Pitch Deck

BOAS PRÁTICAS
DA REDE ENDEAVOR

Colaboradores:

Apoio Institucional:
Pitch Deck
Series A
BOAS PRÁTICAS
DA REDE ENDEAVOR

O que é este material?

Este é um material exclusivo sobre pitch deck e

relacionamento com fundos, focado nos primeiros
contatos do processo de captação. O material é
baseado nas boas práticas da Rede Endeavor e em
uma extensa curadoria de conteúdos.

Como ler este documento?

Com base no seu desafio:

• Se for pontual, escolha e clique no índice o
desafio de interesse;
• Se for o processo completo, passe por todos os
desafios na ordem.

Todos os desafios contêm:

• Principais pontos;
• Curadoria de aprofundamento com modelos,
manuais, benchmarks, entrevistas, etc.
Índice:
Escolha o
seu desafio:

4 Deck
5 Formatos
materiais de envio vs. apresentação
6 Estrutura
deck de envio para os fundos
8 Estrutura
deck de apresentação para os fundos

10 Pitch e Storytelling

13 Contato com os fundos

Pitch Deck Series A 4

Deck
Pitch Deck Series A 5

Deck

Formatos
Materiais de envio vs. apresentação

Os materiais para o contato com os fundos

variam de acordo com o objetivo. A quantidade
e profundidade das informações aumentam à
medida que você avança no estágio de captação.

Materiais de envio

utilizados para conseguir a primeira reunião com os fundos,

eles devem ser curtos e captar a atenção da investidora e do
investidor:

Teaser: é um documento muito sucinto sobre a empresa.

Tem apenas duas páginas com informações sobre as
principais métricas e highlights, a projeção de crescimento,
suas fundadoras e fundadores, e a necessidade de capital.
É utilizado como material de apoio para que um terceiro te
indique e faça a ponte com o fundo.

Deck enviado para os fundos: utilizado para dar mais

contexto sobre a empresa para conseguir marcar a primeira
reunião. Veja abaixo em Estrutura-deck de envio para fundo.

Materiais de apresentação

deck utilizado para garantir uma segunda reunião com

o fundo. Veja abaixo em Estrutura-deck de apresentação
para fundos.
Pitch Deck Series A 6
Deck

Pergunta frequente

Preciso adaptar meu pitch deck de acordo com o fundo?

Esse ajuste não é essencial - bons decks se adaptam

bem à múltiplas situações. Se quiser adaptar, faça com base
no posicionamento dos fundos:

1. altere a ordem dos slides - em especial nos primeiros,

para atrair a atenção logo de início;
2. adicione slides específicos para o aprofundamento no
momento de Q&A (perguntas e respostas).

Para aprofundar:

Diferença Apresentação Como fazer um teaser

x Envio para o fundo?
Entrepreneurs Handbook Jonathan Hung
Inglês | 7 min Inglês | 10 min

Estrutura
Deck de envio para os fundos
Tamanho

10 a 12 slides (com até 25 palavras cada) que explicam o

negócio de forma intuitiva. Lembre-se que investidoras e
investidores gastam menos de 5 minutos analisando
decks enviados.

Estrutura

Geralmente é mais completo textualmente do que um deck

apresentado, dado que será apenas lido.
Pitch Deck Series A 7
Deck

Principais informações

Investidoras e investidores vão analisar se há possibilidade de

investimento e de uma saída futura rentável. Explore nos slides:

• Sua experiência profissional e das demais pessoas

fundadoras, destacando a sua trajetória, assim como a
experiência do time (cargos executivos);
• O tamanho do mercado, como ele está hoje, o setor
que atua e concorrentes, bem como as oportunidades e
como elas são exploradas hoje;
• Seu produto em meio a esse mercado e indicadores
de tração.

Principais indicadores

1. tamanho do negócio: receita, pessoas usuárias, taxa de

crescimento; 2. de produto: KPIs/métricas, NPS, frequência
de uso; 3. KPIs financeiros: receita e margens (um slide) - é
importante apresentar indicadores de projeção de futuro,
mas não torne esse o foco do material.

Informações adicionais

Se houver, fundos no cap table (quadro societário),

montante já captado, necessidade de capital e motivação
para a captação. No deck enviado, não há necessidade de
aprofundar mais no produto em si, guarde as informações
para a apresentação do deck na primeira reunião.

