Teleconferência de Resultados 3T22

11 de novembro de 2022
 1.
Crescimento de vendas, com nível recorde de
margem bruta

2. Tecnologia segue sendo importante alavanca de

vendas e rentabilidade

DESTAQUES 3. Forte calendário de inovações para Burger King e Popeyes

3T22
4. Melhor margem EBITDA histórica LTM

5. Abertura líquida de 8 restaurantes

2
2
Fonte: ZAMP
 DESEMPENHO 3T22

R$ 908
Receita Operacional Líquida
milhões
+28%
R$
297
Receita dos Canais Digitais
milhões
+28%
YoY YoY

64,1% Margem Bruta +50bps

R$
130
EBITDA Ajustado² e margem
milhões

YoY EBITDA ajustada (14,4%)

+21,5% + 32,7%
Same Store Sales¹

BKB PLK
Fonte: ZAMP / Nota 1: Crescimento de vendas comparáveis nos mesmos restaurantes: Seguindo a metodologia de cálculo da RBI, considera as vendas dos restaurantes Burger King operados pela ZAMP abertos há mais de 13 meses e de
restaurantes Popeyes abertos há mais de 17 meses em relação ao mesmo período do ano anterior. Adicionalmente, restaurantes fechados por mais de 7 dias consecutivos dentro de um mês são expurgados da base comparável. Nota 2: O
“EBITDA Ajustado” é uma medida não contábil elaborada pela Companhia, que corresponde ao EBITDA ajustado por despesas pré-operacionais, despesas com aquisições e incorporações e outras despesas, que na visão da Administração da
Companhia não fazem parte das operações normais do negócio e/ou distorcem a análise do desempenho da Companhia incluindo: (i) baixas de ativo imobilizado (sinistros, obsolescência, resultado da venda de ativos e provisões de 3
impairment); e (ii) custos com plano de ações.
 REDE DE RESTAURANTES

REDE BURGER KING TOTAL DE RESTAURANTES

(# de restaurantes) (# de restaurantes)

+31
+26
927 945 947 950 958
878 893 894 897 904
204 209 209 210 214
204 209 209 210 214
49 52 53 53 54

174 186 185 188 190 174 186 185 188 190
30 30 30 29 29 30 30 30 29 29

470 468 470 470 471 470 468 470 470 471

3T21 4T21 1T22 2T22 3T22 3T21 4T21 1T22 2T22 3T22
MALL FREE STANDING MALL POPEYES
IN LINE FRANQUEADO IN LINE FRANQUEADO
FREE STANDING
4
Fonte: ZAMP / Nota: Mall: Shoppings centers, hipermercados e terminais aero/rodoviários; In Line: Lojas com acesso direto a via pública, que possuem salões internos com mesas e assentos; Free Standings: Lojas de rua com presença de pista drive-thru.
 REDE DE RESTAURANTES

FS¹ BARUERI, SP FS BAURU, SP FS MARINGÁ, PR

>R$ 10 milhões² >R$ 10 milhões >R$ 8 milhões

5
Fonte: ZAMP / Nota 1: Free Standings: Lojas de rua com presença de pista drive-thru. Nota 2: Venda anualizada dos restaurantes acima, abertos em 2022.
 RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA E SSS (R$ mm, %)

3.000 32,7% 50
9,2% 15,7% +22%
2.500 17,2% 21,5% 0 3.505
4,0%
2.000 -27,3% -50 2.868 2.753
28% 2.238
1.500 -100

1.000 908 -150

611 723 710
522
500 -200

0 -250
3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 2019 2020 2021 LTM 2022

RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA SSS BKB SSS PLK

Crescimento de 28% da receita operacional líquida Recorde de faturamento (LTM) - R$3,5 bilhões em
comparada ao mesmo período em 2021 vendas líquidas, 22% acima de 2019

6
Fonte: ZAMP
 VENDAS BK

RECEITA DE VENDAS
BURGER KING (R$ mm)
+28%

856,6
695,9 669,8
498,7

3T19 3T20 3T21 3T22

• Os lançamentos do BK Original, BK Original Cheddar, CBK e sobremesas Loud, entre

outras iniciativas contribuíram para a performance de vendas;
• Prêmio NPS Awards pelo primeiro lugar em QSR e destaque no mercado; e
• Finalistas ao Prêmio Reclame AQUI que premia as empresas com melhor reputação
7
Fonte: ZAMP
 VENDAS PLK

RECEITA DE VENDAS
POPEYES (R$ mm)
+41%
40

28
21
13

3T19 3T20 3T21 3T22

• Marca em contínua experimentação e maturação chegando a um

SSS de 32,7%; e
• Receita média anual por restaurante passa de R$ 3 milhões, o que
já nos posiciona como uma das principais marcas de QSR no Brasil

8
Fonte: ZAMP
 DIGITALIZAÇÃO DAS VENDAS

CRESCIMENTO E REPRESENTATIVIDADE (%) DE

VENDAS DIGITAIS SOBRE RECEITA TOTAL
28%
297
Crescimento de 28%
231 versus o 3T21,
atingindo 33,1% de
participação sobre as
vendas totais.

3T21 3T22

9
Fonte: ZAMP
 CRM
• 14,4 milhões de usuários cadastrados em nosso CRM; e
• Alcançamos 38% do total de transações identificadas.

