The Alter Ego Effect (PDFDrive)

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Dedicação
Para todas as pessoas que cresceram no meio do

nada (e Valerie, Molly, Sophie e Charlie – equipe!)
Conteúdo
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Folha de rosto
Dedicação
Prefácio: Antes de entrar: uma nota do autor
Capítulo 1: Qual é o seu momento na cabine telefônica?
Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos
Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego
Capítulo 4: Seu mundo comum
Capítulo 5: Encontrando seus momentos de impacto
Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo
Capítulo 7: Tirando o Inimigo das Sombras
Capítulo 8: O poder da sua história
Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário
Capítulo 10: O Poder de uma Missão
Capítulo 11: Definindo seus superpoderes e elaborando o nome
Capítulo 12: Dando vida ao seu alter ego
Capítulo 13: A História da Origem Heroica
Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato
Capítulo 15: Testes, Provações e Entrega do Soco no Chão
Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras

Agradecimentos
Notas
Índice
Sobre o autor
direito autoral
Sobre a editora
Prefácio
Antes de entrar
Uma nota do autor
O Efeito Alter Ego foi criado para apoiar pessoas ambiciosas que fazem coisas difíceis.
Ele foi construído para ajudá-lo a ser mais resiliente, criativo, otimista e corajoso. Tenho
uma empresa de ciência do esporte e treinamento de alto desempenho há vinte e dois
anos, e o que você está prestes a revelar se baseia não apenas no trabalho que fiz
com milhares de atletas amadores, profissionais e olímpicos, mas também a arte e a
ciência de como trabalhamos.
Foi moldado pelos dados recolhidos de mais de setenta e cinco mil empresários e
profissionais que implementaram esta estratégia. Seus relatórios sobre as vitórias,
sucessos e avanços, juntamente com os ajustes e mudanças que fizeram, foram
usados para refinar essa estratégia.
Uma nota final: desde que comecei a praticar e a trabalhar com atletas de elite,
assumi um compromisso com a privacidade. Eu protejo meus clientes. Alguns dos
grandes atletas olímpicos e profissionais do mundo, bem como artistas, trabalham
comigo porque prometo nunca usar seus nomes para benefício pessoal. Por que?
Porque a confiança é a moeda mais essencial que posso negociar. Todo mundo quer
algo dessas pessoas, elas as usam como uma forma de chamar a atenção e isso faz
com que não confiem em ninguém. Eu reconheci isso e sabia que isso me impediria de
ser o conselheiro e treinador de confiança de que eles precisavam e queriam. Também
trabalhei com os melhores profissionais de negócios e a promessa é a mesma. Eu
mantenho essa confiança e promessa sagrada. Mas também sei como é valioso e
importante compartilhar suas histórias para ajudar a ilustrar pontos e fazer com que as
ideias de O Efeito Alter Ego ganhem vida para você.
Ao longo do livro, tentei equilibrar a necessidade de compartilhar as histórias de
meus clientes com você, leitor, com meu voto aos meus clientes. Para conseguir isso, eu
às vezes, detalhes alterados como nomes, esporte, indústria e outros fatores de identificação. No
final, esses fatores são realmente irrelevantes. Como você está prestes a descobrir, o Alter Ego
é uma ferramenta que qualquer pessoa, em qualquer situação, em qualquer profissão, em
qualquer momento, pode usar para desenvolver seu Eu Heroico.
Todd Herman
Capítulo 1
Qual é o seu momento na cabine telefônica?
Parado na sala verde olhando minhas anotações, esperei ser chamado ao palco diante de uma
multidão de treinadores do mundo dos esportes. Enquanto eu revisava minha apresentação, um
homem com a constituição de um buldogue poderoso entrou na sala. Eu joguei com ele na
Nintendo quando criança. Ele se aproximou de mim com um grande sorriso, estendeu a mão e
disse: “Olá, sou Bo Jackson”.
Eu ri e disse: “Olá, sou Todd Herman. Eu sei quem você é, Bo. Eu provavelmente perderia
toda a credibilidade se trabalhasse no esporte e não conhecesse o único astro de dois esportes
entre os profissionais. Além disso, você me ajudou a ganhar muitos jogos no Tecmo Bowl!”
Ele riu e disse: “Sim, você não é o primeiro a dizer isso. E obrigado.
Você vai falar hoje também?
"Sim. Eu sou o próximo. Mas talvez eu tenha levado uma surra por sua causa. Eu ri.
“Não, você está bem. Acabei de chegar cedo para ver um amigo”, disse ele. "Então, sobre o
que você vai falar?"
“Vou falar sobre o jogo mental, mas, especificamente, vou compartilhar com todos como usar
Alter Egos e Identidades Secretas para ter o melhor desempenho.”
Imediatamente, ele inclinou ligeiramente a cabeça para o lado, semicerrou os olhos como se
alguém tivesse acabado de tocar um acorde profundo dentro dele e então sorriu. Ele balançou
sua cabeça. Depois de alguns segundos, ele disse em um tom baixo e sério: “Bo Jackson nunca
jogou futebol americano em toda a sua vida”.
Se você não conhece Bo Jackson, ele é o único atleta dos quatro grandes esportes norte-
americanos a ser estrela em dois deles, a Liga Principal de Beisebol e a Liga Nacional de Futebol.
Ele foi um fenômeno que transcendeu os esportes na década de 1980 e, para um garoto amante
do esporte como eu, um super-herói.
Meus olhos se arregalaram quando sorri e disse: “Oooookaayyy. . . interessante. Me diga
mais."
Bo continuou explicando como quando jovem ele teve desafios para conter suas emoções e
se meteu em muitos problemas por causa de sua raiva. Muitas vezes, ele era pego na competição
e retaliava até mesmo contra os menores
desrespeito percebido, fazendo com que ele fosse atingido com penalidades desnecessárias.
Um dia, porém, enquanto assistia a um filme, ficou fascinado pela
natureza sem emoção, fria e implacável de Jason. O nome lembra alguma coisa?
Jason era o assassino que usava máscara de hóquei nos filmes Sexta-Feira 13 .
Naquele momento – durante o filme – ele resolveu deixar de ser Bo Jackson e passar a ser
Jason no campo de futebol, deixando a raiva incontrolável de lado.
Bo passou a explicar como Jason só vivia no campo. E quando ele saísse do vestiário e
chegasse ao campo de futebol, Jason entraria em seu corpo e assumiria o controle. De repente,
Bo Jackson, impetuoso, propenso a pênaltis e fácil de provocar, transformou-se em um destruidor
implacável, frio e disciplinado no campo de futebol.
Canalizar uma identidade “diferente” ajudou-o a concentrar cada grama de seu talento e
habilidade, e permitiu-lhe aparecer em campo, sem quaisquer problemas emocionais interferindo
em seu desempenho.
Foi o seu “momento na cabine telefônica”. Assim como Clark Kent às vezes entrava em uma
cabine telefônica para se transformar em Superman, Bo Jackson fez a mesma coisa quando se
transformou em seu Alter Ego, Jason. Exceto que ele não teve que lidar com problemas espaciais
irritantes, como Superman explicou em uma história em quadrinhos de 1942: “Este definitivamente
não é o lugar mais confortável do mundo para trocar de roupa, mas tenho que mudar de
identidade – e com pressa. !”
Embora seja uma citação engraçada, há algo embutido em sua declaração que revela a
natureza transformacional do Efeito Alter Ego.
QUEM É O ALTER EGO?
Sempre fui fascinado por quadrinhos, heróis de quadrinhos e pelos mundos em que vivem. As
histórias de origem, os vilões e as batalhas épicas sempre encontraram uma maneira de me
atrair para seus mundos. Quando criança, eu adorava os filmes do Superman de Christopher
Reeve. Hoje as pessoas podem rir dessas produções dos anos 1980 em comparação com o
renascimento épico dos filmes de super-heróis que estão acontecendo agora, mas antigamente
eles eram incríveis. Agora, aqui está um enigma para você:
Todo mundo sabe que Superman e Clark Kent são iguais. Mas qual deles é o alter ego?
Tenho feito essa pergunta nos últimos quinze anos, inúmeras vezes diante de públicos ao
redor do mundo, e 90% do público imediatamente grita: “SUPERMAN!”
Parece certo. Porque quando você pensa em “alter egos”, você pensa em
superpoderes, heroísmo e batalhas épicas. Todas as qualidades de um super-herói como o

Superman.
Exceto - está errado.
O alter ego não é o Super-Homem; é Clark Kent. Superman é a pessoa real.
Ele criou o alter ego, o gentil repórter Clark Kent, como uma pessoa útil para passar despercebido
no dia a dia na Terra e se misturar para ajudá-lo a alcançar um objetivo crucial: compreender os
humanos.
Superman alternaria entre seu alter ego e o S em seu peito precisamente
os momentos em que ele mais precisava de cada persona.
Por que isso importa?
Porque, francamente, a vida é difícil. Existem muitas responsabilidades diferentes que todos
carregamos sobre nossos ombros. Existem muitos papéis diferentes que desempenhamos na vida.
E existem forças constantes da sociedade – religião, famílias, companheiros de equipe, colegas de
trabalho, amigos e outros – que nos levam a agir de determinada maneira. Estas vêm na forma de
expectativas, regras e julgamentos sobre como devemos agir.
O que podemos perseguir. O que deveríamos ter. O que devemos acreditar.
Tudo isso e muito mais cria o que chamo de Eu Aprisionado, sobre o qual revelaremos mais
no capítulo 3. Esse Eu Aprisionado é a parte de você que não sente que está aparecendo na vida
como você deseja, evitando certas coisas. ou sentir-se pressionado a agir de determinada maneira.
Por outro lado, há outra experiência que temos na vida, onde nos sentimos como o nosso Eu
Heroico. É aquela parte de você que sente que está fazendo o que quer, por seus próprios motivos,
e fica preso no fluxo da atividade.
E acontece que há pesquisas fascinantes sobre o assunto que explicam os benefícios dos Alter
Egos.
Quando você se sente entediado, ansioso, irritado, ciumento, resistente, oprimido ou com
medo, você não consegue se livrar disso. É como um rato tentando controlar uma manada de
elefantes furiosos. Você não pode sair da lógica de um problema inconsciente. Se o seu instinto
está lhe dizendo para evitá-lo, você o evitará. Mas você pode usar esse mesmo poder inconsciente,
explorar os mistérios da sua imaginação e, com um pouco de prática, mudar o instinto que está
verificando. E, para nossa sorte, a investigação e a ciência mostram-nos que é uma abordagem
melhor.
O JOVEM DE QUINZE E O TREM DAS 4H35 PARA NOVA IORQUE
Anthony era jogador de basquete em uma das melhores escolas preparatórias dos Estados Unidos,
com habilidades extraordinárias. Durante o treino, ele ensinava seus companheiros de equipe um-
Num. Escoteiros de todas as melhores faculdades o estavam recrutando, e um dia as pessoas

o consideraram um possível jogador profissional - SE. Se ele mostrasse mais equilíbrio durante
os momentos difíceis e acreditasse mais em suas habilidades.
Anthony cresceu em uma área de baixa renda de Washington, DC, sem mãe ou pai. Os
dois faleceram em um acidente de carro quando ele tinha oito anos.
Sua avó assumiu a responsabilidade de criá-lo e estava fazendo um ótimo trabalho dadas as
circunstâncias. Quando jovem, Anthony passava cada segundo que encontrava refugiando-se
na quadra de basquete, driblando, arremessando e pulando.
Ele continuou a se desenvolver e logo olheiros de todas as principais faculdades o estavam

recrutando. As pessoas o consideraram um possível jogador profissional um dia - SE. Se ele
“colocasse a cabeça no lugar”. Apesar de todas as habilidades e habilidades de Anthony, havia
apenas um problema. Quando o jogo estava em jogo, em vez de dirigir com força até o aro ou
colocar o defensor nos calcanhares e depois subir rapidamente e disparar um arremesso, ele
passava a bola. Ele deixava um companheiro dar o chute ou engasgava. E estava piorando.
Anthony tinha toda a habilidade do mundo para aproveitar a oportunidade. Mas ele se
escondia durante o que chamamos de Momentos de Impacto, aqueles momentos críticos que
definem grande parte do nosso sucesso. Para Anthony, ele se preocupou mais com as críticas
do que com a adulação. Quanto mais os holofotes estavam voltados para Anthony, mais ele se
esquivava do brilho.
Foi só quando seu treinador, num ataque de frustração, gritou com Anthony durante o treino
que ele viu a resposta. “Droga, Anthony, se você pudesse ser mais parecido com James,
seríamos imparáveis!” Sua mente disparou a lembrança de um e-mail que ele leu uma vez sobre
atletas que usavam Alter Egos na quadra. Quando voltou para casa, procurou o e-mail. Então
ele fez algo que aterrorizaria qualquer pai, muito menos sua avó.
Aos quinze anos, ele saiu de casa, foi até a Union Station em Washington, DC, às 4h, e
pegou o trem Amtrak das 4h35 para Nova York.
Em 2011, passei a maior parte das manhãs trabalhando no Reebok Sports Club, no Upper
West Side de Manhattan. Era um lindo clube com seis níveis e todas as comodidades que você
possa imaginar. Também é famoso por ser um refúgio de celebridades, porque eles ficavam
sozinhos para malhar, pessoas como Chris Rock, Regis Philbin, Dwayne Johnson, Will Smith,
Diane Sawyer, Ben Stiller e muitos outros. Era também onde os times da NBA treinavam antes
dos jogos no Madison Square Garden. Eu tinha a rotina de sempre chegar por volta das 8h45 e
trabalhar no café privativo dos associados. Então eu faria um treino antes do almoço.
Um dia, quando entrei na área do lobby, a equipe da recepção acenou para mim
assim que saí dos elevadores. Eles me disseram que o jovem sentado na sala de espera veio
de Washington para me ver esta manhã. Eles disseram: “Ele veio até aqui para ver você e
pedir ajuda no jogo.
Esse maldito garoto é dedicado!”
Fui até Anthony e me apresentei, enquanto ele pulou da cadeira para apertar minha mão.
"Senhor. Herman, é um prazer conhecê-lo. Espero não estar sendo um problema, mas preciso
da sua ajuda.”
Levei-o para o café, onde tomamos café da manhã e nos sentamos à mesa. Eu perguntei
a ele: “Primeiro, como diabos você sabia que deveria vir aqui? Segundo, seus pais sabem que
você está aqui?
“Você mencionou em um de seus boletins informativos por e-mail”, ele disse, “que você
vem aqui de manhã, então pensei em tentar. E não, minha avó não sabe. Saí de casa às 4 da
manhã, mas ela não saberia de qualquer maneira, porque saio de manhã cedo para a escola,
antes que ela acorde.”
"Ok, bem, primeiro de tudo, você precisa ligar para sua avó e avisar onde você está e que
está seguro."
Depois de passarmos pela logística de sua fuga de DC e eu garantir a sua avó que
garantiria que ele chegasse em casa em segurança, conversamos sobre sua situação. Ele
explicou o que estava acontecendo e que quanto mais pressão ele sentia e quanto mais
pessoas o observavam, mais ele pensava demais nas coisas. Ele falou sobre a ansiedade e
como se sentia, dizendo: “Há uma guerra acontecendo na minha cabeça.
“Eu realmente quero isso, mas estou muito preocupado com o que todos pensam de mim
e em cometer um erro.”
Agora, eu não sou terapeuta. Não faço terapia e não sou terrivelmente qualificado para
fazer esse tipo de trabalho. Trabalho o jogo mental e desenvolvo estratégias para alta
performance. Entretanto, há uma estrutura simples que sempre uso para diagnosticar a raiz do
problema de alguém, e que explicarei no capítulo 3. Não demorou muito para descobrirmos o
problema de Anthony.
“Então por que você veio até Nova York só para me ver?” Perguntei.
“Porque o treinador me disse algo que me fez lembrar de um de seus e-mails sobre os
bastidores da vida. E quantos grandes atletas usam Alter Egos para ajudá-los a ter um melhor
desempenho e deixar partes de si mesmos de lado. Porque às vezes partes de sua
personalidade podem prejudicar seu desempenho. E quando o treinador me disse para ‘ser
mais como James’, pensei em você.”
“Bem, isso é ótimo, mas por que você não me enviou um e-mail, em vez de estressar sua
avó?”
“Você sempre diz: se quiser alguma coisa, vá buscar. E se você quiser algo mais rápido,
procure um ótimo mentor. Lembro que você falou sobre como viajou do Canadá até a Carolina
do Norte para encontrar um mentor uma vez
passar semanas com ele e que foi um dos momentos cruciais da sua vida.
Então pensei: deveria fazer o mesmo. Mas só para você saber, não tenho dinheiro para
pagar você.
Eu me apaixonei por esse garoto. Chris Rock até parou para lhe dar palavras de
encorajamento enquanto ele estava esperando por mim. A equipe contou a Chris o que
ele havia feito.
Nas horas seguintes, descasquei a cebola de seu jogo e ficou evidente que os
holofotes que ele estava evitando não tinham nada a ver com a quadra.
Tinha tudo a ver com a dor que sentiu quando seus pais faleceram. Depois disso, várias
pessoas lhe deram atenção, até brigando sobre quem deveria ficar com ele e o dinheiro
do seguro. Tudo o que ele queria era ficar sozinho.
Agora os holofotes estavam de volta e Anthony estava sentindo a mesma coisa

novamente.
Como eu disse, não faço terapia e não ia começar. Sugeri que ele conversasse com
os conselheiros da escola ou com a avó sobre como conseguir ajuda, porque “um ótimo
terapeuta pode ajudar a desvendar os fios fritos na sua cabeça. Mas, por enquanto, vamos
deixar Anthony de lado e criar um Alter Ego que você possa enfrentar na quadra e voltar a
dominar.”
Acompanhei Anthony no processo de criação de seu Alter Ego para seu Campo de
Jogo, a quadra de basquete. E quando chegamos ao ponto de desvendar as pessoas,
personagens, coisas ou animais que ele adoraria encarnar, ele disse: “Uma pantera negra.
Eles surgem do nada, são rápidos em atacar e são fluidos. Eu assisti a um programa da
National Geographic sobre eles uma vez, e a maneira como eles se moviam era muito
legal. Além disso, eles podem pular seis metros! E eles têm um nome legal, ‘fantasma da
floresta’”.
Observá-lo descrever seu Alter Ego – caramba, fiquei animado. O próximo passo foi
dar um nome ao seu Alter Ego. Pensamos em vários nomes diferentes em meu caderno:
A Pantera Negra
Pantera X
Anthony Furtivo
Nada apareceu para ele até que sugeri um nome que o fez ganhar vida, “o Fantasma
Negro”. Nunca esquecerei. O garoto recostou-se na cadeira, ergueu as mãos atrás da
cabeça, ergueu os olhos e disse: “Eu sou o Fantasma Negro e vou trazer mamãe e papai
para a quadra comigo e assombrar todo mundo”.
O que Anthony fez foi algo profundo, e o que quero ajudar você a fazer,
também, ao longo do livro. Deixei de fora da transformação de Anthony algo crucial para construir
um Alter Ego que funcione para você.
Agora, se você tem algum trauma antigo que de alguma forma está interferindo em seus
desejos, ou se você contou a si mesmo uma história sobre o que pode ou não fazer, ou se há
alguma resistência indefinida que o impede de perseguir algo, quero lhe dizer há um Eu Heroico
esperando para ser desbloqueado, e que um Alter Ego ou Identidade Secreta é a chave para Ativá-
lo.
Quando você vê como um Alter Ego se encaixa na condição humana, nos diferentes papéis
que desempenhamos na vida e nos campos de jogo em que atuamos, você tem a liberdade de
desbloquear uma força criativa. Quando você vê como um Alter Ego o ajuda a enfrentar os desafios
naturais que todos enfrentamos com maior otimismo, ele pode desbloquear uma abordagem mais
lúdica e fortalecedora para superar o medo. E quando você vê que é uma parte natural do ser
humano, tem sido usado por dezenas de milhares de pessoas para atingir objetivos grandes ou
pequenos, e é o mais “verdadeiro você” que você poderia ser – isso irá desbloquear capacidades
ocultas que você não tinha. sei que estavam lá.
Antes de prosseguir, preciso fazer um breve aviso, porque não quero enganá-lo com o último
parágrafo.
Este não é um livro motivacional cheio de ideias de algodão doce retiradas de outros livros de
autoajuda de algodão doce que confundem as estantes e os leitores eletrônicos.
Este não é um livro com um “botão fácil” enterrado dentro dele. Não existe mapa do tesouro para
uma pilha de moedas de ouro.
Este livro é para pessoas reais que fazem coisas difíceis. Este não é um livro para remover o
desafio da vida. É pegar aquela parte de você que aparece quando você menos espera e mostrar
como fazer com que ela apareça quando você mais precisa.
Sua imaginação pode construir mundos extraordinários e mundos comuns.
Você já está fazendo isso. E aqui vai um lembrete de que a brincadeira não para aos oito anos de
idade; é um caminho para lidar com a vida com mais graça.
Resumindo: se você tem ambição, seja bem-vindo à tribo.
Resumindo dois: se você é alguém que quer defender suas limitações, espere até que tudo
esteja “perfeito” ou trole covardemente as ambições dos outros, bem
. . . Vou deixar você decidir o que fazer.
O OBJETIVO FINAL
Dediquei as últimas duas décadas a responder a uma pergunta simples: como posso ajudar as
pessoas ambiciosas a quem atendo a aproveitar as capacidades já incorporadas e usá-las para ter
um desempenho máximo e consistente? Tendo construído uma prática de alto desempenho e
ciência do esporte nas últimas duas décadas, e treinando
alguns dos atletas olímpicos e profissionais do mundo, grandes líderes empresariais, empresários e
artistas, enfrentei situações como:
Como posso ajudar a estrela do tênis profissional a ganhar campeonatos em vez de perder partidas
porque deixa seus oponentes virem atrás?
Como posso ajudar o arremessador da Liga Principal de Beisebol a se levantar diante de uma
multidão de quarenta mil torcedores gritando e levar seu time à vitória nos playoffs, em vez de
engasgar e deixar os rebatedores derrubá-lo?
Como faço para que o executivo de vendas feche mais negócios para que sua empresa cresça e
ele seja promovido?
Como posso ajudar a empreendedora a comercializar seus serviços com orgulho, em vez de deixar
seu novo empreendimento sobreviver?
Como posso ajudar o gerente ou vice-presidente exigente a se tornar um líder ou treinador mais
calmo, mais controlado e melhor com subordinados diretos?
Como posso ajudar os pais que lutam para conciliar as demandas da vida e do trabalho
ser mais atencioso, amoroso e divertido em casa?
Como posso ajudar a estrela da Broadway a entrar em seu estado de fluxo mais rapidamente, em
vez de sentir o terror e o nervosismo de se apresentar diante de um público ao vivo?
A resposta a essas perguntas foi e é um Alter Ego.

De volta à sala verde, Bo e eu conversamos sobre o conceito de Alter Egos, os outros atletas que
os utilizam, o processo que eu usaria com os clientes e que as pessoas nos negócios e na vida cotidiana
os usavam para alcançar várias coisas. Para Bo, criar um Alter Ego foi algo que ele descobriu
naturalmente. Ele pensou que era o único a usá-lo.
Durante décadas, ignoramos as migalhas e os sinais da história de que o Alter Ego é uma parte
natural da condição humana, e este livro trata de mudar isso.
Esperei quinze anos para escrever O Efeito Alter Ego, e meu objetivo é ensinar a você o mesmo
método que ensinei aos meus clientes por quase vinte anos, para que você possa usar um ou vários
para superar feitos grandes e pequenos. Vou mostrar como ativar seu Eu Heroico – sua Mulher
Maravilha, Dalai Lama, Pantera Negra, Oprah ou Sr. Rogers interior – revelando toda a gama de suas
capacidades, habilidades, crenças e características, para que você veja do que você realmente é feito.
Também vou compartilhar com vocês a ciência por trás do motivo pelo qual esse método é tão eficaz e
compartilhar as histórias de atletas olímpicos, profissionais de negócios, mães, artistas, autores,
crianças e de mim mesmo, que o usaram para superar desafios.
Eu usei e ainda uso, e há uma razão pela qual um par de óculos está na
cobrir . . . mas de quem são eles?

Capítulo 2
A origem dos alter egos
Shep Gordon é conhecido como o Supermensch. Ele é gerente de talentos, agente e

produtor de filmes de Hollywood. A GQ o chamou de “Homem infame que tornou todos
famosos”. Shep desempenhou um papel fundamental nas carreiras de Jimi Hendrix, Alice
Cooper, Teddy Pendergrass, Luther Vandross, Raquel Welch e Groucho Marx. Shep é o
que você poderia chamar de “velha escola”. Ele nunca tem contratos com seus clientes.
Tudo é feito com um aperto de mão e todo mundo “do ramo” sabe: se ele disser que vai
acontecer, vai acontecer.
Shep é a pessoa responsável pelo mundo dos chefs famosos em que vivemos hoje –
ele literalmente inventou o mercado. Emeril Lagasse, Daniel Boulud, Wolfgang Puck e
outros seriam desconhecidos do público em geral se não fosse por Shep.
O ator e diretor Mike Myers até produziu um documentário sobre sua vida, apropriadamente
intitulado Supermensch: The Legend of Shep Gordon.
Conheci Shep em um dos principais eventos do mundo para criadores, empreendedores
e artistas, Mastermind Talks, organizado por Jayson Gaignard. Shep é um dos maiores
contadores de histórias que você poderia conhecer. Suas histórias sobre Alice Cooper são
ricas e hilárias, mas não faz mal que ele tenha alguns dos materiais mais icônicos para
trabalhar.
Enquanto eu estava sentado na plateia de 150 pessoas, ouvindo Shep contar suas
histórias como um superagente de Hollywood, alguém lhe perguntou como ele ajudou os
“altos desempenhos” com quem trabalhava a “encontrar aquele equipamento extra” e
continuar a atuar em alto nível. nível.
A resposta de Shep Gordon foi honesta, comovente e profunda:
Acho que cada um é muito, muito diferente. Acho que há apenas uma regra geral que eu costumava tentar
dar a todos os artistas, fossem eles chefs ou artistas. É que se você permitir que a figura pública seja
realmente você, você nunca será feliz. E você nunca estará confiante, porque se você pegar as características
de quem você é e desenvolver isso em um personagem que você entende, você sempre saberá o que esse
personagem deve fazer, então quando estiver em uma coletiva de imprensa , você sempre sabe como
responder a uma pergunta.
Se for você pessoalmente, você nunca terá as respostas. É muito difícil, e quando você leva para o lado
pessoal, é aí que você começa a cicatrizar. Se uma crítica negativa for sobre essa pessoa, você a muda. Se
uma crítica negativa for sobre você, às vezes essa ferida pode ser muito profunda. Então, eu não acho
você pode generalizar, mas se há alguma generalidade, eu diria, é se alguém que está sob os olhos do
público consegue entender que as pessoas não estão amando você, elas estão amando aquele personagem
que foi colocado na frente delas. Mesmo no meu filme, as pessoas vêm até mim: “Você é o melhor. Você é
inacreditável." Eles não me conhecem. Eles conhecem esse cara. Então, se você conseguir manter essa
distância em seu cérebro, é muito mais saudável.
Cerca de quinze pessoas na plateia que conheciam meu trabalho olharam para mim imediatamente.
Alguns ficaram boquiabertos de espanto. Alguns sorriram e piscaram. E Jayson, conduzindo a
entrevista do palco, me encontrou no meio da multidão e balançou a cabeça com um “Meu Deus, você
está falando sobre isso desde sempre!” olhe nos olhos dele.
(Se você quiser assistir ao clipe, acesse AlterEgoEffect.com/shep.)

Depois, Shep e eu discutimos mais o conceito e como ele era algo muito mais universal do que
apenas uma celebridade, artista ou atleta usando-o sob os holofotes de um palco ou campo.
Um Alter Ego é uma ferramenta útil para ajudar você, eu e outras pessoas a lidar com as
adversidades da vida com mais resiliência. Explore nossos lados criativos, protegendo ao mesmo
tempo um eu frágil. Seja muito mais intencional sobre quem estamos tentando ser nos Campos de Jogo.
Não é apenas apoiado por milhares de pessoas que usaram Alter Egos, mas, mais especificamente,
o sistema que criei nas últimas duas décadas também é apoiado por pesquisas e histórias de sucesso
de inúmeras pessoas sobre as quais você lerá no capítulos que virão.
AS RAÍZES
O estadista e filósofo romano do século I a.C., Cícero, foi a primeira pessoa documentada a
falar sobre o Alter Ego, em suas obras filosóficas, embora o termo que ele usou fosse “um
segundo eu, um amigo de confiança”. 1
Seu verdadeiro significado em latim é “o outro eu”.
Todas essas distinções são importantes porque o conceito existe há séculos. E quando você olha
para as raízes a partir das quais a ideia foi compartilhada, “amigo de confiança” ou “o outro eu”, são
termos extremamente saudáveis. E se Cícero estivesse vivo hoje, admitiria que estava simplesmente
dando forma a uma parte natural da condição humana. Assim como eu não inventei Alter Egos, Cícero
também não. A única coisa que fiz foi criar um sistema para construir um e fornecer uma estrutura
para ativar seus tremendos benefícios, o Efeito Alter Ego. E você verá ao longo do livro como as
pessoas o usaram para diversos propósitos.
Eu tropecei no poder dos Alter Egos pela primeira vez quando era adolescente, crescendo em um
fazenda de seis mil acres em uma pequena comunidade agrícola em Alberta, Canadá. Eu era um
garoto extrovertido, ultracompetitivo e amante de esportes. Eu desafiaria meus irmãos mais velhos,
Ross e Ryan, para qualquer coisa. Eu perderia a maior parte do tempo, mas sabia que um dia seria
capaz de vencê-los e que, quando isso acontecesse, nunca os deixaria saber o fim.
O esporte era meu refúgio. Porque por baixo do garoto arrogante e competitivo havia um garoto
terrivelmente inseguro e preocupante. Minha mente estava sempre pensando se as pessoas gostavam
de mim, como conquistá-las ou como impressioná-las. Quando pratiquei esportes, tudo isso foi embora
e meu espírito competitivo tomou conta.
Só havia um problema: eu não conseguia controlar minhas emoções.
Quando eu tinha quatorze anos, minha pequena escola rural de Schuler estava jogando um
torneio de vôlei em Golden Prairie, Saskatchewan. Durante o torneio, um jogador do outro lado da
rede estava me deixando maluco. Cada vez que ele tentava acertar a bola ou pular para bloquear, ele
chutava propositalmente, tentando me chutar na virilha.
Na primeira vez deixei passar, porque pensei que fosse um acidente. Mas ele continuou. Reclamei
com os árbitros, mas era óbvio que eles não iriam marcar falta contra o time da casa. À medida que o
jogo avançava, ele começou a ficar cada vez mais ousado.
Finalmente, depois de um chute forte na virilha, entrei em erupção. Quando seus pés tocaram o chão,
estendi a mão através da rede, agarrei sua camisa, puxei-o para dentro, levantei o punho como uma
pistola carregada e acertei seu rosto através da rede. Ele desabou.
O lugar ficou uma loucura. Ou tão louco quanto um torneio de vôlei do ensino médio pode ser.
Apitos começaram a soar, jogadores e treinadores correram para a quadra e meus companheiros
olharam para mim como: O que diabos aconteceu?
Mais tarde naquele dia – depois de ter sido expulso do torneio – meu treinador, Sr.
Henderson, sentou-me para uma conversa franca. Ele me repreendeu por brigar e por fazer a escola
ficar mal.
Ele queria conversar comigo por um tempo sobre meu espírito esportivo, mas uma boa e velha
luta finalmente derrubou a lata. Ele me disse que eu precisava mudar drasticamente minha atitude. O
Sr. Henderson sabia que eu tinha aspirações de um dia jogar futebol americano universitário, mas ele
me disse: “Todd, você é difícil de treinar porque é um sabe-tudo.
Ninguém gosta de brincar com você, porque você apenas grita com eles por erros. E a menos que
você mude as coisas, você tornará muito mais difícil do que o necessário chegar onde deseja.
O Sr. Henderson foi um dos muitos mentores que tive na vida. Alguns poderiam ler isso e pensar
que ele estava sendo duro. Éramos próximos e eu o respeitava. Mas isso não significa que eu não
contestei. Porque eu fiz.
Como qualquer grande treinador, ele não me deixou em condições de descobrir por conta própria.
ter. “Se você deseja atingir os objetivos que possui, precisa dominar o que está acontecendo
dentro de você”, ele me disse. “Quando você chegar à escola na segunda-feira, há um livro na
biblioteca que quero que você pegue e leia.”
Fiz o que me foi dito e na segunda-feira peguei o livro na biblioteca. Francamente, foi
terrível. No entanto, houve uma coisa boa que resultou disso, e foi algo que o autor mencionou
em relação à mente. Isso despertou minha curiosidade para aprender mais e comecei a
estudar o jogo interno, a resistência mental, a meditação (que naquela época ainda era
bastante “woo woo”) e como entrar na zona.
OUTRA VERSÃO DE MIM
Em 1877, o lendário chefe nativo americano Sitting Bull fugiu através da fronteira para o
Canadá após a Batalha de Little Bighorn e a morte do Coronel George Armstrong Custer.
Quando os nativos entraram no Canadá, foram recebidos pela Polícia Montada Real
Canadense e receberam refúgio do Exército dos EUA. Sitting Bull permaneceu na área por
quatro anos, negociando acordos de paz com outras tribos até finalmente retornar aos Estados
Unidos e se render. A fazenda da minha família não fica longe de onde eles entraram no
Canadá e onde finalmente caçaram, coletaram e viveram.
Embora isso não tenha nada a ver com explosões de vôlei, tem muito a ver com o restante
deste livro e com ajudá-lo a encontrar uma fonte de inspiração para desbloquear um Eu
Heroico.
Crescer na fazenda e fazer qualquer trabalho que papai precisava que fizéssemos
significava que estávamos constantemente cavando, puxando e navegando pela grande
extensão de pradaria aberta. Durante nossas tarefas do dia, encontrávamos antigos “anéis de
fogo”, lugares onde os nativos acampavam durante a noite, e eu sempre cavava ao redor
deles para ver se conseguia encontrar pontas de flechas ou outros artefatos.
Devido à rica história da região, fiquei extremamente interessado na cultura nativa
americana. Um dia, enquanto estava deitado no sofá lendo sobre danças de guerra, uma
cerimônia em que um pequeno grupo de nativos dançava ao redor de um círculo de fogo,
cantando, aprendi que o propósito era “reunir-nos como um só” e canalizar os espíritos para
ajudá-los em suas vidas. busca.
De repente, clicou. Coloquei o livro sobre o peito e visualizei a canalização de uma tribo
de guerreiros para entrar em campo comigo. Eu me senti apoiado, focado e dependente. A
ideia me deu uma incrível sensação de calma e propósito.
Na próxima vez que pisei no campo de futebol, saí como uma tribo de guerreiros. Eu era
uma criança magricela, mas rápida, e queria brincar com mais
poder. Parecia ajudar a me manter concentrado, mas eu queria algo mais. Então, pensei
em canalizar jogadores que admirava, pessoas como Walter Payton, o fenomenal running
back do Chicago Bears, e Ronnie Lott, o devastador defensor do San Francisco 49ers.
Antes dos jogos de futebol, eu pegava cinco cartões colecionáveis de Payton e Lott e os
colocava estrategicamente em meu uniforme. Eu colocava um dos cartões de Payton
dentro do meu capacete e um em cada uma das coxas, imaginando que correria e veria o
campo como ele. Então eu pegava os cromos de Lott e colocava um em cada ombreira,
imaginando que poderia desferir golpes e desarmes devastadores exatamente como ele
fazia. Gravei tudo e iria para o campo como meu Alter Ego tipo Frankenstein. Foi corrigido
de algumas fontes diferentes, mas funcionou.
Como resultado, joguei bem maior do que meu tamanho esquelético. No final, cheguei
meu objetivo e joguei futebol americano universitário.
Isso não resolveu de forma alguma todos os meus problemas, porque eu ainda lidava
com problemas na escola e na minha vida pessoal, mas naquele campo de jogo deixei
esses problemas de lado e entrei na melhor versão de mim mesmo para poder competir.
Como Shep mencionou, o Alter Ego se tornou um escudo para meu Eu Central e me deu
uma imagem clara de quem precisava atuar naquele campo para vencer.
OS MISTÉRIOS DA MENTE
Amado ator britânico Rowan Atkinson, famoso por seu personagem “Mr. Bean”, sofreu
bullying por causa da gagueira durante os anos escolares.
À medida que progredia na escola e finalmente obteve um mestrado em engenharia
elétrica pela Universidade de Oxford, ele descobriu algo profundo. Enquanto estava na
escola, o menino que articulava demais e gaguejava desenvolveu interesse pelas artes
dramáticas.
Na edição de 23 de agosto de 2007 da revista Time , perguntaram a Atkinson se ele
ainda gaguejava. Ele simplesmente respondeu: “Isso vai e vem. Descobri que quando
interpreto um personagem diferente de mim, a gagueira desaparece. Essa pode ter sido
uma das inspirações para seguir a carreira que fiz.”
A experiência de Atkinson destaca um aspecto fascinante da condição humana: não
sabemos tudo o que há para saber sobre como funciona o cérebro. Ainda estamos
trabalhando no mapeamento do “país desconhecido”. No entanto, sabemos que a nossa
imaginação é uma força incrível para criar novos mundos e novas possibilidades, se usada
com intenção. Em outras histórias que compartilharei, os atletas alteraram aspectos de
seu desempenho físico ao explorar “outro eu”.
Isso aconteceu apesar do fato de seus pais terem gasto milhares de dólares
no treinamento de habilidades que não poderiam resolver os problemas. É um mistério da . . . mas

mente, existem algumas teorias sobre por que isso acontece.
LUGAR DIFERENTE. TEMPO DIFERENTE. MESMO MÉTODO.

E JONI JACQUES.
Avançando para meus vinte e poucos anos, voltei novamente a esse conceito de Alter Ego, embora não
fosse assim que eu o chamava na época. Eu tinha acabado de começar um negócio de treinamento
esportivo nas minhas horas vagas. Eu estava tendo sucesso com as referências que recebia, mas não
era suficiente para sustentá-lo. Eu sabia que poderia ajudar as pessoas, mas realmente chegar lá e me
promover me prendeu por dentro. Eu estava inseguro sobre quão jovem eu era e preocupado que ninguém
me levasse a sério.
Afinal, você precisa ter pelo menos quarenta anos para ser levado a sério. (Na verdade, essa era uma
regra que eu tinha na cabeça, que quarenta é igual a respeito. Não me pergunte como isso foi parar ali,
porque era um absurdo.) Não ajudou o fato de eu pensar que parecia ter doze anos.
Certa tarde, enquanto eu estava me “autossuprimindo”, o que significa evitar fazer o trabalho que
deveria, assisti a um episódio de Oprah que mudou minha vida.
A última frase é um clichê, mas clichês são clichês porque são verdadeiros. Era 1997 e Joni Jacques
contou ao público como ela comprou um par de sapatos de Oprah durante uma venda de caridade, e isso
mudou sua vida. Ela disse: “Comprei os sapatos, adorei-os e guardei-os no meu quarto. E quando fiquei
muito, muito deprimido e não consegui encontrar ninguém com quem conversar, tirei os dois sapatos e...”
Oprah interrompeu: “Fiquei no meu lugar. Ela ficaria no meu lugar, e agora ela diz que não precisa
ficar no meu lugar tanto porque ela está sozinha.”
Mais tarde, Joni compartilhou que “o peso do mundo simplesmente diminuiu. A vida mudou totalmente
naquele dia.”
Uma lâmpada se acendeu naquele momento e me lembrei do Alter Ego que usaria na quadra
esportiva. Joni fez algo pop. Por alguma razão, não me ocorreu usá-lo nos negócios, mas no final das
contas, aquele mundo era apenas mais um campo para atuar.
Assim como Joni usou um par de sapatos para se sentir mais confiante, eu soube imediatamente o
que usaria para assumir uma versão melhor de mim mesmo nos negócios.
Enquanto crescia, todas as pessoas inteligentes que conheci usavam óculos. Quando somos jovens,
estabelecemos crenças e atitudes sobre o mundo que nos rodeia que moldam os nossos pensamentos e
comportamentos. Eu comecei a comparar ser levado a sério e ser inteligente com o uso de óculos.
Então pensei: e se eu usasse óculos? Achei – por mais absurdo que pareça – que
valia a pena tentar. Achei que as pessoas pareciam inteligentes e sérias enquanto usavam
óculos, então talvez os clientes em potencial também pensassem o mesmo. Na verdade,
vários estudos descobriram que as pessoas que usam óculos são vistas como honestas,
trabalhadoras, mais inteligentes e mais confiáveis. 3 Até os advogados de defesa pedem
aos seus clientes que usem óculos no julgamento. O advogado Harvey Slovis explicou à
revista New York : “Os óculos suavizam sua aparência para que não pareçam capazes de
cometer um crime. Julguei casos em que havia uma enorme quantidade de provas, mas
o meu cliente usava óculos e foi absolvido. Os óculos criam uma espécie de defesa
silenciosa dos nerds.” 4
Acontece também que um dos homens mais respeitados do século XX e um líder de
milhões de pessoas usava óculos quando não precisava.
Martin Luther King Jr. usava óculos porque achava que eles “o faziam parecer mais
5
distinto”.
Os óculos da capa deste livro parecem um pouco com os de Clark Kent e um pouco
com os meus. No entanto, para mim, esses óculos são do Dr. King. Eles pretendem ser
um sinal e um lembrete de que Grandes Pessoas usaram elementos desse conceito com
propósito, e isso fez uma enorme diferença para todos. Alguém que está lendo isso, talvez
você, pode ser um prenúncio de mudança e desbloquear uma parte de você mesmo e
fazer algo incrível acontecer.
Num próximo capítulo, compartilharei a poderosa ciência por trás do que chamo de
“Totem” ou “Artefato” para “Ativar” seu Alter Ego.
Depois de assistir a história de Joni, inspirado, corri até a loja de óculos e comprei um
par de óculos sem receita, para espanto dos funcionários.
“Tem certeza de que deseja comprar óculos sem receita?” o balconista perguntou.
"Sim por favor."
“Mas você tem uma visão perfeita. Por que você iria querer um par de óculos?
“Porque eu sou estranho, ok? Posso pegar os óculos, por favor?
Isso foi muito antes de os óculos se tornarem um item de moda como são hoje.
Comecei a usá-los quando lidava com clientes em potencial. Assim como usei minha
persona no campo esportivo. Agora me transformei em Richard. (Richard é na verdade
meu primeiro nome, mas sempre fui chamado de Todd e ainda uso hoje.) Eu colocava os
óculos apenas quando precisava ser Richard e os tirava assim que o trabalho terminava.
UM PADRÃO EMERGE
Passei anos trabalhando com atletas antes de perceber que o que eu costumava dar
me uma vantagem e aumentar meu desempenho era algo que outros atletas também usavam. Eu estava
conversando com uma de minhas clientes treinadoras, uma nadadora que deseja garantir uma vaga na
equipe olímpica de natação, quando ela mencionou como se tornou uma versão diferente de si mesma
assim que mergulhou na piscina.
Houve algo no comentário dela que me fez parar e pensar: isso é interessante. Havia algo no que ela
disse que desalojou outros comentários assustadoramente semelhantes que outros atletas me disseram
ao longo dos anos.
Até este ponto, eu não tinha notado ou prestado atenção. Eu mantenho anotações detalhadas sobre todos
os meus clientes, então, depois que ela mencionou essa “versão diferente” de si mesma para mim,
vasculhei blocos de notas antigos e arquivos de computador em busca de outras declarações semelhantes.
Para minha surpresa, não encontrei apenas um ou dois atletas que disseram coisas semelhantes.
Encontrei muitos.
Eles não chamaram isso de Alter Ego, Identidade Secreta ou qualquer outro nome. Alguns chamariam
isso de “uma versão diferente de mim mesmo”, como o aspirante a nadador olímpico.
Outros disseram que fingiriam ser alguém dos quadrinhos ou do cinema, como Wolverine. Muitos atletas
mencionaram personagens de quadrinhos ou super-heróis, ou heróis do esporte, como a pessoa que
imaginavam ser.
Agora que percebi o padrão, sempre que um cliente mencionava que adotaria uma versão diferente
de si mesmo, eu perguntava que tipo de acessório ele usaria. Achei que, como usei cartões colecionáveis
e óculos, outras pessoas poderiam usar algo semelhante para ajudar essa outra versão de si mesmas a
se revelar também. Meu palpite estava certo. Muitos atletas tinham algo que usavam.
Não foi suficiente para eu perceber o padrão. Eu queria uma maneira de usar o que descobri para
ajudar outros atletas.
UM NOVO CAMINHO
Os atletas muitas vezes lutam contra sentimentos de julgamento, preocupação e crítica. Sua crítica interna
é a razão pela qual muitos jogadores não dão a última tacada para empatar o jogo de basquete, por que
rebatem com corredores em segundo e terceiro com o placar empatado ou por que erram a tacada para
assumir a liderança. Algo atrapalha.
Existe uma série de ferramentas no kit de ferramentas do “jogo interno” que podemos usar para
ajudar alguém a desempenhar suas capacidades. Algumas delas são estratégias de longo prazo:
Meditação
Melhor instrução
Relaxamento e controle respiratório
Imagens e visualização
Desenvolvimento de habilidades
Desenvolvimento de rotina
Definição de metas
Em alguns casos, mesmo a terapia
Eu os usei enquanto trabalhava com clientes. Porém, quando fui chamado numa quinta-feira
para ajudar alguém que tinha uma competição importante num sábado, precisei de mais do que
apenas estratégias de longo prazo. Eu precisava ajudar alguém
agora.
Algumas das estratégias já listadas poderiam ser usadas em um período de tempo apertado,
mas descobri que apenas uma produzia resultados consistentes, vez após vez. É por isso que tem
sido um pilar da estratégia e é por isso que sou conhecido como o “cara do Alter Ego” nos esportes
profissionais.
Agora que já completei duas décadas de carreira, compartilhei a estratégia além do mundo dos
esportes e do entretenimento. Já vi pessoas usarem o Efeito Alter Ego para garantir financiamento
para suas start-ups, tornarem-se pais melhores, lançar novos negócios on-line, escrever livros e
perseguir metas que vinham perseguindo há anos.
Falei sobre o Efeito Alter Ego ao longo do livro até agora. Agora deixe
vou mostrar como funciona e por que é tão eficaz.
Capítulo 3
O poder do efeito Alter Ego
Ian é um profissional de marketing inteligente e fundador de uma empresa multimilionária de

comércio eletrônico. Em sua vida anterior, Ian era um jogador de tênis sério. “Eu não era apenas
alguém que ganhava algumas partidas no ensino médio; na faculdade ganhei um campeonato
nacional”, ele me contou.
Competidor acirrado que desde os três anos tinha uma raquete nas mãos, Ian tinha
capacidade física para passar ao próximo nível.
Infelizmente, isso só poderia levá-lo até certo ponto. “Pergunte a qualquer pessoa que tenha
jogado tênis comigo e eles lhe dirão a mesma coisa: eu era um caso clássico de potencial
desperdiçado. Eu tinha as capacidades físicas, mas não conseguia me controlar mental ou
emocionalmente. Eu era um psicopata nas quadras, quebrando raquetes e socando paredes
depois de perder.”
O que deixou Ian louco de raiva, raiva e frustração? Quer dizer, afinal foi apenas uma partida
de tênis, certo? Exceto que, para Ian, não era apenas uma partida de tênis, e ele não estava
apenas perdendo em alguma partida de fim de semana.
“Na minha cabeça, eu não estava perdendo uma partida de tênis. Eu estava falhando como
ser humano porque ser tenista era minha identidade.”
Ok, vamos fazer uma pausa e repetir essa afirmação: eu estava falhando como ser humano
porque ser jogador de tênis era minha identidade.
Isso ressoa em você? Se você for ambicioso, provavelmente sim. A declaração profética de
Ian está no coração do Efeito Alter Ego e no modelo que quero mostrar a você. As razões pelas
quais isso ressoou em milhares de pessoas e capacitou pessoas para fazer mudanças decisivas
são:
1. Faz sentido e você já sabe como fazer isso.

2. Permite que você veja a pessoa multidimensional que você é, com os diferentes papéis que
desempenha, e seja intencional sobre quem aparece e onde. Então você não traz um Clark
Kent quando precisa de um Superman.
3. Isso explica por que pessoas talentosas e capazes apresentam desempenho inferior. Eles
não percebem, mas não estão sendo intencionais sobre o “quem” que está aparecendo em
seu Campo de Jogo e nesses Momentos de Impacto.
O que quero dizer com “quem está aparecendo”? Deixe-me explicar.
COMO VOCÊ SE TORNA VOCÊ?
Antes de começar a orientá-lo nos estágios de construção de seu próprio Alter Ego ou Identidade
Secreta, quero mostrar por que ele é tão poderoso e por que é muito fácil cair em uma versão
de si mesmo que não foi construída para ter sucesso. Nas próximas páginas, construiremos um
modelo para explicar como nos tornamos o que nos tornamos. No restante do livro, usaremos
isso para encarar a vida com mais confiança, coragem e convicção.
Para começar, você precisa entender que tem um Eu Central.

O Eu Central é onde existe a possibilidade. É neste núcleo interno profundo onde reside
uma força criativa esperando para ser ativada pelo poder da intenção. Como os seres humanos
têm essa incrível capacidade de imaginar, criar e decidir, isso lhe dá a oportunidade de mudar
algo em um instante. O Eu Central é onde residem seus desejos, aspirações e sonhos
profundos. Se você já evitou admitir para si mesmo o que realmente deseja, provavelmente é o
seu Eu Central falando com você. São esses estímulos internos que você recebe para agir e
avançar em direção a algo que o entusiasma ou “ilumina”.
É também a fonte de “motivação intrínseca”. Se você já tentou responder a uma pergunta

sobre “por que você faz algo” ou “por que você se importa”, mas não consegue encontrar as
palavras, provavelmente está sendo movido por um motivador intrínseco. Eles são os
intangíveis. Algo que você não pode tocar, segurar ou mostrar a outra pessoa. Os seres
humanos têm uma coleção de motivadores intrínsecos que, quando você os utiliza, impulsionam
um nível de ação mais significativo.
Coisas como:
Crescimento, o desejo de melhorar e melhorar constantemente

Curiosidade, vontade de descobrir coisas novas
Maestria, o desejo de aprender e se tornar excelente em alguma coisa
Aventura, o desejo de ser desafiado e explorar o mundo e a nós mesmos
Prazer, o desejo de nos sentirmos satisfeitos com nossos esforços e perdidos no
momento
Autodomínio, o desejo de se sentir autônomo e de dirigir sua própria vida
Amor, o desejo de cuidar profundamente de alguém ou algo
Esses motivadores intrínsecos são compartilhados por todos de uma forma ou de outra.
Eles estão inseridos na condição humana. E eles são extremamente importantes para
levando uma vida com sentido.

O problema surge quando começamos a confundir todas as outras camadas que influenciam
o nosso pensamento, emoções e comportamentos com quem realmente somos. Se você já tentou
desvendar o mistério de como se tornou quem você é, pode ser como se estivesse preso em uma
teia de aranha. Quanto mais você tenta, mais você se envolve e fica preso. Você não consegue
explicar por que ficou indeciso diante de uma decisão importante. Você não consegue entender
por que fica calado e fica nervoso ou com dúvidas quando está em uma sala com certas pessoas.
Você não sabe por que continua falando e falando durante uma ligação de vendas, que
dissuade um cliente em potencial de desistir da venda. Ou por que você continua sonhando em
abrir um negócio, mas isso nunca acontece.
É fundamental compreender que, em nossa essência, somos uma força de possibilidades
criativas, seja lá o que isso signifique para você. Você pode ter se perguntado como se tornou do
jeito que é, ou disse para si mesmo: “. . mas sou só eu. É assim que. eu sou.”
Talvez não.
Quem somos, especificamente a pessoa que trazemos para nossos vários Campos de Jogo
e a forma como atuamos é fortemente influenciada por fatores externos e internos.
Eu divido esses grupos de influência em quatro camadas que cercam nosso Eu Central.
(Se desejar um mapa completo do modelo de campo de jogo, acesse AlterEgoEffect.com/
resources.)
CAMADA 1: SEUS MOTIVOS PRINCIPAIS (O QUE MOTIVA VOCÊ EM UM

ESCALA MAIOR DO QUE VOCÊ)
É aqui que você encontrará aquilo com que se preocupa profundamente, se relaciona profundamente e
identifico-me profundamente. Isso lhe dá um senso de propósito e muitas vezes pode ser algo
que as pessoas acham que os define. Seu propósito mais profundo pode estar relacionado à
família, comunidade, nação, religião, raça, gênero, grupo identificável, ideia ou causa.
No entanto, como você verá, esses drivers principais e qualquer uma das camadas também
podem afetá-lo negativamente.
CAMADA 2: A CAMADA DE CRENÇA (COMO VOCÊ SE DEFINE E

O MUNDO AO SEU REDOR)
É aqui que você encontrará suas atitudes, crenças, valores, percepções, experiências e
expectativas em relação à forma como você se vê e como percebe o mundo ao seu redor.
[Figura 3.2]
CAMADA 3: A CAMADA DE AÇÃO (COMO VOCÊ SE APARECE)

Isso representa as habilidades, competências e conhecimentos que desenvolvemos ao
longo do tempo. São também os comportamentos, ações e reações que temos no Campo de
Jogo e durante nossos Momentos de Impacto. [Figura 3.3]
CAMADA 4: O CAMPO DE JOGO (O QUE ESTÁ ACONTECENDO)

Esta é a área do contexto. Nesta camada, somos influenciados pelo nosso ambiente
físico real; as circunstâncias; as restrições; as pessoas, lugares e coisas com as quais
interagimos; e suas expectativas. [Figura 3.4]
Todas essas camadas influenciam e moldam a forma como você pensa, sente e se
vê em relação às diferentes áreas da sua vida ou ao que chamamos de Campos de
Jogo. Cada uma dessas camadas é construída ao longo do tempo. Muitas vezes, não
temos consciência de algum comportamento e é porque as influências estão fora da
nossa consciência. Veremos essas camadas mais profundamente e como usá-las para
mudar nossos resultados com a ajuda de um Alter Ego.
Você pode se ver como alguém gentil e legal. (Essas são grandes qualidades.) No
entanto, no campo de jogo do trabalho, as pessoas podem tirar vantagem dessa
gentileza e acumular mais trabalho para você do que o justo, ou usá-lo para negociar
termos injustos. Em vez disso, estou pedindo que você seja mais intencional sobre quem
precisa aparecer nesse campo. Não se trata de desonrar quem você é. Trata-se de
realmente observar as características que o ajudarão a ter sucesso e dar vida a essa
parte de você com a ajuda de um Alter Ego.
DO CORO DA IGREJA A ESTÁDIOS ESGOTADOS
Os domingos eram um dia que as pessoas ansiavam no bairro Black Bottom, no East
Side de Detroit. Eles acordavam, vestiam suas melhores roupas de domingo e iam até
a Igreja Metodista Unida de St. John para “ouvir um anjo cantar”. O coral sempre esteve
repleto de grandes cantores, mas houve um que se destacou.
Jada veio de uma família religiosa que adorava música gospel. A casa deles estava
cheia de música, e ela e a irmã cantavam qualquer música que você pedisse para
cantarem. As pessoas no leste de Detroit adoraram quando ela compartilhou seu
presente com eles no domingo. Seu pai reconheceu sua voz única e começou a levar
Jada e sua melhor amiga, Alicia, para competições de talentos pela região de Detroit.
Depois de um tempo, o grupo de duas se tornou um grupo de seis, e elas formaram um
grupo feminino que começou a fazer rap e dançar até vencer as competições.
Com o passar dos anos, esta jovem cantora gospel de uma família religiosa começou
a ganhar mais atenção nacional, mas surgiu um problema. Jada achou difícil executar
letras e movimentos de dança mais “sugestivos” no palco. Mas ela adorou a expressão
criativa e a liberdade que sentiu lá em cima. Suas ambições estavam criando um conflito
interno.
A solução dela? Ela se voltou para um Alter Ego, “Hailey Storm”. Ao contrário de
Jada, seu “eu verdadeiro”, Hailey abraçou o provocador. Hailey Storm não tinha medo
de tremer, dançar e brilhar no palco na frente de uma multidão que chegava aos
milhares. A jovem cantora gospel que cresceu deslumbrando os paroquianos da igreja
tornou-se uma estrela internacional.
Exceto que ela não era realmente de Detroit, o nome dela não é Jada e seu Alter
Ego não era Hailey Storm. Se você ainda não adivinhou, essa superestrela é Beyoncé
Knowles, de Houston, Texas, e seu Alter Ego que ajudou a trazê-la à fama foi Sasha
Fierce. No entanto, a Igreja Metodista Unida de St. John era a igreja onde ela impressionava
as pessoas todos os domingos.
Em várias entrevistas, Beyoncé mencionou como e por que ela usou seu
Alter ego:
1 “Quando vejo um vídeo meu no palco ou na TV, penso: 'Quem é aquela garota?'”
“Eu criei um alter ego: coisas que faço quando atuo nunca faria normalmente. eu revelo
2 coisas sobre mim que eu não faria em uma entrevista.”
“Tenho experiências fora do corpo [no palco]. Se eu corto a perna, se caio nem sinto. Estou tão
3
destemido, não tenho consciência do meu rosto ou do meu corpo.”
“Tenho outra pessoa que assume quando chega a hora de eu trabalhar e quando estou no palco, isso
4 alter ego que criei que me protege e quem eu realmente sou.”
Então, notoriamente, depois de seu álbum de 2008, I Am . . . Sasha Fierce, ela aposentou
seu Alter Ego. Ela não precisava mais dela. Qualquer transformação ou experimentação
que Beyoncé precisava da ajuda de “Sasha” como artista estava completa.
Pode ser difícil olhar para a sua vida e considerar-se um “artista”. Você pode não estar
“atuando” no contexto de Beyoncé, Ellen DeGeneres ou David Bowie, com milhares de
pessoas esperando um “show”, mas se você pensar em “show” simplesmente como uma
realização de expectativas, você verá os paralelos muito rapidamente. Temos expectativas
a cumprir, “um show”. Temos que cumprir nossas responsabilidades, “um show”. Muitos
de nós temos ambições enterradas dentro de nós que são difíceis e desafiadoras e exigem
algo que não temos certeza se podemos cumprir, então por que não usar um Alter Ego?
Você tem palcos nos quais já está atuando e palcos nos quais gostaria de atuar, e
minha pergunta é: você gostaria de aparecer lá como a versão heróica de si mesmo?
Passei mais de quinze mil horas trabalhando individualmente com artistas de elite,
como atletas olímpicos e CEOs, até crianças de dez anos.
O Efeito Alter Ego é e tem sido minha arma preferida ao tentar ajudar pessoas boas a
fazer coisas difíceis. É também uma maneira muito natural de os humanos lidarem com as
adversidades com mais calma, tranquilidade e confiança, e pesquisadores da Universidade
de Minnesota mostraram sua eficácia.
ATIVANDO SEU EU HERÓICO

Se você já começou a brincar com esse conceito na cabeça, talvez tenha começado a pensar:
Hmm, seria legal aparecer com uma identidade secreta.
Se algo não der certo, não preciso ser tão duro comigo mesmo e minha identidade secreta
pode levar a culpa. Posso deixar essa identidade em campo, como Beyoncé, e salvar meu
“Eu” das preocupações e julgamentos com os quais normalmente me chuto. (Estou tomando
algumas liberdades com sua conversa interna, mas vamos em frente, legal?)
Bem, a ideia de usar Alter Egos para criar alguma distância entre como você se vê
atualmente e como gostaria de atuar não é apenas inteligente, é apoiada por pesquisas. Muitos
dos meus clientes falam inicialmente sobre como seus Alter Egos os protegeram, apenas para
depois perceberem que seu Alter Ego era na verdade quem eles sempre foram e quem sempre
quiseram ser.
Esta ideia de espaço e distância entre as nossas identidades é algo que os investigadores
estão a começar a validar. Um estudo recente da Universidade de Minnesota com crianças de
quatro e seis anos descobriu que, para ensinar perseverança às crianças, os pais deveriam
ensiná-las a fingir ser como o Batman ou outro personagem favorito 5 , exatamente o que meus
problemas psicológicos. distância, falo, e o que clientes gostam de Ian - porque isso cria
observei acontece quando as pessoas criam Alter Egos.
O estudo dividiu as crianças em três grupos. Os pesquisadores colocaram um brinquedo
em uma caixa de vidro trancada e deram às crianças um molho de chaves. A pegada?
Nenhuma chave funcionou. Os pesquisadores queriam ver como melhorar as habilidades de
funcionamento executivo das crianças e estavam interessados em ver por quanto tempo elas
tentariam desbloquear a caixa e o que tentariam. Para ajudar as crianças, os pesquisadores
deram-lhes o que chamaram de estratégias. Uma estratégia era fingir ser o Batman. As
6
crianças poderiam até usar capa! Dora, a Aventureira, também foi uma escolha.
Os pesquisadores descobriram que as crianças que trabalharam por mais tempo foram
aquelas que se passaram por Batman ou Dora, seguidas pelas crianças que apenas fingiram
e, por fim, pelas crianças que permaneceram na perspectiva de primeira pessoa. 7 As crianças
que se faziam passar por Batman ou Dora eram pensadores mais flexíveis, tentavam mais
teclas e eram mais calmos. Uma criança de quatro anos chegou a dizer: “Batman nunca fica
frustrado”. 8
O estudo mostra-nos o poder da identidade – o poder da forma como nos vemos – e o que
acontece quando, por um momento, podemos evocar um eu diferente.
Superman criou Clark Kent para que a sociedade o aceitasse, para que ele pudesse andar
despercebido e nunca se considerar acima de todos os outros. Criei “Richard” para poder me
afastar das minhas inseguranças, lançar meu negócio e atender melhor as pessoas que eu
queria. Beyoncé criou “Sasha Fierce”
para explorar seu lado criativo e experimentar sua forma de arte.

