FASE

PREPARAÇÃO
OVERVIEW SOBRE
O MERCADO IMOBILIÁRIO

1
 Exercício
“(...) qualquer impulso mental repetidamente transmitido
ao subconsciente acaba por ser aceito e influenciado
por ele, que então o traduz em seu equivalente material
por meio dos processos mais práticos disponíveis”.
Napoleon Hill

Isso quer dizer que em primeiro

lugar você precisa visualizar a
posição que você quer alcançar
para que você possa se compro-
meter com ela e com os objeti-
vos do nosso método.
COMPROMETA-SE!

Registre por escrito nas linhas abaixo pelo menos 5 objetivos de curto, médio
e longo prazo, separando em 3 pilares - SAÚDE, PROFISSIONAL e RELACIONA-
MENTOS

Saúde
Objetivos de curto prazo:

Objetivos de médio prazo:

3
 Objetivos de longo prazo:

Profissional
Objetivos de curto prazo:
COMPROMETA-SE!

Objetivos de médio prazo:

Objetivos de longo prazo:

4
 Relacionamentos
Objetivos de curto prazo:

Objetivos de médio prazo:

Objetivos de longo prazo:

• Afasta-se dos ambientes tóxicos e nocivos;

• Estabeleça conexão com pessoas que estão vibrando na mesma frequência que você;
• Estude e priorize os seus objetivos, fazendo o necessário para alcançá-los;
• Repita em voz alta os seus objetivos para que eles ascendam a sua disciplina quando a
• motivação falhar;
• Compartilhe seus insights na nossa comunidade no Facebook.

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O Mercado Imobiliário está cheio de oportunidades que às
vezes vão muito além do que enxergamos no dia a dia. Ven-
der ou alugar imóveis residenciais ou comerciais é a prática
mais conhecida, mas observando os Stakeholders do merca-
do, você pode pensar em trabalhar com novas perspectivas,
como por exemplo:

• Avaliação de imóveis;
• Parceria com arquitetos(as);
• Reformar imóveis velhos para vender por um preço melhor
(se você tiver crédito bancário, você mesmo pode fazer um
financiamento para tal);
• Reformar imóveis velhos para alugar pelo airbnb (já vimos
situações de 2% de rentabilidade);
• Construir imóveis sustentáveis para alugar pelo airbnb (vide
Caso do Altar – instagram: @altar.br que investiu R$ 300K
para construir uma casa flutuante e sempre está com locação
lotada até janeiro de 2022, cobrando mais de R$ 1 mil a diária.
• Desenvolver projetos para investidores (como o exemplo
acima citado);
• Fazer a conexão entre os donos de terrenos e as incorpo-
radoras;
• Criar condições especiais para os funcionários de grandes
empresas;

O mais importante é você entender que você é um criador de

oportunidades, e que o seu radar deve ficar ligado o tempo
todo! Você pode navegar num oceano de prosperidade agre-
gando valor e resolvendo problemas dos stakeholders.
Atenção: Um bom negócio tem que ser bom para todos!

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Mapa de interesses
Antes de entrar numa negociação ou mesmo na criação de uma oportunidade de negócio, é
importante olhar para os interesses de cada uma das partes. Por mais óbvio que seja, não
planejamos a nossa abordagem.
Saber o que os Stakeholders realmente querem, te ajudará a entregar VALOR e isso vai mode-
lar a qualidade do seu serviço.

Faça o exercício na apostila, ou na planilha em anexo na plataforma.

PARA A REALIZAÇÃO DO EXERCÍCIO, SIGA OS SEGUINTES PASSOS:

• Escreva quais são os stakeholders com os quais você já tem contato ou gostaria de ter;
• Descreva o principal problema que cada stakeholder quer resolver. Onde o calo aperta? Qual
é o maior problema dessa pessoa?
• O que o stakholder quer? O que ele deseja?
• Quais os benefícios que estão por trás daquele “objeto de desejo”?
• Como você pretende gerar valor para os stakeholders que você enumerou.
• Feito isso, descreva qual é a oportunidade que você pode criar que talvez possa interessar
seus stakeholders?

MAPA DE INTERESSES
Escreva aqui o escopo do seu projeto. Depois detalhe

PARTE INTERESSADA
Stakeholder

PROBLEMA
O que ele precisa resolver?

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 ZONA DE INTERESSE
O que ele quer?

ZONA DE INTERESSE
Quais os benefícios?

GERAR VALOR
Como você pretende gerar valor?

Qual é a oportunidade que você vai criar

que pode ser interessante para seus stakeholders?

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 QUAL É A
SUA?
Exercício
Defina o nicho de mercado que você quer atuar! Tenha clareza sobre isso e caso apareçam
oportunidades em outros nichos, tenha parceiros para trabalhar junto. Use a comunidade para
construir essa rede de relacionamento.

Você quer trabalhar como Autônomo ou prefere estar numa Imobiliária? Já viu as vantagens
e desvantagens de cada modelo, certo? Então, agora chegou a hora de você refletir sobre este
assunto.

Se você é iniciante, a nossa recomendação é que você comece

numa imobiliária para aprender com as outras pessoas, para
criar relacionamento, fazer plantão, enfim, fazer um mergulho
mais profundo e mais rápido no universo imobiliário.

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Dica de filme:
DICAS
UMA MENTE BRILHANTE

(destaque para A Teoria dos

Jogos) - se uma das partes
buscar a maximização dos
resultados apenas para si,
todo grupo sairá perdendo;

MADAM CJ WALKER

(atenção para como ela

consegue fazer fortuna
resolvendo um problema
e criando as suas próprias
oportunidades)

Dica de livro:

QUEM PENSA
ENRIQUECE

COMO FAZER AMIGOS E

INFLUENCIAR PESSOAS

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S

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