Envio

Você pode enviar diretamente seu pitch deck, mas também

utilizar plataformas que te permitam monitorar o engajamento
dos investidores (como DocSend, PitchXO). Além disso,
garanta o mínimo possível de atrito e disponibilize o deck
para download.

Para aprofundar: Como estruturar um

deck enviado por e-mail?
Start it up
Inglês | 4 min
Pitch Deck Series A 8
Deck

Estrutura
Deck de apresentação
para os fundos

Tamanho

15 a 25 slides, decks de Series A têm 30% mais slides do

que de Seed. Use poucas palavras - no máximo 15 por slide
- e gráficos, tabelas, logos e bullet points para destacar as
informações. Investidoras e investidores devem ser capazes
de olhar cada slide e compreender imediatamente o que
está sendo dito.

Tempo de apresentação

entre 15 a 25 minutos.

Cadência

o pitch deck precisa complementar a sua fala e o slide deve

estar concatenado com ela. Evite um pitch deck que diz
o mesmo que a sua fala (muitas coisas escritas) ou que
antecipa o que será dito minutos depois.

Principais informações

O mercado:
1. realidade do mercado, destacando as dores dos clientes e
o ambiente competitivo; 2. como o problema é resolvido hoje;
3. como a sua solução resolve esse problema.

A sua empresa:
1. detalhes do produto, 2. os talentos do time; 3. a proposta
de investimento e 4. o racional da finalidade do capital.

Deixe seus contatos no slide final.

Pitch Deck Series A 9
Deck

Principais indicadores

no Series A, são avaliados indicadores financeiros e

operacionais, como receita, margem bruta, usuários, KPIs.
Investidoras e investidores focam bastante em engajamento
dos clientes, se a adesão ao seu produto está sendo
orgânica, analisando os mecanismos de causa e efeito
relacionados à forma de monetização.

Informações adicionais

na apresentação, tenha slides com outros dados e

informações, em anexo, para o momento de Q&A,
destacando outras métricas importantes e estratégias para
resolução de gargalos do negócio.

Para aprofundar:

Passo a passo para Template de Deck

construção do Deck Emergence
YCombinator Inglês
Inglês | 22 min

Exemplos de Deck
1200 empresas,
com filtros
Open Deck | Inglês
Pitch Deck Series A 10

Pitch e
Storytelling
Pitch Deck Series A 11

Pitch e Storytelling

A captação é como uma venda B2B:

investidoras e investidores da Rede
Endeavor dizem que 60% do sucesso
da captação vem do storytelling.

Você e a empresa

o storytelling surge da sua trajetória pessoal. Mostre como

a sua história carrega uma combinação única de situações,
decisões, sonhos e obstáculos que te fazem criar, nesse
momento, a sua empresa.

Estrutura e história

evite usar o modelo problema vs solução durante

toda a apresentação - isso pode dificultar o entendimento
do negócio por parte de investidoras e investidores.
Busque levantar todas as dores, e em seguida, endereçar
suas soluções.

Os melhores pitch decks seguem um arco de história

onde você:
1. em um Series A o foco é provar a adequação do produto
ao mercado e, em seguida, escalar a estratégia de go
to market (estratégia de penetração do produto em um
mercado), 2. introduz um conflito, 3. constrói em direção
a uma resolução gradual e 4. introduz sua solução. Em
um Series A o foco é provar a adequação do produto ao
mercado e, em seguida, extrapolar o go to market.
Pitch Deck Series A 12
Pitch e Storytelling

Treinamento

é fundamental simular o pitch para verificar se está

consistente, fluido e claro. Busque apresentar para
empreendedoras e empreendedores que já captaram
Series A. Um bom formato é:
1. fazer o pitch, 2. abrir para discussão e 3. finalizar
com os feedbacks.

Para aprofundar:

Como contar boas Técnicas para criar

histórias? uma história
Andrew Stanton, TED Real Ventures
Inglês | 19 min Inglês | 9 min

Exemplo de pitch analisado Cases de Pitch para

por empreendedor investidores
Kong Pham Gilmet | Podcast
Inglês | 27 min Inglês | 35 min

Template de Pitch
Norte Ventures | Guia
Português
Pitch Deck Series A 13

Contato com
os fundos
Pitch Deck Series A 14

Contato com os fundos

Dedicação

a captação é similar à venda B2B e ocupa, em média,

25% do seu tempo.