Espero que isso comece a esclarecer por que um Alter Ego se torna um agente de
mudança tão eficaz. Quando você se tornar mais intencional sobre quais características
aparecerão em um campo de jogo importante para você, você ativará uma energia criativa
que impulsionará um novo nível de desempenho.
Se Ian tivesse reconhecido que apenas um campo de jogo não o define como pessoa,
ele poderia ter evitado as explosões emocionais, a frustração e as granadas mentais que
explodiam em sua cabeça.
O MUNDO ORDINÁRIO E EXTRAORDINÁRIO
Vou reforçar esse ponto ao longo do livro porque não quero que você sinta um gosto doce e
açucarado na boca por causa das palavras da página. Você não é um ser humano terrível se
alguma área da sua vida for “normal”. Você não vai largar este livro e se tornar Batman, Viúva
Negra ou Pantera Negra em TODOS.
SOLTEIRO. ÁREA. DE. SEU. VIDA.
Francamente, eu daria uma surra se esse fosse o livro que escrevi.
Em vez disso, trate essa ideia como uma bússola, orientando você para um estágio.
Encontre um Campo de Jogo e vamos criar algo extraordinário nele. Isso tornará esse
processo muito mais simples, mais acessível e muito mais fácil de implementar.
Nesta seção, quero simplesmente apresentar a você o cenário do que está acontecendo
no que é chamado de “Mundo Comum” e “Mundo Extraordinário” dentro do Modelo do Campo
de Jogo e prepará-lo para a jornada que tem pela frente. [Figura 3.5]
Os termos ordinário e extraordinário são, em essência, metáforas que usamos para

orientá-lo sobre a experiência comum que você terá quando mudar sua mentalidade.
Além disso, os efeitos a curto e longo prazo da sua “orientação” afectarão o seu nível de
confiança para enfrentar os desafios futuros. Também há pesquisas para apoiar os efeitos
positivos dessa mudança de mentalidade.
Os pesquisadores descobriram que a “ativação autossupressiva” e a “ativação
autoexpansiva” são chaves para abrir o cofre para mais confiança e 9 10 Na pesquisa e no
trabalho que realizamos, nos referimos a isso como a coragem Ow.
Mindset e a mentalidade Uau. Suprimir a mentalidade Ow significa que suas intenções e
ações são motivadas por emoções negativas; você está tentando evitar que coisas ruins
aconteçam. Quer sejam pensamentos, sentimentos ou experiências, você está “suprimindo”
para evitar a dor percebida, a mentalidade Ow.
Se você abordar qualquer atividade para evitar um desafio, é uma forma de supressão.
Quando você define a orientação, como uma bússola, para a motivação negativa e faz algo
para evitar alguma dor, ou evita algo completamente, fica mais difícil se ver como a pessoa
que pode resolver seus próprios problemas. Esse ciclo supressivo de evitar quem você é e
quem deseja ser cria um Eu Aprisionado.
A “ativação autoexpansiva”, por outro lado, e o que chamamos de “Uau Mindset”, é

quando suas intenções são motivadas por uma mentalidade positiva ou de crescimento.
Você está tentando ativar ou ganhar algo mais na vida, seja
pensamentos, emoções ou experiências positivas. Definir a orientação para a emoção positiva e estar
motivado para criar algo positivo na sua vida, a longo prazo, habitualmente e como rotina, aumenta a sua
autoeficácia. Aumenta sua confiança, coragem e senso de controle sobre sua capacidade de enfrentar os
desafios da vida; isso cria um Eu Heroico.
Ter clareza sobre suas intenções, identificar os benefícios que você obtém de uma atividade e
determinar o que deseja alcançar em um Campo de Jogo é o que ajudará a desbloquear seu Eu Heroico.
É mais fácil falar do que fazer, certo?

É por isso que usamos Alter Egos e Identidades Secretas; eles nos ajudam a suspender qualquer
descrença e a alavancar o poder de nos alinharmos com os pontos fortes, capacidades e superpoderes
de alguém ou de alguma coisa.
Então, para ajudá-lo a ver como isso funciona no Efeito Alter Ego, criamos dois mundos. Vivemos
em um mundo de opostos, acima/abaixo, quente/frio, fora/dentro, claro/escuro, e assim por diante. A
separação existe para delinear os mundos em que podemos escolher viver, o Mundo Comum e o Mundo
Extraordinário. Cada um deles cria duas experiências totalmente diferentes. Nenhum deles é isento de
desafios, mas ambos criam uma visão útil do que acontece quando escolhemos “suprimir” ou “expandir”
o nosso Eu Central.
Expandiremos isso mais detalhadamente nos próximos capítulos, à medida que construímos seu
Alter Ego, mas você pode ver que a separação desses dois mundos criou outra zona no centro do Eu
Central.
No Mundo Comum você pode encontrar um Eu Aprisionado, e no Mundo Extraordinário você pode
encontrar um Eu Heroico. Ambos representam a experiência típica que alguém sente, dependendo de
como está abordando e vivenciando um Campo de Jogo.
É por isso que chamamos isso de Efeito Alter Ego. Ele cria um resultado ou resultado completamente
novo.
Se você se imaginar no centro do Modelo do Campo de Jogo e se virar para encarar o Mundo
Comum, os pensamentos, emoções e experiências comuns que você tem à medida que se move através
de cada uma dessas camadas “suprimem” seu Eu Central e você acaba sentindo-se preso.
Como?
Como acontece com qualquer boa história, se existe um herói, também existe um Inimigo à espreita
nas sombras. E porque a sua orientação foi definida como “negativa ou dolorosa”, o Inimigo se alimenta
dela e enche você de dúvidas, preocupações, auto-julgamento, evitação e medo. Tudo isso pode fazer
com que você não apareça em um campo de jogo específico como é capaz e, em alguns casos, nem
apareça. Basicamente, você evita completamente o campo ou evita deixar todas as suas habilidades
brilharem. O
A razão é que você foi atingido pelas poderosas Forças Ocultas que o Inimigo utiliza para mantê-lo
preso.
O Inimigo usa todas as camadas para desafiá-lo. Ele diz coisas como:
A camada de drivers principais:

“Você não foi feito para isso; afinal, ninguém da sua família fez isso antes.”
A camada de crenças:
“Você não acredita em si mesmo, porque se apenas olhar para o seu passado, você desistiu
de muitas coisas.”
A camada de ação:
“Você não tem as habilidades ou o conhecimento, então provavelmente deveria apenas
esperar até fazer mais pesquisas, trabalhar mais nisso e, finalmente, aperfeiçoá-lo.”
A camada do campo de jogo:

“Você não quer fazer papel de bobo. Tem certeza de que deseja correr um risco tão grande?
Eu odiaria que todos vissem o que acontece se você falhar!”
A experiência comum no Mundo Comum é a sensação de que não é você quem comanda o show.
É esse sentimento de que o “verdadeiro você” está preso por alguma história, crença ou circunstância
negativa que você não consegue encontrar uma maneira de superar. Mas o Inimigo é um pequeno
astuto e está sempre esperando sempre que sente um pouco de medo, motivação negativa e falta de
intenção clara sobre quem vai aparecer no Campo de Jogo.
O Mundo Comum pode ser resumido em duas palavras: destrutivo e sem inspiração. É destrutivo
para o nosso Eu Central e não inspira nossos resultados.
Portanto, é importante perceber que esse Eu Aprisionado, que a maioria das pessoas sente ser quem
elas são, não é você. O Eu Central tem recursos disponíveis para ativar um lado diferente de você, o
Eu Heróico, com a ajuda de um Alter Ego.
Então, tudo no Mundo Extraordinário é só luz do sol e arco-íris?
Se você voltar ao centro do Modelo do Campo de Jogo e se virar para encarar o Mundo
Extraordinário, os pensamentos, emoções e experiências comuns que você tem à medida que se move
através de cada uma dessas camadas “expandem” seu Eu Central e você termina sentindo-se heróico.
Como?
No Mundo Extraordinário, a sua “orientação” foi definida como “positiva”.
O Inimigo tem mais dificuldade em detê-lo com suas flechas de dúvida, tentação, raiva, ego e medo
porque você constrói um Alter Ego usando todas as camadas para
traga um poderoso conjunto de características ou superpoderes para um campo de jogo específico.

Você ativa essa força criativa do seu Eu Central para aparecer como deseja. E você diz coisas como:
A camada de drivers principais:

“Estou fazendo isso pela minha família.” “Estou fazendo isso por uma causa maior.”
“Estou fazendo isso para mostrar aos outros da minha tribo o que pode ser feito.” “Estou
fazendo isso para homenagear as pessoas que vieram antes de mim.”
A camada de crenças:
“Sou uma força poderosa para a mudança.” “Adoro o desafio.” “Mal posso esperar para ver o
que acontece.”
A camada de ação:
“Posso não saber tudo, mas darei o meu melhor.” “Tenho esse poder incrível de me
concentrar no que é importante.” “Sou extremamente calmo em situações de alta pressão.”
A camada do campo de jogo:

“O fracasso é um obstáculo que transformo em um trampolim.” “Tenho tantos aliados
esperando para me ajudar.”
O Mundo Extraordinário é extraordinário porque enfrentamos a vida de frente, desafiamo-la e não

permitimos que as distrações nos atrapalhem. Também permite que você suspenda a descrença sobre
suas capacidades, porque você está levando um Alter Ego para o campo de jogo. E este Alter Ego,
assim como o de Beyoncé, Sasha Fierce, protege o seu Eu Central das ferramentas que o Inimigo usa
para detê-lo. Além disso, há pesquisas para comprovar o poder de trazer intencionalmente superpoderes
predefinidos para o seu mundo.
Martin Seligman e Christopher Petersen são dois dos mais citados

pesquisadores da felicidade e do bem-estar. 11 Ao longo de uma década, estudaram quase
cem culturas em todo o mundo. A equipe testou 150.000 pessoas para determinar como funcionavam
as pessoas que enfrentavam as adversidades e os desafios da vida. Eles descobriram que as pessoas
que identificaram as suas características essenciais ou Superpoderes e se concentraram deliberada e
intencionalmente na Ativação desses Superpoderes eram mais resilientes e realizadas.
Estaremos investigando a descoberta dos superpoderes que seu Alter Ego ativará ao longo do livro.
O JOGO DA IMAGINAÇÃO
Você e eu temos essa habilidade incrivelmente poderosa de criar mundos na mente com nossa
imaginação. Infelizmente, a maioria das pessoas usa a imaginação para representar cenários que
parecem histórias de terror. Isso faz com que eles se retraiam e se afastem de seus objetivos. Mas se
eu lhes pedisse para se imaginarem no mesmo cenário que a Mulher Maravilha, a Madre Teresa ou a
Princesa Leia, eles poderiam imaginar um resultado muito diferente. (Para os rapazes, vocês podem se
imaginar como Superman, Nelson Mandela ou Yoda. Mas se quiserem ser a Mulher Maravilha, não vou
julgar.)
Vamos jogar um jogo rápido de imaginação.

Cenário:
Você tem que fazer um discurso para milhares de colegas em um enorme auditório.
Como você atuaria?
Você ficaria nervoso? Como seria sua linguagem corporal? Como
você soaria para os outros?
Agora imagine-se subindo no palco como Mulher Maravilha ou Superman. Como
você agiria, olharia e soaria agora?
E como Madre Teresa ou Nelson Mandela?
Ou Princesa Leia ou Yoda?
Agora, aqui está um dos pontos mais importantes do livro, então preste muita atenção.
Da perspectiva de um observador, quem é o “verdadeiro você”?

Tenha cuidado ao responder, porque esse é o paradoxo que tem confundido a maioria das pessoas
em suas vidas. É também o número de pessoas no mundo da autoajuda amadora que desencaminharam
as pessoas durante décadas.
Para ajudá-lo com sua resposta, pense desta forma: somos
julgados em nossas vidas pelo que fazemos, não pelo que pensamos ou pretendemos fazer.
Se eu pensar em ligar para minha mãe e dizer exatamente por que a amo, e realmente pegar o
telefone, ligar e contar a ela, isso criará um mundo totalmente diferente. Um é Ordinário, o outro
Extraordinário.
Se você aparece para um discurso incrivelmente nervoso, mas todos na plateia consideram você
confiante, articulado e engraçado, realmente importa para eles se você apareceu como um “Alter Ego”
para proporcionar a eles essa experiência e a si mesmo? a recompensa?
Não.
No final das contas, me preocupo com o desempenho das pessoas.
Quando comecei meu negócio, queria ser um profissional confiante, decidido e articulado, que
pudesse ajudar os atletas a obter melhores resultados em seus campos de jogo, melhorando sua
resistência mental. O problema? Essa pessoa não era
aparecer. Fiquei preso por uma das Forças Ocultas que o Inimigo gosta de usar para extinguir a
ação: preocupar-me com o que as outras pessoas pensariam de mim.
As pessoas não iriam me respeitar ou me ouvir porque eu parecia muito jovem.
Essas dúvidas, preocupações e medos que agitavam minha cabeça atrapalharam.
Mas quando coloquei um par de óculos, meu Alter Ego deu um passo à frente, ativando as
características, habilidades e crenças específicas que eu queria para poder atuar. Eles estavam lá o
tempo todo, e “Richard” interveio para fazê-los acontecer.
Isso não está sendo falso. Fingir que sabe sobre física de partículas quando não sabe é falso.
Usar um Alter Ego para entreter um grupo de estudantes de física quando você era um chato
professor de física até agora é apenas trazer as ferramentas certas para o trabalho.
Uma das minhas partes favoritas sobre o feedback que recebo de clientes e pessoas é a
sensação de espanto que as pessoas têm em relação à profundidade e amplitude de suas
habilidades. Este é o caso clássico de “é difícil ler o rótulo quando você está dentro da garrafa”.
Michael Shurtleff, diretor de elenco da Broadway e de Hollywood nas décadas de 1960 e 1970,
disse que atuar, ao contrário do que muitas pessoas acreditavam, é explorar o que já existe dentro
de alguém. “A maioria das pessoas começa a atuar para sair de si mesmas, para fugir de sua rotina
cotidiana e se tornar outra pessoa glamorosa, romântica, incomum, diferente. E o que é atuar?
Usando você mesmo. Trabalhando a partir do que está dentro de você. Não sendo outra pessoa,
mas sendo você em diferentes situações e contextos. Não fugindo de você, mas usando-se nu e
exposto lá no palco ou na tela prateada.
12
Daniel Craig não é James Bond. Mas James Bond está em algum lugar dentro de Daniel Craig.
A maioria dos meus clientes diz que o Alter Ego se parece mais com o seu eu mais verdadeiro
- deixarei que você julgue isso por si mesmo mais tarde. Meu bom amigo Ian diz: “O Alter Ego é o
seu eu mais profundo, a versão mais verdadeira de você”.
Esta também foi a experiência de Joanne. Joanne, que se formou em terapia cognitivo-
comportamental e análise transacional, começou sua carreira trabalhando para corretores de iates
antes de trabalhar em vendas e marketing no lado tecnológico da British Airways em Londres.
Autodenominada introvertida por natureza, ela tinha um lado que aparecia no escritório e que ela
nunca entendeu direito.
“Tive experiências no início da minha carreira, como ser bloqueado para uma promoção depois
de fechar um grande negócio global e depois de administrar contas no valor de milhões de dólares,
que me fizeram perceber que precisava assumir o controle da minha carreira. Eu tive que ir lá e
conseguir minha carreira sozinho. Eu não deixaria isso no destino de mais ninguém.”
Joanne sabia que precisava ter uma aparência diferente em seu trabalho para ter sucesso.
Trabalhando num mundo predominantemente dominado pelos homens, Joanne começou a
transformar-se numa mulher forte, ousada e decidida nas reuniões com os seus pares e chefe.
Quando Joanne me ouviu falar pela primeira vez sobre o Alter Ego, foi como se tudo tivesse
clicado para ela. “Quando ouvi você falar sobre isso pensei: Essa é a Giovanna! Sou parte italiana
e, quando entro em determinados ambientes de trabalho, mudo de ser a garota quieta que fica
em segundo plano para outra pessoa que não tem problemas. Enquanto normalmente me
preocupo com o que alguém pensa de mim, Giovanna não pensa nada disso.
“O tempo todo, Giovanna me protegeu e me protegeu, e me ajudou a chegar a lugares que

sempre sonhei.”
Quando falamos sobre o conceito de proteção, ela explicou que quando estava em um
ambiente tóxico, onde as pessoas “faziam e diziam coisas desagradáveis”, ter seu Alter Ego a
ajudou a perceber que “eram outras pessoas e seus problemas, não eu. Eu poderia me afastar
das circunstâncias e das pessoas. Você se afastaria de algo que alguém disse ou fez na sala de
reuniões, pensando: Isso é terrível, mas Giovanna aguentaria. Assim como Giovanna, eu me
defendi. Como Giovanna, posso parecer feroz, poderosa e assustadora quando preciso.”
O Alter Ego de Joanne a estava ajudando a permanecer enraizada em seu verdadeiro sentido de essência
Eu mesmo, sem sucumbir aos sussurros venenosos do Inimigo.
“Eu costumava me preocupar em ser muito duro com alguém, mas não estaria onde estou
se não permitisse que meu Alter Ego assumisse o controle e fosse feroz. Não há lugar nos
negócios se você não for capaz de se defender e ser feroz quando necessário. Usar seu Alter
Ego de Giovanna ajudou Joanne a se mostrar a melhor versão de si mesma para atingir seus
objetivos de trabalho.
“Nos últimos dois anos, percebi que o Alter Ego é na verdade quem eu
sou e, em última análise, quem eu adoraria continuar sendo.”
Assim como Ian, Beyoncé e Joanne, seu Alter Ego trata realmente de definir como você
deseja aparecer, definir os superpoderes e pegar emprestadas as características de uma pessoa,
personagem, super-herói, animal ou qualquer outra coisa existente para ajudar a ativar seu Eu
Heroico.
Você define quem aparece no campo de jogo. As camadas que compõem a sua experiência
de vida são fluidas e, à medida que eu o oriento na construção do seu Alter Ego, você criará o
resultado. Qual acabará sendo a versão mais real e verdadeira do seu Eu Central?
Ao longo dos anos, os psicólogos também notaram os benefícios do uso do conceito Alter
Ego. O psicólogo Oliver James narra como o falecido artista David Bowie criou uma série de Alter
Egos, incluindo Ziggy Stardust, para alcançar sua ambição de estrelato no rock e superar uma
situação abusiva e prejudicial.
infância. James ainda afirma que Bowie alcançou o sucesso e se tornou um homem
emocionalmente saudável porque criou essas personas. “A chave foi o uso terapêutico
que ele fez das personas para desenvolver eus autênticos.” 13 (Até David Bowie era na
verdade uma persona, já que o famoso artista nasceu David Jones.)
A ideia de personalidades diferentes não se limitou apenas a alguns seletos ou

apenas a artistas de elite como Bowie. Como explica James: “Trabalhando como
terapeuta, não conheci um único cliente que não tivesse vários ou numerosos eus
diferentes ” .James até defende que todos nós também podemos usar personas diferentes
para atingir nossos objetivos, assim como David Jones usou David Bowie e Ziggy Stardust
para alcançar os seus, “compreender melhor as diferentes partes de você mesmo,
identificando-as e suas origens, e então sendo muito mais autoconsciente
sobre qual pessoa você escolhe ser em diferentes ambientes. 15
Isso é tudo que estamos fazendo com o Alter Ego – estamos escolhendo consciente
e intencionalmente trazer a melhor versão de nosso “eu” para os diferentes papéis que
desempenhamos na vida.
VOCÊ JÁ PODE ESTAR FAZENDO ISSO
Treinei, ensinei e apresentei o Efeito Alter Ego por quase duas décadas. Depois de
explicar o conceito às pessoas, quase todo mundo me diz que usou um Alter Ego ou
aspectos de um sem perceber.
Foi o que aconteceu com Kisma, fundador de uma empresa de coaching e
treinamento. Quando ela aprendeu sobre o Efeito Alter Ego, percebeu que havia usado
uma variação dele em sua vida anterior como musicista profissional.
“Tocando em orquestras profissionais, há um certo nível de nervosismo que eu sinto
antes dos solos. Toquei flauta e fiz vários concertos e tive que adotar uma mentalidade
diferente. Enquanto atravessava o palco, preparando-me para o concerto, pensava: quem
quero canalizar? Com quem eu quero ser? Às vezes era Yo-Yo Ma, outras vezes era
Emmanuel Pahud. Quem quer que eu escolhesse, foi como uma visita instantânea, pois
disse a mim mesmo que iria me afastar deles.”
Sem saber, Kisma estava aproveitando alguns elementos do Efeito Alter Ego para
aparecer em seu Campo de Jogo e aparecer durante seus Momentos de Impacto – seus
solos. Mas ela não percebeu que poderia usá-lo em outros aspectos de sua vida,
especialmente nos negócios, até nos conhecermos.
Muitas pessoas são como Kisma – talvez até você. Eles intuitivamente exploraram
sua imaginação e criaram um Alter Ego. Eles simplesmente não o usaram ao máximo
em toda a sua extensão e intencionalmente, mas reconhecem a sua forma. É familiar para eles.
Eles simplesmente não tinham um nome para isso ou um processo.
Agora é hora de escolher sua aventura, pois assim como existem muitas maneiras de chegar ao centro da
cidade, o Efeito Alter Ego tem muitas portas pelas quais você pode entrar e passar. . .
Capítulo 4
Seu mundo comum
“Não há outra maneira de descrever isso, a não ser que me senti preso. Todas as manhãs eu tinha a intenção
de sentar à mesa da cozinha para escrever, mas era como se a cadeira e minha bunda fossem ímãs que se
repeliam. A resistência foi incrível e me senti preso nesse purgatório de querer criar algo, mas não ter o poder
de superar a resistência.”
Sentei-me no assento do avião ouvindo um autor conhecido contar como foi lutar para perseguir o sonho
de sua vida. O engraçado de estar no meu ramo de trabalho é que isso abre as pessoas para compartilharem
seus desafios na vida. Sempre gera ótimas conversas, principalmente com pessoas que encontraram uma
maneira de superar esses desafios.
Ele continuou me contando que mesmo quando se sentava para escrever, ele olhava para o cursor piscando
na tela do computador e, a cada piscar do cursor, imaginava que ele estava dizendo: “Você não pode fazer isso.
Você não pode fazer isso. Você não pode fazer isso.
“Isso me assombrava todas as vezes.”
Ele também tinha um pequeno globo em uma prateleira próxima, para o qual olhava fixamente.
Ele disse: “Eu ficaria olhando para aquela coisa por uma eternidade e me perderia nessa espiral interminável de
conversa interna de que não fui 'feito para escrever' ou quaisquer palavras que eu digitasse seriam uma porcaria
de qualquer maneira. Foi esmagador para minha alma.”
Antes de terminar a conversa de dez mil metros de altura com o talentoso autor, eis o que eu sabia: ele não
era um floco de neve especial. Sua experiência não foi particularmente única.
Conversei com entusiastas de automóveis que queriam reconstruir e restaurar um carro do zero, passaram
anos colecionando revistas e encomendando caixas de peças, e até planejaram um sábado para iniciar seu
projeto apenas para entrar na garagem, sentar em um banquinho e observe essas caixas acumularem poeira.
Já ouvi histórias de representantes de vendas que começaram a dirigir seus carros em estacionamentos
vagos, reclinando os assentos para se esconderem e ficando ali sentados por horas porque tinham medo de
bater nas portas para vender seus produtos.
Um homem até disse: “Quando coloquei o dedo no botão de reclinação elétrica do assento e o apertei para
trás, foi como se estivesse afundando na areia movediça do medo.
E esse peso pesado começaria a se acumular em meu peito e ficaria cada vez mais pesado quanto
mais eu me reclinasse. Foi terrível."
Já ouvi atletas me contarem sobre os jogos que jogariam e nunca tentariam um
arremessado porque “isso era para [inserir o nome de um jogador melhor] fazer, não eu”.
Eu poderia continuar contando histórias de artistas, cantores, atores, cientistas, estudantes,
profissionais corporativos, comerciantes, mães e empreendedores, sobre como alguma força os
impedia de avançar em direção aos seus objetivos ou sonhos.
Isto é o que é conhecido como Mundo Comum.
É um mundo onde parece que o “verdadeiro você” está preso. O você que tem aspirações,
sonhos e objetivos que não estão sendo concretizados. Eles não estão entrando no campo de jogo
para que você possa ver o quão bom você é ou o que pode fazer. É frustrante, estressante e
normalmente cria uma pilha de autojulgamento.
É também um lugar muito fácil para ficar preso, porque não é uma situação de vida ou morte
para a maioria das pessoas. Quero dizer, não é como se houvesse um tigre dente-de-sabre te
perseguindo e indo te devorar. A menos que você tome uma atitude, certo? É um mundo interno
que você conhece, cheio de aspirações, esperanças, sonhos, objetivos e visões de uma versão
melhor, diferente ou mais evoluída de quem você é hoje.
Não é como se você fosse um personagem na tela de um cinema e todo o público
sabe que essas lutas existem.
É um lugar fácil para ficar preso. Há uma justificativa interna de
“Ninguém jamais saberá se eu não fizer isso.”
Mas você sempre saberá.
SEU MUNDO COMUM
A esta altura, você já deve estar pensando sobre qual será o seu Alter Ego, ou o seu Superpoder,
ou talvez apenas qual problema você precisa resolver. Não há uma maneira única de começar.
Escolha o que é melhor para você. Comece onde você se sentir confortável.
Se você ficar preso em algum lugar, pule para a próxima etapa. É simples assim.
Para o livro, defini os capítulos para começar mergulhando primeiro no Mundo Comum. Então
eu o ajudarei a ver as Forças Comuns e Ocultas que o Inimigo gosta de usar para suprimir e mantê-
lo preso. Vou ajudá-lo a revelar o que o influenciou no passado e que parte de você tem aparecido
no seu Campo de Jogo e durante o seu Momento de Impacto.
À medida que avança neste capítulo, você decidirá em qual campo de jogo se concentrará,
para poder entrar no laboratório e criar seu primeiro Alter Ego. Vamos examinar essa ideia de
Campo de Jogo e descobrir o que há de “comum” nele. Ou possivelmente revele aqueles momentos
de impacto em sua área quando você se sentir desanimado,
frustrado e desapontado porque você não está aparecendo como deseja ou pode e talvez fique preso por
alguma das Forças Ocultas.
Agora, não vamos deitar você no sofá de um psicólogo e desvendar anos e anos de traumas, porque,
francamente, não é necessário. O poder do Efeito Alter Ego está enraizado em sua simplicidade e na rapidez
com que você pode aplicá-lo para obter resultados.
Quando começo a trabalhar com meus clientes ou pessoas que conheço e pergunto quais problemas/
desafios/frustrações eles estão enfrentando, eles me dizem coisas como:
ESPORTES
“Não estou arremessando o suficiente durante o jogo.”

“Meu treinador é mais duro comigo do que meus companheiros de equipe.”
“Estou em uma crise e não sei como sair dela.”
“Tenho um grande teste chegando e preciso dar o meu melhor.”
“Estou pensando demais nas coisas em campo.”
NEGÓCIOS
“Estou lançando um novo negócio, mas estou lutando para conseguir novos clientes.”
“Não consigo encontrar investidores para minha start-up.”
“Não tenho certeza do que devo fazer a seguir para expandir a empresa.”
“Minha equipe está me matando.”
“Estou farto de que meu negócio não esteja crescendo e estou esgotado.”
CARREIRA
“É extremamente doloroso não conseguir terminar meu manuscrito.”

“Sou uma pessoa legal e gosto de ser uma pessoa legal, mas nos negócios as pessoas estão pisando em
mim.”
“Estou cansado de trabalhar tantas horas e não ser reconhecido pelo meu trabalho
trabalhar."
“Toda a minha indústria está mudando e a incerteza está me estressando.”

“Eu odeio andar no tapete vermelho e fazer tours pela mídia. Tudo que eu quero fazer é
agir."
Eu poderia continuar indefinidamente nas áreas de finanças, saúde e preparo físico, família,
relacionamentos, tempo pessoal e bem-estar, mas tenho certeza de que você entendeu.
A vida é um desafio.
Pergunte a si
mesmo: o que há em uma área específica da sua vida que o está frustrando? O que o torna “comum”?
O que você não gosta nisso?

O que não está funcionando nisso?
O que você acha que é capaz de fazer e não é?
Você se conhece melhor do que ninguém. E sua capacidade de ser honesto e real consigo
mesmo aqui irá prepará-lo para muito mais sucesso posteriormente neste livro. Não há necessidade
de se culpar, envergonhar-se ou julgar duramente.
Permita-se ser objetivo e real.
SEU CAMPO DE JOGO
“John é uma fera, cara! Ele é implacável e uma das pessoas mais inspiradoras que já conheci.”
Esse foi o comentário mais comum que ouvi dos funcionários de um cliente quando os
entrevistei sobre seu chefe em 2011. John era um orgulhoso “garoto italiano do Bronx” que adorava
o manicotti de sua mãe e dizia “mano” mais do que qualquer pessoa que eu ja conheceu.
John me levou de avião para Houston para me encontrar com sua equipe e ajudar a melhorar
o desempenho e o moral de sua empresa de negociação e corretagem. Desde o colapso financeiro
de 2008 e 2009, a empresa sofreu uma surra e ele estava lutando para manter o negócio lucrativo.
Ele queria minha ajuda para fazer sua equipe “funcionar a todo vapor” e “limpar alguns detritos” que
começaram a criar um ambiente tóxico.
Ao longo de alguns dias, reuni-me com trinta e cinco membros diferentes da equipe, desde
Sylvia, a diligente assistente executiva, até Marcus, o corretor estressado.
E cada um deles seguiria John na batalha.
Depois de conversar com todos os membros da equipe durante alguns dias, John e eu nos
sentamos em seu escritório meticulosamente decorado, com recordações esportivas revestindo as
paredes e enchendo as prateleiras de suas estantes. Descompactamos os acontecimentos dos
últimos dias e conversamos sobre o futuro.
Quando John me procurou pela primeira vez, ele ouviu falar de mim por meio de um cliente da
NBA que era seu amigo. Eu ajudei o amigo a construir um Alter Ego e John também estava
interessado em fazê-lo, porque sentiu que havia perdido o controle.
Agora, sentado ali, meses depois de começarmos a trabalhar juntos, perguntei a ele: “Como
está funcionando o seu Alter Ego para você?”
“Você provavelmente deveria fazer essa pergunta à minha esposa e aos meus filhos!” ele disse
e riu.
“Então está funcionando.”
"Irmão! Você não tem ideia. Você acertou em cheio. Ela tem uma pilha de cannolis esperando
para você levar de volta para Nu Yahk.”

Anteriormente, mencionei como temos diferentes papéis que desempenhamos na vida.
Cada um desses papéis – pai, cônjuge, empresário, líder, irmã, filho – corresponde a um
Campo de Jogo. Você pode escolher qualquer campo de jogo para o qual deseja construir um
Alter Ego e, assim como John, pode automaticamente pensar em sua vida profissional, esporte
ou vocação.
Mas no caso de John, ele descobriu que não precisava de mais ajuda com seu negócio.
Ele já tinha uma ótima ética de trabalho e boa atitude, e sua atual personalidade profissional
já era uma “besta”. Sua vida doméstica, porém, era uma história completamente diferente.
Ele cresceu em uma família onde seu pai nunca estava por perto, e quando estava por
perto ou gritava com as crianças ou se enterrava em “sua cadeira”, ignorando todos. A vida
doméstica de John estava começando a refletir a de seu pai e ele odiava isso. Então, em vez
de usar mais energia dele e dedicá-la ao trabalho, nós a desviamos para o campo de jogo de
sua vida doméstica.
John construiu seu Alter Ego para ser como o pai de seu melhor amigo em Nova York
enquanto crescia. “O pai de Timmy sempre brincava conosco, contava piadas, fazia os
melhores churrascos da vizinhança e simplesmente amava a vida. Era divertido estar perto
dele.
John descobriu através do processo que quanto mais ele voltava sua atenção para a
criação de uma vida doméstica inspiradora, mais isso transformava sua vida profissional, e
sua equipe o amava por isso.
Mencionei que sua equipe o chamava de “besta” repetidas vezes. Agora é o seguinte: eles
já respeitavam sua ética de trabalho e seu conhecimento de negócios, mas o chamavam de
“fera” e “inspirador” por causa do que ele havia se tornado em casa.
À medida que você trabalha neste livro, eu o encorajo a pensar em um campo

de jogo para construir seu Alter Ego.
É sua vida pessoal? Algumas pessoas levam vidas profissionais fenomenais, alcançando
facilmente o sucesso. Mas quando você olha para suas vidas pessoais, elas estão aquém do
ideal. Eles não têm ideia de como se conectar ou formar relacionamentos íntimos, amorosos e
estáveis com outras pessoas importantes, familiares, amigos ou filhos. Embora a maior parte
do meu trabalho com clientes comece em seus mundos profissionais ou atléticos, como
acontece com John, muitas vezes entramos em suas vidas pessoais quando eles percebem
que querem ser um cônjuge ou pai melhor.
Você quer um Alter Ego para sua vida profissional? Algumas pessoas levam vidas
pessoais incríveis. Eles têm relacionamentos amorosos e de apoio, mas quando se trata de
alcançar o sucesso profissional, não causaram o impacto que sonham.
Eu recomendo escolher o campo de jogo que está causando mais frustração, angústia ou dor de
cabeça. É aquele em que construir um Alter Ego terá um impacto monumental em sua vida.
A propósito, há duas razões pelas quais o chamo de Campo de Jogo. A primeira é a referência óbvia
ao mundo dos esportes e a ideia de que existem linhas de giz, fronteiras e um ponto de partida e de
chegada para a atividade que acontece em campo. Isto é para ajudá-lo a reconhecer que nos movemos
em muitos campos diferentes em nossas vidas, em muitos estágios e arenas diferentes. E cada um exige
um conjunto diferente de habilidades, atitudes e mentalidades para ter sucesso.
É uma das razões pelas quais o Efeito Alter Ego é tão poderoso: você se torna
verdadeiramente intencional sobre quem vai acabar naquele campo.
A segunda razão pela qual uso Field of Play é a palavra final, brincar. É para lembrá-lo de que você
pode se divertir com esse processo. A vida já é bastante difícil, e coisas sérias ou lutas reais são uma
parte natural do desenrolar da vida. Mas isso não significa que você não possa adotar a mesma atitude
lúdica que tinha quando era criança e brincar com esse conceito e se divertir com ele.
Foi exatamente o que John fez e agora é a sua vez.
O PEQUENO DONO DE LOJA QUE PODERIA
MaryAnn e seu marido abriram uma oficina mecânica em 1999. Seu maior desafio eram os clientes. Ela
veio do mundo bancário, então entendia o pilar financeiro da administração de uma empresa. Mas quando
os clientes ligavam e era ela quem atendia, eles não queriam falar com ela. Eles queriam falar com um
técnico ou proprietário – queriam falar com um homem, não com um
mulher.
“Fiquei frustrada com as pessoas”, admite MaryAnn. “Mas quando fiquei acordado uma noite, pensei
sobre isso e perguntei: 'Com o que estou realmente frustrado?' Percebi que era eu mesmo e minha
incapacidade de orientar as pessoas nesse processo e ajudá-las.”
MaryAnn sabia que ela era inteligente e competente, mas não parecia assim ao telefone, então é
claro que as pessoas não queriam falar com ela. Ela decidiu fazer duas coisas. Primeiro, ela teve que
adquirir as habilidades e o conhecimento de que precisava e, em segundo lugar, criou um Alter Ego para
ajudá-la a aparecer da maneira que queria durante o Momento de Impacto (o telefonema do cliente).
Em pouco tempo, as pessoas estavam ligando para falar especificamente com ela sobre seus
problemas com veículos, e ela deixou outras mulheres especialmente confortáveis porque estavam sendo
ajudadas por uma mulher em um setor dominado por homens.
O que está acontecendo no seu mundo comum também pode ser o que não está
acontecendo. Pode ser o que você está evitando. Talvez você tenha começado um negócio, mas
você não está por aí transmitindo a mensagem sobre seus novos produtos ou serviços
ou fazendo ligações de vendas. Talvez você queira começar um negócio, mas não o fez.
Talvez você queira pedir um aumento ou uma promoção, mas não pediu.
É a piada clássica e frequentemente citada da lenda do hóquei Wayne Gretzky,
“Você erra cem por cento dos arremessos que não dá.”
Talvez você tenha o que chamo de “focus-itis”, a incapacidade de focar em uma coisa
e terminar, o que deixa você com muito esforço desperdiçado e nada para
mostre o sangue, o suor e as lágrimas.
Seja o que for, use esta estrutura para esclarecer o seu
World, para que possamos liberar suas verdadeiras capacidades de desempenho.
AS CINCO PONTES PARA O PROGRESSO
Pergunta rápida: você prestou atenção ao conteúdo ou tópico do

conversas que você teve com outras pessoas ultimamente?
Posso garantir que eles cairão em uma das Cinco Pontes a seguir. Eu me refiro a
eles como pontes porque pontes são caminhos para permitir que as coisas entrem e saiam
de uma área. Para você, essas Cinco Pontes podem ajudar ou prejudicar a qualidade do seu
vida profissional, atlética ou pessoal.
Parando
Iniciando
Continuando
Menos de
Mais de
A grande maioria das conversas da vida quando se trata de alguém mudando

algo é encontrado em uma dessas cinco intenções.
“Eu quero parar de fumar. . . pare de comer pouco saudável. . . pare de beber então
muito . . . pare de ir para a cama tão tarde. . . pare de gritar com meus filhos. . . pare de sair
coisas até o último minuto. . .”
. .no
“Quero começar a comer mais vegetais. comece a malhar
manhã . . . começar a comercializar meu negócio de forma mais consistente. . . comece a ter mais
. . . começar a passar as noites com meus filhos. . .”
diversão
“Quero continuar trabalhando na rotina . . . Eu quero continuar meu pré-jogo
. . . Quero continuar interagindo nas mídias sociais para minha empresa ... EU
quero continuar tendo reuniões semanais de equipe. . .”

“Quero assistir menos TV. . . Quero passar menos tempo nas redes sociais, quero ... EU
me sentir menos cansado depois do almoço ... Eu quero passar menos tempo com esse tóxico
com um grupo de pessoas. . .”
“Quero ler mais livros bons, minha esposa, ... Eu quero sair mais noites com
. . . com os amigos, quero rir mais. .”
quero mais sair . . . Eu quero nadar mais ... EU
Se você realmente começasse a prestar atenção em sua vida, encontraria esses tópicos
repetem-se de hora em hora. Para os propósitos deste exercício e para ajudá-lo
descobrir material ainda mais útil para trabalhar em nossa busca, vamos
adicione um filtro final às suas Cinco Pontes.
Pensar, sentir, fazer e experimentar.
Estes são os quatro planos em que sempre vivemos: O que você está pensando,
o que você está sentindo, o que você está fazendo e o que você está experimentando ou
obtendo como resultado?
No contexto do seu Mundo Comum e do Campo de Jogo que você escolheu,
usaremos a estrutura das Cinco Pontes ao longo do livro para ajudá-lo
deixe claro o que está funcionando e o que não está funcionando e fortaleça seu Alter Ego.
Porque estamos falando especificamente sobre os resultados que você gostaria de
mudança, usaremos apenas duas das “pontes” para ajudar a definir seu Comum
Mundo no Campo de Jogo específico que você escolheu. Faça uma lista para cada categoria
abaixo e pergunte-se: “O que eu quero. . .”
Pare de experimentar/pare de obter como resultado ou resultado

Experimente menos/obtenha menos
Para facilitar para você, esses resultados seriam coisas que você poderia ouvir,
ver, provar, tocar ou cheirar. Por exemplo, talvez você queira:
Pare de não ver meu trabalho criativo sendo divulgado

Experimente menos trabalho incompleto
Pare de ver meus números de vendas diminuirem
Ouço menos pessoas reclamarem da minha culinária/pintura/escrita ou criatividade
trabalhar
Pare de ver meu dia desperdiçado nas redes sociais

Pare de viver onde estou
Perder menos
Pare de ouvir meu treinador criticar meu mau desempenho

Gastar menos
Coma
menos Ouça menos
rejeição Faça menos truques como
jogador de golfe Tome
menos penalidades Passe menos
tempo no banco Passe menos
tempo em casa Pare de ver minha lista
de tarefas crescer Pare de ouvir minha família me criticar ou me dizer para me
motivar (Para obter mais inspiração de outros, acesse AlterEgoEffect.com/tribe.)
Quando estou trabalhando com um cliente, peço que ele faça um grande despejo de dados. Seja
livre e honesto ao fazer esta lista. Não tente censurar ou editar agora. A beleza deste exercício é que
ele deixa você muito claro sobre o seu mundo comum, os resultados e os resultados que você está
experimentando atualmente. Depois de fazer essa lista, você poderá marcar as maiores prioridades.
Talvez você não consiga fazer tudo. Se você deseja um Alter Ego eficaz, precisa se concentrar em
um Campo de Jogo. Seja disciplinado e concentre-se na construção de um Alter Ego poderoso que
mudará a forma como você aparece no seu campo de jogo.
A grande vantagem do exercício das Cinco Pontes do Progresso é que ele realmente permite que
você reflita sobre todo o seu Campo de Jogo. Isso força você a cair na real sobre como está vivendo,
agindo, sentindo e pensando atualmente em seu mundo comum. Mas então isso se transforma
imediatamente em algo positivo. Em vez de ficar pensando no que você quer parar ou no que não está
funcionando, vamos passar para o que você quer e o que quer começar a experimentar – este é o
Mundo Extraordinário. Mas chegaremos a isso em alguns capítulos.
Costumo dizer aos meus clientes: “Não me importa quais sejam suas respostas”, e não me importo.
Cada um de nós escolhe viver nossas vidas. Tudo o que me preocupa é se as ações, pensamentos e
emoções dos meus clientes estão alinhados com o que eles realmente desejam.
Quando estamos alinhados, é quando a mágica acontece. A maioria de nós não está alinhada.
Estamos lutando contra uma tensão interna que tem um desejo profundo de viver num Mundo
Extraordinário, se ao menos houvesse algo “fora de nós” que mudasse. Não fique preso a esse
pensamento, porque é lá que mora o Inimigo.
Apenas seja honesto consigo mesmo. Ser honesto consigo mesmo é como você encontrará a
ressonância emocional – a força motriz, o propósito – que alimentará o Alter Ego.
TERMINANDO A CONVERSA AOS TRINTA MIL

PÉS
À medida que o famoso autor me contava mais sobre sua história, me debati com um
pensamento: por que ele era tão apaixonado por aquele globo? Bem, eu estava prestes a
receber minha resposta.
“Então, como você finalmente fez a mudança e derrotou a resistência?” Perguntei.
Ele riu e disse: “Procrastinação, por incrível que pareça”.
"Oh sério?"
"Sim. Eu estava sentado na minha poltrona lendo um livro sobre o famoso romancista
francês Victor Hugo, e algo em sua história me impressionou. Era a citação: 'Nada é mais
poderoso do que uma ideia cuja hora chegou'. Isso me atingiu como um livro na cabeça. Eu
senti como se ele estivesse falando comigo.
“Então me levantei da cadeira, fui até minha estante, peguei o pequeno globo, coloquei-
o na minha mesa e girei o país da França para me encarar e comecei a canalizar Victor Hugo.
Victor se tornou meu Alter Ego escritor. As palavras começaram a fluir de mim, porque ‘minha
hora havia chegado’”.
Então, você tem uma imagem clara do seu Mundo Comum?
Você sabe o que está te frustrando?
Se você fizer isso, ótimo, porque chegou a sua hora de entrar no seu Mundo Extraordinário.
capítulo 5
Encontrando seus momentos de impacto
Sentamo-nos dentro de uma sala de reuniões, cercada por uma parede de vidro, com vista para a
selva de concreto da cidade de Nova York, observando milhares de nova-iorquinos correndo lá
embaixo.
Shaun e eu estávamos olhando a paisagem enquanto ele apontava os prédios da cidade
onde tinha clientes. Era uma coleção impressionante de arranha-céus altos. Shaun é chefe de
armazenamento em nuvem em uma grande empresa de tecnologia e trabalha exclusivamente
com os maiores bancos e instituições financeiras do mundo. Shaun e eu nos conhecemos porque
eu era o mentor de sua filha, uma jogadora de futebol de elite. Depois de ver o que estávamos
implementando para ajudá-la a ter um desempenho mais consistente, ele quis as mesmas
estratégias de alto desempenho para o seu próprio negócio.
carreira.
Voltamos para a mesa grande e ele se sentou. Peguei um conjunto de marcadores vermelhos,
azuis e pretos e fui para o quadro branco para começar a trabalhar. Hoje era o dia em que
traçaríamos um plano para sua meta de ser o produtor número um de vendas da empresa. Não é
pouca coisa, porque ele estava trabalhando em uma organização da Fortune 50.
Perguntei a ele como seria um dia normal. Ele me contou sobre reuniões com clientes,
apresentações, jantares, conversas com pessoas ao telefone e alguns trabalhos administrativos.
“O que você é pago para fazer? Por exemplo, pelo que seu chefe está julgando você em suas
avaliações de desempenho? Eu queria que ele se aprofundasse e fosse hiperespecífico em seu
desempenho. Eu queria que ele deixasse bem claro o que realmente mudaria sua carreira.
“Fui contratado para expandir o mercado de computação em nuvem na cidade de Nova York,
especificamente o mercado financeiro.”
"Ótimo. E como você está aos olhos de seus chefes?” Perguntei.
"Bom. Eu atingi meus números.”
“Atingir seus números é o que você quer?”
"Não. Sei que posso fazer muito mais e estou deixando muita coisa no tanque.”
“Ok, bem, vamos olhar para o seu Campo de Jogo e trabalhar de trás para frente, a partir do
objetivo final de fechar mais negócios e ver se conseguimos identificar as coisas que precisamos mudar
para que isso aconteça.”
MAPEAMENTO DE ALVO
O mapeamento de metas consiste em definir seu resultado ou meta final e, em seguida, trabalhar
retroativamente a partir dessa meta para construir uma estratégia e um plano para alcançá-la. Outros
chamam isso de “final na mente”. Pessoas extremamente bem-sucedidas em qualquer esfera da vida têm
uma capacidade fantástica de pensar dessa maneira. Se você alguma vez se sentir como se estivesse
andando um pouco sem rumo, é mais provável que você não tenha definido um destino, meta ou resultado
e esteja apenas “fazendo”.
Escolher um alvo e depois trabalhar de trás para frente ajuda você a ver todos os aspectos importantes
etapas ou estágios que você precisa alcançar para que o resultado final desejado aconteça.
Quer acordar revigorado e descansado às seis da manhã?
Quer ter US$ 1 milhão em investimentos trabalhando para você em dez anos?
Quer terminar um torneio com as mãos levantadas, sentindo-se vitorioso e
extasiado com seu desempenho?
Quer ter um corpo magro, em forma e saudável do qual se orgulha em noventa dias?
Quer aparecer no aeroporto noventa minutos antes do seu voo?
Em seguida, trabalhe de trás para frente para traçar um plano com as etapas que garantirão que isso
aconteça. Isso significa que você alcançará seu objetivo com 100% de certeza? Claro que não. No entanto,
você acabou de aumentar a probabilidade por uma vasta margem.
Assim que eu pudesse ajudar Shaun a esclarecer seu verdadeiro propósito na empresa – aumentar as
receitas de computação em nuvem no mercado financeiro da cidade de Nova York para um nível específico
– seria mais fácil eliminar as distrações e concentrar sua energia nas ações que importam. .
Trabalhando de trás para frente, focamos nas ações que teriam um impacto real sobre o crescimento
do mercado financeiro em Nova York. A lista que fizemos incluía reuniões com clientes, ligações para
clientes em potencial, almoços para construção de relacionamento e apresentações. Essas foram as
atividades importantes no campo de jogo da carreira de Shaun. Se estivéssemos falando sobre sua família,
bem-estar pessoal ou campos esportivos, as atividades seriam diferentes, obviamente. Mas Shaun estava
focado em criar excelência nesta parte de sua carreira, então foi aí que nos concentramos.
Dividimos essas atividades e observamos atentamente seu desempenho no campo de jogo. Isso é o
que chamo de Momentos de Impacto. São as ações, oportunidades, eventos, situações ou expectativas
com maior impacto no seu sucesso. Momentos de Impacto são preenchidos com maior resistência, maior
emoção e a maioria dos desafios porque ocorrem quando você pode ser o mais vulnerável.
Poderia ser:
Pedindo a venda
Tirando o tiro
Colocar suas palavras no papel e escrever
Fazendo um discurso diante de uma multidão
Falar quando você ouve algo errado
Pedindo desculpas
Dizendo eu te amo"
Investindo seu dinheiro
Enviando seu currículo
Fazendo um teste
Este é o local no Modelo de Campo de Jogo onde a Camada de Ação encontra a Camada de
Campo de Jogo. [Figura 3.5] Esses são aqueles momentos em que você pode ser julgado por outras
pessoas por suas ações, resultados e respostas. As Forças Comuns e Ocultas do Inimigo ficam de
guarda nesses momentos. (Se você quiser obter um infográfico no mapa de como tudo funciona
junto, acesse AlterEgoEffect.com/resources.)
O crítico francês Charles Du Bos disse certa vez: “O importante é isto: ser
prontos a qualquer momento para sacrificar o que somos pelo que poderíamos nos tornar.”
A verdade da vida é que, não importa o quão bem-sucedido você seja, não importa as
estratosferas que você alcance, há momentos em que você ainda enfrenta dificuldades, em
que ainda sente que está tendo um desempenho insatisfatório. Todos, mesmo os atletas de
elite do mundo e os empresários mais bem-sucedidos, enfrentam dificuldades em algum
lugar do seu campo de jogo. Os que têm sucesso são aqueles que estão dispostos a ver o
filme ou os dados do jogo e ser honestos sobre como eles estão aparecendo. Às vezes você
não tem coragem de tentar e às vezes não tem coragem de admitir que está tentando as
coisas erradas.
Shaun e eu analisamos de perto seus sucessos e fracassos anteriores para ver o que poderíamos
descobrir que poderia fazer uma grande diferença.
“De todas as suas atividades, há alguma que, quando você a realizou no passado, tenha
criou mais oportunidades de negócios para você?” Perguntei.
“Sim, quando eu organizo 'sessões de almoço e aprendizado' no escritório e convido contas em
potencial e até mesmo contas existentes. Farei uma pequena apresentação sobre o que estamos
fazendo, mostrarei a nova tecnologia, apresentarei os membros da equipe e responderei perguntas.”
"Incrível. Então, quantos desses almoços você fez no ano passado?

