Guia para Criar Copyem 3 Semanas Copy Challenge 2

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado
Não pode ser reproduzido, nem comercializado.

Gustavo Ferreira - CopyCon
http://copycon.com.br http://copywriting.com.br
Guia Do “Zero” à “Copy” em 3

Semanas
Nos anos que estudo marketing digital e me dedico a ajudar empreendedores a realizarem
mais vendas, uma dificuldade que sempre vejo é:
Como você sai do “zero” e chega ao processo da sua copy pronta?
Por isso, no começo de 2018 rodei a primeira “Copy Challenge”, um desafio passo a passo
para você passar por todo o processo de construção e criação da sua comunicação de
vendas.
Esse guia é uma versão “expressa” do novo Programa Elite 2.0 que está sendo construído
para você ter ainda mais resultados com todo o material disponível.
Faça cada uma das tarefas na ordem, no seu tempo, e você tem total capacidade para criar
sua comunicação completa em 3 semanas, ou até menos.
Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Passo 1: A Venda de 8 Segundos

Tarefa 1 : Crie Sua Declaração de Venda em 1 Frase.
Tarefa 2: Defina Seu Público Alvo em Detalhes
Passo 2: Entre na Mente do Seu Cliente

Tarefa 3: A maior DOR do seu cliente
Tarefa 4: Quais soluções existem no mercado?
Tarefa 5: Qual a solução IDEAL que você pode oferecer para seu cliente?
Tarefa 6: Faça 5 entrevistas com seus potenciais clientes
Passo 3: Encante Seu Cliente

Tarefa 7: Crie Benefícios Dimensionais
Tarefa 8: Crie 3 headlines para teste
Passo 4: Identifique e Responda Objeções

Tarefa 9: Liste e Responda TODAS as Objeções do seu Cliente
Tarefa 10: Coloque as objeções em ordem
Passo 5: Crie Conexão Emocional Com Sua História

Tarefa 11: Conte sua história em 3 passos
Tarefa 12: Crie e-mails que contam sua história

Passo 6: Crie a Versão Completa da Sua Copy
Tarefa 13: Crie o começo da sua carta de vendas
Tarefa 14: Crie a sua estrutura completa de copy
Tarefa 15: Crie seus e-mails “hard sell”
Tarefa 16: Coloque tudo no ar e teste

Passo 1: A Venda de 8 Segundos

Você já deve ter ouvido falar que você tem 8 segundos para chamar a atenção de alguém e
convencê-la a ouvir o que você tem a dizer, certo?
Agora, imagine o seguinte...
Você está em um elevador, e o Donald Trump também entra nele.
Você tem um mega projeto, uma mega ideia, e quer vender isso a ele.
Porém...
Você tem apenas 90 segundos (que é o tempo do elevador chegar à cobertura que o
Donald Trump está indo).
Essa é uma história real, e dizem até que um brasileiro fez essa proeza de convencer
Trump a investir no Brasil.
Mas a essência é a mesma.

Qual o principal elemento da sua venda de 8 segundos (que a venda de 90 segundos é uma
continuação)?
É o que chamo de... Venda em 1 Frase.
Funciona assim...
Diga em apenas uma frase...
#1. Qual é seu público alvo específico...
#2. Qual o grande resultado específico (ou a grande transformação) que você
promete para esse público específico...
#3. Diga em quanto tempo os resultados ocorrem (se possível)...
#4. Resolva pelo menos uma objeção...
Por exemplo...
Ajudo empresários do nicho de saúde e desenvolvimento pessoal com faturamento acima

de R$ 200.000 por ano a aumentar as vendas entre 12% e 35% em um período de 3
meses, sem você precisar se preocupar com nenhuma ação de marketing porque faço todo
o trabalho para você

Essa é MINHA venda em 1 frase para um dos trabalhos que faço.
Eu ainda poderia ser mais específico no público alvo, mas com essa declaração atendo
todos os requisitos.
Tarefa 1 : Crie Sua Declaração de Venda em 1 Frase.

