OBJETIVO DE CAMPANHA

AULA 6.1) SELEÇÃO DE OBJETIVOS E METAS DE DESEMPENHO:

A) Reconhecimento:
-> Objetivo: martelar uma ideia na cabeça do público, melhor
campanha para ser visto, ficar famoso na sua cidade.
• Alcance: alcançar o maior número de pessoas.
• Impressões: aparecer o maior número de vezes.
• Incrementalidade na lembrança do anúncio: fazer as pessoas se
lembrarem do meu anúncio (aparecer muito para as mesmas
pessoas).
-> Quando usar: alcançar muitas pessoas, reforçar uma ideia, atingir
um público muito pequeno (distribuir conteúdo para negócios
locais).

PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:

 ALCANCE
 ALCANCE COM BOTÃO COMO CHEGAR

B) Tráfego:
-> Objetivo: enviar o maior número de pessoas para um destino (link,
ligações, mensagens) específico.
• Clique no link: muitos cliques e pouco foco em gerar o
carregamento da página.
• Visualização da página: cliques com foco no carregamento da
página (requer pixel).

Bom para otimização da campanha: ao comparar as métricas “click

no link” vs “visualização da pagina de destino” eu consigo mensurar
se a LP está com um bom carregamento por exemplo, pois de x
pessoas que clicaram somente y viu a pagina.
-> Quando usar: para direcionar as pessoas para o perfil do
Instagram (https://www.instagram.com/josiferres/reels/),
direcionar para LP, direcionar para o wpp, fazer otimizações.

PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:

 CLIQUES NO LINK
 VISUALIZAÇÃO DA PÁGINA DE DESTINO

C) Engajamento: (assistir live 217)

-> Objetivo: gerar base qualificada de clientes; interações do público
com publicações, vídeos e aplicativos de mensagens.
• Apps de mensagens: receber mensagens (WhatsApp, Direct,
Messenger).
• No anúncio: visualizações de vídeo e interações com publicações.
• Página do Facebook: Geração de curtidas e seguidores na página.
-> Quando usar: gerar engajamentos com as publicações,
transformar públicos frios em públicos quentes, reengajar públicos
quentes, gerar visualizações até o final do meu vídeo, aumentar o
número de mensagens no WhatsApp, Direct ou Messenger.
Obs: antes de rodar campanha de mensagem, assistir live 217 e
procurar na lupa “whatsapp” e ler td sobre o assunto.

PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:

 ENGAJAMENTO COM A PUBLICAÇÃO (ótimo para gerar prova
social; gerar público)

 VISUALIZAÇÃO DE VÍDEO (gerar público qualificado):

Usar visualização 95% para gerar um semelhante
Usar visualização de 25% para remarketing.
Funil de vídeo view:
1° Vídeo → Apresentação do produto ou serviço – Público de
Interesses ou semelhante - 20.000 pessoas viram
2° Vídeo → Abordagem mais específica do produto ou serviço, ou até
mesmo pegando alguma dor que esse produto solucione - Público
são as 20.000 pessoas que assistiram o primeiro vídeo
3° Vídeo - Oferta direta para quem assistiu 25% do vídeo (% pode
variar a depender do tamanho do negócio)
 MENSAGEM
1. Direct Instagram
Para cliente que tem o seu público no instagram.

IDEIA - Campanha de direct com vídeo no story com chamada para

quem está chegando no seu perfil recentemente.
Faz uma campanha para seguidores, pega esses seguidores como
público e roda uma segunda campanha de mensagem direcionada
para o direct. Convidando-as para enviar uma mensagem para você
(duvida, suporte, sugestões ..).
“Você que ta chegando aqui agora, tem alguma dúvida sobre o meu
trabalho? Se a resposta for sim, arrasta pra cima que eu já estou aqui
te esperando para conversarmos.”