“Uh, eu fiz um.”
Sua resposta me surpreendeu. "Seriamente? É a sua atividade de maior sucesso e você
parou em um? Eu cutuquei.
Ele riu. “Sim, não é a jogada mais inteligente.”
“Sem julgamento”, eu disse. “Obviamente, há razões pelas quais vocês não ofereceram mais
almoços. Se você descobriu algo que faz uma diferença bastante significativa em seu desempenho e
no que seu chefe está julgando, o que o impediu de fazer mais isso?
Lembra-se do último capítulo, das Cinco Pontes para o Progresso? Se você olhar a pergunta
anterior, encontramos uma ponte “Mais de”. Eu estava tentando descobrir o que Shaun estava
pensando ou sentindo sobre aquela atividade.
“É a logística. Agendar, reservar o espaço, pedir o almoço, aprovar os passes dos convidados e
assim por diante”, disse ele. “Só não gosto de fazer todas as coisas administrativas.”
“Parece que você precisa de ajuda com gerenciamento de projetos”, eu disse. Então,
conversamos com seu parceiro de tecnologia na empresa por telefone e ele concordou em ajudar.
Abrimos a agenda de Shaun e agendamos seis “sessões de almoço e aprendizado” nos próximos
noventa dias, ali mesmo.
Depois que tiramos isso de seu prato, voltamos para suas habilidades de apresentação.
“Como você se sente ao fazer apresentações?”
“Sou uma pessoa sociável, mas fazer apresentações para essas pessoas é difícil. Eles são os
negociadores mais obstinados dos negócios. O mundo das finanças está repleto de especialistas em
negociação superestrelas. Dê-me os holofotes e eu brilharei. Mas não me sinto confiante diante dos
meus clientes, e as apresentações que a empresa nos oferece são chatas e muito detalhadas. Eles
poderiam ser muito melhores.”
Além da questão da confiança de estar diante de um grupo difícil de profissionais de negócios,
pesquisamos mais e conseguimos identificar quais habilidades e capacidades ele carecia. No caso
dele, sugeri que lesse o livro Resonate, de Nancy Duarte, para ajudar a construir apresentações mais
baseadas em histórias. Às vezes, você recebe ferramentas que não são otimizadas para você, então,
se puder alterá-las, faça-o. No entanto, às vezes você está limitado apenas ao que lhe é dado, e é
isso que o seu Alter Ego também o ajudará a superar. Isso é apenas a vida. Nenhum de nós obtém
todos os recursos para ter sucesso; entretanto, é o que você faz com o que você tem que fará a
diferença entre você se encontrar em um Mundo Comum ou Extraordinário.
No caso de Shaun, precisávamos mudar as ferramentas que ele tinha – apresentações – e então
trabalhamos na criação de um Alter Ego que entrasse confiante, seguro de si e relaxado e que se
visse como um apresentador formidável e influente.
Quando começamos a trabalhar juntos, era perto do final de novembro e, no final de

fevereiro, ele havia organizado cinco reuniões de almoço e aprendizado, gerando mais
reuniões presenciais. Isso não só fez com que seus números de vendas disparassem, mas
também quebrou um recorde histórico de vendas em fevereiro. Tradicionalmente, fevereiro
é o mês mais lento no setor tecnológico. Ele deixou de estar preso em seu Mundo Comum
para viver em um Mundo Extraordinário à medida que subia ao topo das vendas globais e
começou a ser solicitado pelos líderes da empresa a compartilhar seus métodos com todos,
o que só fez avançar sua carreira e notoriedade ainda mais. mais.
Ele nunca teria se posicionado para deixar o Mundo Comum para trás se não tivesse
se concentrado em seus Momentos de Impacto e identificado os comportamentos e ações
precisos que precisava mudar para obter novos resultados.
DIFERENTES MOMENTOS DE IMPACTO
Meus Momentos de Impacto são diferentes dos seus, assim como são diferentes dos da
Júlia. Julia possui uma agência de criação e web em Phoenix, Arizona. Com uma equipe
de oito pessoas, sua equipe é a força motriz entre design de interiores, blogueiros e
influenciadores online. Ela admitiu que estava lutando para expandir seu negócio e se
tornar mais visível e dominante em seu espaço, não porque não tivesse as habilidades,
mas porque algo interno estava atrapalhando.
Seu Momento de Impacto ocorre durante as negociações com o cliente. “Quero agradar
a todos”, diz ela. “Quero dizer sim para tudo. Mas então me meto em muitos problemas
porque, às vezes, o que prometi não é viável no final. Ou acabo em um ciclo em que tenho
que decepcionar as pessoas porque prometi demais.”
Durante seu Momento de Impacto, Julia não se mantém firme; ela não defende o que
acredita ou deseja. Ela volta a agradar as pessoas, o que a mantém presa ao baixo
desempenho.
“Ouço isso desde a adolescência e quando comecei meu negócio: 'Julia, você é mole
demais. As pessoas vão pisar em você e você não vai chegar a lugar nenhum.'”
Mas, como ela me explicou, ela não acredita que seja muito mole. “Sou incrivelmente
ambicioso e determinado por dentro, mas isso não transparece por fora.”
Julia é como muita gente. Ela tem as habilidades e capacidades. Ela tem sido
incrivelmente bem-sucedida no caminho que escolheu, mas também tem sido difícil. Ela
teve que lutar contra alguns obstáculos internos poderosos para chegar onde está.
Em seu campo de jogo comercial, quando ela está negociando com clientes, em vez de
sendo forte e assertiva naquele Momento de Impacto, ela se curva. Ela é muito doce, muito
complacente e deixa os clientes pisarem nela. Ela se compromete e promete demais, embora, no
fundo, saiba que não deveria.
Seu Eu Heroico não está avançando e, como resultado, seu negócio não está crescendo da maneira
que ela deseja.
Ela veio até mim porque não agia consistentemente como a líder que sabia que poderia ser.
RECONHECENDO SEU MOMENTO DE IMPACTO
Seu Momento de Impacto se resume a saber quais resultados você deve criar em seu Campo de
Jogo. Quais são as características, capacidades, habilidades, atitudes, crenças, valores e todos os
outros detalhes que você precisa para ter sucesso?
Assim como Shaun e Julia, você teve um momento de impacto que o levou a comprar este livro.
Algo está acontecendo, algum comportamento e ação que você está realizando — ou não — em seu
Momento de Impacto, que está influenciando os resultados e criando um Mundo Comum.
Temos que encontrar não apenas o seu Momento de Impacto, mas também os comportamentos precisos
e ações que você está realizando, ou não, que estão fazendo com que você fique aquém.
Tarefas administrativas como as de Shaun são seus momentos de impacto? Provavelmente não.
São responsabilidades, mas não vão catapultar sua carreira de maneiras inimagináveis, como, por
exemplo, fazer uma apresentação matadora na frente de seu chefe. Essas tarefas foram os obstáculos
ao seu Momento de Impacto.
O que você procura são aqueles momentos que lhe proporcionarão a maior taxa de retorno, ou
os momentos que tenham a oportunidade de lhe proporcionar a maior porcentagem de retorno.
Você está procurando aqueles momentos de impacto em que às vezes traz seu Eu Heroico, mas
não o suficiente. Se você pudesse aparecer de forma diferente, obteria um resultado diferente.
Você não vai se preocupar agora com momentos que não

lutar, mesmo que possam ser essenciais para o seu sucesso.
Como contei anteriormente no livro, comecei a usar um Alter Ego na minha vida empresarial
porque sempre me preocupei com o que as pessoas pensavam de mim. Eu estava tão preocupado
com minha imagem aos olhos das outras pessoas que isso me tornou uma pessoa de quem não
gostava. Agora sou totalmente indiferente à forma como me sinto quando encontro pessoas pela
primeira vez. Sei que tratarei as pessoas com gentileza e respeito só porque é a coisa certa a fazer,
e não porque estou tentando fazer com que
eles gostem de mim. Se alguém não gosta de mim, tudo bem. Se o fizerem, tudo bem. Isso
não afetará quem eu serei ou minha autoavaliação. Algumas pessoas, quando encontram
um líder que consideram mais importante, tropeçarão nas palavras. Em vez de ganhar um
novo amigo ou fazer uma conexão comercial, eles se tornam fanboys ou fangirls e afastam
essa pessoa.
Um dos momentos de impacto de Julia foi durante as negociações com o cliente. Uma
das apresentações de contas de Shaun. No início da minha carreira, meu Momento de
Impacto aconteceu quando me encontrei com clientes em potencial. Senti que gaguejei,
tropecei e pareci indeciso e inseguro demais para fechar a venda.
Aqui estão três momentos de impacto diários. Use-os como inspiração para encontrar o
seu. (Se você quiser obter uma análise mais extensa de diferentes mundos, como esportes,
negócios e vida pessoal, acesse AlterEgoEffect.com/moi.)
Fazer apresentações ou falar publicamente. Palmas das mãos suadas, respirações
curtas, tiques nervosos e frases confusas cumprimentam inúmeras pessoas. Eles sabem que
não podem evitar fazer uma apresentação em uma reunião de equipe ou percebem que,
para impulsionar seus negócios on-line, precisam começar a organizar mais webinars ou
seminários de treinamento. Trabalho com algumas pessoas que enfrentam dificuldades neste
Momento de Impacto, que, quando apresentam desempenho inferior, podem prejudicar
significativamente suas carreiras. Você precisa parecer mais do que confortável sob os
holofotes; as pessoas querem ver oradores públicos que parecem ter nascido para fazer isso.
Isso é verdade quer você esteja na sala de reuniões corporativa, no palco de um evento ou
durante uma reunião de equipe.
Também vejo uma variação disto quando algumas pessoas ficam tão nervosas ou tão
inseguras – duvidando, preocupando-se ou julgando – sobre as suas capacidades e
contribuições que, em vez de partilharem os seus pensamentos e ideias numa reunião,
permanecem em silêncio.
Networking ou conhecer alguém pela primeira vez. Algumas pessoas, quando entram
em um evento, tornam-se invisíveis. Eles só falam com pessoas que conhecem ou parecem
tão desconfortáveis que parecem nervosos e desajeitados. Outras pessoas entram em ação
e circulam pela sala, cuspindo cartões de visita para todos que fazem contato visual com
elas. Já trabalhei com pessoas que devastam uma sala inteira, desperdiçando-a e perdendo
oportunidades reais de se conectar com as pessoas de maneira significativa. Conhecer e
conectar-se com pessoas continua sendo uma das maneiras críticas de desenvolver nossos
negócios e carreiras.
Fechando uma venda. Há momentos em que alguém sinaliza que está pronto para
comprar um produto ou serviço. Infelizmente, o vendedor está muito ocupado seguindo sua
sequência ou processo, então sente falta dele. Eles agem como robôs em vez de demonstrar
flexibilidade e se comportar como humanos. As pessoas podem ficar presas em perguntar
alguém por dinheiro, e eles acabam atrapalhando a conversa.

Eles continuarão falando e eu os vi não venderem. Ou nunca fecham a venda porque parecem
muito inseguros ou tímidos.
QUAL É O SEU MOMENTO DE IMPACTO?
Se você aplicar as Cinco Pontes do Progresso à Camada de Ação, você desejará aplicar estes
dois elementos da estrutura:
Pare de fazer/pare de se conter/pare de evitar/pare de se comportar/pare de escolher

Faça menos/escolha menos
Lembre-se de que a Camada de Ação contém suas ações, reações, comportamentos,

habilidades e conhecimentos. São todos os recursos que você traz para o seu campo de jogo.
Como você está aparecendo? Como você está agindo? Como você está se comportando?
Que escolhas você está fazendo? Se você passar todas essas questões pelas pontes de Pare
e Menos, poderá descobrir que algumas coisas importantes o impedem de alcançar o que
deseja.
Trata-se de observar a camada de ação do modelo de campo de jogo para investigar como
ela pode estar afetando seus resultados. Assim como em seu Mundo Comum, seja claro em
suas respostas. Seja preciso. Seja descritivo sobre o que está acontecendo ou não durante o
Momento de Impacto.
Lembre-se, você está coletando todos os dados agora. Mais tarde, você construirá um
Alter Ego que aparecerá de uma forma diferente – possivelmente oposta – do que está
acontecendo agora em seu Mundo Comum.
Se precisar, volte ao último capítulo e veja o que você escreveu. Você pode ter descoberto
seu Momento de Impacto ao descrever seu Mundo Comum. Ative ou fique preso, essas são
nossas únicas opções.
Com o trabalho que acabou de fazer, você pode ficar muito mais claro sobre como
aparecerá em seu Campo de Jogo e sobre os novos resultados que o aguardam. Por que?
Porque, para garantir que exploramos todo o seu mundo, vamos esclarecer o que está
impulsionando esse desempenho – ou desempenho inferior.
Até agora, você tinha essa coisa escondida nas sombras, impedindo que o seu Eu Heroico,
com todas as suas capacidades, habilidades e talentos, aparecesse. Ele operou e agiu nas
sombras, envolto em segredo, mas não por muito mais tempo — porque agora é hora de
iluminar o Inimigo.
Capítulo 6
As forças ocultas do inimigo
O treinador do outro lado da linha estava ficando mais agitado e finalmente gritou em seu telefone:
“Ela deveria estar ganhando campeonatos importantes, mas em vez disso, ela estraga essas partidas
e poderia facilmente vencer! Eu simplesmente não entendo!
Depois de conversar com o treinador por cerca de quinze minutos, concordamos que eu seria
uma boa opção para fazer parte do time. Rachel é uma tenista incrivelmente talentosa que domina
com facilidade seus oponentes no início da partida. Mas ela luta para manter as grandes
oportunidades e o impulso que constrói. Para a analista de poltrona, pareceria que ela perde toda a
gasolina do tanque e não consegue terminar. Seu jogo falha e seus oponentes muitas vezes podem
sair de trás para a vitória.
Quando me encontrei com Rachel pela primeira vez e a acompanhei no jogo mental e na
avaliação de desempenho, não ficou claro exatamente por que havia esse conflito entre o que ela
era capaz de fazer e seu desempenho. Só ficou claro por causa de um sanduíche BLT.
Rachel e eu estávamos sentadas em um dos meus restaurantes favoritos de comida caseira em

Manhattan, o Penelope's, no East Side. É um lugar minúsculo com boa comida e um dos melhores
BLTs que você já comeu. Ela estava de passagem por Nova York para um evento de mídia e
conversamos sobre seu treinamento, a próxima temporada e a vida em geral. Quando a conta
chegou, estendi a mão para pegá-la, mas ela a pegou mais rápido do que o bater das asas de uma
abelha.
“Este é meu. Você pegou o último.
“Não, não, não”, eu disse. “Eu convidei você para almoçar. Essas são as regras. O
convidado nunca precisa pagar.
“Você pode pegar o próximo. É justo.
Estrondo! Tudo clicou. Esse vaivém insignificante finalmente fez com que todos
peças do quebra-cabeça se encaixam.
Expliquei isso anteriormente, mas é um conceito tão importante que vou repeti-lo: existimos em
vários Campos de Jogo. O campo de origem, o campo de esportes, o campo de amigos, o campo
de trabalho/carreira, o campo de hobby, o campo de saúde e bem-estar e assim por diante. Em cada
um desses campos, somos chamados a assumir papéis diferentes. Cada função tem um conjunto
diferente de requisitos. Meu papel de pai e meu
papel profissional são muito diferentes. Assim como meu papel esportivo e meu papel de
cônjuge são diferentes. Todos esses são campos ou estágios diferentes em que você entra
e atua, e exigem que diferentes partes de você apareçam e sejam excelentes.
Estamos aparecendo como versões diferentes de nós mesmos o tempo todo. Isso é
natural e é humano. Neste momento, você pode estar trazendo uma versão de si mesmo
com qualidades e características específicas para o seu Campo de Jogo e em um Momento
de Impacto que não está lhe servindo. Não o posiciona para ter sucesso, muito menos para
viver, em um Mundo Extraordinário, que é onde você adoraria estar.
Então, quem ou o que está influenciando essa sua versão aparecendo no Mundo
Comum?
Dentro do mundo do Efeito Alter Ego nós o chamamos de Inimigo.
O Inimigo é uma força que cria conflito interno e impede você de aparecer como seu Eu
Heroico. Desde o início dos tempos, os humanos falam sobre esse fenômeno. Carl Jung
chamou isso de Sombra. Em Star Wars, era o Lado Negro da Força. Para o mitólogo Joseph
Campbell eram os dragões que precisavam ser mortos.
Garanto-lhe que o Inimigo não é nada novo, estranho ou antinatural. Não é algo para se
odiar ou se culpar, embora normalmente sejamos muito bons em fazer isso conosco mesmos.
A vida é uma dualidade. É sobre opostos. Claro e escuro. Nascimento e morte. Para
cima e para baixo. Dentro e fora. Dia e noite. Yin e Yang. O mundo natural está repleto de
dualidade e você também faz parte dessa ordem natural. Aquilo com que você está lutando
— o Inimigo — é na verdade uma parte natural de como você foi construído.
E, ah, a propósito, tem que estar lá.
Para que haja luz, tem que haver escuridão. Para que haja, tem que haver
abaixo. Para que haja o Herói, tem que haver o Inimigo. É uma questão de equilíbrio.
E embora o Inimigo seja parte de você, não é você.
O Inimigo não trata apenas da preocupação e do julgamento que você teme dos outros;
é também uma mistura de certas crenças e valores e de características específicas –
habilidades, capacidades, comportamentos – que estão sendo ampliadas e impedindo você
de realizar a ação que deseja.
O Inimigo é a fonte desses comportamentos e ações indesejados que fiz você identificar
no capítulo anterior. Quer você seja manso durante uma negociação, quer passe a bola ou
não o suficiente, quer se recuse a se voluntariar para liderar um projeto ou diga sim para
muitas coisas, essa é a força do Inimigo que o prende. O Inimigo está roubando o seu
momento e mantendo você escondido, são e salvo, no Mundo Comum.
AS FORÇAS COMUNS
AS FORÇAS COMUNS
O Inimigo se esconde nas sombras, puxando, torcendo e empunhando o que chamo de Forças Comuns.
Cria um efeito cascata de pensamentos, emoções e comportamentos negativos que impactam e
explicam como e por que aparecemos e temos um desempenho inferior em nosso Campo de Jogo ou
em um Momento de Impacto.
As Forças Comuns que podem nos impedir de alcançar nossos objetivos são coisas como:
Não controlar nossas emoções

Falta de autoconfiança
Preocupar-se com o que os outros podem pensar de nós
Duvidando de nossas habilidades
Correndo mais riscos na vida
Não sendo intencional
Uma atitude ruim
Quando você pensa no Modelo do Campo de Jogo [Figura 3.5], o Inimigo gosta de usar essas
forças em qualquer uma das camadas.
Preocupar-se e sentir-se ansioso com o seu campo de jogo e com as pessoas nele; seu chefe,
seu treinador, seu adversário, o mercado, o campo, a pressão da situação.
Duvidar se você tem as habilidades, habilidades, recursos ou coragem para fazer isso acontecer.
Para retirá-lo. Ganhar.
Falta de autoconfiança para aparecer e ter o melhor desempenho, apesar de você ter as
habilidades.
Preocupar-se com os riscos de tentar algo novo e possivelmente falhar, mesmo que seja um
pequeno passo.
Você acaba racionalizando que é mais fácil jogar pelo seguro, porque você não será demitido ou
cortado do time. No entanto, o seu Eu Verdadeiro sente a dor de não aproveitar a chance.
Ter uma atitude ruim pode se tornar uma forma de se desculpar por não se esforçar mais, por
superar a resistência e, fundamentalmente, por se sentir seguro. Você já disse a si mesmo que não
precisa praticar hoje? Que não há problema em ser preguiçoso hoje e você trabalhará duas vezes mais
amanhã?
A única razão pela qual as chamo de comuns é que são as forças sobre as quais você mais
comumente falaria entre amigos, colegas de equipe, familiares e colegas. O exemplo que dei sobre dar
um soco em alguém na quadra de vôlei de raiva
é um bom exemplo de não ser capaz de controlar minhas emoções. Não havia nenhuma
razão mais profunda escondida nas sombras. Era simplesmente imaturidade e falta de controle
emocional. O simples facto de estas serem forças óbvias não as torna menos problemáticas.
No entanto, como você descobrirá, um Alter Ego pode superar esse tipo de força com mais
facilidade.
A única Força Comum que ainda não mencionei é a de não ser “intencional”, e isso
porque não é discutida com frequência. Porém, é comum a falta de resultados que a maioria
das pessoas está obtendo. O poder de pensar em termos de Campos de Jogo permite que
você seja deliberado e intencional com quem está aparecendo, o que é um dos grandes
benefícios de ter um Alter Ego. O problema que surge quando alguém não está sendo
intencional é que ele pode trazer para o campo de jogo aspectos de sua personalidade que
não são adequados para a atividade. Estarei me aprofundando nessa força ao longo do livro,
à medida que criamos seu Alter Ego. Também mostrarei como isso afetou Rachel, a tenista,
mais adiante neste capítulo.
A mente humana é uma fábrica poderosa capaz de produzir qualquer número de
imagens e emoções poderosas que podem ajudar ou prejudicar sua causa.
“Você não está pronto para essa promoção. Você nunca administrou pessoas
antes."
“Tem certeza de que deseja gastar tanto em uma propriedade para investimento?
Isso é um grande risco e você só fez negócios menores.”
“Não atire, o que todos vão pensar se você errar?”
“Mary é uma chef melhor que você e nem ela tem restaurante próprio. Por que você acha
que conseguirá abrir um restaurante?”
“Você provavelmente deveria deixar Charlie ser o capitão. Ele é um líder melhor.”
“Você está começando seu negócio tarde demais na vida. Você deveria ter feito isso anos
atrás. Você perdeu sua oportunidade.
“Você não é muito bom em fazer discursos de vendas, então provavelmente terá um
difícil arrecadar dinheiro.”
“Sua nova estratégia de marketing é uma droga!”
Alguma dessas afirmações parece familiar? O Inimigo usará essas preocupações, dúvidas
e destruidores de confiança para evitar qualquer chance de você aparecer como realmente
pode. Trabalhei com um jogador de basquete que lutava para parar de se preocupar com o
que seus pais e os torcedores na arquibancada pensavam de seu jogo.
Ele ficou tão envolvido com o que as outras pessoas pensavam dele que teve dificuldade para
entrar no ritmo e cometeu muitos erros porque sua cabeça não estava no jogo. O fato é que
ele é um dos milhares que vi preocupado com o que os outros pensavam.
Como CFO de uma empresa de consultoria, a maior dificuldade de Karen era fazer
apresentações. Como executiva, essa era uma parte importante de seu trabalho. Não
importava que suas informações e análises estivessem corretas, ou que ela fosse sempre
uma das mentes mais perspicazes e brilhantes da sala. Ela duvidou de si mesma.
A afirmação “Não posso fazer apresentações” permanecia em sua mente antes, durante
e depois da apresentação. Quando ela estava diante de um grupo, seu nervosismo e
ansiedade eram visíveis. Sua voz às vezes falhava e, quando lhe faziam uma pergunta, ela
gaguejava, tropeçava e divagava, das formas mais dolorosas.
Ela não se julgou apenas; ela também era atormentada pela preocupação de que
outras pessoas a julgassem, o que criou um ciclo vicioso que perpetuou a crença de que
ela não era uma excelente apresentadora.
Descobri que a maioria das pessoas já tem as habilidades e o conhecimento disponíveis
para transformar seus resultados. Karen descobriu, e encontrou um Alter Ego para vencer
o Inimigo e se tornar uma grande apresentadora. O Inimigo está usando sorrateiramente
suas forças para inventar um argumento persuasivo contra você, impedindo-o de agir, como
iniciar aquele negócio ou ir atrás de uma promoção.
A propósito, não estou defendendo que as pessoas finjam que possuem habilidades
altamente técnicas sem fazer o trabalho. Se você deseja ser um cirurgião cardiotorácico,
precisa de diplomas avançados, anos de escolaridade e experiência antes de estar pronto
para assumir essa função. Mas quando você assume essa função, você precisa trazer seu
melhor jogo 100% do tempo.
Embora essas sejam as Forças Comuns que podem atrasá-lo ou impedi-lo, existem
Forças Ocultas que são mais difíceis de detectar e podem controlar sua vida como cordas
de uma marionete. Eles vêm na forma de:
1. Síndrome do Impostor
2. Trauma pessoal 3.
Narrativas
FORÇA OCULTA 1: SÍNDROME DO IMPOSTOR
Quando comecei a trabalhar com Dave, ele já havia iniciado e desenvolvido um negócio
próspero de venda de produtos de software. Ele havia ganhado uma força significativa no
mercado e estava pronto para escalar e expandir. Para fazer isso, ele precisava migrar para
o espaço corporativo onde tivesse espaço para crescer. Ele não tinha um fluxo de caixa
suficientemente estável para financiar a próxima fase de crescimento, por isso, pela primeira
vez, procurou investidores – capitalistas de risco, para ser exato. Com o seu
histórico de sucesso, foi fácil para ele conseguir várias reuniões com alguns VCs de alto nível.
Você poderia pensar que tudo estava alinhado para Dave, e estava.
Exceto que Dave não estava alinhado com Dave.
Em vez de se apresentar arrogantemente nessas reuniões, ele entrava furtivamente nelas como
um cachorro com o rabo enfiado entre as pernas. Não é nenhuma surpresa saber que ele não estava
obtendo as respostas que esperava. Foi quando ele veio até mim.
Depois de conversar um pouco com Dave, ficou óbvio que ele era uma pessoa inteligente,
competente e realizada. No entanto, Dave não se considerava realizado. Basicamente, ele descartou
muitas das suas conquistas e trabalho duro como “sorte” ou “lugar certo, hora certa”, e claramente não
acreditava que pertencia a esses outros capitalistas de risco.
O que afligiu Dave foi uma força chamada síndrome do impostor. Muitos grandes empreendedores
e pessoas de sucesso lutam contra isso. Se o seu Inimigo está jogando a síndrome do impostor em
você, você pode se consolar na companhia que está mantendo. Pessoas como Albert Einstein, Maya
Angelou, John Steinbeck e Tina Fey – para citar alguns – foram ou são pessoas altamente talentosas
que falaram ou escreveram sobre se sentirem uma fraude.
Quando o Inimigo surgir na forma da síndrome do impostor, ele sussurrará uma narrativa sinistra
em seu ouvido, contando a história de que seu sucesso tem mais a ver com sorte, acaso ou com seus
genes do que com trabalho duro. Faz com que as pessoas descartem suas habilidades e capacidades
ou vitórias anteriores. A síndrome do Impostor é uma das pequenas podridões mais insidiosas que
podem influenciar seus comportamentos e as ações que você realiza em seu campo de jogo.
Steve Jobs disse: “Você não pode ligar os pontos olhando para frente; você pode somente
conecte-os olhando para trás.”
Isto é o que o Inimigo fará para explicar as nossas conquistas e sucesso. Ele conecta todos os
pontos que vieram antes em uma sequência lógica e tece uma narrativa convincente que minimiza e
descarta nosso trabalho árduo e nossas realizações.
“Sim, bem, eu estava no lugar certo na hora certa”, dirá o Inimigo.

“Claro, ganhei um prêmio. Já faço isso há muito tempo e era inevitável. Eu seria um perdedor se não
ganhasse alguma coisa até agora.” Ou a força da síndrome do impostor racionalizará: “Não é grande
coisa – muitas outras pessoas fizeram isso”.
Simplesmente não há como possuir qualquer sucesso alcançado e acumulá-lo em sua coluna de
vitórias. A força simplesmente não deixa isso acontecer.
O que acontece quando a síndrome do impostor o domina? Você fica com medo de ser descoberto.
Apesar de toda a sua aclamação e sucesso, é isso que
Maya Angelou temia. “Escrevi 11 livros, mas sempre penso: 'Uh-oh, eles vão descobrir
agora. Eu fiz um jogo com todo mundo e eles vão me descobrir.
Você pode se surpreender ao descobrir quantas pessoas talentosas
pensam que serão “descobertas” e depois condenadas ao ostracismo e ridicularizadas.
No entanto, é irracional. Isso só aconteceria se você realmente não tivesse habilidade,
habilidade ou conhecimento, mas esse não é o caso para a maioria das pessoas.
Este é o maior medo, não é? Ser descoberto e expulso da nossa tribo? Por natureza,
somos tribais. Os humanos sobreviveram ao longo dos milénios porque fazíamos parte de
uma tribo que caçava, reunia, abrigava e protegia uns aos outros dos elementos, dos
predadores e de outras tribos. Você não poderia estar caçando e observando o fogo ao
mesmo tempo. Você precisava de outras pessoas se tivesse alguma esperança de sobreviver
durante a noite. Se sua tribo descobrir que você é uma fraude, isso desencadeará aquele
primordial “Uh-oh, eles vão me expulsar! Serei pego sozinho no deserto!”
Quando atormentadas pela síndrome do impostor, as pessoas não levam a sério a si

mesmas, suas habilidades ou suas realizações. Se você não se levar a sério em nenhum
campo de jogo, provavelmente não obterá os resultados desejados.
FORÇA OCULTA 2: TRAUMA PESSOAL
Algumas pessoas viveram vidas difíceis. Eles viveram eventos muito traumáticos. Poderia
ter sido viver uma guerra ou a morte de um dos pais. Podem ter sido as condições em que
cresceram, como pobreza, um lar abusivo, discriminação, se foram provocados quando
crianças, se tiveram um problema de saúde ou se viveram algum outro acontecimento que
os marcou.
Friedrich Nietzsche escreveu certa vez: “Viver é sofrer, sobreviver é encontrar algum
significado no sofrimento”.
Você não pode curar cicatrizes emocionais com um Alter Ego. No entanto, você não
precisa carregar esse peso aonde quer que vá. Para nunca descartar os traumas, mas as
histórias que o Inimigo nos conta sobre nós mesmos, sobre os acontecimentos que
vivenciamos, muitas vezes não nos servem. O Inimigo irá culpá-lo por ter causado isso a si
mesmo, ou lhe dirá que as pessoas com o seu passado não conseguem superá-lo. Essa
história que gira por dentro vem do Inimigo.
Veja Javier, por exemplo. Javier é um jogador de futebol cujo treinador acreditava que
a melhor forma de motivar seus jogadores era gritar e berrar com eles. Para alguns dos
homens, era disso que precisavam. Para Javier, nem tanto. O pai de Javier era alcoólatra e
administrava a casa e os filhos como um sargento instrutor. Seu pai era um homem
imponente, de temperamento assustador, que governava através do medo.
Sempre que o treinador de Javier gritava, em vez de ser uma injeção de energia motivadora,
provocava uma reação emocional ligada à sua história pessoal. De repente, esses sentimentos de
terror vieram à tona. O passado de Javier estava atrapalhando e fazendo com que suas emoções
aumentassem e criasse muitos erros e cometesse muitas faltas.
Para ser claro, a sua história pessoal não é o Inimigo. O Inimigo só usa traumas passados
contra você se puder. As pessoas têm coisas que acontecem com elas o tempo todo que elas
nunca gostariam, mas elas as usam para alimentar seu sucesso. Mais adiante no livro, você
conhecerá pessoas que usaram traumas do passado como combustível para mudar o significado
desses eventos. Ou criaram um Alter Ego desde o início que não luta contra essa história e pode
finalmente aparecer como desejarem.
FORÇA OCULTA 3: NARRATIVAS TRIBAIS
Esta é uma das forças mais poderosas porque afeta o seu pensamento e comportamento no seu
campo de jogo a partir dos drivers principais. Estas são as coisas mais profundas com as quais
você se conecta e as crenças inconscientes que você adotou por causa das narrativas
predominantes. O Inimigo é sorrateiro. Ele passa despercebido e se liga a histórias sobre o que um
determinado grupo de pessoas pode ou não fazer. Cria crenças sobre quem é digno de alcançar
algo, que você pode ter adotado involuntariamente e agora influencia a maneira como você vê o
mundo e o que é possível.
Se eu crescesse com uma narrativa familiar que dizia: “Os Hermans não têm dinheiro” ou “Os
Hermans são pessoas comuns”, então esse pensamento e crença teriam impacto no meu
comportamento, no meu desempenho e nas minhas ideias sobre o que é possível.
O Inimigo, como narrativa tribal, também pode estar perto de sua família. É a narrativa que
sua família conta há gerações. “Não somos empreendedores” é algo que ouço de muitos dos meus
clientes empresariais que são, muitas vezes, os primeiros nas suas famílias a iniciar um negócio.
Esta história é verdadeira? Não. Qualquer pessoa pode ser empreendedora. Mas o Inimigo deles
está tecendo uma história baseada em sua história e no que eles vivenciaram, e isso está afetando
o eu que está aparecendo.
Um exemplo fantástico de alguém que desafia o status quo é a dançarina Misty Copeland. Ela
agora é uma dançarina de balé talentosa e a primeira afro-americana a ser nomeada dançarina
principal do famoso American Ballet Theatre.
No entanto, à medida que ela se desenvolvia como dançarina, não havia ninguém que se parecesse
com ela nos níveis mais elevados. Ela não apenas era afro-americana em um mundo de dança
clássica predominantemente branco, mas também era mais musculosa do que a pequena estrutura
clássica a que o mundo do balé estava acostumado. Avançando para hoje e
ela agora é uma bailarina célebre do American Ballet Theatre, apresentando-se nos maiores
palcos e diante de milhares de fãs. Ela poderia facilmente ter sucumbido ao Inimigo dizendo-
lhe que os afro-americanos não pertencem a esse mundo. No entanto, ela escolheu
diferente e inspirou todo um novo grupo de meninas a sonhar alto.
Mencionei a necessidade de fazer parte de uma tribo ao explicar a força da síndrome

do impostor. Está no nosso DNA. Imagine que você vivia como um homem das cavernas,
com tigres dente-de-sabre e mamutes peludos vagando pela terra. Imagine que você foi
expulso de sua tribo. Você estaria sozinho, forçado a caçar, vestir-se e encontrar abrigo
por conta própria. Quem protegeria você?
Ainda nos apegamos ao desejo de nos adaptarmos, de encontrarmos as nossas tribos e de sermos aceites
por elas.
Uma das tribos mais influentes da qual fazemos parte é a nossa família. Já vi muitas
pessoas lutarem contra as expectativas de suas famílias ou contra as crenças sobre o que
significa ser um bom membro da família. E isso os impediu de levar a vida que desejavam.
Venho de uma família incrivelmente próxima. Meus dois irmãos, minha irmã e meus pais
moram perto da fazenda da minha família em Alberta, uma fazenda que está na nossa
família há gerações.
Eu gostaria de viver mais perto deles e que meus filhos pudessem conhecer e estar
mais perto de seus primos. Eu gostaria de poder ver minha família com mais frequência.
Mas fiz escolhas conscientes para construir uma vida em outro lugar. Escolhi Nova York
porque sabia que me proporcionaria mais oportunidades de carreira e crescimento
profissional. Ainda hoje, décadas depois de sair de casa, ainda sinto o Inimigo puxar essa
corda de vez em quando. Ainda ouço aquela voz irritante questionando por que saí e que
tipo de filho ou irmão vai embora.
Muitas vezes, o Inimigo faz com que fiquemos tão preocupados em perturbar as
pessoas mais próximas de nós que isso afeta as nossas decisões. Isso nos leva a fazer
escolhas contrárias ao que é melhor para nossas carreiras, empreendimentos criativos e o
que realmente queremos.
Não sei dizer quantas pessoas, quando começamos a examinar o que está
acontecendo, ficam com medo de aparecer como um Eu Heroico. Por que? Porque têm
medo do sucesso e isso faz com que deixem o seu Mundo Comum e entrem no seu Mundo
Extraordinário, onde os seus amigos e familiares podem não aceitar a sua nova realidade.
Eles se encontrarão vagando por uma terra desolada, sozinhos e solitários, sem ninguém
para apoiá-los.
Durante um evento de treinamento online, eu estava treinando um professor da
Universidade de Nova York que já lecionou na Universidade da Carolina do Norte e em
Stanford. Durante seis anos, ele construiu um negócio sobre como criar culturas melhores
voltadas para líderes empresariais. Ele criou uma fórmula e um currículo, e
estava ansioso para trabalhar com empresas na área metropolitana de Nova York. Ele vê claramente o seu
Mundo Extraordinário, mas não foi capaz de dar o primeiro passo do Ordinário ao Extraordinário.
“Com um horário de ensino a tempo inteiro na universidade e o lançamento desta empresa de formação,
simplesmente não tenho tempo. E não posso contratar alguém para me ajudar com isso”, ele começou a me
dizer.
Eu o parei. “Espere, por que você não pode contratar alguém?”
“Porque se os professores da minha disciplina descobrirem que eu estava pegando
alguém para pesquisar este programa, então eles vão me ridicularizar.”
“Como você sabe que isso é verdade? Irão eles?"
“Bem...” ele começou, mas eu o interrompi.
“Você percebe que é isso que impede a maioria dos professores universitários que têm coisas inteligentes
das quais seus clientes e clientes realmente se beneficiariam? Você percebe que são esses pensamentos e
crenças que impedem pessoas como você de lançar algo no mundo mais amplo? Você está pensando e
preocupado com o que todos os outros professores, as pessoas da sua tribo, pensam de você. Mas quem se
importa com o que eles pensam? Eles não são as pessoas que pagam seu salário. Eles não são as pessoas
que se beneficiam de suas ideias e soluções.”
Ele apenas ficou lá olhando para mim.

Quase todos nós procuramos a aprovação dos nossos pares, do
pessoas que vemos e acreditamos serem nossa tribo.
E você? A terceira força prende você de alguma forma? A família e os colegas são apenas algumas das
maneiras pelas quais esse Inimigo pode mantê-lo preso. Existem ideias culturais, religiosas, raciais e
específicas de gênero que as pessoas também têm em mente.
“Isso é apenas para essas pessoas. Se eu fizesse isso, meu pessoal pensaria que sou um traidor.”
“As pessoas da minha igreja/mesquita/sinagoga não gostariam que eu fizesse isso.”

“Só os homens podem fazer isso.”
“Só as mulheres podem fazer isso.”
“Sou ótimo em matemática e ciências, então deveria ser médico ou engenheiro.”
“Os canadenses são legais e nunca discutem.” (Eu tive que colocar aquele ali.)
A questão é que há muitas maneiras pelas quais o Inimigo o impede de agir de acordo com seus objetivos
e faz com que você opte por permanecer preso. Mas não por muito . . .
O que aconteceu com Raquel?

Lembra da Rachel do início do capítulo? O que estava fazendo com que ela ficasse aquém de seu campo
de jogo, a quadra? Por que o sanduíche BLT de repente me fez perceber o que estava fazendo com que o
Inimigo aparecesse na quadra?
Era simples: ela valorizava a justiça. Rachel é uma das pessoas mais doces e bondosas
que já conheci. No entanto, quando alguém furava a fila de uma cafeteria, isso a deixava louca.
Se ela visse um morador de rua na rua, ela daria tudo o que tivesse para tornar o dia deles
mais confortável.
Ela era extremamente caridosa.
Então você pensa: ótimo! Como isso poderia ser um problema!? Precisamos de mais
pessoas assim.
Concordo; no entanto, há um tempo e um lugar para tudo, e esportes ou competições não
são o campo de ação para ser caridoso.
Imediatamente liguei para ela e disse: “Rachel, acho que finalmente resolvi você”.
Enquanto saíamos do restaurante e paramos na esquina da rua 31

Street e Lexington Avenue para conversar, ela disse: “O que você quer dizer?”
Então perguntei: “Quando você começa a bater em alguém com folga e sobe
eles, o que você começa a pensar ou sentir sobre a outra pessoa?
Depois de algumas idas e vindas para obter clareza, ela pensou por um momento e disse:
“Você realmente tem que bater tanto nela? Não esfregue muito e faça com que ela fique mal.
Você tem que esfregar que você é melhor que ela? Você está tentando envergonhá-la como
um exibicionista? Eu odiaria perder tanto.”
“E então o que acontece?”
“Foi quando eu desisti.”
"Exatamente. E isso é porque você está trazendo 'Everyday Life Rachel' para a quadra. A
Rachel que valoriza a justiça e que todas as pessoas sejam tratadas igualmente.
E isso está fazendo com que você desista. A única justiça que importa na quadra é que você
jogue de acordo com as regras do esporte, e não se precisa ou não deixar alguém perder por
apenas alguns pontos. Existem vencedores e perdedores na competição, e seu papel é dar o
seu melhor e ver de que lado você fica.
“E agora é você quem está decidindo que alguém não deveria passar pela experiência de
'constrangimento, humilhação ou fracasso' e está roubando-lhe a oportunidade de melhorar.
Porque essas experiências muitas vezes criam o catalisador de mudança para alguém, e isso
não é justo. Você está dando a eles uma falsa sensação de quão bons eles são. Você precisa
usar cada grama de sua habilidade naquela quadra, e se isso acabar esmagando alguém,
ótimo! Você acabou de dar um presente a eles.”
Ela ficou ali parada por um momento, com táxis passando e pessoas passando correndo
por nós na calçada, e finalmente disse: “Nunca pensei nisso dessa forma. Faz muito sentido! A
‘Rachel do Dia a Dia’ tem um propósito e a ‘Rachel da Corte’ precisa de uma persona adaptada
a esse ambiente.”
“Precisamente.”
Não há nada de errado em valorizar a igualdade. Exceto que, no mundo dos esportes e da
competição, não há lugar para isso – espírito esportivo, claro, mas alguém tem que perder. A justiça
era uma parte tão importante de quem ela era que Rachel a trouxe consigo para a quadra, e isso
simplesmente sabotou seu desempenho.
Com Rachel, nunca tentei dissuadi-la de valorizar a justiça, nem disse que ela precisava mudar
seu valor. Em vez disso, criamos um Alter Ego que não levou sua definição de justiça para o campo
de jogo. O Alter Ego de Rachel, em vez disso, valorizava a competição acirrada e a vitória com honra
- como uma verdadeira esportista campeã.
Então, voltando às forças do Inimigo, se você não tiver certeza sobre o que ou quem precisa
aparecer em seu Campo de Jogo, você pode acabar carregando um Eu Aprisionado para aquele
campo que não lhe servirá.
Nos capítulos anteriores, usamos duas das Cinco Pontes de Progresso, Stop e Menos de, na
Camada de Campo de Jogo e na Camada de Ação do modelo. Agora trata-se de aplicar esta estrutura
à camada de crenças e à camada de drivers principais para revelar quaisquer bloqueios e quaisquer
forças que afetem seus resultados. O que você quer:
Pare de acreditar/pare de pensar/pare de valorizar/pare de projetar/pare de julgar/pare de

carregar o peso de alguma narrativa tribal
Sinta-se menos/pense menos/preocupe-se menos/duvide menos
Se você pensar em qualquer uma das Forças Comuns ou Ocultas, poderá aplicar a estrutura de
“parada” ou “menos de” a qualquer uma delas.
Ao longo dos últimos capítulos, esse ato de identificar todas as coisas que você quer “parar,
menos”, na forma como “pensamos, sentimos, agimos ou vivenciamos” ajudou você a chegar a este
ponto, onde você pode esclarecer o que está acontecendo. o Inimigo e o que pode estar atualmente
“prendendo” você no Comum. Sem essa clareza, é difícil construir um Alter Ego poderoso, porque
você não compreenderá completamente a “visão” ou o “porquê” por trás dele. É por isso que a filosofia
“finja até conseguir” fracassou para tantas pessoas.
“Fingir” até “conseguir” sempre traz consigo a intenção errada. No entanto, ter uma visão clara
criada a partir de um desejo profundo pelo que você deseja em um Mundo Extraordinário Ativa um Eu
Heroico, algo que você sente que representa verdadeiramente quem você é e o que é capaz de
alcançar ou criar.
Por outro lado, o Eu Aprisionado só é considerado preso porque quando você olha para os
resultados que está obtendo atualmente e para quem está aparecendo, não parece ser você mesmo.
Jung chamou isso de Sombra; nós o chamamos de Inimigo. E como mostrei nos exemplos anteriores,
pode ser tão simples quanto selecionar as características erradas
usar nas horas erradas. É como o cowboy que traz uma faca para um tiroteio.
Em um campo de jogo diferente, esta versão de você mesmo pode ser a melhor versão que
você poderia criar, assim como Rachel e sua fantástica qualidade de valorizar a justiça. É um
pouco complicado, com certeza, mas também é o que permite pensar sobre a vida através das
lentes de vários campos de jogo.
TORNANDO-SE SEU PRÓPRIO TREINADOR
Como treinador de desempenho e jogo mental, meu trabalho é servir de espelho para os atletas
e líderes com quem trabalho. Meu trabalho é fazer com que eles vejam seus comportamentos e
entendam a força motriz por trás de como e por que estão aparecendo em seus Momentos de
Impacto.
O que você acabou de fazer é examinar mais de perto cada uma das forças para poder
segurar seu próprio espelho. Para algumas pessoas, isso pode parecer um pouco desconfortável.
Sempre que me sinto desconfortável, lembro a mim mesmo que isso é como revisar uma fita de
jogo. Os atletas assistem a filmes de treinos e jogos para dissecar sua forma e encontrar as
áreas que precisam aperfeiçoar e praticar para garantir que mostrem o que têm de melhor.
Isso é tudo que você está fazendo agora com essas forças. Você está olhando a fita do
jogo, coletando informações e obtendo uma visão mais aprofundada sobre por que você pode
estar aparecendo do jeito que está agora.
Você pode querer reler as forças e ficar curioso. Adote um ar de descoberta. Pense consigo
mesmo: Hmm, isso é interessante. Deixe-se surpreender pelo que descobrir. Essas sugestões
envolvem o uso dos motivadores intrínsecos inerentes a todos nós para olharmos para o nosso
mundo com uma mentalidade melhor.
Às vezes, as forças podem se sobrepor. Você pode ler a lista dizendo: “Sim, eu peguei
esse, e aquele, ah, e definitivamente tenho esse também”. Você pode descobrir que apenas um
ressoa com você. Você pode até descobrir que nada acontece.
Se você estiver dizendo: “Todd, não sei de onde vêm meus pensamentos, emoções e
comportamentos”, tudo bem. Às vezes não há uma Força Comum ou Oculta em ação. Não perca
muito tempo vasculhando a caverna escura. Se não estiver lá, não está lá.
Seja seu próprio treinador e você se sairá bem. Nunca se esqueça: o Efeito Alter Ego é algo
que você inerentemente já sabe fazer. E se eu perguntasse a você, o que o Batman faria? Ou
Ellen DeGeneres? Ou James Bond? Você saberia automaticamente como brincar com a ideia.
Talvez não perfeitamente, mas você seria capaz de brincar com esses Alter Egos e aparecer de
maneira um pouco diferente. Com este livro, estou apenas lhe dando mais profundidade e poder
de fogo para transformar isso em um
força extremamente poderosa para a mudança.

Então, se você estiver pronto, vamos colocar um último rótulo neste Inimigo.
Capítulo 7
Tirando o inimigo das sombras
Em 2009, Valeria Kuznetsova era uma jovem estrela em ascensão no mundo do tênis. Ela
cresceu em uma pequena cidade rural, Kalynivka, nos arredores de Kiev, na Ucrânia. Seu pequeno
A vila era como a maioria das outras pequenas cidades que pontilhavam o interior da Ucrânia
exceto por uma diferença significativa, que afetou profundamente Valéria. Era
cheio de nada além de meninos.
E eles foram implacáveis.
Seu irmão mais velho, Dmitry, tentou protegê-la das provocações, mas até ele
às vezes também participava disso. Eles brincavam com ela sobre ser uma menina, sobre ela ser magra
quadro e sobre praticamente qualquer coisa. O pior de tudo foi quando eles não quiseram
deixe-a jogar seus jogos. Sem futebol porque ela era pequena Sem basquete ...
. . de
porque ela estava muito fraca. Nada . rugby porque ela era uma
. . .menina.
Para não desanimar, ela lutaria para entrar nos jogos de qualquer maneira. Então
ela cometeria um erro e eles a baniriam do campo ou da corte.
Um dia, depois de mais uma expulsão de um jogo, ela correu para casa chorando
tato (pai) e gritou para ele: “Os meninos estavam sendo maus de novo!” Ele levantou
da cadeira, foi até o armário, pegou uma raquete de tênis e uma bola,
entreguei a ela e disse: “Vá lá atrás e bata aquela bola na garagem um
centenas de vezes."
Zangada porque ele não iria ajudá-la a gritar com os meninos, ela pegou o
a raquete e a bola de sua mão, saiu e começou a bater na bola
para a lateral da casa, murmurando baixinho o quanto ela odiava Vlad,
Sergey, Alexander, Sasha e especialmente Igor, o mais cruel do grupo.
Doze anos depois, ela se transformou em uma das tenistas mais promissoras do mundo. Ela
usou aquela raiva, humilhação e fúria para
subiu na classificação do tênis e chegou à elite do esporte. Mas lá
foi um problema.
Quando recebi o telefonema do treinador dela para ir a Flushing Meadows em
Queens, Nova York, havia pânico em sua voz. Ele sabia que tinha um ótimo
talento na frente dele, mas ele a viu derretendo em sofrimento mental a qualquer momento
ela começou a cometer erros ou enganos não forçados.
Quando cheguei, Valeria estava se preparando para começar sua partida contra um jogador de
classificação muito inferior. A partida começou com Valeria vencendo a adversária, mas depois, como
dizemos no mundo dos esportes, “as rodas caíram”. No momento em que ela começou a cometer
erros menores, você podia ver seu ritmo e murmurar baixinho. E quanto mais os erros se acumulavam,
mais agitada e animada ela ficava.
Terminada a partida, que ela conseguiu vencer, nos encontramos novamente no hotel dela para
um “bate-papo”, para ver se combinaríamos.
Perguntei a ela o que ela estava dizendo para si mesma enquanto caminhava pela linha de base.
Sua primeira reação foi uma expressão de surpresa e depois de constrangimento. “Você pode
ver isso? Você pode me ver falando sozinho?
Eu ri e disse: “Claro. Mas não pense que é uma coisa ruim. Todos nós falamos sozinhos; é
apenas uma questão de quão construtiva essa conversa é para a nossa capacidade de ter um
desempenho melhor.”
Vários estudos foram feitos sobre o poder de falar sozinho e, de fato, isso melhora o seu
desempenho. Um estudo publicado na Adolescência em 1994, intitulado “Discurso Privado em
Adolescentes”, mostrou que narrar o processo do que você está fazendo melhora seu desempenho.
No entanto, há outro lado da equação.
O que acontece quando sua conversa interna não é tão positiva?

Valeria passou a me contar como ela diria coisas como:
“Entre no jogo.”
"Use sua cabeça."
“Pare de forçar.”
"Pare de ser tão estúpido."
“Isso de novo não.”
Ou ela se perguntava coisas como:
"O que você está fazendo?!"

“Por que você está deixando ela voltar ao jogo?!”
“Por que você não pode simplesmente se acalmar?”
Talvez você possa se identificar.

Veja bem, Valeria caiu na armadilha de ter uma “conversa circular sobre bullying” em sua cabeça,
o que chamo de “efeito carrossel”. Uma conversa que não leva a lugar nenhum, que te culpa e só te
leva a uma espiral
cada vez mais conversas autodestrutivas.

No entanto, como nossas mentes adoram criar uma história e fazer de nós os heróis dela,
a solução é dar a si mesmo um Inimigo com quem conversar quando essas sementes de
conversa interna negativa aparecerem.
Passamos de um carrossel interno de negatividade para um vaivém construtivo que nos
permite empurrar o Inimigo para o lado de fora.
Quando expliquei essa nuance para Valéria, ela imediatamente relaxou, inclinou a cabeça
para trás e disse: “Igor”, com os dentes cerrados. Então ela me explicou toda a sua história,
sobre onde ela cresceu, os meninos da cidade e todas as farpas verbais que eles lançaram em
seu caminho. E como ela ficou ao lado da casa de sua família, jogando a bola contra ela,
murmurando baixinho os nomes de seus valentões.
Igor tornou-se o rótulo que ela colocou nas “forças” que o Inimigo usaria para tentar “capturá-
la” e puxá-la para um Mundo Comum, deixando-a irritada ou frustrada. Em vez de adicionar
mais emoção à sua personalidade já intensa, pegamos Igor, reduzimos aquela conversa interna
negativa ao tamanho de uma praga irritante de um valentão de oito anos e o colocamos de lado.
A raiva e a intensidade de Valeria a levaram ao profissional, mas a impediriam de ganhar

campeonatos. Ela iria queimar. Então, invertemos o que agora havia se tornado uma Força
Oculta (história passada), prejudicando seu desempenho, e lidamos com isso diminuindo seu
tamanho.
Nomear o seu Inimigo cria uma distinção convincente entre os dois mundos que vivem
dentro de todos nós. O Ordinário e o Extraordinário. Isso permite que o seu Eu Heroico responda
ao Inimigo que está tentando prendê-lo.
O PROBLEMA COM O INVISÍVEL E SEM NOME
Quando você pensa nos filmes mais assustadores que já viu, o assassino ou monstro foi
revelado imediatamente? Provavelmente não. Porque quando algo se esconde nas sombras,
quando você não consegue ver, tocar ou segurar, fica mais assustador.
É desconhecido. E quando algo é desconhecido, é difícil lidar com isso porque sua
imaginação corre solta, construindo-o para ser maior do que é. O proverbial “monstro
debaixo da cama”.
Veja o filme Tubarão, por exemplo. Originalmente, Steven Spielberg pretendia que o
enorme tubarão mecânico desempenhasse um papel muito mais significativo no filme. Mas
quebrou, então ele e sua equipe tiveram que usar outros truques para criar o suspense.
Lembra da música? Uma batida profunda começa a crescer Você . . . sabe que algo está vindo,
algo das vastas profundezas sob a água, mas você não sabe ...
saber quando, onde ou quem irá atacar.

Ninguém viu o tubarão. Você apenas vê uma garota chapinhando e, de repente, sendo
puxada para baixo da água. Fale sobre aterrorizante! Ao não ver o Inimigo, Spielberg sabia que
ele faria nossa imaginação correr solta.
A imaginação é uma ferramenta poderosa, que usaremos intencionalmente para construir o
seu Alter Ego. Mas, como todas as grandes ferramentas, ela pode ser utilizada para obter
resultados positivos ou negativos. Às vezes, sua imaginação, quando não é adequadamente
aproveitada ou controlada, fica descontrolada, preenchendo e criando uma história ainda mais aterrorizante.
“Quão grande é essa coisa? Não sei, mas deve ser enorme!”
Quanto mais algo permanece nas sombras, no escuro, invisível e
intocado, mais assustador se torna.
Na última seção, começamos a lançar luz sobre o Inimigo e suas forças.
Agora quero que você o arraste das sombras e dê um nome a ele.
Isso mesmo, quero que você diga o nome do seu Inimigo.
Assim que você dá um nome a algo, você lhe dá uma identidade. Você deu a ele uma forma,
um contorno, uma estrutura. Quando damos forma a algo, também estamos dando ao nosso
Alter Ego algo para derrotar, algo para superar, algo contra o qual lutar.
Deixe-me mostrar o que quero dizer. Quando digo os nomes de Coringa, Darth Vader ou
mesmo Saddam Hussein, o que você viu? Aposto que uma imagem surgiu instantaneamente na
sua cabeça, tão automática quanto respirar, e junto com essa imagem ou pensamento, você
pode até ter sentido uma emoção específica.
Este é o poder de dar um nome a algo. Dar-lhe um nome e uma forma permite que você fale
com o Inimigo, tire-o do Campo de Jogo e dê-lhe um chute rápido para fora (mostrarei como mais
adiante neste livro).
Você pode escolher qualquer nome.
Muito disso depende da sua personalidade e do que faz sentido para você. Você pode tornar
isso bobo. Torne isso assustador. Faça algo que desperte sua raiva ou raiva. Ou algo que
costumava te assustar, mas não assusta mais, como Valéria fez com Igor. Ou simplesmente dê
um nome simples como Michael, Sara, Jesse, Tony ou Hans.
Uma palavra de cautela em relação a um Inimigo que provoca raiva e fúria. Estes podem ser
ótimos focos para atletas. Já tive atletas olímpicos e profissionais canalizando a raiva durante a
competição e depois brincando com ela lindamente. Ao contrário de muitos livros de autoajuda
que pregam a paz e a tranquilidade como caminho para o desempenho, digo às pessoas que a
raiva e a raiva podem ativar o desempenho máximo. No entanto, certifique-se de que eles sejam
adequados ao seu campo de jogo.
Resumindo: faça algo que você vai adorar encarar e conquistar.
O que quero dizer? Humilhe-o. Faça o Inimigo o menor possível. Deixe-o fofo. Faça algo
para que você olhe e diga: “Ah, você não é adorável?”
Tire todo o medo que ele tem sobre você. Faça com que seja a coisa menos ameaçadora que
você já viu. Faça dele um cachorrinho e chame-o de Scooby-Doo. Chame-o de Fofo ou Pippi.
Só faça Darth Vader se for para lembrar que Darth Vader é um ator careca e com um terno
desconfortável.
Agora, se você é alguém que gosta de conflitos, que precisa de um desafio na vida para
testar sua coragem e revelar sua coragem, faça o oposto. Torne o Inimigo feroz. Torne isso
assustador. Torne-o intenso. Escolha o nome do seu valentão de infância ou de um chefe que
você detestava. Escolha um membro da família que tentou impedi-lo ou disse que você nunca
conseguiria nada. Já tive clientes que escolheram um dos pais como inimigo.
Na verdade, vale tudo.

Quer você torne o Inimigo engraçado, bobo, inofensivo ou intimidante, assustador ou
desafiador, dê um nome a ele. Torna mais fácil para a sua imaginação dar-lhe forma e
substância. Você também pode escolher um personagem de um livro, programa de televisão,
filme ou história em quadrinhos em que outra pessoa tenha se dado ao trabalho de desenvolver
muitos detalhes sobre essa pessoa. Você deseja ser o mais detalhado possível para que a
visualização do Inimigo seja mais fácil para você. Quanto mais vívido for o seu Inimigo, mais
fácil será para o seu Alter Ego expulsá-lo do Momento de Impacto.
Se você decidir escolher algo como um animal, poderá simplesmente usar “lobo”.
Ou dê um nome ao lobo, como “Cristobal”. É a diferença entre dizer: “Ei, Lobo! Fique de fora,
porque você não quer essa luta”, e dizendo: “Ei, Cristobal! Esse é meu tempo. Não sou mais
governado por você. Dê o fora!”
SE VOCÊ ESTÁ PRESO EM UM NOME ...
Se você não consegue descobrir como nomear seu Inimigo agora, espere.
Muitos clientes precisam primeiro construir seu Alter Ego e depois escolhem algo ou alguém
que seja o inimigo natural de seu Alter Ego. Eles também escolherão algo e nomearão alguém
que conhecem sem dúvida que seu Alter Ego pode e irá derrotar facilmente.
Então, se você não está inspirado agora, espere e depois volte. Construa a história de
origem do seu Alter Ego e depois preencha o nome do Inimigo. Vá até a Proclamação de
Resposta e depois volte.
Lembre-se de que não existe uma ordem “perfeita” para nada disso. Você nomeia o Inimigo
quando o inimigo é claro para você.

Capítulo 8
O poder da sua história
Após minha apresentação em uma sala repleta de Boinas Verdes e Rangers do Exército, saí do
palco de 60 centímetros de altura para cumprimentar algumas pessoas com perguntas para mim.
Depois de conversar com alguns guardas sobre super-heróis e vilões de quadrinhos, um coronel
me deu um tapinha no ombro e perguntou se poderíamos ter uma conversa particular. Eu disse:
“Claro”. Juntos, saímos do auditório da base militar de Fort Bragg, na Carolina do Norte, a maior
instalação militar do mundo.
Fort Bragg abriga o Comando de Operações Especiais do Exército dos Estados Unidos,
responsável por treinar, equipar e implantar forças especiais em todo o mundo para suas diversas
missões. A julgar pelas rugas ao redor dos olhos do coronel, eu estava diante de um profissional
endurecido que passara muito tempo semicerrando os olhos através de binóculos ou da mira de
uma arma e poderia me contar histórias durante dias.
“Em primeiro lugar, quero agradecer-vos por terem vindo e passarem algum tempo com os nossos
homens e mulheres; nós apreciamos isso”, ele começou.
A única coisa que sempre apreciei em falar para multidões militares, sejam elas de elite dos
Navy SEALs ou recrutas novatos, é que todos são extremamente gentis com um civil como eu,
e sempre se referem a um “nós” maior.
“É sempre uma honra vir e compartilhar e, espero, fazer a diferença”, eu disse.
“Você disse algo interessante aí que eu queria discutir com você.”

"Claro."
“Você mencionou o significado do uniforme que todos usamos. E como uniformes diferentes
significam coisas diferentes, e se não tomarmos cuidado, esses significados podem nos ajudar
ou nos prejudicar. Percebi algo naquele momento. Este uniforme não está me ajudando.”
"O que você quer dizer?" Perguntei.