Simples assim.
Agora, vamos para a segunda tarefa...
Tarefa 2: Defina Seu Público Alvo em Detalhes

Agora que você já fez sua declaração, vamos entender melhor seu público.
No próximo passo vamos mais fundo nisso.
Mas quero que você comece a definir em detalhes quem é o seu público alvo.

Por exemplo...
Meu público alvo são empresários do ramo da saúde e desenvolvimento pessoal

que faturam acima de 200 mil reais por ano. Eles não são infoprodutores (na maioria
dos casos), e já tem alguma presença na internet com seu site, mídias sociais, e
talvez até uma lista de e-mails.
Eles já conhecem um pouco de marketing digital, e querem aumentar o número de

clientes dos seus serviços, ou vender mais seus produtos atuais.
Costumam frequentar encontros com outros empreendedores físicos em grupos

locais.
Tem uma equipe enxuta para fazer o negócio rodar, e dificilmente tem alguém
focado em marketing para fazer qualquer trabalho.
Já tentou estudar ou aplicar alguma coisa de marketing digital, mas ou achou muito
complicado, ou o que tentou não alcançou os resultados esperados.
Novamente, esse é a definição do meu público alvo.
É principalmente uma análise subjetiva e descritiva do público com base na experiência que
já tenho no contato com eles.

Ainda não fui fundo na dor deles (esse é o próximo passo), mas assim já consigo começar a
entrar na mente deles.
Não importa se está certo ou errado, o que importa é você entender quem é seu público.

Passo 2: Entre na Mente do Seu Cliente

No primeiro passo você criou sua “definição de venda em 1 frase”, ou “a venda de 8
segundos”.
Você também já começou a definir claramente quem é o seu público alvo.
Agora, nós vamos ainda mais fundo.
Porque esse passo é para você...
Entrar Na Mente do Seu Cliente
Tarefa 3: A maior DOR do seu cliente
Imagine que você vai até um bar, e sentado ao seu lado está uma pessoa que, por
coincidência, é um perfil ideal de cliente seu.

Só que ele está triste. Bebendo sozinho, até você chegar ao lado.
Ele olha para você, e começa a desabafar.
A tarefa aqui é...
O QUE O SEU CLIENTE DIZ PARA VOCÊ?
Esses “desabafos de bar” são os melhores... porque é onde as pessoas realmente se

abrem e falam quase tudo que as aflige.
Por isso, você precisa identificar a dor REAL deles.
Se você não teve a “sorte” de encontrar seu cliente no bar, imagine tudo que ele falaria.
Por exemplo...
“Está cada vez mais difícil vender, não importa o que faço os clientes não estão vindo. Tô
f****o com as contas, minha mulher fica me cobrando que não consigo trazer dinheiro
suficiente aqui pra casa. Fora todas as contas dos meus filhos de escola, viagens, passeios
que eles querem fazer. Pqp, não aguento mais essa merda de economia desse país do
c****e, fora esse monte de coisa de marketing digital que já veio um monte de fdp fazer
proposta, até já paguei alguns viados que não fizeram porcaria nenhuma e parece que as
coisas até pioraram ao invés de melhorar. ”

P***a, Zé (o nome do meu novo amigo de bar), é f*da mesmo.
Mas isso pode mudar, Zé, relaxa. Deixa eu te ajudar.
Você já entendeu, não é? :)
Tarefa 4: Quais soluções existem no mercado?

Nós já entendemos as dores do seu cliente...
E ele está em busca de soluções.
Agora, é hora da sua lição de casa.
Quais soluções existem no mercado, pontos fortes e fracos?
Por exemplo...
Existem milhares de “cursos de marketing digital”, cada um ensinando uma parte, mas nada

integrado. Também existem algumas agências que fazem apenas Face Ads, ou apenas
tráfego orgânico, ou apenas lançamentos, mas novamente sem o pacote estratégico
completo. Além de cobrarem uma bica, e nem sempre entregam o resultado desejado.
Veja, essa descrição fiz apenas para compartilhar. Eu tenho uma outra planilha onde dou
nomes a cada um dos concorrentes, quanto cobra, e detalhadamente o que cada um
oferece, o que faz muito bem, e o que faz muito mal.
Faça os dois ;)
Pode ser uma tabela simples como essa:
Concorrente Solução Pontos Fortes Pontos Fracos O que faço

melhor ou
diferente

Tarefa 5: Qual a solução IDEAL que você pode oferecer para

seu cliente?
Vamos lá, esse é simples.
Continuando no meu exemplo...
Meu cliente não tem tempo, e já tentou várias soluções que não funcionaram.
A solução ideal que ofereço para ele é:

