The Ansible Automation Platform Opportunity Assessment

(Responder a todas as perguntas desta seção)

1. O relatório da Forrester Wave™: Automação da infraestrutura, primeiro

trimestre de 2023 identifica o Ansible Automation Platform como líder. O
relatório aconselha os clientes a esperarem quais das seguintes opções de um
provedor de automação?

(Escolha todas as respostas corretas)

Oferecer recomendações sobre o que automatizar e por quê

Estender a automação para além da TI e lidar com falta de habilidades
Fornecer opções de serviços hospedados e gerenciados
Gerenciar de maneira heterogênea e operar para além dos servidores

2. Quais das opções a seguir são consideradas características de compra a

serem buscadas em uma organização de um cliente potencial do Ansible
Automation Platform?

(Escolha todas as respostas corretas)

É parte de um grande grupo de compras

Já está fazendo bons negócios com um provedor de serviços da Red Hat
Recebe pressão para modernizar e melhorar a eficiência operacional da
TI
Opera em um setor que exige conformidade

3. Atualmente, os clientes potenciais do Ansible Automation Platform estão

usando três tipos de soluções de automação além do Ansible upstream.
Combine o nome da solução com as características que a descrevem.

1. Soluções personalizadas/"faça você mesmo"

a. Scripts de shell, bits e partes de projetos upstream, ou uso completo de upstream
(como AWX).
2. Soluções pontuais
a. Automação sofisticada para organizações com stacks legados ou
complexos e desatualizado.
3. Soluções baseadas em agentes
a. Isso pode introduzir riscos de segurança adicionais e apresentar
um único ponto de falha em potencial para uma grande
variedade de conexões
 Cenário: uma de suas contas estabelecidas tem o Ansible Automation Platform implantado em
produção e obteve sucesso por cerca de um ano. A equipe de Automação informa que estão
combinando seu ambiente Ansible pago com outras ferramentas da comunidade (não
compatíveis) para automatizar fluxos de trabalho complexos.

Pergunta: Por que você consideraria este cliente como uma boa oportunidade futura?

Ele sabe o valor do Ansible Automation Platform e terá domínios e

casos de uso adicionais
Tem capacidade de gerenciar e manter sua própria solução
Ele valoriza software upstream/da comunidade e o custo é importante para ele
Não se envolveria. Não é um cliente potencial adequado para o Ansible
Automation Platform.

5. Quais dos eventos e tendências em TI a seguir representam potenciais

oportunidades de mercado para o Ansible Automation Platform?

(Escolha todas as respostas corretas)

Iniciativas de segurança e conformidade

Eventos imprevisíveis, como a pandemia
Aumento da disponibilidade de rede
Análise de redes sociais

Salvar

-----------------------------

Positioning Ansible Automation Platform to Win Assessment

(Responder a todas as perguntas desta seção)

1. Cenário: você está começando a se relacionar com uma equipe de desenvolvimento que usa o
HashiCorp Terraform há mais de um ano para provisionar ambientes operacionais como parte de
seus procedimentos operacionais padrão. Eles convidaram você para uma discussão sobre
necessidades de automação.

Pergunta: Você está tendo a conversa de descoberta inicial com o cliente, quais das ações a seguir
são as melhores para levar a conversa?

(Escolha todas as respostas corretas)

 Reconhecer que o Terraform faz o trabalho dele bem. O modelo dele de
"Somente implantar, sem alterações" funciona bem para os casos de
uso que ele apresenta
Realizar perguntas abertas sobre cargas de trabalho de automação
adicionais
Oferecer uma prova de conceito (POC) para provar como o Ansible poderia
substituir o Terraform
Realizar uma apresentação de análise comparativa entre o Terraform e o Ansible

2.

Cenário: você está interagindo com o administrador de sistemas da equipe de TI de uma

pequena ou média empresa (PME) que está usando soluções Puppet e "faça você mesmo" para
configurar servidores e gerenciar alterações de configurações de software na empresa.

Pergunta: Qual das afirmações a seguir tem maior probabilidade de ser verdadeira sobre a
equipe?

(Escolha todas as respostas corretas)

Ela precisará de conhecimento em programação Python para manter a

automação
Ela está com dificuldade no gerenciamento de conformidade da infraestrutura
Ela precisará de conhecimento em programação Ruby para manter a
automação
Ela terá dificuldade de automatizar a infraestrutura de nuvem pública

3. Quais das seguintes funcionalidades do Ansible Automation Platform oferecem repositório de

conteúdo preenchido pré-certificado com playbooks de automação ao vivo de provedores de
confiança?

Automation Hub
Automation Content Navigator
Red Hat Insights
Automation Controller

4.

Cenário: você está envolvido com a equipe de operações de TI em um cliente que está usando o Ansible
da comunidade há mais de um ano para provisionar novos dispositivos e servidores na nuvem e
on-premise. Ele diz que está confortável usando o Ansible, pode desenvolver processos automatizados
com mais rapidez e não tem planos de mudança.

