Jim-Rohn-EBook-Five-Major-Pieces Traduzido

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O
CINCO PEÇAS PRINCIPAIS
PARA O
ENIGMA DA VIDA
Por E. JAMES ROHN
Copyright © 1991, 2002 por Jim Rohn. Todos os direitos reservados no mundo inteiro. Nenhuma parte deste livro
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PREFÁCIO
É da natureza inerente do sucesso ser ao mesmo tempo enigmático e elusivo, e

negar suas recompensas a todos, exceto a um punhado daqueles que o buscam.
É por um intrincado desígnio da natureza que o sucesso é uma condição que

deve ser atraída e não perseguida. Alcançamos recompensas e progredimos não pelas
nossas buscas intensas, mas pelo que nos tornamos, pois é o que somos que
finalmente determina os resultados que atraímos.
“Para ter mais, devemos primeiro nos tornar mais” é a própria essência da
filosofia de desenvolvimento pessoal, sucesso e felicidade abordada por Jim Rohn em
As cinco peças principais do quebra-cabeça da vida.
É a nossa filosofia pessoal que estabelece a nossa atitude individual. É a nossa
atitude que determina a quantidade e a qualidade do nosso nível de atividade. Essa
atividade produz um resultado final e proporcional, e o resultado proporciona o estilo
de vida que levamos.
Os resultados e o estilo de vida são os efeitos – as condições que herdamos –

mas é a nossa filosofia, atitude e actividade pessoal que são a causa última do efeito.
Para mudar o efeito, devemos alterar a causa, e ainda assim a maioria

as pessoas amaldiçoam o efeito, mas continuam a nutrir a causa.
Neste seu terceiro livro, Jim Rohn traz ideias e insights em seu estilo inimitável
que proporcionam uma voz única de esperança, inspiração e respostas para aqueles
que buscam uma vida melhor. Ao escrever, ele fornece substância e incentivo a todos
aqueles que adotam a filosofia de “Você pode ter mais do que tem porque pode se
tornar mais do que é”.
Deixe as palavras tocarem você. Deixe a mensagem de Jim Rohn inspirar você.
Permita que a filosofia de Jim afete sua vida. Depois de ler e dominar As Cinco Peças
Principais do Enigma da Vida, você poderá descobrir seu potencial como nunca
antes viu!
Kyle Wilson
4
Presidente
Jim Rohn Internacional
5
INTRODUÇÃO
Neste momento você tem em mãos um documento que representa uma força
incrível, e confio que você levará a leitura deste livro tão a sério quanto eu levei ao
escrevê-lo.
O que seus olhos estão examinando agora são apenas palavras em uma página
impressa. As palavras e os pensamentos que elas transmitem têm um poder único.
Nosso objetivo - o seu e o meu - será transformar essas palavras impressas em ideias
e emoções que se tornarão as ferramentas para moldar uma nova vida, com novos
objetivos e com uma nova determinação para alcançar tudo o que você deseja e se
tornar o que quer que seja. você deseja ser.
A maioria dos livros é escrita para entreter ou informar. Este livro foi escrito para
que possa inspirar. Pelo fato de você ter adquirido este livro, há uma forte sugestão de
que você já está procurando por algo. Também existe uma grande possibilidade de
que haja algo em sua vida que você gostaria de mudar. Talvez você sinta que vale
mais do que recebe atualmente ou que tem mais talento e habilidade do que sua
ocupação atual permite que você use. Talvez você esteja enfrentando algum dilema
pessoal que o deixa perplexo.
Seja lá o que tenha levado você ao momento atual – um momento em que você
fez uma pausa para examinar as ideias contidas neste livro – parece que você está em
busca de respostas. Você é um daqueles seres humanos afortunados que está pronto
para alguma mudança, e é disso que trata este livro: transformar a vida humana
individual de onde e o que ela é, para onde e o que você deseja que ela seja .
Como começa o processo de mudança
A mudança vem de uma de duas fontes. Primeiro, podemos ser levados a mudar
por desespero. Às vezes, as nossas circunstâncias podem tornar-se tão fora de controlo
que quase abandonamos a nossa procura de respostas porque as nossas vidas
parecem estar cheias apenas de questões insolúveis. Mas é este enorme sentimento
de desespero que finalmente nos leva a procurar soluções. O desespero é o resultado
final e inevitável de meses ou anos de negligência acumulada
6
isso nos leva àquele momento em que nos vemos movidos pela necessidade urgente
de encontrar respostas imediatas aos desafios acumulados da vida.
A segunda fonte que nos leva a fazer mudanças em nossas vidas é a inspiração.
Esperançosamente, é aí que você se encontra agora – prestes a ficar suficientemente
inspirado para fazer mudanças importantes e dramáticas em sua vida como resultado
da mensagem que estou prestes a compartilhar com você.
A inspiração pode chegar até nós a qualquer momento e de muitas fontes. Uma
música pode nos inspirar, um livro pode nos inspirar, assim como um discurso eficaz e
comovente. A história de alguém que conseguiu apesar das dificuldades pode despertar
nossas emoções. A inspiração, seja qual for a fonte, desperta em nós sentimentos que
reacendem a esperança, a ambição e a determinação. É um sussurro momentâneo de
encorajamento e segurança que nos faz tomar consciência do nosso potencial. Sentimos
uma centelha de desejo e nossas mentes passam de uma possibilidade para outra,
cada pensamento carregado com a promessa de sucesso e felicidade futuros. Neste
momento fugaz em que a inspiração agita a nossa alma, ou somos levados à acção ou
não fazemos nada – contentando-nos em desfrutar da sensação calorosa que está
dentro de nós até que, finalmente, o calor segue em frente, levando consigo a promessa
e as possibilidades.
Onde quer que a vida o encontre neste momento, seja respondendo ao

desespero ou buscando inspiração, apelo a você pela sua atenção total e pela
promessa de concluir este livro, e não apenas de iniciá-lo. No final, nossas vidas serão
julgadas não pelas coisas que começamos, mas pelas coisas que nosso esforço e
determinação levaram a uma conclusão bem-sucedida.
Usei o máximo cuidado para reunir alguns insights e ideias que realmente
mudam vidas. A inspiração que espero que você receba deste livro tem a capacidade
de alterar qualquer circunstância humana. Mas para que essas ideias façam a sua
magia inevitável na sua vida, você deve reservar um tempo nas próximas semanas
para contemplar seriamente a direção da sua vida, ponderar a mensagem e aplicar
cuidadosamente os princípios das páginas que se seguem.
Deixe-me começar compartilhando com você alguns insights importantes e

preliminares que podem iniciar sua jornada em direção ao sucesso e à felicidade.
7
A chave para o sucesso e a felicidade
Sempre existem apenas alguns princípios importantes que explicam a maior

parte do progresso que fazemos em nossas vidas. São estes “básicos” que têm maior
efeito na nossa saúde, na nossa felicidade e nas nossas contas bancárias. Isto não
significa que existam apenas algumas ideias transformadoras que nos afetarão, pois
certamente existem muitas. O que estou sugerindo , entretanto, é que você comece
sua busca concentrando-se nos cinco fundamentos que examinaremos neste livro. São
esses poucos entre muitos que serão responsáveis pela maior parte dos resultados
que você alcançará.
Você nunca será capaz de dominar todos os aspectos da vida. Tentar se tornar
o mestre de cada detalhe da sua vida só levará à frustração. Em vez disso, porque não
ir atrás de poucos entre muitos; os poucos que farão mais diferença ; os assuntos
fundamentais que terão maior impacto na determinação da qualidade da sua existência?
Ao olhar ao redor do seu mundo em busca de respostas para uma vida boa,
esteja sempre em busca daquelas poucas coisas que fazem o máximo
diferença. Se você dominar esses princípios básicos, posso prometer que não ficará
desapontado com os resultados.
É o básico – os fundamentos da vida – que todos nós precisamos dominar.
Estas são as mesmas chaves para o sucesso e a felicidade que existiram nos últimos
seis mil anos de história registrada.
Não existem novos fundamentos para a realização humana. O básico é básico e
qualquer outra coisa é apenas uma atividade destinada a refinar ou expandir esses
mesmos princípios.
Em qualquer tentativa de melhorar as suas circunstâncias atuais, nunca se
permita desviar daqueles princípios comprovados pelo tempo que fluíram de geração
em geração num fluxo constante para servir como fundamentos para encontrar,
desenvolver e viver uma vida boa.
As cinco peças do quebra-cabeça da vida
Se todos os leitores deste livro se sentassem e desenvolvessem a sua própria

lista dos cinco princípios principais que fazem a maior diferença, provavelmente
teríamos uma centena de respostas diferentes para partilhar uns com os outros. E até
certo ponto, todas as respostas
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estaria correto, uma vez que cada um de nós mantém certos princípios de uma forma
mais elevada do que outros.
É importante compreender que a lista que compartilharei com você neste livro
não significa que meus cinco sejam os únicos , com exclusão de todos os outros. Não
sou tão sábio nem tão presunçoso a ponto de sugerir que tenho todas as respostas e
que minhas respostas são as únicas . Os princípios que abordaremos neste livro são
cinco conceitos importantes que são tão fundamentais para o seu sucesso agora
quanto o foram para as gerações anteriores. Ao longo de todos os meus anos de
estudo e experiência, de todos os meus encontros com o sucesso e o fracasso, através
de todas as conversas e associações que tive o privilégio de compartilhar, são esses
cinco princípios que permaneceram incontestados em sua capacidade de produzir
mudanças de vida. resultados.
A resistência costuma ser o melhor indicador de validade e valor.

É por isso que convidei você a examinar mais de perto esses cinco princípios
duradouros – os “básicos” que parecem estar sempre presentes, orientando a vida
daqueles que lidaram bem com os desafios e oportunidades da vida.
Não tenho as respostas finais e incontestáveis para encontrar uma vida boa. Sei
que há muitas pessoas que afirmam conhecer a verdade e que sugerem ter descoberto
a resposta definitiva para o enigma da vida. Mas nunca poderá haver uma resposta
única e definitiva, simplesmente porque nunca haverá uma pergunta única e definitiva.
É por isso que meu melhor conselho sempre foi seguir o básico. E se você der a cada
um dos princípios básicos que estamos prestes a compartilhar, tanto tempo quanto
atenção cuidadosa, você certamente ficará satisfeito com os resultados, pois eles são
- As cinco peças principais a serem seguidas.
O quebra-cabeça da vida.
9
CAPÍTULO UM
FILOSOFIA
A filosofia é a principal pedra angular na fundação das cinco peças principais do
quebra-cabeça da vida. Um fator importante para determinar como nossas vidas serão
é a maneira como escolhemos pensar. Tudo o que se passa na mente humana na
forma de pensamentos, ideias e informações constitui a nossa filosofia pessoal. Nossa
filosofia influencia então nossos hábitos e comportamento, e é aqui que tudo começa.
Como nossa filosofia pessoal é formada
Nossa filosofia pessoal vem do que sabemos e do processo como conhecemos

tudo o que sabemos atualmente.
Ao longo de nossas vidas, recebemos informações de uma infinidade de fontes.
O que sabemos vem da escola, dos amigos, dos colegas, das influências da mídia, de
casa, das ruas; vem dos livros e do processo de leitura; e isso vem de ouvir e observar.
As fontes de conhecimento e informação que contribuíram para a formação da nossa
filosofia atual são virtualmente ilimitadas. Como adultos, todas as novas informações
que chegam até nós são examinadas através do filtro da nossa filosofia pessoal.
Aqueles conceitos que parecem concordar com as conclusões a que já chegámos são
acrescentados ao nosso armazém de conhecimento e servem para reforçar o nosso
pensamento atual. 'Aquelas ideias que parecem contradizer as nossas crenças são
geralmente rejeitadas rapidamente.
Estamos constantemente no processo de verificação de nossas crenças pré-

existentes quanto à precisão ou confirmação à luz de novas informações.
À medida que misturamos o novo com o antigo, o resultado é o fortalecimento das
nossas crenças passadas ou o alargamento da nossa filosofia atual à luz de informações
novas e valiosas sobre a vida e as pessoas.
As mesmas crenças que formam a nossa filosofia pessoal também determinam

os nossos sistemas de valores. Nossas crenças nos levaram a tomar certas decisões
sobre o que é valioso para nós como seres humanos. Com o passar do dia, escolhemos
fazer tudo o que consideramos valioso. Se alguém decidir começar o dia às cinco horas
da manhã para aproveitar
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aproveitar as oportunidades que lhe permitirão proporcionar à sua família mais

coisas boas da vida, então o que essa pessoa está realmente fazendo? Ele está
fazendo o que sua filosofia lhe ensinou que é valioso.
Por outro lado, quem escolhe dormir até o meio-dia também está fazendo o que
considera valioso. Mas o resultado das duas filosofias diferentes – dos julgamentos
que as pessoas fazem sobre o que é valioso – será drasticamente diferente.
Todos nós temos nossas próprias ideias sobre as coisas que afetam nossas
vidas com base nas informações que coletamos ao longo dos anos. Cada um de
nós tem uma visão pessoal sobre o governo, a educação, a economia, o nosso
empregador e uma série de outras questões. O que pensamos sobre estas
questões contribui para a nossa filosofia emergente e faz com que cheguemos a
certas conclusões sobre a vida e como ela funciona. Estas conclusões levam-nos
então a fazer juízos de valor específicos, que determinam como agiremos num
determinado dia e em qualquer circunstância. Todos nós tomamos e continuaremos
a tomar decisões com base no que consideramos valioso. Se as decisões que
tomamos nos levarão ao sucesso inevitável ou ao fracasso inevitável depende
das informações que reunimos ao longo dos anos para formar a nossa filosofia
pessoal.
A filosofia pessoal é como a vela
No processo de viver, os ventos das circunstâncias sopram sobre todos

nós num fluxo interminável que toca cada uma de nossas vidas.
Todos nós já experimentamos os ventos da decepção, do desespero e do
desgosto. Por que, então, cada um de nós, em nosso navio individual de vida,
todos começando no mesmo ponto, com o mesmo destino pretendido em mente,
chegaria a lugares tão diferentes no final da jornada? Não navegamos todos no
mesmo mar?
Não fomos todos soprados pelos mesmos ventos das circunstâncias e fustigados
pelas mesmas tempestades turbulentas de descontentamento?
O que nos guia para diferentes destinos na vida é determinado pela forma
que escolhemos para navegar. A maneira como cada um de nós pensa faz a
grande diferença no local onde cada um de nós chega. O
A principal diferença não é a circunstância, a principal diferença é o conjunto
da vela.
As mesmas circunstâncias acontecem com todos nós. Todos nós temos aqueles
momentos em que, apesar dos nossos melhores planos e esforços, as coisas simplesmente
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parecem desmoronar. Circunstâncias desafiadoras não são acontecimentos

reservados aos pobres, aos sem instrução ou aos desamparados. Os ricos
e os pobres têm filhos que se metem em problemas. Os ricos e os pobres
têm problemas conjugais. Os ricos e os pobres enfrentam os mesmos
desafios que podem levar à ruína financeira e ao desespero pessoal. Em
última análise, não é o que acontece que determina a qualidade das nossas
vidas, é o que escolhemos fazer quando lutamos para zarpar e depois
descobrimos, depois de todos os nossos esforços, que o vento mudou de
direção.
Quando os ventos mudam, devemos mudar. Devemos lutar para ficar
de pé mais uma vez e lançar a vela de uma maneira que nos conduza ao
destino que escolhemos deliberadamente. A vela, a forma como pensamos
e como reagimos , tem uma capacidade muito maior de destruir as nossas
vidas do que quaisquer desafios que enfrentemos. A rapidez e a
responsabilidade com que reagimos à adversidade é muito mais importante
do que a própria adversidade. Uma vez que nos disciplinamos para
compreender isto, concluiremos finalmente e de bom grado que o grande
desafio da vida é controlar o processo do nosso próprio pensamento.
Aprender a reajustar as velas com a mudança dos ventos, em vez de

nos deixarmos levar numa direção que não escolhemos propositalmente,
requer o desenvolvimento de uma disciplina totalmente nova. Envolve
trabalhar no estabelecimento de uma filosofia pessoal poderosa que ajudará
a influenciar de forma positiva tudo o que fazemos e tudo o que pensamos e
decidimos. Se conseguirmos ter sucesso neste empreendimento digno, o
resultado será uma mudança no curso dos nossos rendimentos, conta
bancária, estilo de vida e relacionamentos, e na forma como nos sentimos
em relação às coisas de valor, bem como aos momentos de desafio. Se
pudermos alterar a forma como percebemos, julgamos e decidimos sobre as
principais questões da vida, então poderemos mudar dramaticamente as nossas vidas.
Como desenvolver uma filosofia pessoal poderosa
A maior influência sobre o que decidimos fazer com a oportunidade de

amanhã não serão as circunstâncias, mas sim o que e como pensamos . O
que pensamos e as conclusões a que chegamos em relação aos desafios
da vida serão a soma total do que aprendemos até agora.
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O processo de aprendizagem desempenha um papel importante na

determinação de nossa filosofia pessoal. Ao longo dos anos, todos
conseguimos acumular um conhecimento considerável. Não podemos viver
sem que a informação que nos rodeia tenha impacto na forma como
pensamos. A mente humana está continuamente tirando fotos e registrando
as imagens e sons ao nosso redor. Cada experiência é gravada nos
neurônios do cérebro. Cada palavra, cada canção, cada programa de
televisão, cada conversa e cada livro deixaram uma impressão eléctrica ou
química nos nossos computadores mentais. Cada emoção, cada
pensamento, cada atividade em que estivemos envolvidos criou um novo
circuito no cérebro, que está ligado a todos os outros circuitos que já
existiam. Tudo o que tocou nossas vidas foi registrado de forma indelével,
e tudo o que somos agora é o resultado de um acúmulo de informações
que estão intrinsecamente conectadas por uma delicada combinação de
impulsos químicos e elétricos armazenados no cérebro de um quilo e meio.
Tudo o que já aconteceu dentro de nós e ao nosso redor é agora esta
singularidade que chamamos de eu – o ser humano individual.
A forma como utilizamos todas essas informações e a forma como
reunimos o conhecimento que reunimos constituem a nossa filosofia
pessoal. O problema é que muitas das informações que reunimos resultaram
em conclusões errôneas sobre a vida que podem, na verdade, bloquear a
realização dos nossos objetivos. A única maneira de eliminar estas barreiras
mentais é rever, reformular e rever a nossa filosofia pessoal.
A melhor maneira de estabelecer uma filosofia pessoal nova e

poderosa é começar com uma revisão objetiva das conclusões que tiramos
sobre a vida. Qualquer conclusão que não funcione a nosso favor pode, na
verdade, funcionar contra nós. Suponhamos, por exemplo, que um homem
decidiu que o seu actual empregador não lhe está a pagar o suficiente.
O seu sistema de valores – baseado em anos de informações e experiências
acumuladas – diz então: “Isso não é justo!” Este julgamento de valor faz
com que ele tome medidas específicas em retaliação. Como resultado, ele
reduz seus esforços e faz apenas as coisas que acha que seu salário atual
justifica. Não há nada de errado com esta decisão...desde que seu objetivo
seja permanecer onde está, fazendo o que está fazendo atualmente e
recebendo o que está recebendo atualmente pelo resto de sua vida.
Todas as nossas crenças e escolhas contraproducentes são o

resultado de anos de acumulação de desinformação. Nós simplesmente estivemos
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em torno das fontes erradas e recolheu os dados errados. As decisões que

tomamos não estão erradas com base nas informações que temos; são as
informações que temos que nos levam a tomar decisões erradas. Infelizmente,
estas decisões erradas estão a afastar-nos, em vez de nos aproximarmos,
da realização dos nossos objectivos.
A importância das novas informações
Dado que é virtualmente impossível identificar e apagar todas as

informações enganosas nos nossos computadores mentais, a única forma
de mudar os nossos hábitos de pensamento é introduzir novas informações.
A menos que mudemos o que sabemos, continuaremos a acreditar, decidir
e agir de uma forma contrária aos nossos melhores interesses.
Obter as informações que o sucesso e a felicidade exigem – e obtê-las
com precisão – é essencial. Caso contrário, inevitavelmente cairemos na
ignorância, ficando iludidos pelo nosso poder, pelo nosso prestígio e pelas
nossas posses.
A questão é: onde podemos obter ideias e informações novas, precisas
e melhores que nos permitirão ser mais do que somos? Felizmente, há uma
riqueza de informações positivas ao nosso redor, apenas esperando para
serem usadas.
Aprenda com experiências pessoais
Uma das melhores maneiras de expandir as dimensões do nosso

conhecimento é realizar uma revisão séria das nossas próprias experiências
passadas. Todos nós temos uma universidade de experiência dentro de nós.
Os livros que ocupam as prateleiras de nossas mentes foram escritos e ali
colocados por tudo o que vivenciamos desde o nascimento. Estas
experiências sugeriram-nos que existe um caminho certo e um caminho
errado para tudo o que fazemos, e para cada decisão que nos confronta ,
bem como para cada obstáculo que nos desafia .
Uma maneira de aprender a fazer algo certo é fazer algo errado.
Aprendemos tanto com o fracasso quanto com o sucesso. O fracasso deve
nos ensinar, ou certamente o sucesso não nos recompensará. As falhas e
erros do passado devem levar-nos a alterar a conduta actual, ou o presente
e o futuro serão pouco mais do que uma duplicação do passado.
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Todos nós temos memórias gravadas de atos passados e das recompensas ou

consequências subsequentes desses atos. A chave é fazer com que as memórias de eventos
passados sejam nossos servos, para que a repetição desses eventos não nos torne seus
escravos.
Devemos trabalhar para garantir que as nossas memórias de experiências passadas,
sejam elas boas ou más, sejam precisas, se quiserem servir-nos e tornar o futuro melhor do
que o nosso passado. Devemos refletir sobre o nosso passado, revivendo os momentos,
ponderando as lições e refinando a nossa conduta atual com base nas lições da nossa
história pessoal. Se manipulámos a verdade do passado, se tendemos a culpar os outros e
não a nós próprios, então estamos à procura de uma fuga da realidade e estaremos
destinados a repetir erros do passado e a reviver as dificuldades do presente.
Aprenda com uma voz externa
Todos nós poderíamos usar um pouco de treinamento. Em certo sentido, esse é o

propósito deste livro. Traz para aqueles que buscam insights e ideias uma voz nova e
objetiva. Todos somos capazes de corrigir os nossos próprios erros, mas muitas vezes há
grande valor numa voz externa - alguém que pode fornecer uma avaliação objectiva de
como somos e do que estamos a fazer, e do impacto potencial dos nossos pensamentos e
acções no nosso futuro melhor. .
Uma avaliação objetiva de alguém cuja opinião respeitamos (alguém que não seja
nós mesmos) nos permitirá ver coisas que não vemos. Em nosso mundo pessoal, tendemos
a ver apenas as árvores, enquanto o amigo objetivo e capaz verá mais provavelmente a
floresta.
A objetividade, trazida até nós na forma de conselhos sábios de alguém em quem confiamos
e respeitamos, pode nos levar a informações precoces e precisas sobre nós mesmos e
sobre nosso processo de tomada de decisão. Pode impedir-nos de chegar a conclusões
erradas com base na familiaridade com o nosso
ambiente.
Seremos realmente sábios se nos disciplinarmos para aceitar conselhos e sugestões
de alguém que se importa, para que a vida e as circunstâncias não nos obriguem a aceitá-
los de alguém que não se importa .
No mundo dos negócios, os executivos de sucesso recorrem frequentemente a
consultores que trazem o frescor da voz externa. Os funcionários da empresa podem ficar
tão familiarizados com o problema em questão que
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eles perderam a capacidade de ver a solução que está sobre seus ombros.
Todos devemos ter certeza de que temos acesso à nossa própria pessoa
selecionada ou grupo de associados a quem podemos recorrer para obter conselhos
quando os ventos mudam com tanta frequência que não temos mais certeza se ainda
estamos no caminho certo. Outros podem ajudar-nos a examinar objectivamente as
nossas acções para garantir que não nos afastamos demasiado dos fundamentos – o
básico.
Aprenda com a experiência de outras pessoas com o fracasso
Outras pessoas e suas experiências pessoais oferecem oportunidades