1. Sessão Estratégica para montar o plano anual de comunicação dele. Essa na
verdade é uma carta de vendas, e apresento de preferência pessoalmente.
2. Crio até 4 mini sites com minha estratégia “ratoeira” (para opt-in e vendas)
3. Crio um funil de vendas com duração de 1 ano
4. Crio 52 conteúdos exclusivos otimizados organicamente
5. Gerencio os ads (foco em Google e Facebook, e em menor escala outras redes de
tráfego)
6. Crio um chatbot para ajudar a “amarrar” tudo
7. Tracking detalhado dos resultados

Lendo isso até eu fico com vontade de me contratar ;)
E você?
Tarefa 6: Faça 5 entrevistas com seus potenciais clientes
Veja, ainda estamos na fase de preparação.
E um movimento MUITO importante, é você conseguir CONVERSAR com seu cliente.
Sugiro que você ENTREVISTE E GRAVE uma conversa com uma pessoa que é seu perfil
de cliente ideal.
Para te guiar, responda a seguinte pergunta:
Qual Seu Maior Desafio Para ______?
Para rezar... para investir... para tomar sorvete... ir ao dentista... vender rifa...
Não importa o seu nicho.

Importa você ir fundo na mente do seu cliente e saber EXATAMENTE qual é a dor dele...
para você oferecer uma solução ideal para ele.
Você pode fazer essa pergunta por e-mail, mandar em um grupo no Facebook, chamar no
Messenger...
Mas eu prefiro a boa e velha ligação ou conversa 1 a 1 :)
O que é importante aqui:
1. Você precisa identificar as palavras exatas que seu público usa para falar da
situação deles...
2. Descobrir qual a real situação e dor deles…
3. Entender o que eles realmente querem, e você pode perguntar também: “o que você
acha que não pode faltar em uma solução?”
Nessa conversa você ainda não está vendendo. Você está aprendendo.
Venda depois, fique tranquilo.

Novamente, uso muito o excel para tabular essas respostas.
Algo mais ou menos como:
Nome do Maiores dores Soluções Como está hoje Observação

entrevistado desejadas geral
Também é legal você separar de 3 a 5 “categorias” que você pode atender.
Seu produto pode atender todas as categorias, ou você pode criar produtos distintos para
cada atender cada necessidade.
Aí é uma questão estratégica que você deve decidir.
No momento estamos mapeando tudo.

Passo 3: Encante Seu Cliente

Vamos recapitular até agora...
Você já definiu a sua “Venda em 8 Segundos”...
Você já entrou na mente do seu cliente...
Agora, antes do terceiro passo, a pergunta é...
A Sua Definição de “Venda em 8 Segundos” Está

Falando CLARAMENTE Com a Dor do Seu Cliente?
É importante você rever sua “Venda de 8 Segundos”.
Faça isso agora.
Porque agora você realmente vê se o que você “vende” está conectado com o que o seu
cliente quer comprar.

Agora vamos encantar seu cliente.
Porque você precisa encantar seu cliente no PRIMEIRO CONTATO... e durante todo o resto
da sua comunicação.
Então vamos lá.
Tarefa 7: Crie Benefícios Dimensionais
O que é um benefício dimensional?
É simples (na teoria).
Seu produto ou serviço tem uma CARACTERÍSTICA.
A broca que você vende pode ser de aço.
O benefício FUNCIONAL é: nunca quebra.
O benefício TEMPO-ESPACIAL é: Nunca fique parado no trabalho porque sua broca

quebrou.

O benefício EMOCIONAL é: Não tem nada mais frustrante do que não ter a ferramenta
certa para o trabalho. Isso nunca mais vai acontecer.
Bom, você já sabe o que fazer.
Crie o MÁXIMO de benefícios dimensionais que você conseguir.
Se você gostar da brincadeira, sugiro fortemente você fazer pelo menos 50.
Aqui estão alguns dos meus:
1. Tracking detalhado dos resultados.