Observação: Seus stories tendem a aparecer primeiro para aquelas

pessoas que te enviaram uma mensagem via direct.
2. Whatsapp Business:
Para público aberto. Maiores de 30 mil pessoas. Usar a tela de
experiência com opções de mensagens prontas para o usuário
enviar.
D) Promoção de Aplicativo:
-> Objetivo: promover um aplicativo.
• Instalação do aplicativo: foco na instalação.
• Eventos no aplicativo: ações específicas dentro do app.
-> Quando usar: em qualquer campanha para divulgar um app.

E) Cadastro:
-> Objetivo: coletar informações de contato dos usuários.
• No site: redirecionar as pessoas para um site para elas
preencherem um formulário (requer pixel).
• Formulário instantâneo: cadastro direto no Facebook ou Instagram.
• Instagram e Messenger: cadastro direto no Facebook ou Instagram.
-> Quando usar: quando eu quero coletar dados de contato das
pessoas.
PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:
 CADASTROS – tirar o preenchimento automático (colocar a
cidade apenas) e inserir nas perguntas personalizadas o nome e
o whatsapp para geração de leads qualificados.
 LIGAÇÃO – mais informativo, dificilmente a pessoa vai parar o
que esta fazendo para ligar. Quando ela precisa vai no GMN
que é intencional.

F) Vendas:
-> Objetivo: vender.
• Site: vendas através do site focando em número de conversões ou
valor da conversão (requer pixel).
• Catálogo: anúncios dinâmicos baseados nas ações dos usuários no
site.
-> Quando usar: quando eu quero vender meus produtos ou quando
quero redirecionar as pessoas para o grupo vip.

PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:

  CONVERSÃO
A. landing page + botão com whatsapp
Esse tipo de campanha qualifica o lead pois ele precisa passar
pela página antes de chegar ao whatsapp – (tende a ter um
volume menor porém com maior qualidade)
B. landing page com contato.
Em alguns segmentos é interessante o cliente receber o
contato, como exemplo venda de consórcios, neste formato o
cliente recebe uma planilha do google sheets que é integrada
ao WP forms dentro do wordpress com uma landingpage
construída no elementor.
Faça uma página de obrigado. – nela você terá sua conversão
personalizada que contara sua conversão.
C. Campanha para cardápio digital
- goomer, ifood, delivery direto, menudino, neemo
- independente do cardápio você pode verificar se ele tem a
opção de conversão

G) Botão impulsionar:
-> Objetivo: fazer as pessoas visitarem o seu perfil do Instagram.
• Directs: mais mensagens no Instagram.
• Visitas ao perfil: foco em seguidores.
-> Quando usar: quando eu quero mais seguidores.
PARA NEGÓCIO LOCAL usaremos:
 VISITAS AO PERFIL
consigo saber quantos seguidores estão vindo através daquele
post. Estratégia para usar em conjunto com outras; gerar base
de seguidores; gerar publico de vídeo view.
Deverá promover pela Central de Anúncios (PC)
ASSISTIR NOVAMENTE A AULA 8.6 DO MODULO NEGOCIO
LOCAL ANTES DE TURBINAR A PUBLICAÇÃO.

 PROMOVER NO FACEBOOK - MARKETPLACE

 NOMENCLATURA DA CAMPANHA
A) Campanhas:
-> [CAMPANHA] [OBJETIVO] [POSICIONAMENTO] [NÍVEL DE
AQUECIMENTO] Descrição
Ex: [DGT] [CADASTRO] [STORIES] [Q] - Captação de Leads

B) Conjunto de Anúncios:
-> XX - [POSICIONAMENTO] [NÍVEL DE AQUECIMENTO] Nome do
Público
Ex: 06 - [REELS] [F] - Interesses em Marketing Digital

C) Anúncios:
-> ADXX - Descrição do anúncio
Ex: AD002 - As 5 profissões

ESTRUTURA DE CAMPANHA
UNIÃO E SEPARAÇÃO DE PÚBLICOS:
A) Quando separar os públicos em diferentes conjuntos de anúncio?