“Quando coloco essa coisa, significa algo para mim. Adoro usar a bandeira na manga, adoro
servir e adoro treinar esses homens e mulheres. O que significa que tenho que ser duro,
desafiador e forte. Falamos sobre honra, código e cadeia de comando o tempo todo. Mas acabei
de perceber que isso está machucando meu
crianças.
“Todos os dias chego em casa e as crianças querem ficar comigo, e imediatamente

começo a interrogá-las sobre os deveres de casa e as tarefas domésticas. Mesmo depois de
tirar o uniforme, ainda sou a mesma pessoa. Fiquei quebrando a cabeça nos últimos vinte
minutos tentando descobrir como aplicar o que você falou.”
“Coronel, desde a fundação da nação, os militares vêm construindo uma história, uma
história e um credo sobre o que significa usar esse uniforme. Existem manuais por toda parte
na base sobre o que significa estar no Exército dos EUA?”
"Sim."
“Bem, sua história é muito parecida com o que a maioria das pessoas ao seu redor
contam a si mesmas sobre o uniforme, com mais ou menos alguns detalhes. É reforçado pela
repetição e por um ambiente construído para apoiá-lo. Mas onde na base ou em qualquer
outro lugar você vai buscar o uniforme do seu 'pai'? Onde está o manual sobre a história, a
história e o credo do que significa ingressar na irmandade da paternidade?
“Quando você vai para casa e troca o uniforme, seu jeans e sua camisa de golfe
'significam' alguma coisa para você? Provavelmente não."
Quando você presta atenção, percebe que é uma máquina natural de contar histórias.
Todos os dias, você conta a si mesmo uma história em sua cabeça, repleta de uma narrativa
colorida sobre a vida. Você também está ouvindo outras pessoas contarem suas histórias
pessoais e sugando história após história, das mídias sociais à televisão e à impressão. Em
seu livro Wired for Story, Lisa Kron disseca o que há de mais moderno em ciência do cérebro
para ensinar aos escritores como contar histórias que atraem seus leitores e os mantêm
virando as páginas. Como explica Kron: “Pensamos na história. Está programado em nosso
cérebro. É assim que damos sentido estratégico ao mundo 1 que, de outra forma, seria
esmagador , que nos rodeia.”
Neste momento, quer você perceba ou não, você está vivendo uma história poderosa.
Às vezes é uma história que você criou ao longo do tempo, dizendo a si mesmo por que você
pode/não pode, faz/não ou deveria/não deveria aparecer de uma maneira específica nos
muitos campos de jogo da sua vida. Outras vezes, há narrativas poderosas embutidas no
mundo em que você vive, assim como o coronel. Freqüentemente, são ideias que adotamos
inconscientemente de qualquer camada dos motivadores principais, que pode ser família,
religião, país, gênero, raça ou um grupo do qual você faz parte. Ocasionalmente nos tornamos
escravos de uma história que nem sabíamos que aceitávamos.
O que você pensa quando vê as seguintes palavras?
Tímido
Vendedora
Briga
Jogador de embreagem
Fofoca
Cientista
Investindo
Culinária
Vôo
Longas filas
Ganhador
Ao ver a palavra tímido, você automaticamente pensou em sua definição literal,

“nervoso ou tímido na companhia de outras pessoas”, do Oxford Dictionary Online?
Ou você pensou em alguém que conhece que é tímido ou em um significado ou história

totalmente diferente em torno da palavra tímido?
E as outras palavras?
Todos nós temos reações a palavras diferentes, sejam positivas, negativas ou
indiferentes. Eu estava conversando com um empresário que me disse: “Quero muito
aumentar minha rede, mas evito pessoas e situações sociais porque sou tímido e
introvertido”.
A história que ela contou a si mesma foi: “Somente pessoas extrovertidas e extrovertidas
são boas em conhecer pessoas. Pessoas tímidas e introvertidas não conseguem.” O
problema: conheço muitas pessoas “tímidas” e “introvertidas” que são excelentes em
networking. Sim, havia uma parte dela que era tímida e introvertida, mas ser tímido e
introvertido não é algo negativo, a menos que você os torne negativos. Ela estava perdendo
no mundo dos negócios porque não aparecia com confiança. Para ter sucesso, ela
precisava parar de ter vergonha de vender seus produtos e serviços.
Ela precisava parar de contar a si mesma uma história que dizia: “Sou tímida e introvertida, por isso não
consigo fazer networking”.
Agora, aqui está um dos benefícios do Efeito Alter Ego: em vez de tentar percorrer o
longo caminho de “mudar a si mesma”, ela poderia entrar em um Alter Ego que não fosse
tímido. Isso contorna uma Força Comum que impede as pessoas de atingirem seus
objetivos, sendo mais intencionais sobre quem precisa aparecer.
Essas narrativas ou histórias que contamos a nós mesmos são importantes porque as ideias e
emoções inconscientes impulsionam a ação. Cada um de nós é movido mais por nossos sentimentos
viscerais do que por nossos pensamentos. Os profissionais de marketing e anunciantes compreendem
profundamente a ligação que a emoção tem na condução das nossas ações para comprar um produto ou
serviço para satisfazer um desejo.
Esses mestres da emoção sabem que a maneira mais rápida de fazer alguém comprar
deles é contar uma história convincente. Seth Godin, um dos principais pensadores em marketing, afirma: “A
razão pela qual todos os profissionais de marketing de sucesso contam histórias é que os consumidores
insistem nisso. Os consumidores estão acostumados a contar histórias para si mesmos e contar histórias uns
para os outros, e é natural comprar coisas de alguém que está nos contando uma história.”
2
O livro de Godin, Todos os profissionais de marketing são mentirosos , discute a ideia de que “[todos]
são mentirosos”. 3 Godin escreve: “Contamos a nós mesmos histórias que não podem ser verdadeiras, mas
4
acreditar nessas histórias nos permite funcionar” (ênfase adicionada).
Talvez não haja maneira mais rápida de evocar uma emoção forte do que contar ou ouvir uma história
convincente. Sentimos histórias, e quando sentimos histórias, quer estejamos sentindo medo, ansiedade,
alegria ou felicidade, essas emoções podem nos levar a agir.
Quando contamos a nós mesmos histórias negativas poderosas, envoltas em uma Força Oculta, elas se
tornam profecias autorrealizáveis.
Imagine por um momento que cinco minutos antes de uma grande reunião com um cliente em potencial,
um roteiro começou a ser reproduzido internamente. O roteiro era assim: “Nunca fecharei esse cliente em
potencial. Ele é muito mais bem-sucedido do que eu. Não tenho nada que valha a pena vender. Eles são
muito melhores do que eu. Eu sou um impostor. Eles vão perceber que eu não pertenço a esta sala com eles.”
Quando essa é a história que você está contando a si mesmo , é muito difícil entrar naquela reunião,
relaxado, confiante e seguro de que você tem uma oportunidade incrível de oferecer à pessoa à sua frente, e
ela teria sorte de trabalhe com um parceiro como você. Você está cruzando os fios. É um desafio contar uma
história tão desmoralizante e depois sair e arrasar.
Isso aconteceu com Jimmy, representante de vendas de uma grande seguradora nacional.
Ele veio até mim em uma conferência porque estava frustrado por continuar perdendo seus números
trimestrais. Seu chefe o estava pressionando muito, e Jimmy temia que, se não aumentasse esses números,
seria demitido. Sendo um jovem pai de três filhos, com uma hipoteca, ele estava compreensivelmente
estressado.
Quando investigamos mais fundo, descobri que ele odiava fazer ligações de vendas - o que é
muito difícil, quando esse é o seu trabalho.
“Por que você odeia fazer ligações de vendas?” Perguntei.
Jimmy encolheu os ombros e disse: “Não me sinto confortável em fazê-los. Não sei
o que dizer. As pessoas sempre parecem ocupadas demais para conversar. Eles são simplesmente difíceis.
“Ok, bem, quando você pensa em um vendedor, que imagem vem à sua cabeça?” Perguntei.
“Alguém irrita ou incomoda alguém”, ele respondeu.

"Interessante. O que há neles como ‘incômodo ou irritante’?”
“As pessoas sabem que você está lá para conseguir o dinheiro delas.”
“Então, quando você pensa em um vendedor, você imagina alguém que se destaca?”
"Sim."
Jimmy não sabia, mas estava representando uma história incrivelmente poderosa. Essa história
estava enraizada em uma crença profundamente arraigada sobre os vendedores. “Os vendedores
são desonestos. Eles não se importam com as pessoas. Eles apenas alimentam as filas de pessoas
para conseguirem fechar a venda”, dizia a história. Não admira que ele odiasse fazer ligações de
vendas e não conseguisse cumprir seus números trimestrais. Cada vez que ele atendia o telefone,
o Eu Preso que aparecia odiava os vendedores. Esta é uma das Forças Comuns que descrevi no
capítulo 6, “uma má atitude”.
Não havia como seu Eu Heroico, com suas melhores características, brilhar. Ele poderia ter
tentado mudar seus comportamentos e ações, poderia ter tentado dizer a si mesmo que os
vendedores são fantásticos (e eles são!), mas provavelmente não teria funcionado. Não quando o
Eu Preso que ele trouxe para seu Campo de Jogo acreditava categoricamente que os vendedores
não eram confiáveis.
Jimmy não aparecia com confiança, integridade ou paixão em suas ligações.
Cada vez que ele pegava o telefone, a pequena fita em sua cabeça tocava: “Ei, Jimmy, o que faz
você pensar que essas pessoas querem falar com você? Você só quer atraí-los por dinheiro, não
é? Você não está enganando ninguém. Eles veem através de você. Vamos; eles têm coisas
melhores para fazer em seus dias. Encerre esta ligação – agora!”
Imagine o quanto as ligações de Jimmy teriam sido mais bem-sucedidas se ele atendesse o
telefone e a história que ele representasse fosse: “Mal posso esperar para falar com Bob e descobrir
se há alguma maneira de tornar a vida dele mais fácil, melhor. , ou mais agradável.
Se essa fosse a história em que Jimmy acreditava, garanto que ele se apresentaria de forma
diferente, com mais confiança e convicção, fechando mais vendas sem problemas. Aposto que ele
se divertiria muito mais também.
Se você está franzindo a testa, balançando a cabeça ou pensando que história ou histórias em
sua cabeça estão influenciando seus resultados, não se preocupe. Muitas vezes o Inimigo, as
forças e a história que estamos vivendo podem fazer parte de uma grande teia emaranhada que
nos prende.
Eu separei esses três tópicos, não para que você possa se amarrar e ficar frustrado ou
sobrecarregado. Eu orientei você por essas áreas para ajudá-lo a encontrar alguns insights sobre o
que o motiva. O que pode prendê-lo ou criar atrito desnecessário?
UMA HISTÓRIA MELHOR ESPERA

Durante anos, Amy trabalhou em empresas americanas em gerenciamento de projetos e planejamento

estratégico. Ela seguiu seu sonho de abrir um negócio e, como muitos novos empreendedores, viu seu
negócio fracassando. Quando entrei em contato com Amy, ela estava há um ano e meio em seu novo
negócio e lutando contra uma doença generalizada: ela tinha pontes inacabadas. Ela iniciou muitos
projetos, mas não conseguiu concluí-los.
“Eu disse a mim mesmo que era um 'iniciante total, um não finalizador'. Nunca terminei nada, então
não é de admirar que não estivesse obtendo os resultados”, Amy me disse. “Contei essa história a mim
mesmo durante trinta e oito anos e ela criou muito sofrimento.
Sofrendo com oportunidades perdidas, com a dúvida paralisante, com o autojulgamento, com a
autocrítica.”
Quando apresentei o conceito Alter Ego a Amy, que agora é empreendedora, isso fez sentido para
ela imediatamente. “Eu estava em um lugar onde estava aberto para ouvir coisas novas sobre mim e
sobre a maneira como pensava sobre mim mesmo, então fui capaz de perceber todas as conversas que
estava fazendo comigo mesmo e as histórias que estava contando a mim mesmo . Minha história atual
era: 'Sou inconsistente com meus resultados, sejam eles relacionados à minha saúde e bem-estar, aos
meus relacionamentos ou ao meu negócio'”.
A história que Amy viveu por tanto tempo foi que ela era “inconsistente com os resultados em sua
vida”. A história de seu Alter Ego tornou-se o oposto. A história de seu Alter Ego era “Sou consistente
com os resultados da minha vida”.
“Nunca pensei que pudesse ser diferente”, disse Amy. “Eu poderia simplesmente escolher ser
diferente, e isso estava disponível para mim. Eu não fazia ideia! Achei que a história de que 'sou
inconsistente' era uma parte fundamental de quem eu sou e que nunca conseguiria me livrar dela. Eu
escrevi sobre isso durante anos! E então, de repente, essa história não precisava mais me definir. Eu
poderia escrever um novo e poderia ser diferente.”
A história de Amy e as outras antes dela revelam que quando você usa a força criativa do seu Eu
Central e decide intencionalmente quem aparecerá, as coisas e os comportamentos que você “sempre
teve” podem mudar instantaneamente. Como eu disse no capítulo 5, no seu Campo de Jogo e nos seus
Momentos de Impacto você tem todas essas características à sua disposição. Mas a maioria de nós não
percebe isso. A maioria de nós não percebe que podemos optar por ampliar diferentes características
em diferentes Momentos de Impacto.
A maioria de nós não percebe que estamos contando a nós mesmos uma história letal que acreditamos
ser um evangelho quando, na verdade, podemos silenciá-la e criar e viver uma nova história.
Nos últimos capítulos, examinamos o Mundo Comum e como o Inimigo, as Forças Comuns e
Ocultas e as narrativas pessoais têm um efeito poderoso sobre como ou se você aparece como seu Eu
Heroico.
Diga-me . . . você está disposto a se divertir um pouco? Você está disposto a usar o
poder da sua imaginação e brincar com uma parte natural da experiência humana?
Você está disposto a suspender quem você foi e como você atuou?
um momento no tempo e deixar outra versão de você aparecer?
Quando comecei a trabalhar com um mentor meu, Harvey Dorfman, fiquei maravilhado com
sua indiferença às opiniões dos outros. Fazia sentido que um dos mais proeminentes treinadores
de jogos mentais do planeta não se preocupasse com os julgamentos dos outros. Mas ainda
assim me surpreendeu, principalmente porque era exatamente isso que me impedia de agir.
Agora, a necessidade de ser validado por outros já desapareceu há muito tempo, e ainda
surpreende minha esposa que uma vez eu tenha lutado contra isso.
Quando eu tinha vinte e poucos anos, eu era muito diferente. Eu estava tão preocupado com
a opinião dos outros que me permiti ficar em segundo plano em relação a todos. Coloco as
necessidades, vontades e desejos de todos os outros acima dos meus. Eu me importava tanto
com o que as outras pessoas pensavam de mim e se gostavam de mim, que isso me impediu.
O único lugar onde todas as apostas estavam canceladas e eu poderia suspender o

atropelamento e os interesses era no campo esportivo. Partes da identidade e do comportamento
do meu Alter Ego, Richard, sua determinação e autoconfiança, foram emprestadas do campo
esportivo. As pessoas que eu treino me dizem que gostariam de parar de se importar e se
preocupar com o que as outras pessoas pensam delas.
“Se eu pudesse explorar isso como você faz. . .” eles costumam dizer.
Eles podem, e você também pode.
Por um momento, apenas alguns minutos, qualquer um pode suspender as histórias que
carrega consigo no Campo de Jogo e em um Momento de Impacto. Qualquer um pode superar
qualquer Força Oculta que o esteja impedindo ou mudar qualquer história que esteja vivendo.
Basta que você esteja disposto a suspender sua descrença.

Depois que perguntei ao coronel sobre o uniforme de seu pai, camisa de golfe e jeans, e se
isso significava alguma coisa para ele, ele lutou com a ideia de que poderia significar algo
significativo. Mas assim como assegurei a ele, quero garantir a você; existe um processo natural
que você já usa que pode transformar algo comum em algo extraordinário.
Capítulo 9
Escolhendo seu mundo extraordinário
Há vinte e um anos, conheci um homem que estava fazendo o que eu queria. Quando eu
era um garoto rural, o 4-H era uma parte natural do processo de vida no mundo agrícola. 4-
H é como escoteiros agrícolas. Você seleciona a qual “clube” deseja ingressar – gado,
cavalos, costura, etc. – e passa o ano seguinte trabalhando em um projeto. Eu estava no
clube de gado. E a partir dos dez anos eu ia para o pasto com meu pai, pegava um bezerro
ou novilho macho, cuidava dele pelos próximos oito meses, acordava cedo para alimentá-lo
e voltava da escola para casa. direto para o celeiro para alimentá-lo novamente. Passei
parte dos fins de semana treinando-o para ser conduzido em um cabresto. Este esforço
culminou com todos os “clubes de gado” da nossa área “mostrando” os seus “novilhos”
numa competição final.
A propósito, 4-H significa “Cabeça, Coração, Mãos e Saúde” e tem como objetivo
desenvolver caráter, responsabilidade e liderança. Além de cuidar do meu novilho, que
normalmente chamo de Brutus, Barney ou Bam porque achei que B era a letra apropriada
para começar o nome de um jovem novilho, também tivemos que participar da criação de
um corpo diretivo para o nosso clube. Elegemos um presidente, um vice-presidente, um
tesoureiro e um secretário. O objetivo era ensinar governança e aprender como administrar
uma organização com profissionalismo. Também tivemos que preparar e fazer um discurso
sobre qualquer assunto de nosso interesse em uma competição anual.
Esta é a parte em que você pode se encolher. Ter que ficar de pé na frente de seus
colegas, pais, juízes e uma sala cheia de sessenta a duzentas pessoas é o suficiente para
a maioria das pessoas recuar. E foi, para todos os outros - exceto eu. Eu amei.
Adorei o processo de escrever meu discurso e ter a oportunidade de apresentá-lo. Aos dez
anos ganhei a competição, competindo contra crianças bem mais velhas que eu.
Ironicamente – por causa da carreira que acabei seguindo – meu discurso foi sobre as
Olimpíadas.
Bem, esta não é uma história sobre o quão incrível eu sou, de forma alguma, porque
em muitos aspectos o baralho estava a meu favor. Eu estava perto de pais que muitas
vezes tinham que fazer apresentações ou discursos, e eu era uma criança extrovertida que
adorava os holofotes, então estar no palco não era grande coisa para mim. No entanto, isso
nos leva de volta àquele homem que mencionei no início do capítulo.
Fui a um evento com meu tio nas Montanhas Rochosas do Canadá, onde ele estava recebendo
um prêmio. Sentei-me ao lado de um homem diferente na mesa principal. Ele fez perguntas a um
jovem de 21 anos que nunca haviam sido feitas antes.
“Então, o que você se sente chamado a fazer?”

“O que você quer se orgulhar de ter conquistado quando tiver trinta anos?”
“Qual é a maior ação que você poderia realizar nas próximas duas semanas que irá
ajudá-lo a avançar em direção a esse objetivo?”
Foi revigorante. Ter um senhor mais velho demonstrando tanto interesse e me fazendo pensar
diferente foi uma experiência nova. Ele parecia sábio, refinado e genuinamente interessado. Contei
a ele sobre como falar quando era criança e como queria encontrar uma maneira de fazer isso como
profissão. Sobre ter meu próprio negócio e viajar pelo mundo porque não tinha visto muita coisa na
época.
A conversa fluiu até ser interrompida quando apresentaram o palestrante principal da noite. De
repente, o homem com quem eu estava conversando levantou-se e subiu ao pódio. Eu me senti um
idiota. Acabei de dizer a esse homem que queria falar para ganhar a vida, essencialmente, e ele foi
o verdadeiro orador da noite. Durante os cinquenta e três minutos seguintes, fiquei fascinado. Ele
foi incrível.
Ele disse coisas como:
“Todas as coisas boas que construímos, acabam nos construindo”.
“Se você não gosta de como as coisas são, mude-as! Você não é uma árvore.”
“Todos devemos sofrer uma de duas coisas: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento.”
Jim Rohn foi o escritor de palavras mais eloqüente que já ouvi. A revista Forbes chegou a
nomeá-lo um dos três filósofos empresariais mais importantes do século XX.
Quando ele se sentou depois de ser aplaudido de pé, e levantei meu queixo do chão, pedi
desculpas por não saber quem ele era. Ele respondeu: “Desculpas aceitas”, com uma piscadela.
Depois daquela noite, acabamos mantendo contato e ele se tornou meu primeiro mentor,
gostando ou não. Mas, cerca de dezoito meses depois de conhecer Jim, estávamos conversando
ao telefone uma tarde e eu compartilhei com ele as dificuldades que estava enfrentando para tentar
expandir meu negócio de treinamento esportivo. Ele respondeu com uma frase que eu já o ouvi dizer
de maneiras diferentes antes, mas desta vez foi muito diferente. Ele disse: “Todd, se você não está
disposto a arriscar o incomum, terá que se contentar com o comum”.
SAIR DO ORDINÁRIO E ENTRAR NA ZONA

SAIR DO ORDINÁRIO E ENTRAR NA ZONA
Mencionei o Mundo Extraordinário e o que espera por você quando você escapar das
forças que o puxam para o Mundo Comum. Mas o Mundo Extraordinário não consiste em
unicórnios, balas de goma e fadas empinadas. O Extraordinário está repleto de desafios,
obstáculos e dragões para matar também. E essa é a jornada e a recompensa.
“Muitos de nós escolhemos nosso caminho por medo disfarçado de praticidade. O que
realmente queremos parece impossivelmente fora de alcance e ridículo de esperar, por isso
nunca ousamos pedir isso ao universo”, disse o ator e comediante Jim Carrey quando fez o
discurso de formatura da Maharishi University of Management em 2014.
1
Em vez de pedir isso ao universo, estou dizendo, construa um Alter Ego que partirá em
busca de alcançar o que deseja. “Aprendi muitas lições excelentes com meu pai - e a
menos importante delas é que você pode falhar naquilo que não quer, então é melhor
arriscar fazer o que ama [ênfase adicionada]”, Carrey
2
acrescentou em seu discurso.
O Extraordinário versus o Ordinário está repleto de mais significado, mais intenção e
mais possibilidades. Depois de mais de vinte e um anos trabalhando com pessoas de elite
nos campos de jogo dos esportes, negócios e entretenimento, aprendi que cada um deles
lutou contra um Inimigo que os puxou para um Mundo Comum.
Cada um deles tinha uma desculpa, um motivo ou uma história pessoal na qual poderiam
facilmente se apoiar para fugir do desafio da busca escolhida. Exceto que eles não o fizeram.
Muitos deles entraram em um Alter Ego para fazer isso acontecer.
Até Cary Grant disse uma vez: “Eu fingi ser alguém que queria ser até que finalmente
me tornei essa pessoa. Ou ele se tornou eu.
Esses desafios, forças, obstáculos e dragões que precisam ser mortos, sejam eles
grandes ou pequenos, já estão lá, quer você goste ou não. E em vez de apenas estimular
ou motivar meus clientes, usamos um Alter Ego.
Assim como o astro do tênis Rafael Nadal, Beyoncé, David Bowie, Bo Jackson e milhares
de outras pessoas realizando coisas incríveis, você pode usar o Alter Ego para proteger
seu Eu Central e absorver as flechas, farpas ou preocupações que você imaginou em seu
corpo. mente acontecerá se você agir de alguma forma diferente de sua narrativa pessoal
e da história que você contou a si mesmo sobre quem você é.
O running back da NFL Jay Ajayi é conhecido por ser calmo, tranquilo e quieto fora do
campo, e explicou seu Alter Ego “Jay-Train” desta forma: “Acho que alguns jogadores, é
assim que você tenta entrar na sua zona onde tudo é instinto, e você está apenas jogando
3
o jogo. Para mim, é o Jay-Train.”
A busca por encontrar o “estado de fluxo” ou “entrar na zona” tem sido a
foco central do trabalho que sempre fiz com atletas, animadores ou profissionais. Quando você chega a
este lugar, o desempenho aumenta; melhorou.
4
É este lugar inebriante onde o tempo parece parar, onde as capacidades fluem através de
você sem pensar, e você tem a sensação de apenas observar seu desempenho. É incrível.
No entanto, o desafio de treinar pessoas para encontrar aquele lugar era como tentar enfiar uma corda
no buraco de uma agulha. Por que? Porque fundamentalmente, a maioria das pessoas, mesmo as melhores
das melhores, são afetadas pelas Forças Comuns ou Ocultas ou tentam “controlar o resultado” em vez de
confiarem em si mesmas e no processo.
Um Alter Ego pode ajudar a construir intenções, promover crenças e criar confiança.
O famoso poeta John Milton escreveu certa vez: “A mente é o seu próprio lugar, e em
por si só pode fazer do inferno um paraíso, um paraíso do inferno.”
O poder de mudar vive dentro de nós.
Imagine que você é um dos meus clientes competindo nos recentes Jogos Olímpicos da Coreia do
Sul, em um evento de esqui alpino. Você está esperando no topo da montanha, no portão de largada, preso
em seus esquis de dois metros de comprimento, olhando para um percurso que parece um penhasco
vertical coberto de pedaços de gelo, esperando o sinal para passar pelo portão. Você estará correndo a
velocidades que ultrapassariam um carro na rodovia, e a única coisa que o impedirá de bater nos pinheiros
é uma cerca de plástico laranja.
Parece perigoso? Absolutamente. Você deveria estar pensando sobre esse perigo, imaginar cair,
pegar uma borda, escorregar no gelo ou ficar preso em um poste ao passar correndo? De jeito nenhum.
Se você é um esquiador e está no ponto de largada com dúvidas começando a brotar em relação à
velocidade do vento, às condições na colina, se você consegue ou não vencer o tempo que Svetlana da
Eslovênia acabou de colocar, então você ' fui puxado de volta para o seu mundo comum. Não há confiança.
Não há zona ou estado de fluxo. E também não há melhor desempenho pessoal.
Foi o que aconteceu com Ian quando ele ficou para trás durante as partidas de tênis. “Eu começava a
perder e depois pensava: como vou voltar? Qual será a sensação de perder? O que vou dizer aos meus
pais? O que vou contar aos meus amigos? O que vou dizer aos meus companheiros de equipe? Adivinha
o que acontece quando você chega naquele lugar? Você perde”, Ian me disse.
POR QUE ISSO TUDO IMPORTA?
O renomado pesquisador e autor sobre desempenho humano Steven Kotler explicou como o uso de nossa
imaginação explora a parte criativa de nossa mente e
provoca um curto-circuito na conversa interna negativa e nas críticas que o Inimigo gosta de usar. Estudos
mostram que o diálogo interno negativo, a dúvida e o menosprezo desaparecem quando estamos envolvidos
em um trabalho criativo. 5
Empreendedor ambicioso, Alonto é um grande exemplo da força criativa em ação. Ele sonha em liderar
milhares de pessoas como um orgulhoso filipino-americano, e a primeira vez que teve a chance de subir no
palco foi na frente de setecentas pessoas. Exceto que Alonto não subiu no palco. Foi Big Wave, seu alter ego
das ilhas do Pacífico, que apareceu, influenciado pelo personagem Maui que Dwayne “the Rock” Johnson
interpreta no filme Moana. “Eu estava muito nervoso antes, surtando e suando. A primeira vez que pisei na
frente do público e assumi a personalidade da Big Wave, todo o resto se encaixou. Eu nem sei de onde vieram
as palavras. Foi quase como se eu tivesse recebido as palavras apenas por ter fé que poderia assumir esse
papel de liderança.”
Seja qual for o Campo de Jogo ou o Momento de Impacto para o qual você está criando um Alter Ego,
quero que você tenha a mesma experiência que Alonto e milhares de outros encontraram usando esse
processo. Você quer imaginar como o seu Alter Ego irá agir, se comportar, pensar, falar, sentir e atuar naquele
Campo de Jogo. Então, quando chegar a hora do seu “momento na cabine telefônica”, você saberá
intuitivamente como agir.
E a probabilidade de abrir o portão de metal para a zona, estado de fluxo ou Mundo Extraordinário terá acabado
de melhorar.
ANDANDO PELAS PONTES DE FORA PARA DENTRO
A pergunta que as pessoas têm mais dificuldade em responder:

"O que eu quero?"
O olhar vazio que vejo as pessoas me dar é comum. É como se eles tivessem medo de admitir o que
querem. Mesmo pessoas bem-sucedidas podem enfrentar essa questão. No entanto, a mentalidade que as
pessoas bem-sucedidas usam para atingir rotineiramente os seus objetivos é o pensamento “final na mente”, o
que significa que têm uma ideia clara do objetivo que pretendem atingir, para onde vão ou o que estão a criar.
Para minha sorte e para você, há mais de uma maneira de chegar lá.
Recostei-me na cadeira, esperando por Michael, um corretor imobiliário bastante bem-sucedido.
profissional, para responder à minha pergunta: “O que você quer?”
Ele parecia angustiado, como se não pudesse ver ou admitir. Então eu interrompi o dele
engarrafamento mental e perguntei: “O que você não quer?”
Imediatamente, com muita frustração e emoção, ele desencadeou uma enxurrada de coisas que não se
deve fazer:
“Não quero mais me preocupar com rejeição.”

“Não quero me preocupar com o que meu chefe dirá se eu não acertar meu
números."
“Não quero mais acordar temendo o meu dia.”
“Não quero sentir que estou desperdiçando meus dias.”
Ele recitou mais doze coisas que não devem ser feitas antes de parar para recuperar o fôlego.
Assim como Michael, é muito mais fácil criar uma lista de Não Quero, que é exatamente
o que você fez quando descompactou todas as camadas do Modelo de Campo de Jogo.
[Figura 9.1] Entretanto, agora é hora da sua “Lista de Desejos”. Então, se você realmente
partiu em busca interna para revelar essas coisas, agora é hora de esclarecer o seu Mundo
Extraordinário.
Agora, antes que você caia na armadilha de um diálogo interno como:
“Quem sou eu para pedir o que quero?”
“Não devo querer ou ter mais do que os outros.”
“Eu pareço tão egoísta.” -
eis o que eu gostaria de dizer sobre isso: “Parece egoísta”.
Admitir que você quer algo não é egoísmo. É honesto.
Agora, assim como usamos a estrutura das Cinco Pontes nos capítulos anteriores,
iremos aplicá-la ao seu Mundo Extraordinário, e o primeiro lugar para começar
está com seus resultados ideais no campo de jogo escolhido e, em seguida, avançamos pelas camadas
até seus drivers principais.
Se você se lembra, as Cinco Pontes consistem em Parar, Menos, Continuar, Mais e Iniciar. Exceto
que nesta missão você usará apenas três dessas pontes: Continuar, Mais de e Iniciar. Você está
mudando sua “orientação” no Modelo do Campo de Jogo e mudando suas intenções para algo positivo,
o que alavanca a “autoexpansibilidade” ou “Uau Mindset”, que muda suas motivações para as coisas que
você gostaria de ganhar, não perder ou evitar. 6 Para iniciar o processo de esclarecimento sobre seus
objetivos, resultados ou resultados, começaremos com
seu Campo de Jogo, o que você gostaria de:
Continuar experimentando/continuar obtendo como resultado/continuar alcançando

Experimente mais/obtenha mais/alcance mais
Comece a experimentar/comece a alcançar/comece a obter
Para facilitar para você, esses resultados seriam coisas que você poderia ouvir,
ver, provar, tocar ou cheirar. Por exemplo, talvez você queira:
Continue ouvindo o feedback positivo sobre seu trabalho criativo Continue

vendo suas receitas crescerem as reações que
culinária/pintura/escrita/ as pessoas têm sobre seu trabalho Continue vendo trabalhos de
design, etc.
Continue degustando suas receitas, melhore
Continue sentindo os aromas do lugar onde você mora Continue
tocando as ferramentas de qualidade com as quais você trabalha Ouça
as pessoas falarem ou compartilhem mais suas ideias Pontue
mais durante um jogo Obtenha
mais entrevistas Ganhe
mais prêmios Receba
mais referências Tenha mais
renda Faça mais ligações
de vendas Faça mais pars e
birdies como jogador de golfe Participe de mais
eventos de networking e interaja com mais pessoas Exercite-se mais Comece
uma nova carreira
Comece a ver seu
trabalho criativo exibido publicamente Comece a possuir mais
imóveis Comece a viajar para o
exterior e conhecer novas culturas
Comece a receber ofertas de bolsas de estudo

Comece a ouvir escoteiros falando sobre você
Comece a receber mais publicidade sobre seu trabalho
Comece a ver seus investimentos crescerem
Comece a morar em um lugar novo
Aposto que se você olhar para o seu Campo de Jogo, já existem alguns pontos positivos que você pode
continuar desenvolvendo. O resultado final ao esclarecer essa área é que tudo é tangível. O Campo de Jogo
é onde existem seus resultados. Agora, ao passar para a Camada de Ação, você deseja pensar nas ações,
comportamentos e habilidades que seu Alter Ego usará para ajudar a fazer com que esses resultados
aconteçam. As perguntas a se fazer são: o que você deseja:
Comece a fazer/comece a responder/comece a se comportar/comece a escolher/comece a dizer/

comece a pensar/comece a tentar
Faça mais/escolha mais/comporte-se mais como/diga mais/pense mais/tente mais
Continuar fazendo/continuar escolhendo/continuar comportando-se/ pensando/continuar

continuar dizendo/continuar tentando
A camada de ação contém suas ações, reações, comportamentos, habilidades e conhecimento. São
todos os recursos que você traz para o seu campo de jogo.
Como você está aparecendo? Como você está agindo? Como você está se comportando? Que escolhas
você está fazendo? Se você passar todas essas questões pelas pontes de Começar, Continuar e Mais, ficará
ainda mais claro sobre como o “novo você” aparecerá. Para mim, quando estava começando nos negócios,
queria “agir de forma mais decisiva”, porque estava ficando paralisado pela análise. Então talvez você queira:
Peça mais a venda

Pinte mais
Aja com mais confiança

Agende mais reuniões
Andar com a cabeça erguida e mais confiante
Faça mais contato visual
Alcance mais as pessoas
Comece a cozinhar
Comece a escrever
Comece a tocar violão

Comece a se preparar melhor

Comece a planejar sua semana ou mês de forma mais eficaz
Comece a tirar mais fotos
Pratique mais
Beba mais água
Diga “eu te amo” mais
Sorria mais
Lance mais ofertas de produtos
Reúna-se mais com os membros da equipe
Participe de mais conferências
Invista mais dinheiro
Quando você olha para esta lista, que não é exaustiva, verá que essas são todas as coisas
que você pode fazer para ajudar a concretizar os resultados. Estas são as novas ações que você
pode realizar durante esses momentos de impacto. No Mundo Comum, essas são as ações,
pensamentos ou comportamentos que você não está realizando ou tendo, levando você a obter os
resultados que não deseja. (Se desejar uma lista ainda mais exaustiva de ações que você pode
realizar, acesse AlterEgoEffect.com/resources para obter mais ajuda.)
Depois de passar por essa camada, você deseja aplicar essa mesma estrutura à sua camada
de crenças para revelar as novas emoções, sentimentos, qualidades e expectativas que você
possuirá, o que torna essas ações muito mais fáceis de executar.
Esta é a nova experiência interna que você terá ao se aproximar e vivenciar este Campo de Jogo.
Estas são as forças que o seu Alter Ego usará para combater as Forças Comuns e Ocultas com
mais graça, resiliência e confiança. Então, o que você quer:
Comece a acreditar/comece a esperar/comece a sentir/comece a valorizar

Acreditar mais/esperar mais/sentir mais/valorizar mais
Continue acreditando/continue esperando/continue sentindo/continue valorizando
Essencialmente, você está se perguntando em que precisa acreditar para tornar essas ações
fáceis, alegres ou mais confortáveis. Além disso, o que você precisa esperar de si mesmo ou do
campo de jogo em que se encontra para que essas mudanças aconteçam? E o que você precisa
valorizar em você, no mundo, nas pessoas com quem você interage, em suas habilidades e em
seu conhecimento para se sentir mais confiante/decisivo/entusiasmado/pacífico/otimista, etc.?
(Para obter uma lista mais exaustiva de emoções positivas para tornar isso mais fácil para você,
acesse AlterEgoEffect.com/resources.)
Talvez você queira:

Comece a valorizar a ação em vez da

perfeição Comece a se sentir
mais competente Comece a
acreditar que você é capaz Sinta-se mais
entusiasmado com seu progresso Sinta-se mais otimista sobre sua
capacidade de fazer a diferença Espere que
as pessoas digam sim às suas ideias Espere que você continue superando os desafios
por causa de
sua determinação Obtenha mais satisfação
com seus esforços Sinta-se mais grato pelas oportunidades que lhe são
apresentadas Comece a esperar que
suas jogadas entrem Sinta-se como uma
força imparável Sinta que as pessoas querem
ouvir de você Espere que sua arte
mova as pessoas Acredite que o palco quer você participa e se sente animado com
seu desempenho Sente que é tão importante
quanto qualquer um Adora falhar, porque sabe que está melhorando e agindo!
Ao contrário dos memes e citações populares sobre pessoas de sucesso, este último é
fundamental. Os vencedores tornam-se vencedores porque falharam mais do que outros. Então,
por que não ter um relacionamento saudável com essa experiência? Isso não significa que você
aceita o fracasso como uma identidade. Significa simplesmente que você não se deixa definir e
sabe que está ganhando mais sabedoria a cada tentativa.
Em última análise, este processo irá ajudá-lo a encontrar um Alter Ego que incorpore essas
qualidades naturalmente, para que você possa assumir seu poder e criar uma nova realidade
para si mesmo.
COMO É O SEU MUNDO EXTRAORDINÁRIO?
Ian, a quem apresentei no início do livro, está desfrutando de uma carreira próspera como
redator de destaque e fundador de diversas empresas. Pela maioria dos padrões, ele é um
sucesso. Mas Ian manteve um objetivo que manteve enterrado durante toda a sua vida, até
recentemente. Foi somente quando ele começou a explorar e usar o Alter Ego que ele estava
pronto e disposto a admitir o que queria: ser um comediante stand-up.
É isso que ele quer perseguir. Este é o seu mundo extraordinário. Ele agora está montando
seus negócios para funcionar sem sua atenção em tempo integral, para que possa seguir uma
carreira de comediante. Ele está admitindo, articulando e agindo, certo
agora, para perseguir um objetivo para toda a vida.
Ele nunca teria dado esses passos se primeiro não admitisse para si mesmo o que ele
queria mais do que tudo.
Você quer ser um apresentador poderoso? Ótimo. Adquira-o. Você quer entrar em um
evento, apertar a mão e cumprimentar as pessoas com um toque especial e charme? Ótimo.
Adquira-o. Quer ser um líder calmo, assertivo e confiante em meio a momentos de crise? Ótimo.
Adquira-o.
Imagine os comportamentos e ações que você está realizando em seu Mundo Extraordinário.
Como eles são diferentes do seu mundo comum? Você é mais ousado? Você é mais atencioso?
Você está mais focado? Você segue e termina todos os projetos que inicia? Você é mais
articulado, assertivo ou ativo? Você está mais relaxado, mais calmo ou em paz? Você é mais
rebelde? Você é mais feroz, ousado ou aventureiro?
Quais são as características que aparecem no seu Mundo Extraordinário?

Quais são seus pensamentos e sentimentos? O que você pensaria de suas habilidades para
criar um Mundo Extraordinário? Como você se sentiria em relação a si mesmo, ao mundo ao
seu redor, às pessoas com quem interage? Quais são suas emoções predominantes? Lembre-
se de Bo Jackson: sua emoção dominante no campo de futebol era a profunda certeza de que
destruiria qualquer coisa em seu caminho, e não importava quem seria. Ele não se importou.
Embora você não possa controlar os resultados em seu Mundo Extraordinário, ainda quero
que você imagine como seriam.
Pinte uma imagem em sua mente. Qual é a sensação de viver no seu Mundo Extraordinário?
Você quer ser conhecido como um líder forte em sua empresa? Você quer ser alguém que fala
nas reuniões de equipe e compartilha suas ideias com confiança? Você quer ser alguém a quem
sua equipe recorre em busca de conselhos e confiança, que lidera com calma e assertividade
durante uma crise? Você quer receber no palco um troféu de “vendedor do ano”? Você quer
ouvir seus filhos dizendo uns aos outros como “a mãe deles é a melhor mãe”?
AINDA ESTÁ PRESO?
Se admitir o que você quer ou como é o seu Mundo Extraordinário ainda é um exagero, tente o
seguinte: pergunte-se: “O que meu Alter Ego admitiria que quer ou espera ouvir, ver, sentir, tocar
ou cheirar?”
Embora você ainda não tenha construído seu Alter Ego, você pode ter uma ideia do que
essa identidade secreta pode querer. Suspenda sua descrença por um momento e imagine que
seu Alter Ego não tem problemas quando se trata de
articular o que deseja. Ele admite com facilidade e sem esforço o que quer.
O que o seu Alter Ego acredita que pode fazer? Ou criar?
Capítulo 10
O poder de uma missão
Há uma série de pequenos parques ao longo do rio Hudson, em Manhattan, percorrendo toda a
extensão da ilha. Para uma ilha cheia de concreto, calçada e arranha-céus, é uma fuga necessária
do burburinho da vida urbana.
Sempre que um atleta vem à cidade para jogar contra qualquer um dos dez times esportivos
profissionais da região ou um líder empresarial com quem trabalho vem a Nova York para reuniões,
é uma oportunidade conveniente de se conectar cara a cara. Quase sempre os levo para passear
ao longo do Hudson. Caminhamos porque, na minha experiência, os humanos são mais propensos
a se abrir quando estão em movimento. Além disso, o ar fresco e o exercício nunca fazem mal.
Certa ocasião, um cliente me conectou com um companheiro de equipe em seu segundo ano
na NHL. Depois de anos sempre sendo um cara confiável, Matt estava lutando.
Ele deixou de ser sempre uma estrela para afundar no meio-médio de seu time da NHL.
Caminhamos cerca de vinte quarteirões à beira-mar conversando sobre seu futuro e decidimos
fazer uma pausa em um banco no cais da 26th Street.
Quando nos sentamos, inclinei-me para frente e perguntei: “Você sabe como o Batman está
lutando pela 'justiça'? Estou curioso, pelo que você está lutando?”
"O que você quer dizer?" ele respondeu.
“Bem, nos últimos vinte minutos foi como arrancar os dentes de um leão tentando fazer com
que você me dissesse o que realmente quer da sua carreira. E você acabou de me dizer que sente
que está deixando seus sonhos escaparem porque está ficando muito preso em sua cabeça.
Então, pessoalmente, isso me irritaria.
A ideia de que tudo o que me esforcei para fazer para chegar até aqui está se enrolando em uma
teia de besteira, esses pensamentos na minha cabeça me irritariam. Então, por que você vai
começar a aparecer de forma diferente? Pelo que você está lutando?
Batman lutou por justiça depois de testemunhar a morte de seus pais nas mãos de criminosos.
Todos nós temos algo pelo qual podemos lutar: justiça, honra, equidade, a nossa família, a nossa
comunidade, a nossa religião, o nosso nome e até os nossos talentos criativos. E você?"
Ele sentou-se no banco inclinado para a frente com os cotovelos apoiados em seu enorme
coxas de hóquei, olhando para as balsas que passavam e, após uma longa pausa, disse:
“Respeito próprio”.
“Por que eu...” Mas antes que eu pudesse terminar minha pergunta, ele continuou. “Para
mostrar que alguém da minha cidade de Podunk, em Ohio, conseguiu. E traga a Copa Stanley de
volta ao nosso rinque de hóquei comunitário de baixa qualidade.
“Nossa, parece clichê. Já ouvi isso antes”, respondi.
"Foda-se." Ele respondeu rapidamente e ficou super irritado. "Por que você
diz isso!? Achei que você deveria ajudar, e não me rebaixar.
“Matt, esse sentimento está surgindo agora – o que é?”
“Irritado.”
"Bom. Não se esqueça disso. Porque aqui está o que eu sei: você carrega isso com você toda
vez que não joga no gelo. E você direciona essa 'puta' para si mesmo quando não aparece. Meu
trabalho não é ser seu melhor amigo. Meu trabalho é ajudá-lo a ter um bom desempenho e, às
vezes, isso significa desafiá-lo.”
Você acabou de admitir o que deseja. Bom. Agora, você sente uma forte atração emocional
em direção ao que deseja? Você se sente tão motivado para seguir nessa busca que nada vai te
impedir, nada vai te atrapalhar? Isso tem significado?
Se sua resposta for não, temos um problema.

O sobrevivente do Holocausto e célebre psiquiatra, Viktor Frankl, escreveu certa vez: “A vida
nunca se torna insuportável pelas circunstâncias, mas apenas pela falta de significado e propósito”.
Quando você olha para os super-heróis dos quadrinhos, os grandes personagens do cinema
e da literatura, todos parecem estar lutando por algo maior do que eles próprios. E mesmo aqueles
que começam a praticar boas ações por motivos egoístas acabam encontrando um significado
mais profundo em seu trabalho. Dá ao esforço, à luta e ao desafio um propósito mais elevado.
Cada vez mais se acumulam pesquisas que mostram que a obsessão pela “felicidade” está
fazendo com que as pessoas se sintam vazias. 1 Num estudo publicado no Journal of
Positive Psychology em 2013, Roy Baumeister e os seus colegas descobriram que as pessoas
que realizavam atividades apenas por prazer pessoal não tinham um sentido de significado nas
suas vidas. Outro estudo, conduzido por Steven Cole, da Faculdade de Medicina da UCLA, e
Barbara Fredrickson, da Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill, revelou que as pessoas
que encontraram um significado mais profundo em suas vidas tinham sistemas imunológicos mais
fortes do que aquelas que tinham uma abordagem mais egocêntrica. Para a vida. 2 Isto sugere
que se quiser perseguir os seus objectivos, encontrar um significado mais profundo nos seus
esforços irá torná-lo mais forte, literalmente.
Você precisa se sentir puxado como se estivesse em uma esteira rolante que só vai
em uma direção. Não há nada que você possa fazer para evitar ser atraído para o seu
Mundo Extraordinário. Se você não tem uma forte ressonância emocional ou é indiferente
ao seu Mundo Extraordinário, então... . . por que você está prestes a embarcar nesta
jornada? Por que construir um Alter Ego para um mundo que você meio que talvez queira
experimentar?
“As emoções são mecanismos que definem os objetivos de mais alto nível do cérebro.
Uma vez desencadeada por um evento, uma emoção desencadeia a cascata de
3
subobjetivos e subsubobjetivos que chamamos de pensar e agir”, explica Steven Pinker,
professor de Harvard e um dos principais cientistas cognitivos do mundo.
Em outras palavras, nossas emoções orientam nossas ações. É quase impossível
você agir em relação a algo ao qual é indiferente.
Além de apenas agir, a ressonância emocional que você sente em relação ao que
deseja, em relação ao motivo pelo qual está criando esse Alter Ego, também é a sua
motivação. A palavra motivação vem da palavra latina motivus, que significa “causa
movente”.
Como treinador de força mental, há uma coisa que não posso treinar as pessoas. Isso
é motivação. Eu não vou tocar nisso. É uma das poucas coisas que ninguém pode treiná-
lo ou criar para você. É o fator X. Não posso fazer um atleta acordar às 4 da manhã para
fazer treinos ou corridas de vento. Não posso fazer um empreendedor querer iniciar e
expandir um negócio ou persistir nele quando passa por momentos difíceis. Não posso
fazer com que alguém queira tanto seu objetivo a ponto de ser levado a superar todo e
qualquer obstáculo, não importa quão difícil ou alto seja o custo.
Em seu livro best-seller, How We Decide, Jonah Lehrer defende que a racionalidade
depende da emoção. O sentimento, e não o intelecto, impulsiona a motivação. Lehrer
ressalta: “Emoção e motivação compartilham a mesma raiz latina, movere, que significa
'mover-se'. O mundo está cheio de coisas e são os nossos sentimentos que nos ajudam a
escolher entre elas.”
Você tem que encontrar essa motivação interior, e muitas vezes essa motivação vem
de nos sentirmos tão emocionalmente conectados com o que queremos que nada mais
importa. É o propósito central do nosso ser. Temos que prosseguir nesta busca. Temos
que entrar no nosso Mundo Extraordinário, não importa o custo, não importa as
probabilidades, não importa o resultado.
PROCURA-SE: EMOÇÃO FORTE
Quando você analisa as motivações de todos os grandes heróis e heroínas dos quadrinhos,
filmes ou literatura, descobre que existem quatro núcleos principais:
motivadores, e muitas vezes pode haver uma combinação de dois ou mais:
Trauma
Destino
Altruísmo
Autoexpressão
Trauma é algo que está no cerne do que deu início à missão do Batman.
Ele se dedicou ao combate ao crime após ver seus pais serem assassinados.
Seja corrigindo um erro, “acusando o homem” ou mostrando a alguém que o desprezou que você
não pode ser impedido, qualquer forma de trauma é uma das fontes mais comuns da missão de
alguém. Em muitos aspectos, foi isso que motivou Oprah Winfrey. Até a sua famosa frase, “Não se
pode discriminar os melhores”, revela a sua resiliência face à discriminação e ao trauma.
O destino é o que move Buffy, a Caçadora de Vampiros. Ela descobre que é a “Escolhida” –
abençoada com poderes sobrenaturais para combater demônios. Ela está relutante no início, mas
finalmente aceita o desafio. Muitas pessoas ambiciosas com quem trabalhei ou com quem conversei
ao longo dos anos explicaram esse sentimento semelhante de ser “escolhido”. Eles explicaram que
suas aspirações pareciam mais como se tivessem sido escolhidos para persegui-las e que não havia
escolha no assunto. Foram eles que “tiveram que encontrar uma maneira de fazer isso acontecer”.
Muitos de nós nos identificamos com a sensação de assumir uma grande responsabilidade.
O altruísmo é um dos principais motivadores da Mulher Maravilha. No filme de 2017, ela tenta
abnegadamente salvar a humanidade do mal. O altruísmo pode vir na forma de ativismo e de querer
ajudar ou servir os outros porque foram esquecidos ou por causa de um grande amor por eles. Em
muitos aspectos, esse foi o principal motivador de Matt, o jovem jogador de hóquei que mencionei
no início do capítulo. Ele encontrou um significado profundo em trazer esperança a uma área
dizimada pelas mudanças na paisagem americana. Inúmeros jovens atletas que vêm de lares com
pais solteiros consideram isso um motivador fundamental e cuidam de um pai solteiro que se
sacrificou tanto para que eles “conseguissem”.
A autoexpressão é o principal motivador das pessoas motivadas apenas pelo desejo de

responder à pergunta: “Eu me pergunto o que posso fazer/criar/encontrar?” Algumas pessoas estão
profundamente motivadas para descobrir “do que são feitas” e amam o processo criativo, atlético ou
científico. Leonardo da Vinci, Charles Darwin, o grande Wayne Gretzky e muitos outros podem ser
encontrados aqui. (Gretzky, porém, também tinha grande reverência pelo jogo de hóquei e por sua
família, o que também evocaria o altruísmo.)
Quando você olha para qualquer um desses quatro fatores motivadores, todos eles decorrem de
eventos, situações ou experiências que iniciaram essas pessoas em seus caminhos.