incalculáveis de aprendizagem. Através das experiências de outros, existem duas
fontes valiosas de informação disponíveis; duas atitudes mentais; duas categorias
daqueles com experiências semelhantes, mas com resultados notavelmente diferentes.
Estamos expostos diariamente a representantes de ambos os grupos. Cada grupo
procura o seu próprio público e cada um tem um efeito sobre aqueles que escolhem
ouvir. Mas ambas as fontes são importantes. Um serve como exemplo a ser seguido,
o outro como exemplo a ser evitado – como um alerta a ser estudado, mas não
emulado.
Todos deveríamos ser estudantes do fracasso. Faz parte da experiência

mundial – parte da experiência de vida. Por que queremos estudar as falhas? Para
que possamos aprender o que não fazer.
Todas as experiências podem servir como professores, desde que aprendamos
com as informações e invistamos seu valor em nossas próprias vidas. Há quem
ensine que as associações com pessoas que não se saíram bem com as suas vidas
e com as suas oportunidades devem ser evitadas a todo o custo, por medo de que
aprendamos os seus maus hábitos e, como consequência, repitamos os seus erros
infelizes. No entanto, como disse alguém sabiamente: “Aqueles que não aprendem
com os erros do passado estão condenados a repeti-los”. Se ignorarmos as lições do
passado, seja qual for a sua origem, poderemos tornar-nos vítimas do processo de
tentativa e erro. Ao ignorarmos as lições da história, as nossas próprias provações
irão inevitavelmente pôr-nos à prova e os nossos próprios erros acabarão por nos
destruir.
É lamentável, talvez, que aqueles que falham não transmitam as suas

experiências para que todos possam ouvir. Se tivéssemos mais oportunidade de aprender
16
das experiências negativas dos outros, podemos muito bem salvar a nossa própria
vive de certo desastre.
Aprenda com o sucesso de outras pessoas
Vale a pena todo o tempo que devemos dedicar e tudo o que devemos investir
para fazer um estudo sobre pessoas que se saem bem. Reúna as ideias e as
informações de todas as fontes disponíveis. Leia os livros.
Participe dos seminários. Passe algum tempo reunindo o conhecimento que o sucesso
exige. Estude os hábitos, a linguagem, o modo de vestir e a disciplina daqueles que
tiveram sucesso.
Uma das grandes fontes de sabedoria daqueles que se saíram bem pode ser
encontrada nos muitos livros de citações disponíveis nas livrarias. Apenas lendo as
palavras do que os maiores entre nós (passado e presente) têm a dizer, podemos
chegar a uma melhor compreensão dos pensamentos que guiaram a vida daqueles
que foram grandes o suficiente, persuasivos o suficiente, influentes o suficiente e bem-
sucedidos. suficiente para ser citado.
Capitalize o poder da influência positiva
Cada um de nós deve estar em constante busca por pessoas que possamos
admirar e respeitar, pessoas pelas quais possamos modelar parte de nosso próprio
comportamento. Muito de quem e do que somos neste exato momento é uma
combinação de muitas pessoas que nos influenciaram ao longo dos anos. Quando
éramos mais jovens, nossos ídolos eram frequentemente personagens de livros de
histórias, estrelas de cinema e músicos famosos. Por um tempo andamos, nos vestimos
e até tentamos conversar como nossos heróis. À medida que crescemos e as nossas
personalidades únicas começaram a desenvolver-se, a nossa emulação pelos outros
tornou-se menos aparente, mas mesmo assim a influência existia.
Independentemente da nossa idade ou circunstâncias, nunca estamos fora do

alcance da influência. A chave é encontrar seres humanos únicos, cujas personalidades
e realizações nos estimulem, fascinam e inspirem, e depois nos esforçarmos para
assimilar as suas melhores qualidades. Grandes projetos são sempre construídos a
partir de um padrão ou projeto. Nesta vida não há projeto maior do que o
desenvolvimento deliberado de nossas próprias vidas. Portanto, cada um de nós
precisa de um “projeto” – algo ou
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alguém para quem olhar e nos seguir - se quisermos fazer mudanças e progredir.
Todos nós estamos sendo influenciados por alguém. Uma vez que esta influência
determinará, até certo ponto, a direcção das nossas vidas, é muito melhor escolher
deliberadamente as pessoas que permitiremos que nos influenciem do que permitir que
o poder da influência errada teça o seu efeito sobre nós sem o nosso conhecimento ou
escolha consciente. .
Torne-se um bom observador
Nunca devemos permitir que passe um dia sem encontrar as respostas para
uma lista de questões importantes como: O que está acontecendo em nossa indústria?
Que novos desafios o nosso governo enfrenta atualmente? Nossa comunidade? Nosso
bairro? Quais são os novos avanços, as novas oportunidades, as novas ferramentas e
técnicas que surgiram recentemente? Quem são as novas personalidades que estão
influenciando a opinião mundial e local?
Devemos nos tornar bons observadores e avaliadores astutos de tudo o que

acontece ao nosso redor. Todos os acontecimentos nos afetam, e o que nos afeta
deixa uma marca no que um dia seremos e como um dia viveremos.
Uma das principais razões pelas quais as pessoas não estão bem é porque
continuam tentando passar o dia. Um desafio mais digno é tentar sair do dia. Devemos
nos tornar sensíveis o suficiente para observar e ponderar o que está acontecendo ao
nosso redor. Esteja atento. Esteja acordado. Deixe a vida e todas as suas mensagens
sutis nos tocarem.
Muitas vezes, as oportunidades mais extraordinárias estão escondidas entre os
acontecimentos aparentemente insignificantes da vida. Se não prestarmos atenção a
estes acontecimentos, podemos facilmente perder oportunidades.
Torne-se um bom ouvinte
É um desafio hoje ser um bom ouvinte. Há tantas vozes que querem a nossa
atenção, cada uma com a sua mensagem especial e cada uma com o seu apelo
especial. Uma das melhores maneiras de lidar com esse importante desafio é
desenvolver a habilidade de escuta seletiva.
A escuta seletiva é como sintonizar um rádio para encontrar a estação que mais
nos agrada. Ao girarmos o dial, ouvimos por um segundo ou
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dois e então continuar procurando ou parar de discar, dependendo do

que acabamos de ouvir. Sempre que uma voz chama nossa atenção,
devemos fazer uma pausa para refletir sobre a mensagem. Se a
mensagem for superficial ou ignorante, devemos nos disciplinar para
seguir em frente. Devemos tocar no botão “scan” e passar para a próxima
voz para que a mensagem ignorante e superficial não nos afete.
Tudo o que ouvimos está sendo gravado em nossos computadores
mentais e formando uma nova conexão no cérebro. Podemos ouvir
algumas vozes por algum tempo por curiosidade, mas se a voz não
estiver conduzindo à consecução dos nossos objetivos, então devemos
ter muito cuidado em quanto tempo ouvimos. Somente quando
encontrarmos uma fonte de informação valiosa deveremos permitir que a
mensagem nos toque para que possa agregar valor a quem e ao que já somos.
Um dos maiores atributos da liderança é a comunicação eficaz, e
aprender o que dizer só acontece quando aprendemos a ouvir. A arte de
ouvir é uma oportunidade de agregar ao nosso conhecimento e aumentar
o nosso valor. O processo de falar, por outro lado, é o ato de expor tudo
– ou o pouco – que aprendemos. Devemos primeiro dominar a arte de
ouvir antes que nossas palavras faladas tenham grande valor para os
outros.
A melhor maneira de aprender o que dizer aos nossos filhos é ouvi-
los. Deveríamos ler os livros que eles estão lendo e nos familiarizar com
as mensagens que recebem de diversas fontes. Ouvir a informação que
chega aos nossos filhos não só aumentará a nossa consciência do seu
processo de tomada de decisão, mas também nos ajudará a falar de
forma mais eficaz com os nossos filhos sobre o que é valioso.
Leia todos os livros
Todos os livros de que precisaremos para nos tornar tão ricos, tão
saudáveis, tão felizes, tão poderosos, tão sofisticados e tão bem-
sucedidos quanto desejamos já foram escritos.
Pessoas de todas as esferas da vida, pessoas com algumas das
experiências de vida mais incríveis, pessoas que passaram de centavos
à fortuna e do fracasso ao sucesso, reservaram um tempo para escrever
suas experiências para que possamos compartilhar sua riqueza de
conhecimento. Eles ofereceram a sua sabedoria e experiência para que
possamos ser inspirados e instruídos por ela, e para que possamos
19
alterar nossa filosofia com isso. As suas contribuições permitem-nos reiniciar

a nossa navegação com base nas suas experiências. Eles nos deram o
presente de seus insights para que possamos mudar nossos planos, se
necessário, a fim de evitar seus erros. Podemos reorganizar nossas vidas com
base em seus sábios conselhos.
Todos os insights de que talvez necessitemos já foram capturados
por outros em livros. A questão importante é esta: nos últimos noventa dias,
com este tesouro de informações que poderia mudar as nossas vidas, a nossa
sorte, os nossos relacionamentos, a nossa saúde, os nossos filhos e as nossas
carreiras para melhor, quantos livros lemos?
Por que deixamos de ler os livros que podem mudar nossas vidas? Por
que reclamamos , mas permanecemos os mesmos? Por que tantos de nós
amaldiçoamos o efeito, mas alimentamos a causa? Como explicamos o facto
de apenas três por cento de toda a nossa população nacional possuir um
cartão de biblioteca – um cartão que nos daria acesso a todas as respostas
para o sucesso e a felicidade que alguma vez poderíamos desejar? Aqueles
que desejam uma vida melhor não podem perder os livros que podem ter um
grande impacto no rumo de suas vidas.
O livro que eles sentem falta não vai ajudar!
E a questão não é que os livros sejam muito caros! Se uma pessoa
concluir que o preço de compra do livro é muito alto, espere até que ela pague
o preço por não comprá-lo. Espere até que ele receba a conta por ignorância
continuada e prolongada.
Há muito pouca diferença entre alguém que não consegue
lê e alguém que não vai ler. O resultado de qualquer um deles é a ignorância.
Aqueles que buscam seriamente o desenvolvimento pessoal devem remover
as limitações autoimpostas que impuseram às suas habilidades e hábitos de
leitura. Há uma infinidade de aulas sendo ministradas sobre como ser um bom
leitor e há milhares de livros nas prateleiras das bibliotecas públicas esperando
para serem lidos. A leitura é essencial para quem busca superar o comum.
Não devemos permitir que nada se interponha entre nós e o livro que possa
mudar as nossas vidas.
Uma pequena leitura todos os dias resultará em uma riqueza de

informações valiosas em um período muito curto de tempo. Mas se não
reservarmos tempo, se não conseguirmos pegar o livro, se não exercermos a
disciplina, então a ignorância rapidamente preencherá o vazio.
20
Quem busca uma vida melhor deve primeiro se tornar uma pessoa melhor.
Eles devem buscar continuamente o autodomínio com o propósito de desenvolver uma
filosofia de vida equilibrada e depois viver de acordo com os ditames dessa filosofia. O
hábito de ler é um trampolim importante no desenvolvimento de uma base filosófica
sólida. É um dos fundamentos necessários para alcançar o sucesso e a felicidade.
Mantenha um diário pessoal
Na nossa busca contínua por conhecimento e compreensão, existe outra

disciplina importante que nos ajudará a captar a informação que nos rodeia para que o
nosso futuro seja melhor que o passado: manter um diário pessoal. Um diário é um
local de encontro para todas as nossas observações e descobertas sobre a vida. É a
nossa própria transcrição manuscrita, narrada com as nossas próprias palavras, que
capta as experiências, ideias, desejos e conclusões sobre as pessoas e acontecimentos
que tocaram as nossas vidas.
Um diário nos oferece dois benefícios notáveis. Primeiro, permite-nos capturar

todos os aspectos do momento presente para revisão futura. Os eventos que acontecem
em nossas vidas – experiências que vivemos e com as quais aprendemos – não
deveriam apenas “acontecer”; eles devem ser capturados para que suas lições possam
ser investidas no futuro. O passado, quando devidamente documentado, é um dos
melhores guias para tomar hoje boas decisões que levarão a um amanhã melhor.
Embora seja verdade que cada evento é registrado no cérebro, nem sempre
podemos acessar à vontade as especificidades que cercam esses eventos.
Freqüentemente, os detalhes podem ficar borrados ou distorcidos com o tempo.
Podemos lembrar-nos do resultado, mas podemos ter esquecido a sequência exacta
dos acontecimentos ou das decisões que foram tomadas. Sem informações precisas
para melhorar a nossa recordação do passado, corremos o risco de repetir muitos dos
mesmos erros continuamente.
Sem um diário, esses momentos especiais – esses marcos de emoção e
experiência – serão soprados pelos ventos do nosso próprio esquecimento para um
canto profundo da mente onde o seu valor se perderá para sempre. A emoção daquele
momento especial, a menos que seja registrada em um diário, logo desaparecerá.
Podemos recordar o acontecimento, mas teremos perdido a emoção.
21
O segundo benefício de manter um diário é que o próprio ato de escrever sobre

nossas vidas nos ajuda a pensar de forma mais objetiva sobre nossas ações. Escrever
tende a desacelerar o fluxo de informações. Ao fazermos uma pausa para reunir os
nossos pensamentos sobre um acontecimento que estamos a tentar registar no papel,
temos tempo para ponderar e analisar a experiência. Começamos a ver mais claramente
as fontes de nossa informação, os fatos nos quais baseamos nossas decisões e as
ações que tomamos em resposta às nossas crenças. Por outras palavras, não é apenas
o evento, mas também a nossa filosofia pessoal que está sob intenso escrutínio no
processo de capturar as nossas vidas no papel. E é este escrutínio intenso que nos
permite fazer refinamentos na nossa filosofia que são verdadeiramente transformadores
de vidas.
A disciplina de manter um diário também desenvolve nossa capacidade de nos

comunicarmos de forma mais eficaz. Quanto mais praticamos a captura de eventos e
emoções com palavras, mais claramente seremos capazes de comunicar não apenas
as nossas ideias, mas também o valor inerente que existe dentro de nós.
É um facto interessante que, quando o Presidente Kennedy foi assassinado, os

diários pessoais de alguns dos líderes mais influentes do país capturaram os
acontecimentos daquele dia triste. Enquanto o Força Aérea Um cortava o céu de Dallas
a Washington carregando o corpo do presidente assassinado, muitos ficaram sentados
em silêncio, registrando em seus diários suas vívidas lembranças da tragédia. Foi um
daqueles raros acontecimentos em que a história foi registada tal como aconteceu, e
não apenas especulada por historiadores de uma época distante. Essa combinação de
relatos escritos serviu mais tarde de base para The Death Of A President, de William
Manchester, um dos maiores documentos históricos já escritos.
A maioria dos homens e mulheres realizados mantém e revisa frequentemente

seus diários pessoais. É uma segunda natureza para eles. Eles parecem possuir um
instinto inerente que lhes diz que uma vida que vale a pena ser vivida é uma vida que
vale a pena documentar. Na verdade, o processo de criar um hábito deliberado e
consistente de escrever em diários pode muito bem ser uma das principais razões para
a sua ascensão a níveis de desempenho acima da média.
São as pequenas disciplinas que levam a grandes realizações.

Quando as pessoas comuns dão cuidado e atenção a assuntos importantes, o seu
próprio crescimento em direção à grandeza apenas aguarda a passagem do tempo.
Tanto pequenas disciplinas quanto pequenos erros de julgamento tendem a
22
acumular os primeiros em nosso benefício e os segundos em nosso detrimento.
Nem o sucesso nem o fracasso ocorrem num único evento cataclísmico. Ambos são o
resultado da acumulação de decisões aparentemente pequenas e insignificantes, cujo peso
colectivo ao longo da vida confere ao indivíduo a sua recompensa proporcional. O uso ou a
negligência de diários não é indispensável para alcançar o sucesso, mas o uso de um diário é
uma peça importante do quebra-cabeça da vida chamado filosofia. Ao negligenciar o diário, o
quebra-cabeça nunca poderá ser verdadeiramente completo.
Certamente as nossas vidas valem mais do que uma certidão de nascimento, uma
lápide e meio milhão de dólares em bens e serviços consumidos comprimidos entre esses
marcos importantes nas nossas vidas.
Os diários são as ferramentas que nos permitem documentar os detalhes do fracasso, bem
como o progresso da nossa existência e, no processo, permitem-nos tornar-nos mais do que
de outra forma poderíamos ter sido.
Estamos rapidamente nos tornando uma nação de intelectos passivos. A contínua
negligência de nossas habilidades de leitura e escrita está levando a hábitos de pensamento
cada vez mais indisciplinados. Se duvidarmos disto, precisamos apenas de observar quantos
dos nossos entes queridos estão a recorrer às drogas, quantos dos nossos cidadãos estão
envolvidos em crimes violentos ou de colarinho branco e quantos dos nossos filhos estão a
abandonar a escola. Maus hábitos de pensamento. Valores ruins. Decisões ruins. E se esta
tendência não for controlada, poderemos em breve descer para o nível de uma potência de
terceira categoria.
Não podemos tornar-nos uma nação mais forte até que a nossa atenção aos aspectos
essenciais da vida comece a mudar. A capacidade de estabelecer uma liderança mais
competente no nosso governo, nas nossas escolas, nas nossas igrejas, nas nossas empresas
e nas nossas comunidades reside no valor emergente do indivíduo. É por isso que cada um de
nós deve assumir o compromisso de desenvolver todo o nosso potencial humano, uma
disciplina de cada vez, um livro de cada vez e uma pequena entrada no nosso diário de cada
vez. Somente pela nossa filosofia pessoal e mudaremos não apenas nossas próprias vidas,
mas também as vidas daqueles que nos rodeiam.
O processo de decisão
Sempre que uma nova ideia surge em nosso caminho, subconscientemente a colocamos
em nossa balança mental e a pesamos para determinar em que nível
23
de ação que precisamos para assumir a ideia. As ideias que estão no topo da nossa
escala recebem atenção imediata; aqueles que estão abaixo da nossa escala recebem
apenas um aviso mínimo ou pouco frequente.
Qualquer nível de ação que determinemos ser correto será, em última análise,
decidido pela nossa filosofia. Se não conseguirmos reunir conhecimento adequado, ou
se não conseguirmos refinar ou acrescentar ao conhecimento que possuímos, então
um número significativo das nossas decisões poderá afastar-nos do sucesso em vez
de nos aproximar dele. Se estivermos inclinados a gastar muito tempo em coisas
menores, ou mesmo em muito dinheiro
em questões menores, então é essencial que olhemos mais de perto para o nosso
processo de tomada de decisões.
O mundo está cheio de pessoas cujas decisões estão destinadas a destruir as
suas chances de sucesso. Aqueles que não agem a partir de uma filosofia sólida muitas
vezes fazem aquilo que deveriam ter deixado de fazer e deixam de fazer aquilo que
deveriam ter feito. Eles falham em definir metas e estabelecer prioridades. Eles vacilam
entre uma decisão e outra. Eles sentem que deveriam estar fazendo algo, mas não
têm disciplina para converter essa consciência em ação.
Cada dia é repleto de dezenas de encruzilhadas pessoais – momentos em que

somos chamados a tomar uma decisão tanto sobre questões menores como
importantes. É importante lembrar que cada uma das escolhas que fazemos durante
esses momentos de decisão traça um caminho que leva a algum destino futuro. Assim
como a soma total das nossas decisões passadas nos levou às circunstâncias atuais,
as decisões que tomamos hoje nos levarão às recompensas ou aos arrependimentos
do futuro.
Escolhas. Decisões. Seleções. Cada um nos oferece a oportunidade de

determinar a qualidade do nosso futuro. E cada um exige que nos preparemos
antecipadamente para a decisão que será tomada. Nesses momentos de escolha, é o
conhecimento que adquirimos e a filosofia que desenvolvemos a partir desse
conhecimento que nos servirá ou nos destruirá.
É por isso que devemos estar constantemente a preparar-nos para o confronto

imprevisto com escolhas importantes. Somente através de uma preparação mental
cuidadosa podemos fazer escolhas sábias de forma consistente.
O que pensamos determina aquilo em que acreditamos; o que acreditamos influencia
o que escolhemos; o que escolhemos define o que somos ;
e o que somos atrai o que temos . Se não estamos satisfeitos com o rumo que as
nossas decisões passadas nos levaram, então o lugar para começar é com
24
nosso atual processo de pensamento. À medida que agregamos novos conhecimentos,

começaremos a refinar nossa filosofia. À medida que nossas crenças mudam, nossas
escolhas também mudam. E de melhores escolhas surgem melhores resultados.
O desenvolvimento de uma filosofia sólida nos prepara para tomar decisões acertadas.
Tal como o arquitecto, devemos aprender a ver nas nossas mentes o resultado que desejamos
alcançar e depois trabalhar na construção de uma base sólida para apoiar esta visão. Uma
vez que a visão esteja claramente definida e a base firmemente estabelecida, as escolhas
necessárias para completar a estrutura serão feitas de maneira fácil e sensata.
A fórmula para o fracasso
O fracasso não é um evento único e cataclísmico. Não falhamos durante a noite. O

fracasso é o resultado inevitável de um acúmulo de pensamentos e escolhas erradas.
Simplificando, o fracasso nada mais é do que alguns erros de julgamento repetidos todos os
dias.
Agora, por que alguém cometeria um erro de julgamento e seria tão tolo a ponto de
repeti- lo todos os dias?
A resposta é porque ele ou ela não acha que isso importe.
Por si só, nossos atos diários não parecem tão importantes. Um pequeno descuido,
uma decisão errada ou uma hora perdida geralmente não resultam em um impacto instantâneo
e mensurável. Na maioria das vezes, escapamos de quaisquer consequências imediatas dos
nossos atos.
Se não nos preocupamos em ler um único livro nos últimos noventa dias, esta falta de
disciplina não parece ter qualquer impacto imediato nas nossas vidas. E como nada de
drástico nos aconteceu depois dos primeiros noventa dias, repetimos esse erro de julgamento
por mais noventa dias, e assim por diante. Por que? Porque isso não parece importar. E é
aqui que reside o grande perigo. Muito pior do que não ler os livros é nem perceber que isso
importa!
Aqueles que comem demasiados alimentos errados estão a contribuir para um futuro
problema de saúde, mas a alegria do momento ofusca as consequências do futuro. Isso não
parece importar. Aqueles que fumam demais ou bebem demais continuam fazendo essas
escolhas erradas ano após ano... porque isso não parece importar. Mas a dor e o
arrependimento destes erros de julgamento só foram adiados para um tempo futuro. As
consequências raramente são instantâneas; em vez disso, eles se acumulam até o inevitável
dia de
25
O acerto de contas finalmente chega e o preço deve ser pago pelas nossas escolhas erradas
– escolhas que pareciam não ter importância.
O atributo mais perigoso do fracasso é a sua sutileza. No curto prazo, esses pequenos
erros não parecem fazer qualquer diferença. Parece que não estamos falhando. Na verdade,
às vezes esses erros acumulados de julgamento ocorrem durante um período de grande
alegria e prosperidade em nossas vidas. Como nada de terrível nos acontece, como não há
consequências instantâneas que captem a nossa atenção, simplesmente vagamos de um dia
para o outro, repetindo os erros, tendo os pensamentos errados, ouvindo as vozes erradas e
fazendo as escolhas erradas. O céu não caiu sobre nós ontem, portanto o ato provavelmente
foi inofensivo. Como parecia não ter nenhuma consequência mensurável, provavelmente é
seguro repetir.
Mas devemos nos tornar mais educados do que isso!