Relatórios detalhados e em tempo real.
Você sempre vai saber o status das suas campanhas quando chegar no escritório
pela manhã.
O maior pesadelo de um empresário é não saber quanto dinheiro está entrando e
quanto está saindo. É horrível você ter a sensação de estar cego na sua própria
empresa. Isso nunca mais vai acontecer.
2. Crio um funil de vendas com duração de 1 ano.

Você tem uma equipe especializada em vendas criando suas campanhas de e-mail.
Agora toda sexta-feira é um dia de alegria porque você senta com sua equipe

criativa para traçar as novas ideias da próxima semana.
A partir de agora seus clientes ficarão encantados e maravilhados com o seu
marketing, e o que antes era um trabalho árduo e difícil, agora é um rio de alegrias e
dinheiro para você.
Você entendeu a ideia, certo?
Agora é sua vez.
Entenda que você não vai necessariamente usar todos esses benefícios na sua copy.
Mas você terá condições de escolher os melhores, e quando você “liga a chavinha” e
começa a fazer, percebe nuances do seu produto ou serviço que nem imaginava.
Tarefa 8: Crie 3 headlines para teste

Se você fez a tarefa anterior, agora ficará bem mais fácil.
Uma headline é algo que chama a atenção. Alguns exemplos...
“Eles riram quando sentei no piano... mas quando comecei a tocar…”

“Esposa de Ator de Hollywood Garante Que Não Há Nenhuma Substância Ilícita Nesse
Creme”
“O Segredo De Um Povoado Escondido há 2.500 anos na Índia Para as Mulheres Com a

Pele Mais Linda do Mundo”
“Como Esse Homem de 70 Anos Parece Ter 20... em Todos os Sentidos”
Bem, você entendeu.
Aqui tenho um artigo que pode te ajudar com mais algumas ideias:
http://copycon.com.br/179-palavras-que-vendem-como-criar-headlines/
E você também pode acessar meu livro Palavras Que Vendem Milhões com mais 152
modelos: http://copycon.com.br/copywriting-livro-b/
O que você precisa agora é criar pelo menos 3 headlines para teste.
Não precisa ser perfeito.
O processo que recomendo é:

1. Crie DEZ headlines...
2. Separe a que você mais gostou...
3. Repita isso mais duas vezes.
Agora crie TRÊS headlines.

Passo 4: Identifique e Responda Objeções

Agora as coisas ficam divertidas.
Até agora você...
1. Criou uma “venda de 8 segundos”...
2. Descobriu a maior dor do seu cliente e começou a projetar sua solução…
3. Criou benefícios dimensionais e algumas headlines...
Porém, tenho uma má notícia.
Seu Cliente Não Quer Comprar de Você
Porque ele tem...
Objeções.

E é isso que nós vamos resolver hoje.
Tarefa 9: Liste e Responda TODAS as Objeções do seu

Cliente
Por exemplo...
1. Está caro...
2. Por que devo acreditar em você?
3. Por que isso vai funcionar dessa vez?
4. Por que nunca ouvi falar disso antes?
5. Estou sem tempo…
Esses são só alguns exemplos (o meu recorde foram 54 objeções encontradas).
O principal aqui é você responder com PROVA e AUTORIDADE (pode ler esse artigo
também: http://copycon.com.br/gatilhos-mentais-na-pratica)
Por exemplo...
------------
Objeção: Por que devo acreditar em você?