No entanto, eventualmente eles encontraram um significado mais profundo para seu trabalho.
Batman continuou sua missão porque gostava de ajudar as pessoas e de lutar pelo “carinha”.
Oprah continuou a encontrar mais alegria em se relacionar com as pessoas com uma realidade e
uma honestidade que o público nunca havia experimentado antes, o que mudou a vida das
pessoas. Buffy continuou sua luta porque estava lá para salvar as pessoas que amava. E a Mulher
Maravilha continuou a perseguir os ideais de justiça e igualdade enquanto salvava os humanos
do mal.
Em todas estas situações, o seu verdadeiro propósito acabou por ser transformado pela
os principais motivadores descritos no modelo do campo de jogo no capítulo 3:
Família
Comunidade
Nação
Religião
Corrida
Gênero
Grupo Identificável
Ideia
Causa
Quando você começa a vincular o que está tentando alcançar a algo maior do que você, isso
proporciona um propósito mais profundo à sua missão. E quando se trata de sentimentos, não há
resposta certa ou errada para o que exatamente você está sentindo. Só precisa ser forte. Você
pode não ser capaz de articular o sentimento – as palavras são uma forma desajeitada de
descrever uma sensação. Se você tem uma forte convicção sobre o que deseja, mas não
consegue me dizer o que sente, então você está livre. Mais tarde, você poderá encontrar as
palavras para articulá-lo – ou não. Palavras não importam aqui. Apenas o sentimento.
Apesar do que algumas pessoas do movimento de autoajuda possam pregar, emoções
negativas como raiva e raiva podem ser incrivelmente motivadoras, especialmente no início,
quando você está realizando uma nova ação e tentando ganhar impulso.
Essas emoções poderosas nos movem e é disso que você precisa desde o início. A maioria das
pessoas fica sentada à margem enquanto o jogo da vida acontece em campo. O que quer que o
coloque em campo e o faça se mover é tudo isso
assuntos.
Pergunte a si mesmo: “Por que eu quero isso?” ou “Por que eu quero fazer disso meu
Mundo Extraordinário?” ou “Por que quero criar um Alter Ego?”
Propósito e emoção estão intimamente interligados. Por exemplo, minha família foi e ainda é
um dos principais impulsionadores da razão pela qual escolhi criar e crescer
empresas e trabalhar com atletas, líderes empresariais e empreendedores. Desde menino,

senti um profundo senso de responsabilidade e ressonância com o nome da minha família.
As boas pessoas da minha família me alimentam. Isso faz parte da minha motivação. É uma
das razões pelas quais quero realizar o meu Mundo Extraordinário.
E observe que eu disse “meu mundo extraordinário” — não o seu, nem o do meu pai,
meu. Isso não significa que sou egoísta, porque uma grande parte do meu mundo é servir
aos outros. No entanto, sou eu quem decide como será a aparência, a sensação e o som
desse mundo, e não outra pessoa.
Muitas pessoas que conheci ou com quem trabalhei são motivadas porque querem
escapar de algo ou alguém do passado. Eles estavam cheios de raiva ou raiva por causa
de uma experiência ou pela maneira como alguém os maltratou. Conheci um empresário
mexicano-americano em uma conferência anos atrás. Nós nos demos tão bem que
decidimos fugir na hora do almoço. Fiquei sabendo que ele acumulou uma riqueza
substancial em sua carreira. Ele era gentil e de fala mansa, bastante modesto, mas quando
começou a falar sobre sua história, um fogo brilhou em seus olhos.
Ele me contou sobre uma das primeiras vezes em que apareceu na casa de um cliente
em potencial. Enquanto ele caminhava pela entrada, alguém estava saindo e, quando os
dois passaram, essa pessoa lhe disse: “Ah, você deve ser o novo jardineiro, está aqui para
aparar as sebes”.
Esse comentário foi um momento decisivo para ele, ele me disse. A única razão pela
qual a pessoa pensava que estava ali para aparar as sebes era a cor da sua pele. Ele disse:
“Naquele dia prometi a mim mesmo que seria tão rico que viraria a mesa e contrataria um
cara branco para ser meu jardineiro”. Ele encontrou sua ressonância emocional, o que
ajudou a empurrá-lo em direção ao seu Mundo Extraordinário. Essa se tornou sua força
motivadora inicial, mas depois de um tempo ele começou a ver o impacto que estava
causando em sua comunidade e a inspiração que se tornou para outros mexicanos-
americanos, e isso se tornou um motivador essencial para continuar crescendo e assumindo
riscos.
Este é o tipo de forte ressonância emocional que peço que você encontre e reconheça.
Esse é o motivo pelo qual você escolheu este livro e por que está construindo seu Alter Ego.
Outro exemplo é João. John tem uma linhagem familiar impressionante. Sua avó,
originária da Europa, veio de uma família real forçada a fugir durante a Segunda Guerra
Mundial. Ela desembarcou no México e se casou com um general. John vem de uma família
conhecida por seu poder e posição. Ele é um americano de primeira geração e está tentando
se destacar nos negócios. John tem grande reverência por sua família, herança e linhagem.
E ele quer fincar orgulhosamente a proverbial bandeira da família em um novo país e
continuar o legado da família.
Essa mistura de seus principais motivadores de família, causa e ideia é o que o motiva a
superar quaisquer barreiras que teve no passado.
Às vezes, a ressonância emocional é impulsionada pela nossa família, pelas nossas
comunidades ou pela nossa nação. Tive uma cliente que competiu nos Jogos Olímpicos
de Londres em 2012 e que se inspirou em ser a primeira pessoa a ter a bandeira do seu
país desfraldada enquanto a observava subir lentamente até ao teto a partir do seu lugar
no pódio. Não importava se o hino nacional de seu país foi tocado porque ela conquistou o
primeiro lugar. Ver a bandeira de seu país era tudo o que importava. O orgulho nacional foi
um motivador essencial que lhe deu a conexão emocional com o Mundo Extraordinário que
ela imaginou.
Ela nunca viu isso acontecer, mas entrando no evento, ela ficou em vigésimo oitavo
lugar no ranking mundial em seu esporte. Ela nem era a atleta mais bem classificada em
seu país, mas terminou em quarto lugar nas Olimpíadas e quebrou todos os seus recordes
pessoais anteriores.
Às vezes, a ressonância emocional por trás do que queremos é muito individual.
Queremos ser ricos. Queremos estar seguros. Queremos mais poder. Se o seu “porquê”
for mais individualista, tudo bem; não precisa ser um grande plano para salvar a humanidade
e também não precisa ser impulsionado por um estado de ser pacífico, amoroso e gentil.
Mas, como demonstram os estudos que mencionei anteriormente, isso deve ser
profundamente significativo para você. E na maioria dos casos esses motivadores iniciais
acabam encontrando raízes em qualquer um dos Motivadores Centrais. Você está
explorando os limites do que pode fazer. A motivação inicial de “querer mais dinheiro”
acaba vinculada ao impacto na Família, na Comunidade ou na Nação. Ou fica apegado a
uma ideia que deixa você imaginando o quanto você pode criar.
Alguns dos atletas, executivos e empreendedores mais bem-sucedidos com quem
trabalhei foram levados ao seu Mundo Extraordinário por motivos egoístas. E também não
me refiro ao egoísmo de forma negativa. Se esta é a ressonância emocional que faz você
se mover, então vá em frente. Diga-me que você deseja ver seu nome nas luzes do lado
de fora de uma imobiliária. Diga-me que você deseja ver seu nome como chef executivo de
um restaurante com estrela Michelin. Diga-me que você quer vender uma empresa por
milhões de dólares e depois pegar a papelada e jogá-la na mesa da cozinha do seu pai,
dizendo-lhe: “E você me disse que eu nunca faria algo por mim mesmo? Agora olhe para
mim, papai.
Muitos clientes, principalmente empreendedores, me dizem que querem servir ou fazer
a diferença no mundo. Se essa é a emoção que o impulsiona, se é por isso que você está
construindo e criando um Alter Ego, então quem sou eu para lhe dizer para encontrar outra
coisa?
Não me importa que emoção ou propósito esteja dentro de você; não é da minha conta.
O que me importa é que você seja honesto consigo mesmo sobre se sentir um
forte ressonância emocional com o que você deseja e por que deseja. Essa emoção é o que vai
fazer você se mover e mantê-lo em movimento.
Quando comecei, meus desejos eram muito individualistas. Com o tempo, descobri que boa
parte da minha ressonância emocional e do meu propósito vem do desejo de causar o maior
impacto possível no maior número de pessoas possível. Esse é o meu combustível. É por isso que
faço o que faço hoje.
OS CINCO PORQUÊS
Se você tem sua ressonância emocional e ela é forte, ou sabe por que está criando seu Alter Ego,
pode pular esta seção. Passe para o próximo capítulo.
Mas se você está lutando para chegar ao âmago emocional e se conectar ao motivo pelo qual
deseja o que deseja, tente usar a técnica dos Cinco Porquês. Os Cinco Porquês são uma
ferramenta de resolução de problemas, inventada por Sakichi Toyoda, o fundador da Toyota Motor
Company, na década de 1930, e mais formalmente desenvolvida por Taiichi Ohno, um pioneiro do
Sistema Toyota de Produção na década de 1950. Os Cinco Porquês ajudam alguém a encontrar
4
e compreender a causa de um problema.
É um processo relativamente simples e ótimo para ajudá-lo a descobrir o que realmente o
motiva. Aqui está o que você faz: pergunte “Por quê?” e continue perguntando até chegar ao
âmago, àquele lugar de profunda ressonância emocional.
Por exemplo, eu acordo às 4h30 para encontrar meu treinador das 5h às 6h30
todas as segundas, quartas e sextas-feiras.
Por que? Porque quero estar em melhor forma.
Por que quero estar em melhor forma? Porque quando brinco com meus filhos, quero ter mais
energia do que eles. Há alguns meses, eu estava brincando com eles quando minhas costas
doeram e minha respiração ficou difícil. Dez minutos depois eu estava exausto. Eu tive que fazer
uma pausa. Eu disse às crianças que precisava parar; Eu estava muito cansado. Seus olhares de
decepção me destruíram. Eu não queria ser aquele pai que não conseguia acompanhar, que
perdia momentos e oportunidades de brincar com eles porque não estava na melhor forma.
Ok, eu não precisei de cinco “porquês” para chegar ao que me motivava; foram necessários
apenas dois. E ter o objetivo de acompanhar as crianças pequenas pode ter sido grandioso, mas
eu estava pronto para o desafio de cansá-las. Portanto, meu principal motivador para alterar meu
condicionamento físico foi encontrado em minha família.
Use tantos “Por quê?” perguntas conforme necessário. E se você continuar com esse
processo, quase sempre acabará descobrindo que ele leva a um dos principais motivadores:
família, comunidade, nação, religião, raça, gênero, grupo identificável, ideia,
ou Causa. Isto é como perfurar petróleo. Você continua perguntando até descobrir uma “jorrada
de emoção”. Você saberá quando acertar, porque a emoção será forte. Saber disso é o que
manterá o fogo aceso quando você estiver cansado e dolorido e quiser desistir ou desistir. Toda
pessoa bem-sucedida e de alto desempenho enfrenta momentos em que duvida se deve ou
mesmo deseja continuar. Todos questionam se os sacrifícios e escolhas que estão fazendo
matéria.
Aqueles que continuam são aqueles que sabem por que estão nesta corrida em primeiro
lugar. Eles conhecem o propósito de perseguir seu Mundo Extraordinário e construir um Alter
Ego que os ajudará a chegar lá.
Portanto, a pergunta simples é: Por
que você deseja ativar esse Eu Heroico em seu Campo de Jogo?
É por causa de uma conexão profunda com:
Família?
Comunidade?
Nação?
Religião?
Corrida?
Gênero?
Grupo identificável?
Ideia?
Causa?
Ou sua motivação original pode resultar de algo como uma mágoa, uma injustiça, uma
expressão criativa ou uma necessidade egoísta. Mas você descobrirá que, à medida que avança,
descobrirá um novo Núcleo que o sustentará no longo prazo.
UM TRUQUE PSICOLÓGICO
Muitas pessoas têm dificuldade em refletir sobre suas próprias vidas. Os cientistas referem-se a
isso como paradoxo da autorreflexão. A ideia de se fazer perguntas desafiadoras ou difíceis
como “o que você quer?” ou “por que você quer alguma coisa?” pode amarrá-lo em um nó
psicológico. No entanto, existe uma técnica útil chamada autodistanciamento. Dois psicólogos da
Universidade de Minnesota e da Universidade da Califórnia, Berkeley, Ethan Kross e Özlem
Ayduk, fizeram milhares de horas de pesquisa sobre a técnica e seus benefícios. 5
“Também é possível que as pessoas dêem um passo atrás quando pensam sobre experiências
passadas e raciocinem sobre elas a partir da perspectiva de um observador distanciado,
semelhante a uma mosca na parede”, escrevem.
Então, para usar esse truque psicológico em seu próprio benefício, uma das maneiras mais
eficazes é se perguntar: “Por que ‘Jane’ quer escrever romances best-sellers?” ou “Qual é o
propósito da vida de 'Todd'?” Essa linguagem de terceira pessoa cria um efeito de observador e
pode permitir que você obtenha perspectiva sobre uma questão desafiadora ou difícil.
Esta técnica de autodistanciamento fornece ainda mais evidências do poder do Efeito Alter
Ego. O Alter Ego acaba lhe dando uma vantagem do tipo observador que permite que você se
liberte de laços de conversa interna ou espirais emocionais. Dá a você a oportunidade de se
perguntar: “O que a Mulher Maravilha faria?” ou “Como Madre Teresa responderia nesta situação?”
ou “Por que o Batman vai terminar este projeto difícil?”
Então, quando você pensa sobre quais são os seus principais motivadores, ou pensa sobre
os principais motivadores do seu Alter Ego, usar essa técnica de autodistanciamento pode ajudá-
lo a encontrar suas respostas.
O TEMPO FAZ “POR QUÊ?” CLARO
Quanto mais você traz a versão mais poderosa de si mesmo para o seu campo de jogo, mais você
descobrirá o seu “por quê?” Muitos atletas, escritores, empreendedores e outros criativos me
disseram que não começaram suas jornadas sabendo a resposta para “por quê?” Eles estavam
apenas interessados em alguma coisa, ou tinham algumas habilidades, e estavam comprometidos
com o desenvolvimento. Tratava-se mais de auto-expressão e, à medida que o seu desempenho
melhorava e os seus resultados mudavam, a sua paixão por isso crescia. À medida que a paixão
deles crescia, também crescia a clareza em torno do “por quê?”
Às vezes, a resposta surge do fazer, não do pensamento ou do sentimento.
Capítulo 11
Definindo seus superpoderes e elaborando o nome
Um dos esportes mais desafiadores em que já trabalhei é o hipismo, e Lisa era um osso duro
de roer .. .
Quando você pensa em todos os componentes desafiadores que estou tentando reunir
para que um atleta de elite possa ter o melhor desempenho, é assustador. Alinhar os mundos
mental, emocional e físico pode ser como pastorear três gatos ao mesmo tempo. Mas no
mundo equestre acrescenta-se um fator que só amplia esses três mundos: um cavalo.
Equestre é uma coleção fascinante de diferentes disciplinas. Há saltos a cavalo, corridas

de cavalos, pólo e adestramento, para citar alguns. E o último é aquele em que minha cliente
Lisa competiu. É um esporte fascinante, porque em outros esportes como futebol, futebol
americano, basquete ou golfe, você não tem um cavalo de mil quilos embaixo de você
detectando cada movimento sutil, sentimento, ou pensei que você tem.
Se você não está familiarizado com cavalos, eles são um dos animais emocionalmente
mais maduros do planeta, e é exatamente por isso que são usados em terapia e trabalho de
recuperação para pessoas com TEPT, autismo, vício e muitos outros problemas mentais.
problemas relacionados à saúde. Mas é essa hiperconsciência que os cavalos têm que torna
o adestramento um esporte tão desafiador.
Merriam-Webster define adestramento como “a execução por um cavalo treinado de
movimentos precisos em resposta a sinais quase imperceptíveis de seu cavaleiro”.
Pense nisso por um momento. “Movimentos de precisão” de um animal de mil quilos com
habilidades emocionais agudas, provenientes de “sinais quase imperceptíveis de seu
cavaleiro”, o que significa um ser humano. E todos sabemos que os seres humanos estão
longe de ser perfeitos. Novamente, é o único esporte onde tudo o que você sente
emocionalmente é transmutado para o cavalo. Isso significa que qualquer que fosse o estado
emocional de Lisa, seu cavalo o perceberia e muitas vezes o refletiria em seu desempenho.
O problema que Lisa enfrentou foi o extremo nervosismo e ansiedade antes das
competições, e isso se manifestava em sua postura. Ela ficava um pouco curvada, curvando
os ombros. Também apareceu na quantidade de pressão com que ela segurava as rédeas;
agarrar com muita força era como um fio telefônico enviando um sinal
direto para o cavalo que gritou: “Não estou me sentindo confiante agora e estou supernervoso,
então você também deveria estar nervoso!” O cavalo dela, Ricky Bobby, captava tudo em alto
e bom som, e ele dançava, sua postura era errada e isso afetava a pontuação dos juízes.
Afinal, o esporte envolve movimentos precisos durante uma rotina predefinida usando sinais
sutis do piloto.
Durante uma de nossas primeiras conversas, perguntei a Lisa: “Quem ou o que representa
controle total, confiança total e equilíbrio real?”
Depois de pensar um pouco sobre isso, ela respondeu com “Mulher Maravilha”.
Ela continuou me contando o quanto amava a Mulher Maravilha enquanto crescia e a
personagem clássica que Lynda Carter interpretou na televisão. Ela explicou o laço dourado e
como a Mulher Maravilha descendia de uma tribo de amazonas que cavalgavam para a
batalha. Lisa tinha essa conexão emocional incrivelmente forte com a Mulher Maravilha, além
de haver uma conexão compartilhada com os cavalos, então se tornou um Alter Ego natural
para ela assumir toda vez que subia na sela.
Todo super-herói tem superpoderes que os ajudam a superar qualquer conflito que exista
em seus mundos. A Mulher Maravilha tem poderes como superforça, velocidade e vôo. O
Homem-Aranha tem inteligência, a habilidade de se agarrar a paredes e tetos e o poder de
arrancar uma teia de aranha de seus pulsos. Aquaman pode controlar o mar, tem superforça
e pode respirar debaixo d'água.
Embora você não aproveite superpoderes de outro mundo, como parar balas com uma
pulseira, usar um laço dourado para forçar as pessoas a dizer a verdade ou atirar teias de
aranha com seus pulsos, sua mente tem um poder incrível para desbloquear recursos que
você já possui através de um Alter Ego no qual você pode entrar.
Essas balas sendo detidas pela Mulher Maravilha podem ser balas de julgamento, medo de
críticas ou procrastinação que seu Alter Ego desvia para seguir em frente. Assim como os
super-heróis só precisam e usam superpoderes específicos para seus mundos, nós também
precisamos usar superpoderes específicos.
Os superpoderes que meu Alter Ego usava nos negócios eram os poderes de confiança,
determinação e articulação. Por que? Porque eram exatamente isso que me faltava quando
comecei e eram as qualidades necessárias para vencer no meu campo de jogo. Agora, meu
pai, que administra uma fazenda de gado no Canadá, precisa desses superpoderes? Talvez,
mas não necessariamente. Os superpoderes que invoco para tentar ser um ótimo pai são ser
brincalhão, aventureiro e engraçado. Esses são os superpoderes que você precisa usar como
pai? Talvez, mas não necessariamente.
Essa é a beleza deste processo. Você define as características.
Os superpoderes que você selecionar para o seu Alter Ego serão aqueles de que você
mais precisa para garantir que você apareça como seu Eu Heroico em seu Campo de Jogo ou
durante um Momento de Impacto. Quando olhamos para o seu mundo comum, olhamos para
como você está aparecendo e quem você é agora. Observamos alguns dos comportamentos,
pensamentos, emoções, ações, crenças, valores e outras características que estavam sendo
puxadas.
Agora é hora de ser intencional e encontrar as características – os superpoderes – que você
precisa do seu Alter Ego para invocar e usar durante o Momento de Impacto.
Muitas vezes as pessoas perguntam o que vem primeiro: o Alter Ego ou os Superpoderes?
Ambos e nenhum. Não importa. Algumas pessoas sabem imediatamente quem é o seu Alter
Ego. Se for esse o caso, então voltaremos a analisar por que alguém escolheu um Alter Ego
específico para separar todas as características e desconstruir a identidade do Alter Ego – seus
comportamentos e maneirismos, suas habilidades e capacidades, pensamentos e emoções, e
crenças e valores sobre si mesmo e sobre o mundo.
Outras vezes, começamos observando os superpoderes que alguém deseja evocar em um
momento de impacto, digamos, equilíbrio, confiança e assertividade. Então procuraremos alguém
ou algo que represente essas características, e isso se tornará o Alter Ego.
Não existe maneira certa ou errada. Embora o livro seja apresentado sequencialmente, a
realidade da construção de um Alter Ego é mais parecida com a entrada no Mundo Extraordinário.
Você pode percorrer os vários capítulos para encontrar inspiração, o que fará com que os outros
componentes finalmente cliquem para você.
Veja Zach, por exemplo; ele foi um dos melhores jogadores universitários de hóquei do país e
agora joga no time profissional. Como muitas pessoas, ele queria mergulhar na criação e uso de
um Alter Ego o mais rápido possível. Nós avançamos nas primeiras etapas, sem nunca nos
aprofundarmos em como ele estava se saindo atualmente, que forma seu Inimigo assumiu,
nomeando seu Inimigo ou o propósito mais profundo que o levou a construir um Alter Ego.
Quando começamos a trabalhar juntos, ele estava lutando para encontrar o disco quando
lutava nas curvas. Ele queria lutar mais, mas sofreu uma lesão grave quando era mais jovem,
quando outro jogador o deteve por trás, então o medo e a preocupação o levaram a entrar na
batalha com muita apreensão.
Quando começamos a conversar sobre como ele gostaria de lutar nas curvas, ele imediatamente
pensou no Diabo da Tasmânia, então foi ele quem ele escolheu como seu Alter Ego. Ele
começou a levar essa mentalidade para o gelo e a obter melhores resultados. No entanto, não
foi consistente. Então, analisamos todos os componentes da construção de um Alter Ego, para
realmente permitir que ele ressoasse e se conectasse com seu propósito mais profundo. No
final, Zach acabou criando um Alter Ego composto, muito parecido com o meu alter ego de
jogador de futebol.
Este livro é muito parecido com um romance Escolha sua própria aventura, onde você
controla a ordem. Contanto que você passe por todas as portas (capítulos), você posicionará
seu Alter Ego para desferir o Ground Punch mais poderoso possível – e no final, isso é tudo que
me importa.
CONSTRUINDO OS SUPERPODERES DO SEU ALTER EGO
Quando olhamos para o Mundo Comum, olhamos para quem você tem aparecido em seu
Campo de Jogo.
Agora vamos desbloquear esse Eu Heroico criando um Alter Ego desde o início. Se
acontecer de você já saber quem ou o que é o seu Alter Ego e conhecer seus superpoderes,
use as próximas páginas para aprimorar, refinar e fortalecer seu Alter Ego.
PROMPT 1: COMECE COM OS SUPERPODERES

Procure adjetivos. Como você deseja que seu Alter Ego apareça durante o Momento de
Impacto? Você quer ser decidido, adaptável, flexível, ambicioso, gentil, extrovertido, calmo,
inteligente, ousado, durão, corajoso, dinâmico, tranquilo, amável, turbulento?
Se não tiver certeza, tente preencher o espaço em branco com esta pergunta: “Eu gostaria de estar. . .”
O que ou quem representa os adjetivos que você selecionou? Existe alguém com quem
você associa confiança? Pode ser alguém que também esteja no seu campo de atuação ou
talvez alguém de um setor, negócio ou indústria diferente que você admira por sua confiança.
Não há limite aqui. Não há resposta certa ou errada. Também não há julgamento sobre o que
ou quem você escolhe.
Tudo o que importa é que você selecione algo ou alguém com quem você tenha uma
profunda ressonância. Uma cliente minha, Heidi, usou um Alter Ego que é um cruzamento
entre o personagem fictício da televisão MacGyver, que nunca encontrou um problema que
não pudesse resolver, e Marie Forleo, uma empreendedora radicada em Nova York que
hospeda um popular vídeo na web. programa chamado MarieTV e tem uma personalidade
dinâmica e criativa.
Julia, que você conheceu anteriormente, lutou para ser firme com seus clientes nas
negociações. Uma autoproclamada pessoa que agradava as pessoas, ela dizia sim a tudo e a
todos, mesmo quando isso não a servia. Ela queria se manter firme, se defender. Cansada de
ser vista como gentil e de fala mansa, ela queria que a ambição e a determinação que sentia
brilhassem.
Quando ela aprendeu sobre o Alter Ego, ela pensou que precisava dar uma volta de 180
graus em sua personalidade. Se ela fosse gentil e de fala mansa, então precisava rugir como
um leão. Só havia um problema: ela não sentia nenhuma ressonância emocional com um leão.
Na verdade, ela fez, mas foi negativo. Ela não se sentia como um leão, não havia alma gêmea
e parecia um exagero.
Então ela ganhou um cartão de aniversário do marido. Na frente havia um cervo – um
cervo com chifres. Ela adorava cervos - em suas palavras, “estou obcecada”. Enquanto as
pessoas enchem seus painéis do Pinterest com gatos, ela tem fotos de cervos. O marido dela também
deu a ela um colar com um chifre. “Meu marido disse: 'Você é gentil e gentil e, ainda assim, tão
forte', e a combinação de todas essas coisas realmente atingiu o alvo.”
Julia encontrou seu Alter Ego – era o cervo. “Os cervos se mantêm firmes, mas são quietos
e gentis. Você ainda não quer mexer com um. Eles são determinados e teimosos.”
Ela usa seu Alter Ego para ajudá-la a se manter firme mesmo em situações desconfortáveis.
situações. Esta é a conexão que você procura com o que você escolher.
Você não precisa construir um mundo enorme ou ter dezoito superpoderes.
Quando criei Richard, usei apenas três superpoderes: ter confiança, ser decisivo e ser articulado.
Kisma, empreendedora, também tem três superpoderes: ser receptivo, claro e aberto.
Se você ainda está preso às características que deseja possuir para ajudá-lo a aparecer em
seu campo de jogo como deseja, revisite tudo o que capturou no capítulo 4, “Seu mundo comum”,
e inverta as características que o impedem. no oposto. A razão pela qual escolhi “decisivo” como
uma de minhas características foi que eu era indeciso e procrastinava as coisas que sabia que
precisava fazer para ter sucesso. Você pode fazer o mesmo.
PROMPT 2: ESCOLHA ALGUÉM OU ALGO QUE VOCÊ ADMIRE
O segundo ponto de entrada é começar com alguém, algo ou animal que você já admira e
perguntar a si mesmo: “Por quê?” O que há nessa pessoa, coisa ou animal que você admira?
Que características (ou superpoderes) eles possuem?
Se você se sente atraído por heróis de quadrinhos como Superman, Mulher Maravilha,
Batman, Pantera Negra, Tempestade, Batwoman, Hulk, Wolverine ou Homem-Aranha, por quê?
Que características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez você seja atraído por uma figura histórica como Abraham Lincoln, Joana D'Arc,
Cleópatra, Winston Churchill, Marie Curie, Copérnico, Malala, Martin Luther King Jr. ou Leonardo
da Vinci. Por que? Que características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez seja um personagem literário como Jane Eyre, Harry Potter, Capitão Ahab, Nancy
Drew, Scarlett O'Hara, Casanova, o Conde de Monte Cristo, ou mesmo o Ursinho Pooh (sim,
sério, vale tudo) ou um personagem fictício de um filme ou programa de televisão. Por que? Que
características eles têm que você admira ou aprecia?
Talvez seja uma celebridade, um atleta, um repórter, um escritor, um diretor ou um político. Por que?
Talvez seja alguém da sua família, talvez um avô, pai, mentor ou professor. Por que? Talvez
seja um animal. Por que? Novamente, que características eles têm que você admira ou aprecia?
Você se sente atraído por um carro de corrida, um caminhão, um trem, uma faca, um
gadget, um aparelho ou algo robótico? Se você está me dizendo que sabe, sem sombra de
dúvida, que seu Alter Ego é um motor que nunca para, quem sou eu para discutir? É o seu
mundo e você cria o seu Alter Ego. A chave, como acontece com qualquer identidade secreta
que você está adotando, é ter uma forte conexão emocional com ela.
O esporte está repleto de atletas que usam máquinas como alter ego. Os running backs da
NFL Jerome “the Bus” Bettis e Jay “the Train” Ajayi são ótimos exemplos. Ambos adoram a ideia
de colocar seus times nas costas e levá-los à vitória. Ou atropelando os defensores. Certa vez,
um representante de vendas me procurou para dizer que escolheu um ímã como parte de seu
Alter Ego, para atrair clientes e negócios perfeitos. “Meu Eu Preso teve uma atitude tão terrível.
Eu senti que tudo era mais difícil para mim do que para os outros. Então, eu queria que meu
Alter Ego experimentasse menos resistência e esforço em tudo que eu estava fazendo. Nasceu
Mike 'o Ímã' Murphy.”
Você pode construir um Alter Ego a partir de qualquer fonte, como:
Personagem de TV ou filme
Personagem literário
Personagem de desenho animado
Super heroi
Artista
Figura histórica
Animal
Máquina
Algo abstrato
Atleta
Alguém da sua vida, como familiares, professores, amigos ou mentores
(Para uma lista mais exaustiva, juntamente com as características associadas aos
diferentes personagens, visite AlterEgoEffect.com/inspiration.)
Joanne, a senhora que mencionei no capítulo 3, nasceu na Inglaterra e mudou-se para a

Austrália por alguns anos quando tinha dezenove anos. Ela viu este documentário sobre Tracy
Edwards, a velejadora britânica que em 1989 comandou a primeira tripulação exclusivamente
feminina na Whitbread Round the World Yacht Race. Joanne estava profundamente ligada a
Tracy, que quando jovem cresceu em uma região pobre e sem litoral
cidade.
“Lá estava eu, uma jovem de Manchester que ia
Universidade de Southampton, para onde vão todos os grandes velejadores, onde constroem
barcos, e onde todos os homens são adequados, e a primeira coisa que fiz foi entrar no
clube e entrar. Acabei vencendo o campeonato europeu de barco duas vezes, mas naquele
momento não tinha ideia de como velejar, apenas vontade de aprender, como a Tracy.
“Decidi encarnar Tracy Edwards, essa mulher que eu via como focada, forte e que se
cercava de outras mulheres fortes e empoderadas. Eu nunca tinha visto isso antes. Até
assistir aquele documentário, eu não sabia que poderia ser mulher e ter sucesso sem ter
que imitar os homens.”
MaryAnn, dona da oficina mecânica com o marido, descobriu que sempre se sentiu
atraída por estampas de animais. Quando ela começou a brincar com um Alter Ego, ela
se perguntou: “Por quê?” Por que ela se sentiu atraída por essas estampas? “Os animais
são puro instinto. Eles não têm síndrome do impostor. Eles são simplesmente fortes e
fazem o que precisam ser feitos”, explica ela. “Sem estar ciente disso, gravitei em torno
desse tipo de energia – isso me fez sentir mais confiante e poderoso.”
PROMPT 3: ESTÁ BEM NA SUA FRENTE
Existe alguém do seu passado com quem você tem uma conexão ou que se sente como
uma alma gêmea?
Dois dos valores do Alter Ego de Julia são aventura e viagens. Ela se sente atraída
pelos Alpes austríacos, apesar de ter crescido na Alemanha. Seu tataravô foi um
explorador alpino e há um museu dedicado a ele em sua aldeia. Ele era um pintor de
paisagens romântico e, por motivos de documentação geológica, decidiu escalar os Alpes
austríacos para pintar um panorama de 360 graus. Julia teve a oportunidade de visitar o
museu e, ao olhar em volta, me disse que percebeu: “Às vezes, você só precisa sair do
seu próprio caminho e aceitar o que já está lá”.
Seu Alter Ego também pode ser um membro da família que ainda esteja vivo. Pode
ser um pai ou um avô, um irmão ou primo, ou uma tia ou tio. Ao examinar a história de sua
família, você pode se surpreender com quem poderá encontrar e quem o inspira a perceber
do que você é feito e de onde você vem.
Um CEO que conheci em uma conferência me contou sobre sua experiência depois
de se formar na universidade. Ele saiu para o mundo real e descobriu que estava mal
preparado para os desafios da vida profissional, especialmente a política do escritório, a
dureza dos colegas e a ansiedade de lançar produtos para clientes que não queriam
notícias dele. “Como alguém que não tem uma personalidade tipo A, senti que viveria
quarenta anos no purgatório se não mudasse alguma coisa. Isso estava me consumindo
por dentro.”
Ele passou a me contar sobre um de seus professores que tinha essa dinâmica,
abordagem lúdica e apaixonada ao seu trabalho. “O professor Martinez parecia destemido e livre, e eu assistia
a todas as aulas que podia com ele. Ele era meu 'mentor à distância'. Ele não sabia, mas eu o reverenciava e
observava tudo o que ele fazia. Então decidi que iria incorporar 'o Professor' e trazê-lo para o meu trabalho.”
O que mais surpreendeu o CEO durante o processo foi o quanto ele se sentia mais ele mesmo à medida
que brincava com o Alter Ego. “Percebi que era mais do que quem eu era. Sempre me considerei alguém que
relaxava e deixava os outros assumirem a liderança porque era para 'esse tipo de pessoa'. Os obstinados, os
barulhentos, os extrovertidos. Mas descobri que adorava ser dinâmico, adorava ser brincalhão e apaixonado.
Parecia que encontrei esse universo alternativo dentro de mim. Foi libertador.”
Assim como o CEO, você pode ter tido um professor, treinador ou mentor que admirava e admirava. Esses
relacionamentos podem ser um ótimo lugar para se inspirar,
também.
ESCOLHENDO O MELHOR
As pessoas costumam perguntar o que ou quem é o melhor Alter Ego. É um super-herói? É uma estrela de
cinema ou televisão? É um personagem fictício? E a resposta é sempre a
mesmo:
O melhor Alter Ego é aquele com quem você tem a conexão emocional mais profunda; a conexão emocional
supera tudo.
Se há um personagem que você ama desde os quinze anos, vale a pena dar uma olhada. Se há um ator
que você sempre admirou, comece por aí. Se houver um mentor ou um membro da família, como pai, avô, tia ou
tio, vá em frente.
O grande benefício das fontes que acabamos de examinar é porque você teve muito contato com elas, seja
lendo, assistindo ou interagindo com elas, você pode facilmente adotar e criar as mesmas características e
qualidades em seu Alter Ego ou Segredo. Identidade. É como um “Alter Ego em uma caixa”, porque o autor, o
diretor do filme, a história da família ou as interações diárias já criaram uma narrativa forte em sua mente.
CRIE SEU PRÓPRIO
O Alter Ego final que você pode escolher é aquele que já é significativo para você e que você constrói de forma
criativa. Isso foi como meus dias de futebol americano na escola e na faculdade
quando juntei dois dos meus jogadores favoritos. Criar o seu próprio exige mais ginástica
mental e imaginação, mas também pode resultar em uma conexão emocional muito mais rica
e profunda. Juntei Walter Payton, Ronnie Lott e uma tribo de heróis nativos americanos para
criar “Geronimo”. Eu simplesmente escolhi os diferentes atributos e qualidades de cada
pessoa e criei minha Identidade Secreta para entrar em campo. E para o garoto magrelo
brincando em um campo com feras com o dobro do meu tamanho, funcionou.
Outro exemplo é Ted, que perdeu a confiança após sofrer alguns contratempos em seu
negócio e construiu seu Alter Ego de forma semelhante. Ted possui uma empresa que cria
soluções tecnológicas personalizadas para clientes na área de software para reduzir o tempo
de lançamento no mercado e o custo geral de seus produtos.
Ele cresceu brincando ao ar livre e fazendo tarefas domésticas na fazenda de sua família
em Honduras. Ele imigrou para os Estados Unidos com uma bolsa de estudos na Universidade
de Vermont, onde se formou em engenharia elétrica e de computação.
Depois de sofrer alguns contratempos e começar a perder a fé e a confiança em si

mesmo, ele decidiu deixar esse “eu lutador” de lado e entrar em um Alter Ego. Quando Ted
se deparou com novas oportunidades de negócios, fazendo ligações e propostas de vendas,
ele recorreu a “Catracho Spearo”. Catracho é um apelido para os hondurenhos, e spearo é a
palavra para um guia de caça submarina em Honduras.
Ted costumava praticar caça submarina o tempo todo e ainda o faz ocasionalmente. E
quando está em busca de novas oportunidades de negócios, ele se imagina em águas de
dezoito metros de profundidade, com grandes tubarões brancos de quatro metros e meio
circulando nas águas ao seu redor, como sempre fariam. Todas as manhãs, Catracho Spearo
sai em seu barco e nada pelas águas, cheio de coragem, confiança e destemor, em busca de
novas oportunidades de negócios como se estivesse procurando um peixe para o dia.
“Catracho Spearo é focado, poderoso e resistente”, diz Ted.
Como ele explica, quando você está no oceano mergulhando em busca de peixes, você
tem recursos mínimos e apenas uma respiração de cada vez para mergulhar, para aproveitar
rapidamente a oportunidade de ganhar pontos. Você quer caçar um atum rabilho, um linguado
ou uma lagosta grande, mas não é o único que procura uma presa por aí. Grandes tubarões
brancos vasculham as profundezas das águas ao seu lado, ameaçando tirar não apenas sua
oportunidade, mas também todo o seu negócio.
O objetivo, a cada dia, é aproveitar uma oportunidade e levá-la com segurança até o seu
barco.
“Lutei para superar meus medos e minhas fraquezas”, diz Ted, “mas me torno Catracho
Spearo quando faço apresentações, quando participo de reuniões ou quando me sinto
desconfortável com um novo projeto ou tarefa. Catracho Spearo diz:
'Já estive em situações piores antes. Só preciso carregar minha arma, mergulhar e aproveitar a
oportunidade quando a vir. Contanto que eu entre no campo de jogo, algo vai ficar, e vai ficar muito
forte.'”
O que faz de Catracho Spearo um Alter Ego forte é que, primeiro, Ted já é apaixonado por
atividades ao ar livre e por caça submarina, então bam! Imediatamente ele se conecta às características
e habilidades necessárias para ter sucesso nesses ambientes e tem uma conexão profunda com eles.
Depois, ele adicionou a conexão com sua terra natal, Honduras, com o apelido de Catracho, que tem
uma conexão emocional profundamente significativa com ele – é de onde ele vem, sua família ainda
mora lá e ele é um hondurenho orgulhoso. Bam! Outra profunda conexão emocional e reverência para
honrar e usar para trazer orgulho à sua família de origem e tribo.
Como eu disse anteriormente neste capítulo, existem várias maneiras de encontrar o seu Alter
Ego. Ao longo deste capítulo, eu estava incentivando você a tentar construir seu Alter Ego, identificando
as características e habilidades que você mais gostaria de exibir em seu Campo de Jogo para ajudá-lo
a criar um Mundo Extraordinário.
Aqui estão algumas perguntas adicionais que você pode usar para descobrir essas características:
Quais são as qualidades que você admira nas outras pessoas em seu campo de jogo?
As pessoas excepcionais em seu campo de jogo têm quais qualidades?
Se você foi prolífico no que faz:
Como você pensaria sobre si mesmo?

Que atitudes você teria em relação aos negócios? Suas habilidades nos negócios?
Que crenças você teria?
Como você se comportaria fisicamente?
Se fosse daqui a um ano, e sua identidade tivesse sido completamente alterada por causa de seu
compromisso com seu Alter Ego, quais seriam as três principais coisas que os seus melhores amigos
mais solidários diriam que os surpreendem em relação à sua transformação? O que eles estariam
constantemente dizendo a outras pessoas sobre sua transformação e novos resultados?
Quando você relembra o que escreveu na seção Mundo Comum, quais são os opostos de todas
as fraquezas ou atributos negativos percebidos que você listou?
Quais são as características, habilidades, atitudes, crenças, valores e comportamentos que você
possuiria para derrotar o Inimigo que está tentando impedi-lo?
Percorra a seguinte lista de traços de caráter e circule ou anote quais deles
você já possui. Em seguida, sublinhe ou anote de cinco a dez características que seu novo
Alter Ego ou identidade também possuirá.
Adaptável
Aventureiro
Afável
Afetuoso
Agradável
Ambicioso
Amável
Amigável
Divertido
Durão
Corajoso
Brilhante
Mente ampla
Calculando
Calma
Cuidadoso
Encantador
Coletado
Comunicativo
Compassivo
Competitivo
Completo
Confiante
Consciente
Atencioso
Consistente
Controlada
Legal
Corajoso
Cortês
Criativo
Mortal
Decisivo
Determinado
Diligente
Diplomático
Disciplinado
Discreto
Dinâmico
Maleável
Emocional
Energético
Entusiasmado
Extrovertido
Exuberante
Justo
Fiel
Destemido
Feroz
Fogosa
Extravagante
Flexível
Fluido
Forte
Frank
Amigável
Engraçado
Generoso
Gentil
Gigante
Dotado
Bom
Gregário
Trabalha duro
Útil
Honesto
Bem-humorado
Imaginativo
Imparcial
Independente
Intelectual
Inteligente
Intuitivo
Inventivo
Tipo
Luz
Amado
Amoroso
Leal
Poderoso
Modesto
Misterioso
Organizado
Legal
Otimista
Organizado
Apaixonado
Paciente
Persistente
Traquina
Pioneirismo
Filosófico
Plácido
Corajoso
Polido
Educado
Poderoso
Prático
Proativo
Perspicaz
Quieto
Racional
Confiável
Reservado
Engenhoso
Sensível
Sombrio
Sincero
Escorregadio
Sociável
Espirituoso
Direto
Forte
Rápido
Simpático
Sistemático
Considerado
Alto
Limpo
Apertado
Difícil
Complicado
Modesto
Entendimento
Aveludado
Versátil
Vicioso
Caloroso
Disposto
Inteligente
Depois de selecionar de cinco a dez traços de caráter que definiriam seu Alter
Ego ou nova identidade, como você exibiria ou demonstraria essas qualidades?
Por exemplo, se você escolhesse “poderoso”, como você apareceria nos negócios como
“poderoso”?
O que isso parece para outra pessoa?

Qual é a sensação disso para você?
Como você soaria para outras pessoas?
Quais são as atitudes que você tem sobre si mesmo/empresa que causariam
você seja mais poderoso?
Você tem um exemplo de alguém que você já considera poderoso?
Como eles agem/falam/pensam?
Use uma ou todas essas perguntas para revelar as principais qualidades do seu Alter
Ego. Outra maneira de realizar o exercício e uma poderosa mudança de mentalidade seria
responder a essas perguntas como seu Alter Ego. Se você escolhesse Superman, Mulher
Maravilha, Indiana Jones, Oprah Winfrey, sua avó, Muhammad Ali, Ursinho Pooh, Sr.
Rogers, Dora a Exploradora, Abraham Lincoln, Ellen, eu poderia continuar. Responder às
criatividade, . . . perguntas como seu Alter Ego pode DeGeneres liberar um novo nível de
consciência e imaginação para o que é possível.
Como disse ao longo deste livro, não existem muitas regras para isso; encontrar sua
identidade secreta é um processo pessoal. Use o certo para você. Lembrar
o grande atleta de todos os tempos, Bo Jackson, e a história que contei no início deste livro?
Seu Alter Ego era Jason da série de filmes de terror Sexta-Feira 13. Para a pessoa comum,
isso parece completamente insano, exceto que seu Alter Ego não é baseado no que os outros
pensam; é o significado que ele extraiu do personagem, que era impassível e implacável, as
duas coisas que Jackson precisava para lutar contra seu inimigo interno da raiva incontrolável.
Pensar nessas questões e cravar seus proverbiais dentes nelas aumentará sua capacidade
de causar um impacto tremendo em seu Mundo Extraordinário. Faça acontecer!
NOMEANDO SEU ALTER EGO
Para algumas pessoas, o nome do seu Alter Ego é óbvio. Se você escolheu um personagem
fictício ou alguém da vida real, provavelmente usará o nome dessa pessoa.
Se você escolheu um animal, ou se foi ao laboratório para construir cuidadosamente seu

próprio Alter Ego depois de se inspirar nos superpoderes de alguns, então você precisará dar
um nome a ele.
Por que? Pela mesma razão que nomeamos o Inimigo. Os nomes dão forma a algo.
Andamos por aí com nomes, certo? Não gritamos: “Ei, cara, venha aqui!” ou “Ei, cara sem
cabelo na cabeça e com tatuagem no antebraço direito!” Um nome abrange todos os
superpoderes e características e dá ao seu Alter Ego uma identidade real.
Você pode escolher algo como Ted fez com Catracho Spearo ou pode criar um como
Alonto fez. Você deve se lembrar de Alonto do capítulo 9 e seu Alter Ego, “Big Wave”. Alonto
e sua esposa dirigem uma empresa de marketing. Nascido nas Filipinas, Alonto imigrou para
os Estados Unidos quando tinha doze anos e ingressou na escola de candidatos a oficial do
exército, passando a servir nos EUA.
Marinha por oito anos antes de trabalhar como engenheiro aeroespacial.
Antes de iniciar seu negócio, Alonto nunca havia feito um discurso público, nunca fez
apresentações públicas e nunca se autodenominou palestrante. Mas agora ele estava sendo
convidado a falar diante de audiências ao vivo com cerca de setecentas pessoas presentes.
O Alter Ego de Alonto, Big Wave, vive ao lado do palco esperando ser chamado.
Big Wave é um dos meus nomes favoritos do Alter Ego por alguns motivos. Primeiro,
Alonto é um ilhéu do Pacífico das Filipinas e, em suas palavras, está sempre “gravitado pelo
estilo de vida do explorador da ilha”. Ressonância emocional? Verificar.
Big Wave é inspirado no personagem Maui do Rock, um semideus que ajuda a heroína
Moana no filme da Disney Moana. “Essa é a minha personalidade, quando se trata do Alter
Ego”, explica Alonto. “Muito disso é herança, muito disso é o cenário da ilha, mas há algo
nesse personagem que ressoa em mim. É alguém que me estimula quando se trata de pensar
no meu Alter Ego.” Ressonância emocional, de novo? Verificado.
Big Wave é um nome Alter Ego exclusivo por alguns motivos. Primeiro, Alonto tem uma
forte ligação emocional com o mar e o estilo de vida da ilha. Segundo, o nome tem um
significado cultural para Alonto e está ligado à sua família e ao local onde ele nasceu e foi
criado. Terceiro, como falamos anteriormente, o Alter Ego nos ajuda a alcançar o estado de
fluxo. Big Wave e flow combinam excepcionalmente bem. É um jogo legal de palavras e cria
uma imagem conectada ao fluxo, então é como mais um gatilho para a mente de Alonto que
diz que quer entrar no estado de fluxo.
A megastar Beyoncé Knowles usou o nome Sasha Fierce para entrar em seu Alter Ego
no palco. Quando jovem, crescendo em uma família religiosa e cantando gospel no coral da
igreja todos os domingos, ela começou a se apresentar em um ambiente conservador e
modesto. Da última vez que verifiquei, não havia muitas saias curtas e movimentos
provocativos na frente de uma igreja. Então, quando ela começou sua carreira de cantora pop
e foi convidada a realizar coreografias e cantar letras provocativas, só fazia sentido que isso
competisse com sua identidade existente. Criar um Alter Ego para expressar mais livremente
seus impulsos criativos foi uma parte natural do processo. E adoro o uso do nome Fierce.
Tem atitude, que tenho certeza que ela precisava no início para expressar essa nova
identidade e ser intencional sobre quem iria aparecer naquele Campo de Jogo. E é muito
difícil argumentar contra seu sucesso.
O jogador superstar de basquete Kobe Bryant escolheu “Black Mamba” como seu Alter
Ego na quadra. Por que? Em entrevista à New Yorker, Kobe conta que tirou a ideia do apelido
do filme Kill Bill, de Quentin Tarantino, em que a cobra, conhecida por sua agilidade e
agressividade, era usada como codinome para um assassino mortal.
“Eu li sobre o animal e disse: 'Uau, isso é incrível'”, Bryant

lembrado. “Esta é uma descrição perfeita de como eu gostaria que meu jogo fosse.”
A inspiração para o nome do seu Alter Ego pode vir de várias formas, mas aqui está o
que eu sei. Normalmente evolui com o tempo. Portanto, não se preocupe em deixá-lo perfeito.
Assim como quando você deu um nome ao seu animal de estimação pela primeira vez, o
nome dele provavelmente evoluiu para um apelido com o tempo.
Ao escolher o nome do seu Alter Ego, lembre-se de que você deseja ter uma conexão
emocional com ele (assim como Alonto, Kobe, Joanna, Beyoncé e eu).
Ele também deve se conectar aos superpoderes que você precisará executar em seu campo
de jogo e atuará como outro gatilho, lembrando o que você deseja explorar durante esses
momentos de impacto.
Aqui estão algumas idéias para ajudar a dar início à sua imaginação:
a. Se você decidiu combinar duas ou mais fontes de inspiração, você pode combinar seus
nomes, como “Maravilha Negra”, uma combinação de Pantera Negra e Mulher Maravilha. eu.
Homem-Buda (combinação
de Buda e Superman) ii. Napoleão Patton (Napoleão Bonaparte e General
George S. Patton) iii. Mess-Aldo (Lionel Messi e Cristiano Ronaldo) iv. Vovó Urso (sua
avó e um urso) vs. Sonic Bond (Sonic the Hedgehog e James
Bond)
b. Dê ao seu Alter Ego um título como rei, senhor, rainha, general, comandante, princesa, mestre,
mago, campeão, especialista , etc. principal característica que você gostaria de exibir ou a
atividade/item que você está tentando
mestre:
eu. Comandante da Quadra [“Inserir Título” do Campo de Jogo] ii. Joanna,
Rainha da Sala de Reuniões [“Inserir Nome”, “Inserir Título” do
Campo de jogo]
iii. Mateus, Senhor das Cordas [“Inserir Nome”, “Inserir Título” do “Inserir
Atividade/item que você está tentando dominar”]
4. Susan, Rainha do Fechamento [“Inserir Nome”, “Inserir Título” do “Inserir
Atividade/Item que você está tentando dominar”]
v. Taylor, o Imparável [“Inserir Nome” a “Inserir Característica”]
c. Simplesmente dê ao seu Alter Ego o nome do animal ou objeto que você possa ter
escolhido e adicione seu nome: i. A
Mamba Negra, ou Kobe “a Mamba Negra” Bryant ii. O Leão, ou Kerri “o
Leão” Herman iii. O Grande Branco, ou Keith “o
Grande Branco” Krance iv. The Rock, ou Dwayne “the Rock” Johnson
d. Crie um nome fictício como uma identidade secreta e adicione um adjetivo que descreva como
você gostaria de abordar seu campo de jogo, como Beyoncé fez com Sasha Fierce: i. Tracy
resistente
ii. Jackie Calma

III. Michael Sharpiv.
Kenny Courage x
Witty Wynona
e. Pegue um super-herói ou personagem que o inspirou e adicione-o na frente ou atrás

de seu próprio nome ou da profissão/função que você desempenha, como Zach da
Tasmânia: i. Editor Bond [Profissão + James

Bond] ii. Michelle Lennon [nome próprio + John Lennon]
iii. Incredible Baller [Incredible Hulk + Role (jogador de basquete)] iv.
Sally Winfrey [Nome próprio + Oprah Winfrey] v.
Winston Marshall [Winston Churchill + Nome próprio]
Não existem regras para isso, então basta escolher um nome e começar a usá-lo.
Esta parte do Efeito Alter Ego é uma das minhas favoritas no processo porque estimula
sua imaginação e permite que você crie seu Mundo Extraordinário. É também o ponto em
que você está no laboratório criando a Identidade Secreta para combater as forças do
Inimigo que tentam puxá-lo para o Mundo Comum. Agora vamos começar o processo de
adicionar ainda mais profundidade, força e potência à sua Identidade Secreta, construindo
uma História de Origem.
Vamos começar . . .
Capítulo 12
Dando vida ao seu alter ego
A adolescência é difícil.
Além do fato de que os hormônios estão em alta e de que tentar domar as emoções é como
impedir uma queda de rinocerontes, ver outras crianças crescerem mais rápido do que você é difícil.
Especialmente quando você é um atleta tentando competir por cargos iniciais.
Connecticut é um estado louco por beisebol. Faz parte da área tri-estadual centrada na cidade
de Nova York, onde milhões de pessoas vivem e para onde se deslocam. Na maioria das vezes
você encontrará torcedores dos Yankees na área, com torcedores simbólicos do Mets e, ainda
mais raro, torcedores do Red Sox. (Ok, há muitos fãs do Mets. Eles simplesmente não admitem
isso.) Tim não foi diferente. Ele viveu e respirou os Yankees.
Ele era um garoto raro, um garoto de onze anos com muita maturidade e habilidades de
liderança com as quais poderia engarrafar, vender e fazer fortuna. Eu gostava de Tim porque ele
era pequeno, corajoso e nunca desistia.
Na última década, coloquei um punhado de jovens atletas sob minha proteção e os orientei
gratuitamente. Eles se inscrevem, escrevem uma redação e fazem uma avaliação para me mostrar
quem é sério o suficiente para se esforçar.
Tim era um deles e trabalhamos juntos durante anos.
Nos primeiros anos, ele facilitou as coisas para mim. Ele fez seu trabalho, construiu suas
rotinas e começou a construir uma base sólida de jogo mental. Mas eventualmente começaram a
aparecer rachaduras. Durante uma de nossas chamadas regulares pelo Skype, ele não estava
mais otimista e positivo como sempre. No início, ele apenas atribuiu isso a dificuldades na base.
“Simplesmente não estou fazendo um bom contato”, dizia ele.
Trabalhávamos em técnicas de visualização e imagens, mas elas não ajudavam.
Finalmente, um dia ele voltou de um torneio na Geórgia, onde teve um desempenho fraco. Ele
fez um comentário espontâneo: “Cara, você deveria ter visto o tamanho dos caras lá embaixo! Eles
pareciam homens! Eu não consegui acertá-los.”
Agora, para a maioria das pessoas, isso pode parecer apenas uma observação e uma coisa
adolescente a dizer, quando todos estão passando pela puberdade em velocidades diferentes.
Mas foi assim que ele disse: “Eu não consegui acertá-los”.
"O que você quer dizer?" Eu disse.

“Esses caras estão ficando cada vez maiores. Às vezes eu ia até o prato,
e eu mal conseguiria chegar até o peito deles. Metade dos caras está deixando crescer a barba!
“Tim, é isso que você pensa quando se aproxima do prato?”
“Muitas vezes. A menos que alguém esteja lançando algo menor como eu. Então estou bem. Mas
papai até começou a perceber que isso está entrando na minha cabeça e grita da arquibancada o
tempo todo para 'concentrar-se apenas no seu swing!' Ele nunca fez isso, mas agora que estou em
crise, ele treina mais e tudo o que faz é me fazer pensar demais em tudo.”
“É assim que você se vê agora, Tim? Menor e mais fraco que o outro
jogadores, só porque são mais altos ou pesam mais?”
Ele gaguejou e gaguejou, não querendo admitir, até que finalmente disse: “Bem, é difícil não
admitir”.
Tim passou de um jogador superconfiante a esquecer que o jogo era mais do que apenas quão
grande você era. Havia habilidade, técnica e estratégia, mas quando ele perdeu a confiança, ele perdeu
suas habilidades.
Em vez de tentar fazer com que Tim acreditasse em si mesmo novamente e parasse de se
concentrar no tamanho de todos os outros jogadores, foi uma oportunidade perfeita para criar uma nova
versão de si mesmo. Um Alter Ego que seria um gigante.
“Tim. Você já ouviu falar de Paul Bunyan?”
"Não, eu não penso assim."
"OK. Quero que você descubra sobre ele e me ligue amanhã depois da escola — eu disse.
Ele estava um pouco confuso porque eu não o estava ajudando a resolver seu problema como
normalmente faríamos. “Uhmmm, então terminamos?”
"Sim. Falo com você amanhã."
No dia seguinte, ele me ligou às quatro horas em ponto e me contou sobre “o grande Paul Bunyan”.
Ele continuou me contando que Bunyan veio de antigos contos populares norte-americanos e era
um lenhador de 27 metros de altura que ajudou os colonizadores no início da América. “Ele era
superforte, super rápido e muito bom em brandir o machado”,
Tim disse.
Ele também disse que encontrou algumas pesquisas que diziam que seu sobrenome se originou
de “bon yenne” em francês canadense, que significa surpresa e espanto. “Ele é basicamente um cara
muito bom e grande que sabe como fazer as coisas acontecerem.”
“Incrível”, eu disse. “Lembra quando falamos sobre Alter Egos no passado?”
"Sim."
“Bem, e se você se apresentasse como Paul Bunyan? O que Paulo
Bunyan pensa no arremessador no monte? Paul Bunyan estaria preocupado com alguma das mesmas coisas
que você? Ele tem um machado que pode derrubar uma árvore enorme com um golpe; você acha que ele
poderia acertar uma bola em um estádio?
A grande vantagem de trabalhar com jovens é que eles não estão muitos anos distantes dos dias em
que brincavam de faz de conta. Eles deixaram sua imaginação correr solta com ideias. Pude ver Tim mudar
sua linguagem corporal na tela do meu computador e começar a se parecer mais com o que era antes.
Ficamos conversando cada vez mais sobre como ele poderia usar Paul Bunyan e deixar o “pequeno
Tim” de lado. “Então posso deixar Paul assumir?” ele perguntou.
"Por que não? Você já deixou outra pessoa assumir o controle do seu swing e do seu
mentalidade. Então, por que não tentar outra pessoa? Eu respondi.
Ele estava disposto a isso.
Assim como examinamos todas as maneiras pelas quais você está aparecendo atualmente em seu
Mundo Comum – os comportamentos, pensamentos, emoções e características – você deseja identificar
como seu Alter Ego aparecerá em seu Mundo Extraordinário. Há muitas maneiras de fazer isso acontecer. Se
você já tem um Alter Ego ou uma Identidade Secreta em mente, use as camadas deste capítulo para refinar
e completar sua Identidade. Se você ainda não tem um Alter Ego, não tem problema; você será capaz de
criar seu Alter Ego do zero e, nos capítulos seguintes, possivelmente encontrará uma fonte de inspiração que
também tenha essas qualidades. Ou não. Não existem regras para isso. Você poderia criar um Alter Ego
completamente novo e único sem qualquer inspiração das fontes que já listamos.
Certa vez, conversei com uma senhora que queria muito ser uma “boa cozinheira”, mas não sentia que
“era coisa dela”. “Adoro a criatividade disso, mas acho que ou você tem ou não.” Sem entrar em uma sessão
de terapia com ela, porque eu podia sentir que sua hesitação vinha de alguém dizendo que ela era péssima,
além de eu ser completamente desqualificado para fazer terapia, sugeri que ela começasse a levar a famosa
chef Julia Child para a cozinha e ver o que acontecia. . Ela já tinha me dito que a amava. “Então por que não
usá-la?” Perguntei.
Ela pensou por um momento e considerou a ideia divertida, mas achou que “provavelmente não era para
ela”. Esse não é exatamente o fim da história, mas voltarei a ela mais tarde.
No capítulo anterior, começamos a explorar a superfície da descoberta do seu Alter Ego e da definição
de seus superpoderes. Neste capítulo, vamos nos aprofundar um pouco mais e adicionar mais profundidade
a ele. Quanto mais vívido você puder torná-lo, maiores serão as chances de você aparecer no Campo de
Jogo e vencer.
Quando eu estava lutando e apenas começando no meu negócio e comecei a usar
“Richard” como meu Alter Ego, não tive que parar e pensar em como queria me comportar. Não pensei
sobre quais eram os pensamentos, emoções, crenças e valores de Richard. Não precisei pensar em
ficar preocupado e com medo como Todd. Eu sabia como Richard iria aparecer por causa das
inspirações que eu estava tirando.
Se você já tem uma ideia de alguém ou algo que gostaria de incorporar como seu Alter Ego, você
pode fazer uma das duas coisas com os exercícios a seguir. Primeiro, responda às perguntas como
você veria o Alter Ego aparecendo no campo de jogo. Isso é chamado de “Técnica do Observador”.
Você está simplesmente observando ou imaginando o que eles fariam, diriam, pensariam ou sentiriam.
A segunda opção é fazer os exercícios como se você fosse o Alter Ego. Esta é a “Técnica de Imersão”.
Você está pensando nas perguntas como se fosse seu Alter Ego. Este é um ótimo campo de
treinamento para você brincar com seu Alter Ego.
Outra coisa que tem ajudado muitas outras pessoas nesse processo, assim como Tim, é ler as
entrevistas que seu Alter Ego deu e assistir a vídeos de seu Alter Ego para observar seus
comportamentos e maneirismos. Se for um personagem fictício de livros, você vai querer ler os livros.
Se for um animal, descubra mais sobre o animal e suas qualidades de herói.
Por exemplo, se você escolheu Oprah, mergulhe no mundo dela. Os detalhes são
quando a imaginação ganha vida.
Então, para ajudá-lo a começar, vamos começar a trabalhar nas camadas do modelo do Efeito
Alter Ego.
CAMADA 1: COMO VOCÊ APARECE

(Habilidades, Conhecimento, Comportamentos, Ações, Reações)
Quais habilidades, conhecimentos, comportamentos, ações ou reações você deseja que seu Alter
Ego possua? Esta pode ser a sua capacidade de controlar uma sala com a sua presença ou a
capacidade de articular um ponto de forma sucinta e carismática.
Um de meus clientes resistia em aprender sobre finanças. Mas quando você dirige um negócio
de um milhão de dólares, isso é uma grave desvantagem. Afinal, negócios são um jogo que conta com
números. Então, em vez de desenvolver a habilidade, ele nunca quis olhar o que estava entrando e o
que estava saindo ou seu fluxo de caixa.
Ele poderia ter outras pessoas administrando e administrando o dinheiro de seu negócio, com
certeza, mas como proprietário ou executivo, se você ignorar totalmente a realidade financeira, isso
limitará sua capacidade de ganhar muito. Ganhe muito com negociações. Ganhe muito com seus
lucros. E ganhe muito ao entender seu caminho para o crescimento. Em algum momento, você será
aproveitado. Você fará um mau negócio ou negociará mal
termos. Meu cliente tinha uma presença forte em sua área, mas seu negócio era o suporte
vital.
Não explicamos por que ele não gostava de números, o que eu sabia que decorria de
alguma crença profundamente enraizada em sua relação com o dinheiro. Ele vinha de uma
família que não tinha muito. Então, em vez disso, marcamos as sextas-feiras financeiras, o
dia em que as finanças seriam cuidadas, incluindo todas as reuniões financeiras. E em vez
dele comparecer a essas reuniões, apareceu seu Alter Ego, que adorava finanças e era
diligente com detalhes e números.
Quando percorremos o seu Mundo Comum, analisamos algumas de suas ações e
comportamentos atuais e os resultados que vocês têm obtido em seu Campo de Jogo.
Agora queremos ver como será o desempenho do seu Alter Ego no Campo de Jogo,
naquele Momento de Impacto.
Quais são suas ações e comportamentos? Por exemplo, nas negociações, inclinar-se
para a frente pode indicar uma postura agressiva, enquanto inclinar-se para trás pode
sinalizar indiferença. Se você estiver falando com clareza e calma, isso pode indicar que
você está confiante e no controle. Um comportamento ou traço de personalidade é melhor
que o outro? Na verdade. Depende apenas da sua intenção.
O que importa é como você deseja que seu Alter Ego apareça. Se você deseja que
seu Alter Ego fale calma e calmamente e com ar de autoridade, é assim que você deseja
que seu Alter Ego apareça. Se você deseja que seu Alter Ego tenha o superpoder da
excitação, da vivacidade e da ansiedade, então é assim que ele aparecerá. Claro, isso
pode ser influenciado principalmente pela fonte ou inspiração do seu Alter Ego. Elon Musk
se comportaria de maneira diferente em uma entrevista de emprego de Abraham Lincoln,
Ellen DeGeneres, Simon Cowell, Barack Obama ou Oprah.
Quais são os comportamentos que seu Alter Ego incorpora? Como isso vai agir? Sua
postura mudará? Ele manterá a cabeça de maneira diferente? Suas expressões faciais
mudarão? Tenho um atleta da NBA que fica ligeiramente semicerrado quando enfrenta um
adversário. Está aí para calar a boca dele, para ele não falar besteira. Ele os encara por
longos períodos de tempo, até que eles desviem o olhar. Ele quer deixá-los desconfortáveis.
Pense nos maneirismos físicos que seu Alter Ego pode ter. (Isso não é obrigatório,
mas algumas pessoas os usam como uma forma de se ancorar em seu Alter Ego.) Um
maneirismo físico pode ser uma manifestação de um atributo positivo. Por exemplo, Cary
Grant segurava seu copo de uísque de uma maneira que o fazia se sentir mais refinado.
Se “refinado” era o atributo que ele queria, então essa era sua maneira de agir dessa
forma. Se alguém lhe diz algo em uma reunião, e você normalmente dispara com
entusiasmo e dispara uma resposta apenas para se arrepender mais tarde, seu Alter Ego
simplesmente fará uma pausa e responderá calmamente com um “Deixe-me pensar sobre
isso” ou “Isso é interessante” ou “Deixe-me verificar minha agenda e entrar em contato com você”? Se alg
faz uma pergunta durante uma reunião e você nunca levanta a mão. Em vez disso, o seu Alter
Ego se inclinará e falará?
Se necessário, pense nas ações antigas que você estava realizando durante seus Momentos
de Impacto em seu Mundo Comum e, em seguida, pense na nova ação que você deseja que seu
Alter Ego execute. Ou, se você já sabe de quem ou de quem vai pegar emprestado seu Alter Ego,
como são alguns de seus maneirismos?
Você também pode considerar outras qualidades físicas, como a aparência do seu Alter Ego?
Quando perguntei a um empresário como eram outros empreendedores de sucesso, ele me disse
que eles estão bem vestidos e com um visual sob medida.
Essa não é a imagem que imagino, e conheço alguns empreendedores de sucesso que vestem
jeans ou shorts e camisetas. Mas minha opinião tem peso zero. Meu cliente estava criando seu
mundo e, em seu mundo, os empreendedores se vestem com estilo.
No seu mundo, como o seu Alter Ego se veste? Existe uma peça de roupa específica, como
um chapéu ou lenço que ela usa? Existe algum estilo de vestido que você associa rapidamente
ao seu Alter Ego? Anos atrás, eu estava folheando uma revista enquanto estava sentado no
terminal de um aeroporto e vi a foto de quatro homens de smoking.
Um homem chamou minha atenção. As mangas do paletó eram cerca de cinco centímetros mais
curtas que as dos outros homens, e era impressionante o quanto ele se destacava. Eu gostei,
então adotei também. Quem era o homem? Frank Sinatra. Quando olhei para Sinatra em seu
terno, vi confiança e estilo.
Pense na presença do seu Alter Ego. Como eles se comportam em uma sala? Mark Cuban,
empresário declarado, dono do time de basquete Dallas Mavericks e uma das estrelas do
programa de televisão Shark Tank, tende a se recostar em sua cadeira durante o programa em
uma pose muito relaxada. Às vezes ele se inclina para frente quando está interessado na ideia
de alguém. Daniel Craig, quando interpreta James Bond, tem uma postura pronunciada com os
ombros quando anda.
Aqui está uma lista útil de possíveis atributos que você pode explorar:
Adaptável
Aventureiro
Afetuoso
Alerta
Ambicioso
Analítico
Apreciativo
Audacioso
Calma
Cauteloso
Centralizado
Encantador
Confiante
Cooperativo
Corajoso
Cortês
Criativo
Curioso
Decisivo
Diplomático
Disciplinado
Discreto
Maleável
Eficiente
Empático
Entusiasmado
Extrovertido
Extravagante
Paquerador
Focado
Amigável
Engraçado
Generoso
Gentil
Feliz
Honesto
Honroso
Hospitaleiro
Humilde
Idealista
Imaginativo
Independente
Trabalhador
Inocente
Inspirador
Inteligente
Introvertido
Apenas
Tipo
Leal
Maduro
Misericordioso
Meticuloso
Natural
Focado
Nutrindo
Obediente
Objetivo
Atento
Otimista
Organizado
Apaixonado
Paciente
Patriótico
Pensativo
Perceptivo
Persistente
Persuasivo
Filosófico
Brincalhão
Privado
Proativo
Profissional
Apropriado
Protetor
Peculiar
Engenhoso
Responsável
Sensível
Sensual
Sentimental
Simples
Socialmente consciente
Sofisticado
Espiritual
Espontâneo
Corajoso
Estudioso
Apoio
Talentoso
Econômico
Tolerante
Tradicional
Confiando
Desinibido
Altruísta
Excêntrico
Saudável
Sábio
Inteligente
CAMADA 2: QUEM VOCÊ É

