reunião de trabalho #03

2021

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 não perturbe

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Isabel Cristina Jorge Luiz - clubequanticooficial@gmail.com - CPF: 116.676.247-50
 reunião
#2
[RECAP]

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 Base

um sistema de crescimento de valor de marca

base de conhecimento:
A. potencial interno
B. consumidor
C. concorrência

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 Base
A. potencial interno

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 para iniciar o processo
de crescimento

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 se chamar vender
inovar crescer
diferenciar a atenção mais sempre

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 Marketing.

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 Marketing.
se chamar vender
inovar crescer
diferenciar a atenção mais sempre

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 se vender para vender.

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 diferencial competitivo.

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 nível 1 = desejo específico e não muito
bem atendido

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 nível 2 = crenç

onde as pessoas estão hoje e onde a sua

crença se encontra com as delas?

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a

 qual é a sua tese?

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 é pela crença que as pessoas vão ser atraídas por você.

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 proposta
se de valor chamar vender
inovar única crescer
diferenciar a atenção mais sempre

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 proposta de valor não é slogan.

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 proposta de valor = uma técnica
estratégica para construir promessas e
marcas únicas com alto poder de atração
e engajamento

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 proposta de valor = uma frase
clara, muito objetiva e muito
específica sobre o que você
acredita e pode prometer para
o seu cliente

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 crença
proposta de valor
única

promessa específica,
concreta e verdadeira

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 esse cara zerou a vida,

foi lá e teorizou
sobre essa técnica.

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 um livro

[ que todo mundo

que tá vendendo muito
e crescendo muito ]

leu.

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 3. por que
a gente
faz

2. como
como
a gente
faz
pensamos,
em geral
1. o que
a gente
faz

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Isabel Cristina Jorge Luiz - clubequanticooficial@gmail.com - CPF: 116.676.247-50
 1. por que
a gente
faz

2. como
a gente
faz “THE GOLDEN CIRCLE”

3. o que
a gente
faz

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 1. no que você
acredita?
por que você faz o que
você faz?

2. isso em que você

acredita te faz
trabalhar de que
forma?

3. qual é o resultado
disso? o que você
faz, na prática?

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 um desafio,
valendo 10 pontos

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 quem é
essa empresa?

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 1. o que
a gente
faz fabricamos diversos tipos de aparelhos de
tecnologia inovadores como celulares,
computadores, tablets, etc

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 2. como colocamos a inovação
a gente em primeiro lugar em tudo que
faz fazemos, para que a experiência do
usuário seja sempre mais fácil e mais
atraente que a experiência no
concorrente (missão)
1. o que
a gente
faz fabricamos diversos tipos de aparelhos de
tecnologia inovadores como celulares,
computadores, tablets, etc

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 queremos ser vistos como a
3. por que empresa mais inovadora que as
a gente outras, que faz as coisas de um
faz jeito diferente (visão)

2. como colocamos a inovação

a gente em primeiro lugar em tudo que
faz fazemos, para que a experiência do
usuário seja sempre mais fácil e mais
atraente que a experiência no
concorrente (missão)
1. o que
a gente
faz fabricamos diversos tipos de aparelhos de
tecnologia inovadores como celulares,
computadores, tablets, etc

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 quem é
essa empresa?

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 ?

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 ?

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 ?

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 ?

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 a gente acredita em desafiar
o status quo, o estabelecido,
em fazer as coisas de um jeito
1. no que você diferente do que o convencional,
acredita? com mais beleza e encantamento
por que você faz o que
você faz?

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 a gente acredita em desafiar
o status quo, o estabelecido,
em fazer as coisas de um jeito
1. no que você diferente do que o convencional,
acredita? com mais beleza e encantamento
por que você faz o que
você faz?

essa mentalidade nos faz sempre ter

o design em primeiro lugar: forma
2. isso em que você e função juntas. por isso, entregamos
acredita te faz tecnologia em tudo que criamos, mas
trabalhar de que em tudo também entregamos
forma? facilidade e beleza

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 a gente acredita em desafiar
o status quo, o estabelecido,
1. no que você e em fazer as coisas de um jeito
acredita? diferente do que o convencional
por que você faz o que
você faz?

essa mentalidade nos faz sempre ter

o design em primeiro lugar: forma
2. isso em que você e função juntas. por isso, entregamos
acredita te faz tecnologia em tudo que criamos, mas
trabalhar de que em tudo também entregamos
forma? facilidade e beleza

3. qual é o resultado não copiamos: inventamos produtos novos de

disso? O que você tecnologia o tempo todo, os quais facilitam a
faz, na prática? sua vida, mas também dizem muito sobre a
sua expressão pessoal, seja na telefonia móvel,
no trabalho, na atividade física, na música, etc.

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 quem é
essa empresa,
valendo 10 pontos?

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 !

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 não copiamos: inventamos
produtos novos de tecnologia
fabricamos diversos
o tempo todo, os quais
tipos de aparelhos de
facilitam a sua vida, mas
tecnologia inovadores X também dizem muito sobre a
como celulares,
sua expressão pessoal, seja na
computadores, tablets,
telefonia móvel, no trabalho,
etc
na atividade física, na música,
etc.

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 se vender para vender.

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 para fixar

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 no que eu
acredito

VS.

o que eu
faço

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 funciona,
mas abre espaço para
compararem o seu negócio
com o do concorrente.

VS.

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 funciona, cria nas pessoas um sentimento de
mas abre espaço para que você é único, que só você faz
compararem o seu negócio esse negócio desse jeito que você
com o do concorrente. faz.

VS.

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 funciona, cria nas pessoas um sentimento de
mas abre espaço para que você é único, que só você faz
compararem o seu negócio esse negócio desse jeito que você
com o do concorrente. faz.

VS.

existe uma outra opção

no mundo de alguém que
faz algo quase igual. vale
à pena experimentar.

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 funciona, cria nas pessoas um sentimento de
mas abre espaço para que você é único, que só você faz
compararem o seu negócio esse negócio desse jeito que você
com o do concorrente. faz.

VS.

existe uma outra opção se eu for pro concorrente,

no mundo de alguém que a sensação é de que estou
faz algo quase igual. vale perdendo algo que só existe
à pena experimentar. onde eu estava antes

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 funciona,
isso é definir uma proposta
mas abre espaço para
de valor
compararem o seu negócio
do jeito correto
com o do concorrente.

existe uma outra opção

no mundo de alguém que única.
faz algo quase igual. vale
à pena experimentar.

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 Apple-1 | 1976 Apple - portfolio | 2021

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 tudo por causa de:

1 olhar atento pro contexto da época: 1 pergunta

1 crença

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 1 pergunta:
“por que a tecnologia não pode ser descomplicada e atraente?”

1 crença:
a gente acredita em desafiar o status quo, o estabelecido,
e em fazer as coisas de um jeito diferente do que
o convencional, com mais beleza e encantamento

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 UM MANIFESTO.

1 crença:
a gente acredita em desafiar o status quo, o estabelecido,
e em fazer as coisas de um jeito diferente do que
o convencional, com mais beleza e encantamento

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 qual é o seu manifesto?

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 essa estratégia de criação
de proposta de valor com
base em uma crença-
manifesto
também abre caminho
para criação de
conteúdo único

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 Think Different
1997

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 eu vejo você
no nosso próximo meeting,
ao vivo!

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 tks! :) animalanimal.com.br ligia@animalanimal.com.br
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