-> Posicionamentos diferentes com anúncios diferentes por

posicionamento. Exemplo:
• 00 - [FEED] [Q] Envolvimento IG 30D
• 01 - [STORIES] [Q] Envolvimento IG 30D

-> Garantir um valor gasto em um determinado público.

-> Análise isolada de um público.

-> Públicos com níveis de aquecimento diferente.

-> Anúncios específicos para determinados públicos.

B) Quando a gente une os públicos em diferentes conjuntos de

anúncio?

-> Quando a verba é muito pequena.

-> Quando a segmentação é muito pequena.

-> Públicos muito parecidos.

-> Conjuntos de anúncio não gastam dinheiro.

-> Limites de anúncios por página.

C) Quando unir / separar campanhas:

-> Pouquíssima verba: uma campanha só.

-> Separe campanhas em níveis de aquecimento (F/M/Q - F/Q).

-> Separe campanhas que tem posicionamentos diferentes

(AUTO/REELS/FEED/STORIES).
 EXCLUSÃO E HIERARQUIA DE PÚBLICOS
[ENGAJAMENTO] [TESTE] Posts Legais:
-> 00 – Envolvimento IG + FB 30D
-> 01 – Lista Completa
-> 02 – Lookalike 1% do Envolvimento IG 30D
-> 02 – Interesses Específicos
-> 02 Interesses Muito Louco

[ENGAJAMENTO] [TESTE] Posts Legais (exclusão 1):

-> 00 – Envolvimento IG + FB 30D
-> 01 – Lista Completa → (- Envolvimento IG + FB 30D)
-> 02 – Lookalike 1% do Envolvimento IG 30D
-> 02 – Interesses Específicos
-> 02 Interesses Muito Louco

[ENGAJAMENTO] [TESTE] Posts Legais (exclusão 2):

-> 00 – Envolvimento IG + FB 30D
-> 01 – Lista Completa
-> 02 – Lookalike 1% do Envolvimento IG 30D → (- Lista Completa -
Envolvimento IG + FB 30D)
-> 02 – Interesses Específicos → (- Lista Completa - Envolvimento IG +
FB 30D)
-> 02 Interesses Muito Louco → (- Lista Completa - Envolvimento IG +
FB 30D)
 A **********************→ Públicos menores e mais qualificados
B–A
C–B–A
D–C–B–A
E – D – C – B – A *********→ Públicos maiores e menos qualificados

Quando fazer as exclusões:

-> Público diferentes
-> Garantir que o público não terá intersecção.

Quando não fazer as exclusões:

-> Públicos extreeeemamente parecidos.
-> Públicos muito pequenos.
-> Entre públicos frios.
-> Quando eu quero testar

DICA PARA QUEM AINDA NÃO TEM PUBLICO:

Cria conteúdos o mais virais possíveis e anuncia com o objetivo de
alcance ou faz uma campanha de tráfego para gerar visitas no site,
depois você usa o público "aquecido" de envolvimento com o perfil
ou visitantes do site.

DESENHE A SUA CAMPANHA (FAÇA A HIERARQUIA) ANTES DE VEICULÁ-LA

1) Definir a hierarquia.
 2) Definir os principais públicos (obs: públicos essenciais (públicos que
realizaram os dois passos anteriores da conversão; ex de uma campanha de
venda: add to cart, initiate checkout).
3) Ter organizado de maneira prévia os anúncios que irão subir
- Imagens
- Vídeos
- Textos principais
- Títulos
- Descrição
- Destino
4) Criar e configurar a campanha, o primeiro conjunto de anúncio e o primeiro
anúncio.
5) Replicar e alterar o primeiro anúncio X vezes (pelo menos 6 vezes).
6) Replicar o conjunto de anúncio (mudar o nome, verificar se fazemos a
exclusão, adicionar o público novo).
7) Conferir e publicar as alterações.