(Atitudes, Crenças, Valores, Percepções, Expectativas)
Neste nível, você quer se aprofundar naquele espaço onde atitudes, crenças, valores,
percepções e expectativas descansam.
“Meu Alter Ego acredita. . .” Preencha o espaço em branco.
“Meu Alter Ego acredita que ele é um escritor envolvente que atrai as pessoas para todos
suas histórias, e os leitores ficam entusiasmados com tudo o que ele cria.”
“Meu Alter Ego acredita que ela é uma apresentadora poderosa no palco. Sua mera presença
cativa e comove o público.”
Agora, que tal trocar a palavra acredita por sabe? Releia aqueles
frases com esta substituição simples.
“Meu Alter Ego sabe que ela é uma apresentadora poderosa no palco. Sua mera presença
cativa e comove o público.”
Há uma grande diferença entre “saber” e “acreditar”; Quero que você saiba que você é ótimo.
Brian trabalha para uma grande seguradora e, embora tivesse ótimas ideias, nunca se
manifestou. Ele se classificava como introvertido e muitas vezes se sentia intimidado por pessoas
do tipo A nas reuniões do conselho, o que era mais resultado de um irmão mais velho intimidador.
Seu Alter Ego, porém, era o Senhor Fantástico, do Quarteto Fantástico.
Seu Alter Ego não tratava apenas de mudar seus comportamentos, mas sim de mudar seus
pensamentos. “Tenho ideias brilhantes para compartilhar e todos querem ouvi-las.”
O Alter Ego de Brian, o brilhante cientista Reed Richards, nunca pensaria que não deveria
compartilhar suas idéias.
O que o seu Alter Ego acredita sobre si mesmo? Ou saiba sobre
eles mesmos? O que eles acreditam sobre o campo de jogo em que estão?
Ao pensar no seu Alter Ego, pense no que ele acreditaria
sobre si mesmo e depois sobre o mundo, que pode incluir outras pessoas. Se você estivesse
em uma reunião com possíveis clientes ou tentando fechar uma venda, o que eles estariam
pensando do Alter Ego? “Eles mal podem esperar pela chance de trabalhar comigo”,
acreditaria seu Alter Ego. “O público realmente quer me ouvir falar”, pensaria seu Alter Ego
antes de subir ao palco.
Sentado em uma sala com Oprah, você pensaria coisas diferentes sobre ela
do que você faria com um leão, Lincoln ou Malala.
Você também pode considerar os valores do seu Alter Ego. Existem centenas de valores
que podem ou não servir para você em seu Campo de Jogo. Justiça, justiça, riqueza, alegria,
família, amizades, lealdade e poder são exemplos de valores que podem ajudar ou atrapalhar
o seu Alter Ego, dependendo de como você precisa que ele apareça durante o seu Momento
de Impacto.
Esta é uma zona livre de julgamento. Não existem valores bons ou ruins – apenas
valores que ajudam você a ter um desempenho e aqueles que o impedem. O poder é um
valor – às vezes é saudável, outras vezes, valorizá-lo demais deixa você sozinho e isolado.
Você também pode considerar quais pensamentos seu Alter Ego terá. Se não tiver
certeza, tente isto: Que pensamentos seu Alter Ego nunca terá? Se você leu os capítulos do
Mundo Comum e percebeu que atualmente aparece pensando: Não posso lançar investidores
e fazê-los fechar, então seu Alter Ego vai pensar: Eu apresento investidores e faço com que
concordem com nossos negócios o tempo todo.
Mais uma vez, lembre-se de que todas essas questões, camadas e exemplos não são
pré-requisitos 100% para usar o Efeito Alter Ego e se beneficiar dele.
Muito provavelmente você já usou algo semelhante em algum momento da sua vida.
Agora estou apenas entregando a você as chaves para um sistema mais robusto. Assim
como muitas ruas e avenidas levam ao centro da cidade, há muitas maneiras de ajudá-lo a
se conectar a esse conceito, usá-lo e conduzir seu Eu Heroico para o Campo de Jogo.
O PACOTE
Certa noite, cerca de seis semanas depois da conversa com a aspirante a cozinheira que
queria encontrar sua Julia Child interior, cheguei em casa e encontrei um pacote esperando
por mim. Não reconheci o nome na embalagem, mas abri para ver o que tinha dentro.
Depois de abrir a caixa de papelão, descobri uma caixa de presente lindamente embrulhada
com um cartão anexado.
Tirei o bilhete da fita onde ele estava preso e dizia: “Você estava certo. — Julia”.
A caixa estava cheia com alguns dos melhores brownies de chocolate que já comi.
já teve. E eu só gostaria de ter tido a ideia antes de dizer às pessoas para explorarem sua
Julia Child interior.
MAIS EXERCÍCIOS PARA CONSTRUIR SEU ALTER EGO
Esses exercícios são uma coleção de alguns que usei com clientes no passado para ajudá-
los a obter maior clareza com seu Alter Ego. Experimente um, experimente todos,
possivelmente algo mais funcionará para você.
Exercício 1: Relaxe e imagine observar seu personagem crescendo desde o
nascimento até agora. O que os moldou? O que eles fazem de diferente de você?
Como eles se parecem? Como eles falam? Que palavras ou frases eles usam?
Que sentimentos eles têm? Que habilidades e capacidades eles possuem?
Exercício 2: Imagine-se num laboratório criando esse Alter Ego. O que você está
adicionando, o que você está tirando? Um de meus clientes fez esse exercício imaginando
que era seu irmão gêmeo e que eles foram separados no nascimento. Seu irmão ficou
preso em um buraco negro de sabedoria e aprendeu todas as habilidades de mais alto nível
em seu esporte. Meu cliente recorreu ao seu Alter Ego quando quis aparecer no campo de
jogo como uma fonte de sabedoria infinita.
Exercício 3: Escreva uma conversa completa entre você e o Alter Ego. Uma cliente
fingiu que estava presa em um elevador com seu Alter Ego, e eles não tinham mais ninguém
com quem conversar, a não ser um com o outro. Eu a fiz imaginar perguntando ao seu Alter
Ego como sua mente funcionava antes de uma competição. O que pensam dos
concorrentes, ou o Alter Ego está tão confiante que nem se importam ou pensam nos
concorrentes? O Alter Ego se preocupou com alguma coisa? Pelo que eles estavam se
esforçando? Ela observou o Alter Ego; O que ela parecia? Como ela se comportou? Como
ela se moveu? Que expressões ela tinha? Então perguntei a ela como ela descreveria o
Alter Ego para um amigo depois que eles escapassem do elevador.
Num discurso proferido na Stanford Graduate School of Business em 2014, Oprah Winfrey
inspirou os formandos a encontrar propósito e significado no seu trabalho. Ela os encorajou
a encontrar aliados para ajudá-los em tempos difíceis, como sua melhor amiga, Gayle King;
Stedman Graham; e outros fizeram por ela. Mas ela também disse algo bastante profundo
ao discutir a fonte do seu poder: “Eu venho como um, sou como dez mil. Quando entro em
. . . parafraseando “Our
uma sala, literalmente sento e chamo aqueles dez mil.” Ela estava
Grandmothers”, um poema de Maya Angelou. E a fonte desse poder que ela estava
explicando você encontrará no próximo capítulo.
Capítulo 13
A história da origem heróica
Imagine que você está sentado em um café do lado de fora, tomando um cappuccino, chá ou o
que quer que seu paladar deseje, e vê um velho frenético correndo pela rua perseguindo um
balão roxo. O que você estaria pensando?
Olha aquele velho maluco.
Agora imagine isso: . . .
você se senta com sua bebida preferida no mesmo café e um homem idoso se senta na
mesa ao seu lado. Ele tem um balão roxo. Você puxa conversa com ele e pergunta sobre o
balão que ele amarrou no pulso, e ele começa a contar a história de sua vida. Ele começa
contando sobre uma garota espirituosa e aventureira que conheceu quando era menino. Eles
imediatamente se uniram por meio de sua imaginação fértil. A menina tinha uma casa
abandonada que ela transformou em seu teatro, onde passavam horas e dias tramando
esquemas e brincando de faz de conta.
Eles cresceram, se casaram, consertaram a velha casa abandonada e a transformaram em

seu lar. Eles nunca tiveram filhos e nunca economizaram o suficiente para viajar pelo mundo
como pensavam. Apesar de tudo, eles ainda sonhavam em algum dia visitar este lugar mágico.
Toda semana eles economizavam cada centavo que tinham para a viagem, mas alguma coisa
— a vida e suas responsabilidades e suas contas e necessidades — sempre atrapalhava. A
cada circunstância, eles abriam o “pote de poupança para viagens”, esvaziavam-no e
começavam de novo. Os anos se passaram e ele falou sobre como os dois envelheceram
juntos como melhores amigos. Ele continua contando como finalmente planejou sua viagem
mágica para surpreendê-la, para que eles pudessem embarcar em sua “grande aventura”.
A essa altura você está participando, envolvido na história desse homem, e mal pode
esperar que a esposa dele saia com seu chá, para que você possa conhecê-la.
Exceto que ele conta que sua esposa faleceu, deixando o velho sozinho em sua grande e
velha casa. (Deixe o choro e o nó na garganta.)
Ele agora decidiu prender o maior número possível de balões em sua casa, levantá-los do
chão e fazê-los flutuar até seu lugar mágico. Lá ele poderá realizar o sonho de sua vida e
mostrar a ela que finalmente conseguiu. E o balão roxo que ele segura é o balão final para
realizar seu sonho e zarpar
em sua aventura.
Agora, se aquele balão roxo se soltasse de seu pulso e ele se levantasse
para persegui-lo, qual seria sua reação? Você não pensaria:
Não há nenhuma chance de eu deixar aquele balão escapar dele.
Por que?
Porque o homem e o balão têm contexto emocional. Há uma história
anexado a eles. E agora está ligado a você também.
Se você ainda não percebeu, esta é a cena de abertura do filme Up, da Pixar
Entertainment. E os dois pombinhos eram Carl e Ellie na esperança de chegar ao destino
dos seus sonhos, Paradise Falls. É um dos meus filmes favoritos de todos os tempos.
Todo herói tem uma história de origem. É a história de como eles se tornaram quem
são hoje, como seus superpoderes foram concedidos a eles e o que os leva internamente
a derrotar seus inimigos – os do mundo externo e os que estão dentro deles. E a missão
em que estão para realizar seu Mundo Extraordinário.
Por mais comovente que seja a abertura do filme Up , aprender a história de Carl
também prepara o cenário para o resto do filme. Agora sabemos por que ele equipou sua
casa com milhares de balões de hélio para navegar em busca de Paradise Falls,
encerrando a aventura que prometeu à esposa que viveriam juntos. Aprendendo a história
de Carl, agora entendemos o que está motivando nosso herói mesquinho, e isso nos atrai
emocionalmente para sua história.
Estamos fisgados. Nós sentimos por Carl. Por que? Porque em algum nível, nos
vemos nele. Sabemos como é ter as responsabilidades da vida nos afastando ainda mais
de nossos sonhos. Sabemos o que é planejar e economizar para o amanhã, apenas para
descobrir que o amanhã com que sonhamos desapareceu.
Sabemos o que é ter sonhos frustrados como Carl e Ellie, que nunca tiveram filhos e que
nunca fizeram aquela viagem. Sabemos o que é ter o coração partido. Sabemos o que é
sentir a pontada trágica do desespero, apenas para ver um pequeno brilho de luz despertar
um pensamento de que talvez possamos mudar as coisas.
Torcemos por Carl enquanto ele reúne coragem, reúne forças e testa sua determinação
de mudar a casa que construiu com Ellie para Paradise Falls.
Torcemos por nosso herói porque sua história toca em nós.
Sejamos francos. Em nossa vida diária há apenas porcarias com as quais temos que
lidar. Existem frustrações, aborrecimentos e circunstâncias imprevistas que nos atingem.
O Inimigo se alimenta disso porque é uma oportunidade perfeita para puxá-lo para o
Mundo Comum, distraí-lo ou fazer você duvidar de si mesmo ou se esconder de seus
desejos reais. Seu Inimigo empurra e puxa e tentará roubar a glória encontrada em seu
Campo de Jogo.
No entanto, o seu Alter Ego pode estar lá para puxá-lo para trás e estabelecer uma defesa
poderosa contra o Inimigo. E a História de Origem do seu Alter Ego é uma das ferramentas que
utilizamos.
Então, minha pergunta para você é: qual é a força motriz do seu Alter Ego?
O que impulsiona o seu Alter Ego a enfrentar o Inimigo e derrotá-lo a cada
vez?
A força motriz que você procura geralmente é encontrada na História de Origem do seu Alter Ego.
Assim como você vive uma história, vamos nos conectar com uma história nova e mais dominante que
o seu Alter Ego viverá.
ENCONTRE SEU ALTER EGO ATRAVÉS DA HISTÓRIA
Demorei mais de trinta segundos para entrar no táxi e recebi uma mensagem de texto: “Ei, Todd. É o
Mitch. Ótimo para se conectar esta noite. Eu adoraria me encontrar com você
para ver se você poderia me ajudar a tornar essa transição um sucesso.”
"Claro. Você pode almoçar na quarta-feira?
"Perfeito. Vamos nos encontrar no meu escritório e pedir alguma coisa.
"Parece bom."
Mitch e eu nos conhecemos em 2011, em um pequeno jantar em Nova York com outras quatro
pessoas. Um amigo e eu nos revezamos organizando pequenas reuniões de pessoas interessantes.
Convidamos pessoas das áreas de finanças, tecnologia, artes, entretenimento, caridade, negócios e,
claro, esportes, para conectar pessoas e ter ótimas conversas. Este jantar foi a vez do meu amigo
Jayson Gaignard fazer a curadoria dos convidados. Ele é um mestre nisso e até escreveu um livro
incrível sobre o processo.
No jantar, sentei-me ao lado de Mitch, um homem que construiu uma carreira de sucesso em Wall
Street. Nós nos conectamos por causa do nosso amor pelos esportes, e ele me questionou sobre o
alto desempenho e o jogo mental. Eu poderia dizer que suas perguntas serviriam para ajudá-lo a
resolver algumas das incertezas e volatilidade de sua nova situação. Ele havia recentemente saído de
uma função que ocupava há anos e foi recrutado por uma grande empresa financeira para liderar uma
nova unidade de negócios. Exigia um conjunto de habilidades e capacidade de liderança completamente
novos.
Acabamos trocando cartões e prometemos nos conectar novamente em breve. O jantar terminou
tarde da noite, nos despedimos dos novos amigos e fui até a esquina pegar um táxi. Foi quando a
troca de texto aconteceu.
No almoço, acompanhei-o em uma avaliação que faço com todos os novos clientes e ficou claro
que um Alter Ego poderia ser a ferramenta que eu usaria para ajudá-lo. Expliquei o conceito para ele
e perguntei: “Existe alguém que você realmente
admira e respeita as habilidades de liderança?”

"Isso é fácil. Meu amor.
Eu não tinha ouvido o termo antes, então disse: “Bubbe?”
“É o termo judaico para vovó. Minha avó era incrível. E ela é a pessoa mais inspiradora
da minha vida.”
Mitch continuou me contando como ela cresceu na Polônia, onde se casou e teve quatro
filhos. Quando estourou a Segunda Guerra Mundial, sua família foi despedaçada, seu
marido e dois filhos mais velhos foram levados embora. Seu marido não sobreviveu, mas
por algum milagre, após o fim da guerra, ela conseguiu encontrar os dois meninos que
haviam sido separados dela. Ela acabou trazendo-os para o Canadá e, eventualmente, para
a cidade de Nova York, para se encontrarem com outros parentes que imigraram para os
Estados Unidos. Por causa da guerra, ela não tinha praticamente nada além de oitenta e
quatro dólares “e uma barra de ferro como espinha dorsal”.
Ela criou sua família em um pequeno estúdio no Lower East Side de Manhattan,
“trabalhou duro e encheu seus filhos de amor, mas em um lar muito rígido.
“Meu pai me contava histórias da 'velha concha rural', uma das poucas coisas que veio
da Europa. E como ela o pendurava entre duas janelinhas do apartamento deles e os
ameaçava com ele se saíssem da linha. ‘Ninguém queria que aquela coisa fosse arrancada
da parede’, ele dizia.”
Ele continuou: “A vovó criou quatro filhos incrivelmente bem-sucedidos. Dois são
médicos, um é incorporador imobiliário e meu pai se tornou professor universitário.”
Quanto mais ele falava sobre ela, mais toda a sua fisiologia mudava. Ele sorriu, e você
poderia dizer que ele estava extremamente orgulhoso de vir dessa história. Olhei para ele e
disse: “Mitch, temos o seu Alter Ego”.
Acompanhei com ele todo o processo que já estamos passando, para desenvolver seu
Alter Ego e finalmente escolher um “Artefato” para representar seu Alter Ego. (Explicarei
isso no capítulo sobre Totens e Artefatos.)
Quando se tratava do nome de seu Alter Ego, ele nunca o compartilhou. Ele sabia
exatamente o que seria e queria manter a privacidade. Mas seus principais superpoderes
eram força, coragem e convicção. E ele usou sua história de origem e seus desafios para
criar uma motivação que o levasse adiante em seu novo
carreira.
Ao longo de qualquer um dos últimos capítulos, você já deve ter descoberto e se

conectado com a motivação do seu Alter Ego. Ter uma história profundamente enraizada
em sua mente sobre por que você escolheu ou quem ou o que escolheu ajuda você a ativar
esse Eu Heroico. Algumas pessoas que pensavam ter encontrado o seu Alter Ego mudaram-
no quando encontraram um Alter Ego diferente, de uma forma mais ressonante e
história significativa. Novamente, não há certo ou errado aqui, apenas o que é certo para
você.
Se você não tem certeza sobre a identidade do seu Alter Ego, pense nas histórias de
pessoas da vida real ou em personagens fictícios da televisão, do cinema, dos livros ou
dos quadrinhos. Existe uma história pela qual você se sente atraído? Por que? E aquela
história que te agarrou pelas cordas do coração ou te cativou?
Se nenhuma história lhe vier à mente, tente ler sobre pessoas de sucesso no espaço
escolhido. Biografias e autobiografias são ótimas fontes para encontrar a história de
alguém, que pode estar intimamente alinhada com a sua, e bum! Aí está o seu Alter Ego.
Na maioria das vezes, são as histórias de origem mais simples que se tornam as mais
poderosas.
A História da Origem preenche as lacunas e explica de onde veio o seu Alter Ego. A
história explica como desenvolveu seus superpoderes, por que precisa desses superpoderes
e contra o que eles lutam.
Sem uma história, você corre o risco de perder a conexão emocional com o seu Alter
Ego. Construir e usar um Alter Ego é mais do que um exercício intelectual – trata-se de
transformar a forma como você atua e se apresenta durante o Momento de Impacto. Essa
é a única maneira de entrar no seu Mundo Extraordinário. The Origin Story ajuda você a se
apegar à identidade do Alter Ego, mergulhar nela e agir através dela.
Lembre-se de que não se trata de “fingir”. É por isso que a filosofia de “fingir até
conseguir” fracassou para a maioria. Trata-se de incorporá-lo, assim como o estudo das
crianças pequenas que usaram Batman ou Dora, a Aventureira, teve maiores resultados
quando elas realmente se tornaram eles quando confrontados com quebra-cabeças difíceis,
1
em comparação com as crianças que apenas fingiram.
CONDUTORES PRINCIPAIS
No Modelo do Campo de Jogo, há uma coleção de Motivadores Centrais que, quando você
se identifica com eles, são profundamente motivadores e “impulsionam você” a pensar,
sentir e agir de determinadas maneiras. Eles também vêm repletos de uma história porque
têm narrativas anexadas a eles e definições do que significa fazer parte deles.
No capítulo 3 , descrevi os principais drivers da primeira camada que impactam seu
mundo. O mais comum:
Família
Comunidade
Nação
Religião
Corrida
Gênero
Grupo identificável (policiais, soldados, agricultores, tribo)
Ideia
Causa
É qualquer coisa com a qual você se conecta e que é de alguma forma maior que você.
Algumas histórias de origem específicas tendem a ter mais ressonância emocional do
que outras por um motivo. Há uma força motriz por trás dessas histórias, muito semelhante à
sua missão de criar um Alter Ego. Por exemplo, quando trabalho com atletas olímpicos, muitas
histórias de origem se conectam às suas culturas ou nacionalidades.
Alguns atletas transformam suas performances sabendo que são um dos escolhidos,
selecionados para representar seu país. Eles são motivados a deixar seu país orgulhoso.
Competir nas Olimpíadas muda a história na mente e no coração de alguns atletas.
Quando trabalho com atletas olímpicos, procuro sempre ver se preciso aumentar, ou às
vezes diminuir, o orgulho nacionalista. Para algumas pessoas, a história sobre a representação
do seu país faz com que elas entrem em colapso. A pressão se torna muito grande. Às vezes
os atletas não se preocupam nem têm apego ao seu país. Às vezes é porque eles querem
deixar sua cidade natal orgulhosa ou querem deixar suas famílias orgulhosas.
Trabalhei com um biatleta de um país nórdico há alguns anos e foram necessárias

algumas falhas antes de encontrarmos uma força motriz com a qual ele se conectasse. Se
você não está familiarizado com esse esporte cansativo, os biatletas colocam um par de
esquis com menos de 7 centímetros ou 2,8 polegadas de largura e correm em terrenos planos,
subindo e descendo carregando um rifle nas costas. Em seguida, eles correm para uma área
de tiro e, em segundos, pegam seu rifle e disparam contra um alvo não maior que 4,6–11,4
centímetros ou 1,8–4,5 polegadas de diâmetro, a uma distância de cinquenta metros! Você
quer algo difícil, experimente. Esses atletas são impressionantes!
De volta ao nosso biatleta. Pensei que poderíamos levá-lo ao seu estado de fluidez
usando o seu país como força motriz. Eu estava errado. Quanto mais falávamos sobre seu
país e o experimentávamos como fonte de motivação, mais lisonjeiro ele ficava. Não “acelerou
o motor”. Tivemos que corrigir o curso, o que fizemos – felizmente – ao nos depararmos com
a história de sua família. Ele veio de uma longa linhagem de biatletas e, durante a Segunda
Guerra Mundial, muitos de seus familiares foram usados como batedores e espiões enquanto
atravessavam o difícil terreno nórdico. Alguns deles morreram em combate e outros receberam
medalhas por sua bravura. Ele encontrou a força motriz do seu Alter Ego em
a história de origem do legado de sua família. Representar sua família deu ao meu cliente uma
tremenda fonte de orgulho e significado. E esses membros da família se tornaram uma tribo de
guerreiros que ele usou como seu Alter Ego para cavar fundo quando as corridas ficavam difíceis.
Esse foi o cerne da história de origem de seu Alter Ego.
COMO CRIAR A HISTÓRIA DE ORIGEM DO SEU ALTER EGO
Alinhar-se com uma história existente é um dos caminhos mais fáceis e aquele que costumo
recomendar aos clientes para começarem. Pegue seu Alter Ego e descubra sua história de origem.
Tenho certeza de que não preciso dizer isso, mas vou bancar o capitão óbvio, para que não
haja mal-entendidos: certifique-se de que qualquer História de Origem que você escolher seja
aquela com a qual você se conecta. Se Batman é o seu Alter Ego e você está usando a história
de origem dele, é melhor se conectar emocionalmente com a história dele. Talvez, assim como
Batman, algo traumatizante aconteceu com você quando era mais jovem e então você ressoou
com seu profundo senso de “fazer tudo certo”. Ou talvez você se conecte com seu senso de
honra e o anonimato das boas ações. Ou o fato de ele usar um terno que representa exatamente
aquilo que ele mais temia.
Certa vez, tive uma cliente que usou o Batman para ajudá-la na transição de uma carreira de
marketing para uma carreira no teatro. Ela evitou a coisa que mais queria fazer durante toda a
vida e nunca se permitiria fazer isso, por medo de falhar. Assim como Batman, ela enfrentou o
medo e se alinhou com a história dele para entrar em um Mundo Extraordinário.
“Foi difícil no início. Afastar-se de quatorze anos de trabalho duro e de uma carreira de
sucesso foi uma loucura. Mas foi mais louco nunca responder à pergunta 'e se?' Passei de
jantares e bebidas caros com amigos a ficar em casa comendo sopa de macarrão. Mas pensei:
estou apenas passando pela fase de preparação, como o personagem de Christian Bale em
Batman Begins. E honestamente, nunca estive mais feliz. Mas eu não poderia ter feito isso
acontecer sem minha identidade secreta e sem aparecer nas audições com a confiança de Bruce
e Batman.”
COMO UMA MÃE SOLTEIRA ENCONTROU SEU FOGO
Maggie é uma empreendedora e mãe solteira que trabalha duro para criar seus dois filhos em
Londres. Ela encontrou seu Alter Ego através da História de Origem de uma autora/celebridade
inspiradora que refletia suas próprias lutas.
Quando começamos a trabalhar juntos, ela tinha medo de compartilhar suas coisas com o
mundo. Ela estava bem, mas não estava conseguindo os grandes solavancos
negócios ou causar o impacto que ela desejava. Ela estava agindo, mas estava agindo de forma
modesta. Jogar pequeno não é uma coisa ruim se esse for o seu objetivo e for o suficiente para
você, mas não foi o suficiente para Maggie. Ela tinha um grande sonho e um grande desejo de
expandir seu negócio. Ela tinha grandes ideias para aumentar seu impacto e influência, mas não
estava executando ou dando continuidade aos projetos que iniciou.
Enquanto ela me contava sua história pessoal, tudo que eu conseguia pensar era: a história
dela parece muito parecida com a de JK Rowling – uma mãe solteira que mal conseguia juntar
dois centavos. Ela escreveu seu primeiro livro de Harry Potter em cafés enquanto ela e sua filha
2
viviam da assistência pública. Ela vendeu seu manuscrito na primeira
submissão? Sem chance. Ela ouviu “não” doze vezes antes de um editor atirar nela. 3 E depois de
todo o seu sucesso com Harry Potter, quando ela escreveu a próxima série sob um pseudônimo,
4
ela foi rejeitada.
“Não há razão para você não ser a próxima JK Rowling”, eu disse a Maggie. “Ela enfrentou
rejeição antes de se tornar uma das autoras mais reverenciadas. Você também pode criar e enviar
seu conteúdo. Quem se importa quantas vezes será rejeitado porque, no final, você vencerá,
perseverará, porque é isso que você é. Você é um lutador. Nunca desista. Você está lutando para
proporcionar uma vida melhor para seus filhos e tem algo especial para compartilhar com o mundo.”
Minhas palavras foram recebidas com fungadas silenciosas. Eu sabia que havia tocado uma
corda emocional. Assim como no filme Up, quando sentimos uma emoção ressonante em nossos
corações, nós sabemos disso. Maggie sentiu a luz da verdade e viu a si mesma e sua própria
história na de Rowling.
Maggie escolheu JK Rowling como seu Alter Ego e fundiu sua História de Origem com a da
famosa autora, criando uma força profundamente motivadora para lançá-la em seu Campo de
Jogo, o empreendedorismo. Seu Alter Ego diria: “Posso passar por muita rejeição porque é
exatamente isso que todos nós fazemos. Mas eu continuo. Não vou desistir porque tenho uma
coisa dentro de mim que está doendo para sair e vou ouvir isso.”
A história de JK Rowling ressoou em Maggie, então Rowling foi uma escolha fácil para seu
Alter Ego. Ela teve que escolher Rowling? Não. Ela poderia ter escolhido um diferente, disse sua
avó, e então anexar a história de Rowling a ele para criar o impulso emocional que ela precisava
para a História da Origem.
Se você está aproveitando a história de origem de alguém ou de alguma coisa, certifique-se
de ter uma conexão emocional com ela. A televisão, os filmes ou os livros podem oferecer histórias
de origem ricas, profundas e significativas. Tudo o que você precisa fazer é encontrar aquele com
quem você se conecta e que ressoa profundamente em você.
Criar uma história de origem matadora para o seu Alter Ego é saber o que acontecerá.
alimentar sua ascensão. MaryAnn, que é coproprietária da oficina mecânica com o marido,
descobriu que a história de seu Alter Ego é em grande parte motivada por seu desejo de
mostrar às mulheres que elas podem ter sucesso em ambientes e indústrias dominadas
pelos homens. Sua história começou quando ela e o marido começaram a se associar a
associações empresariais e comerciais e a participar de eventos. “Eu ia a esses eventos e
era, talvez, uma das três, muitas vezes duas mulheres na sala entre duzentas e cinquenta
pessoas. Lembro-me de pensar a princípio: Uau, isso pode parecer intimidante.”
Nunca contente em permanecer indiferente, observando o Campo de Jogo de longe,
MaryAnn reuniu coragem e começou a se apresentar aos homens e a puxar conversa com
eles. “Tive que falar porque os homens pensaram que eu estava apenas ajudando e
apoiando meu marido em seus negócios. Eles não perceberam que éramos parceiros
iguais.”
Recentemente, MaryAnn deixou de ser apenas uma oficina mecânica para abrir uma
prática de consultoria para ajudar pequenas empresas a expandir seus negócios e melhorar
servir os clientes.
“Eu queria ser um exemplo para outras mulheres”, disse-me MaryAnn, “porque sabia
que havia mulheres na indústria que precisavam de apoio e de serem validadas. Eu queria
que outras mulheres me vissem lá em cima e lá em cima, para que pudessem se ver lá fora
e lá em cima também, e percebessem que tinham algo valioso para oferecer às suas
indústrias e comunidades.”
Todo Alter Ego tem uma força motriz. Olhe profundamente para encontrar o seu. Que
grande missão você acha que seu Alter Ego é chamado a cumprir? Pode não servir uma
grande comunidade; pode ser menor, como sua família.
Também pode ser pessoal. Joanne usa uma mistura de histórias de sua vida e de
pessoas em sua vida, como seu pai e seu avô, para criar algo exclusivamente seu. Joanne
veio de uma origem muito trabalhadora em Manchester, Inglaterra. Seu pai veio de uma
família rica, sua mãe, de raízes da classe trabalhadora. Quando o pai dela se casou com a
mãe dela, a família dele o deserdou. Expulso de sua própria tribo, ele foi forçado a abrir seu
caminho no mundo – às vezes, isso significava que Joanne e seus dois irmãos cresceram
bastante pobres.
“Nunca serei pobre”, diz Joanne. O “Eu nunca serei pobre” é a força motriz da História
de Origem do seu Alter Ego, ou pelo menos foi o que ela pensava até discutirmos mais o
assunto. Ela credita seu Alter Ego por ajudá-la a sair de sua tribo e dar-lhe confiança e
coragem para criar uma nova. “Eu sou a única garota entre todos os meus primos homens.
Eu fui o único que não frequentou uma boa escola. Foi considerado que quando menina,
você estava lá apenas para limpar a casa, cozinhar, servir chá. . . você não teve uma boa
educação. Então, saí e consegui minha própria educação.”
Quando você olha para essa história, você acha que era realmente sobre “nunca ser
pobre"? Eu não. Então eu a desafiei sobre isso.

Eu disse: “Joanne, tudo o que você acabou de me contar parecia mais para mostrar à
família que abandonou a sua que você poderia sobreviver. Sim, você não queria ser pobre.
Mas eu sinto que era muito mais uma questão de honra, honrar sua mãe e seu pai e mostrar
ao outro lado da família que eles não podem pisar nos seus sonhos.”
Em meio a algumas lágrimas e um nó na garganta, ela respondeu: "Você está certo, foi."
Esse é o tipo de emoção que quero que você tenha.

Seu Alter Ego pode ser “A Favor de Algo” ou “Contra Algo” ou “Ambos”.
Joanne era a favor de sua família e contra o tratamento que seu pai e sua mãe recebiam. E é
difícil argumentar contra o sucesso de Joanne. Ela é uma lutadora tremenda.
VOCÊ SE INSPIRA EM UM ANIMAL?
Assim como Júlia, você pode ter escolhido um animal como seu Alter Ego e pode estar se
perguntando como construir sua História de Origem. Concentre-se nas características que o
animal representa e que o atraiu. O que uma tartaruga representa para você? O que uma
águia, uma pantera ou uma píton significam para você?
Você pode consultar histórias de povos indígenas, nas quais os animais e a natureza
eram simbólicos, então pode haver histórias culturais sobre um animal. Trabalho com um
cliente das Ilhas Cayman e seu Alter Ego é a tartaruga marinha. Não é cruel, mas parte em
aventuras nas profundezas do mar e sobrevive – por muito tempo. Algumas espécies de
tartarugas marinhas vivem 150 anos ou mais. Para meu cliente, a tartaruga marinha é sábia,
destemida e respeitada. Nesse caso, a história de origem estava enraizada tanto no local de
origem quanto em um animal que personificava as qualidades que ele desejava em seu
campo de jogo, as vendas corporativas.
Ele nomeou seu Alter Ego Tortuga. No início, ele simplesmente explorou as características
que admirava, mas com o tempo criou uma História de Origem para Tortuga. “Foi a minha
maneira de me conectar com esse eu sábio, calmo e destemido e honrá-lo quando estava
fazendo minhas coisas.”
Se você escolheu um animal como seu Alter Ego, tente pesquisar histórias e assistir a
documentários sobre o animal. Quanto mais você sabe, mais poderá explorar suas habilidades
sobrenaturais. Pesquise o que os especialistas escreveram; assista a todas as entrevistas
que eles deram ou aos discursos que fizeram. Muitas vezes a sua paixão é contagiante. Se
você nunca viu a família Irwin da Austrália falar sobre animais, você está perdendo. Eles
podem convencê-lo de que qualquer coisa é “verdadeiramente
incrível."
Caramba, até mesmo livros infantis podem ser uma ótima fonte de personagens ou animais
com histórias de origem fortalecedoras, inspiradoras e significativas.
A história de origem do seu Alter Ego não precisa ser um romance ou poema épico.
Algumas frases curtas bastarão ou, se as palavras forem desajeitadas para você, tudo bem.
Contanto que você consiga aproveitar a atração emocional do seu Alter Ego, isso é tudo que
nos importa. É a mesma ideia que discutimos anteriormente; há muitas maneiras de aplicar o
Efeito Alter Ego. Então, quer você construa o Alter Ego para brincar com uma nova ideia, você
o constrói para explorar um novo eu criativo, ou você o constrói para ajudar a sair do seu próprio
caminho e conquistar as Forças Ocultas que o impediram no passado. , a História de Origem é
apenas mais uma maneira de ajudarmos seu Alter Ego a ganhar vida.
Agora que você construiu um Alter Ego, deu-lhe um nome e conectou-se a ele com a
missão e a história de origem, é hora de ativá-lo.
Capítulo 14
Ativando seu Alter Ego com um Totem ou Artefato
Em 1940, enquanto o mundo era arrastado para a segunda grande guerra numa geração,
o buldogue britânico Winston Churchill estava prestes a ser nomeado primeiro-ministro da
Grã-Bretanha. Desde que eu era criança, na fazenda de nossa família no Canadá, fiquei
fascinado por ele. Havia uma mitologia incrível sobre ele e uma lenda que durou décadas
por causa de como ele liderou o povo britânico e a Europa em um período perigoso.
Lembro-me de ter lido numa biografia como ele usava seus chapéus para evocar uma
personalidade diferente. Quando recebeu o telegrama informando que seria o novo primeiro-
ministro, ficou gravemente preocupado por não poder liderar o país durante um período tão
difícil. Mas quando se preparava para viajar para Londres para ver o rei e aceitar o papel,
ele ficou em frente à sua parede de chapéus e proclamou: “Qual Eu devo ser hoje?”
1
No filme Darkest Hour de 2017, eles realmente mostram o momento em que ele agarra
sua cartola, pronuncia a frase e sai pela porta.
Churchill não é o único a usar o que chamo de Totem para ser mais intencional em
seu desempenho.
Martin Luther King tinha uma visão perfeita, mas ainda usava óculos. Se você conhece
esse grande líder do movimento pelos direitos civis, pode ficar um pouco surpreso. Em
algumas das fotografias mais famosas de King, você pode vê-lo usando óculos, exceto que
ele não os usava para ver melhor. Ele os usava porque, em suas palavras, “senti que me
faziam parecer mais distinto”. Na verdade, você pode encontrar os óculos de Martin Luther
King em exibição no Aeroporto Hartsfield de Atlanta.
Aqui você tem duas grandes figuras da história, Winston Churchill e Martin Luther King,
e ambos superaram os desafios que enfrentaram aproveitando elementos do Efeito Alter
Ego. Eles usaram o poder da imaginação humana, e ambos usaram o poder de um Totem
para ajudar a ativá-lo, algo que você fará neste estágio final para completar a transformação.
O PODER DO SIGNIFICADO SIMBÓLICO

O PODER DO SIGNIFICADO SIMBÓLICO
Imagine que você é um médico com o tradicional jaleco branco e desliza um estetoscópio no
pescoço. Que características você associa a um médico?
Equilíbrio? Respeito? Cuidado? Compaixão? Inteligência? Dedicação?
Agora imagine que você entra em um auditório cheio de alunos fazendo provas.
E você encontra sua mesa para sentar e fazer o teste. Como você se sentiria se o médico
sentasse para fazer o exame? O que você diria para si mesmo? Que tipo de emoção estaria
percorrendo seu corpo? O que você percebe nas outras pessoas quando elas olham para
você em seu jaleco branco, prontas para fazer o exame?
Que história eles estão contando a si mesmos sobre como você se sairá na prova?
Bem, acontece que você provavelmente se sairia muito melhor no teste.
Num estudo da Kellogg School of Management, não 2 pesquisadores descobriram que é
apenas sobre o que você veste, mas também se você entende qual é o seu “significado
simbólico”. O estudo analisou os efeitos do jaleco branco na atenção e precisão dos alunos.
Os pesquisadores descobriram que:
A atenção não aumentava quando o casaco não era usado ou estava associado a um
pintor.
A atenção só aumentava quando o jaleco era a) usado eb) associado ao médico.
A influência das roupas depende do seu uso e do seu significado simbólico.
Então, basicamente, se você pensasse que o casaco era de pintor, nada mudou.
No momento em que você vestiu um jaleco de médico, sua atenção e precisão melhoraram.
Este fenômeno é chamado de “cognição revestida”. A cognição vestida só acontece
quando você entende o “significado simbólico” do item e a “experiência psicológica de usar o
item que constantemente lembra o que o item representa”.
3
Assim, no experimento, o poder simbólico do jaleco branco
mudou dependendo do que lhe foi dito que ele representa. O avental do pintor ou artista torna
você mais artístico. O jaleco do médico deixa você mais atento. E o jaleco deixa você mais
cuidadoso. (Não quereríamos que você explodisse o laboratório agora, não é mesmo?!)
Em algum lugar, dentro de você, você tem uma história sobre o que os médicos
representam, como agem, o que pensam e como se sentem. Se eu lhe dissesse apenas para
pegar as características que você identificou – equilíbrio, compaixão, inteligência – e tentar
trazê-las à vida, pareceria mais difícil. Você teria que pensar sobre isso primeiro.
Agora, no momento em que lhe entrego um “símbolo” que representa um médico, como um
estetoscópio ou jaleco, você começa a se “revestir” das características que associou

a eles. Agora, quando eu digo para você agir como um médico, é muito mais fácil
incorporar suas características e obter resultados semelhantes a tudo o que você
associa a elas.
Espero que você veja as ramificações disso e a diversão que está prestes a ter.
Embora você tenha trabalhado muito para identificar, construir e criar seu Alter Ego,
agora você encontrará um Totem que funciona como um símbolo para ativar seu Alter
Ego. Assim como Winston Churchill, Bo Jackson, David Bowie, Martin Luther King, eu
e milhares de outros.
O PODER DOS SÍMBOLOS, OBJETOS E

AMBIENTES
Vivemos num mundo repleto de símbolos, e a mente humana tem esta fantástica
capacidade de criar um sentido de significado a partir de praticamente qualquer coisa.
Qualquer objeto pode conter algum significado, seja ele cultural ou intensamente
pessoal. Sua imaginação pode criar histórias vívidas em torno de itens aparentemente
aleatórios. E você pode associar emoções, ideias, histórias e ações daquilo que
aquele item representa.
Como você e eu temos origens diferentes, cada um desses itens significará algo
diferente para nós dois: Um trator. Uma bola de beisebol. Uma águia careca. Distintivo
de policial. Um avental. A bandeira do seu país. Um livro. Um par de óculos.
Uma capa.
Eu poderia continuar. Basta pegar algo simples como um par de óculos. MLK
atribuiu ser mais distinto a eles. Usei óculos para ser mais “confiante, articulado e
decidido”. Um famoso cliente da NBA usa óculos para ser mais “educado como Clark
Kent fora da quadra” e como um “escudo do público para proteger sua vida pessoal”.
Um objeto, muitos significados, para muitos propósitos.
Você já esteve perto de alguém quando ele perdeu alguma coisa e surtou? Para
você parecia nada, mas para eles significava alguma coisa. Ele “simbolizou” algo.
Caramba, se você pegar uma pessoa comum hoje e ela perder seu smartphone, é
como se ela tivesse sido amputada do resto do mundo. Todos nós já vimos pessoas
ficarem frenéticas por causa de um telefone perdido, certo?
Bem, é porque representa nossos relacionamentos, nossos contatos, nosso
trabalho e nossas memórias com fotos e conversas armazenadas. Representa a
nossa segurança, porque e se alguém o encontrar e invadir? Parece que hoje existem
poucos itens que têm mais significado do que um smartphone.
Quando faço discursos sobre os temas “Pico de Desempenho” ou “Jogo Mental da Vitória”, falo
sobre o poder dos símbolos. Uma das minhas palestras mais populares apresentou quatro manequins
com cobertores sobre eles. Um por um, eu revelaria cada manequim ao público. O primeiro seria
usar uniforme de policial. Eu me virava para o público e perguntava: “O que significa para você ver o
uniforme de um policial?”
Então, um por um, revelei cada manequim. Um estaria vestido com uniforme do exército, outro
como médico e o último como Superman ou Mulher Maravilha.
Após cada revelação, eu me voltava para o público e perguntava o que cada uniforme significava.
“Grite suas respostas em uma ou duas palavras”, eu instruía. Fui recebido com uma miscelânea de
respostas. Os uniformes simbolizavam algo diferente para cada pessoa, mas muitas vezes havia um
tema consistente. Como expliquei, não havia respostas certas ou erradas. A única resposta certa foi
aquela dada por cada membro da audiência.
Eu então levava alguém ao palco e pedia que vestisse um dos uniformes e incorporasse a
identidade daquilo que o uniforme representava. Depois, perguntaria como se sentiram e como
poderiam abordar alguns dos desafios com os quais estão lidando atualmente. As pessoas sempre
respondiam com algo positivo e sentiam que poderiam lidar com suas ligações de vendas,
negociações, maridos, filhos ou qualquer outra coisa que estivesse acontecendo em seu mundo com
mais confiança.
Como um exercício divertido, eu fazia com que me mostrassem como andariam, como
segurariam a cabeça, como ficariam em pé, a expressão em seus rostos. Basicamente, como eles
se comportariam? O público riu disso, mas o objetivo era mostrar às pessoas como rapidamente
mudamos de um papel para outro em nossas vidas. Algumas mudanças poderosas aconteceriam no
palco. Em um caso, uma jovem que havia sofrido bullying durante anos se aproximou de um grupo
de garotas que ela imaginava no lado direito do palco, vestindo a roupa da Mulher Maravilha, e as
chamou.
Ela até disse depois: “Se eu fizesse isso na escola, eles provavelmente iriam bater
meu. Mas eu não me importaria, porque a Mulher Maravilha poderia lidar com isso.”
Em outra ocasião, enquanto conversava com um grupo de profissionais de vendas de uma
grande companhia de seguros, um homem pegou um telefone imaginário e executou perfeitamente
todo o seu “roteiro de chamada”, vestindo o uniforme do exército. Quando desvendamos a
experiência, ele disse: “Foi como se eu pudesse suspender todas as minhas preocupações sobre
rejeição, porque não há nenhuma maneira de um Navy SEAL se importar com isso”. Ele continuou
nos dizendo: “Nunca consegui ler esse roteiro. Eu esqueço algumas partes porque estou muito
emocionado. Agora sei do que sou capaz.”
É incrível a rapidez com que podemos mudar nossos conceitos sobre o que é possível quando
adotamos uma nova identidade, assim como você já leu nas anteriores
pesquisas, exemplos e estudos que descrevi ao longo do livro. E agora, com um “símbolo” como um Totem,
será muito mais fácil entrar no seu Alter Ego.
A FÓRMULA PARA UM TOTEM PODEROSO
O Totem incorpora os superpoderes do seu Alter Ego, sua história de origem e sua missão. Quando esse
Totem é ativado, ele evoca o seu Alter Ego. Assim como o jaleco branco mudou os alunos.
A escola sempre foi um desafio para mim enquanto crescia. Não porque não gostasse, mas porque ler
não fazia sentido. Eu não sabia por que e com certeza não queria que ninguém soubesse que eu era
“estúpido demais” para ler. Isso me forçou a ser criativo quando os professores distribuíam tarefas de leitura
durante as aulas. Eu faria o possível para cumprir a tarefa de leitura e, antes que o tempo acabasse,
começaria a perguntar a alguns dos meus amigos ao meu redor o que eles achavam da passagem. Isso me
rotulou de “palhaço da turma”, “perturbador” ou “falador”, mas foi minha maneira de me preparar para o caso
de o professor me fazer perguntas.
Naquela época, quando eu olhava para meus colegas na sala de aula, as crianças mais inteligentes da
minha série usavam óculos. Além disso, as crianças mais inteligentes da turma da minha irmã mais nova
também usavam óculos. Meu? Eu tinha uma visão perfeita.
Então, desenvolvi essa visão de mundo, de que pessoas inteligentes usavam óculos. É absolutamente
verdade? Claro que não. Mas essa foi a minha experiência e o significado que atribuí a ela. Eu me pergunto
quais visões de mundo você desenvolveu em uma idade jovem que possivelmente moldaram o seu mundo.
A equação na minha cabeça era simples: Óculos + Pessoas = Inteligente.

Por fim, descobri aos vinte e poucos anos, após um acidente de carro, quando fui fazer um teste
psicológico, que era disléxico. Mas a crença de que pessoas inteligentes usam óculos estava enraizada em
mim.
Quando eu estava tentando lançar meu primeiro negócio, simplesmente não conseguia fechar negócios.
Eu sabia que tinha algo importante para oferecer às pessoas. Mas eu tinha uma enorme insegurança de
parecer que tinha doze anos com minha cara de bebê e que as pessoas não me respeitariam ou me ouviriam.
Finalmente, um pensamento surgiu na minha cabeça desde os tempos de escola: “As pessoas que são
respeitadas são aquelas que os outros consideram inteligentes. E as pessoas mais inteligentes que conheço
usam óculos.” Foi nesse momento que encontrei meu Totem. Se eu usasse óculos, pensei, as pessoas me
veriam como inteligente e me respeitariam. Eu também era um grande fã do Superman, e o Superman usava
óculos como Clark Kent, então, para mim, isso tornava os óculos ainda mais poderosos.
Assim que senti as pontas dos meus óculos roçando minhas têmporas, fiz
meu “Superman reverso”. Superman tirou os óculos para ficar “normal”; Coloquei meus óculos para
obter meus “superpoderes”. O simples fato de usar aquele par de óculos fez com que eu me
transformasse na versão mais confiante, forte e inteligente de mim mesmo, uma versão que eu
sabia que era respeitada.
Agora, meus clientes em potencial realmente acreditavam que eu era inteligente? Eles
realmente me respeitaram mais do que antes? Não sei. Eu não ligo. Não importava. A questão não
era se alguém associava inteligência e respeito a um par de óculos. Era eu quem criava e vivia no
meu mundo, e se me sentisse mais inteligente, mais respeitável e mais decidido, isso era a única
coisa que importava. Porque a emoção impulsiona o desempenho. E funcionou.
POR QUE VOCÊ PRECISA DE UM TOTEM
A maioria das pessoas chega ao seu campo de jogo sem pensar muito ou ter consciência de quem
precisa estar lá para produzir um resultado excelente. Já disse isso antes, mas estamos sempre
passando de um Campo de Jogo para outro e de um papel para outro. Cada função requer
características diferentes para desempenhar nosso mais alto nível.
Como não temos consciência de que estamos entrando e saindo de funções, acabamos trazendo
as mesmas características para cada área.
Selecionar e ativar o Totem define a intenção das características específicas que você deseja
invocar em um determinado Momento de Impacto. É como se você estivesse definindo uma bússola
interna para alinhar suas emoções, pensamentos e comportamentos.
Você está sendo muito intencional ao explorar o Eu Heroico de que precisa, quando precisa.
Lembra-se do coronel que conheci em Fort Bragg quando estava lá fazendo um discurso?
Ele estava lutando para ser o tipo de pai que queria ser com os filhos depois de voltar para casa
com seu uniforme do exército (lembre-se do poder da “cognição vestida”). Sua personalidade não
mudou, mesmo depois de vestir uma calça jeans e uma camisa de golfe. Para finalizar a história,
conversei mais com ele sobre quem ele respeitava como pai, as qualidades e características que
ele realmente desejava. E o que ele achava que tornaria esse “campo de jogo” extraordinário. Ele
mencionou o quanto amava o ator e apresentador de televisão Mike Rowe, um homem conhecido
por ser autodepreciativo, acessível, engraçado e por fazer praticamente qualquer coisa. Afinal, ele
apresenta um programa chamado Dirty Jobs, que o leva ao mundo das pessoas que realizam
alguns dos trabalhos mais fedorentos, difíceis e imundos do planeta.
Eu concordei. Eu também adoro a personalidade de Mike Rowe.