Se no final do dia, quando cometemos o nosso primeiro erro de julgamento, o céu
tivesse caído sobre nós, sem dúvida teríamos tomado medidas imediatas para garantir que o
acto nunca mais se repetiria. Tal como a criança que coloca a mão num fogão quente apesar
dos avisos dos pais, teríamos tido uma experiência instantânea acompanhando o nosso erro
de julgamento.
Infelizmente, o fracasso não grita seus avisos como nossos pais fizeram uma vez. É
por isso que é imperativo refinar a nossa filosofia para podermos fazer melhores escolhas.
Com uma filosofia pessoal poderosa guiando cada passo nosso, nos tornamos mais
conscientes de nossos erros de julgamento e mais conscientes de que cada erro realmente
importa .
A fórmula para o sucesso
Assim como a fórmula do fracasso, a fórmula do sucesso é fácil de seguir:
Algumas disciplinas simples praticadas todos os dias.
Agora, aqui está uma questão interessante que vale a pena ponderar: como podemos
transformar os erros na fórmula do fracasso nas disciplinas exigidas na fórmula do sucesso?
A resposta é fazer do futuro uma parte importante da nossa filosofia atual.
26
Tanto o sucesso como o fracasso envolvem consequências futuras,

nomeadamente as recompensas inevitáveis ou os arrependimentos inevitáveis
resultantes de atividades passadas. Se isso for verdade, por que mais pessoas não
reservam tempo para refletir sobre o futuro? A resposta é simples: eles estão tão
envolvidos no momento atual que isso não parece importar. Os problemas e as
recompensas de hoje são tão absorventes para alguns seres humanos que eles nunca
param o tempo suficiente para pensar no amanhã.
Mas e se desenvolvêssemos uma nova disciplina para reservar apenas alguns
minutos todos os dias para olhar um pouco mais adiante? Seríamos então capazes de
prever as consequências iminentes da nossa conduta atual. Armados com essas
informações valiosas, seríamos capazes de tomar as medidas necessárias para
transformar os nossos erros em novas disciplinas orientadas para o sucesso. Por
outras palavras, disciplinando-nos para ver o futuro com antecedência, seríamos
capazes de mudar o nosso pensamento, corrigir os nossos erros e desenvolver novos
hábitos para substituir os antigos.
Algumas disciplinas simples praticadas todos os dias
Uma das coisas interessantes sobre a fórmula do sucesso é que os resultados

são quase imediatos. À medida que transformamos voluntariamente os erros diários
em disciplinas diárias, obtemos resultados positivos num período muito curto de tempo.
Quando mudamos nossa dieta, nossa saúde melhora visivelmente em apenas algumas
semanas. Quando começamos a nos exercitar, sentimos uma nova vitalidade quase
imediatamente. Quando começamos a ler, experimentamos uma consciência crescente
e um novo nível de autoconfiança. Qualquer nova disciplina que comecemos a praticar
diariamente produzirá resultados estimulantes que nos levarão a tornar-nos ainda
melhores no desenvolvimento de novas disciplinas.
A verdadeira magia das novas disciplinas é que elas nos farão alterar o nosso
pensamento. Se começássemos hoje a ler os livros, a manter um diário, a assistir às
aulas, a ouvir mais e a observar mais, então hoje seria o primeiro dia de uma nova
vida que conduz a um futuro melhor. Se começássemos hoje a nos esforçar mais e em
todos os sentidos fizéssemos um esforço consciente e consistente para transformar
erros sutis e mortais em disciplinas construtivas e gratificantes, nunca mais nos
contentaríamos com uma vida de existência - nem depois de termos provado o frutos
de uma vida de substância!
Há quem nos leve a acreditar que não precisamos de disciplina para mudar as
nossas vidas – que toda pessoa
27
necessidades é um pouco de motivação. Mas a “motivação” não é a forma como as

pessoas mudam as suas vidas. Para mudar uma vida, devemos primeiro mudar nossos
hábitos de pensamento. Se uma pessoa é um tolo e fica motivada, ela simplesmente
se torna um tolo motivado.
Para mudarmos de como somos para como queremos ser, devemos começar
com aqueles princípios básicos que afetam a maneira como pensamos . Podemos
mudar significativamente o curso de nossas vidas gastando mais tempo e fazendo um
esforço consciente maior para refinar nossa filosofia pessoal.
O mais interessante é que não teremos que mudar muito para que os resultados
mudem muito rapidamente para nós.
As disciplinas tendem a se multiplicar
Todas as disciplinas afetam umas às outras. Cada nova disciplina afeta

não apenas a disciplina que já começamos a praticar, mas também as disciplinas
que adotaremos em breve.
Tudo afeta todo o resto. Algumas coisas nos afetam mais do que outras, mas
tudo o que fazemos afeta tudo o que fazemos. Não pensar assim é ingenuidade. É daí
que podem surgir esses pequenos erros sutis – de não sabermos o efeito que nossos
erros estão tendo em nossas vidas durante um longo período de tempo.
Há uma tendência de cada um de nós se dar licença para continuar um ato

indisciplinado. Dizemos a nós mesmos: “Esta é a única área em que me permito ser
fraco”. Mas este tipo de pensamento é o início da ilusão, pois cada ato indisciplinado
tende a abrir as comportas que levam a outras rupturas na cadeia da autodisciplina. A
licença que damos a nós mesmos para vagar, mesmo que momentaneamente, fora
dos limites do autocontrole estabelece uma tendência sutil, e a passagem do tempo
acabará por causar a erosão de outras disciplinas auto-impostas.
Visto que cada disciplina afeta todas as outras disciplinas, devemos ter cuidado
com todas elas. Não podemos dar-nos ao luxo de cometer erros todos os dias. Lembre-
se de que toda liberdade que nos damos para continuar com um erro afeta todos os
nossos outros bons hábitos, o que, com o tempo, afeta nosso desempenho futuro.
Mas aqui está o lado positivo. Cada nova disciplina afeta todas as nossas outras
disciplinas. Cada nova disciplina que impomos
28
nós mesmos afetaremos o restante do nosso desempenho pessoal de maneira positiva.
A chave é continuar procurando por cada pequena disciplina que pudermos

encontrar e que nos fará refinar nosso pensamento, corrigir nossos erros e melhorar
nossos resultados. Devemos continuar a procurar até mesmo os mais insignificantes
erros de julgamento que possam ser convertidos numa nova disciplina. Uma vez
iniciado o ciclo de disciplina, nossos erros começarão a sentir o efeito, deixando
recompensas tangíveis em seu rastro à medida que recuam precipitadamente.
Sucesso e felicidade são fáceis de alcançar
Dado um passo de cada vez, todas as coisas que o sucesso e a felicidade

exigem são, na verdade, muito fáceis de fazer. Mudar dos erros para a disciplina é
fácil, assim como passar do fracasso ao sucesso. A razão pela qual é tão fácil é
porque podemos fazê-lo, e tudo o que temos capacidade de fazer é sempre fácil.
Agora, talvez tenhamos que trabalhar duro na parte da equação da disciplina diária,
mas usar nossos talentos para abraçar o sucesso e suas recompensas é muito fácil
de fazer.
Mas se é tão fácil, por que mais de nós não fazemos isso?
Porque embora seja fácil fazer as coisas que o sucesso e a felicidade exigem,
também é fácil não fazê-las.
O perigo da negligência
As coisas que são fáceis de fazer também são fáceis de não fazer. A principal
razão pela qual a maioria das pessoas não está tão bem quanto poderia e deveria
pode ser resumida em uma única palavra: negligência.
Não é a falta de dinheiro – os bancos estão cheios de dinheiro. Não é a falta de
oportunidades – a América continua a oferecer as oportunidades mais abundantes e
sem precedentes de qualquer nação nos últimos seis mil anos de história registada.
Não é a falta de livros – as bibliotecas estão cheias de livros... e são gratuitos! Não
são as escolas – as salas de aula estão cheias de bons professores. Temos muitos
ministros, líderes, conselheiros e assessores.
Tudo o que precisaríamos para nos tornarmos ricos, poderosos e sofisticados

está ao nosso alcance. A principal razão pela qual tão poucos aproveitam tudo o que
temos é, simplesmente, a negligência.
29
Muitos de nós já ouvimos a expressão “Uma maçã por dia mantém o médico
longe”. Podemos debater a validade desta citação familiar, mas e se fosse verdade?
Se realizando esse simples ato - essa - uma simples disciplina - pudéssemos ser mais
saudáveis, alertas e ativos ao longo de nossas vidas, então não faria sentido e não
seria fácil comer aquela maçã todos os dias?
Supondo que a citação seja verdadeira, por que não comemos mais uma maçã
por dia – todos os dias – para manter a saúde? Se é assim tão fácil, e há uma tremenda
recompensa associada a esta disciplina, por que não o fazemos? Porque as coisas
que são fáceis de fazer também são fáceis de não fazer. É assim que o fracasso é sutil.
O fracasso é em grande parte uma função da negligência. Deixamos de fazer as
pequenas coisas que deveríamos fazer, e esta licença aparentemente insignificante é
transferida para as coisas que são importantes de fazer. Pequenas negligências podem
se tornar grandes descuidos com o passar do tempo.
A negligência é como uma infecção. Se não for controlada, espalhar-se-á por

todo o nosso sistema de disciplinas e, eventualmente, levará ao colapso completo de
uma vida humana potencialmente cheia de alegria e próspera.
Não fazer as coisas que sabemos que deveríamos fazer faz com que nos
sintamos culpados e a culpa leva à erosão da autoconfiança. À medida que nossa
autoconfiança diminui, também diminui o nível de nossa atividade. E à medida que a
nossa actividade diminui, os nossos resultados inevitavelmente diminuem. E à medida
que nossos resultados sofrem, nossa atitude começa a enfraquecer. E à medida que a
nossa atitude começa a lenta mudança do positivo para o negativo, a nossa
autoconfiança diminui ainda mais… e assim por diante. Deixar de fazer as coisas que
poderíamos e deveríamos fazer resulta na criação de uma espiral negativa que, uma
vez iniciada, é difícil de parar.
Aprenda a ouvir a voz certa
Por que estamos tão frequentemente inclinados a fazer as coisas que são menos
importantes, mas tão relutantes em fazer as coisas essenciais que o sucesso e a
felicidade exigem? O que é aquela voz que sussurra para nós: “Apenas deixe tudo
passar. Por que se preocupar com toda essa bobagem de disciplina? É a voz da
negatividade, uma voz que se tornou cada vez mais forte ao longo dos anos como
resultado de estar rodeado de influências erradas, de ter pensamentos errados, de
desenvolver a filosofia errada e de tomar decisões erradas.
30
Parte da solução para acalmar a voz da negatividade é aprender a

ouvir a voz mansa e delicada do sucesso, que reside dentro de cada um
de nós. A voz do sucesso está constantemente lutando para ser ouvida
acima dos altos sussurros da voz do fracasso. Nossa própria agência
gratuita nos permite seguir qualquer voz que escolhermos.
Cada vez que nos permitimos sucumbir à voz do lado negro da vida e
somos persuadidos a repetir erros em vez de dominar novas disciplinas,
a voz da negatividade fica mais forte. Por outro lado, cada vez que
ouvimos os apelos da voz do sucesso e somos persuadidos a desligar a
televisão e pegar um livro, a abrir nossos diários e registrar nossos
pensamentos, ou a passar um momento tranquilo ponderando onde
nossas ações atuais podem nos liderando, a voz do sucesso responde a
essas novas disciplinas e cresce em força e volume a cada dia que
passa. Para cada nova disciplina, mais um passo em frente.
Nunca poderemos erradicar totalmente a voz do fracasso dentro

de nós. Estará sempre presente, incitando-nos a pensar, sentir e agir de
uma forma contrária aos nossos próprios interesses. Mas podemos
silenciar eficazmente esta influência destrutiva desenvolvendo uma
filosofia sólida e uma atitude positiva em relação à vida e ao nosso futuro.
Criar uma nova filosofia é fácil de fazer. Tomar decisões novas e
melhores é fácil. Desenvolver uma nova atitude é fácil de fazer. Todas
as coisas valiosas e gratificantes que abordamos neste capítulo são
fáceis de fazer, mas o maior desafio – aquele que poderia nos deixar
com moedas de um centavo em vez de fortuna e bugigangas em vez de
tesouros – é que também é fácil não fazer.
Devemos manter um olhar atento às diferenças subtis entre o
sucesso e o fracasso, e estar sempre atentos aos impulsos internos que
nos levariam a repetir erros dispendiosos em vez de desenvolver novas
disciplinas.
Cada um de nós deve tomar a sua própria decisão consciente de
alcançar uma vida boa através do refinamento dos nossos pensamentos
e do exame cuidadoso das consequências potenciais dos nossos erros
acumulados. Não devemos permitir-nos pensar que os erros não
importam. Eles fazem. Não devemos permitir-nos presumir que a falta
de disciplina numa pequena área das nossas vidas não fará diferença.
Ele vai. E não devemos permitir-nos acreditar que podemos ter tudo o
que queremos e tornar-nos todos
31
que desejamos ser sem fazer nenhuma mudança na maneira como pensamos
sobre a vida. Devemos.
A jornada em direção à boa vida começa com um compromisso sério de
mudar qualquer aspecto da nossa filosofia atual que tenha a capacidade de se
interpor entre nós e os nossos sonhos. As peças restantes do quebra-cabeça
da vida podem ter pouco valor se não tivermos primeiro tomado a firme decisão
de fazer algo com essa peça do quebra-cabeça.
Tudo está ao nosso alcance se lermos os livros, usarmos os diários,

praticarmos as disciplinas e travarmos uma nova e vigorosa batalha contra a
negligência. Estas são algumas das atividades fundamentais que levam não só
ao desenvolvimento de uma nova filosofia, mas a uma nova vida cheia de
alegria e realização. Cada atividade nova e positiva enfraquece o domínio do
fracasso e nos aproxima cada vez mais do destino que escolhemos. Cada
passo novo e disciplinado dado em direção ao sucesso fortalece nossa postura
filosófica e aumenta nossas chances de alcançar uma vida bem equilibrada.
Mas o primeiro passo para concretizar esta conquista digna consiste em nos
tornarmos o mestre do nosso navio e o capitão da nossa alma, através do
desenvolvimento de uma filosofia pessoal sólida.
32
CAPÍTULO DOIS
ATITUDE
Nossas vidas são muito afetadas pelo que sabemos , pois o que sabemos
determina as decisões que tomaremos.
Assim como somos afetados pelo que sabemos, também somos afetados pelo
que sentimos .
Embora a filosofia lide essencialmente com o lado lógico da vida – informação e
hábitos de pensamento – a atitude concentra-se principalmente nas questões
emocionais que afetam a nossa existência. O que nós sabemos
determina nossa filosofia. Como nos sentimos sobre o que sabemos determina a nossa
atitude.
É a nossa natureza emocional que governa a maior parte da nossa conduta
diária no mundo pessoal e empresarial. É o aspecto emocional de nossas experiências
que determina nosso comportamento. A maneira como cada um de nós se sente em
relação aos acontecimentos da vida é uma força poderosa que pode nos congelar ou
nos inspirar a agir imediatamente em qualquer dia.
Assim como os pensamentos, as emoções têm a capacidade de nos impulsionar

em direção à fortuna futura ou ao desastre futuro. Os sentimentos que carregamos
dentro de nós sobre as pessoas, nosso trabalho, nossas casas, nossas finanças e
sobre o mundo que nos rodeia formam coletivamente a nossa atitude. Com a atitude
certa, os seres humanos podem mover montanhas. Com a atitude errada podem ser
esmagados pelo menor grão de areia.
Ter a atitude certa é um pré-requisito essencial para o sucesso e a felicidade. A
atitude certa é um dos fundamentos da boa vida. É por isso que devemos examinar
constantemente os nossos sentimentos sobre o nosso papel no mundo e sobre as
nossas possibilidades de alcançar os nossos sonhos. Os sentimentos que temos
afetam a nossa atitude predominante, e é a nossa atitude predominante que, em última
análise, determina a qualidade das nossas vidas.
A atitude é um fator determinante importante em como nossas vidas serão.

Como tudo na vida afeta todo o resto, devemos fazer um estudo cuidadoso de tudo e
de todos que possam estar afetando negativamente a nossa atitude atual.
33
O passado
Ter uma atitude saudável e madura em relação ao passado pode fazer uma grande
diferença na vida de qualquer pessoa. Uma das melhores maneiras de abordar o passado é
usá-lo como escola, não como arma. Não devemos nos bater até a morte com erros, falhas,
fracassos e perdas do passado. Os acontecimentos do passado, bons e maus, fazem parte
da experiência de vida. Para alguns, o passado pode ter sido um professor severo. Mas
devemos lembrar-nos de deixar que o passado nos eduque e traga o valor da sua experiência
para as nossas vidas. É fácil permitir que o passado nos domine. Mas a boa notícia é que
também é fácil permitir que o passado nos instrua e aumente o nosso valor.
Parte do milagre do nosso futuro está no passado. Lições anteriores.

Erros passados. Sucessos passados. As experiências coletivas de tudo o que nos aconteceu
podem ser nosso mestre ou nosso servo. É por isso que é tão importante reunir as lições do
passado e investi-las no futuro. Se conseguirmos estabelecer esse tipo de abordagem
inteligente ao passado, poderemos mudar drasticamente o curso dos próximos doze meses.
Cada um de nós estará em algum lugar nos próximos doze meses; a pergunta que devemos
nos fazer é onde?
Desenvolver uma nova filosofia sobre o passado é a chave para mudar a nossa atitude
atual. Até que finalmente aceitemos o facto de que não há nada que possamos fazer para
mudar o passado, os nossos sentimentos de arrependimento, remorso e amargura impedir-
nos-ão de conceber um futuro melhor com a oportunidade que hoje temos diante de nós .
A eficácia com que usamos o presente é em grande parte determinada pela nossa
atitude em relação ao passado. Até que alteremos a nossa filosofia, não poderemos reparar a
nossa atitude. E se não conseguirmos reparar a nossa atitude, o nosso futuro será preenchido
com o mesmo sentimento de arrependimento, remorso e amargura que actualmente nos
prende pela garganta. Não podemos avançar para um futuro melhor até fecharmos a porta às
trevas do passado.
O presente
O momento atual é onde começa o nosso futuro melhor. O passado nos deu muitas
memórias e experiências, e o presente nos dá a chance de usá-las com sabedoria.
34
O presente nos traz uma oportunidade de criar um futuro emocionante. Mas a

promessa do futuro exige que paguemos um preço no presente. A oportunidade do
momento atual deve ser aproveitada ou as recompensas do futuro serão retidas.
Nossos objetivos e ambições do passado estão trazendo para nós o presente

recompensas. Se as nossas recompensas atuais são pequenas, então os nossos esforços
anteriores foram pequenos. E se o esforço de hoje for pequeno, a recompensa futura
também será pequena.
Hoje traz para cada um de nós 1.440 minutos; 86.400 tiques do relógio. Tanto
os pobres como os ricos têm as mesmas 24 horas de oportunidades. O tempo não
favorece ninguém. Hoje apenas diz: “Aqui estou.
O que você vai fazer comigo? O quão bem usamos cada dia é em grande parte uma
função da atitude. Com a atitude certa podemos aproveitar este dia e fazer dele um
novo começo. Hoje não se importa com os fracassos de ontem ou com os
arrependimentos de amanhã. Limita-se a oferecer a mesma dádiva preciosa – mais 24
horas – e espera que a utilizemos com sabedoria.
A maior oportunidade que hoje traz consigo é a oportunidade de iniciar o

processo de mudança. Hoje – o presente – é o momento em que podemos inaugurar a
nossa nova voz ao chegar ao poder. Pode ser uma nova “mudança de mentalidade” –
uma nova atitude adoptada sobre quem somos, o que somos, o que queremos e o que
vamos fazer. Hoje também pode ser exatamente como ontem, e anteontem, e
anteontem... É tudo uma questão de atitude.
O futuro
A nossa atitude em relação ao futuro também é de grande importância. Em

seu clássico, Lessons of History, Will e Ariel Durant escreveram:
“Para suportar o que é, devemos lembrar o que foi e sonhar

das coisas como elas serão um dia .”
Nossa atitude em relação ao futuro depende de nossa capacidade de ver o

futuro. Cada um de nós tem a capacidade inerente de sonhar, projetar e experimentar
o futuro através do poder de um olhar interior imaginativo. Tudo o que a mente tem
capacidade de imaginar, ela também tem capacidade de criar.
35
Assim como o corpo sabe instintivamente como realizar o milagre da saúde, a

mente sabe instintivamente como realizar o milagre da riqueza.
Todas as coisas devem ser concluídas antes de serem iniciadas
Tudo no mundo que nos rodeia foi concluído na mente do seu criador antes de
ser iniciado. As casas onde moramos, os carros que dirigimos, nossas roupas, nossos
móveis – todas essas coisas começaram com uma ideia. Cada ideia era então
estudada, refinada e aperfeiçoada, mentalmente ou no papel, antes de o primeiro prego
ser cravado ou o primeiro pedaço de tecido ser cortado. Muito antes de a ideia ser
convertida em realidade física, a mente já havia visualizado claramente o produto final.
O ser humano projeta seu próprio futuro através do mesmo processo.

Começamos com uma ideia de como será o futuro. Com o passar do tempo, refinamos
e aperfeiçoamos a visão. Em pouco tempo, todos os nossos pensamentos, decisões e
atividades estão trabalhando em harmonia para trazer à existência o que concluímos
mentalmente sobre o futuro.
É por isso que ter a atitude correta em relação às circunstâncias passadas e

presentes é tão importante. Quando temos uma atitude saudável em relação ao
passado e sentimentos construtivos sobre nós mesmos e nossas oportunidades
presentes, subconscientemente nos orientamos para a realização de nossos sonhos.
No entanto, quando estamos cheios de arrependimentos sobre o passado e
preocupações sobre o presente, subconscientemente nos conduzimos em direção a
um futuro que é muito parecido com o passado que acabamos de deixar para trás.
Os pensamentos e sentimentos que nos permitimos ter hoje são cruciais, pois
contribuem para o nosso futuro. O que esse futuro reserva será simplesmente uma
imagem espelhada da nossa atual filosofia e atitude em relação à vida.
Projetando um futuro melhor
Existe uma magia emocional muito especial que ocorre quando projetamos o
futuro e estabelecemos novas metas com um propósito específico em mente. À medida
que vemos o futuro claramente com os olhos da mente, experimentamos uma
36
nível de entusiasmo em antecipação ao dia em que tudo o que sonhamos se

tornará realidade. Quanto mais claramente vemos a visão do futuro, mais seremos
capazes de aproveitar a sua inspiração. Esta inspiração emprestada encontra o
seu caminho nas nossas conversas, no nosso nível de energia, nos nossos
relacionamentos e na nossa atitude. Quanto mais entusiasmados ficamos com
nossos sonhos futuros, mais fácil será desenvolver as disciplinas necessárias e
fazer os refinamentos em nossa filosofia.
Em outras palavras, nossos sonhos nos inspiram a pensar, agir, sentir e nos tornar
exatamente o tipo de pessoa que devemos ser para realizar nossos sonhos.
Se formos inteligentes o suficiente para investir as nossas experiências do

passado, e sábios o suficiente para “pegar emprestado” o entusiasmo e a inspiração
do futuro, vendo claramente esse futuro no “olho da mente”, então as experiências
passadas e o entusiasmo futuro tornam-se servos de hoje. O produto final que
prevemos guia-nos nos nossos esforços presentes, tornando a obtenção de um
futuro melhor uma conclusão inevitável. Somos puxados pelo futuro e guiados pelo
passado porque escolhemos agir de forma inteligente no presente.
A capacidade única que temos de investir as nossas experiências passadas

e inspirar-nos no futuro é uma força incrível.
E a boa notícia é que qualquer um pode fazer isso! Todos nós temos a capacidade
de projetar o futuro com antecedência para que, quando o novo dia chegar, ele
seja mais do que poderia ter sido, simplesmente porque usamos parte do nosso
passado e do nosso futuro para criá-lo.
O poder do futuro é uma força incrível . O que pode ser tem
o poder de nos levar a fazer tudo o que podemos fazer.
O futuro sempre carrega seu próprio preço
A promessa do futuro não é gratuita. Há um preço a ser pago por qualquer

recompensa futura. O preço que o futuro exige de nós envolve disciplina, trabalho,
consistência e um desejo ardente de tornar o futuro melhor do que o passado ou o
presente. Esses são os preços do progresso, mas o preço fica fácil quando a
promessa se torna clara. Quando o fim se torna atraente, ficamos profundamente
interessados nos meios. Devemos ver e querer a promessa com um desejo
insaciável, ou o preço que ela exige superará os nossos desejos e voltaremos ao
ponto onde estávamos.
37
Se formos sinceros quanto ao desejo de uma vida melhor, devemos perguntar-