Timing

Da empresa:
o processo de captação é demorado, então precisa ser
iniciado, em média, 6 a 9 meses antes da sua necessidade
de capital. É importante ter um planejamento interno de
crescimento e entender quanto de recurso será necessário
para se financiar.

Do fundo:
investidoras e investidores terão seu próprio timing e
suas próprias expectativas, o que pode assustá-los e
desincentivá-los se você estiver com muita pressa.

Criando relacionamento

Se ainda não possui contato com o fundo, busque formas

de se conectar utilizando os materiais de envio:

• Scale-ups investidas pelo fundo: é importante criar uma

rede de empreendedoras e empreendedores que podem
te conectar aos fundos de interesse e te ajudar com boas
práticas de captação.
• Investidoras e investidores-anjo ou investidoras e
investidores de rodadas anteriores;
• Consultorias, boutiques e advisors especializados em VC:
os fundos geralmente são neutros a respeito de advisor,
contudo, o ponto de contato e a reunião precisa ser
com as fundadoras e fundadores. Também é importante
contratar advisor especialista em Venture Capital e não
em Private Equity.
Pitch Deck Series A 15
Contato com os fundos

• E-mail ou ligação não referenciados (chamado de cold

calling): Confira aqui um exemplo.

Se já possui contato com o fundo, contate empreendedoras

e empreendedores investidos por esses fundos e faça uma
due diligence (diligência prévia), buscando entender como é
a experiência da empresa com o fundo.

Mantendo relacionamento

o relacionamento é de longo prazo. Mantenha os fundos de

interesse atualizados sobre o negócio.

Periodicidade:
envie atualizações trimestrais ou semestrais, a depender do
horizonte de captação;

Conteúdo:
métricas de destaque e informações relacionadas a desafios
passados, destacando mudanças que levaram o produto
a outro patamar. As informações quantitativas sobre seu
negócio devem estar relacionadas a crescimento da base
de clientes, satisfação de clientes, grandes contas (no caso
de B2B), contratações-chave, KPIs estratégicos, ritmo de
crescimento de receita e etc.

Fluxo:
de modo geral, priorize e-mails para atualizar os fundos da
evolução do negócio (exemplo). Quando estiver a 9 meses
da captação, acelere o processo de atualizações e convide
investidoras e investidores para uma reunião.

Com quem falar

comece o pitch pelos fundos de menor interesse. Use essas

primeiras reuniões para entender a dinâmica da conversa e
ajustar o pitch para as próximas reuniões, com os fundos de
maior interesse.

Feedbacks

os fundos costumam dar bastante feedback, às vezes

distintos. Aproveite a experiência para compreender todos
os pontos levantados, mesmo que discorde e não vá colocar
Pitch Deck Series A 16
Contato com os fundos

todos em prática. Primeiro entenda o racional e o que motivou

o comentário, depois avalie se o ajuste é necessário. Utilize
feedbacks para conhecer melhor o posicionamento e a tese do
fundo, e para entender se há sinergia com o seu negócio.

Após a reunião

envie um e-mail com um breve texto que contenha um

resumo da empresa e as principais informações que foram
apresentadas. Neste e-mail, envie em anexo seu Data Room -
uma pasta que deve conter:
1. planilhas com métricas e projeções financeiras e
operacionais do negócio; 2. lista de clientes e outros
stakeholders para que os fundos façam uma checagem de
referência; 3. pitch deck que foi apresentado.

Gestão dos relacionamentos

com a evolução da rodada, você deve dar mais foco para

os fundos prioritários que já estão com a negociação em
fases avançadas. No entanto, é fundamental se posicionar
no mercado ativamente e manter relacionamento com
outros fundos do funil até fechar a captação, estimulando
a competição pela sua rodada e gerando FOMO (medo de
perder a oportunidade) pelo investimento.

Para aprofundar:

O que falar para um Seções roadshow e

fundo preparação do Mapa
David Rose, TED de Acesso a Capital
Inglês | 14 min Endeavor | Português

Quantos fundos falar

e como priorizar
Mark Suster
Inglês | 17 min
endeavor.org.br