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Não se esqueça de que é possível ter dados concretos e, ainda assim, fazer escolhas erradas.
Cabe aos analistas de dados interpretar os dados com precisão. Dados interpretados
incorretamente podem levar a grandes perdas. Considere os exemplos abaixo.
No entanto, como se viu, a nova fórmula foi um grande fracasso e a empresa acabou perdendo
dezenas de milhões de dólares. Como isso pode ter acontecido com dados que pareciam
corretos? A resposta está no fato dos dados não estarem completos, o que os tornou imprecisos.
Eles não levavam em consideração a forma como os clientes se sentiriam com a substituição da
Coca clássica pela nova fórmula. A decisão da empresa de retirar a Coca clássica foi baseada
em dados incompletos.
Ninguém se deu conta do problema até que o Orbiter explodiu em chamas na atmosfera de
Marte. Mais tarde, um comitê de pesquisa da NASA que investigava a causa raiz do problema
descobriu que a problemática estava isolada no software que controlava os propulsores. Um
programa calculou a força dos propulsores em libras; outro programa que analisava os dados
presumiu que estavam em newtons. Os controladores de software estavam tomando decisões
com base em dados para ajustar o impulso com base em dados 100% precisos, mas essas
decisões estavam erradas devido às suposições imprecisas ao interpretá-los. Uma conversão
dos dados de um sistema de medição para outro poderia ter evitado a perda.
Quando os dados são usados estrategicamente, as empresas podem transformar e aumentar sua
receita. Considere os exemplos abaixo.
Com o BigQuery, a Crate and Barrel pode "aproveitar dez vezes [mais] fontes de informação (em
comparação a alguns anos atrás), que são analisadas e transformadas em insights acionáveis,
que, por sua vez, podem ser usados para influenciar a próxima interação do cliente. E isso, por
sua vez, gera receita".
Saiba mais sobre a estratégia de dados da Crate and Barrel em Como a estratégia de dados de
uma varejista promove experiências intuitivas ao cliente.
PepsiCo
Desde a época de lançamento do New Coke, as coisas mudaram drasticamente para as
empresas de bebidas e de bens de consumo não duráveis (CPG).
Saiba mais sobre como a PepsiCo está promovendo uma experiência mais pessoal e relevante
aos clientes com o uso de dados emComo um dos maiores profissionais de marketing do mundo
adotou um comportamento totalmente diferente e aprendeu a prever a intenção.