nos o que vemos no nosso futuro que está a alimentar o nosso fogo de confiança e
entusiasmo. Quanto desse futuro realmente vemos e acreditamos, no fundo de nossas
almas, que iremos alcançar? Está claro o suficiente em nossas mentes e corações
para nos tirar da cama todas as manhãs e nos manter acordados até tarde todas as
noites? Estamos tão presos ao alvo que selecionamos que podemos afastar qualquer
obstáculo e decepção? Em nosso desejo de mudar a nós mesmos e às nossas
circunstâncias atuais, estamos totalmente preparados para superar, contornar e superar
qualquer desafio que a vida nos lance?
Não podemos avançar casualmente para um futuro melhor. Não podemos

perseguir casualmente o objetivo que estabelecemos para nós mesmos. Uma meta
perseguida casualmente não é uma meta; na melhor das hipóteses, é um desejo, e os
desejos são pouco mais do que auto-ilusão. Os desejos são um anestésico a ser usado
pelos pouco ambiciosos, um narcótico que embota a consciência da sua própria
condição desesperadora.
É possível planejar nosso futuro com tanto cuidado e clareza que, quando o
plano estiver concluído, possamos ficar tão inspirados por ele que ele se tornará nossa
“magnífica obsessão”.
O desafio é deixar que esta obsessão alimente o fogo que aquece o nosso
talento e as nossas competências até ao ponto de ebulição, para que sejamos
impulsionados para um futuro totalmente novo.
À medida que levamos a sério a concepção antecipada do futuro, obtemos um
benefício emocional imediato. O futuro é emocionante!
Quanto mais claramente vemos o futuro e quanto mais intensamente sentimos a sua
promessa, mais positiva se torna a nossa atitude de que podemos e iremos alcançar
os nossos sonhos.
É esta nova atitude que nos proporcionará uma ambição renovada de progresso
e a fé de que podemos realmente mover montanhas.
Não podemos ter sucesso sozinhos
Todo mundo precisa de outras pessoas para ajudá-los a realizar seus sonhos.
Todos nós precisamos uns dos outros. No mundo dos negócios, precisamos do
mercado e das ideias uns dos outros. No mundo pessoal precisamos da inspiração e
da cooperação uns dos outros. A atitude das outras pessoas afecta cada um de nós e
a atitude de cada um de nós tem a capacidade de afectar a todos nós.
38
O Juramento de Fidelidade Americano, e as suas trinta e uma palavras que

frequentemente repetimos como expressão da nossa lealdade, começa com “eu” e
termina com “todos”. É disso que se trata a América: você e eu trabalhando juntos para
criar grandeza. Somos influenciados e afetados de maneira única uns pelos outros em
nossa busca pelo sonho americano.
Tornamo-nos uma força poderosa quando cada um de nós compreende o quão
poderosos todos nós somos e quando todos nós entendemos o quão valioso cada um
de nós é.
O que todos nós podemos fazer? As coisas mais incríveis. Podemos ir à lua e
além. Podemos resolver os mistérios das doenças, diminuir a fome e o sofrimento,
aumentar o número e a qualidade das oportunidades disponíveis para todos e criar
aquilo que ainda não existe que irá melhorar as condições de toda a humanidade.
Podemos trazer a paz onde antes havia guerra e a amizade onde antes prevalecia a
animosidade. Podemos explorar os céus, examinar as profundezas do oceano e
investigar a criatividade e capacidade ilimitadas da mente humana. Nada está além da
nossa imaginação, e a imaginação é o ponto de partida para todo progresso.
A contribuição de todos nós é muito importante para cada um de nós. Todos nós
na empresa, na igreja, na família, na comunidade e na sala de aula estamos
intrinsecamente ligados a cada um de nós.
A nossa atitude em relação a essa interligação de cada um de nós com todos
nós e de todos nós com cada um de nós tem grande influência no nosso futuro. Como
John Donne escreveu uma vez -
“Nenhum homem é uma ilha, completo em si; cada homem é um pedaço do

continente, uma parte do continente. ….A morte de qualquer homem me diminui,
porque estou envolvido com a humanidade; e portanto nunca mande saber por quem
os sinos dobram; isso dobra por ti.”
Apreciar a autoestima é o começo do progresso
O que aconteceria se todos colocássemos nossas mentes para trabalhar e

lêssemos os livros, tivéssemos aulas e descobríssemos novas maneiras de refinar
nossa filosofia? O que aconteceria se todos desenvolvêssemos uma nova atitude em
relação ao passado, ao presente e ao futuro? O que aconteceria se todos mudássemos
os nossos sentimentos uns sobre os outros e a importância de cada indivíduo para o
nosso destino coletivo? Se fizéssemos tudo isso, imagine o efeito incrível que isso teria
no nosso futuro!
39
O mais emocionante é que cada um de nós já tem poder mental, espiritual,

intelectual e criativo suficiente para fazer tudo o que poderíamos sonhar em fazer.
Todo mundo tem! Precisamos apenas nos tornar mais conscientes de tudo o que já
temos e gastar mais tempo refinando tudo o que já somos, e então colocar isso para
trabalhar para nós.
O que nos impede de reconhecer nossos dons e talentos inerentes é uma
atitude inadequada em relação a nós mesmos. Por que somos tão rápidos em ver o
valor dos outros e, ainda assim, tão relutantes em vê-lo em nós mesmos? Por que
estamos sempre prontos para aplaudir as realizações dos outros e, ainda assim,
temos tanta vergonha de reconhecer as nossas?
Como nos sentimos sobre nós mesmos é uma questão de escolha
A maneira como nos vemos é uma questão de escolha, não de circunstâncias,

e o principal fator determinante de como nos sentimos em relação a nós mesmos
reside na nossa filosofia pessoal.
Se perguntássemos a algumas pessoas por que elas se sentem assim em
relação a certas questões, provavelmente descobriríamos que a razão pela qual
elas se sentem assim é porque elas realmente não sabem muito sobre essas
questões. Na falta de todas as informações, eles tiram conclusões com base nos
fragmentos que surgiram em seu caminho. Com seu conhecimento limitado, muitas
vezes tomam decisões erradas sobre como as coisas são. Se eles soubessem
melhor, pensariam melhor .
Em outras palavras, eles chegariam a melhores conclusões simplesmente
aumentando seus conhecimentos.
E aqui está outra parte da equação: se eles soubessem melhor, se sentiriam
melhor. Por que eles se sentiriam melhor? Porque começariam a tomar melhores
decisões, e a partir dessas melhores decisões começariam a fazer melhores
escolhas, que produziriam melhores resultados.
Nossa atitude é moldada por decisões e escolhas que tomamos com base no
conhecimento que adquirimos. Imagine o artista que quer pintar uma obra-prima,
mas tem poucas cores na paleta. Ele pode ter o desejo de criar uma obra-prima,
mas falta-lhe a variedade de cores que a pintura de uma verdadeira obra-prima
exige. Isto é o que acontece com seres humanos com conhecimento limitado.
Faltam-lhes as “cores mentais” para criar uma imagem completa.
40
Se há uma área no departamento de conhecimento onde não podemos nos dar

ao luxo de faltar, é o conhecimento e a consciência de nossa própria singularidade.
Não nos sentimos melhor connosco próprios pela simples razão de que não nos
conhecemos realmente . Pois se realmente nos conhecêssemos – os nossos pontos
fortes, as nossas capacidades, os nossos recursos, a profundidade dos nossos
sentimentos, o nosso sentido de humor, as nossas realizações únicas –
- nunca mais duvidaríamos da nossa capacidade de criar um futuro melhor.
Cada um de nós é único. Não há mais ninguém no mundo como nós. Somos os
únicos que podemos fazer as coisas especiais que fazemos.
E o que fazemos é especial. Podemos não ganhar grandes prémios ou aclamação
pública pelos nossos feitos, mas tornamos o mundo um lugar melhor por causa deles.
Tornamos as nossas famílias mais fortes, os nossos escritórios mais eficientes e a
nossa comunidade mais próspera porque somos quem
nós somos.
Mudar a forma como nos sentimos sobre nós mesmos começa com o
desenvolvimento de uma nova filosofia sobre o valor de cada ser humano – inclusive
de nós mesmos! A maioria de nós está tão ocupada vivendo nossas vidas que nunca
paramos o suficiente para apreciar tudo o que fazemos em um determinado dia. Não
temos apreciação de nós mesmos simplesmente porque não temos consciência de nós
mesmos. O autoconhecimento é uma parte crítica do quebra-cabeça da vida. À medida
que aprendemos mais sobre quem somos, começamos a fazer melhores escolhas e
decisões para nós mesmos e sobre nós mesmos. E como já sugerimos, à medida que
as nossas escolhas melhoram, também melhoram os nossos resultados, e à medida
que os nossos resultados melhoram, também melhora a nossa atitude.
Como nos sentimos é influenciado por nossas associações
As pessoas com quem escolhemos nos associar são uma fonte importante do
que sabemos e de como nos sentimos.
São três questões principais que quem busca uma vida melhor deve se perguntar
constantemente:
PERGUNTA #1: Com quem estou por perto?
Vale a pena fazer uma pesquisa de vez em quando com as pessoas que tocam
nossas vidas diariamente e pesar mentalmente o efeito que esses membros do nosso
círculo íntimo podem estar tendo sobre nós. Que reputação eles têm entre aqueles que
são produtivos, bem informados e respeitados? Qual é o nível de seu próprio passado
41
conquistas? Qual é a profundidade de seu conhecimento? Eles entendem o valor e a

importância da atitude, dos objetivos e do desenvolvimento pessoal? Quantos livros
eles leram nos últimos noventa dias? Quantas aulas ou seminários eles frequentaram
para desenvolver novas habilidades ou para aprimorar suas habilidades atuais? Como
eles encaram o valor de virtudes como comprometimento, persistência, justiça,
paciência e atividade diligente? O que há neles que torna valiosos seus conselhos,
opiniões e conselhos?
Esperemos que o nosso círculo íntimo não seja composto por pessoas cujos
trunfos mais fortes são uma fonte ilimitada de piadas e uma variedade de opiniões
distorcidas.
Aqueles que podem nos alcançar e nos afetar diariamente devem nos inspirar,
não espalhar as sementes da dúvida e da dissidência com seu pessimismo, reclamação
e ridículo dos outros. Manter uma atitude positiva diante dos desafios da vida já é
bastante difícil sem esse tipo de influência em nossas vidas.
PERGUNTA #2: Que efeito eles estão tendo?
Essa é uma pergunta legítima. Para onde eles nos levam ?

Como eles nos fizeram conversar? O que eles nos fizeram pensar, ler e fazer? Que
influência eles têm na nossa capacidade de ter um bom desempenho e de crescer, e
de nos sentirmos bem com o que estamos fazendo?
O mais importante de tudo: o que eles querem que nos tornemos?
É fácil deixar as pessoas erradas entrarem em nossas vidas. É por isso que
devemos olhar atentamente para este círculo de influência. Devemos assegurar-nos
frequentemente de que as vozes de influência erradas não invadiram o nosso jardim
de oportunidades, semeando sementes de negatividade e dúvida.
Por mais delicado que seja este assunto, todos nós provavelmente acumulamos
alguns amigos íntimos cujas atitudes e hábitos são prejudiciais às nossas chances de
sucesso e felicidade. Podem ser pessoas simpáticas, com as melhores intenções, mas
se o seu efeito for errado, talvez tenhamos de fazer algumas escolhas difíceis. Num
esforço para nos protegermos das influências erradas, podemos ser forçados a afastar-
nos de pessoas que conhecemos há muitos anos, a fim de desenvolvermos amizades
mais positivas e motivadoras.
42
PERGUNTA #3: Isso é aceitável?
Reavaliar as nossas associações pode ser uma questão difícil.

O progresso é muitas vezes doloroso, mas também o são as consequências de permitir
que outras pessoas exerçam uma influência indevida sobre nós.
Às vezes é útil lembrar que não é apenas a nossa atitude que tentamos proteger
e nutrir, mas também o bem-estar futuro dos outros. Se formos fortes, poderemos
ajudar outros a mudar e a melhorar as suas vidas. Se não o fizermos, então a influência
de certas pessoas pode tornar o nosso próprio progresso difícil, se não impossível.
Para proteger o nosso futuro melhor, devemos ter a coragem de nos dissociar
sempre que necessário. Isso pode não ser fácil
escolha, mas pode ser necessária . Todos nós nos tornamos descuidados de vez em
quando, e as pessoas erradas, a oportunidade errada ou os pensamentos errados
podem entrar em nossas vidas. A chave é aprender a reconhecer o efeito e tomar as
medidas necessárias para minimizar ou eliminar a fonte.
Por que tomar medidas tão drásticas? Porque a influência negativa é muito
poderosa e ameaçadora. Nunca subestime o poder da influência. A razão pela qual a
influência é tão poderosa é porque tem a capacidade de nos mudar , e a mudança
pode ser difícil de reverter, especialmente se for para pior.
Assim como o fracasso, a influência é sutil. Jamais permitiríamos que alguém

nos empurrasse deliberadamente para fora do curso que estabelecemos para nós
mesmos. Mas se não tomarmos cuidado, poderemos inadvertidamente permitir que
alguém nos empurre um pouco na direção errada a cada dia. Eles podem ser tão
eficazes nesses empurrões que nem percebemos o que está acontecendo... até que
seja tarde demais e o estrago esteja feito. Podemos até pensar que a pessoa que está
cutucando é um amigo.
Uma cutucada aqui, uma cutucada ali, e com o passar do tempo, logo nos
vemos olhando em volta e dizendo: o que estou fazendo aqui? Este não é o lugar onde
eu queria estar!” Acabamos gastando semanas, meses ou até anos apenas tentando
retornar ao curso que pensávamos estar antes de nosso amigo cutucar aparecer,
destruindo sutilmente nosso futuro com o poder da influência indevida.
A dissociação não é algo a ser tratado levianamente. Deve ser feito com cuidado
e ponderação. Mas se formos sinceros em mudar a nós mesmos e projetar um futuro
melhor, somos obrigados a
43
para nos distanciarmos daqueles que estão causando o efeito errado sobre nós. O
preço de não fazê-lo é simplesmente enorme.
O valor da associação limitada
Outra opção para proteger a nossa atitude é a associação limitada. Não podemos
evitar conversar com colegas de trabalho ou recusar visitar certos parentes pelo resto
da vida. Mas podemos limitar o tempo que realmente passamos com essas pessoas e,
ao fazê-lo, limitar a sua capacidade de nos influenciar.
Existem algumas pessoas com quem podemos passar alguns minutos, mas não
algumas horas. Há alguns com quem podemos passar algumas horas, mas não alguns
dias. Não quando a realização dos nossos sonhos está em jogo.
Influência excessiva é influência indevida. Às vezes, podemos evitar terminar

um relacionamento com um amigo cuja influência negativa está nos afetando, limitando
cuidadosamente a quantidade de tempo que passamos com essa pessoa. Mas
devemos ter muito cuidado mesmo com associações limitadas. As influências ocasionais
são muito sutis porque podem ter um efeito acumulativo difícil de perceber. Devemos
sempre lembrar que o fracasso é o acúmulo lento e imperceptível de pequenos erros
de julgamento, repetidos diariamente durante um período prolongado de tempo.
No nosso mundo pessoal e empresarial, cerca de oitenta por cento das pessoas
com quem nos associamos – a grande maioria – serão responsáveis por apenas cerca
de vinte por cento dos resultados que alcançamos.
Por outro lado, cerca de vinte por cento – a clara minoria – produzirá oitenta por cento
dos bons resultados. E aqui está uma visão estranha, mas valiosa, para acompanhar
esse fato interessante: é o grupo dos oitenta por cento (que produz apenas vinte por
cento dos bons resultados) que tentará capturar oitenta por cento do nosso tempo,
enquanto o grupo dos vinte por cento ( que produzem oitenta por cento dos bons
resultados) receberão apenas vinte por cento do nosso tempo.
O desafio aqui deve ser claro. Deveríamos nos disciplinar para gastar oitenta por
cento do nosso tempo com os vinte por cento que estão nos ajudando a produzir oitenta
por cento dos resultados, e vinte por cento do nosso tempo com os oitenta por cento
que estão produzindo apenas vinte por cento dos resultados. Esta não é uma tarefa
fácil. Muitas vezes, aqueles do grupo maior são mestres em obter
44
acesso àqueles que estão se esforçando para ter um bom desempenho. Eles têm a
capacidade, se não tomarmos cuidado, de roubar cerca de oitenta por cento do nosso valioso
tempo. Se permitirmos, serão como o camelo que enfia o nariz debaixo da tenda. Se não for
controlado, o camelo avançará lentamente para dentro da tenda e logo nos encontraremos
do lado de fora.
Aqueles que buscam fortuna e felicidade devem tomar consciência de como funciona
o grupo dos oitenta por cento. A maioria são boas pessoas, mas estão empenhadas na
busca do como fazer para o sucesso e ainda não captaram a importância do porquê. Eles
não sabem que as razões vêm em primeiro lugar e que as respostas vêm em segundo lugar.
Eles ainda não descobriram que quando a mente humana se prende a uma obsessão
pessoal , ela não precisa de um livro de instruções ou de um curso de treinamento sobre
como aproveitar as oportunidades.
Neste mundo de oportunidades misturadas com desafios, há quem queira saber para
poder ver, e há quem pense que vê , embora ainda não saiba.
Há aqueles na grande multidão cuja atenção ao progresso e ao desenvolvimento

pessoal tem sido grandemente negligenciada. Se tivéssemos a sorte de descobrir ouro e
procurássemos alguns amigos próximos com quem desejássemos partilhar a nossa
descoberta, alguns provavelmente nos desapontariam.
Se pedíssemos a sua ajuda e o seu trabalho em troca de parte da nossa fortuna,

alguns iriam criticar os termos da oferta.
Alguns reclamariam das lascas do barato

pás e as bolhas causadas pelo seu trabalho.
Alguns reclamariam da distância entre o conforto de suas casas e a localização da
mina de ouro.
Alguns reclamariam de quão ruim será a redução de impostos depois de
todo o trabalho ser feito e de como tudo isso é injusto.
Outros ainda reclamariam porque outra pessoa estava recebendo
mais do que o seu quinhão.
E outros ainda nos condenariam por mostrarmos favoritismo para com
outros amigos.
O crescimento pessoal nem sempre é fácil, mas os piores dias vividos por quem dá
atenção aos assuntos do autodesenvolvimento são melhores do que os melhores dias de
quem não o faz.
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Não devemos adiar o nosso compromisso de encontrar a nossa “mina de ouro”

pessoal na vida simplesmente por causa das opiniões de outras pessoas que
consideramos ser amigos dignos e merecedores, mas cujo impacto na nossa atitude e
na nossa autoconfiança rouba demasiado de nós. nosso espírito e amortece demais o
nosso desejo. Somos obrigados a limitar ou remover as influências indevidas daqueles
que exercem o efeito errado sobre nós. Caso contrário, corremos o risco de perder a
nossa própria visão devido ao pessimismo daqueles que não partilham o nosso desejo
de experimentar mais da boa vida.
O valor da associação expandida
Outra escolha que podemos fazer em relação às nossas associações e ao seu

potencial de impacto sobre os nossos sentimentos é a associação expandida.
Muito simplesmente, isso significa encontrar pessoas que tenham valor e organizar
nossas vidas para podermos passar mais tempo com elas.
Mesmo uma pequena quantidade de tempo pode fazer uma grande diferença
quando é gasto com as pessoas certas – pessoas que nos educam, encorajam,
inspiram e nos ajudam a avançar na direção certa.
É melhor passar pouco tempo com as pessoas certas do que muito tempo com
as pessoas erradas. Ao expandir a nossa associação para incluir mais pessoas certas
e fechar as portas para excluir ou limitar mais pessoas erradas , expomo-nos a novas
e melhores fontes de influência.
Novas e melhores fontes de influência
Fontes de novas informações e ideias que podem ter um impacto dramático na

nossa atitude estão ao alcance de todos. As informações que o sucesso exige podem
vir de diversas fontes. A informação está ao nosso redor, se apenas começarmos a
busca.
Mesmo que não possamos conhecer pessoalmente as pessoas certas, sempre

podemos ter acesso a elas por meio de suas palavras faladas. Há uma riqueza de
informações e inspiração disponíveis para todos nós através de fitas cassete. Esses
programas de fita nos dão novos insights sobre definição de metas, desenvolvimento
de atitudes, gerenciamento de tempo,
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habilidades de liderança, gestão financeira e uma infinidade de assuntos importantes.

Ao ouvir estas novas vozes de inspiração enquanto nos dirigimos para o trabalho e
voltamos, descobrimos que novas sementes de progresso entrarão nas nossas mentes,
fazendo-nos ter pensamentos novos e mais construtivos. As vozes das fitas trarão mais
benefícios à vida daqueles que as ouvem do que as vozes do rádio.
Para serem eficazes, as fitas devem ser usadas repetidamente.

As suas mensagens devem ser ouvidas continuamente para dar a estas novas vozes
tempo para nos influenciar. A repetição é a mãe da habilidade.
Encontrar novas vozes que nos inspirem não é uma questão de habilidade ou
sorte, é uma questão de atitude. É o aluno quem deve procurar o professor, pois
raramente uma boa ideia nos interrompe. O sucesso se move em direção a quem
busca o progresso, e não a quem precisa ou deseja suas recompensas.
Atitude é tudo
O processo de mudança humana começa dentro de nós. Todos nós temos um

potencial tremendo. Todos desejamos bons resultados de nossos esforços.
A maioria de nós está disposta a trabalhar duro e a pagar o preço que o sucesso e a
felicidade exigem.
Cada um de nós tem a capacidade de colocar em ação o nosso potencial
humano único e de adquirir o resultado desejado. Mas a única coisa que determina o
nível do nosso potencial, que produz a intensidade da nossa atividade e que prevê a
qualidade do resultado que recebemos é a nossa atitude.
A atitude determina quanto do futuro podemos ver. Ela decide o tamanho dos
nossos sonhos e influencia a nossa determinação quando nos deparamos com novos
desafios. Nenhuma outra pessoa na terra tem domínio sobre a nossa atitude. As
pessoas podem afectar a nossa atitude ensinando-nos maus hábitos de pensamento
ou desinformando-nos involuntariamente ou fornecendo-nos fontes negativas de
influência, mas ninguém pode controlar a nossa atitude a menos que renunciemos
voluntariamente a esse controlo.
Ninguém mais “nos deixa com raiva”. Ficamos com raiva quando entregamos o
controle de nossa atitude. O que outra pessoa pode ter feito é irrelevante. Nós
escolhemos, não eles. Eles apenas colocaram a nossa atitude à prova. Se selecionarmos
uma atitude volátil, tornando-nos hostis, raivosos, ciumentos ou desconfiados, então
falhamos no teste. Se nós
47
condenarmos a nós mesmos acreditando que somos indignos, então,

novamente, falhamos no teste.
Se nos importamos com nós mesmos, então devemos aceitar total
responsabilidade pelos nossos próprios sentimentos. Devemos aprender a
nos proteger contra os sentimentos que têm a capacidade de levar a nossa
atitude para o caminho errado e a fortalecer os sentimentos que podem nos
levar com confiança a um futuro melhor.
Se quisermos receber as recompensas que o futuro nos reserva, então
devemos exercer a escolha mais importante que nos foi dada como membros
da raça humana, mantendo o domínio total sobre a nossa atitude. A nossa
atitude é um bem, um tesouro de grande valor, que deve ser devidamente
protegido. Cuidado com os vândalos e ladrões entre nós que prejudicariam
nossa atitude positiva ou tentariam roubá-la.
Ter a atitude certa é um dos princípios básicos que o sucesso exige.

A combinação de uma filosofia pessoal sólida e uma atitude positiva sobre
nós mesmos e o mundo que nos rodeia dá-nos uma força interior e uma
determinação firme que influencia todas as outras áreas da nossa
existência... incluindo a terceira peça do puzzle da vida que iremos agora
examinar.
48
CAPÍTULO TRÊS
ATIVIDADE
Existe uma história antiga conhecida como Parábola dos Talentos.