FUNIL DE PÚBLICO
(ideal para marcas que já tem anos no mercado mas precisa se posicionar na internet)

bom para prestadores de serviço, serviço específico que tem q

elevar o nível de consciência do cliente.
PRIMEIRA CAMPANHA – PUBLICO FRIO (OBJETIVANDO TRANSFORMAR EM MORNO)
1) PUBLICO ABERTO – SEM HIERARQUIA
2) PUBLICO ABERTO
3) ..
4) CAMPANHA DE ENGAJAMENTO – VIDEO VIEW

SEGUNDA CAMPANHA – RODAR SIMULTANEAMENTE COM A PRIMEIRA (PUBLICO

MORNO)
1) PUBLICO FRIO (NÃO HÁ HIERARQUIA ENTRE ELES)
2) PUBLICO DE INTERESSES OU ABERTO
3) ..
4) OBJETIVO DE ENGAJAMENTO – MENSAGENS

Obs: não rodaremos a terceira campanha (publico quente) simultaneamente pois

ainda não temos uma quantia considerável de publico, porem, no futuro, a melhor
opção é CAMPANHA DE RECONHECIMENTO (IMPRESSÕES) – bom para publico
pequeno. Ex de criativo: CUPOM - tire um print e apresente para ganhar o desconto

CONQUISTA DE TERRITÓRIO
(ideal para negócios que estão começando)
  Configurar a localização do anúncio de 1 em 1 quilômetro até chegar em 7km (ou até o
raio máximo de atuação do negócio) a cada 2x ou 2,5x de frequência.

 Duplicar o conjunto de anúncio ou aumentar o raio no conjunto atual? - O ideal é

duplicar o conjunto para manter a informação.

 Use o feed do Facebook e do Instagram para que você consiga gerar e manter a prova
social

1ª Etapa: os testes

● Objetivos: envolvimento, alcance e visualização de vídeo.

● Público: 1km a 2Km apenas segmentando idade e gênero

● Criativos: faça pelo menos 3 criativos diferentes:

- um criativo de oferta (algum produto em promoção);

- a foto da fachada do negócio em questão (chame atenção do público e deixe claro na copy
que a empresa está na cidade);

- uma arte ou um vídeo institucional (mostre a empresa de uma forma geral para marcar
presença).

2ª Etapa: a qualificação

● Objetivos - tráfego ou mensagem.

● Público: use o raio de 3Km a 4Km apenas segmentando idade e gênero

● Criativo: use a publicação existente do criativo anterior.

3ª Etapa: a conversão

● objetivos: conversão, trafego ou mensagem.

● Público: use o raio acima de 7Km apenas segmentando idade e gênero

● Criativo: use a publicação existente do criativo anterior e teste novos criativos com ofertas
diretas.

MIX DE PÚBLICO
O que é e como surgiu: Surgiu de uma necessidade de gerar mais
resultados com um orçamento baixo sem poder separar muitos
conjuntos de anúncios.

A base qualificada do público de envolvimento colabora para

encontrar pessoas interessantes para o anúncio dentro do público
semelhante. O algoritmo leva menos tempo para aprender quem elas
são.

Públicos para remixar:

Envolvimento: Envolvimento Facebook 365D, Envolvimento

Instagram 365D, Visitou o site 180D, Lista de contatos ou telefone,
Visualização de Vídeo 25% a 95% 365D.

Semelhante (lookalike): Visualização de Vídeo 95%, Enviou direct -

Instagram 365D, Lista de cliente, Envolvimento Visualização de
Vídeo 1%, 3% e 10%.

OBS: Lembre-se que a ideia do mix de público é oferta direta e não

qualificação de público, então, o criativo desse mix de público tem
que ser mais direto.

Sugestão de Campanha Inicial – Matheus Palma

Total mínimo para começar – R$ 900,00
R$ 10/dia – R$ 300/mês POR CAMPANHA
3 campanhas rodando simultaneamente:

1ª Funil de Público: Vídeo view com publico aberto para trazer

público morno
2ª Trafego para LP com botão wpp ou campanha de mensagem com
mix de público
3º Conquista de território