APP
• Aumento de 165,5% de representatividade das
vendas totais da Companhia vs. o 3T21.

ECOSSISTEMA
DIGITAL TOTEM
• 17% da receita total da Companhia; e
• Presente em 58,7% da nossa operação.

DELIVERY
• 12,8% das vendas totais da Companhia; e
• ~70% das operações no delivery próprio e híbrido.

CLUBE BK
• 8,7 milhões de inscritos;
• 33% da venda total da Companhia; e
• 1 bilhão de pontos emitidos.
10
Fonte: ZAMP
 CMV E SG&A

CUSTO DA MERCADORIA DESPESAS COM VENDAS DESPESAS GERAIS

VENDIDA NOS RESTAURANTES E ADMINISTRATIVAS
(% da receita operacional líquida) (% da receita operacional líquida) (% da receita operacional líquida)

8,7%
58,3% -170 bps 7,2%
-50 bps 6,1% 2,8% 6,4%
1,1%
38,2% 38,8% 0,7% 1,0%
37,4% 46,7% 45,7% 4,0% 4,3%
36,4% 35,9% 43,2% 44,0%
0,2% 0,7%
5,4% 6,1% 5,9% 5,4%
3,8% 3,6%

3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T22
CMV DESPESAS COM VENDAS NOS RESTAURANTES DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS CORPORATIVAS
OUTRAS DESPESAS

• Melhor margem bruta histórica da Companhia: 64,1%;

• Estratégia de digitalização, renegociação de contratos, utilities e delivery contribuem para eficiência
operacional e redução de despesas com vendas nos restaurantes; e
• G&A - queda de 80bps, excluindo os efeitos da OPA, fruto da forte alavancagem operacional
11
Fonte: ZAMP
 EBITDA AJUSTADO¹ E LUCRO LÍQUIDO
EBITDA AJUSTADO¹ E MARGEM EBITDA AJUSTADO LTM (R$ mm) LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO (R$ mm)
EBITDA AJUSTADA (R$ mm e %) +292%
27,0
12,6% 15,9% 12,0% 14,4% 5,4
0 535,5
0
0 419,6
-2,2% +45,1 mi -14,6
0
-50 245,9 -37,9 -34,8
0
136,4
115,0 130,5 81,6
0 85,4 -100
76,7
0 -11,4
-150 -105,9
0
3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T18 3T19 3T20 3T21 3T22 3T22
EBITDA AJUSTADO MARGEM EBITDA AJUSTADA

• Evolução de R$ 45 milhões no EBITDA Ajustado;

• Nos últimos 12 meses, EBITDA Ajustado atingiu recorde histórico; e
• Excluindo os efeitos da OPA de R$20,2 milhões, o prejuízo líquido teria sido de R$ 14,6 milhões

12
Fonte: ZAMP / Nota: ¹ O “EBITDA Ajustado” é uma medida não contábil elaborada pela Companhia, que corresponde ao EBITDA ajustado por despesas pré-operacionais, despesas com aquisições e incorporações e outras despesas, que na visão da Administração da Companhia
não fazem parte das operações normais do negócio e/ou distorcem a análise do desempenho da Companhia incluindo: (i) baixas de ativo imobilizado (sinistro, obsolescência, resultado da venda de ativo e impairment); e (ii) custos com plano de ações.
 ENDIVIDAMENTO TOTAL

ENDIVIDAMENTO LÍQUIDO CALENDÁRIO DE AMORTIZAÇÃO DE DÍVIDAS(R$ MM)

E ALAVANCAGEM
(R$ mm, EBITDA ajustado¹) 483

1,8x

529 175 175

467
347 121
45 34

-48 2022 2023 2024 2025 2026 2027

-236

Com forte estrutura de capital e contínua desalavancagem, seguimos com nosso forte plano de
crescimento
13
Fonte: ZAMP.
 CAPEX E FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL

CAPEX (%) FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL (R$ mm)

9% 111,9
27,4 (32,6)
17,9
8,6
15% 84,7 6,0

58%
18%

ABERTURAS TECNOLOGIA Fluxo de Caixa Resultado Depreciação e Juros, encargos Variação Variação Fluxo de Caixa
MANUTENÇÃO OUTROS Operacional operacional amortização e outros capital de giro outros ativos Operacional
3T21 / passivos 3T22

• CAPEX Total – R$75,6 milhões; e

• Geração de Caixa Operacional R$ 27,2 milhões acima do 3T21
14
Fonte: ZAMP
 O QUE VEM POR AÍ?

Calendário de inovações e campanhas

Tecnologia como alavanca de vendas e rentabilidade

Alavancagem operacional

Forte plano de crescimento

Fonte: ZAMP
15
 Iuri Miranda
CEO

Gabriel Guimarães
CFO e DRI

Paola Pedrinola
RI

Time de RI

Contato de RI:
www.ri.zamp.com.br
DISCLAIMER
Esta apresentação contém informações gerais sobre os negócios e as estratégias da ZAMP S.A. e suas controladas. Essas informações não se propõem a serem completas e estão sob a forma de
resumo. Pelo fato das informações serem apresentadas de forma resumida, não se pode confiar em sua plena exatidão e nenhuma declaração ou garantia, expressa ou implícita, é feita em
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