeça político.

Fica claro que uma equipe bem montada e gerida com eficácia é
crucial para o sucesso de uma campanha eleitoral. Desde a seleção
criteriosa de profissionais até a valorização da ética e coesão, a
construção de uma equipe sólida é o alicerce sobre o qual repousa o
edifício da campanha.

Destacamos também a importância do candidato como mais do

que uma imagem a ser moldada. Ele é uma encarnação de ideias e
propostas, e a construção de uma imagem autêntica, humana e
conectada emocionalmente com o eleitorado é vital. A humanização
do candidato, sua empatia e a capacidade de se conectar
genuinamente com as preocupações do eleitor são aspectos
fundamentais para conquistar a confiança e o apoio.

Analisamos a ascensão dos "políticos não-políticos" no contexto

brasileiro e reforçamos a importância da política, não apenas na
eleição, mas na garantia de uma gestão pacificada. A habilidade de
articular, se engajar e criar alianças é crucial, sendo essencial
distinguir entre apoio pessoal e alianças estratégicas. O
entendimento da estrutura partidária e das correntes internas é
parte integrante do jogo político.

Compreendemos que a campanha não é apenas sobre estratégia,

mas sobre a profunda conexão com as expectativas do eleitorado.
Identificar e adaptar mensagens para públicos distintos, apresentar
posições políticas de maneira persuasiva e construir conexões
emocionais são aspectos-chave para envolver e conquistar o
eleitorado.

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 Abordamos a plasticidade do planejamento, destacando a
importância de identificar mudanças no cenário político e eleitoral
durante a campanha. A resiliência diante de crises foi apontada
como uma habilidade crucial, destacando a importância da
preparação preventiva, da flexibilidade na execução e da reavaliação
estratégica constante.

Por fim, discutimos a necessidade de colaboração e cooperação em

uma equipe diversificada. Promover uma cultura de trabalho
conjunto, gerenciar conflitos e reconhecer a importância da
liderança foram elementos essenciais para uma equipe eficaz.

Em resumo, o sucesso em uma campanha eleitoral requer uma

abordagem holística, que vai além das estratégias tradicionais.
Envolve construir relações sólidas, comunicar-se autenticamente,
compreender as complexidades da política e da dinâmica humana.
Este e-book serve como um guia abrangente para candidatos,
equipes de campanha e todos os envolvidos no cenário político,
fornecendo insights valiosos para alcançar não apenas a vitória
eleitoral, mas uma gestão eficaz e pacificadora.

Boa sorte em sua jornada política e conte com a Tem Base para
alcançar este sonho.

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