Segundo a história, um dia o dono da casa reuniu os seus três empregados
e anunciou que em breve partiria numa longa viagem. Antes de partir, deu
a cada um de seus servos um certo número de talentos. Naquela época,
um talento valia o salário de vários anos para o trabalhador médio, de
modo que cada talento representava uma soma substancial de dinheiro. A
um servo deu cinco talentos; para outro ele deu dois; e ao terceiro deu um
talento. Ele advertiu os servos para cuidarem desses talentos em sua
ausência e depois foi embora.
Enquanto o senhor estava fora, o servo com os cinco talentos levou-

os ao mercado e negociou com eles até converter os cinco em dez. O
segundo servo fez o mesmo, trocando os seus dois por quatro. Contudo,
o terceiro servo, sendo um homem muito cauteloso, pegou o talento que
lhe fora dado e enterrou-o no chão para guardá-lo.
Depois de algum tempo, o senhor voltou e reuniu seus três servos

para perguntar o que haviam feito com os talentos que ele lhes havia dado.
O primeiro servo explicou como havia negociado sabiamente os cinco
talentos que recebera e presenteou seu senhor com os cinco originais
mais os cinco que havia ganhado. O patrão disse ao servo: “Muito bem!”
O segundo servo se adiantou e disse que também havia negociado com
sabedoria e presenteado seu senhor com os dois talentos originais que ele
havia recebido e mais dois. Novamente o mestre disse: “Muito bem!”
Finalmente o terceiro servo deu um passo à frente e contou a sua história.
“Com medo de perder seu dinheiro, enterrei-o cuidadosamente no chão.”
Ele então orgulhosamente apresentou ao mestre o único talento que ele
havia recebido para cuidar. O mestre deu uma olhada no único talento não
utilizado e disse: “Tire dele o único talento e dê-o àquele que agora tem
dez”.
Muitas pessoas não estão muito felizes com a forma como esta história termina.
Afinal, não parece justo pegar o pouco que o terceiro servo tinha e dá-lo
ao servo que tinha dez. Mas lembre-se, a vida é
49
não foi concebido para dar recompensas proporcionais ao nosso nível de necessidade,
mas dá-as proporcionalmente ao nosso nível de merecimento. A moral desta história é
que seja o que for que a vida nos tenha dado, seja um talento ou cem, é nossa
responsabilidade fazer algo com o que nos foi dado! É assim que transformamos
centavos em fortunas e obstáculos em oportunidades – pegando tudo o que temos e
tudo o que somos e colocando-os em prática.
Mais cedo ou mais tarde teremos de converter conhecimento e bons sentimentos

em atividade. E como a parábola também demonstra claramente, quanto mais
começarmos, mais receberemos por todo o nosso trabalho disciplinado. É por isso que
começar com uma filosofia pessoal sólida e a atitude certa é tão importante. Quanto
mais soubermos e melhor nos sentirmos sobre nós mesmos e sobre nossas
oportunidades, maiores serão nossas chances de sucesso.
Mas uma consciência crescente e uma atitude positiva não são suficientes por
si só. O que sabemos e como nos sentimos apenas determinam o nosso potencial de
realização. Se realmente atingiremos os nossos objetivos é determinado, em última
análise, pela nossa atividade.
Podemos ter uma filosofia bem equilibrada, grande profundidade de caráter e
uma boa atitude em relação à vida, mas, a menos que coloquemos esses recursos
valiosos em ação, poderemos acabar dando mais desculpas do que progresso. O que
sabemos e como nos sentimos são fatores importantes que afetam a qualidade de
nossas vidas. Mas lembre-se, eles são apenas a base sobre a qual construiremos um
futuro melhor.
Completar o resto do quadro requer ação.
Por que às vezes ficamos presos no térreo
Se tivermos um desejo sincero de progresso, então seremos obrigados a

encontrar todos os meios possíveis para implementar tudo o que sabemos e sentimos.
Devemos encontrar formas de demonstrar externamente todo o valor que possuímos
internamente . Caso contrário, os nossos valores permanecerão desvalorizados e os
nossos talentos não serão recompensados.
Por que algumas pessoas falham e outras conseguem pode ser desconcertante.
Às vezes pode até parecer injusto. Todos conhecemos pessoas que têm uma boa
educação, a atitude certa e um desejo sincero de fazer algo por si mesmas. Eles são
bons pais, funcionários honestos e amigos leais. No entanto, apesar de seus
conhecimentos, sentimentos e desejos,
50
eles continuam a levar vidas de desespero silencioso. Eles deveriam ter muito mais do
que recebem, mas parecem receber tão pouco.
Depois, há aqueles que sempre parecem receber tanto e ainda assim merecem
tão pouco. Eles não têm educação. Eles têm uma atitude negativa em relação a si
mesmos e às outras pessoas, e muitas vezes são desonestos e antiéticos. A única
coisa que parecem ter em comum com aqueles que deveriam ter um bom desempenho,
mas o fazem mal, é um desejo sincero de progredir. Apesar da falta de virtudes,
conhecimento e apreciação, essas pessoas muitas vezes parecem sair vitoriosas.
Por que é que algumas pessoas boas parecem ter tão pouco enquanto as
desonestas parecem ter tanto? Porque é que os traficantes de drogas, os membros da
máfia e os elementos criminosos da nossa sociedade conduzem Rolls Royces enquanto
muitos lutam para fazer os pagamentos dos seus compactos baratos? Se o nosso
desejo de sucesso é tão forte quanto o deles, e se temos as virtudes adicionais do
refinamento filosófico e da sofisticação emocional, por que não estamos todos melhor
do que eles?
A resposta pode muito bem ser que não trabalhamos para alcançar os nossos
objetivos... e eles o fazem. Não levamos tudo o que somos para o mercado e colocamos
para funcionar. Eles fazem. Não ficamos acordados até tarde da noite desenvolvendo
novos planos para realizar nossos sonhos e trabalhamos duro dia após dia para tornar
esses sonhos realidade. Eles fazem. Não aprendemos tudo o que podemos sobre a
nossa indústria e os nossos mercados.
Eles fazem. Não fazemos todos os esforços para contornar as fontes certas de
influência, para nos associarmos às pessoas que nos podem ajudar a alcançar os
nossos objectivos. Eles fazem. Enquanto sonhamos com a promessa do futuro, eles
estão fazendo algo a respeito. É verdade que podem estar a fazer coisas erradas, mas
fazem-no de forma consistente e com uma intensidade e um nível de empenho que
envergonhariam muitos de nós.
O mal sempre corre para preencher o vazio criado pela ausência do bem. A
única coisa necessária para o triunfo do mal é que as pessoas boas não façam nada e,
infelizmente, é isso que muitas pessoas boas optam por fazer. Foi a nossa falta de
actividade intensa e disciplinada que permitiu que o mal florescesse e que os homens
bons fracassassem. Se a vida às vezes não parece justa , não temos ninguém para
culpar além de nós mesmos.
Imagine quão diferente seria o nosso mundo se assumissemos o compromisso

agora mesmo de colocar em ação tudo o que somos atualmente,
51
onde quer que estejamos atualmente e com tudo o que temos atualmente.
E se todos nós demos 100% aos nossos empregos, às nossas famílias e às nossas
comunidades? E se, a partir de agora, começássemos a ler os livros, a substituir erros
por disciplinas e a nos associar com pessoas que têm ideias estimulantes? E se, a
partir de agora, convertêssemos os nossos sonhos em planos e os nossos planos em
atividades refinadas que levariam à realização dos nossos objetivos? Que diferença
incrível poderíamos fazer! Em pouco tempo teríamos o mal em fuga e o bem estaria
correndo para recapturar o seu devido lugar. Que vida poderíamos então partilhar com
as nossas famílias – uma vida cheia de desafios, entusiasmo e realizações. E que
herança poderíamos deixar à próxima geração – uma riqueza de virtude, integridade e
substância com a qual construir um mundo totalmente novo – e tudo porque nos
preocupámos o suficiente para fazer algo com as nossas vidas e colocar as nossas
habilidades e talentos para trabalhar.
Aproveitando a visão do futuro
As Cataratas do Niágara são um dos espetáculos mais deslumbrantes do mundo.

A cada hora, milhares de toneladas de água fluem ao longo do rio Niágara e caem em
cascata por centenas de metros de rocha até as águas agitadas e violentas abaixo.
Através da engenhosidade do homem, a poderosa força desta queda de água foi
aproveitada e agora fornece uma importante fonte de energia para centenas de milhares
de pessoas.
Nossos próprios sonhos podem ser tão impressionantes e poderosos quanto

esta maravilha da natureza. Mas também devem ser aproveitados e convertidos em
alguma forma de energia para que tenham algum valor para nós e para o mundo que
nos rodeia. Caso contrário, continuarão a ser apenas um espetáculo excitante mas
inexplorado da imaginação humana.
Todos dizemos que queremos ter sucesso, mas mais cedo ou mais tarde o
nosso nível de actividade deverá igualar o nosso nível de intenção. Falar sobre
conquistas é uma coisa; fazer acontecer é algo completamente diferente.
Algumas pessoas parecem ter mais alegria em falar sobre sucesso do que em
alcançá -lo. É como se seu canto ritualístico sobre algum dia os acalmasse com uma
falsa sensação de segurança, e todas as coisas que deveriam e poderiam fazer em um
determinado dia nunca parecem ser feitas.
52
As consequências desta auto-ilusão têm o seu preço inevitável. Mais cedo ou

mais tarde chegará o dia em que eles olharão para trás com arrependimento, para
todas as coisas que poderiam ter feito e pretendiam fazer, mas deixaram de fazer. É
por isso que devemos nos esforçar no presente para experimentar a dor mais branda
da disciplina. Todos nós experimentaremos uma dor ou outra: a dor da disciplina ou a
dor do arrependimento, mas a diferença é que a dor da disciplina pesa apenas alguns
gramas, enquanto a dor do arrependimento pesa toneladas.
Atividade. A aplicação de tudo o que sabemos e de tudo o que sentimos, aliado

ao nosso desejo de ter mais do que temos e de nos tornarmos mais do que somos.
Empresa é melhor que facilidade
Se estivermos envolvidos em um projeto, até que ponto devemos trabalhar nele?

Quanto tempo devemos investir?
Nossa filosofia sobre atividade e nossa atitude em relação ao trabalho duro
trabalho afetará a qualidade de nossas vidas.
O que decidirmos sobre a proporção correta entre trabalho e descanso
estabelecerá uma certa ética de trabalho. Essa ética de trabalho – a nossa atitude em
relação à quantidade de trabalho que estamos dispostos a dedicar à fortuna futura –
determinará quão substancial ou quão escassa essa fortuna se revelará.
A empresa é sempre melhor do que a facilidade. Cada vez que escolhemos fazer
menos do que poderíamos, esse erro de julgamento afeta a nossa autoconfiança.
Repetido todos os dias, logo nos encontramos não apenas fazendo menos do que
deveríamos, mas também sendo menos do que poderíamos. O efeito acumulativo deste
erro de julgamento pode ser devastador.
Felizmente, é fácil reverter o processo. Qualquer dia que escolhermos, podemos
desenvolver uma nova disciplina de fazer , em vez de negligenciar. Cada vez que
escolhemos a ação em vez da facilidade ou o trabalho em vez do descanso,
desenvolvemos um nível crescente de autoestima, respeito próprio e autoconfiança.
Em última análise, é a forma como nos sentimos em relação a nós mesmos que
proporciona a maior recompensa de qualquer atividade. Não é o que obtemos que nos
torna valiosos, é o que nos tornamos no processo de fazer que traz valor às nossas
vidas. É a atividade que converte os sonhos humanos em realidade humana, e essa
conversão da ideia
na realidade nos dá um valor pessoal que não pode vir de nenhum outro
fonte.
53
Tudo tem seu preço e tudo tem sua dor, mas o preço e a dor tornam-se fáceis
quando a promessa se torna forte.
Para que os meios sejam preenchidos por uma actividade intensa, devemos estar
obcecados pelos fins – pela promessa do futuro. Os fins não apenas “justificarão” os
meios; a inspiração que obtemos ao ver claramente os fins nas nossas mentes permitir-
nos-á produzir os meios.
A proporção de atividade para descanso
A vida não pode ser um processo de todo trabalho e nenhum descanso. É

importante reservar tempo suficiente para recuperar as forças. A chave é desenvolver
uma proporção razoável entre descanso e atividade.
A Bíblia oferece esta filosofia sobre a proporção entre trabalho e descanso: seis
dias de trabalho e um dia de descanso. Para alguns, isto pode parecer um pouco
pesado do lado do trabalho. Na verdade, há um novo coro de vozes no nosso país que
estão em desacordo, mesmo com o nosso rácio actual de cinco dias de trabalho e dois
dias de descanso. Eles queriam que reduzíssemos ainda mais o lado trabalhista e
aumentássemos o período de descanso para pelo menos três dias.
Cada um de nós deve selecionar a proporção que melhor reflete a recompensa

que buscamos, lembrando que com a diminuição do trabalho vêm as recompensas
diminuídas. Se descansarmos muito, as ervas daninhas certamente tomarão conta do
jardim. A erosão dos nossos valores começa imediatamente sempre que estamos em
repouso. É por isso que devemos fazer do descanso uma necessidade e não um
objectivo. O descanso deveria ser apenas uma pausa necessária no processo de
preparação para um ataque ao próximo objetivo e à próxima disciplina. A punição pelo
descanso excessivo é a mediocridade.
O perigo de buscar atalhos para o sucesso
Alguns de nossos amigos querem que acreditemos que a afirmação positiva é

mais importante que a atividade. Em vez de fazer algo construtivo para mudar as nossas
vidas, eles querem que repitamos vários slogans para nós mesmos que afirmam que
tudo está bem, tais como “Todos os dias e de todas as maneiras, estou cada vez
melhor”.
Devemos lembrar que a disciplina é um requisito para o progresso e que

afirmações sem disciplina são o início da ilusão.
54
Não há nada de errado com afirmações, desde que -

lembre-se de duas regras importantes. Primeiro, nunca devemos permitir que uma
afirmação substitua a ação. Sentir-se melhor não substitui fazer melhor. E segundo,
tudo o que afirmamos deve ser a verdade.
Se a verdade das nossas circunstâncias é que estamos falidos, então a
melhor afirmação seria dizer: “Estou falido”. Isso iniciaria o processo de
pensamento. Ditas com convicção, estas palavras levariam qualquer pessoa
razoavelmente prudente da facilidade à ação.
Se aqueles cujas vidas estão fora de controlo confrontassem a dura
realidade da verdade e depois se disciplinassem para expressar essa verdade,
em vez de a disfarçarem em pronunciamentos falsos e enganosos, resultaria
inevitavelmente uma mudança positiva.
A realidade é sempre o melhor começo. Dentro da realidade está a
possibilidade do nosso próprio milagre pessoal. O poder da fé começa com a
realidade. Se conseguirmos declarar a verdade sobre nós mesmos e sobre as
nossas circunstâncias, então a verdade nos libertará .
Quando finalmente compreendermos e aceitarmos a verdade, a promessa do
futuro será então libertada das algemas do engano que a mantinham escravizada.
Mais cedo ou mais tarde, devemos parar de culpar o governo, o calendário

salarial, os bancos, os impostos, os nossos vizinhos, o patrão, a política da
empresa, os preços elevados, os nossos colegas de trabalho, o nosso passado,
os nossos pais, o trânsito ou o clima pelos nossos incapacidade de captar a nossa
parte da alegria que advém do progresso. Quando compreendermos como
realmente chegamos onde e como estamos - que as sutilezas de nossos erros
repetidos e acumulados são responsáveis - então o constrangimento dessa
verdade final e nossa disposição de admiti-la iniciarão o processo de avançar. de
centavos à fortuna.
A mudança começa com a escolha
Qualquer dia que desejarmos, podemos nos disciplinar para mudar tudo.
Qualquer dia que desejarmos podemos abrir o livro que abrirá nossa mente para novos
conhecimentos. Qualquer dia que desejarmos podemos iniciar uma nova atividade.
Qualquer dia que desejarmos podemos iniciar o processo de mudança de vida. Podemos
fazê-lo imediatamente, ou na próxima semana, ou no próximo mês, ou no próximo ano.
Também não podemos fazer nada. Podemos fingir em vez de atuar.
E se a ideia de ter que mudar nos deixa desconfortáveis, podemos permanecer
como estamos. Podemos escolher o descanso
55
trabalho, entretenimento acima da educação, ilusão acima da verdade e dúvida acima da

confiança. As escolhas são nossas. Mas enquanto amaldiçoamos o efeito, continuamos a nutrir a
causa. Como Shakespeare observou de forma única: “A culpa... não está nas estrelas, mas em
nós mesmos”.
Criamos nossas circunstâncias por meio de nossas escolhas passadas. Temos a
capacidade e a responsabilidade de fazer escolhas melhores a partir de hoje. Quem está em
busca da boa vida não precisa de mais respostas nem de mais tempo para refletir e chegar a
melhores conclusões. Eles precisam da verdade. Eles precisam de toda a verdade. E eles não
precisam de nada além da verdade.
Não podemos permitir que os nossos erros de julgamento, repetidos todos os dias, nos
levem ao caminho errado. Devemos continuar voltando aos princípios básicos que fazem a maior
diferença no funcionamento de nossa vida.
A atividade é um daqueles princípios básicos importantes que não podemos nos dar ao luxo de
negligenciar.
A necessidade de atividade inteligente
Muitos daqueles que buscam sucesso e felicidade já estão trabalhando duro, mas
simplesmente não parecem estar chegando a lugar nenhum.
O problema é que para produzir os resultados desejados devemos colocar inteligência e
intensidade na nossa actividade. Ação sem inteligência pode ser destrutiva. Mas não devemos
gastar muito tempo no processo de aquisição de inteligência. Todas as coisas devem estar em
sua proporção correta.
É tão fácil confundir movimento com progresso e movimento com realização. É por isso
que a actividade deve ser deliberadamente planeada, cuidadosamente refinada e executada de
forma consistente.
A atividade deve ser planejada
Devemos nos tornar sábios o suficiente para usar o hoje para planejar o amanhã.
Devemos projetar o futuro e não apenas sonhar com ele. Se nos disciplinarmos para colocar
inteligência nos nossos planos, colocaremos fortuna no nosso futuro.
Nossa jornada rumo ao sucesso não pode ser como uma viagem de domingo. Precisamos
selecionar um destino específico. Também precisamos antecipar o
56
obstáculos e os riscos e esteja preparado para responder a eles sempre que aparecerem.
Ter objetivos bem definidos é uma arte essencial de qualquer plano de vida.
Estas metas devem ser registadas por escrito e devem reflectir o planeamento tanto a
curto como a longo prazo. Metas de curto prazo servem como marcos ao longo da
jornada. São os pequenos trampolins que levam à conquista da nossa fortuna a longo
prazo e ajudam-nos a permanecer no caminho certo durante um longo período de
tempo.
Metas de longo prazo servem como marcos. São os pontos de conquista ao
longo do caminho que nos dão motivos para comemorar os frutos dos nossos esforços.
Mas a parte mais importante do planeamento e da definição de objectivos é ver

na nossa “mente” o objectivo principal que estamos a perseguir.
Esta é a “obsessão magnífica” que discutimos anteriormente. Este é o centro nevrálgico
da nossa ambição. Isto é o que nos move.
Os objetivos principais são a força invisível que nos puxa para o futuro. Através
de nossa atividade diária e disciplina, fornecemos o impulso para nos impulsionar em
direção ao sucesso. Mas é o sonho da concretização futura dos nossos objectivos que
nos impulsiona dia após dia e nos conduz através dos principais obstáculos que
encontramos ao longo do caminho.
O que é interessante neste processo é que quanto mais pressionamos, mais o futuro
começa a puxar. À medida que demonstramos a nossa determinação inabalável em
vencer as nossas limitações, aumentar a nossa inteligência e alcançar o nosso
objectivo, aquela pequena voz dentro de nós começa a transmitir a sua mensagem
especial e promissora, aumentando a atracção do futuro . À medida que ouvimos
atentamente esta voz e respondemos instintivamente aos seus apelos, a atração torna-
se mais forte e o futuro mais certo.
Um bom plano é um plano simples
Nosso futuro melhor começa com um objetivo digno e um plano simples. Não
devemos permitir que o nosso plano fique excessivamente sobrecarregado de
complexidades. Muitas das respostas levam tempo para serem descobertas. É
virtualmente impossível planear todos os detalhes ou antecipar todos os obstáculos.
Devemos também ter cuidado para não permitir que as opiniões dos outros
influenciem indevidamente o desenvolvimento do nosso plano para uma vida boa.
Outros terão dezenas de opiniões sobre o que devemos fazer, mas
57
o plano final para o progresso deve ser o nosso plano. Deveríamos ouvir as vozes de
valor, mas devemos lembrar que ninguém mais verá o nosso plano ou sentirá a nossa
obsessão da mesma forma que nós. Deve ser um plano desenhado pessoalmente, e
seu criador e arquiteto deve permanecer no comando do navio durante toda a viagem.
A atividade deve ser disciplinada
Disciplina. Uma palavra que usamos repetidamente ao longo deste livro, e por
boas razões. Existe uma tendência para o lado negativo da vida se infiltrar nos nossos
planos, nos nossos sonhos e nas nossas atividades, num esforço para assumir o
controlo. Há uma tendência do otimismo se render à dúvida. Há uma tendência de um
plano simples se tornar um plano complexo . Há uma tendência da coragem dar lugar
ao medo e da confiança ser dominada pela preocupação.
Somente através da aplicação consistente da disciplina poderemos evitar que

as tendências negativas da vida destruam os nossos planos.
Com o passar de um pouco de tempo e a obtenção de um pouco de sucesso, podemos
nos tornar descuidados. É por isso que aqueles que procuram uma vida boa devem
desenvolver um novo sentido de apreço pela disciplina e tomar consciência de tudo o
que podem fazer e de tudo o que podem ter.
O que cada um de nós pode fazer é notável. As pessoas podem fazer as coisas
mais surpreendentes, uma vez que tenham tomado a decisão de abordar as disciplinas
que levam a uma nova filosofia, a uma nova atitude e a um novo e intenso nível de
atividade. O que as pessoas farão , no entanto, às vezes é decepcionante.
Qualquer dia que escolhermos podemos nos afastar de onde quer que estejamos,
independentemente das circunstâncias. “Maçã por maçã”, uma página de cada vez,
um parágrafo de cada vez, uma nova disciplina de cada vez, podemos iniciar o processo
de alteração da nossa actividade a tal ponto que o hoje possa tornar-se o ponto de
partida de uma vida totalmente nova . .
Qualquer um pode fazer isso!
Fazemos isso elaborando um bom plano. Fazemos isso definindo novas metas.
Fazemos isso trabalhando todos os dias nas pequenas coisas que farão uma grande
diferença no rumo de nossas vidas. Como tudo o mais que o sucesso exige, desenvolver
a disciplina necessária para alcançar nossos sonhos é fácil de fazer... e também é fácil
de não fazer.
58
O ponto de partida da atividade disciplinada
Este é um dos melhores lugares para começar o processo de trabalho em

novas disciplinas. Todo mundo tem uma lista mental de “eu deveria ter escrito” –
“Eu deveria
ter escrito para minha mãe neste fim de semana”.
“Eu deveria ter dito a ela o quanto realmente me importo muito antes.”
“Eu deveria ter ligado para aquele credor e contado a verdade no mês passado.”
“Eu deveria ter começado meu programa de exercícios há anos.”
Qualquer dia que escolhermos, podemos trabalhar no básico – em qualquer

uma de uma série de pequenas atividades que iniciarão o processo de
autodisciplina. A alegria que advém desta pequena conquista iniciará o processo
milagroso.
A inspiração inicial que vem da prática de disciplinas novas e simples
iniciará um processo chamado “aumento da autoestima”. Não importa quão
pequena ou insignificante seja a actividade, porque é dentro dessas disciplinas
obscuras mas importantes que existem as grandes oportunidades.
Este tipo de progresso simples construirá uma escada que nos levará para
fora do abismo de fracasso e negligência que outrora foi a nossa morada.
Com cada nova disciplina teremos construído um novo degrau que nos permitirá
sair da escuridão onde os fracassados, os queixosos e os confusos e equivocados
se reúnem para partilhar as suas tristes histórias de como a vida é injusta.
Construir a escada é fácil de fazer.

