Seguro Garantia

Venda direcionada

CEF

Outubro, 2022

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Surety Brazil
Proposta de valor

Somos especialistas em Seguro Garantia. Temos uma equipe focada no entendimento das
necessidades de cada um de nossos clientes, de suas expectativas e desafios, entregando
resultados taylor-made

Conhecimento
Entendemos que inovar e simplificar processos são pilares necessários em nossas
aplicado ao negócio
ações. Assim, nosso foco é transformar a experiencia de nossos clientes com
soluções singulares de produtos e coberturas, melhorias inteligentes com a
Recursos de ponta otimização operacional e total controle de portfolio
em seguros
Possuímos soluções tecnológicas globais e locais, que buscam servir na inteligência
e simplificação do negocio, gestão de portfolios e de simples cotações. E também
Insights Inovadores entendemos as regras de segurança de informação e dados necessários nestas
aplicações, de modo a oferecer pacotes que melhor integrem nesta realidade e de
nossos clientes.

Soluções 360º Contamos com uma equipe de especialistas locais, e somos mais de 300
colaboradores ao redor do mundo, propiciando aos nossos cliente geração de
negócios e entregas globais

Promovemos a cultura de respeito mútuo e segurança, um ambiente de trabalho

Compromisso
inclusivo e diversificado. Atuamos de forma responsável, ética e transparente,
com a ética e
realizando comunicação clara e em total respeito aos nossos clientes e toda a cadeia de
integridade
relacionamentos do negocio.
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 Perguntas para vender

SEGURO GARANTIA

para qualquer empresa

para qualquer empresa
para qualquer empresa

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 O cliente
tem
contratos
com grandes
O cliente tem
empresas?
processos
judiciais? O cliente
participa de
licitações?

SIM
O cliente toma O cliente
financiamentos faz obras
(ex. FINEP)? com/para a
Caixa/
Bancos*?

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Conceitos Básicos
ABC do Seguro Garantia

Seguradora

O SEGURO GARANTIA é destinado a

instituições de governo federal, estadual e municipal e
a empresas privadas. Garante o prejuízo pelo não
cumprimento de um contrato nas mais diferentes
modalidades, como licitações, execução de obras e
projetos, fornecimento de equipamentos e prestação de
serviços. As coberturas também se aplicam nas áreas Corretor
aduaneira, judicial, administrativa, naval, energia,
petróleo e gás e outras. Contrato/ obrigação principal

Tomador Segurado
(cliente/ contratado) (beneficiário/contratante)

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Venda Técnica
Engajamento no SG

Conhecer o mercado
Conhecer o cliente
• 30 seguradoras;
▪ Qual nicho ele faz parte? Indústrias x Entidades;
• Informação é TUDO!
▪ Quem ele é? EIRELI x SA;
• Simplificação técnica;
▪ Tempo de mercado?
• Carta de nomeação
▪ Situação financeira?
• Análise soft x análise hard;
• Assimetria informacional;
Conhecer o risco • Soluções alternativas de contragarantia
▪ Contratual?
▪ Licitação?
▪ Aluguel?
▪ Financeira?
▪ Judicial?

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Clientes Target
Identificando potenciais
clientes Patrimônio Liq.
Endividamento Máx
>BRL
O Seguro Garantia tem uma forte característica 50% do PL
financeira e este aspecto está diretamente
relacionado a situação econômicas de possíveis
30MM
clientes.

Para a emissão de seguros de D&O, E&O e Receita Liq. > Liquidez Seca
apólices com coberturas de lucros cessantes, as
seguradoras exigem os balanços – o que são BRL 30MM ≥ 1,0
salvos em nossos arquivos.

Desta forma, um filtro inicial pode ser feito a partir

do balanço das companhias, seguindo o seguinte 3 anos de Depósitos, provisões
critério: constituição e sem e contingencias
prejuízos acumulados Judiciais em balanço*

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Cadastro
Documentos necessários

Do cliente Do risco ou obrigação

- 3 últimos balanços completos; - Cópia do processo judicial +

- Balancete recente acumulado; formulário;
- Documentos de constituição; - Cópia do contrato ou pedido de
- Organograma* compra;
- Carta de nomeação** - Documento de origem

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Nova regulamentação
Um seguro garantia melhor

Circular SUSEP 662

▪ Simplificação técnica-jurídica; Nova Lei de Licitações

▪ Possibilidade de garantir obrigações;
▪ Vigência igual a vigência da obrigação; • Aumento da cobertura para até 30%
▪ Mecanismos de mitigação de riscos para contratos ≥ BRL 200M;
(acompanhamento); • Step-in/ Retomada obrigatória;
▪ Exclusão de condições padronizadas; • Seguradora como interveniente e
▪ Segurança jurídica para o Step-in; “supervisora” do contrato;
▪ Clareza acerca de alteração vs. Agravo do • Foco na conclusão da obra
risco; • Entra em vigor em Abr/2023
▪ Prazo de ajuste até Jan/2023

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Produtos diferenciados
Oportunidades em Seguro Garantia

Seguro Garantia Garantias de Permutas Green Bonds

para operações de pagamento Imobiliárias
M&A (FINEP) Apólice de seguro
Tem como objetivo para garantir a
Seguro para Seguro para dar segurança ao execução/
substituir a Escrow garantia obrigações proprietário do completion de
Account em fusões de pagamento do terreno contra o títulos de dívida
e aquisições financiamento inadimplemento da para o
durante o due incorporadora financiamento de
diligence projetos com
característica ESG

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