Há outra coisa pela qual Mike é conhecido: usar um boné de beisebol. Depois que expliquei ao
coronel o poder dos símbolos, revestindo a cognição e usando um
Totem para ativar seu Alter Ego, seus olhos brilharam. “Meu 'Dad Self' está usando um
boné.”
O PODER DE UMA PÍLULA
Quando comecei a trabalhar com clientes e a ajudá-los a criar um Alter Ego, trazia uma
caixa de Tic Tacs. Eu já arrancava o rótulo, entregava o recipiente e dizia: “Antes de ir
para o campo, pegue uma dessas pequenas pílulas e imagine que ela contém as
características do Superpoder que você deseja ativar. Mas não basta colocá-lo na boca.
Quero que você pare por um momento e seja realmente deliberado sobre quem vai
aparecer em campo.”
Avançando para mais de quinze anos depois, distribuí mais de trinta mil “Alter Ego X
Pills” para ajudar os clientes a ativar seu Eu Heroico. O efeito placebo de tomar um
comprimido, sem qualidades farmacêuticas, tem sido um dos Totens mais eficazes que já
vi clientes usarem. A resposta mais comum das pessoas, e alguém compartilhou
recentemente, foi “Sinto que funciona de dentro para fora. Quase como se acionasse um
poder oculto.”
Mesmo que você possa usar algo tão simples como um doce, não negligencie o poder
de usar este ativador para acionar seu Alter Ego. (Se você quiser saber mais sobre este
efeito placebo e a pílula Alter Ego X usada pela comunidade, acesse AlterEgoXPill.com.)
MUDAR PARA O SEU MUNDO FÍSICO
O Alter Ego foi projetado para transformar seu desempenho. Isso inclui tudo, desde como
você age e se comporta fisicamente, até seus pensamentos, suas emoções, suas crenças,
seus valores, sua postura e o tom de sua voz.
E por todo o caminho através das “camadas” do Modelo de Efeito Alter Ego.
Neste momento, o Alter Ego que irá trazer à tona todos esses superpoderes e conectar-
se ao seu Eu Heroico está adormecido e pronto para ser Ativado – está no reino da sua
imaginação, nos planos mental e emocional.
Você precisa de algo que o traga para o mundo físico e para a forma física.
É isso que o Totem faz. Dá ao seu Alter Ego uma forma e um formato. Não é apenas
uma ideia flutuando na sua cabeça ou uma emoção que você sente. Não é apenas um
sonho vívido com o qual você se distrai durante uma reunião. Seu Alter Ego é real e
precisa estar fundamentado em uma presença física.
Um Totem envolve mais seus sentidos. Você pode sentir, cheirar, provar, tocar e ver o objeto, o
que desperta uma sensação visceral.
Experimente isto: imagine caminhar até a geladeira. Abra a porta, retire um limão e coloque-o
sobre uma tábua. Agora retire uma faca e corte uma fatia ou fatia. Leve a rodela de limão ao nariz. Dê
uma boa cheirada; como é o cheiro? Corte outra fatia do limão. Qual é a sensação do suco em seus
dedos? Agora leve uma fatia à boca e dê uma grande mordida. Ficou com água na boca? Você franziu
os lábios?
Agora tente isso. Se você tem um limão na geladeira, vá pegá-lo e

faça tudo o que eu imaginei. Veja, sinta, prove e cheire.
Você vê a diferença? Sua imaginação é sem dúvida poderosa, mas nada se compara a poder
experimentá-la no mundo físico. O Totem ou Artefato do seu Alter Ego é a ponte da sua imaginação
para o mundo físico. É a âncora.
Ter este Totem para ancorar o seu Alter Ego também não apenas permite a transformação, mas
também ajuda a alavancar um dos principais fundamentos da mudança de hábitos. Cary Grant, o
famoso ator nascido Archie Leach, disse: “Fingi ser alguém que queria ser e finalmente me tornei essa
pessoa. Ou ele se tornou eu. Ou nos conhecemos em algum momento. É para isso que o Alter Ego foi
projetado para ajudá-lo a alcançar, esse lugar onde o seu Eu Heroico surge naturalmente, sem ter que
pensar nisso quando precisar.
Eventualmente isso aconteceu comigo. No começo eu colocava os óculos e me chamava de

Richard, até que em algum momento não precisei do nome nem dos óculos para me sentir inteligente,
respeitado ou confiante. Eu simplesmente estava. Comecei a aparecer dessa forma em todas as
minhas reuniões com clientes em potencial. Tornou-se um hábito. Não precisei evocar intencionalmente
minhas melhores características, porque meus melhores atributos estavam arraigados. Eu criei minha
nova identidade no campo de jogo dos negócios. (De forma alguma isso me tornou perfeito! Havia e
ainda há trabalho a ser feito, mas me ajudou a superar a resistência inicial contra a qual eu estava
lutando.)
Meu objetivo como coach de desempenho é ajudar as pessoas a chegarem ao ponto em que
tenham um desempenho consistente em seu nível mais alto, onde quer que isso seja para alguém.
Para fazer isso, o desempenho precisa se tornar um hábito. Tem que acontecer tão naturalmente
quanto você respira.
Na década de 1970, Noel Burch criou o que continua sendo um modelo simplificado para explicar
os quatro estágios de aprendizagem de uma nova habilidade. É chamado de Quatro Estágios da
Competência de Aprendizagem e começa com alguém sendo “inconscientemente não qualificado”;
então você passa para “conscientemente não qualificado”; em seguida, você se torna “conscientemente
habilidoso”; e, finalmente, você é “inconscientemente habilidoso”.
Gosto de explicar de uma forma um pouco diferente, que mostra os quatro estágios do
mudança pela qual todos passamos.
Estágio 1: Ignorância: você “não sabe o que não sabe”. Isso é o que chamamos de
“incompetência inconsciente”. Este é o estágio clássico de falta de consciência.
Estágio 2: Conscientização: Você começa a perceber que “sabe que não sabe” certas
coisas. Isso é conhecido como “incompetência consciente”.
Você está ciente de que não sabe fazer alguma coisa.
Estágio 3: Mudança: É quando “você sabe que não sabe” e toma a decisão consciente
de mudar. Isso é chamado de “competência consciente”. Este é o estágio mais
difícil porque é quando o trabalho duro acontece, quando você começa a mudar
hábitos, mudanças de atitudes e quando você começa a criar novos padrões de
pensamento dentro de sua mente. É aqui que você sabe o que fazer e está
fazendo, mas é um esforço porque ainda não está enraizado.
Estágio 4: Maestria: É quando a transformação está completa. É onde as coisas se

tornam automáticas para você. Não há tanta atenção consciente. É o que é
conhecido como “competência inconsciente”. Você sabe como fazer isso e não
precisa pensar nisso. É a mesma coisa, e toda vez que você entra em seu Campo
de Jogo, toda vez que enfrenta um Momento de Impacto, seu Eu Heroico surge
sem pensar.
Usar seu Totem ajuda a treiná-lo para invocar esse Eu Heroico. Com o tempo, você
pode nem precisar do seu Totem; a escolha é sua. Ainda gosto de usar meus óculos,
porque gosto de usá-los, mas também como um lembrete para você e outras pessoas de
que isso é uma parte natural da vida e do ser humano.
Todos nós temos gatilhos. Quando ouço a música “Born to Run” de Bruce Springsteen,
sou transportado de volta à direção da Rodovia Trans-Canada em Medicine Hat, Alberta,
com meu amigo Bill, indo para um torneio de softball no fim de semana. É o mais clichê
possível, mas ouço essa música e imediatamente sou transportado para o verão no
“Chapéu” com meu melhor amigo.
É a mesma ideia quando você coloca um anel, enxuga o rosto com uma toalha ou
veste um uniforme. Cada vez que você se envolve com seu Totem ou Artefato, você está
evocando psicologicamente tudo o que seu Alter Ego incorpora, desde as características
que você selecionou até a história de fundo que você criou e a missão em que está.
OS TRÊS TIPOS DE TOTEMS OU ARTEFATOS

Um Totem é apenas aquilo que você usa para representar ou conectar-se ao seu Alter Ego
ou Campo de Jogo. Um jaleco branco, um uniforme, um chapéu, um par de óculos, o próprio
palco ou campo. Poderia ser literalmente qualquer coisa.
Um Artefato é a mesma coisa, exceto que tem algum tipo de significado histórico. Se
você estiver usando uma joia que foi transmitida por gerações, isso é um artefato. Tem
energia extra por causa da conexão histórica com seus ancestrais ou sua tribo, ou sua
família adiciona um nível adicional de significado para você.
Isso não é algo para se ficar preso como uma teia de aranha; você não precisa ficar
sentado pensando se deveria comprar um Artefato ou um Totem. O propósito deles continua
o mesmo, ativar o seu Alter Ego e carregar o significado do que você está fazendo. (Para
mais inspiração, exemplos e totens prontos, acesse AlterEgoEffect.com/totem.)
Um Totem ou Artefato é algo que você associa fortemente ao seu Alter Ego, como um
estetoscópio e um médico, Thor e seu martelo, a Mulher Maravilha e seu laço dourado. O
Totem ou Artefato que você selecionar será a personificação física de todas as características
dominantes que você escolheu anteriormente no livro.
Existem três tipos de Totem ou Artefatos.
1. Algo que você veste

Este é o Totem mais potente que você pode escolher. Você pode colocá-lo ou tirá-
lo, o que, como você aprenderá mais tarde, é crucial se você começar a deixar de agir
como seu Alter Ego. Esta categoria inclui quase tudo e qualquer coisa que você possa
imaginar. Aqui estão apenas algumas idéias de onde você pode se inspirar para o
Totem ou Artefato do seu Alter Ego.
Chapéu de
capacete
de traje
uniforme (qualquer tipo)

Joias para
óculos (por exemplo, um anel, colar, pulseira)
Pulseira ou faixa de suor
Paletó
Meias
Camiseta
Bandana
Relógio
Moletom
Calças
Sapatos (por exemplo, tênis, salto alto, chinelos, sandálias)
2. Algo que você carrega consigo Tony,

um jogador de beisebol, cresceu em uma fazenda em Iowa. Sua família é significativa para
ele. Seu Alter Ego está motivado para deixar sua família orgulhosa e honrar o nome de sua
família. Ele carrega uma pequena pedra de sua fazenda no bolso e toda vez que precisa de um
pouco mais de energia de seu Alter Ego, ele enfia a mão no bolso e rola a pedra na ponta dos
dedos.
João é outro exemplo. Ele tem um artefato aprimorado. Seu Alter Ego é seu avô, e o
Artefato é o relógio de bolso de seu avô. Algumas pessoas seguram ou carregam um item
específico, como uma caneta, quando estão fazendo ligações de vendas ou em uma reunião
importante.
Aqui estão outras ideias para inspiração:
Xícara (por exemplo, um café, chá ou caneca de viagem)

Caderno
Beisebol
Pedra ou seixo
Imagem
de pena (por exemplo, do seu Alter Ego ou algo que represente as características do seu Alter
Ego)
Cartões colecionáveis (como aqueles que coloquei em meu uniforme de futebol)
Toalha de caneta
especial para moedas
Quando eu era adolescente, era um jogador de badminton classificado nacionalmente. Eu

tinha essa rotina antes de cada partida de levar uma toalha branca para o vestiário e colocá-la
embaixo da torneira para molhá-la. Eu torcia para que não pingasse, dobrava-o em um quadrado
com cerca de 60 centímetros de cada lado e depois colocava-o na lateral da quadra.
O propósito para todos os outros era ir até lá e colocar meus tênis sobre ele, para molhá-los
e torná-los mais pegajosos. Mas para mim era a minha “estação de carregamento”. Foi onde eu
poderia “potenciar” meu Alter Ego e voltar para a quadra com mais energia.
Como eu disse, não existem regras para isso. Você sempre pode adicionar mais
dimensões para o mundo do seu Alter Ego, e usar um Totem adicional deu ao meu
Alter Ego mais poder.
Muitos clientes adotaram esse método exato e também o usaram.
Lembra do Mitch? O cara das finanças assumindo uma nova função? Seu Alter
Ego foi sua avó inspiradora que sobreviveu ao Holocausto, imigrou para a América e
criou quatro filhos bem-sucedidos. O artefato que ele usou foi uma foto antiga de sua
avó “da terra natal”. Ele o coloca em sua mesa e sempre que sente falta de confiança
ou é desafiado por uma situação, ele vira o quadro um pouco mais em sua direção
para “ligar” a força de sua avó.
3. Algo ligado ao campo de jogo Assim que Bo

Jackson pisou no campo de futebol, ele se transformou em Jason. O campo era
seu Totem. Para alguns dos meus clientes da Broadway, é o palco. Para um de meus
clientes escritores, é sempre que ele se senta em sua cadeira de escrever. Para muitos
dos meus clientes empresariais, é assim que entram na sala de reuniões.
Seu Totem não precisa ser algo que esteja com você, mas pode estar no Campo
de Jogo ou no próprio Campo de Jogo.
COMO ESCOLHER SEU TOTEM OU ARTEFATO
Acima de tudo, não transforme isso em uma fantasia de Halloween. Não escolha oito coisas
e chame todos eles de seus Totens. Escolha um. Seja seletivo. Existem alguns princípios
que eu diria que são obrigatórios.
1. Deve simbolizar algo para você.

O que você escolher será usado para evocar seu Alter Ego e todos os superpoderes
e história de origem que você criou. É tudo. É o símbolo do seu Alter Ego, então
certifique-se de que os dois estejam conectados.
O que você seleciona pode ter uma conexão indireta com o seu Alter Ego, como
meu cliente que trabalha em Wall Street, cujo Alter Ego é o Batman. Agora, não há
como ele aparecer vestido com uma fantasia de Batman e ainda assim manter seu
emprego. Mas ele pode ser criativo. O Batman se veste de preto, então meu cliente
escolheu uma gravata preta ou um terno preto como seu Totem. Ele usava gravata ou
terno nos dias em que tinha que comparecer a uma reunião importante e sabia que
precisaria de seu Alter Ego.
Seu Totem ou Artefato pode ter uma conexão direta com seu Alter Ego.
Conheço uma pessoa que usa um par de abotoaduras do Superman. Há um jogador

de golfe universitário cujo Alter Ego é Tiger Woods. Ele usa capas de cabeça de golfe
listradas como um tigre e usa um par de meias com o brasão de um tigre costurado
nelas. Um dos meus clientes equestres usa uma pulseira feita sob medida, igual à que
a Mulher Maravilha usa.
Os clientes que escolhem animais ou objetos inanimados geralmente selecionam
um anel, pingente, brincos ou praticamente qualquer coisa para invocar seu “espírito
animal”. Um cliente que joga futebol profissional tem um Alter Ego, “o Stealth Bomber”.
Por que? Porque “sou difícil de encontrar, sou rápido e, quando você sabe que estou
lá, já acertei a bola no fundo da rede”. Ele tem palmilhas especiais nos sapatos com
um adesivo de um verdadeiro bombardeiro furtivo.
Seu Totem também pode não ter conexão com seu Alter Ego. Pode ser um símbolo
universal ou ter um significado apenas para você. Um par de óculos era meu Totem,
mas nem todo mundo associaria respeito e inteligência a uma armação como eu.
Seja qual for a sua escolha, esteja diretamente conectado ao seu Alter Ego ou não,
apenas certifique-se de que a ressonância emocional e o significado estejam presentes para você.
2. O que você escolher deve ser algo que você sempre possa usar em seu Campo de
Jogo. Não, às vezes, coisas!
Um dos meus clientes escolheu seu ambiente físico para seu Totem. Ele era
jogador de hóquei e, ao pisarmos no gelo, imaginou seu Alter Ego morando dentro de
um tabuleiro específico no rinque de sua cidade natal. Ideia legal, só que só funcionou
durante os jogos em casa. Se você for escolher algo, especialmente se for no campo
de jogo, como entrar na sala de reuniões, certifique-se de que seja algo que você
sempre possa usar.
Nós apenas ajustamos o Alter Ego do meu cliente para viver no gelo, como o de
Bo Jackson viveu no campo. Em vez de escolher uma sala de reuniões específica,
poderia ser o simples ato de passar pela entrada de uma sala de reuniões.
Então a entrada se torna o Totem.
3. Deve ser algo que você possa tirar e vestir rapidamente ou colocar no seu
bolso ou tirar, ou entrar ou sair dele.
Estou lhe dando um spoiler aqui, mas haverá momentos em que você sairá do seu
Alter Ego, especialmente quando começar a usá-lo. Você retornará aos velhos traços e
ao Eu Preso que costumavam aparecer. Quando isso acontecer, você precisará de
uma reinicialização. Quando eu usasse meus óculos, se eu começasse a ser puxado
para o Mundo Comum por qualquer uma das forças que o Inimigo usa, como
insegurança, medo ou preocupação com o que os outros pensavam de mim (essas
eram minhas três grandes), eu pegaria os óculos. desligado. Richard nunca teve esses
pensamentos, então os óculos precisaram ser retirados. Apenas esse simples ato me lembraria de
o que eu estava lá para fazer, o que era essencial, e que Richard era capaz de matar aqueles
dragões e voltar ao Campo. Então eu os colocaria de volta
sobre.
Depois de um tempo, simplesmente sentir a armação deslizar pelas minhas têmporas seria
infunda-me confiança e faça com que meu Alter Ego retorne novamente.
Essa é a redefinição.
Se o seu Totem for um campo ou uma sala de reuniões, será difícil entrar e sair a qualquer momento.
Não vou tão longe a ponto de dizer para não escolher o Campo de Jogo, mas apenas esteja atento. Se
você selecionar algo em seu Campo de Jogo como seu Totem, então seja criativo ao redefinir e invocar o
Alter Ego quando começar a escorregar.
Você pode até pegar emprestada a ideia que compartilhei anteriormente sobre minha toalha dobrada
na lateral da quadra. Pode haver uma ação ou lugar específico para onde você vai nesse ambiente para
“reiniciar” ou “ligar”.
Um cliente pega sua aliança de casamento e bate na mesa da reunião para invocar
seu Alter Ego retorne e envie os pensamentos inseguros de volta ao éter.
PERIGO! EVITE ESSES ERROS
O Alter Ego é simples. É difícil construir isso incorretamente, mas você pode se virar neste estágio. Aqui
está o que não fazer.
1. Não use, carregue ou use o Totem ou Artefato o tempo todo. Seu Alter Ego é construído para um
Campo de Jogo específico, ou você o usa para aqueles Momentos de Impacto desafiadores. Você
quer ser intencional e, se estiver sempre usando o mesmo Alter Ego em todos os Campos da Vida,
estará perdendo o foco. Você desempenha papéis diferentes em diferentes áreas da sua vida, e
cada um tem certas qualidades que o ajudarão mais do que outros.
2. Não entregue seu Totem ou Artefato. Isto é para você e seu Alter Ego. Não empreste a ninguém e
sugiro não contar a outras pessoas sobre isso.
Sarah e Brandon, que estão sentados ao seu lado em uma reunião, não precisam ouvir a verdadeira
história sobre as abotoaduras do Superman. Mantenha o poder e o conhecimento em segredo. Só
estou falando abertamente sobre os Alter Egos que usei no passado para poder ilustrar alguns
pontos. Depende de você manter seu Alter Ego privado das pessoas ao seu redor. Porém, no
começo eu recomendo que você faça isso. Quando você sabe algo que os outros não sabem, isso
lhe dá confiança.
Além disso, se você estiver em ambientes competitivos, como esportes ou vendas, seu
os concorrentes podem acabar tentando usá-lo contra você e falar mal de você.
Agora, isso pode ser ruim ou bom, dependendo do seu mundo. Eu só gosto de recomendar
mantê-lo guardado inicialmente. Seu pequeno segredo.
3. Escolha algo que você goste de usar, carregar ou usar. Deve ser algo com o qual você tenha
uma associação positiva. Do contrário, você retirará qualquer poder.
HONRE SEMPRE SEU ALTER EGO
Quando eu estava no ensino médio, trazia todas as influências do meu Alter Ego para um vestiário
que construí em minha mente. Walter Payton, Ronnie Lott e líderes nativos americanos. Eu imagino
ter uma conversa com eles. Um por um, cada um deles me entregava alguma coisa. Se você se
lembra, eu costumava colocar os cromos de Walter e Ronnie em meu uniforme. Imaginei-os me
entregando seus cartões e Walter me dizendo: “Todd, aqui está meu cartão. Aqui está um pouco
de mim que você pode colocar em seu capacete, mas não se atreva a sair por aí e me desonrar
por não dar o seu melhor. Ataque todos os jogadores, não importa seu tamanho, e saiba que
estarei com você para atropelá-los. E se você não estiver disposto a fazer isso, tire aquele cartão
de lá e devolva-o. Não desonre nenhum de nós por não honrar como jogamos e quem somos.”
Agora, para alguns isso pode parecer difícil, mas eu também estava criando um nível intenso
de convicção e um espaço de honra. Eu estava me conectando profundamente com meu Alter Ego.
Aquela pequena conversa infundiu significado em meu Alter Ego. Se eu fosse incorporar esses
grandes jogadores de futebol e nativos americanos, seria melhor prestar-lhes o respeito que
merecem. É melhor eu honrar seu significado.
Dê ao seu Alter Ego a honra e a integridade que ele merece. Se o seu Alter Ego é seu avô,
um super-herói, alguém que você admira ou um animal que você reverencia, você realmente vai
desonrar seu nome, sua história, seu legado? Eu certamente espero que não. Essa honra, esse
legado, esse respeito e significado estão incorporados no Totem ou Artefato.
Ziva David é uma personagem fictícia do programa NCIS da CBS. Ela é uma agente letal do
Mossad, uma ex-agente militar israelense, e se comporta com muita confiança e sempre se sente
em pé de igualdade com os homens. Bem, acontece que alguns dos meus clientes realmente se
identificam com ela e a usaram como seus Alter Egos.
Um deles, de uma importante empresa financeira, me explicou: “Não havia nenhuma chance
de eu não aparecer e ser pressionado por algum homem. Ziva iria chutar minha bunda se eu
fizesse isso.”
Resumindo: comprometer.
O EVENTO DE ATIVAÇÃO
Esta parte final do processo é quando você une o Alter Ego, o Totem e seu Campo de Jogo ou
Momento de Impacto. Superman entra na cabine telefônica ou rasga sua camisa. A Mulher Maravilha
gira para se transformar na Mulher Maravilha.
O Homem-Aranha coloca sua máscara. Há um momento em que você entra deliberadamente nesta
outra forma, o seu Alter Ego. O Evento de Ativação ocorre quando você usa o Totem ou Artefato
como interruptor, sinalizando para sua mente que é hora de seu Alter Ego assumir o controle.
A maneira mais fácil de fazer isso acontecer é acreditar que seu Alter Ego vive dentro do Totem
ou Artefato. No momento em que você engole a pílula Alter Ego X, ela é ativada. No momento em
que você coloca o anel, ele é ativado. No momento em que você coloca a pedra ou o relógio de
bolso no bolso, ele é ativado. No momento em que as hastes dos óculos passam pelas suas
têmporas, é como se eles estivessem apertando um botão para ativar sua identidade secreta.
No capítulo 1 , apresentei você a Anthony, o jovem atleta que pegou um trem cedo para Nova
York e me procurou em busca de ajuda. Anthony era uma estrela em ascensão no basquete escolar
de Maryland. Ele sempre foi um dos melhores jogadores em quadra, até que outro jogador foi
transferido para sua escola no último ano.
O novo cara era uma estrela e não demorou muito para que Anthony começasse a se questionar e
a pensar demais em seus movimentos na quadra. Ele começou a se preocupar com o fato de todos
nas arquibancadas estarem comparando-o ao garoto novo e pensando que ele era apenas mediano
agora. Assim como o jovem jogador de beisebol perdeu a habilidade de jogar, Anthony perdeu a
vantagem e começou a cometer erros. Ele queria desesperadamente recuperar o jogo.
No final, ele escolheu uma pantera como seu Alter Ego por seu poder, agilidade e resistência.
Seu Totem era uma toalha e ele ativou a pantera pouco antes do jogo começar. Logo após o término
do aquecimento, ele foi para a margem, enfiou a mão na bolsa, pegou a toalha e enxugou
deliberadamente o rosto, como se estivesse colocando uma máscara de pantera como o Homem-
Aranha. Ele imaginou a máscara agindo como um exoesqueleto. Ele não sentia que estava em
exibição. Ele não se preocupava com o que as pessoas estavam pensando ou dizendo. Ele estava
escondido. (Para ver um exemplo de como fazer isso, acesse AlterEgoEffect.com/towel para ver
minha demonstração.)
Depois de limpar o rosto, ele saltava da cadeira como uma pantera
fazendo um movimento sobre sua presa.
Era hora de seu Alter Ego.
Limpar o rosto e pular da cadeira foi o gatilho que ativou

seu Alter Ego e todos os seus superpoderes.
Quando coloquei os óculos, no momento em que senti as asas deslizarem pelas minhas
têmporas e atrás das orelhas, foi o momento em que soube que era hora de trazer meu Alter
Ego à tona. Para Alicia, uma escritora, ela se sentava em sua cadeira de escrever e vestia seu
velho moletom da faculdade. Para Lisa, a cavaleira, ela coloca sua pulseira da Mulher
Maravilha feita sob medida antes de subir nos estribos e passar a perna por cima da sela. Para
Tony, o jogador de beisebol de Iowa, ele enfiava a mão no bolso e pegava a pedra da fazenda
de sua família com o polegar e o dedo médio.
Para o meu jogador de golfe, ele calçou as meias até a metade da panturrilha, terminou
de amarrar os sapatos de golfe, depois agarrou as meias e puxou-as até o comprimento total
para “Ativar o Tigre”. Para outro cliente empresarial, seu Totem e Evento de Ativação
acontecem quando ele calça o sapato Bruno Magli. Ele começa com o pé direito e amarra os
cadarços. Em seguida, ele desliza o pé esquerdo no sapato, mas antes de plantar o calcanhar
na palmilha, ele faz uma pausa. Ele ativa seu Alter Ego com uma leve batida. Se alguma vez
ele sentir que está voltando aos velhos hábitos ou perdendo o poder de sua Identidade
Secreta, ele bate os calcanhares “para acordar a fera dentro de si”.
Aliás, o motivo pelo qual ele usa o pé esquerdo para ativar é que ele era um grande
jogador de futebol e era “mortífero com o pé esquerdo”.
Agora, tudo isso pode soar como brincadeira infantil para alguns. “Bater o pé”, “arrancar
as meias”, “brincar com uma pedra” - “Essas coisas são para crianças, e eu sou um adulto
crescido!” E você está certo. Se essa é a sua atitude, então vá em frente. Acontece que você
está negando a ciência, está negando o modo como sua mente já funciona e está negando o
modo como as pessoas da elite vivem e atuam. Se você quiser encontrar um livro sobre o que
as pessoas comuns fazem, já existem centenas deles na estante.
Eu não inventei a imaginação humana e a maneira natural como ampliamos certas partes
de nossas personalidades no passado ou brincamos com personagens no passado.
O amor por mitos e arquétipos está inculcado em nós.
SUA VEZ
Lembre-se, nosso Alter Ego não está de plantão 24 horas por dia, 7 dias por semana. O Evento de Ativação
pode ocorrer durante todo o tempo em que você estiver no seu Campo de Jogo, ou possivelmente apenas em
Momentos de Impacto específicos, onde você tropeça e não aparece como deseja.
Se você é um profissional de vendas, talvez queira usar seu Alter Ego durante todo o dia.
Ou talvez você apenas queira usá-lo quando precisar “fechar a venda”.
Se você é atleta pode ser o tempo todo que estiver competindo em campo, ou talvez nos momentos
finais de um jogo ou contra um adversário específico ou em uma situação particular. Se você é
proprietário de uma empresa e o marketing é o seu grande desafio no momento, talvez você só aproveite
o poder do seu Alter Ego durante eventos de networking, interagindo nas redes sociais ou escrevendo
materiais de marketing.
Em qualquer um desses casos, pegue seu Totem, saiba que seu Alter Ego está esperando por
você e ative-o. O que você procura é um gatilho natural que possa emparelhar com seu Totem ou
Artefato. Cada vez que volto do escritório e antes de entrar em casa, faço uma pausa, pego uma pulseira
que minha filha fez para mim e a coloco. Agora é hora do pai divertido aparecer, não do treinador,
empresário ou investidor.
Mantenha o evento simples e fácil de realizar e lembre-se: apenas certifique-se de que o

o gatilho que você seleciona é algo que você sempre pode fazer.
Se o seu Totem for um boné, o Evento de Ativação acontecerá quando você o deslizar na cabeça.
Pode ser colocar a joia que você escolheu, como um anel ou um colar. Pode ser o ato de vestir uma
camisa ou gravata específica antes de uma reunião. Pode ser pegar uma caneta especial e segurá-la na
mão.
Outra cliente usa um medalhão com a foto de sua mãe e, antes de um evento de networking, ela abre o
medalhão, fecha-o e entra. (Para exemplos de vídeo, acesse AlterEgoEffect.com/totem.)
Seu Evento de Ativação pode ser qualquer coisa que pareça natural e confortável, mas tem que ser
uma ação física.
Já ensinei esse processo milhares de vezes para indivíduos e grupos, e aqui está o que sei. Depois
de ver o quadro completo e ver como tudo se encaixa nesta fase final, as coisas clicam. Se for você,
retornar a alguns dos capítulos anteriores poderá ajudá-lo a aprofundar sua conexão com seu Alter Ego
e seu propósito. Como eu disse antes, cada um desses componentes é como uma porta que leva ao
incrível mundo do uso de Alter Egos para atingir objetivos grandes ou pequenos, para se divertir mais e
para eliminar mais a luta interna da vida. Portanto, se ver como um Totem ou Artefato ativa seu Alter
Ego fez as coisas clicarem, retroceda no livro ou mergulhe em outros capítulos para aproveitar todo o
seu poder.
Alguns clientes me disseram: “Isso é ótimo, mas o que acontece quando estou realmente duvidando
de mim mesmo?” Ou “O que eu faço quando realmente começo a sentir medo de seguir em frente?” Ou
“Estou superintimidado por alguém e não consigo fazer meu Alter Ego funcionar, e me sinto recuando
para o Mundo Preso de que você fala”.
Assim como o Hulk, a Mulher Maravilha ou o Thor, você precisa de um Ground Punch.
Então vamos pegar um ...

Capítulo 15
Testes, provações e entrega do soco no solo
Há momentos em todos os filmes de super-heróis em que o ímpeto muda, o Inimigo está

vencendo e o Herói está perto da derrota. No entanto, de um lugar bem no fundo, o herói
reúne suas forças, aproveita outra fonte de energia ou encontra uma maneira de superar
o ataque com um olhar de aço e um “Isso acaba agora!” grito de guerra.
A multidão fica de pé, com os punhos no ar e rugindo de júbilo.

Como em Rocky III, quando Rocky está lutando contra o cruel James “Clubber” Lang,
interpretado pelo Sr. T. Rocky está levando uma surra do lutador maior. Parece que não
há como Rocky vencer, quando de repente ele ruge de volta, acertando Clubber com uma
série de golpes até finalmente finalizá-lo com um nocaute impressionante. Eu tinha seis
anos, sentado na última fila do teatro com meus irmãos Ross e Ryan, e pulei da cadeira
gritando quando tudo aconteceu.
É clichê. Mas os clichês são clichês por uma razão. Eles são verdadeiros.
Todos precisam saber como sair de uma espiral e voltar para vencer.
Você sabe como o Incrível Hulk bate com os punhos no chão, criando uma onda de
choque sísmica que nocauteia o Inimigo? E você se pergunta: por que ele esperou tanto
para fazer isso? É disso que você precisa: um soco no solo.
No filme Mulher Maravilha de 2017 , a cena final da luta envolve o vilão deus Ares,
revelando seus planos para destruir a humanidade e instando a Mulher Maravilha a se
juntar a ele. Durante a batalha, seu amigo e aliado Steve se sacrifica para salvar todos de
uma bomba letal. O poderoso Ares tenta convencê-la novamente de que a humanidade
precisa ser destruída. Porém, Diana vê o sacrifício da amiga como um exemplo do que de
melhor a humanidade possui. Ela se recusa a se juntar a Ares e encontra forças dentro de
si para redirecionar o ataque letal de Ares de volta para ele, destruindo-o de uma vez por
todas.
Você pode encontrar esses momentos em quase todos os filmes, e aposto que há
momentos em sua vida em que você “cavou fundo”, “encontrou outro equipamento” ou “se
recusou a desistir”.
Então, vamos garantir que você sempre encontre esse equipamento extra quando precisar.
A BATALHA DE UM JOGADOR DE TÊNIS
Os fins de semana são agitados quando você trabalha com atletas. Neste sábado específico não foi
diferente. Rolei e peguei meu telefone na mesinha lateral para ver se alguma coisa havia chegado de
alguns clientes que eu tinha competindo do outro lado do globo. Vi três notificações de Rachel.
Rachel foi uma das tenistas que mencionei anteriormente no livro, que lutou para sabotar seu
domínio na quadra. A justiça era um de seus valores fundamentais, mas na quadra isso faria com que
ela se sentisse mal pelos oponentes que ela estava derrotando mal. Isso significava que ela iria
“relaxar” e permitir que eles voltassem ao jogo – o que não é a melhor estratégia nos esportes.
Rachel estava na Ásia jogando um torneio de tênis, então desbloqueei meu telefone para ver o
que estava acontecendo. A julgar pelas mensagens dela, parecia que seu Alter Ego estava falhando
com ela.
Saí da cama, tentando deixar a pilha de crianças que havia entrado em nosso quarto no meio da
noite sem ser perturbada, e saí para a sala de estar. Toquei o nome dela no meu telefone e liguei
para ela.
"Olá."
“Ei, Rachel, o que houve?” Perguntei.
“Bom, como disse nas minhas mensagens, ontem estava no meio da partida, jogando muito bem.
Totalmente comprometido com o processo e competindo muito em cada tacada. Quando senti que
estava começando a perder o controle, tentei superá-lo com meu Alter Ego, mas simplesmente não
estava funcionando.”
“O que aconteceu com a partida?” Perguntei.
“Eu estava muito à frente, então consegui no final, mas demorou quarenta minutos a mais do
que deveria. Além disso, ela não era muito boa.
“Ok, isso é algo que podemos consertar. Portanto, não fique estressado com isso.”
Continuei perguntando se ela estava ficando presa nos velhos hábitos de entrar no “carrossel”
da conversa interna negativa. Rachel pensou por um momento e depois disse: “Não, acho que
simplesmente me deixei levar pelo velho padrão”.
“Ótimo”, eu disse. “Deixe-me mostrar como usar um Ground Punch para derrubar qualquer
dúvida, negatividade, medo ou preocupação.”
“Um soco no chão?” ela perguntou.
Eu compartilhei com Rachel como usar um Ground Punch para mantê-la avançando com
confiança e com uma profunda convicção de alcançar sua missão. Quero mostrar dois métodos
diferentes que você pode manter guardado no arsenal do seu Alter Ego,
pronto para usar quando o Inimigo se aproximar e tentar desviá-lo do curso.

Pedi para você anotar como o seu Alter Ego se move, como fala, como se sente, como pensa
e seus maneirismos. Você criou sua História de Origem e escolheu um Totem ou Artefato. Este
não foi apenas um exercício mental ou emocional. Você também pensou nas mudanças
comportamentais e nas ações físicas que seu Alter Ego adotará.
Assim que o Evento de Ativação acontecer, seu Alter Ego será convocado e a transformação
física, mental e emocional deverá ser completa, certo?
Sim. Mas isso não significa que tudo seja sol e arco-íris.
Voltemos para Raquel. Trabalhamos juntos em todo esse processo para encontrar,
desenvolver e ativar seu Alter Ego. Ela começou a usá-lo, a se divertir e a obter resultados. Mas,
assim como qualquer herói, as coisas nem sempre acontecem do seu jeito; surgem situações
inesperadas ou aquele temido Inimigo aparece para afastá-lo de sua missão.
A Mulher Maravilha pode ter toda a velocidade, habilidade e poder do mundo, mas até ela é
desafiada por forças externas e internas. Inimigos aparecem para detê-la, o jogo que ela pensava
que estava jogando muda repentinamente porque um vilão atrapalha seus planos, ou velhos
pensamentos de seu passado surgem para lançar dúvidas sobre o que ela poderia ou deveria
alcançar.
O que ela faz?
Ela desfere um Ground Punch devastador!
É aquele “Aqui não, agora não!” momento. Ou o brilho de aço que afasta um
avanço do inimigo. É o seu profundo compromisso interior em ser o Eu Heroico.
COLOCANDO O INIMIGO NO SEU LUGAR
Estamos continuamente tendo conversas em nossas cabeças. A conversa pode se tornar pouco
favorável e inútil quando você está tentando enfrentar um desafio. Neste momento, talvez existam
elementos da sua identidade que não estão configurados para ajudá-lo a vencer no Campo de
Jogo. Há uma parte do seu mundo que chamamos de Inimigo, e ela aparece e faz você tropeçar.
Isso faz com que você hesite, pense demais ou duvide de si mesmo.
Criar o Alter Ego inicia uma conversa saudável em sua cabeça. Antes de criar o Alter Ego,
talvez a única voz que você ouviu neste Campo de Jogo em particular fosse crítica, crítica e
destinada a convencê-lo a jogar pelo seguro.
Como você passou pelo processo de dar um nome ao Inimigo, como Valéria fez quando nomeou
o Inimigo Igor, e criou esse Alter Ego e deu um nome a ele, você criou uma dualidade clara. Você
não está mais morando em um
mundo onde a conversa na sua cabeça é com “você mesmo” e ser pego em uma conversa
“carrossel” que não leva a lugar nenhum.
O Alter Ego e o Campo de Jogo em que ele opera criam uma linha divisória com o Inimigo.
E agora você pode conversar com o Inimigo quando ele aparecer para puxá-lo para a margem
da vida, onde você se tornará um espectador. Não se engane, o Inimigo faz parte de nós e
nunca desaparecerá da existência.
No entanto, agora você tem esta força potente para combatê-lo, o Alter Ego.
Então, como você entrega seu “Ground Punch”? Como você coloca o Inimigo em seu
lugar? Você usa um desses dois métodos comprovadamente eficazes por um longo período.
SOCO NO CHÃO 1: O CHUTE DO MEIO
O Curb Kick equivale a chutar o Inimigo para o meio-fio ou para a lateral.

Foi exatamente o que usei com Rachel, a tenista. O nome de seu inimigo era Suzie. Esse era
o nome de um personagem de um livro que ela leu uma vez e de quem não gostou.
Durante nossa ligação, eu disse a ela que toda vez que ela se pegava voltando a
comportamentos antigos e sentindo que estava prestes a deixar um oponente vir por trás, seu
Alter Ego teria uma conversa rápida com Suzie, dizendo:
“Ei, Suzie, esta é a porra do meu tribunal. Vá para o lado de fora. É onde você mora. Isso
aqui? Este tribunal. Esta é a minha casa. Eu moro aqui.
Agora saia daqui!
Sim, é intenso. Mas foi incrivelmente útil, não apenas para Rachel, mas também para
centenas de outras pessoas que o usaram. Um comentário de um amigo meu com quem
compartilhei: “Finalmente sinto que sou dono do espaço entre minhas orelhas”. Rachel enviou
uma mensagem forte sobre quem deveria estar aparecendo naquele momento e o que ela
deveria fazer lá.
Outro cliente meu teve uma abordagem diferente; ele imaginou seu Inimigo como um
cachorrinho hiperativo sempre querendo distraí-lo e procrastinar fazendo coisas divertidas e
evitando fazer as coisas difíceis. Ele nomeou seu inimigo Beagle.
Sempre que sentia vontade de evitar o trabalho que se sentia chamado a fazer, ele dizia:
“Beagle, vejo o que você está fazendo. Isto não é hora de brincar. Encontre outra pessoa
para incomodar. Estou fazendo um trabalho vital agora, que é construir um futuro que me
entusiasma. Cai fora."
Quando colocamos nomes ou atribuímos personas às conversas que temos em nossas
cabeças, criamos conversas construtivas, como o que Rachel estava fazendo. Impede que
nossas mentes se enredem em nossos pensamentos e, em vez disso, nos dá uma perspectiva
e um caminho a seguir.
É quase como se um sinal brilhante de SAÍDA aparecesse em nossas mentes, nos dando a chance
para voltar ao que queremos.
SOCO NO CHÃO 2: SUA PROCLAMAÇÃO DE RESPOSTA
Ao longo dos anos em que venho ensinando o Efeito Alter Ego, nunca tive um atleta ou líder de elite
que se opusesse à ideia. Nunca ninguém me disse que se sentia falso ou mesmo infantil. A maioria
deles sentiu que era uma das coisas mais naturais que poderiam fazer ou que já vinham fazendo.
Agora, eles podem lutar contra pensamentos que não os servem, assim como você. Nenhum ser
humano está imune ao Inimigo.
Se você ouvir uma vozinha dizendo: “Você está sendo falso” ou “Isso é bobagem” ou “Não adianta,
você não pode mudar” ou “Quem você pensa que é? Você não tem nenhum talento ou habilidade e
não vai conseguir”, entenda isso: esse é o Inimigo tentando puxá-lo de volta para as sombras onde vive
a mediocridade.
Não importa quantas vitórias você tenha em seu currículo; seu Inimigo sempre tentará impedir que
seu Eu Heroico se apresente. Quer eu esteja falando ao telefone com um esquiador alpino enquanto
ele está deitado em seu minúsculo dormitório na vila olímpica na noite anterior ao evento, ou
conversando com um arremessador de beisebol da MLB vinte e nove minutos antes de ele subir ao
monte em Diante de quarenta e oito mil torcedores em um jogo importante dos playoffs, pessoas
talentosas, bem-sucedidas e de alto desempenho ainda são enganadas por seu Inimigo que lhes
pergunta: “Quem você pensa que é?”
Ainda haverá momentos enquanto você estiver no Campo de Jogo em que o Inimigo terá
vantagem. É quando damos um soco no solo para a questão interna: “Quem você pensa que é?”
Eu chamo isso de “Proclamação de Resposta”. E é a nossa maneira de encontrar essa segunda

marcha, tendo uma resposta bem preparada para a pergunta: “Quem você pensa que é?” ou qualquer
pergunta semelhante que faça você duvidar de si mesmo. Isso não apenas impede que você entre no
“carrossel” do diálogo interno negativo; também faz com que você permaneça enraizado em seu
Momento de Impacto como seu Eu Heroico ou seu Alter Ego.
Uma Proclamação de Resposta é a arma que seu Alter Ego precisa. Aqui está o que
A Proclamação de Resposta soa como para o meu esquiador alpino olímpico.
"Quem sou eu? Quem sou eu, você pergunta?
“Sou eu quem acordou às 4h18 todos os dias durante 1.123 dias seguidos
ser o primeiro na colina de esqui a fazer minhas repetições neste momento.
"Quem sou eu?
“Sou eu quem passa quarenta e cinco minutos todos os dias, deitado de costas, relaxado e
confiante, vendo e experimentando-me correr nesta colina e executar curvas fechadas com pernas
fortes e ótima forma, então me dou o melhor
chance de marcar um tempo que pode me render uma medalha.

"Quem sou eu?
“Sou aquele para quem uma criança, sentada em casa, de pernas cruzadas, hipnotizada e olhando
para a TV, vai apontar e olhar por cima do ombro para a mamãe e dizer: 'Vou ser como eles'. algum
dia, mãe.
“Sou eu quem é movido por uma força muito maior do que qualquer coisa que você possa lançar
em meu caminho. Então, desculpe-me se não tenho tempo para sua pergunta idiota, porque esta vida
que tenho é maior do que alguma questão baseada no medo.
“Então por que você não vai para o lado de fora, onde você pertence!”
Ele ilumina o Inimigo, fazendo-o fugir para um canto, enrolando-se como uma bola, chupando o
dedo e chorando pela mamãe, assim como a maioria dos valentões faz.
Este Ground Punch existe para derrubar o Inimigo.
ELABORANDO SUA PROCLAMAÇÃO DE RESPOSTA
Há alguns anos, compartilhei um vídeo da Proclamação de Resposta no Facebook e, pouco depois,

um cliente meu chamado Mark entrou em contato para agendar uma ligação. Ele queria ajuda para
criar o seu.
Uma excelente Proclamação de Resposta destaca sua coragem, sua agitação e suas conquistas.
Vou explicar o que fiz com Mark e, enquanto você lê, imagine que você era Mark e estávamos tendo
essa conversa.
Volte no tempo até o início de sua carreira. Conte-me a história da sua vida, contada através das
lentes de suas vitórias e conquistas. Eu sei que você os tem. Você não estaria lendo este livro se já
não tivesse experimentado o sucesso — você quer experimentá-lo mais e com mais consistência.
Mark dirige uma empresa de comércio eletrônico de sucesso que passou por uma fase difícil. Uma
boa parte de seus negócios passa pela Amazon, e as mudanças recentes que a empresa fez fizeram
com que Mark se preocupasse por não conseguir girar rápido o suficiente para se ajustar.
Ele também lançou um novo serviço onde ensinou outros empreendedores como construir negócios de
comércio eletrônico de sucesso. Mark organizava eventos ao vivo para compartilhar os meandros do
que funcionou para ele. Ele desenvolveu uma enorme insegurança de ser um impostor. Ele questionou
se tinha algo de valor para compartilhar com outros empreendedores, especialmente quando não tinha
certeza se seu negócio conseguiria sobreviver às mudanças da Amazon.
“Quando você olha para sua carreira. . .”Eu comecei. Eu precisava tirar Mark de seu Mundo
Comum, onde seu Inimigo estava puxando o fio da síndrome do impostor, então demos uma olhada
mais holística em sua carreira. Eu faria uma pergunta a ele,
e ele lentamente me contava histórias de seu passado, quase como uma autobiografia. Então eu
repetia para ele o que ouvia.
“Então, deixe-me ver se entendi”, eu disse a ele. “Você começou seu trabalho profissional
carreira como policial em Miami. Qual foi o seu próximo passo?
“Eu vendi fotocopiadoras.”
“Interessante, então você se tornou muito bom nisso, hein? Deve ter levado muito tempo para
você ter sucesso desde que começou sua carreira como policial e não como vendedor.”
“Bem, não, demorei oito meses para me tornar o maior vendedor de fotocopiadoras da Flórida.”
“Uau, não é hora nenhuma! O que você fez depois de vender fotocopiadoras?
“Bem, um dos meus clientes estava encomendando uma tonelada de coisas da minha empresa,
mais do que apenas fotocopiadoras. Eu queria saber o que eles estavam fazendo, então, quando
apareci no escritório dele, ele estava cheio de jovens de 26 anos com Lamborghinis no estacionamento.
Eles vendiam cartões pré-pagos de porta em porta em supermercados e lojas de conveniência. Dei
uma olhada neles e pensei: se essas crianças conseguem fazer isso, eu também consigo.”
“Então, você também era bom nisso?” Perguntei.

Ele riu. "Sim, eu acho que sim. Eu estava ganhando um milhão de dólares por mês nesse negócio
até que o setor de tecnologia estourou e tornou os cartões telefônicos obsoletos.”
"Ok, então o que você fez a seguir?" Eu estava tentando fazer com que ele visse todas as vitórias
ele tinha em seu currículo.
“Eu vi este anúncio sobre como construir negócios de comércio eletrônico para a Amazon. Assisti
ao vídeo e pensei: posso fazer isso e, em seis meses, estava ganhando mais de um milhão por ano.”
“Ok, então deixe-me ver se entendi. Você está me dizendo que neste momento você se sente
inseguro porque a Amazon está em constante evolução e mudança e você não sabe se pode evoluir
ou mudar com ela?
"Sim."
“Mas a única coisa que ouvi da sua história é que você é ótimo em evoluir e mudar.”
Ele riu e disse: “Sim, acho que você está certo. Talvez eu não precise de um Ground Punch.”
“Não, você ainda pode usar o Soco no Solo e a Proclamação de Resposta. Na próxima vez que
você ouvir aquela vozinha dentro de sua cabeça perguntando “Quem sou eu para fazer X?” ou dizendo
“Você não pode fazer isso” ou “Isso não vai dar certo”, você precisa responder com: “Quem sou eu?
Quem sou eu,
você pergunta?
“Sou o cara que deixou o emprego como policial sem nenhuma experiência em negócios,
sem experiência em vendas e me tornei o vendedor número um em todo o estado da Flórida
vendendo fotocopiadoras de porta em porta.
“Não pode fazer isso? Sou o cara que reconheceu uma oportunidade quando vi alguns
garotos malditos e insensíveis dirigindo Lamborghinis, vendendo cartões telefônicos de porta em
porta, e saí e lancei aquele negócio e o transformei em um empreendimento multimilionário.
“Não vai dar certo? Sou o cara que, quando aquele tapete foi puxado debaixo dele, foi e
abriu outro negócio de e-commerce. Ah, e a propósito, também ultrapassei o limite dos sete
dígitos.
“Se você acha que está falando com um cara que não consegue se reinventar, bata na porta
outra porta, porque não sou eu.”
Sinto arrepios toda vez que trabalho na Proclamação de Resposta de alguém.
Agora, essa é uma maneira de criar uma Proclamação de Resposta e aplicar um Soco no
Solo para enviar uma onda de choque sísmica através do seu sistema nervoso e acordá-lo. Ou
você pode elaborar sua resposta a partir da perspectiva do Alter Ego que você acabou de
trabalhar duro para criar.
Portanto, se você escolhesse um personagem do cinema, da televisão ou da literatura, sua
resposta viria dessa persona. Se você escolhesse um animal, sua resposta seria influenciada
pelos atributos desse animal. Se fosse uma máquina. . . Você entendeu a ideia.
Imagine incorporar completamente a história e as características de Muhammad Ali ou

Oprah ou Churchill ou Nikola Tesla ou qualquer uma das milhões de permutações possíveis
pelas quais você poderia ser influenciado.
Quando as coisas se tornaram desafiadoras, esse Alter Ego respondeu com sua voz,
trazendo você de volta ao Campo de Jogo.
Então, como você poderia responder com um Ground Punch, enviando uma mensagem de
que você não se desviará de sua missão? Que você não vai se esconder e está aqui para ficar?
Escreva uma Proclamação de Resposta em resposta à pergunta: “Quem você pensa que
é?” Ou “Isso não vai funcionar para você. . .” Ou “Você não pode fazer isso. . .”
Lembre-se, pode ser da sua história ou da história do seu Alter Ego. Divirta-se com isso e
não tenha medo de ser letal com sua resposta.
Depois de criar o seu, quero lê-lo. Poste online e me marque. Ou acesse AlterEgoEffect.com
e siga o link para nossa comunidade. Não há nada como ser inspirado por pessoas que estão
por aí, perseguindo seus sonhos, lutando contra as Forças Ocultas e tendo sucesso.
Estamos chegando ao fim da jornada de criação de um Alter Ego que você pode usar
em qualquer campo de jogo na vida. No entanto, antes de encerrarmos esse processo, tenho algumas
dicas finais para ajudá-lo a tirar o máximo proveito disso.
Capítulo 16
Mentalidades, missões, missões e aventuras
"Você quer vê-la?" Esta foi a pergunta provocadora que Marilyn Monroe fez ao fotógrafo
que a seguia pelas ruas de Nova York.
Robert Stein contou a história depois de passar um dia com Marilyn Monroe em
1955, quando sua publicação queria capturar a versão não hollywoodiana de Marilyn.
1
Ela se envolveu em um casaco de pêlo de camelo, subjugou seus famosos
cachos saltitantes e eles a levaram pelo Grand Central Terminal até o metrô. Ninguém
prestou atenção nela. Mesmo enquanto o fotógrafo tirava fotos dela pendurada na alça
pendurada no vagão do metrô, ela passou despercebida. Ela era apenas Norma Jean,
outra passageira do metrô.
Quando eles saíram do metrô e voltaram para a rua, contou Robert, ela se virou
para eles e disse: “Vocês querem vê-la?” Ela começou a “tirar o casaco, afofar o cabelo,
arquear as costas e fazer uma pose”.
Multidões de pessoas a cercaram imediatamente.

Esta é a magia do Alter Ego. Você cria seu mundo. Você decide quem aparece no
seu Campo de Jogo. E você decide quais superpoderes e características trará para o
seu mundo, para obter os resultados desejados.
Ao longo deste livro, você leu sobre pessoas do mundo dos esportes, dos negócios
e da vida normal que usaram Alter Egos para mudar suas vidas, superar desafios e
perseguir metas com mais liberdade. Você leu sobre os vários estudos e pesquisas
crescentes que mostram que essa abordagem não apenas ajuda você a ter um melhor
desempenho e a lidar com os desafios naturais da vida, mas também explora como
todos nós estamos naturalmente programados para funcionar.
Você aprendeu que o Efeito Alter Ego ajuda você a explorar a motivação e a
mentalidade por trás do motivo pelo qual está realizando uma atividade, o que o atrai
2
para um Mundo Extraordinário.
Você aprendeu que apenas vestindo um jaleco branco ou escolhendo um Totem ou
Artefato para representar seu Alter Ego, você muda imediatamente suas capacidades
3
de desempenho através do fenômeno da “cognição vestida”.
Você aprendeu que ao identificar seus traços de caráter e valores mais profundos para
4
Ao criar seus Superpoderes, você age com mais propósito e convicção.
Agora é hora de entrar no Campo de Jogo e experimentar o Mundo Extraordinário com
mais frequência.
A seguir está uma série de missões ou desafios para você começar e ajudá-lo a entrar
em seu Alter Ego e testar sua força. Eles foram projetados para serem simples e fáceis de
executar. Além disso, são uma maneira divertida de experimentar seus superpoderes
recém-criados.
MISSÃO 1: A CAFÉ
Sua primeira missão será ir a uma cafeteria local como seu Alter Ego, pedir uma bebida
favorita e bebê-la como seu Alter Ego.
Para algumas pessoas, assim que evocam seu Alter Ego, é como vestir seu jeans
favorito. Para outros, seu Alter Ego precisa de mais invasão. Algumas pessoas precisam
praticar como é se tornar seu Alter Ego antes mesmo de entrarem em seu Campo de Jogo.
Se for você, recomendo que comece a praticar agora mesmo. Quanto mais você
incorporar seu Alter Ego, os Superpoderes, a História de Origem, mais fácil será para você
trazer esse Eu Heroico para o seu Momento de Impacto.
COMO FAZER ISSO
Dirija ou caminhe até uma cafeteria local e antes de passar pela porta, ative seu Alter Ego
com seu Totem ou Artefato. Sinta a mudança acontecer e entre pela porta. Vá até o balcão,
peça sua bebida e sente-se em uma mesa próxima ou volte para fora e beba sua bebida
preferida.
Ao fazer isso, lembre-se de como você consumiria a bebida como seu Alter Ego; como
você seguraria, beberia, ficaria de pé, sentaria? Você aproveitaria isso de forma diferente?
O que o seu Alter Ego perceberá sobre o ambiente, as pessoas e o meio ambiente? Você
interagirá com as pessoas de maneira diferente? E como estará o Alter Ego?
POR QUE ISSO FUNCIONA
É uma situação sem sentido, sem ameaça ao seu mundo. Não estou pedindo que você
feche o maior negócio da sua vida ou faça algo assustador ou perigoso. Você está apenas
pedindo uma bebida. Quanto menos estresse em torno da atividade ou mais familiaridade
você tiver com a rotina simples, mais fácil será para você entrar no lado lúdico do Alter
Ego, sem se preocupar em realizar uma tarefa difícil.
UMA VARIAÇÃO SIMPLES
Dê um passeio como seu Alter Ego. Empregue as mesmas estratégias da “Coffee Shop
Quest” e pratique a incorporação total do seu Alter Ego. Como você se sentiria em relação
ao mundo ao seu redor como seu Alter Ego? Use as mesmas perguntas que descrevi no
exemplo da cafeteria para solicitar que você ative seu Alter Ego.
MISSÃO 2: O JOGO DE FOCO NO NÚMERO
Esta missão foi projetada para testar sua capacidade de concentração e testar
imediatamente os poderes do seu Alter Ego. Há vinte anos venho ensinando aos atletas o
poder da meditação e ajudando-os a desenvolver habilidades de foco e concentração mais
fortes. É difícil argumentar contra as montanhas de pesquisas sobre os benefícios da
meditação, mas para alguns, eles ainda não sabiam se ela estava ajudando, então
desenvolvi uma técnica simples para fechar o ciclo de feedback mais rapidamente.
AQUI É COMO FUNCIONA
Sente-se em uma posição confortável. Pode ser em uma cadeira ou no chão. Coloque um
objeto como uma bola ou um pedaço de papel em branco a meio metro à sua frente.
Defina um cronômetro para três minutos. Durante os três minutos, você começará
visualizando o número 1, no objeto. No momento em que você perceber que sua mente
se afastou do número 1, visualize o número 2 no objeto. Mais uma vez, quando você
perceber que sua mente está divagando, visualize o número 3. Continue esse padrão até
o cronômetro desligar. Qualquer número que resta quando o cronômetro dispara é o
número que você deseja gravar em algum lugar, como um bloco de notas ou uma nota no
seu telefone. Se você terminou com o número 34, essa é a sua pontuação nesta rodada.
Você quer um número menor na próxima rodada.
Agora faça o exercício novamente, só que desta vez ative seu Alter Ego com seu
Totem e siga o mesmo processo que seu Alter Ego. Se for Einstein, seja Einstein. Se for
um elefante, seja um elefante. Se for sua avó forte e resiliente, seja ela. Em seguida,
registre o número que sobrou no final.
Como foi? Você estava melhor? Foi mais difícil?
As duas experiências mais comuns de pessoas que tentam fazer isso pela primeira
vez são: 1) conseguiram superar a pontuação anterior por uma margem justa; 2) eles se
viram alternando entre lembrar de ser seu Alter Ego e focar no número.
Qualquer um deles é um ótimo resultado porque, com ainda mais prática, as coisas
melhoram.

Praticar para se tornar seu Alter Ego e dar-lhe uma tarefa para executar sob leve
competição não é diferente de atletas praticando e refinando suas habilidades,
desenvolvendo resistência, força, resistência, agilidade e flexibilidade muito antes do dia
do jogo. Pegue uma página de seus livros. Se a postura do seu Alter Ego mudar, pratique.
Pratique sentar-se ereto em uma cadeira, em vez de ficar curvado. Pratique um olhar
específico, como um leve estrabismo, porque você está “ligado” e focado.
Não existem regras, exceto a prática.
MISSÃO 3: JOGUE UM JOGO
Esta missão foi projetada para que você experimente sua resiliência como seu Alter Ego.
Jogos e competições são uma ótima maneira de ver a verdadeira personalidade de alguém.
Há um velho ditado que diz que uma hora de jogo revela mais do que um ano de conversa.
Concordo. É por isso que este é um grande teste para a força do seu Alter Ego.
COMO FAZER ISSO
Escolha um jogo para jogar com amigos ou família; jogue um videogame em seu dispositivo
de jogo favorito ou monte um quebra-cabeça. A propósito, ninguém com quem você está
jogando precisa saber sobre sua identidade secreta. Competir como seu Alter Ego. Os
desafios, a competição ou as frustrações são uma ótima maneira de exercitar seus
músculos de resiliência e realmente conhecer e incorporar seu Alter Ego.
Um cliente meu disse: “Eu rapidamente percebi quanto mais trabalho eu precisava fazer
com meu Alter Ego para superar as derrotas. Minha personalidade sempre foi levar as
coisas muito para o lado pessoal quando eu perdia. A primeira vez que joguei como meu
Alter Ego, deixei muito do meu antigo eu aparecer. Isso me fez perceber o quanto eu
queria ser meu Alter Ego e me livrar dessa negatividade. E funcionou. Quanto mais eu me
tornava meu Alter Ego, menos me importava em perder, o que significava que comecei a
ganhar muito mais. Foi libertador.”
Experimente esta missão para testar sua resiliência e comprometimento. Como você
deve se lembrar do capítulo sobre o Inimigo, ele adora usar as forças do medo, do
julgamento dos outros e do orgulho para impedi-lo de dar o melhor de si. Isso o ajudará a
subir à superfície, para que você possa matar esses dragões antes de precisar derrotá-los
em um Momento de Impacto.
Mencionei isso no capítulo Totens e Artefatos, e vale repetir: quando escorregar,
reinicie. Isso significa tirar os óculos e colocá-los novamente. Largando a caneta e pegando-
a de volta. Significa remover
o anel e colocando-o novamente para ligá-lo novamente. Significa tirar a pedra do bolso e colocá-la
novamente.
Dica: se você escolheu o Campo de Jogo como Totem e precisa de redefinições regulares,
considere mudar para um que você possa usar ou carregar com você.
A redefinição é um gatilho para sua mente, lembrando que existem superpoderes específicos
que você deseja e precisa usar neste exato momento. Ser consciente e intencional é apenas outra
maneira de ser o seu melhor treinador em campo.
ENCONTRE SEUS ALIADOS
Ao refletir sobre sua vida e quaisquer mudanças que você fez, você provavelmente sentiu incerteza
no início, mas depois descobriu que muitas das preocupações eram desnecessárias. Concordo
com James A. Garfield: “Lembro-me do velho que disse que teve muitos problemas na vida, mas o
pior deles nunca aconteceu”.
O que experimentei pessoalmente e na vida de inúmeros homens e mulheres é que aliados
estão esperando para ajudá-lo. Apesar do que é reproduzido continuamente na mídia, a grande
maioria das pessoas é gentil, prestativa e generosa – quando tem uma chance. Então encontre
uma tribo de aliados para ajudá-lo a cumprir sua missão, seja ela qual for, e aqui estão alguns
lugares por onde começar.
Aliados que te pegam. Acesse AlterEgoEffect.com e conecte-se com uma comunidade de
pessoas que já estão levantando a mão e construindo Heróis e Heroínas. Há um tremendo poder
em encontrar outras pessoas que entendam a linguagem privilegiada que usamos ao longo do livro.
Também é mais fácil para os novos amigos encorajarem uns aos outros e traçarem estratégias de
mudança, porque, ao contrário de alguns amigos ou familiares atuais, eles não se sentem
ameaçados por nenhuma das mudanças que estão sendo feitas. Às vezes, seus melhores aliados
serão novos aliados.
Aliados você conhece. As pessoas em seu mundo atual sempre estarão ao seu lado.
Compartilhe com eles o que você está fazendo. Compre o livro para eles ou conte-lhes sobre ele e
recrute-os para o Mundo Extraordinário. Quando as pessoas começam a fazer coisas juntas com
propósitos positivos, isso cria algo que os cientistas chamam de “para cima 5. Esta espiral
pessoas ascendente desencadeia uma estrutura de suporte biológico que causa a espiral”. as
se tornem mais próximas, tenham melhor desempenho e tenham maior probabilidade de ajudar umas às outras
fora.
Um consultor de vendas corporativo compartilhou isso em um e-mail para mim há alguns anos:
“Trazer alguém para o meu 'mundo secreto' não apenas nos tornou ótimos treinadores e parceiros
de responsabilidade um para o outro, mas também tem sido muito mais
diversão. Estamos superando nossos números de vendas todos os meses, e sempre que um de nós
não age como nosso Eu Heroico, questionamos uns aos outros sobre isso. Transformou o trabalho em
uma espécie de jogo.”
Aliados que orientam você. Esta tem sido uma das estratégias mais significativas da minha vida.
Procurei ativamente mentores com quem aprender, aprender e ser incentivado desde o início. Harvey
Dorfman, um dos treinadores de jogos mentais mais respeitados do planeta, foi um dos meus primeiros
grandes mentores. Ele era meu Obi-Wan Kenobi. Na verdade, na Liga Principal de Beisebol, ele era
conhecido como o “Yoda do Beisebol”.
Agora, você não necessariamente conta ao seu mentor sobre o seu Alter Ego, mas pode vê-lo
como aquele mago especial que aparece para ajudá-lo a realizar o seu Mundo Extraordinário. A grande
vantagem dessa estratégia é que ela pode vir de várias formas. Você pode ler seus livros ou livros
sobre eles e imaginá-los orientando você, conversando sobre um problema ou aparecendo quando você
precisar de algum apoio extra. Ou podem ser verdadeiros mentores, e você pode encontrá-los
regularmente ou semirregularmente para obter orientação e aconselhamento.
Até hoje tive pelo menos onze verdadeiros mentores com quem me encontrei de forma consistente,
e inúmeros outros que eram “mentores de longe”. Eles não sabiam que eram meus mentores, mas
fixaram residência em minha mente e ajudaram a me guiar. Não subestime o poder de um grande
mentor, pois poucas coisas irão impactar mais você.
De longe, o que segura muita gente é o medo de uma nova vida no Extraordinário. Eles acham
que deixarão para trás as pessoas com quem passaram a vida inteira. Joanne explica isso melhor: “Eu
cresci pobre e prometi a mim mesma que nunca seria extremamente pobre. Mas, senti que minha
família de origem, meus pais e irmãos, não entendiam. Eu estava buscando algo diferente de todos na
minha família. Eu queria mais para mim de uma forma que eles não queriam.
“No momento em que saí e usei meu Alter Ego para ir atrás do que queria, uma nova tribo
apareceu. É incrível quem você encontra quando começa a buscar grandes coisas!”
Adoro a honestidade crua de Joanne porque atinge o que tantas pessoas temem: ser expulsas de
suas tribos e não perceber que outra aparecerá.
O que tenho visto, pessoalmente, na minha vida e na vida de inúmeros homens e mulheres, é que
quando você deixa uma tribo, você encontra uma nova. Ou o novo encontra você. A natureza abomina
aspiradores. Esvazie um armário e ele se encherá novamente.
Limpe uma mesa e as coisas voltarão para ela. Cave um buraco no chão e a água ou qualquer outra
coisa entrará. Talvez você precise encontrar sua tribo. Você pode ter que passar algum tempo em
novos lugares, participar de novos grupos e fazer novos amigos, mas eu prometo que você não vai
vagar pelo deserto, pela selva ou
Tundra ártica sozinha.