Resposta: Há 9 anos dou consultoria para empresas que faturam acima de 2

milhões de reais por ano. Já faturei mais de 4 milhões de reais com minhas
campanhas.
Bônus da resposta: Aqui está o resultado da minha última campanha (adicionar

print de resultado)
------------
Objeção: Por que nunca ouvi falar disso antes?
Resposta: Poucos empreendedores conhecem a fundo o mundo do marketing

digital. E o que você mais encontra são pessoas tentando ganhar dinheiro fácil na
internet, e se dizem “consultores”. Só que eles apenas replicam o que ouviram de
outros lugares, sem experiência real no mercado.
Porém, essa é a MESMA estratégia utilizada por uma empresa que fatura 850
Milhões de Dólares por ano... e apenas 647 pessoas no mundo inteiro tiveram
acesso ao que eles fazem “por trás da cortina”. E eu fui uma delas.
Bônus da resposta: Foto de uma imagem provando que fui realmente um dos 647
que tiveram acesso a isso.
------------

Você entendeu.
Vá fundo. Mesmo as objeções mais bizarras, liste todas.
Como sugestão, veja as objeções do “Guia de Objeções” (está na sua área de membros).
Responda todas elas.
Como bônus, transforme objeções em “benefícios”.
Por exemplo...
---------------
Objeção: Por que nunca ouvi falar disso antes?
Benefício: Apenas 647 pessoas no mundo inteiro tiveram acesso ao sistema mais
poderoso de resposta direta da maior empresa do setor... e você pode ter a “cereja
do bolo” disso agora.
Poucos empreendedores conhecem a fundo o mundo do marketing digital. E o que

você mais encontra são pessoas tentando ganhar dinheiro fácil na internet, e se
dizem “consultores”. Só que eles apenas replicam o que ouviram de outros lugares,
sem experiência real no mercado.

Porém, essa é a MESMA estratégia utilizada por uma empresa que fatura 850
Milhões de Dólares por ano... e apenas 647 pessoas no mundo inteiro tiveram
acesso ao que eles fazem “por trás da cortina”. E eu fui uma delas.
---------------
Depois de listar e responder todas as objeções...
Tarefa 10: Coloque as objeções em ordem

Se você já fez tudo, você tem uma lista de pelo menos 10 objeções levantadas e
respondidas.
Agora, imagine que você está falando isso para um potencial cliente... ou que você está
ouvindo isso de alguém.
Quais objeções vão surgindo, e em que momento?
Por exemplo, uma objeção muito comum de aparecer no começo é “por que devo te
escutar?” e “por que devo acreditar em você?”.

Não é sempre que isso acontece, mas se você não responde isso logo no começo, muitas
vezes sua comunicação naufraga.
Por isso, faça essa análise e veja a melhor ordem para ir respondendo as objeções na sua
copy.
Não necessariamente você as usará do jeito que está escrito, e algumas objeções são
similares.
O importante é você saber que elas existem e respondê-las antes mesmo de surgirem.

Passo 5: Crie Conexão Emocional Com Sua

História
Agora é hora de FERVER :)
Porque agora é hora de você contar sua história.
Ou como prefiro...
Crie Conexão Emocional
É muito simples.
90% de um processo de compras é EMOCIONAL.
Com tudo que fizemos até agora, nós tratamos apenas de forma indireta isso.
Agora é hora de “pegar pelo coração”.

Existem dezenas de fórmulas para você contar histórias.
Porém, nesse passo vamos usar a estrutura mais simples.
Tarefa 11: Conte sua história em 3 passos
Esses passos são:
1. Como eu era igual a você

2. Como minha vida mudou
3. Como minha vida é agora
(há dezenas de variações, mas esse é simples e funciona)
Por exemplo...
===============
1. Eu fali duas empresas antes dos 25 anos. Estava quebrado, e não tinha mais ideia
do que fazer para conseguir alcançar meu sonho de liberdade financeira. Parece
que tudo que eu fazia dava errado. Várias vezes tive vontade de encontrar um
buraco e me jogar nele para esperar morrer, porque não aguentava a pressão.

2. Quando descobri o mundo do “marketing digital”, pensei que poderia ter uma saída.
Uma luz no fim do túnel.
A verdade porém, foi cruel. Fiquei 3 anos dando voltas. Investi quase 60 mil reais em
cursos, no Brasil e no exterior. Estive com os melhores do mundo frente a frente.
Com muito suor, fiz pouco mais de 300 testes diferentes.
E hoje sei o que realmente funciona para valer no mercado.
3. Veja, não posso prometer nem garantir resultados. Apenas 1 em cada 10