A menor das disciplinas, praticada todos os dias, inicia um processo
incrível que pode mudar nossas vidas para sempre.
Até que aprendamos a cuidar das pequenas oportunidades que a vida nos
traz, nunca dominaremos as disciplinas para nos tornarmos felizes e prósperos.
As maiores conquistas na vida começam com o domínio das pequenas disciplinas.
Os “músculos” mentais, emocionais e filosóficos necessários para escrever uma
carta, limpar a garagem ou pagar as contas em dia são os mesmos “músculos”
envolvidos
59
na administração de uma empresa ou no gerenciamento de um departamento. Como

escreveu um sábio profeta:
“Não se canse de fazer o bem, pois no devido tempo você colherá, se não
desmaiar.”
Não podemos governar a cidade até que possamos governar o nosso espírito.
Não podemos governar a nação até que possamos governar a nós mesmos.
Não podemos projetar nosso futuro até que tenhamos redesenhado nossos
hábitos.
Não podemos aumentar as nossas recompensas até aumentarmos o nosso nível
de atividade inteligente.
O lugar para começar é dentro de nós mesmos, através do desenvolvimento de

novas disciplinas. É aí que o sucesso realmente começa, tornando-nos mestres nos
pequenos detalhes de nossas vidas. Todas as grandes recompensas da vida estão
disponíveis para cada um de nós, se nos disciplinarmos para passar pelos primeiros
estágios de crescimento sem negligenciar nenhuma das disciplinas. Não devemos
permitir que qualquer pequena actividade nos roube a nossa futura saúde, riqueza,
amizade e estilo de vida. Não podemos permitir que qualquer erro de julgamento nos
iluda, fazendo-nos pensar que “deixar passar as pequenas coisas” não faria grande
diferença. Não podemos dizer a nós mesmos: “Esta é a única área em que estou
decepcionando minha autodisciplina”. É esta “única área” que iniciará o processo de
erosão em todas as nossas outras disciplinas.
Um dos grandes desafios que todos nós enfrentamos é a atividade disciplinada.

Devemos disciplinar o alcance do nosso conhecimento, pois podemos ter muito ou
pouco. Devemos disciplinar-nos para manter uma atitude adequada, pois estamos
rodeados de fontes que podem rapidamente corroer a atitude que tanto trabalhamos
para desenvolver. E devemos disciplinar-nos para converter sonhos em planos, e planos
em metas, e metas naquelas pequenas atividades diárias que nos levarão, um passo
seguro de cada vez, em direção a um futuro melhor.
Finalmente, devemos usar o poder da nossa imaginação. Devemos ponderar

tudo o que é possível. Devemos lembrar-nos que para fazer o que é possível temos por
vezes de nos desafiar com o impossível. Como escreveu certa vez um antigo guerreiro:
“É melhor mirar
60
a lança na lua e atingir a águia, do que mirar na águia e atingir apenas uma rocha.”
Planejamento, imaginação e atividade intensa são forças incríveis

que têm o poder de mudar drasticamente a qualidade de nossas vidas.
A atividade é uma parte importante do quebra-cabeça da vida. É o poder que dá
substância e significado à nossa filosofia e à nossa atitude.
Atividade inteligente, planejada, intensa e consistente cria nova energia e nos mantém
avançando em direção ao futuro emocionante que nossos pensamentos e desejos já
projetaram para nós.
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CAPÍTULO QUATRO
RESULTADOS
Qualquer atividade comercial ou pessoal realizada na época adequada e

combinada com a passagem de tempo suficiente produzirá um resultado
previsível. A razão das estações é a produtividade e o propósito da nossa
atividade são os resultados.
Os resultados são a colheita que advém dos nossos esforços anteriores.
Se o agricultor plantou apenas um punhado de sementes na Primavera, não
pode esperar colher uma colheita muito abundante no Outono. Da mesma
forma, se uma pessoa se envolveu apenas em atividades mínimas no passado,
ela não deveria esperar resultados significativos no presente.
Os resultados estão sempre em proporção direta ao esforço. Quem
descansa na primavera não colhe no outono, independente da necessidade e
independente do desejo. Os resultados são a recompensa reservada para
aqueles que tiveram a visão de aproveitar uma oportunidade anterior. Se a
oportunidade for perdida, a recompensa será retida.
A oportunidade da primavera é breve. A oportunidade
se aproxima, chega e depois passa rapidamente. Não demora; nem faz uma
pausa para olhar para trás. A oportunidade simplesmente se apresenta, e
aqueles que respondem à sua chegada com atividade inteligente perceberão
plenamente o resultado desejado.
Tudo o que fazemos determina nossos resultados futuros. Tal como o
agricultor que cultiva o solo em preparação para plantar a semente, devemos
trabalhar para desenvolver uma filosofia sólida. Tal como o agricultor que cultiva
e fertiliza a sua colheita para destruir as ervas daninhas e nutrir as sementes em
crescimento, devemos esforçar-nos por desenvolver uma nova atitude. E tal
como o agricultor que cuida da sua colheita desde a manhã até ao anoitecer,
em antecipação à colheita futura, devemos empenhar-nos no trabalho – na
actividade diária.
Se o nosso trabalho passado produziu uma colheita fraca, não há nada
que possamos fazer a respeito. Não podemos alterar o passado. Não podemos
pedir à natureza que abra uma excepção às regras, por mais famintos que
estejamos. Nem a natureza nos permitirá pedir um adiantamento ao solo. A
única coisa que podemos fazer é prepararmo-nos para a chegada inevitável de
outra Primavera – outra oportunidade – e depois plantar, nutrir e cuidar da nossa
nova colheita tão diligentemente quanto possível, lembrando-nos do
62
consequências dolorosas da nossa negligência passada. Ao recordarmos as

consequências, contudo, não devemos permitir-nos ser vencidos por elas. As suas
lições devem servir -nos e não sobrecarregar- nos.
Ao longo de nossas vidas, vivenciaremos diversas primaveras e diversas
colheitas. A nossa felicidade futura raramente é o produto de uma única colheita. Pelo
contrário, é o resultado de inúmeras oportunidades individuais que são bem utilizadas
ou infelizmente negligenciadas. Pois a nossa felicidade reside no efeito acumulativo da
nossa atividade passada. É por isso que é tão importante estudar os resultados.
A verificação regular dos nossos resultados proporciona-nos um excelente indicador

de quão bem estamos a utilizar as nossas oportunidades. Os nossos resultados atuais
são um indicador antecipado do que o futuro provavelmente nos reserva à medida que
continuamos no nosso rumo atual. Se os nossos resultados actuais forem satisfatórios,
então o futuro provavelmente produzirá a mesma colheita abundante. Se os nossos
resultados actuais não forem os que gostaríamos que fossem, então precisamos de
olhar mais de perto para os factores que nos podem ter empurrado ou mesmo
empurrado na direcção errada.
Como medir nossos resultados
Os resultados dos nossos esforços anteriores podem ser medidos de diversas

maneiras diferentes. A primeira maneira de medir nossos resultados é observar o que
temos . Nossas casas, carros, contas bancárias, investimentos e todos os nossos
outros bens tangíveis são uma boa medida do nosso progresso material.
Nossos ativos refletem um aspecto do nosso valor atual. Para medir o nosso
valor, apenas examinamos os nossos ativos. Ora, isto não pretende sugerir que a única
forma de medir o valor seja através de uma lista dos nossos bens materiais. Existem
todos os tipos de riqueza e as maiores fortunas da vida – alegria, saúde, amor, família,
experiências, amizades –
- sempre superará o valor de quaisquer bens materiais que possamos adquirir. Mas o
que acumulámos ao longo dos anos sob a forma de bens materiais pode ser um bom
indicador dos esforços passados e de possíveis resultados futuros .
Se atualmente temos uma acumulação significativa de dinheiro e bens materiais,

provavelmente estamos no bom caminho para alcançar esse sonho conhecido como
independência financeira. Da mesma forma, se a nossa lista de activos for bastante
escassa, apesar dos nossos esforços ao longo dos últimos dez, vinte ou trinta anos de
trabalho, então esta pode ser uma boa
63
indicador de que algo precisa mudar. Talvez precisemos fazer algumas

mudanças importantes em nosso nível atual de atividade para aumentar
nossos resultados. Talvez precisemos aumentar nossas habilidades, nosso
conhecimento ou nossa consciência para aproveitar melhor as oportunidades
da vida. Ou talvez precisemos fazer alguns ajustes em nossa filosofia sobre
dinheiro e em nossa atitude em relação aos gastos.
Se não estamos satisfeitos com o que alcançámos neste momento
das nossas vidas, então agora é o momento de consertar o futuro. A menos
que mudemos a forma como somos agora , o que temos será sempre o
mesmo. A mesma semente lançada pelo mesmo semeador produzirá
inevitavelmente a mesma colheita.
Para que a colheita mude, pode ser necessário mudar a semente, o
solo ou, mais provavelmente, o semeador. Talvez o semeador insista em
usar um plano que simplesmente não funciona. Pode ser que o semeador
acredite que a semeadura deva ser feita no verão e não na primavera.
Quando chega o inverno e a necessidade do semeador é grande, ele ou
ela pode ser encontrado no campo estéril, condenando as circunstâncias
pelo fracasso do solo em produzir a colheita prometida. Este seria o
momento ideal para o semeador equivocado medir – avaliar as razões
pelas quais o solo não cooperou com um plano mal concebido. Mas em
vez de medir e avaliar, o semeador reclama e compila mais uma lista de
razões para o seu infeliz dilema.
Tudo o que adquirimos é resultado de esforços e pensamentos

passados. Reunimos inteligência ou acumulamos ignorância, e o nosso
futuro produzirá recompensas proporcionais ao que fizemos com o passado.
Devemos usar o nosso tempo para planear, trabalhar, medir, investir,
partilhar, refinar actividades passadas e aumentar o nosso armazém de
conhecimento. Essas são as sementes que devemos colher ao longo do
caminho para que a qualidade dos nossos resultados melhore a cada ano
que passa.
Outra forma importante de medir nossos resultados é observar mais
de perto o que nos tornamos . Que tipo de pessoas atraímos para nossas
vidas? Somos respeitados por nossos colegas de trabalho e vizinhos?
Honramos nossas crenças? Tentamos ver o ponto de vista de outra
pessoa? Estamos ouvindo nossos filhos? Expressamos sincero apreço aos
nossos pais, cônjuges e amigos?
Somos honestos e éticos em nossas transações comerciais? Somos
conhecidos por nossa integridade inabalável entre nossos pares? Será que ainda
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marchar ao som de um baterista diferente? Estamos felizes com quem e o que nos
tornamos?
O que nos tornamos é o resultado de todas as nossas experiências passadas e
de como lidamos com elas. O que nos tornamos também é resultado das mudanças
pessoais que fizemos voluntária ou involuntariamente ao longo dos anos. Se não
estivermos felizes com o que nos tornamos, então devemos mudar o que somos . Para
que as coisas mudem, temos que mudar... esse é um dos fundamentos da vida.
Atraímos o que temos pela pessoa que nos tornamos
Ao conceber um futuro melhor, o foco principal do nosso plano deve ser

tornarmo-nos mais do que já somos. Se não estivermos satisfeitos com os nossos
resultados atuais, então o ponto de partida é connosco próprios.
Tudo o que temos na vida – tanto os tangíveis como os intangíveis – é um
resultado direto de quem somos. A resposta para uma vida boa está em nos tornarmos
mais do que somos atualmente, para que possamos atrair mais do que temos
atualmente.
Se perdêssemos tudo amanhã, poderíamos facilmente substituir tudo.
Por que? Porque adquirimos essas coisas como resultado do que somos.
Supondo que “o que somos” não mudou, com o tempo atrairemos de volta para nossas
vidas tudo o que perdemos. O mesmo conhecimento aplicado, a mesma atitude, o
mesmo esforço e o mesmo plano produzirão sempre os mesmos resultados.
Este fundamento deveria dar-nos motivos tanto para exultação como para
alarme. A alegria vem do fato de que, qualquer dia que escolhermos, podemos começar
a fazer mudanças dentro de nós mesmos que atrairão ainda mais coisas boas para
nossas vidas. O alarme vem do facto de que, a menos que façamos as mudanças
necessárias, a menos que convertamos os nossos erros em novas disciplinas e os
nossos sonhos em planos bem definidos e em actividades inteligentes e consistentes,
teremos sempre exactamente o que temos agora. Sempre viveremos na mesma casa,
dirigiremos o mesmo carro, conheceremos os mesmos amigos e vivenciaremos as
mesmas frustrações e contratempos que sempre vivenciamos porque não mudamos .
Os resultados sempre serão previsíveis porque os resultados são sempre determinados
por aquilo que estamos nos tornando.
Fazer mais é apenas parte da resposta. A verdadeira resposta reside em nos

tornarmos mais do que somos, para que o nosso potencial aumentado se torne parte
integrante de tudo o que fazemos. É assim que a vida fica melhor -
65
quando melhorarmos . Não podemos ter mais sem primeiro nos tornarmos mais. Esse
é um dos princípios básicos.
O sucesso deve ser atraído, não perseguido
O valor pessoal é o ímã que atrai todas as coisas boas para nossas vidas.
Quanto maior for o nosso valor, maior será a nossa recompensa. Como a solução para
ter mais é ser mais, devemos estar em constante busca por novas formas de aumentar
nosso valor. O autocontrole, a prática da disciplina, a paciência, o planejamento, a
intensidade do esforço, o investimento sábio de boa parte dos nossos resultados, o
desenvolvimento de uma atitude equilibrada, a atividade consistente, a aquisição de
conhecimentos, a leitura frequente e uma atitude sensata filosofia pessoal são exemplos
de maneiras pelas quais nosso valor pode ser aumentado.
É a aquisição de mais valor que devemos buscar, e não mais objetos de valor.
Nosso objetivo deve ser trabalhar mais em nós mesmos
do que trabalhamos em qualquer outra coisa. Ao darmos especial atenção à nossa
filosofia, à nossa atitude e à nossa actividade, estamos a dar um contributo positivo
para aquilo em que nos estamos a tornar, e no processo de nos tornarmos mais do que
somos agora, atrairemos mais do que temos agora.
Melhores resultados vêm de ser uma pessoa melhor
Nós nos tornamos e então atraímos . Crescemos pessoalmente e depois

avançamos materialmente. Infelizmente, a grande maioria parece ter o plano invertido.
A filosofia deles é “Se eu tivesse mais dinheiro, seria uma pessoa melhor”. Mas não é
assim que a vida foi projetada para funcionar. Ter mais não nos torna mais. Apenas
amplia o que já somos. Aqueles que não conseguem economizar alguns centavos com
ganhos escassos nunca serão capazes de economizar dólares com fortunas futuras.
A mesma disciplina necessária para colocar algumas moedas em uma jarra toda
semana é a mesma necessária para abrir uma conta poupança ou administrar uma
carteira de investimentos.
A conversa sobre o progresso que pretendemos apenas nos levará até certo
ponto e as promessas sobre o futuro apenas nos darão um pouco de tempo.
As promessas devem em breve ser acompanhadas de desempenho. Se os resultados
não aparecerem num período de tempo razoável, corremos o risco de perder a
confiança dos outros, além do nosso respeito próprio. Podemos encontrar
66
que aqueles que antes acreditavam não acreditam mais, e um dia ficaremos apenas com
nossos projetos bem-intencionados, mas não cumpridos.
anúncios.
Vale a pena prevenir uma perda desta magnitude. É no dia em que descobrirmos
as nossas perdas que provaremos a amarga pílula da negligência. É nesse dia que
finalmente experimentaremos as consequências agonizantes da auto-ilusão, da
procrastinação e das promessas não cumpridas.
Leremos os livros, faremos planos, faremos bom uso do tempo, investiremos uma
parte de tudo o que ganhamos, aprimoraremos nossas habilidades atuais, assistiremos
aulas para desenvolver novas habilidades e conviveremos com pessoas melhores para
aumentar nossas chances de sucesso? ? Diremos a verdade, melhoraremos nossa
capacidade de comunicação, usaremos nossos diários e daremos atenção cuidadosa a
todas as virtudes que o sucesso exige? Ou ficaremos contentes em deixar o tempo
escapar-nos pelos dedos como grãos de areia enquanto perdemos lentamente a
autoconfiança, o respeito dos outros e talvez até mesmo os poucos bens e relações
valiosas que os nossos esforços passados conseguiram atrair para as nossas vidas?
Continuaremos sentados de braços cruzados enquanto nossos sonhos se transformam
em lembranças, enquanto a esperança dá lugar ao remorso?
Certamente não.
As recompensas futuras estão sempre esperando por nós
Tão certo quanto sonhamos , podemos sonhar novamente. Tão certo quanto
acreditávamos, podemos acreditar novamente. Não importa onde estejamos agora, ainda
temos a capacidade de mudar tudo.
A jornada rumo ao sucesso é uma jornada de mil passos e começa com um único
livro ou uma única promessa finalmente cumprida. Começa com o despertar do nosso
espírito adormecido, provocado pelos sonhos de tudo o que poderia ser.
Qualquer dia que escolhermos, podemos nos levantar e dar o primeiro passo em
uma jornada que pode nos levar a um modo de vida novo e melhor. Não devemos
esperar os resultados apenas porque iniciamos a actividade, mas com esforço contínuo
e certos passos certamente virão as nossas recompensas futuras.
67
O valor das novas habilidades
O desenvolvimento de novas competências é de vital importância se esperamos

fazer grandes progressos e melhorar o nível do nosso desempenho. Uma pessoa pode
derrubar uma árvore com um martelo, mas isso pode levar trinta dias. Aprendendo a
usar um machado ele poderá atingir o mesmo objetivo em trinta minutos.
A vida e o trabalho ficam mais fáceis quando o conhecimento é combinado com

novas habilidades. Habilidade é o refinamento de nossas habilidades atuais somado à
aquisição de novos talentos. É o resultado de uma investigação movida pela curiosidade.
É o resultado da criatividade e da imaginação aplicadas de forma inteligente a novos
métodos. É um produto de tentativas refinadas à medida que a qualidade emergente
sobe a novos níveis. Habilidade também é uma compreensão completa da tarefa em
questão, proveniente do estudo paciente e da observação séria.
Habilidade é o que é adquirido quando uma pessoa se torna mestre em uma

tarefa. É ter plena confiança na nossa capacidade e no nosso domínio das muitas
complexidades do nosso trabalho. Habilidade é o processo de aprendizagem. A
habilidade é o resultado do acúmulo de uma montanha de experiência e da dedicação
incessante para melhorar as coisas boas.
Aqueles que desejam possuir felicidade e sucesso devem primeiro dominar

tantas habilidades quanto puderem reunir, misturando cada uma com todas as demais
até que finalmente surja um talento único. Com o valor acumulado das nossas
competências e talentos, todas as coisas se tornam possíveis.
O primeiro passo para obter melhores resultados
O quão dramaticamente podemos mudar os nossos resultados é em grande

parte uma função da imaginação. Em 1960, era uma impossibilidade tecnológica para
o homem viajar para o espaço sideral. Em dez anos, porém, o primeiro homem pisou
na superfície da Lua.
O processo milagroso de converter o sonho em realidade começou quando uma voz
desafiou a comunidade científica a fazer o que fosse necessário para garantir que a
América “colocasse um homem na Lua até ao final desta década”. Esse desafio
despertou o espírito de uma nação ao plantar a semente de possíveis conquistas
futuras no
68
solo fértil da imaginação. Com esse desafio ousado, o impossível tornou-se realidade.
Uma pessoa pobre pode ficar rica? Claro! A combinação única de desejo,
planejamento, esforço e perseverança sempre fará sua mágica. A questão não é se a
fórmula do sucesso funcionará, mas sim se a pessoa irá trabalhar a fórmula.
Essa é a variável desconhecida. Esse é o desafio que todos nós enfrentamos. Todos
nós podemos ir de onde quer que estejamos para onde quisermos. Nenhum sonho é
impossível desde que primeiro tenhamos a coragem de acreditar nele.
Se pagarmos o preço, herdaremos a promessa
Resolver dificuldades financeiras é fácil. Mas também é fácil não resolver. Se as

recompensas estão nos escapando, então o melhor lugar para começar é analisando
honestamente nossos resultados.
Se os resultados não estiverem lá, algo está errado. A falta de resultados é
sintomática de um problema que precisa ser abordado e corrigido. Ignorar o sintoma é
apenas perpetuar a causa.
Raramente um problema se resolverá sozinho. Em vez disso, um problema negligenciado
se intensifica.
Aqueles cujos esforços produziram resultados ruins muitas vezes
têm uma longa lista de razões para justificar o seu fraco progresso. Para eles, os itens
da lista não são desculpas, são motivos. Culpam a empresa ou culpam o chefe. Eles
culpam os impostos. Eles culpam os pais, os professores ou o sistema. Às vezes até
culpam o país.
Mas não há nada de errado com o país. A Europa Oriental derrubou recentemente
os muros apenas para ter uma ideia das oportunidades desfrutadas por aqueles que
trabalham sob a bandeira do capitalismo. Enfrentarão alegremente os desafios porque
ansiaram durante tanto tempo pelas suas recompensas. As suas indústrias irão em
breve competir com as nossas para produzir novos produtos, oferecer melhores
serviços e introduzir novas tecnologias com as quais possam criar novos resultados e
novas recompensas para si próprios.
Não faltam oportunidades na América. Há apenas uma escassez daqueles que

se aplicam aos princípios básicos que o sucesso exige.
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Verifique os resultados com frequência
Não podemos dar-nos ao luxo de esperar dez anos para ver se o nosso plano, a nossa
filosofia, a nossa atitude ou os nossos esforços precisam de ser modificados. A negligência e o
atraso podem custar caro.
O progresso deve ser medido regularmente. A verificação atempada dos indicadores-
chave em todas as partes das nossas vidas é um barómetro do pensamento responsável. A
frequência com que precisamos verificar nossos resultados depende de até onde queremos ir.
Quanto maior a distância, mais frequentemente precisamos verificar. Se formos apenas até o
próximo quarteirão, desviarmos alguns graus não fará muita diferença. Mas se tivermos os
nossos olhos voltados para alguma estrela distante, então um erro de cálculo, mesmo que seja
de um grau, pode afastar-nos do alvo a milhões de quilómetros. Quanto mais esperarmos para
descobrir esse pequeno erro de julgamento, mais teremos que trabalhar para voltar ao caminho
certo. E o que é mais importante é que a passagem do tempo tende a diminuir o nosso desejo
de voltar ao rumo. Podemos aceitar o pouco que temos e abandonar os nossos sonhos de tudo
o que poderíamos ter sido.
Fazendo progresso mensurável em uma quantidade razoável de