Invocar o seu Alter Ego é um processo contínuo. Vá, seja brincalhão e colete os dados.
Veja o que funciona e o que não funciona para o seu Alter Ego. Você pode achar que precisa
de uma História de Origem mais forte, ou de Superpoderes diferentes, ou de um Totem ou
Artefato diferente ou de um evento de Ativação diferente. Talvez você precise elaborar uma
Proclamação de Resposta mais forte ou precise de um nome melhor.
Só você saberá se algo não está funcionando. Basta encontrar um equilíbrio entre dar
uma chance a algo e depois ajustá-lo para obter um resultado mais poderoso.
Você também pode refinar qualquer parte do processo do Alter Ego. Talvez você perceba
que precisa de outro superpoder. Talvez você perceba que precisa de um Totem e um Artefato
diferentes. Não tenha medo de fazer alterações se necessário.
SEIS MENTAIS PARA GANHAR
Você construiu um Alter Ego para levá-lo ao seu Mundo Extraordinário. À medida que você se
aventura no desconhecido, tenho um desafio final. Eu desafio você a abraçar esses seis
princípios. Pense neles como lembretes, como palavras de despedida, como inspiração,
motivação, orientação ou conselho. Não tenho ideia do que você encontrará, mas sei que se
você permitir que esses princípios o guiem, verá que pode enfrentar qualquer desafio.
1. Vamos lá! (Abrace o Desafio)

Se há algo que separa os profissionais dos amadores em qualquer área da vida, é
a disposição de aceitar obstáculos e abraçar desafios. Os profissionais os veem como
uma força que os tornará mais fortes, aprimorará suas habilidades e os tornará mais
valiosos.
Seu Mundo Extraordinário irá desafiá-lo, e se você enfrentá-lo com abertura e
disposição para ser desafiado, então você se verá desenvolvendo mais da próxima
mentalidade ...
2. Estou pronto para tudo! (Permaneça flexível e adaptável)
Quando você está disposto a ser desafiado, sua mente se abre mais para que você
possa estar pronto para qualquer coisa. Nos esportes, chamamos isso de prontidão
ativa. Ele mantém sua mente aberta para a resolução criativa de problemas e ajuda a
desenvolver agilidade. Também é terrivelmente intimidante para o Inimigo. É difícil para
qualquer agressor lidar com um inimigo que está diante dele e diz: “Estou pronto para
qualquer coisa que você tiver!” Normalmente, essa não é uma luta que ele deseja.
3. Sou uma Força Criativa! (Abrace sua imaginação e criatividade)
Quanto mais você abraça os desafios e permanece flexível, mais libera espaço
mental para ser criativo. Você nasceu fingindo, fazendo de conta e criando mundos
em sua cabeça que não existem na realidade. Então os adultos lhe disseram para
“parar de fazer isso”, “não agir dessa maneira” ou “crescer”.
Mas os “adultos” estavam errados. Use sua imaginação; não o mantenha

escondido. É uma ferramenta poderosa que não só dá vida ao seu Alter Ego, mas
também libera seus superpoderes.
4. Adoro brincar! (Mantenha uma atitude lúdica)
Ao longo do livro, falamos sobre coisas grandes e importantes em nossas vidas
que são importantes para nós – sonhos e objetivos e a busca de ideais dignos. É
natural que levemos isso a sério. É sério porque o desejo de alcançar nos atormenta
até agirmos. Mas ninguém diz que isso também não pode ser divertido.
Amamos jogos porque eles nos desafiam e nos testam. Os jogos trazem à tona
nosso lado lúdico (e nosso lado competitivo, porque, convenhamos, quem não gosta
de vencer?). Os jogos são divertidos, mesmo quando nos desafiam.
Podemos brincar com o conceito de Alter Ego. Quanto mais brincalhão você for,
melhores serão os resultados. Por que? Porque será mais provável que você
experimente, leve o Alter Ego que você criou para o campo e veja se funciona. Então
você vai mexer nele para torná-lo ainda mais forte, testando os resultados novamente
e depois mexendo mais um pouco, até encontrar o melhor Alter Ego para você.
5. Eu me pergunto o que vai acontecer?! (Aprecie a descoberta e a curiosidade)

O que aconteceria se você abordasse sua vida como um cientista maluco em um
laboratório, disposto a sempre testar coisas novas para ver se funcionariam? E se
todos os testes da vida fossem você respondendo à pergunta: “Eu me pergunto. . . ?”
E se você acabasse descobrindo o quão realmente capaz você é com a ajuda do seu
Alter Ego? Você nunca saberá a resposta a menos que primeiro responda à pergunta:
“Eu me pergunto. . . ?”
6. Acredito que posso mudar! (Saiba que você pode remodelar sua mente)
Nossas personalidades são maleáveis. Podemos nos remodelar. Podemos mudar
nossas crenças e criar novos hábitos. Podemos mudar nossas identidades.
É isso que o Alter Ego faz por nós. Ajuda-nos a explorar capacidades e características
adormecidas que simplesmente não usamos, ou não usamos em um ambiente que
queremos e precisamos delas. Se você agiu de forma indecisa no trabalho, pode
aprender a agir de forma decisiva. Se você agiu com timidez durante reuniões
individuais com clientes em potencial, poderá aprender a agir de forma assertiva. Se
você se sentiu estranho durante eventos de networking, pode aprender a ter equilíbrio.
Através da sua investigação, a renomada psicóloga Carol S. Dweck descobriu que o

sucesso em qualquer área – desporto, negócios, artes, na vida – pode ser “dramaticamente
influenciado pela forma como pensamos sobre os nossos talentos e capacidades”.
Ela encontrou dois tipos de pessoas neste mundo: aquelas com uma “mentalidade fixa”, que
não acreditavam que suas habilidades fossem capazes de mudar, e aquelas com uma
“mentalidade construtiva”, que acreditavam que suas habilidades poderiam ser desenvolvidas.
Adivinhe qual grupo obteve maior sucesso? Se você disse que a multidão com mentalidade
construtiva, você venceu.
Acreditar que você pode mudar a forma como você aparece em seu campo de jogo é
crucial para usar o Alter Ego com sucesso. Primeiro você precisa pensar que a mudança é
possível. Você tem que acreditar que pode remodelar esses Momentos de Impacto e alcançar
um resultado totalmente novo.
CRUZANDO O LIMIAR
O famoso professor, pesquisador e mitólogo Joseph Campbell popularizou o conceito de “Jornada do

Herói”. No seu livro Herói de Mil Faces, ele explica: “Um herói aventura-se do mundo quotidiano para
uma região de
maravilhas sobrenaturais: forças fabulosas são ali encontradas e uma vitória decisiva é
conquistada: o herói regressa deste misterioso mundo. aventura com o poder de conceder benefícios
a seus semelhantes.”
6
George Lucas reescreveu Star Wars depois de descobrir Campbell e sua explicação da Jornada
do Herói. Ele até apareceu na série de documentários da PBS de 1988, Power of Myth, apresentada
por Bill Moyers. De acordo com George Lucas, gravado em entrevista posterior, os ensinamentos de
7
Campbell pegaram um roteiro inutilizável de quinhentas páginas e revelaram em um modelo simples
como toda a história precisava ser apresentada, porque seguia um arco de história repetido milhares
de vezes ao longo da história. histórias, fábulas e mitos mais célebres.
“É possível que, se eu não o tivesse encontrado, ainda estaria escrevendo Star

Guerras hoje”, disse Lucas. 8
Há um ponto na Jornada do Herói em que o Herói tem que “cruzar o limiar”. É o momento em
que eles deixam o seu Mundo Comum e partem para uma nova aventura. Em Star Wars, é quando
Luke Skywalker vai com Obi-Wan Kenobi para Mos Eisley e deixa a fazenda de sua família. Em O
Senhor dos Anéis, é quando Frodo deixa o Condado e embarca em sua missão para destruir o anel.
Na Mulher Maravilha de 2017, é quando Diana deixa a ilha escondida de Themyscira para ajudar a
salvar a humanidade.
Em cada caso, há uma aventura, busca ou missão a ser realizada.

Às vezes é feito por escolha, e às vezes é escolhido por eles, seja pelas circunstâncias ou por um
desejo profundo de cumprir algum destino.
Agora, se você pegou este livro para
perseguir um grande objetivo, como correr uma maratona,

navegar por uma mudança significativa, como iniciar uma nova
carreira, perseguir o sonho de escrever um livro,
fazer pequenas mudanças, como aprender a
cozinhar, adotar uma nova mentalidade, como estar confiante na hora de fechar o oferta,
ou
levar uma vida com criatividade mais lúdica,
o próximo passo é “cruzar o limiar” e começar.

No final da sua vida, você não se lembrará dos pensamentos ou intenções que teve. Você se
lembrará das ações que realizou. Você se julgará pela forma como se apresentou, pelo que fez, pelo
que disse, como agiu e se atuou da maneira que sabia que poderia em qualquer uma das fases da
vida.
Assim como qualquer treinador, quando você ouvir a campainha, quero que olhe para trás e
diga: “Não deixei nada para trás. Eu dei tudo de mim. Fiz tudo o que queria e, mais importante,
apareci como meu Eu Heroico com todas as minhas capacidades, habilidades e intenções. E
derrubou dominós, o que mudou minha vida de maneiras extraordinárias e imprevisíveis. E porque
fiz isso, vivi uma vida plena.”
Eu sei que um Alter Ego pode ajudar a fazer isso acontecer.
Esperei quinze anos para escrever este livro porque não queria escrever um livro anedótico do
tipo “Veja como eu fiz isso e você também pode” ou “Esta é uma ideia interessante”.
Eu queria fornecer a você um modelo comprovado por centenas e milhares de clientes, pesquisas,
ciência e história. Há conforto e confiança em saber que você não apenas faz parte de uma tribo,
mas também é apenas um ser humano. Aprecie o conhecimento de que o seu Alter Ego está
ajudando a trazer a melhor versão de você mesmo para o seu Campo de Jogo e para aqueles
Momentos de Impacto.
Use o Alter Ego para abrir a porta para o seu Mundo Extraordinário, para aquela parte de você
que está esperando para ser liberada. Vá em frente. Mate seus dragões. E derrotar as forças comuns
e ocultas do inimigo.
Meu desafio final para você é criar seu Alter Ego, cruzar o limiar e revelar seus superpoderes ao
mundo.
Sua missão começa agora ...
Agradecimentos
Escrever um livro é o dragão profissional mais difícil que já tive de matar e mais gratificante
do que poderia imaginar. Foram necessários quinze anos de cutucada, estímulo e pressão
de clientes, amigos e colegas para finalmente colocar este livro em suas mãos. E nada
disso teria acontecido sem minha maior aliada, minha esposa, Valerie. Suas edições
noturnas, sua pesquisa extra e sua total fé de que eu conseguiria me deram superpoderes
extras para matar o dragão. Aconteça o que acontecer com este livro, eu ganhei, porque
tenho você comigo na trincheira.
Aos meus filhos, Molly, Sophie e Charlie, obrigado por me lembrarem todos os dias o
poder de brincar com alter egos. Você é a melhor inspiração que eu poderia ter. Você me
ajuda a manter “o principal, o principal”.
Sem ganhar o bilhete dourado de ter dois pais fenomenais, quem sabe aonde a vida
teria me levado. Mas definitivamente não teria sido esta oportunidade de agradecer por me
ensinar lições sobre o que significa ser trabalhador, honesto e um bom pai. Vocês são
meus primeiros heróis. Mesmo que você não saiba explicar o que eu faço aos outros,
talvez este livro torne isso mais fácil.
Aos meus irmãos, Ross, Ryan e Kerri — todos vocês ajudaram a moldar este livro de
alguma forma, principalmente porque eu não seria eu sem vocês.
Sem a orientação, a amizade e o apoio dos meus três maiores mentores, minha
carreira nos esportes e nos negócios não teria acontecido. Todos vocês faleceram, mas
precisam ser reconhecidos por suas tremendas contribuições para minha vida.
Grant Henderson, você é o melhor professor e treinador que já tive. Jim Rohn, você me
deu o incentivo que eu precisava quando estava começando. E Harvey Dorfman, você é o
maior treinador de jogos mentais que já existiu. Você se arriscou comigo e abriu mais
portas do que qualquer um. Obrigado!
Mike Sainchuk, você é o irmão que devo escolher. Obrigado pela sua amizade.
Tirar um livro de alguém é uma façanha realizada a muitas mãos. Tucker Max, tudo
começou quando nos conhecemos e você disse: “Você é um idiota se não escrever este
livro”. Você estava certo, e obrigado pela equipe incrível que você tem em
Escriba. Amanda Ibey, você foi a copiloto mais paciente deste livro. Você é um mestre no ofício, mas
uma pessoa ainda melhor. Obrigado!
Aos meus agentes da FolioLit, Scott Hoffman e Steve Troha, vocês arrasaram por mim. Sua
experiência é incomparável e tive sorte de você ter aderido a este livro quatro minutos após nossa
reunião inicial.
Ao meu editor da Harper Business, Eric Nelson, de alguma forma você me transformou em um
escritor. Obrigado por me incentivar a fazer do livro o que ele se tornou. Agora sei por que você é um
dos editores mais respeitados do setor editorial. Eternamente grato.
Sem meus clientes — atletas, empreendedores e profissionais de negócios com quem pude
trabalhar e nos quais me inspirei ao longo dos anos — este livro não teria as histórias de que
precisava. Obrigado por perseverar e entrar em campo todos os dias.
À minha equipe, vocês ajudaram a manter o navio navegando enquanto este livro tomava forma.
Karen Baglio, obrigado por todos os seus esforços. Você é um campeão!
Navegar pela vida seria difícil sem minha equipe de amigos íntimos, Gary Nealon, Glenn Ormsby,
Luke Kobiolke, Jordan McIntyre, Jayson Gaignard, Dan Martell, Rob Kosberg, Kevin Hutto, Chris
Winfield, Jonathan Fields, Ryan Lee, Taki Moore e Sean Mais fino. Eu não poderia ter mais sorte do
que ter todos vocês como amigos.
E, finalmente, obrigado à família e às pessoas que conheci nos quatro lugares principais onde
morei e que me moldaram: minhas pequenas comunidades agrícolas de Schuler e Medicine Hat,
Alberta; as pessoas incríveis de Edmonton, Alberta; e as pessoas ambiciosas e exigentes da cidade
de Nova Iorque.
E finalmente, obrigado . Espero que o livro impacte você, como as ideias contidas nele
impactaram milhares de outras pessoas.
Notas
Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos
1. Dicionário Collins de Inglês - Completo e Integral, 10ª ed. (Londres: William Collins, 2009),
recuperado em 13 de janeiro de 2013.
2. The Oprah Winfrey Show, episódio 516, “Como um par de sapatos de Oprah mudou a vida de uma mulher”, exibido em 19 de
setembro de 2015, http://www.oprah.com/own-where-are-they-now/how -um-par-de-sapatos-oprahs-mudou-a-vida-de-uma-
mulher#ixzz5Kh8Czoef.
3. MJ Brown, E. Henriquez e J. Groscup, “Os efeitos dos óculos e da raça nas decisões dos jurados que envolvem um crime
violento”, American Journal of Forensic Psychology 26, no. 2 (2008): 25–43.
4. Mike Vilensky, “Relatório: Pessoas que usam óculos parecem pessoas em quem você pode confiar”, revista New York , 13 de
fevereiro de 2011, http://nymag.com/daily/intelligencer/2011/02/nerd_defense.html.
5. Exposição The Legacy of a Dream no Saguão E do Aeroporto Atlanta-Hartsfield em conjunto com o King Center. Uma das
vitrines contém os óculos sem prescrição que King usava para se sentir mais distinto.
Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego
1. Entrevista com Beyoncé, setembro de 2003.

2. Beyoncé, entrevista com Marie Claire , outubro de 2008.
3. Ibidem.
4. Beyoncé, comunicado à imprensa, 2008.
5. Stephanie M. Carlson, “O efeito Batman: o que minha pesquisa mostra sobre brincadeiras de simulação e funcionamento
executivo”, Entendido, 30 de maio de 2016, https://www.understood.org/en/community-events/blogs/expert -corner /
30/05/2016 / o efeito-batman-o que minha pesquisa mostra sobre o jogo de simulação e o funcionamento executivo.
6. Ibidem.
7. Rachel E. White, Emily O. Prager, Catherine Schaefer, Ethan Kross, Angela L. Duckworth e Stephanie M. Carlson, “O 'Efeito
Batman': Melhorando a Perseverança em Crianças Pequenas”, Desenvolvimento Infantil, 16 de dezembro de 2016 , https://
onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1111/cdev.12695.
8. Ibidem.
9. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “Envolvimento na atividade como fuga de si mesmo: o papel do
Auto-supressão e auto-expansão”, Leisure Sciences 34, no. 1 (2012): 19–38.
10. Frode Stenseng, Jostein Rise e Pål Kraft, “O lado negro do lazer: paixão obsessiva e suas covariáveis e resultados”, Leisure
Studies 30, no. 1 (2011): 49–62; e Frode Stenseng, “As duas faces do envolvimento em atividades de lazer: paixão
harmoniosa e obsessiva em relação ao conflito intrapessoal e aos resultados do domínio da vida”, Leisure Sciences 30, no.
5 (2008): 465–81.
11. Ryan M. Niemiec, “Forças de caráter VIA: pesquisa e prática (os primeiros 10 anos)”, em Hans Henrik Knoop e Antonella
Delle Fave, eds., Bem-estar e Culturas (Springer Holanda, 2013).
12. Michael Shurtleff, Audição (Nova York: Bantam Books, 1978), 5.
13. Oliver James, Aumentando seu Ziggy (Londres: Karnac Books, 2016), xii.
14. Ibidem.
15. Ibidem.
Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo
1. Carl Richards, “Aprendendo a lidar com a síndrome do impostor”, New York Times, 26 de outubro de 2015, https://
www.nytimes.com/2015/10/26/your-money/learning-to-deal- com a síndrome do impostor.html.
Capítulo 8: O poder da sua história
1. Lisa Kron, Wired for Story (Nova York: Ten Speed Press, 2015), 8.
2. Seth Godin, Todos os profissionais de marketing são mentirosos (Nova York: Penguin, 2005), 3.
3. Ibid., 2.
4. Ibid., 3.
Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário
1. Discurso de formatura de Jim Carrey na formatura do MUM de 2014, 24 de maio de 2014,

https://www.youtube.com/watch?v=V80-gPkpH6M.
2. Ibidem.
3. Matt Mullin, “Ajayi compara a personalidade de 'Jay Train' ao alter ego de 'Weapon X' de Brian Dawkins”, Philly Voice, 10
de janeiro de 2018, http://www.phillyvoice.com/ajayi-compares-jay-train -persona-brian-dawkins-arma-x-alter-ego/.
4. Steven Kotler, “Flow States and Creativity”, Psychology Today, 25 de fevereiro de 2014, https://www.psychologytoday.com/
us/blog/the-playing-field/201402/flow-states-and-creativity.
5. Ibidem.
Capítulo 10: O Poder de uma Missão
1. Roy F. Baumeister, “Algumas diferenças importantes entre uma vida feliz e uma vida significativa”, Journal of
Psicologia Positiva 8, não. 6 (2013).
2. Barbara Fredrickson e Steven W. Cole, Academia Nacional de Ciências, 29 de julho de 2013.
3. Steven Pinker, Como funciona a mente (Nova York: Norton, 1997), 373.
4. Taiichi Ohno, “Pergunte 'por que' cinco vezes sobre cada assunto”, Toyota, março de 2006, http://www.toyota-global.com/
company/toyota_traditions/quality/mar_apr_2006.html.
5. Ethan Kross e Özlem Ayduk, “Dando sentido às experiências negativas por meio do autodistanciamento”,
Direções Atuais na Ciência Psicológica 20, não. 3 (2011): 187–91.
Capítulo 13: A História da Origem Heroica
1. Ibidem.
2. Alison Flood, “JK Rowling diz que recebeu 'muitas' rejeições antes do sucesso de Harry Potter,”
Guardião, 24 de março de 2015, https://www.theguardian.com/books/2015/mar/24/jk-rowling-tells-fans-twitter-loads-
rejections-before-harry-potter-success.
3. Ibidem.
4. Ibidem.
Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato

1. Joe Wright, diretor, Darkest Hour, 2017, Perfect World Pictures.

2. Hajo Adam e Adam D. Galinsky, “Cognição Enclothed”, Journal of Experimental Social
Psicologia 48, não. 4 (julho de 2012): 918–25.
3. Ibidem.
Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras
1. Robert Stein, “Você quer vê-la?” Herança Americana 56, não. 5 (2005).
3. Hajo Adam e Adam D. Galinsky, “Cognição Enclothed”, Journal of Experimental Social
Psicologia 48, não. 4 (julho de 2012): 918–25.
4. Ryan M. Niemiec, “Forças de caráter VIA: pesquisa e prática (os primeiros 10 anos)”, em Hans Henrik Knoop e Antonella
Delle Fave, eds., Bem-estar e Culturas (Springer Holanda, 2013).
5. Bethany E. Kok e Barbara L. Fredrickson, “Espirais ascendentes do coração: flexibilidade autonômica, conforme indexado
pelo tom vagal, prevê reciprocamente e prospectivamente emoções positivas e conexão social”, Biological Psychology
85, no. 3 (2010): 432–36.
6. Joseph Campbell, O Herói de Mil Faces (Princeton, NJ: Princeton University Press, 1949),
23.
7. Entrevista com George Lucas, National Arts Club, 1985.
8. Ibidem.
Índice
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entrada específica, use as ferramentas de pesquisa do seu leitor de e-books.
Visão geral do modelo da camada de ação no campo de jogo,

28–29 o inimigo e, 37–38
no mundo extraordinário, 38–39 e
camada do campo de jogo, 61–62
e estrutura das cinco pontes, 68–69, 113–14
importância das ações versus pensamentos, 40–
41 ações
e Modelo de Efeito Alter Ego, 159–63
motivação emocional, 121–22
emoções como força motriz, 98, 121–22, 189
histórias pessoais como motivadoras,
98 falar em público, 67, 75–76
lembrando suas ações no final de seu vida, 230-31
Ativando seu alter ego
o Evento de Ativação, 202–6
erros a evitar, 200–201 poder
do significado simbólico, 183–85, 197–98 poderes
de símbolos, objetos e ambientes, 185–87
Veja também Totens ou Artefatos, mentalidade adaptável e flexível, 227
Adolescência (diário), 89–90
Aventuras. Veja Missões e aventuras Ajayi, Jay “Jay Train”, alinhamento 107–8
como chave para a magia, 57
aliados, 224–26
Todos os profissionais de marketing são
mentirosos (Godin), 99 Alonto “Big Wave”,
109–10, 149–50 Alter Ego/Alter Egos
visão geral, 9, 36, 226
lista de atributos, 161–
63 porque a vida é difícil, 4, 50
escolhendo/identificando o melhor para você, 142, 173
e clareza sobre o Inimigo, 85–86
desenvolvimento de conceito, 10–11, 14– 18, 19–
21 criando uma história de origem,
176–77 processo de criação, 7–9,
142–48 para definir seu mundo extraordinário, 118, 135
evoluindo ao longo do tempo,

151, 173 exercícios para
construção, 166–67 no Mundo
Extraordinário, 157–58 fingindo quem
você é vs., 41, 86, 174 e Campos de Jogo,
9, 14, 74–75, 86, 200 e encontrar
superpoderes, 135
honrando seus, 201–2 identificando
qualidades essenciais, 145–
48 e intenções, 54–57, 74
processo de nomeação,
149–53, 173 emergência
de padrões, 21–22 praticando com, 219–23
Proclamação de resposta entregue
por, 217 retendo valores pessoais,
84–85 reativando quando
necessário, 199 uso seletivo de, 204–6 como
abrigo para o Eu Central, 18,
32–33, 42–43, 107 gagueira superada com, 18 unindo seu
Campo de Jogo, Totem ou Artefato, e, 202–6 Estudo da
Universidade de
Minnesota sobre crianças usando, 33–34 utilizando seu,
14 Veja também
Ativando Seu Alter Ego Visão geral
do Efeito Alter Ego, 11,
23 ignorando uma Força Comum, 98 como
sabedoria inerente, 87 em Comum e
Mundos Extraordinários, 36–37
orientação para um Campo de Jogo, 33–34 e técnica de
autodistanciamento, 131 Veja também Inimigo, o; Visão geral do

modelo de efeito do alter ego heróico, 158 atitudes, crenças,
valores, percepções e expectativas, 163–65 evocando seus
superpoderes e seu eu
heróico, 191–94
habilidades, conhecimentos,
comportamentos, ações e
reações, 159–63 Alter Egos de
visão geral dos atletas, 21–22
Black Mamba (Kobe Bryant), 150–51 Jason (Bo Jackson), 2–3, 197 Jay Train
(Jay Ajayi), 107–8 Panther (Anthony), 7–9, 202–3 Payton , Lott e nativos americanos (Todd Herman), 16–18, 142–43, 201 tenista (Ian)
Alter Egos de figuras públicas
Cary Grant (Archie Leach), 107, 192
Clark Kent (Superman), 2, 3, 34
Emmanuel Pahud (Kisma), 45
Gordon em
diante, 13 Jay Train (Jay Ajayi),
107–8 King com óculos (Martin Luther King Jr.), 20, 182–83, 185, 239n5 (cap. 2) Richard (Todd Herman), 21, 103,
134, 137–38, 158, 199 Sasha
Fierce (Beyoncé), 31–32 , 150
Yo-Yo Ma (Kisma), 45 Ziggy

Stardust (David Bowie), 44 Amy (empreendedor,
iniciante e não finalizador), 101–2 Angelou, Maya, 78, 167 animais como Alter
Egos, 180–81, 198, 203 Black
Mamba
(Kobe Bryant), 150–51 Panther (Anthony),

7–9, 202–3 Stag (Julia), 64–65, 137, 140–41
Superpoderes de, 137, 180–81, 198
Anthony (basquete jovem jogador) “Panther,”
4–9, 202–3 Aquaman, 134 Artifacts, 194, 195.
Veja também Totens ou Artifacts atletas. Veja Alter Egos de atletas; atletas
específicos Atkinson,
Rowan, 18 autor no avião, 46–47, 58 dono de oficina mecânica, 53–54, 140, 178–79 conscientização como segundo estágio de mudança, 193
Ayduk, Özlem, 130–31
dançarina de balé inspira outros afro-americanos, jogador de basquete

com potencial entre 80 e 81 anos (Anthony), 4–9, 202–3
homem Morcego, 33, 120, 123, 124, 176–77, 197–98
Batman Começa (filme), 177
Baumeister, Roy, 121
Visão geral do modelo da camada de crenças no campo de jogo, 28, 30
o Inimigo e, 37–38, 115 no Mundo
Extraordinário, 38–39 e estrutura das
Cinco Pontes, 115–16 “Menos de” e “Parar” a
utilização de pontes, 85–86 crenças do seu Alter Ego, 163–64
acreditar vs. sabendo, 163–64 Beyoncé
“Sasha Fierce”, 30–32, 150 biatleta, 175–
76 “Born to Run” (música, Springsteen), 193–94
Bowie, David “Ziggy
Stardust,” 44 Bring It On! mentalidade, 227 Bryant, Kobe
“Black Mamba”, 150–51 Buffy the Vampire
Slayer, 123, 124 conversa
intimidadora, circular, 90–91 Bunyan, Paul, 156
Burch, Noel, 192–93
Campbell, Joseph, 229–30 Carrey,

Jim, visão geral de
107 desafios,
49–50 Bring It On!
mentalidade, 227 escolhendo seu
campo de jogo com base em, 53 recrutando ajuda, 63
como oportunidade
para o Inimigo, 170
pessoas agradáveis como, 64–65

testes e provações, 207–8, 210
Veja também Mudança na entrega do Ground Punch
Eu acredito que posso mudar! mentalidade, 228
estágios de, 192–93
estratégia, 224–25 traços
de caráter, 145–48 Criança,
Julia, 157–58, 165 livros infantis
como fonte da História de Origem, 181 Churchill, Winston, 182
Cícero, 14 conversa circular
sobre bullying,
90–91 fechando uma venda como Momento de
Impacto, 68 treinando você mesmo, 86–87 Cole,
Steven, 121 histórias em
quadrinhos e seus
heróis, 2–4 comprometimento, testando seu,
223 Visão geral das Forças Comuns do
Inimigo, 72–76 má atitude , 73, 100–101
combatendo com a
Camada de Crenças, 37–38, 115–
16 medo de ser “descoberto”, 78 não sendo intencional, 74
preocupando-se com o que os outros
pensam de você, 7, 42–43, 66–
67, 73, 74–75, 82–83
comunidade de pessoas que utilizam Alter Egos, 224–26
competência consciente, 193
incompetência consciente, 193
contexto. Consulte Camada de campo de jogo na ponte “Continuar” do modelo de campo de jogo na estrutura Five Bridges, 112–
16
aspirante a cozinheiro, 157–58, 165
Copeland, Misty, 80-81
Camada de drivers principais na visão geral do modelo de campo de jogo, 27–28, 30
o Inimigo e, 37–38 em Mundo
Extraordinário, 38–39, 125–30 e ferramenta Cinco
Porquês, 128–30
Utilização de pontes “Menos de” e “Parar”, 85–86 e Histórias
de Origem, 174–76 e propósito/
missão real, 124–28 e narrativas tribais, 80,
97
Visão geral do Eu Central, 25–27
Alter Ego como abrigo para, 18, 32–33, 42–43, 107
Modelo de campo de jogo, 27–30
Veja também Eu Heroico; Eu preso Craig, Daniel, 42, 161
força criativa, 25–26, 42
criatividade
criando seu próprio Alter Ego, 7–9, 142–48 Eu sou uma
Força Criativa! mentalidade, 227 para desligar
o diálogo interno negativo, 109–10 utilizando, 102 Veja
também Eu
Central; imaginação cubana, Mark, 161
crenças culturais, 183-85

Aspecto Curb Kick da entrega do Ground Punch, mentalidade
de curiosidade 211-12, 228
Darkest Hour (filme), 182 Dave

(empreendedor que vende produtos de software), 76–77 Dirty
Jobs (programa de TV), 189–90
mentalidade de descoberta,
228 Dorfman, Harvey, 103, 225
cavalo e cavaleiro de adestramento, 132–33,
203 dirigindo
força de Alter Egos,
179 emoções como, 98, 121-22,
189 família como, 125,
126 Veja também Camada de Drivers Centrais no Modelo de Campo de Jogo Duarte,
Nancy, 64 Du Bos,
Charles, 62 Dweck, Carol
S., 229 dislexia, 187-88
Edwards, Tracy, 140

contexto emocional, 168-70
ressonância emocional
com Alter Ego, 149-50, 173-74 de
Origin Story, 168-70, 178-80 pull of
Extraordinary World, 121, 126-30 de Totens ou
Artefatos, 198 emoções
e conexão do Alter Ego, 142, 144

apropriado ao seu campo de jogo, 93 como
força motriz de ações, 98, 121–22, 189 efeito de
histórias convincentes, 99 efeito de
eventos traumáticos, 78–79, 122–23 medo
disfarçado de praticidade, 107, 225 mente
humana como fábrica de, 74–75
fracasso amoroso,
116 e motivação, 35–36, 37–39, 122–28
emoções negativas e positivas, 35–36, 37–39, 125 e auto-
estima negativa conversa, 89-91, 109, 210-11
obsessão pela felicidade, 121
estabelecer metas de mais alto nível para o
cérebro, 121-22 caminhar como meio de
se abrir, 119 palavras menos importantes
que, 124-25 cognição
revestida, 184 terminar em mente pensando, 110-16
Inimigo, a
visão geral, 69, 71–72, 101
tornando-se seu próprio treinador, 86–87
Forças Comuns, 72-76
Experiência do Eu Heroico de, 38-39
Forças Ocultas de, 76–78, 89–90, 103
identificando e superando, 89–90

síndrome do impostor, 76–78, 81
em momentos de impacto,
62 superando inimigos invisíveis e não nomeados, 91–
94 e trauma pessoal, 78–79
puxando pessoas para o mundo comum,
107 respondendo ao Inimigo “Quem faz você pensa que é? pergunta, 213–14, 216–17
estrela do tênis soprando partidas exemplo, 70–71, 83–
85 estrela do tênis superando o valentão na infância exemplo,
88–91 Experiência do eu preso, 37–
38 narrativas tribais, 78, 80–86,
97 Veja também Forças Comuns do Inimigo para obter ajuda,
63 disciplinas equestres, 132–33, 203
Visão geral do modelo Extraordinário do Mundo no Campo de Jogo,
34–40 Alter Ego para definir,
118 respondendo à pergunta “O que eu quero?”
pergunta, 110–16 desafios e
obstáculos, 107 motivadores principais que
levam a, 38–39, 125–30 identificar como seu Alter Ego
aparece, 157–58 imaginar e criar,
116–18 mentores que apoiam seus
esforços, 225
puxar de, 121–22 processo de mapeamento de
metas para avançar, 60–64 Veja também falha na estrutura das Cinco
Pontes para o Progresso, valor de, 116 filosofia
“finja até conseguir”, 86, 174 fingindo quem você é
versus
utilização do Alter Ego , 41 histórias familiares e de
origem heróica, 172–73, 175–
76, 179–80 como principal
impulsionador, 125, 126 como fonte de Alter
Ego, 141 como fonte de totens ou
artefatos, 195–97 como fonte de narrativas tribais, 81 , 83 problemas
do coronel do
Exército dos EUA com sua
família, 95–96, 189–90 Visão geral do
campo de jogo, 27–30, 52–53, 71
e Alter Ego, 9, 14, 74–75, 86, 200
exemplos de carreira, 61 –64, 119–20 decidindo
em que focar, 48–52
desenvolvendo os aspectos
positivos que já existem, 113
descobrindo o seu “por quê?”,
131 emoções
apropriadas, 93 exemplo da vida
doméstica, 51–52 e narrativas individuais, 97 como Totem ,
197 e narrativas tribais, 78, 80–86, 97 unindo seu Alter Ego,
Totem ou Artefato, e,
202–6 Camada do Campo de
Jogo na visão geral do Modelo do Campo de Jogo, 29–30 o Inimigo e, 37–38 em Extraordinário Mundo, 38–39 “Menos” e “Parar” utiliza
Visão geral do Modelo do

Campo de Jogo, 27–
30 e estrutura das Cinco Pontes, 111–16 e
forças do Inimigo
Conceitos de Mundo Ordinário e Mundo Extraordinário, 34–40
Veja também Camada de Ação; Camada de Crenças; Camada de Drivers Principais; Camada de campo de jogo com desafios financeiros
CEO, 159
Visão geral da estrutura das Cinco Pontes para
o Progresso, 54–55
e Camada de Ação, 68–69, 113–14
“Continuar” a utilização da ponte, 112–16 e
Modelo de Campo de Jogo, 111–16
Utilização de ponte “menos de”, 68–69, 85–86
Utilização da ponte “More Of”, 63, 112–15 no Mundo
Comum e Campo de Jogo escolhido, 55–57
Utilização da ponte “Iniciar”, 112–16
“Parar” a utilização da ponte, 68–69, 85–86
Cinco porquês, 128-30
mentalidade fixa, 229
mentalidade flexível e adaptável, 227 foco, 54
Forleo, Marie, 137

Base militar de Fort Bragg, Carolina do Norte, 95-96
4-H (Cabeça, Coração, Mãos, Saúde), 104–5
Quatro Estágios de Competência de Aprendizagem, 192–93
Frankl, Viktor, 121
Fredrickson, Bárbara, 121
Sexta-feira 13 (filmes), 2
Gaignard, Jayson, 13, 171

Garfield, James A., 224 óculos
como um lembrete para voltar ao Alter Ego, 199 óculos para uma
aparência inteligente e séria
King, Martin Luther Jr., 20, 182–83, 185, 239n5 (cap. 2) Richard (Todd Herman), 20–21, 41, 187–89,
192
Godin, Seth, 98-99
Gordon, Shep “Supermensch”, 12–14
GQ (revista), 12
Grant, Cary (originalmente Archie Leach), 107, 160, 192
Gretzky, Wayne, 54, 124
Entrega de soco terrestre
visão geral, 207–8, 210–11
Curb Kick, 211–12
Proclamação de Resposta, 212–17,
mentalidade construtiva, 36, 229
felicidade, obsessão por, 121 Henderson,

Sr. (técnico do ensino médio), 15–16 Herman, totem de
badminton Todd,
196, 199–200
infância, 14-16 e
Dorfman, Harvey, 103, 225 dislexia,
187-88
Vencedor do concurso de discurso 4-H, efeito
de 104–5 óculos, 20–21, 41, 187–89, 192 e
Gordon, Shep, 12–14
homenageando seus Alter Egos,
201–2 organizando jantares com pessoas
interessantes, 171 e Jackson,
Bo, 1–3, 11 orientando jovens atletas,
154–57 superando a preocupação com o que as outras pessoas pensam dele, 66–67
Payton, Lott e nativos americanos como Alter Egos, 16–18, 142–43, 201 socando
um jogador durante um torneio de vôlei, 15, 74
Richard, seu negócio Alter Ego, 21, 103, 134, 137–38, 158, 199
Richard não é mais necessário, 192
e Rohn, Jim, 105–6
discursos sobre o poder dos símbolos, 186–87
Heroic Origin Stories
animal Alter Egos, 180–81, 198 e
Core Drivers, 174–76 criando
a história do seu Alter Ego, 176–77 descobrindo
uma história que se encaixa, 177–81
contexto emocional, 168–70
ressonância emocional com a história que você escolher , 178–80
Avó judia com barra de ferro como coluna, 172–73, 196–97
Biatleta nórdico, 175–76 e
Totens, 187–89
Veja também o poder de sua história Eu Heroico
evocando seus Superpoderes e, 191–94 clareza
como caminho para, 85–86
em Mundo Extraordinário, 37, 38–39
medos como obstáculo para,
81–82 e Momentos de Impacto,
66 respondendo ao Inimigo, 89-90
competência inconsciente de, 193
Uau, mentalidade, 36
Herói com Mil Faces (Campbell), 229–30
Forças Ocultas do Inimigo, 76–78, 89–90, 103 jogador
de hóquei com aversão aos cantos, 135–36 honestidade
consigo mesmo, 128 honrando
seu Alter Ego, 201–2
Como decidimos (Lehrer), 122
Hugo, Victor, 58
cérebro humano, 18–19
Eu . . . Sasha Fierce (álbum de Beyoncé), 32, 150

sou Ian (tenista/empreendedor/comediante), 24–25, 34, 42, 109, 116–17. Acredito
que posso mudar! mentalidade, 228
ignorância como primeiro estágio de
mudança, 193 Adoro Brincar! mentalidade, 227-28
Sou uma Força Criativa! mentalidade,

visão geral
da imaginação
227, 39 exercícios para construir seu Alter Ego,
166 e Mundo Extraordinário, 9–10, 116–18
Sou uma Força Criativa! mentalidade,
227 nomeando seu Alter Ego, 151–53,
173 experiência do mundo físico vs., 191–
92 para explorar a criatividade e desligar o diálogo interno negativo, 109–10 e
inimigos invisíveis ou não identificados, 91–
92 de jovens, 157
Veja também o Eu Central; jogo de imaginação e
criatividade, 39 Técnica de imersão para adicionar profundidade ao seu
Alter Ego, 158 síndrome do impostor como Força Oculta do Inimigo,
76–78, 81 Estou pronto para qualquer coisa!
mentalidade, 227 Incredible
Hulk, 207–8 intenções,
54–57, 74 motivação intrínseca. Veja motivadores intrínsecos do Core
Self, 26–27 introvertidos e
networking, 98 I Wonder What Will Happen! mentalidade, 228
Jackson, Bo, 1–3, 11, 117, 197

Jacques, Joni, 19–20
Tiago, Oliver, 44
Javier (jogador de futebol traumatizado), 79
Tubarão (filme), 91-92
Jimmy (representante de vendas que odeia fazer ligações de vendas), 99–101
Joanne (mulher de negócios) “Giovanna”, 42–43, 140, 179–80
Empregos, Steve, 77
Revista de Psicologia Positiva, 121
Julia “Veado”, 64–65, 137, 140–41
Karen (CFO de uma empresa de consultoria),

75–76 Kellogg School of Management, 183–84
King, Martin Luther, Jr., 20, 182–83, 185, 239n5 (cap. 2) Kisma (solista de flauta), 44– 45 saber
versus acreditar, 163–64 Kotler,
Steven, 109 Kron,
Lisa, 97 Kross,
Ethan, 130–31
Kuznetsova, Valeria, 88–91
Exposição Legacy of a Dream , Atlanta, 20–21, 239n5 (cap. 2) Lehrer, Jonah, 122 Ponte “Less
Of” na estrutura Five Bridges, 68–69, 85–86 Lisa (cavaleira de
adestramento) “Mulher Maravilha,” 132–33, 203 Senhor dos
Anéis (Tolkien), 230 Lott, Ronnie, 17–
18, 142–43, 201 Lucas, George, 229–
30
MacGyver, 137
Maggie (empresária) “JK Rowling,” 177–78
Mark (empresário de comércio eletrônico) desenvolvendo uma Proclamação de Resposta, 214–

17 marketing e utilização de histórias, 98–99
MaryAnn (proprietário de oficina mecânica), 140
MaryAnn (proprietário/consultor de oficina mecânica), 53–54, 140, 178– 79 evento
Mastermind Talks, 12–14 domínio
como quarto estágio de mudança, 193 Matt (o
jogador de hóquei da NHL quer respeito próprio), 119–21
meditação, 221–22
efeito carrossel, 90–91, 209, 211 mexicano
Americano assumido como jardineiro, 126 Michael (profissional
imobiliário), 110–11 Milton, John, 108 visão geral
de mentalidades,
218–19,
226–27 Pode vir!, 227 fixo vs.
crescimento, 36, 229
Eu acredito que Posso mudar!,
228 Adoro brincar!, 227–28 Sou
uma força criativa!, 227
Estou pronto para qualquer
coisa!, 227 Eu me pergunto o que
vai acontecer!, 228 de Monroe, Marilyn,
218 Uau vs. Mindset, 35–36
missões aliadas, 224–26 missões,
219–23
Veja também o
poder de uma
missão Mitch (especialista em Wall Street com a avó judia como Alter Ego), 171–73, 196–
97
Moana (filme), 109, 150
Momentos de Impacto
visão geral, 5, 64–65 e
Camada de Ação no Modelo de Campo de Jogo, 28–29
Alter Egos para, 44–45
para gerente de armazenamento em nuvem em uma empresa
de tecnologia, 59–64 para proprietário de agência
criativa, 64–65, 67, 137 avaliando o desempenho do seu
Alter Ego, 159–63 ampliando algumas características e minimizando outras, 102
Mexicano-americano assumido como jardineiro, 126 preparando-
se para a competência, 53
reconhecendo a sua, 66-69
Superpoderes para, 134–35, 136–38
mapeamento de alvos, 60–64
Totem como preparação para, 189–90
competência inconsciente em, 193
utilizando a imaginação, 109–10
Monroe, Marilyn, 218
Ponte “More Of” na estrutura das Cinco Pontes, 63, 112–15 motivação
altruísmo
como motivador central, 122–23 destino
como motivador central, 122–23
emoções como, 122–28

emoções que impulsionam ações, 98, 121–22, 189 os
Cinco Porquês para descobrir suas, 128–30 emoções
negativas e positivas, 35–36, 37–39, 125 autoexpressão como
motivador central, 122– 24 trauma como motivador
central, 78–79, 122–23 como fator X, 122
Consulte também Camada de drivers principais no modelo de campo de jogo; poder de uma missão Moyers, Bill, 229
Murphy, Mike “o ímã”, 139
Myers, Mike, 12
nomeando o inimigo, 92-94

nomeando seu Alter Ego, 149-53, 173
Nativos americanos
como Alter Egos, 17, 142–43, 201

Gerônimo, 142–43
Touro Sentado, 201
NCIS (programa da CBS), 202
defesa nerd, 20
introvertidos
de networking e 98
como Moment of Impact, 68
Cidade de Nova York, 59
Jogador de hóquei da NHL quer respeito próprio, 119–21
Nietzsche, Frederico, 79
Biatleta nórdico, 175-76
objetos com importância significativa, 185-86

Técnica do Observador para adicionar profundidade ao seu Alter Ego, 158
Ohno, Taiichi, 128
Atletas Olímpicos e
Efeito Alter Ego, 32 canalizando
raiva durante a competição, 93–94 foco durante a
competição, 108–9 motivações, 127
Biatleta nórdico, 175-76

Nadador com esperança olímpica, 21-22
Visão geral do modelo do mundo comum no campo de jogo, 34–40, 46–48
comparando o Alter Ego no mundo extraordinário com você no mundo comum, 159–61 identificando
seus desafios, 49–50
O mundo comum como nossa mentalidade, 35-36
o que não está acontecendo, 54
quando Alter Egos e Totens são infantis demais para você, 204
“Nossas Avós” (Angelou), 167
Payton, Walter, 17, 142–43, 201

O desempenho de Penelope, Manhattan,
70-71 tornando-
se tão natural quanto respirar, 192-94 desenvolvendo
estratégias para, 7
emoções dirigindo, 189

avaliando o desempenho do seu Alter Ego, 159–63 trauma
pessoal como Força Oculta do Inimigo, 78–79 Petersen,
Christopher, 39 momento na
cabine telefônica. Ver Momentos de Impacto Pinker, Steven, 121–22 efeito placebo,
190 planos em que
vivemos (pensando, sentindo, fazendo, experimentando), 55 mentalidade
de atitude lúdica, 227–28 poder de
uma missão
aumentando com aliados e missões, 219–26 e
Core Drivers, 124–28 e
motivação emocional, 122–28 Jogador
de hóquei da NHL quer respeito próprio, 119–21
resolução de problemas com os Cinco Porquês, 128–
30 e atração do Mundo Extraordinário, 121–22 e
Totens, 187–89 Poder
do Mito (documentário), 229 poder do
significado simbólico, 183–87, 197–98 poder da sua
história
Os problemas do coronel do exército com sua família, 95–96, 189–
90 empresário como iniciante total, não finalizador, 101–2
humanos como máquinas de contar histórias,
96–97 histórias como técnica de marketing, 98–99
Veja também Histórias de Origem Heroica “Discurso Privado em Adolescentes” (Adolescência), 89–90
falar em público, 67, 75-76
Missões e Aventuras
a cafeteria, 219–21 cruzando
o Limiar, 229–31 o jogo de foco
numérico, 221–22 jogar um jogo, 222–
23
Rachel (partidas de sopro de estrela do tênis), 70–71, 83–85, 208–10

Reebok Sports Club, Manhattan, 6
resiliência, testando seu, 223
Resonate (Duarte), 64
Aspecto de proclamação de resposta da entrega do Ground Punch, 212–17
Rock , Chris, 7
Rocky III (filme), 207 Rohn,
Jim, 105–6 Rowe,
Mike, 189–90 Rowling,
JK, 177–78
tartaruga marinha Alter Ego “Tortuga”, 180–81

Identidades Secretas. Veja técnica de autodistanciamento do Alter Ego, 130–
31 ativação autoexpansiva, 36
paradoxo de autorreflexão, 130–31
autossupressão, 19
ativação autossupressiva, Ow Mindset, 35–36 Seligman,
Martin, 39
Shaun (gerente de armazenamento em nuvem em uma empresa de tecnologia), 59–64

Shurtleff, Michael, 42
Sinatra, Frank, 161
Touro Sentado, 16–17, 201
esquiando, 108–9
Slovis, Harry, 20
peixes lançando peixes no oceano, 143–44
Homem-Aranha, 134
Ponte “Iniciar” na estrutura das Cinco Pontes, 112–16
Guerra nas Estrelas (filmes), 229
Stein, Roberto, 218
Ponte “Pare” na estrutura das Cinco Pontes, 68–69, 85–86 máquinas
contadoras de histórias, seres humanos como, 96–97 gagueira
superada pelo alter ego, 18
Superman (histórias em quadrinhos e filmes), 2–4, 34, 188
Supermensch: A Lenda de Shep Gordon (documentário), 12
Superpoderes
ativando seu poder criativo, 38–39, 190 ativando seu
superpoder, 203 de animais, 137, 180–81,
198 construindo os superpoderes de
seu Alter Ego, 136–42 evocando seu Eu Heroico e, 191–94
escolhendo alguém ou algo que você admirar, 138–40
definindo com Alter Ego, 43–44 identificando o que é necessário
durante Momentos de Impacto, 134–35,
136–38 praticando com, 219–23
Veja também Totens

nadadora, esperançosa olímpica, com uma versão diferente de si mesma, 21–22 significado
simbólico, 183–87, 197–98. Veja também mapeamento de alvos de totens ou artefatos, 60–64 Ted (imigrante
hondurenho) “Catracho Spearo,” 143 testes e provações, 207–8, 210.
Veja também pensamentos de entrega de Ground Punch de seus Alter Egos, 165 Threshold, the, 229– 31 Tim (jovem jogador
de beisebol orientado por
Herman), 154–57 ferramentas
imaginação como, 92 kit

de ferramentas de “jogo interno”, 22–23,
41 otimizar ou aceitar como está, 63–64
resolução de problemas com os Cinco Porquês, 128–30
técnica de autodistanciamento, 130–31
Veja também Alter Egos
Visão geral de totens ou
artefatos, 193
“Alter Ego X Pills” como sinal para ativar seu Alter Ego, 202 disponibilidade de,
198–98 para evocar seus
superpoderes e seu eu heróico, 191–94 escolhendo seu, 197–200 Churchill's,
182 fórmula para um totem
poderoso, 187–89
óculos, 20–21, 41, 182–83, 185, 187–89, 239n5
(cap. 2) King, Martin Luther, Jr., 182–83 por produzir resultados excelentes, 189–90
protegendo a eficácia de, 200–201 algo

conectado ao Campo de Jogo, 197 algo que você carrega
com você, 195–97 algo que você veste, 195
significado simbólico, 183–87, 197–
98 unindo seu Alter Ego, Campo de Jogar, e,
202–6
Veja também óculos
Toyoda, Sakichi, 128
executivo de empresa de negociação e corretagem, 50–53
Visão geral de
Trapped Self, 4, 86
em Ordinary World, 37–38 como
Ow Mindset, 35–36
Veja também Inimigo, os
eventos traumáticos, efeito de, 78–79, 122–23
narrativas tribais como Força Oculta do Inimigo, 78, 80–86, 97 confiança, valor
de, ix–x
competência inconsciente, 193

incompetência inconsciente, 193 estudo
da Universidade de Minnesota sobre crianças usando alter egos, 33–34 Up (filme),
168–70 Problemas do
coronel do Exército dos EUA com sua família, 95–96, 189–90
valores do seu Alter Ego, 164–65

capitalistas de risco (VCs), 76–77
"O que eu quero?" pergunta, 110–16 “Quem

você pensa que é?” resposta à pergunta, 213–14, 216–17 Winfrey, Oprah, 19, 123,
124, 166–67 Wired for Story (Kron), 97 mulher
quer ser ouvida, 53–54 Mulher
Maravilha, 123, 124, 133, 187 Mulher Maravilha
(filme), 208, 230 trabalhando de trás para
frente (mapeamento de alvo), 60–64 Uau
Mindset no modelo de campo de jogo, 36
Zach “Diabo da Tasmânia”, 135–36

Ziva David (personagem fictício de NCIS), 202
Sobre o autor
TODD HERMAN é um treinador de alto desempenho e estrategista de jogos mentais para

empreendedores, atletas e líderes ambiciosos que desejam alcançar metas extremamente
ultrajantes. Ele ajudou clientes a chegar ao pódio olímpico, construir empresas multimilionárias e
estabelecer marcas que se tornaram conhecidas internacionalmente. Ele é dono de sua empresa
de treinamento em ciências esportivas há mais de vinte anos, e seu sistema de desempenho
exclusivo, o Ano de 90 Dias, foi nomeado o melhor programa de liderança e desenvolvimento de
habilidades do mundo – duas vezes! Ele evita táxis na cidade de Nova York, onde mora com sua
esposa, Valerie; duas meninas, Molly e Sophie; e um garotinho, Charlie. Ele é atualmente o pior
tocador de ukulele do mundo, mas está trabalhando nisso.
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pessoas.
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direito autoral
O EFEITO ALTER EGO. Copyright © 2019 por Todd Herman. Todos os direitos reservados pelas Convenções Internacionais e Pan-
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a permissão expressa por escrito dos e-books da HarperCollins.
PRIMEIRA EDIÇÃO
Design da capa por Andrea Guinn Fotografia da capa © am2photo/ Getty Images Digital Edition FEVEREIRO
ISBN 2019: 978-0-06283867-4
Versão 01072019
Imprimir ISBN: 978-0-06-283863-6
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Para todas as pessoas que cresceram no meio do

Prefácio: Antes de entrar: uma nota do autor

Capítulo 1: Qual é o seu momento na cabine telefônica?

Capítulo 2: A Origem dos Alter Egos

Capítulo 3: O Poder do Efeito Alter Ego

Capítulo 4: Seu mundo comum

Capítulo 5: Encontrando seus momentos de impacto

Capítulo 6: As Forças Ocultas do Inimigo

Capítulo 7: Tirando o Inimigo das Sombras

Capítulo 8: O poder da sua história

Capítulo 9: Escolhendo Seu Mundo Extraordinário

Capítulo 10: O Poder de uma Missão

Capítulo 11: Definindo seus superpoderes e elaborando o nome

Capítulo 12: Dando vida ao seu alter ego

Capítulo 13: A História da Origem Heroica

Capítulo 14: Ativando Seu Alter Ego com um Totem ou Artefato

Capítulo 15: Testes, Provações e Entrega do Soco no Chão

Capítulo 16: Mentalidades, Missões, Missões e Aventuras

Uma nota do autor

Qual é o seu momento na cabine telefônica?

QUEM É O ALTER EGO?

superpoderes, heroísmo e batalhas épicas. Todas as qualidades de um super-herói como o

O JOVEM DE QUINZE E O TREM DAS 4H35 PARA NOVA IORQUE

Num. Escoteiros de todas as melhores faculdades o estavam recrutando, e um dia as pessoas

Ele continuou a se desenvolver e logo olheiros de todas as principais faculdades o estavam

Agora os holofotes estavam de volta e Anthony estava sentindo a mesma coisa

A resposta a essas perguntas foi e é um Alter Ego.

cobrir . . . mas de quem são eles?

A origem dos alter egos

Shep Gordon é conhecido como o Supermensch. Ele é gerente de talentos, agente e

(Se você quiser assistir ao clipe, acesse AlterEgoEffect.com/shep.)

OUTRA VERSÃO DE MIM

no treinamento de habilidades que não poderiam resolver os problemas. É um mistério da . . . mas

LUGAR DIFERENTE. TEMPO DIFERENTE. MESMO MÉTODO.

O poder do efeito Alter Ego

Ian é um profissional de marketing inteligente e fundador de uma empresa multimilionária de

1. Faz sentido e você já sabe como fazer isso.

O que quero dizer com “quem está aparecendo”? Deixe-me explicar.

COMO VOCÊ SE TORNA VOCÊ?

Para começar, você precisa entender que tem um Eu Central.

É também a fonte de “motivação intrínseca”. Se você já tentou responder a uma pergunta

Crescimento, o desejo de melhorar e melhorar constantemente

levando uma vida com sentido.

CAMADA 1: SEUS MOTIVOS PRINCIPAIS (O QUE MOTIVA VOCÊ EM UM

CAMADA 2: A CAMADA DE CRENÇA (COMO VOCÊ SE DEFINE E

CAMADA 3: A CAMADA DE AÇÃO (COMO VOCÊ SE APARECE)

CAMADA 4: O CAMPO DE JOGO (O QUE ESTÁ ACONTECENDO)

DO CORO DA IGREJA A ESTÁDIOS ESGOTADOS

ATIVANDO SEU EU HERÓICO

para explorar seu lado criativo e experimentar sua forma de arte.

O MUNDO ORDINÁRIO E EXTRAORDINÁRIO

Os termos ordinário e extraordinário são, em essência, metáforas que usamos para

A “ativação autoexpansiva”, por outro lado, e o que chamamos de “Uau Mindset”, é

É mais fácil falar do que fazer, certo?

A camada de drivers principais:

A camada do campo de jogo:

traga um poderoso conjunto de características ou superpoderes para um campo de jogo específico.

A camada de drivers principais:

A camada do campo de jogo:

O Mundo Extraordinário é extraordinário porque enfrentamos a vida de frente, desafiamo-la e não

Martin Seligman e Christopher Petersen são dois dos mais citados