campanhas são aquelas “arrasa quarteirão”. 4 em 10 campanhas dão lucro de 2 ou
3 vezes o investido. 3 campanhas apenas se pagam. E 2 são fiascos, com sorte
empatam o resultado.
Porém, acredite. Quando fizermos 10 campanhas juntos, você provavelmente estará
nadando em dinheiro. Se você estiver pronto para fazer o que precisa ser feito, nós
podemos dobrar, triplicar, ou mesmo aumentar 10 vezes o seu faturamento anual.
Já fiz isso para mim e para mais 14 clientes que não posso revelar o nome porque
temos um contrato de sigilo.
Posso garantir apenas uma coisa: se nos primeiros 3 meses de trabalho você não
tiver pelo menos o DOBRO de retorno sobre o investimento ao trabalhar comigo, não
só devolvo seu dinheiro como também devolvo o DOBRO do que você me pagou.
Sim, hoje tenho tanta confiança no meu trabalho que acredito ser o único no
mercado com coragem de dar essa garantia.
===============

Bem, não precisa ser exatamente assim, pode ser mais simples, por exemplo…
===============
1. Eu achava que tudo estava bem, até o dia que passei mal e fui para o hospital. Eu
sabia que estava acima do peso... mas quando saiu o resultado do exame de
sangue, o médico me disse... “Ou você para de comer doces, ou você morre antes
do fim do ano”.
2. Não preciso dizer que isso foi um choque. Tinha tantos planos com minha esposa,
queria ter filhos, viajar o mundo... não podia deixar isso para tras por causa desses
chocolates viciantes. Então fui atrás de TODAS as formas possíveis para me
desintoxicar disso.
3. Nos últimos 2 anos fui de um “gordinho semi morto” para uma pessoa super fitness
<foto antes e depois>... só que não se engane. Eu não vou para a academia. E de
vez em quando até rola um docinho. Apenas mudei alguns hábitos diários, e por
causa de um pequeno segredo hormonal que descobri, mudei minha vida
completamente.
(e sim, esse sou eu viajando o mundo com minha esposa: <foto>)
===============
O importante aqui é colocar emoção.

Tarefa 12: Crie e-mails que contam sua história
Essa tarefa é opcional... mas é desejável.
Uma das formas mais poderosas de usar sua história, é através de e-mails. Lembre que
você pode adaptar isso para qualquer outro canal depois.
É simples.
#1. Pegue a sua história (exatamente as 3 partes)...
#2. Prepare TRÊS peças, imaginando que você está contando isso em uma história
por e-mail.
Ou seja, prepare 3 peças de e-mail, abrindo LOOPS entre elas.
O objetivo aqui é você criar mensagens que conectam com seu cliente.

Leia esse artigo para te ajudar (especificamente a parte 3):
http://copycon.com.br/curso-email-marketing/
O livro E-mails Que Vendem e o Programa Elite completo também podem te ajudar.

Passo 6: Crie a Versão Completa da Sua Copy

Agora é hora de amarrar as pontas finais.
Tarefa 13: Crie o começo da sua carta de vendas

A essa altura você já tem uma grande promessa (que está ligado à sua headline, seus
benefícios dimensionais e a solução ideal que você pode oferecer).
Agora é hora de você reforçar esse GRANDE BENEFÍCIO, ou essa GRANDE PROMESSA,
ou GRANDE TRANSFORMAÇÃO na vida do seu cliente.
Por exemplo...
===========
Headline: Descubra o Roteiro de 15.5 Passos Usado Pelos Maiores Copywriters do
Mundo (que convertem no mínimo 2% dos visitantes em vendas - e você pode
vender produtos de R$ 9,95 a R$ 4.000 com esse roteiro)

Abertura: Se você já tentou criar uma carta de vendas, sabe como pode ser difícil o
processo.
Quando comecei a fazer isso, queria seguir um roteiro provado que me ajudasse
passo a passo a vender produtos de R$ 9,95 a R$ 4.000...
Testei dezenas de modelos diferentes... alguns com resultados melhores... alguns
com resultados piores...
Mas com um modelo (de 15 passos e meio), sempre conseguia a mesma faixa de
2% de conversão. Para você ter uma ideia, aqui estão alguns números...
Nicho de negócios: 12% de conversão em um produto de R$ 9,95
Nicho de fotografia: 2% de conversão em um produto de R$ 4 mil reais
Nicho de saúde bucal: 2% de conversão em um produto de R$ 297, 5% em um
produto de R$ 47
Nicho B2B: 10% de conversão para um serviço de R$ 800 mensais
Nicho de saúde alternativa: 6% de conversão para um produto de R$ 497
Exatamente por isso tenho muitos resultados hoje.