Tempo
Esse é o grande desafio da vida – fazer progressos mensuráveis num período de tempo
razoável. É isso que cria propósito e valor em nossas vidas.
Se quisermos enfrentar este desafio com entusiasmo e com alguma esperança de

sucesso, não podemos usar as nossas circunstâncias actuais como desculpa para o nosso
fracasso em fazer progressos mensuráveis. Quando as circunstâncias dificultam o progresso,
este deve ser o nosso sinal para insistirmos mais e não para diminuirmos os nossos esforços.
As dificuldades que encontramos servem a um propósito único. A dificuldade testa a

força da nossa determinação. Se o nosso desejo for suficientemente forte, seremos levados a
procurar soluções. À medida que invocamos o poder da criatividade e intensificamos os nossos
esforços para vencer cada novo problema, na verdade aceleramos o nosso progresso.
Sem desafios para captar a nossa atenção, poderemos demorar o dobro do tempo a
atingir o nosso objectivo. Se o caminho for fácil, tendemos a seguir em frente com calma,
satisfeitos por saber que o sucesso está ao nosso alcance. Se o caminho estiver cheio de
obstáculos, cavaremos
70
mais profundo dentro de nós mesmos, exigindo mais engenhosidade, mais habilidades
e mais força do que imaginávamos possuir. Vencer esses desafios leva a um novo nível
de autoconfiança que nos leva cada vez mais longe e mais rápido em direção ao nosso
sucesso inevitável.
Se não estivermos a fazer progressos mensuráveis num período de tempo
razoável, então pode ser que os nossos objectivos sejam demasiado pequenos. É difícil
ficar entusiasmado com recompensas menores.
O problema também pode ser que realmente não acreditamos nos nossos
sonhos ou, para ser mais específico, acreditamos na nossa capacidade de fazê-los
acontecer. Em vez de sermos desafiados por obstáculos, utilizamo-los como
oportunidades para nos retirarmos do confronto. É por isso que verificar nossos
resultados com frequência é tão importante. Se não estivermos a fazer progressos
mensuráveis num período de tempo razoável, então algo está claramente errado com
os nossos objectivos ou com a execução dos nossos planos.
Aconteça o que acontecer, acontece com todos nós
Em última análise, todos enfrentamos aproximadamente as mesmas circunstâncias

ao longo da vida. Alguns optam por usá-los como desculpa para o mau desempenho,
enquanto outros usam essas mesmas circunstâncias como motivo para crescer e
alcançar novos patamares de realização.
Todos nós temos oportunidades misturadas com dificuldades. Todos nós

passamos por momentos de doença além de anos de saúde. As tempestades atingem
tanto os ricos quanto os pobres.
Aconteça o que acontecer, acontece com todos nós. A única diferença é
a nossa abordagem às “coisas que acontecem”. Não é o que acontece que determina
a qualidade das nossas vidas, é o que escolhemos fazer em relação ao que acontece.
Existe uma tendência inerente de querer os resultados quando os queremos ou

precisamos deles. Mas a lei da semeadura e da colheita nos diz que para colher no
outono devemos primeiro plantar na primavera. Devemos aproveitar o verão para ajudar
as plantas a crescerem fortes, protegendo-nos contra a invasão certa dos insetos
devoradores e das ervas daninhas sufocantes. Devemos continuar a nossa actividade
apesar das nossas necessidades actuais. A colheita certamente virá, mas virá no devido
tempo:
71
“Para cada coisa há um momento determinado, e para todo propósito debaixo

do céu: tempo de nascer e tempo de morrer; tempo de plantar e tempo de arrancar
o que se plantou; ...Tempo de chorar e tempo de rir; Um tempo para o luto e um
tempo para a dança. ...Um tempo para amar e um tempo para odiar; um tempo de
guerra e um tempo de paz.”
Os resultados não respondem à necessidade. Os resultados respondem ao

esforço... ao trabalho... à atividade. Se tivermos feito a nossa parte, os resultados
que necessitamos aparecerão num prazo razoável.
A negligência intensifica os desafios futuros
Embora os desafios possam servir uma função valiosa para nos ajudar a
alcançar os nossos objectivos, não há necessidade de os convidarmos deliberadamente
para as nossas vidas.
Daqui a dez anos estaremos todos em algum lugar, a questão é onde? Agora
é a hora de consertar os próximos dez anos. A vida nos apresentará obstáculos
suficientes sem atraí-los propositalmente para nós.
Uma das melhores maneiras de minimizar os desafios futuros é antecipar os
resultados da nossa negligência atual. Antecipar os resultados de nossas atuais
negligências começa com perguntas importantes sobre nossa atenção ao básico:
Quantos livros li nos últimos noventa dias?
Com que frequência me exercitei no mês passado?
Quanto da minha renda eu investi no ano passado?
Quantas cartas escrevi na semana passada?
Quantas vezes escrevi em meu diário este mês?
As respostas a estas e a muitas outras perguntas fornecer-nos-ão informações

vitais sobre o nosso potencial de progresso e recompensas futuras. Se não
conseguirmos nos disciplinar nas pequenas coisas, não teremos disciplina para
aproveitar as grandes oportunidades quando elas aparecerem.
72
Cada erro derrotado por uma atividade disciplinada abre o caminho para o nosso
sucesso futuro. E é assim que o quebra-cabeça da vida se completa: uma única vitória
de cada vez.
O valor da confiança na determinação de resultados
Aqueles que buscam uma vida boa nunca devem se contentar com menos do
que o melhor que podem ser. Fazer menos do que o nosso melhor tem um efeito
desastroso. Isso corrói a autoconfiança e diminui nossa autoestima.
Fazer menos do que podemos inevitavelmente afeta nossa atitude. Isso leva a
um poço sem fundo de emoções degradantes e produz resultados embaraçosos e
desanimadores.
Fazer menos do que podemos cria culpa; a culpa leva à preocupação, e a
preocupação dá origem à dúvida. Depois vem a inevitável perda de autoconfiança e o
plano para o fracasso está praticamente completo. Quanto menos capazes nos
sentimos, menos fazemos e menos atividade significa menos resultados. À medida que
nossos resultados diminuem, também diminui nossa atitude.
A espiral negativa já começou e as nossas vidas estão em breve a ficar fora de controlo.
E como tudo começou? Quando nos permitimos fazer menos do que poderíamos
ter feito. O peso crescente das coisas deixadas por fazer mina a nossa confiança não
só em nós mesmos, mas também na possibilidade de um futuro melhor.
Mas existe uma solução para aqueles cujas vidas estão apanhadas nesta espiral
negativa. Ao trabalharmos nossa atitude, nos colocamos em uma posição melhor para
iniciar o processo de ação.
A partir do aumento da atividade podemos produzir novos resultados. A partir destes
primeiros resultados, a nossa autoconfiança começará a crescer novamente. E à
medida que a nossa confiança aumenta, empenhamo-nos em novas atividades que
produzem novos resultados e que melhoram ainda mais a nossa atitude. De repente, o
que antes era uma vida fora de controle é uma vida voltada para a atração do futuro.
Começa por fazermos tudo o que for necessário para mudar a nossa atitude – o ponto
de partida de todo o progresso e realização humana.
Às vezes, a melhor receita para uma atitude inadequada é a atividade.

Podemos encontrar-nos com uma atitude aceitável e precisando apenas de envolvimento
para aplicar o nosso talento. Foi sabiamente
73
disse: “Fraco é aquele que permite que sua atitude controle suas ações, e forte é aquele que
força suas ações a controlar seus pensamentos”.
Quer a receita para o sucesso comece com atividade ou atitude, o passo essencial é trabalhar
em um ou em outro. É inatividade,
independentemente da causa, isso é inaceitável.
A ação pode começar escrevendo uma carta há muito esperada ou fazendo um
telefonema importante, mas difícil. Pode ser a compra de um diário ou a leitura de um livro.
Pode ser o simples ato de desligar o rádio e ligar uma fita cassete que proporcionará novos
insights.
Sempre que nossas vidas ficam de cabeça para baixo, só precisamos encontrar algo
que valha a pena fazer para mudar as coisas para melhor. Devemos fazê-lo com uma confiança
vacilante no início. Talvez tenhamos que fazer isso apesar da presença do medo. Mas,
inevitavelmente, as nossas dúvidas e medos desaparecerão quando o nosso compromisso
inabalável de agir entrar em cena. Os resultados produzidos por estes actos iniciais de fé tornar-
se-ão o alicerce sobre o qual construiremos uma vida totalmente nova.
Os resultados são mais do que apenas um objetivo; eles são as sementes da alegria e
prosperidade futuras. Cada resultado que experimentamos, por menor que seja, é mais um
passo dado em direção a uma vida de realizações.
Até onde devemos chegar?
Parece que todas as formas de vida neste planeta se esforçam para atingir o seu
potencial máximo ... exceto os seres humanos.
Uma árvore não rema até metade do seu tamanho potencial e depois diz: “Acho que
serve”. Uma árvore enraizará suas raízes o mais profundamente possível. Ele absorverá o
máximo de nutrição possível, estender-se-á tão alto e tão amplamente quanto a natureza
permitir, e então olhará para baixo, como se quisesse nos lembrar do quanto cada um de nós
poderia se tornar se fizéssemos tudo o que fazemos .
pode.
Por que é que os seres humanos, certamente a forma de vida mais inteligente da Terra,
não se esforçam para atingir o seu potencial máximo?
Por que é que nos permitimos parar no meio do caminho? Por que não nos esforçamos
constantemente para nos tornarmos tudo o que podemos ser? A razão é simples: foi-nos dada
a liberdade de escolha.
74
Na maioria dos casos a escolha é um presente. Mas quando se trata de

fazer tudo o que podemos com as nossas capacidades e oportunidades, a
escolha pode por vezes ser mais uma maldição do que uma bênção. Muitas
vezes optamos por fazer muito menos do que poderíamos fazer . Preferimos
relaxar à sombra da árvore em crescimento do que imitar a sua luta pela
grandeza.
As duas escolhas que enfrentamos
Cada um de nós tem duas escolhas distintas a fazer sobre o que faremos
com nossas vidas. A primeira escolha que podemos fazer é ser menos do que
temos capacidade para ser. Para ganhar menos. Para ter menos. Ler menos e
pensar menos. Para tentar menos e nos disciplinar menos. Estas são as
escolhas que levam a uma vida vazia. Estas são as escolhas que, uma vez
feitas, levam a uma vida de constante apreensão , em vez de uma vida de
maravilhosa expectativa.
E a segunda escolha? Para fazer tudo! Para nos tornarmos tudo o que
podemos ser. Para ler todos os livros que pudermos. Para ganhar o máximo
que pudermos. Para dar e compartilhar o máximo que pudermos. Esforçar-nos,
produzir e realizar o máximo que pudermos. Todos nós temos essa escolha.
Fazer ou não fazer. Ser ou não ser. Ser tudo ou ser menos ou não ser
nada.
Tal como a árvore, seria um desafio válido para todos nós esticarmo-nos
para cima e para fora, ao máximo das nossas capacidades.
Por que não fazer tudo o que pudermos, a cada momento que pudermos, o
melhor que pudermos, enquanto pudermos?
Nosso objetivo final de vida deveria ser criar tanto quanto nosso talento,
habilidade e desejo permitirem. Contentar-se em fazer menos do que
poderíamos é fracassar neste empreendimento mais digno.
Os resultados são a melhor medida do progresso humano. Não conversa.
Não explicação. Não justificativa. Resultados! E se os nossos resultados forem
inferiores ao que o nosso potencial sugere que deveriam ser, então devemos
esforçar-nos para nos tornarmos mais hoje do que éramos no dia anterior. As
maiores recompensas estão sempre reservadas para aqueles que agregam
grande valor a si mesmos e ao mundo ao seu redor como resultado de quem e
do que se tornaram .
75
CAPÍTULO CINCO
ESTILO DE VIDA
A combinação final da nossa filosofia, atitude, atividade e resultados é o que cria

esta busca pessoal final que chamamos de estilo de vida.
Estilo de vida é como escolhemos viver e como projetamos nossas vidas.

É a compreensão sofisticada da diferença entre as bugigangas e os tesouros da vida.
Muitos aprenderam a ganhar bem, mas ainda não aprenderam a viver bem. É
como se eles tivessem decidido esperar até ficarem ricos antes de começarem a
praticar a sofisticação. O que eles não conseguem compreender é que a sofisticação
praticada é tanto uma causa da riqueza como um resultado da riqueza.
Alguns atribuem a sua má atitude em relação à vida ao seu baixo nível de

rendimentos. Eles afirmam que, se algum dia resolvessem seus problemas financeiros,
nos mostrariam o que realmente é a felicidade.
Obviamente, ainda não descobriram que foi o seu fracasso em encontrar a felicidade
no passado que afectou o seu rendimento actual. Se continuarem com este erro de
julgamento, a sua falta de felicidade no presente determinará também o seu rendimento
futuro . Até que descubram que a felicidade é parte da causa e que a riqueza é apenas
um efeito, é pouco provável que as suas circunstâncias mudem.
O estilo de vida é um reflexo da nossa atitude e dos nossos valores
Como já examinamos, como nos sentimos e o que consideramos que vale a

pena faz parte do processo mental que, em última análise, determina o que atraímos
para as nossas vidas. Se não estivermos satisfeitos com as nossas circunstâncias
atuais, podemos começar a mudá-las simplesmente mudando a forma como pensamos
e sentimos.
O estilo de vida também é função desse mesmo processo de pensamento.
Qualquer dia que escolhermos, temos a capacidade de alterar o nosso estilo de vida,
mudando a forma como nos sentimos e tomando melhores decisões sobre o que
consideramos valioso.
O interessante do estilo de vida é que podemos ter tudo agora!
Não precisamos esperar até sermos ricos, poderosos ou famosos para
76
experimentar a felicidade. Não precisamos adiar a apreciação das coisas boas da vida até
atingirmos nossos objetivos profissionais. Podemos viver uma vida tão alegre e gratificante
quanto gostaríamos, começando agora.
Qualquer pessoa pode doar dinheiro para instituições de caridade. Mas as verdadeiras
recompensas estão na doação de nós mesmos e do nosso tempo.
Por pouco mais do que o preço de um ingresso de cinema, qualquer pessoa pode
assistir a uma orquestra sinfônica. A música é tão emocionante vinda do fundo de uma sala
de concertos durante uma matinê da tarde quanto do alto de um camarote privado na noite
de estreia.
Você não precisa possuir um Rembrandt para apreciar sua incrível genialidade.
Dada com sinceridade, uma única rosa de caule longo pode ser mais
significativo do que uma dúzia de orquídeas.
O arroz de entrada para um fabuloso pôr-do-sol continua gratuito.
Não precisamos ser ricos para viver ricamente. Toda a felicidade e realização que
desejamos podem ser nossas agora mesmo, simplesmente mudando a forma como nos
sentimos e o que pensamos sobre este conceito chamado estilo de vida.
Estilo de vida não é uma quantia
Cultura não é uma quantia. Sofisticação não é uma quantidade.

E o estilo de vida também não. São artes a serem praticadas por quem deseja mais da boa
vida. Para nos tornarmos mestres destas artes, a prática deve começar com o que temos
atualmente .
Cada um de nós, independentemente das circunstâncias, pode começar a arte da
sofisticação praticada a qualquer momento que desejar. Por exemplo, todos conhecemos
o processo de dar gorjeta a quem nos presta serviço num restaurante. Mas poucos de nós
sabemos a origem e o propósito de deixar uma gorjeta. A palavra “dica” é uma abreviatura
da frase “Para garantir a prontidão”. Garantir a prontidão implica que a gratificação deve
ser dada antes de recebermos o serviço, não depois.
A abordagem sofisticada para jantar fora é chamar de lado a pessoa que nos servirá
e dar a gorjeta antes do serviço que procuramos, e não depois. Claro, o nível de serviço
estará bem acima da média. Para aumentar a singularidade do ato, podemos também
combinar algumas palavras bastante incomuns com o nosso gesto único, como: “Meus
convidados desta noite são muito especiais e quero dar-lhes
77
a melhor experiência possível. Gostaria que você tivesse certeza de que eles estão
bem cuidados, então aqui está algo especial para você.”
Este breve momento de conversa aliado à pequena quantia de dinheiro que
seria necessária fará maravilhas. Será especialmente eficaz se as palavras forem ditas
com sinceridade e acentuadas com um sorriso caloroso. É disso que se trata a
sofisticação – encontrar maneiras simples de viver de forma única. Qualquer um pode
fazer isso. É fácil de fazer.
Também é fácil não fazer. É fácil comer a refeição, tolerar um serviço ruim, ficar
com raiva e arruinar a ocasião especial por não fazer as coisas pequenas, mas
especiais, de uma forma extraordinária.
O estilo de vida nada mais é do que a arte de fazer coisas comuns
extraordinariamente bem. É não se levantar da refeição e, por causa do mau
atendimento, jogar duas moedas na mesa e encarar o garçom na saída. Imagine o
efeito que tal conduta pouco sofisticada teria sobre aqueles que você esperava
impressionar. Converteria um acontecimento potencialmente memorável num pesadelo,
e tudo por causa da oportunidade perdida de reservar um breve momento - e investir
alguns dólares extra - para garantir
presteza.
Devemos aprender a gastar pequenas quantias com bom gosto antes de
podermos esperar dominar a arte de lidar com grandes despesas com sofisticação.
O estilo de vida é um reflexo de quem e o que somos
Nosso estilo de vida comunica uma mensagem clara sobre quem somos e como
pensamos . Estilo de vida é para onde vamos, o que fazemos e como nos sentimos
quando chegamos lá. Estilo de vida é como nos vestimos, o que dirigimos e o tipo de
entretenimento que escolhemos desfrutar.
O estilo de vida é uma mistura de substância e estilo, refinamento e intelecto, e
controle emocional em momentos de desafio, bem como liberação emocional em
momentos de alegria e felicidade.
Pessoas de sucesso e aquelas que buscam seriamente o sucesso tendem a
comunicar o nível de sofisticação e inteligência que conseguiram adquirir. A forma
como se comportam deixa poucas dúvidas sobre a sua intensidade para o
desenvolvimento pessoal e para a realização pessoal.
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Tudo em nós também envia uma mensagem aos outros sobre o nosso nível de
intensidade. As coisas que fazemos, as coisas que dizemos e até a nossa aparência
sugerem uma atitude interior em relação à vida. Se gastamos mais dinheiro em donuts
do que em livros, isso sugere algo sobre a sinceridade do nosso desejo de progresso
pessoal.
Quer passemos uma noite em frente ao ecrã de um computador ou de uma

televisão, a conversar com os nossos filhos ou a divertir-nos com os nossos “amigos do
escritório”, o estilo de vida é uma função da atitude e dos valores pessoais. Todos nós
podemos nos dar ao luxo de viver melhor. Não é preciso mais dinheiro para mudar a
forma como vivemos. É preciso um pensamento mais deliberado e uma maior apreciação
dos valores reais da vida.
O estilo de vida não é uma recompensa automática
Estilo de vida significa projetar maneiras de viver de forma única. É uma

habilidade a ser dominada, não uma condição a ser perseguida. Estilo de vida é
encontrar novas formas de trazer alegria, prazer, entusiasmo e substância às nossas
vidas e às vidas daqueles de quem cuidamos enquanto trabalhamos nos nossos
objectivos, e não depois de os termos alcançado. Uma existência mais abundante não
significa necessariamente um estilo de vida mais agradável.
Muitos de nós sonhamos em ficar ricos, em ter uma bela casa cuidada por outras
pessoas, para que possamos ser livres para nos divertir. Sonhamos em ganhar na
loteria que nos permitirá largar nossos empregos amanhã e partir em busca de uma
vida boa. Sonhamos com motoristas para nos levar e empregados para cuidar de nós,
para que possamos ter todo o tempo do mundo para fazer o que quisermos.
A grande questão é o que faríamos ? Em muito pouco tempo, a maior parte do

que sonhamos fazer um dia se tornaria tão pouco inspirador quanto o nosso estilo de
vida atual. Há tantas viagens, tantas festas, tantas horas de sono e tantas “desfrutações”
que podemos experimentar antes que isso também se torne tedioso.
Se o que buscamos não é uma vida de diversão e risos sem fim, então o que
buscamos ? O que é isso que chamamos de estilo de vida?
Todos nós podemos ter opiniões diferentes sobre o que é estilo de vida, mas
esperamos que todos concordemos sobre o que não é: não é algo que obtemos
simplesmente como resultado de ter mais. O estilo de vida é o resultado de viver mais….
viver mais plenamente, viver mais conscientemente, viver mais
79
alegremente, vivendo com mais apreço. Quanto mais plenamente vivemos, mais
fazemos e mais nos tornamos. O estilo de vida não é uma recompensa por todo
o nosso esforço, é uma forma de tornar o nosso esforço mais gratificante, mais
significativo e, em última análise, mais produtivo.
O estilo de vida deve ser estudado e praticado
Se quisermos ser ricos, devemos estudar a riqueza, e se quisermos ser

felizes, devemos estudar a felicidade. A combinação desses dois estudos cria a
aura que chamamos de estilo de vida.
A maioria das pessoas não faz da felicidade e da riqueza um estudo. Deles
O plano para encontrar a felicidade consiste em passar o dia com os dedos
cruzados, esperando que de alguma forma aconteça algo que os deixe felizes.
Mas a felicidade é uma arte, não um acidente. Não é algo que cai do céu. A
felicidade – aquela emoção única que erroneamente acreditamos que só chega
até nós quando nos tornamos bem-sucedidos – deve preceder a conquista do
sucesso. A felicidade é tanto causa do sucesso quanto resultado do sucesso, e
podemos começar a sentir felicidade sempre que desejarmos, independentemente
das circunstâncias atuais.
Aprenda a ser feliz com o que você tem enquanto se esforça

Para o que você quer
Cada um de nós pode projetar a felicidade de nossa própria vida. Podemos

projetá- lo e experimentá-lo. Não precisamos esperar. Esperar apenas prolongará
a agonia de suportar serviços de má qualidade, temperamentos explosivos,
momentos de alegria arruinados e uma continuação da vida como sempre foi.
Esse sentimento requintado chamado felicidade pode começar onde e

como estivermos, porque não tem nada a ver com as coisas. Ter mais não é a
resposta para a felicidade. Se pudermos contar nossas bênçãos em apenas dois
ou três dedos, então colocar diamantes nesses mesmos dedos não nos trará
mais bênçãos. Se não conseguimos desenvolver amizades significativas quando
nossos recursos eram escassos, então não seremos melhores em encontrar ou
manter bons amigos quando nossas finanças melhorarem. A experiência de um
relacionamento significativo com alguém que esteve conosco nos bons e nos
maus momentos, que nos conhece e se preocupa conosco de uma forma que
80
nos faz sentir bem só de saber que eles estão neste mundo, é algo que não podemos nos
dar ao luxo de adiar.
Há tanta alegria em ver os nossos filhos aprenderem a andar numa bicicleta de
segunda mão como vê-los cambalear numa bicicleta nova.
Vamos negar a eles ou a nós mesmos essa experiência incrível simplesmente porque não
podemos comprar os brinquedos melhores ou mais caros agora?
A felicidade não é algo que você retira da sua conta bancária. É algo para se retirar
da vida e das pessoas ao seu redor. Não há nada de errado em querer mais para nós
mesmos e para nossas famílias. Mas isso não significa que tenhamos que experimentar
menos tesouros da vida porque temos menos ou que iremos apreciá-los mais quando
tivermos mais . Se não conseguirmos aprender a ser felizes com o que temos agora, nunca
seremos felizes, não importa quanta sorte surja em nosso caminho.
Onde quer que você esteja, esteja lá
Uma das principais razões pelas quais não conseguimos encontrar a felicidade ou
criar um estilo de vida único é porque ainda não dominamos a arte de ser.
Enquanto estamos em casa, nossos pensamentos ainda estão absorvidos na solução

dos desafios que enfrentamos no escritório. E quando estamos no escritório ficamos
preocupados com os problemas de casa.
Passamos o dia sem realmente ouvir o que os outros nos dizem. Podemos estar
ouvindo as palavras, mas não estamos absorvendo a mensagem.
À medida que passamos o dia, nos concentramos em experiências passadas ou

possibilidades futuras. Estamos tão envolvidos com o ontem e o amanhã que nem
percebemos que o hoje está passando.
Passamos o dia em vez de obter algo do dia. Estamos em todos os lugares, em
qualquer momento, exceto vivendo em
aquele momento no tempo.
Estilo de vida é aprender a estar onde você estiver. Está a desenvolver um foco único
no momento atual e a extrair dele toda a substância e riqueza de experiências e emoções
que este tem para oferecer. Estilo de vida é reservar um tempo para assistir ao pôr do sol.
Estilo de vida é ouvir o silêncio. Estilo de vida é capturar cada momento para que ele se
torne uma nova parte do que somos e do que somos em processo de
81
tornando-se. Estilo de vida não é algo que fazemos, é algo que vivenciamos. E
até aprendermos a estar lá, nunca dominaremos a arte de viver bem.
Deixando a vida nos tocar
Há uma enorme diferença entre ir a Paris e vivenciar Paris. Ir é uma

atividade física básica; vivenciar é um evento emocional rico.
Para experimentar a vida, devemos deixar que ela nos toque. E não
apenas as experiências positivas. Devemos também ser tocados pelas mágoas
e pelas tristezas, pelas perdas e pelas saudades. As emoções enriquecem as
nossas vidas e criam para nós uma singularidade especial em termos de quem
somos e de como vivemos.
Para viver uma vida única, devemos primeiro nos tornar indivíduos
únicos, vivenciando uma ampla gama de experiências e emoções humanas.
Somente quando tivermos experimentado todo o espectro da existência
humana poderemos começar a projetar e viver uma vida substancial.
Todo progresso começa com uma emoção. Não atraímos uma vida
melhor simplesmente por desejá -la, atraímo-la adoptando as emoções que
aqueles que têm uma “vida melhor” possuem.
Se quisermos ser felizes, começamos pensando e sentindo e
agindo “feliz”.
Se quisermos ser ricos, começamos pensando, sentindo e agindo “ricos”.
Qualquer pai que desejar pode captar a atenção e o apreço de sua

família com seus recursos atuais . Ele não precisa esperar pela riqueza para
descobrir e compartilhar a felicidade. Ele não precisa esperar para ser único.
Ele não precisa adiar a experiência da felicidade e de um estilo de vida único
porque está ao seu alcance no momento . Na verdade, ao praticar o que está
ao seu alcance atual, isso realmente ampliará o seu alcance. Ele só precisa
começar onde está e com o que tem. Ele precisa apenas insuflar felicidade e
singularidade em seus ativos do momento atual .
A alegria que poderia ser compartilhada ao surpreender sua filha com

um ingresso para um show de vinte dólares, quando isso é tudo o que ele pode
fazer atualmente, pode ser tão gratificante quanto dar a ela um automóvel de
vinte mil dólares. Isto é especialmente verdade se, no passado, ele argumentou
82
com a filha sobre sua insistência em querer “desperdiçar dinheiro com bobagens” como
um show. Imagine o pai – o chefe da família que quer ser sofisticado e rico – esfarelando
uma nota de vinte dólares e jogando-a na filha como expressão de sua desaprovação
pelo show que é tão importante para ela!
Quão melhor seria se um dia ele surpreendesse a filha, fazendo o possível para
comprar a passagem para ela com antecedência e depois apresentá-la a ela de uma
maneira especial e com algumas palavras especiais. Quão mais significativo seria
ainda se o pai comprasse dois ingressos e assistisse ao concerto com a filha. Talvez
como um toque adicional pudesse combinar o concerto com um jantar privado num
local especial onde a comida seria extraordinária e o serviço único -
pela forma como a dica foi apresentada.