Pergunta: Qual das afirmações a seguir tem maior probabilidade de ser verdadeira sobre a
equipe?

(Escolha todas as respostas corretas) ???

Eles têm uma solução de automação eficiente e de baixo custo para

suas necessidades
Eles mantiveram com sucesso suas próprias soluções de automação
Ela está usando conteúdo certificado
Ela usa o Ansible como parte de uma estratégia em toda a organização

5. Cenário: você tem um relacionamento com um cliente que está interessado em executar os
módulos certificados mais recentes e também exige menos trabalho adiantado.

Pergunta: Quais dos componentes do Ansible Automation Platform a seguir ofereceria mais
valor a este cliente?

(Escolha todas as respostas corretas)

Ansible Content Collections

Automation Content Navigator
Platform Operators
Automation Mesh

6. Qual das ofertas disponíveis a seguir do Ansible Automation Platform de hiperescala oferece o
Ansible Automation Platform como uma aplicação gerenciada, com suporte completo da Red
Hat?

Ansible Automation Platform on Azure

Ansible Automation Platform on Amazon Web Services
Ansible Automation Platform on Google Cloud

7. Qual das opções a seguir é o termo preferido a ser usado por vendedores para se referir à
versão upstream sem custos do Ansible Automation Platform?

Ansible
 Ansible gratuito
Ansible da comunidade
Ansible open source

--------------------

Engaging Ansible Automation Platform Prospects Assessment

(Responder a todas as perguntas desta seção)

1. Qual das opções a seguir é o principal benefício para os vendedores que forem usar as
seguintes estratégias de vendas do Red Hat Ansible Automation Platform: "Automatizar a
empresa" e "Automatizar e gerenciar a nuvem híbrida"?

Único ponto de acesso a todos os ativos de soluções

Acelerar um novo crescimento de pipeline
Capacitação focada na solução
Colaborar com outros vendedores e impulsionar o envolvimento

2. Qual dos seguintes componentes de uma oferta do Ansible Automation Platform é mais
atraente para parceiros Red Hat e representa a oportunidade de receita a mais longo prazo?

Prova de conceito
Serviços
Subscrição

3. Qual das equipes a seguir em uma organização de TI tem maior potencial como base para
uma primeira oportunidade técnica do Ansible Automation Platform?

Operações de TI em uma única linha de negócios

DevOps para a equipe de nuvem pública
Gerenciamento de dados para RH
Grupo de redes em toda a empresa

4. Cenário: uma consolidação de território move uma nova conta Red Hat para seu território. Na
lista de contatos, você vê os seguintes cargos:

● Líder de engenharia de automação em nuvem

● Diretor de TI
● Integrador de sistemas
● Arquiteto empresarial
 Pergunta: Qual desses cargos tem maior probabilidade de não controlar o orçamento, mas ter
interesse no Ansible Automation Platform como uma solução técnica para lidar com os
desafios de automação da equipe?

(Escolha todas as respostas corretas)

Líder de engenharia de automação em nuvem

Arquiteto empresarial
Diretor de TI
Integrador de sistemas

5. Qual das seguintes práticas de vendas é conhecida como um benefício recorrente de ganhar
oportunidades de vendas do Ansible Automation Platform?

Entregar uma prova de conceito técnica

Entregar uma abordagem atraente à solução
Anexar a oportunidade a uma iniciativa de TI financiada
Concentrar-se na oportunidade de venda na equipe de Ops de TI

6. Cenário: em uma mudança de segmentação de conta para o ano, você recebe uma conta Red
Hat estabelecida há muito tempo, com uma longa lista de contatos. Na lista de contatos, você vê
os seguintes cargos:

● Diretor de operações
● Chefe de engenharia
● Gerente-sênior de arquitetura de soluções na nuvem
● Diretor de segurança da informação (CISO)

Pergunta: Qual das funções a seguir tem maior probabilidade de controlar o orçamento e ter
poder de decisão em uma compra do Ansible Automation Platform?

(Escolha todas as respostas corretas)

Chefe de engenharia
Diretor de segurança da informação (CISO)
Gerente-sênior de arquitetura de soluções na nuvem
Diretor de operações

7. Cenário: você tem uma reunião regular com uma diretora de TI. Ela está feliz com o Ansible
da comunidade, mas você sabe que ela teria muito mais benefícios com o Ansible Automation
Platform. Você cria um caso para o Ansible Automation Platform, mas a diretora responde que o
custo é muito alto.

Pergunta: Qual é o primeiro passo para responder a esse tipo de preocupação de um cliente
potencial?

Encerrar a conversa
Reconhecer a preocupação
Contrariar a preocupação com evidências
Realizar perguntas abertas