===========
É importante você eliminar objeções logo no começo da sua carta de vendas, e repetir (e de
preferência provar) a sua promessa.
Você pode usar alguns “temas” para sua abertura.

Você pode trabalhar com ganância (como fiz no exemplo), medo, ou usar alguma notícia
atual como uma “predição” de que é importante prestar atenção agora na sua mensagem.
Alguns exemplos...
Medo: “Por que milhares de recém aposentados estão morrendo?”

Predição: “Você pode perder todas as suas finanças após as eleições em Outubro”
O que é importante no COMEÇO da sua carta de vendas?
Quando falo no começo, estou falando as primeiras 500 palavras.
1. Repita pelo menos 3 vezes a promessa principal...
2. Responda pelo menos uma ou duas objeções...
3. Se possível, adicione PROVA do que você está falando...
4. Crie alguma forma de urgência para ver a mensagem agora...
5. Faça uma comunicação inclusiva (“apenas empreendedores inteligentes como você

estão aplicando isso”)...

Invista bastante tempo nisso.
A headline e o começo da sua copy (chamado de “lead”) são as partes mais importantes da
sua copy.
Tarefa 14: Crie a sua estrutura completa de copy
Essa tarefa é complexa, mas vale o esforço.
Aqui você junta sua carta de vendas passo, seguindo a ordem do Curso Intensivo de Carta
de Vendas :-)
Aqui está a versão resumida:
1. Abertura
Use o que você acabou de criar na tarefa anterior. Você já pode começar a
responder algumas objeções, e isso é chave.
2. Sua história
Lembre do Desafio 05, e conte sua história. Crie conexão emocional.

3. Opcional: Dê “dicas” para seu público alvo, como 3 “dicas matadoras”. Não
costumo mais fazer isso, mas é uma opção que funciona.
4. Opcional, mas desejável: adicione PROVA de tudo que você falou até agora.
5. Diga porque você decidiu fazer essa oferta

Isso pode ser tão simples quanto dizer “se você está aqui é porque quer
<resultado>. Vi tantas pessoas gostando do meu método, que decidi te ajudar
também.”
6. Apresente seu produto

Auto-explicativo. Diga o nome do seu produto, e reforce o resultado e a
transformação.
7. Liste os benefícios
Agora para cada parte do seu produto (por exemplo, se for um curso, mostre os
módulos principais), liste os benefícios DIMENSIONAIS de cada parte.
8. Apresente o preço
Aqui você tem a opção de usar o “preço cheio” e cortar. Se o ticket é baixo (menos
de R$ 100), geralmente apresento diretamente o preço. Senão, uso o clássico “eu
poderia vender isso por R$ 10.000, mas você leva tudo isso por apenas R$ 2.500”.

Lembre de dizer o “porque”.
9. Apresente os bônus
Auto-explicativo. Para cada bônus, também crie um grande benefício dimensional.
10. Apresente uma garantia

Vale desde o básico 30 dias de garantia, mas se você quer jogar sério, pode colocar
garantia de 1 ano, ou vitalícia.
11. Feche sua comunicação

Reforce a grande promessa de transformação, repita rapidamente tudo o que
contém sua oferta, e dê o comando final para comprar.
12. Adicione escassez e urgência

Dê um motivo para agir agora. Data limite é o básico, mas funciona.
É isso aí, hora de colocar a mão na massa :)
Tarefa 15: Crie seus e-mails “hard sell”

Para você completar sua comunicação, no passo anterior você já criou seus e-mails “soft
sell”, contando sua história.
Agora é hora de criar seus e-mails “hard sell”.
Novamente, veja esse artigo para te ajudar (especialmente a parte 4):

http://copycon.com.br/curso-email-marketing/
Crie até 4 e-mails “hard sell”.