É disso que se trata o estilo de vida: encontrar formas únicas de transformar
possibilidades emocionais em experiências significativas que estejam dentro das
nossas possibilidades atuais.
Podemos começar agora mesmo oferecendo tudo o que está ao nosso alcance
para compartilhar. Quer ofereçamos o nosso tempo, um ombro para chorar, uma
palavra de sincero agradecimento ou toda a nossa atenção, se simplesmente
estivermos presentes e realmente vivermos esse momento, que experiência isso
poderia ser!
Não devemos deixar escapar os anos, as oportunidades e as pequenas
oportunidades para criar momentos de alegria. Se continuarmos a esperar até termos
os recursos para fazer grandes coisas antes de dominarmos a arte de experimentar
tudo o que a vida tem actualmente para oferecer, então poderemos descobrir que
esperámos demasiado tempo.
Comecemos hoje mesmo o processo de criação de uma riqueza de experiências
e memórias que perdurarão nos corações daqueles que amamos muito depois de
partirmos.
O estilo de vida é uma fonte de alegria e realização que está disponível para
todos nós, independentemente das circunstâncias atuais. Está ao alcance imediato de
qualquer pessoa que esteja disposta a fazer dele um estudo sério.
Nossas vidas estão repletas de oportunidades para experimentar um novo nível

de felicidade, sofisticação e apreciação. Tudo o que é necessário é uma mudança de
mentalidade e uma decisão de começar a experimentar tudo agora. E à medida que
demonstramos o nosso novo compromisso de assumir plenamente
83
A partir das menores oportunidades que surgirem em nosso caminho, a

vida fará com que experiências muito maiores do que jamais sonhamos
não demorem a se tornar nossa recompensa certa.
84
CONCLUSÃO
DESENVOLVENDO UM SENSO DE URGÊNCIA
Ao resumir tudo o que compartilhamos neste livro, talvez fosse correto dizer
que nosso sucesso ou fracasso final depende de três coisas fundamentais:
O que nós sabemos;
Como nos sentimos sobre o que sabemos e;
O que fazemos com e sobre tudo o que sentimos e tudo o que sabemos.
Mas há outro fundamento que deve ser dominado se quisermos realmente

levar a sério a realização de mudanças significativas nas nossas vidas.
Este último fundamento é a cola que une todas as peças do quebra-cabeça da vida.
Veja, é bem possível que, mesmo depois de aplicar todos os princípios que
discutimos neste livro, algumas pessoas ainda fiquem muito aquém dos seus
objetivos. Apesar de todos os seus esforços para refinar sua filosofia, para
desenvolver uma atitude que conduza ao sucesso, para trabalhar mais consigo
mesmos, para estudar seus resultados e para viver um estilo de vida mais único,
tudo o que eles sonham em se tornar, ver, ter e experimentar ainda pode evitá-los.
Porque é que aqueles que parecem levar a sério a realização destas

mudanças importantes ainda andam em círculos em vez de seguirem em frente?
Por que aqueles que estão plantando suas sementes não conseguiriam colher uma
colheita abundante?
A zona de conforto humano
Talvez parte da resposta a estas perguntas seja que é

porque já temos tanto que tendemos a nos contentar com tão pouco.
Quase todo mundo tem um lugar para morar, um telefone, uma televisão,
um carro e alguma fonte de renda. Temos roupas para vestir e comida para comer.
Com nossas necessidades básicas atendidas, caímos em um
85
lugar perigoso chamado “zona de conforto”. Falta-nos a sensação de desespero

avassalador ou a incrível força de inspiração que nos leva ao mercado. Muitas
vezes podemos desejar mais. Muitas vezes podemos querer mais. Mas não temos
nem uma necessidade ardente nem um desejo ardente de fazer o que for
necessário para ter mais.
O aspecto mais perigoso da zona de conforto é que ela parece afetar a
nossa audição. Quanto mais confortáveis estamos, mais alheios ficamos ao som
do relógio. Como sempre parece haver muito tempo pela frente, inconscientemente
desperdiçamos o momento presente. Nós o usamos para nos divertir e não para
nos preparar.
Aqueles que vivem na zona de conforto parecem ter desenvolvido uma

estranha filosofia sobre a imortalidade humana. “Tenho todo o tempo necessário
para construir minha história de sucesso pessoal. Sempre há amanhã. Sempre há
a próxima semana, o próximo mês e o próximo ano.
Não há motivo real para preocupação. Não há necessidade real de fazer nada para
mudar agora. Afinal, nem sempre será assim . Por esta altura, no próximo ano, as
coisas serão diferentes para mim.”
E assim, por agora – neste momento e neste dia – aqueles que estão
cheios de boas intenções para melhorar as suas circunstâncias permanecem
satisfeitos com as coisas como estão. Hoje será um dia de relaxamento, ou de
fazer mais planos, ou de ver um pouco de televisão, ou de reunir forças para a
nova ofensiva contra a mediocridade que começará amanhã .
“Amanhã vou acordar cedo, ficar acordado até tarde e investir todo o meu
talento e recursos com o propósito de fazer uma mudança dramática na minha
vida”, diz a pessoa com boas intenções, mas sem senso de urgência. “Li três livros
no mês passado, então acho que vou tirar folga este mês. Trabalhei duro esta
semana, então acho que vou relaxar amanhã. Eu provavelmente deveria fazer
essa ligação hoje ... mas o que é outro dia. Amanhã servirá.
Pequenos erros de julgamento, repetidos todos os dias...
Hoje é o amanhã de ontem
O problema de esperar até amanhã é que quando finalmente chega, é

chamado hoje.
Hoje é o amanhã de ontem. A questão é: o que fizemos com essa
oportunidade? Muitas vezes desperdiçaremos o amanhã enquanto
86
desperdiçado ontem e como estamos desperdiçando hoje. Tudo o que poderia ter sido
realizado pode facilmente nos escapar, apesar de nossas intenções, até que
inevitavelmente descobrimos que as coisas que poderiam ter sido realizadas escaparam
de nossos braços um dia de cada vez, sem uso.
Cada um de nós deve fazer pausas frequentes para nos lembrar de que o tempo
está correndo. O mesmo relógio que começou a contar desde o momento em que
respiramos pela primeira vez também um dia cessará.
O tempo é o grande equalizador de toda a humanidade. Tirou o melhor e o pior
de nós, sem levar em conta nenhum dos dois.
O tempo oferece oportunidades, mas exige um senso de urgência.
O aviso de dois minutos
É interessante assistir a times de futebol numa tarde de domingo. Eles passam

os primeiros cinquenta e oito minutos seguindo rotineiramente o plano de jogo que
achavam que resultaria na vitória. Então, algo bastante notável acontece. Um oficial
caminha até o centro do campo e anuncia o que ficou conhecido como “Aviso de Dois
Minutos”.
O que acontece nos cento e vinte segundos seguintes é frequentemente

impressionante. Muitas vezes testemunhamos mais intensidade, mais inteligência,
mais energia gasta e mais ação compactada nesses dois minutos finais do que ocorreu
nos cinquenta e oito anteriores.
Por que?
Uma súbita consciência da sensação de derrota iminente e o nascimento de um
novo e aguçado sentido de urgência. Os participantes sabem que o relógio não
mostrará nenhum favoritismo. O relógio apenas fará o que os relógios deveriam fazer:
eles marcarão os segundos até que o jogo finalmente termine.
A equipa que se encontra à beira da derrota pode ter demonstrado um

extraordinário nível de engenhosidade e intensidade em qualquer momento do jogo.
Eles tinham o potencial e a oportunidade de superar seus adversários no início do jogo.
Mas às vezes, apesar das suas intenções, os jogadores fazem apenas um esforço
médio até que seja tarde demais . Às vezes, o apito anunciando o aviso de dois minutos
é apenas uma formalidade que significa a probabilidade de uma derrota iminente e
irreversível.
87
E o mesmo acontece com a vida humana individual. Os segundos se

transformam em minutos, os minutos em horas e as horas em dias, até que
acordamos certa manhã e descobrimos que os momentos de oportunidade se
foram. Passamos nossos últimos anos revivendo sonhos que poderiam ter
acontecido, lamentando tudo o que nunca foi e agora nunca será.
Quando o jogo da vida finalmente terminar, não haverá uma segunda

chance para corrigir nossos erros. O relógio que passa os momentos de nossas
vidas não se importa com vencedores e perdedores. Não se importa com quem
tem sucesso ou quem falha. Não se importa com desculpas, justiça ou
igualdade. A única questão essencial é como jogamos.
Independentemente da idade atual de uma pessoa, existe um sentimento

de urgência que deve levá-la a agir agora – neste exato momento.
Deveríamos estar constantemente conscientes do valor de cada momento das
nossas vidas – momentos que parecem tão insignificantes que a sua perda
muitas vezes passa despercebida.
Ainda temos todo o tempo que precisamos. Ainda temos muitas chances...
muitas oportunidades... muitos anos para mostrar o que podemos fazer. Para a
maioria de nós, haverá um amanhã, uma próxima semana, um próximo mês e
um próximo ano. Mas, a menos que desenvolvamos um sentido de urgência,
essas breves janelas de tempo serão tristemente desperdiçadas, tal como o
foram as semanas, meses e anos anteriores. Não existe um suprimento infinito!
Aprenda a ver uma imagem do futuro com antecedência
Se pudéssemos captar a imagem mental nas nossas mentes de como

será o futuro, dada a nossa direcção actual, talvez nos tornássemos mais sérios
em relação às nossas vidas. A história a seguir ilustra dramaticamente as
consequências de não desenvolver um senso de urgência.
Um dia, um homem estava sentado em seu pequeno barco no rio Niágara.

As águas estavam calmas, a brisa era suave e o sol brilhava intensamente em
um céu sem nuvens. Momentos antes, o homem havia empurrado a sua arma
para fora da margem do rio, e mesmo agora a margem estava a apenas alguns
metros de distância. Claramente, não havia motivo para preocupação. Enquanto
colocava a isca no anzol e lançava a linha na água, sua mente começou a
divagar.
88
E o mesmo aconteceu com seu pequeno barco. O movimento foi lento e

imperceptível no início, com o barco fazendo o que qualquer barco faria quando
fosse deixado à deriva junto com a corrente suave. Mas todos os desvios
conduzem a um destino final e, se não forem corrigidos, moverão-se em direção
a esse destino como se por alguma força estranha e invisível.
Nas suas preocupações do momento, o homem não percebeu o aumento

do movimento do seu barco. Seus pensamentos ainda estavam na pesca, como
haviam estado durante toda a semana em antecipação a esse passeio.
Haveria muito tempo para a seriedade. Pelo menos por um tempo, ele continuaria
a relaxar e se divertir. Ele ignoraria os desafios da vida e usaria esta hora para
se deixar levar.
Sem aviso, seus pensamentos foram abalados de onde quer que tivessem
vagado, de volta ao presente. O som parecia vir do nada, distante a princípio,
mas num piscar de olhos se intensificou e agora era quase ensurdecedor. Sua
atenção foi atraída não apenas pelo som, mas pelo movimento, pois seu pequeno
barco estava sendo impulsionado por águas que não eram mais calmas e calmas.
Ele olhou ao redor e pela primeira vez percebeu que as margens do rio de
ambos os lados haviam recuado como se estivessem em uma jornada própria.
Ele não tinha motor em seu pequeno barco e viajou com apenas um remo. Não
houve necessidade aparente de motor ou remos.
Ele lutou para compreender o que estava acontecendo, pois era como se
tivesse passado da calma, da serenidade e da segurança de um ambiente para
a turbulência frenética de circunstâncias além de sua capacidade de compreensão
ou controle.
Num instante, a realidade de suas circunstâncias foi registrada claramente.
O som trovejante, a espuma crescente, a névoa rodopiante e o impulso
descontrolado de seu barco criaram uma imagem instantânea de suas horríveis
circunstâncias. Ele se lançou com seu pequeno barco no rio Niágara, e sua
deriva o levou até a entrada das cataratas.
Sua mente exibiu uma colagem de pensamentos e emoções. Se ao menos

ele tivesse pensado nas consequências de sua deriva. Se ao menos ele estivesse
mais bem preparado e tivesse pensado em equipar seu barco com motor, só
para garantir. Se ao menos ele tivesse percebido antes, ou se ao menos...
89
Só agora o homem percebeu a multidão que se reunira nas margens mais

distantes de ambos os lados, enquanto a notícia se espalhava rapidamente sobre
o barco descendo o rio em cascata em direção a um desastre irreversível. Era
como se aqueles que sabiam o que estava para acontecer quisessem ajudar, mas
fazer qualquer tentativa para resgatar esta criatura desesperada serviria apenas
para pôr em risco a sua própria segurança. Alguns fizeram esforços inúteis para
atirar cordas ou segurar ramos de árvores, mas a maioria ficou em silêncio
atordoado, testemunhas de uma tragédia que não precisava de ter acontecido.
Num momento fugaz, ele sentiu a condenação iminente de sua própria

negligência pessoal. Ele foi vítima de sua própria preocupação – de sua
descuidada desatenção aos detalhes em um ambiente que tinha a capacidade de
engolir sua existência, suas oportunidades e suas habilidades, e pôr fim a todos
os seus sonhos em um breve período.
momento.
Seu último pensamento foi o que ele faria de diferente se tivesse uma
segunda chance. Seus pensamentos passavam por sua mente com a mesma
rapidez com que a água passava pela beira das cataratas, caindo até seu destino
final, centenas de metros abaixo.
Se lhe tivesse sido dada uma segunda oportunidade, ter-se-ia permitido
prever com bastante antecedência o possível desastre futuro.
Ele teria visto isso claramente em sua mente antes que o evento acontecesse na
realidade. Ele teria antecipado as certas consequências da negligência. Em sua
mente, ele teria visto a espuma subindo, ouvido o rugido das cataratas e sentido
sua deriva acelerada, de modo que poderia ter agido sem demora para se mover
rapidamente para a segurança da costa.
Se ele pudesse ter sido arrancado das águas em vez de ser consumido por
elas, teria dado um novo valor ao seu talento, às suas oportunidades e ao seu
tempo. Ele não teria permitido que a frivolidade capturasse sua atenção nem teria
permitido que seu desejo de descanso e relaxamento desviasse seu foco da
maior necessidade de trabalho intenso e progresso mensurável.
Mas, infelizmente, ele simplesmente ficou sem tempo.
Examinando nossa tendência atual
E assim é com nossas vidas. Estamos todos à deriva em alguma direção,

mesmo neste exato momento. A única coisa que podemos determinar com
90
qualquer grau de precisão é onde nossa tendência atual pode estar nos levando.
A grande incógnita é se ainda existem tiques suficientes nos nossos relógios pessoais
para mudar. Para algumas
pessoas, os seus actos passados traçaram um rumo que ameaça aprisionar o
seu futuro e, no entanto, não tomam medidas correctivas e imediatas. Eles permitem
que a tendência da negligência continue inabalável. Permitem que seu desejo de
entretenimento subjugue seu apetite pela educação. Em vez de procurar, eles se
perdem. Eles tendem a pensar que seus pequenos erros, negligências ou erros de
julgamento não têm muita importância.
Eles ainda não aprenderam que tudo afeta tudo o mais e que as suas ações de hoje
estão formando as consequências de amanhã. Os seus actos descuidados e os seus
pensamentos errantes estão a consumir o seu recurso mais precioso – o tempo. É
porque pareciam ter tanto tempo que permitiram que os momentos individuais de
oportunidade passassem despercebidos para uma acumulação de anos vazios.
Nossa filosofia está nos movendo em direção a uma condição futura específica.
O mesmo acontece com a nossa atitude, nível de atividade e resultados atuais.
Nosso estilo de vida atual nos encoraja a experimentar novas profundidades de
experiência emocional ou nos sussurra para esperar até que tenhamos tudo.
O que somos e como somos deve ser examinado não só à luz dos nossos
objectivos, mas também com uma consciência aguçada do tique-taque do relógio.
Talvez nos restem apenas alguns anos. Talvez nos restem apenas alguns meses. Mas
não faria mais sentido fazer algo construtivo com o tempo que resta do que esperar
passivamente que o tempo cobrasse o seu preço inevitável?
A vida não é uma sessão prática
O tempo de prática acabou. O tempo de prática foi enquanto estávamos

crescendo. O tempo de prática foi enquanto estávamos na escola.
Somos agora participantes plenos no jogo da vida e o nosso adversário é a
mediocridade humana. Na ausência de actividade humana intensa e inteligente, as
ervas daninhas do fracasso avançarão para destruir a pequena quantidade de progresso
que os nossos esforços criaram.
Não podemos dar-nos ao luxo de esperar pelo “aviso de dois minutos”. Não podemos
esperar até aos últimos minutos para descobrir que o nosso jogo
91
o plano não estava funcionando. E não podemos nos dar ao luxo de esperar até os últimos
tiques do relógio para nos tornarmos intensos em relação às oportunidades da vida.
Devemos nos desafiar agora mesmo com um novo nível de
pensando e nos conduzindo em direção a um novo nível de realização.
Devemos impor-nos uma nova disciplina e desenvolver
uma nova atitude sobre a vida que nos motiva e inspira os outros.
Não podemos continuar esperando que surja uma oportunidade infalível antes
de nos forçarmos a levar a sério. Devemos identificar nossa oportunidade atual e
aproveitá-la. Devemos insuflar o nosso talento, o nosso vigor e o nosso novo sentido
de urgência na sua existência e descobrir tudo o que podemos fazer .
Não podemos permitir-nos insistir nos riscos em todas as oportunidades. Em vez

disso, devemos aproveitar a oportunidade inerente a cada risco, sabendo que por
vezes devemos correr o risco de ir longe demais para descobrir até onde realmente
podemos ir.
***
Você consegue! Você pode mudar sua vida e pode começar

neste momento, simplesmente desenvolvendo um novo sentido de urgência.
Lembre-se, o tempo está correndo. Você tem a capacidade de alcançar
o que você quiser, se você começar o processo agora.
É fácil alcançar sucesso e felicidade. E é fácil não
para alcançá-los.
O resultado final da sua vida será determinado se você cometeu muitos erros de
julgamento, repetidos todos os dias, ou se dedicou sua vida a algumas disciplinas
simples, praticadas todos os dias.
A disciplina de fortalecer e ampliar sua filosofia.
A disciplina de desenvolver uma atitude melhor.

A disciplina de se envolver em atividades mais intensas e consistentes
atividade que levará à obtenção de maiores resultados.
A disciplina de estudar seus resultados para antecipar o futuro de forma mais
objetiva.
A disciplina de viver a vida mais plenamente e investir todo o seu
experiências em seu futuro melhor.
92
Estes são os desafios aos quais você deve aplicar seu talento e sua
intensidade com senso de urgência e determinação inabalável.
Que as peças do quebra-cabeça da sua vida se juntem perfeitamente

e que você aproveite a imagem daquela obra-prima acabada como resultado
de nosso compromisso inabalável em dominar o básico.
Deixe que seus esforços e resultados dêem motivo para que aqueles
que um dia se reunirão para julgar sua existência falem apenas uma
simples frase...
Muito bem, servo bom e fiel.
93
SOBRE JIM ROHN

UM DOS MAIS PROCURADOS DA AMÉRICA
CONSELHEIROS DE SUCESSO
Por mais de 39 anos, Jim Rohn concentrou-se nos fundamentos do comportamento

humano que mais afetam o desempenho pessoal e empresarial. Jim é o padrão com o qual
aqueles que procuram ensinar e inspirar outras pessoas são comparados. Ele possui a
capacidade única de trazer insights extraordinários para princípios e eventos comuns, e a
combinação de sua substância e estilo captura a imaginação daqueles que ouvem ou lêem suas
palavras.
Jim Rohn tem sido aclamado ao longo dos anos como um dos pensadores mais influentes
do nosso tempo e ajudou a motivar e treinar uma geração inteira de treinadores de
desenvolvimento pessoal, bem como centenas de executivos das principais corporações da
América.
Jim Rohn já compartilhou sua mensagem com mais de 6.000 públicos e mais de 4 milhões
de pessoas. Ele conduziu seus seminários e workshops em toda a Europa, Ásia, Austrália e
África, bem como nas principais cidades da América do Norte. Ele é membro da National
Speakers Association e recebeu o cobiçado prêmio CPAE, concedido a ele em 1985 por
excelente desempenho e profissionalismo na oratória.
Desejo para você uma vida de riqueza, saúde e felicidade; uma vida na qual você dá a si
mesmo o dom da paciência, a virtude da razão, o valor do conhecimento e a influência da fé em
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Por E. JAMES ROHN

Publicado e distribuído por

É da natureza inerente do sucesso ser ao mesmo tempo enigmático e elusivo, e

É por um intrincado desígnio da natureza que o sucesso é uma condição que

Os resultados e o estilo de vida são os efeitos – as condições que herdamos –

Para mudar o efeito, devemos alterar a causa, e ainda assim a maioria

Como começa o processo de mudança

Onde quer que a vida o encontre neste momento, seja respondendo ao

Deixe-me começar compartilhando com você alguns insights importantes e

A chave para o sucesso e a felicidade

Sempre existem apenas alguns princípios importantes que explicam a maior

As cinco peças do quebra-cabeça da vida

Se todos os leitores deste livro se sentassem e desenvolvessem a sua própria

A resistência costuma ser o melhor indicador de validade e valor.

Como nossa filosofia pessoal é formada

Nossa filosofia pessoal vem do que sabemos e do processo como conhecemos

Estamos constantemente no processo de verificação de nossas crenças pré-

As mesmas crenças que formam a nossa filosofia pessoal também determinam

aproveitar as oportunidades que lhe permitirão proporcionar à sua família mais

A filosofia pessoal é como a vela

No processo de viver, os ventos das circunstâncias sopram sobre todos

parecem desmoronar. Circunstâncias desafiadoras não são acontecimentos

Aprender a reajustar as velas com a mudança dos ventos, em vez de

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Torne-se um bom observador

Devemos nos tornar bons observadores e avaliadores astutos de tudo o que

Torne-se um bom ouvinte

dois e então continuar procurando ou parar de discar, dependendo do

Leia todos os livros

alterar nossa filosofia com isso. As suas contribuições permitem-nos reiniciar

Uma pequena leitura todos os dias resultará em uma riqueza de

Mantenha um diário pessoal

Na nossa busca contínua por conhecimento e compreensão, existe outra

Um diário nos oferece dois benefícios notáveis. Primeiro, permite-nos capturar

O segundo benefício de manter um diário é que o próprio ato de escrever sobre

A disciplina de manter um diário também desenvolve nossa capacidade de nos

É um facto interessante que, quando o Presidente Kennedy foi assassinado, os

A maioria dos homens e mulheres realizados mantém e revisa frequentemente

São as pequenas disciplinas que levam a grandes realizações.

acumular os primeiros em nosso benefício e os segundos em nosso detrimento.

Cada dia é repleto de dezenas de encruzilhadas pessoais – momentos em que

Escolhas. Decisões. Seleções. Cada um nos oferece a oportunidade de