(no artigo tem um modelo de uma sequência que já criei)
Sugestão:
E-mail 1: E-mail apresentando o produto e todos os benefícios...
E-mail 2: E-mail falando a dor emocional
E-mail 3: E-mail com depoimentos
E-mail 4: Último dia
Essa é uma sequência padrão de “hard sell”.
Geralmente crio de 4 a 6 e-mails “soft sell”, com ênfase em histórias e conteúdos, e de 3 a 6

“hard sell”.

Tarefa 16: Coloque tudo no ar e teste
Essa tarefa é simples e auto-explicativa.
É impossível saber o resultado de uma comunicação.
Porém, seguindo todos esses passos, a sua chance de sucesso é muito maior.
E o processo é MEDIR, REVISAR e TESTAR novamente.


Guia para Criar Copyem 3 Semanas Copy Challenge 2

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Guia para Criar Copyem 3 Semanas Copy Challenge 2

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Não pode ser reproduzido, nem comercializado.

Guia Do “Zero” à “Copy” em 3

Como você sai do “zero” e chega ao processo da sua copy pronta?

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Passo 1: A Venda de 8 Segundos

Passo 2: Entre na Mente do Seu Cliente

Passo 3: Encante Seu Cliente

Passo 4: Identifique e Responda Objeções

Passo 5: Crie Conexão Emocional Com Sua História

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Passo 1: A Venda de 8 Segundos

Agora, imagine o seguinte...

Você está em um elevador, e o Donald Trump também entra nele.

Mas a essência é a mesma.

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

É o que chamo de... ​Venda em 1 Frase.

Diga em apenas uma frase...

#1. Qual é seu público alvo ​específico​...

#3. Diga em quanto tempo os resultados ocorrem (se possível)...

#4. Resolva pelo menos uma objeção...

Ajudo empresários do nicho de saúde e desenvolvimento pessoal com faturamento acima

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Essa é MINHA venda em 1 frase para um dos trabalhos que faço.

Tarefa 1 : Crie Sua Declaração de Venda em 1 Frase.

Agora, vamos para a segunda tarefa...

Tarefa 2: Defina Seu Público Alvo em Detalhes

No próximo passo vamos mais fundo nisso.

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Meu público alvo são empresários do ramo da saúde e desenvolvimento pessoal

Eles já conhecem um pouco de marketing digital, e querem aumentar o número de

Costumam frequentar encontros com outros empreendedores físicos em grupos

Novamente, esse é a definição do ​meu​ público alvo.

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Passo 2: Entre na Mente do Seu Cliente

Você também já começou a definir claramente quem é o seu público alvo.

Agora, nós vamos ainda mais fundo.

Porque esse passo é para você...

Entrar Na Mente do Seu Cliente

Tarefa 3: A maior DOR do seu cliente

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Ele olha para você, e começa a desabafar.

A tarefa aqui é...

O QUE O SEU CLIENTE DIZ PARA VOCÊ?

Esses “desabafos de bar” são os melhores... porque é onde as pessoas realmente se

Por isso, você precisa identificar a dor REAL deles.

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

P***a, Zé (o nome do meu novo amigo de bar), é f*da mesmo.

Mas isso pode mudar, Zé, relaxa. Deixa eu te ajudar.

Você já entendeu, não é? :)

Tarefa 4: Quais soluções existem no mercado?

E ele está em busca de soluções.

Agora, é hora da sua lição de casa.

Quais soluções existem no mercado, pontos fortes e fracos?

Licensed to Lailson Souza da Cruz - formatacaofacilangra@gmail.com - 077.014.987-10

Pode ser uma tabela simples como essa:

Concorrente Solução Pontos Fortes Pontos Fracos O que faço

Programa​ Elite​ - Material Exclusivo e Fechado

Tarefa 5: Qual a solução IDEAL que você pode oferecer para

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

É o que chamo de... Venda em 1 Frase.

#1. Qual é seu público alvo específico...

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Novamente, esse é a definição do meu público alvo.

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado

Programa Elite - Material Exclusivo e Fechado