O Melhor de Jim Rohn

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Sabedoria para uma nova geração de líderes empresariais
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Pensando como um fazendeiro

Uma das dificuldades que enfrentamos na nossa era industrializada é o facto de termos
perdido a noção das estações. Ao contrário do agricultor, cujas prioridades mudam com as
estações, tornámo-nos imunes ao ritmo natural da vida. Como resultado, temos as
nossas prioridades desequilibradas. Deixe-me ilustrar o que quero dizer:
Para um agricultor, a primavera é a época mais ativa. É então que ele deve trabalhar 24 horas
por dia, acordando antes do sol e ainda trabalhando ao bater da meia-noite. Ele deve manter
seu equipamento funcionando em plena capacidade porque tem apenas uma pequena janela
de tempo para o plantio de sua lavoura. Eventualmente chega o inverno, quando há
menos coisas para ele fazer para mantê-lo ocupado.
Há uma lição aqui. Aprenda a usar as estações da vida. Decidir

quando derramar e quando relaxar, quando aproveitar e quando deixar as coisas andarem. É
fácil continuar indo das nove às cinco, ano após ano, e perder o senso natural de prioridades
e ciclos. Não deixe que um ano se misture com outro em um desfile aparentemente
interminável de tarefas e responsabilidades. Fique de olho nas suas próprias estações, para não
perder de vista o valor e a substância.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
Este artigo foi enviado por Jim Rohn, o principal filósofo empresarial da América.
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mundo inteiro.
O Grande Desafio da Vida

Este é o grande desafio da vida: você pode ter mais do que tem porque pode se tornar mais
do que é.
Descobri que a renda raramente excederá o seu desenvolvimento pessoal. De vez em

quando, a renda dá um salto de sorte, mas, a menos que você cresça até onde está,
ela voltará para onde você está.
Alguém disse uma vez que se você pegasse todo o dinheiro do mundo e o dividisse
igualmente entre todos, ele logo estaria de volta aos mesmos bolsos. No entanto, você
pode ter mais porque pode se tornar mais. Veja, aqui está como se lê o outro lado da
moeda - a menos que você mude como você é, você sempre terá o que tem. O plano de
marketing não resolverá isso. É um bom plano, mas não funcionará sem você. Você
tem que trabalhar nisso. É o esforço humano que conta. Se você pudesse enviar um
manual de vendas para recrutar...
não seria adorável? A principal coisa que faz a diferença é o que VOCÊ faz.
Para ter mais, você precisa se tornar mais. O cara diz: "Se eu tivesse um bom emprego, eu
realmente o dedicaria, mas tenho um péssimo trabalho, então simplesmente vou brincar".
Se essa é a sua filosofia, você está destinado a ficar lá. Algumas pessoas dizem que se
eu tivesse muito dinheiro seria muito generoso, mas como não tenho muito, não sou
generoso. Veja, você tem que mudar essa filosofia ou nunca terá “muito dinheiro”. A menos
que VOCÊ mude, ISSO não mudará. Surpreendentemente, porém, quando descartamos
nossa lista de culpas e começamos a nos tornar mais nós mesmos – a diferença é que
todo o resto começará a mudar ao nosso redor.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
A hora de agir
Engajar-se em disciplina genuína requer que você desenvolva a habilidade

para agir. Você não precisa se apressar se não for necessário, mas também
não quer perder muito tempo. Este é o momento de agir: quando a ideia é
quente e a emoção é forte.
Digamos que você gostaria de construir sua biblioteca. Se esse é um desejo

forte para você, o que você precisa fazer é conseguir o primeiro livro. Então pegue
o segundo livro. Aja o mais rápido possível, antes que o sentimento passe
e antes que a ideia desapareça. Se não, aqui está o que acontece -
- Você é vítima da Lei da Intenção Diminutiva -
Pretendemos agir quando a ideia nos surgir. Pretendemos fazer algo quando a
emoção estiver alta. Mas se não traduzirmos essa intenção em acção rapidamente,
a urgência começa a diminuir. Daqui a um mês a paixão está fria. Daqui a um
ano não será possível encontrá-lo.
Então tome uma atitude. Estabeleça uma disciplina quando as emoções estiverem
intensas e a ideia for forte, clara e poderosa. Se alguém fala sobre boa saúde
e você está motivado por isso, você precisa de um livro sobre nutrição. Pegue o
livro antes que a ideia passe, antes que a emoção esfrie. Comece o processo.
Caia no chão e faça algumas flexões. Você tem que agir; caso contrário, a
sabedoria será desperdiçada.
A emoção logo passa, a menos que você a aplique a uma atividade
disciplinada. A disciplina permite capturar a emoção e a sabedoria e traduzi-
las em ação. O segredo é aumentar sua motivação configurando rapidamente as
disciplinas. Ao fazer isso, você iniciou um processo de vida totalmente
novo.
Aqui está o maior valor da disciplina: a autoestima, também conhecida como

autoestima. Muitas pessoas que ensinam autoestima hoje em dia não a associam
à disciplina. Mas uma vez que sentimos a menor falta de disciplina dentro de
nós, isso começa a corroer a nossa psique. Uma das maiores tentações é relaxar
um pouco. Em vez de fazer o seu melhor, você se permite fazer um pouco menos
do que o seu melhor.
Com certeza, você começou, de alguma forma, a diminuir seu senso de
autoestima.
Existe um problema mesmo com um pouco de negligência. A negligência

começa como uma infecção. Se você não cuidar, vira doença.
E uma negligência leva a outra. O pior de tudo é que quando a negligência começa,
diminui nossa autoestima.
Depois que isso acontecer, como você poderá recuperar o respeito próprio?
Tudo que você precisa fazer é agir agora! Comece com a menor disciplina
que corresponda à sua filosofia. Assuma o compromisso: “Vou me disciplinar
para atingir meus objetivos para que nos próximos anos possa comemorar
meus sucessos”.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
Este artigo foi enviado por Jim Rohn, o principal filósofo empresarial
da América.
mundo inteiro.
Sendo Frutífero por Jim Rohn

(extraído da série de DVD/CD New Jim Rohn Weekend Event)
Ao longo dos anos, aprendi a desafiar o meu público a transformar as suas respostas às
ideias e informações que recebem em resultados.
De acordo com a história bíblica, o primeiro casal, Adão e Eva, foi instruído a ser frutífero –
produzir alguns resultados. Frutífero é uma palavra interessante; denota abundância. Aqui
está o que eu acho que significa frutífero, abundância e produtividade - trabalhar para
produzir mais do que você precisa para si mesmo. Penso que cumprimos a ordem
que nos foi dada há tanto tempo para sermos produtivos, para produzirmos muito mais
do que necessitamos para nós próprios, abençoando os outros, abençoando a nossa nação
e abençoando a nossa empresa.
Desafie-se a produzir mais ideias do que o necessário para que você possa
compartilhar e divulgar suas ideias. Produza mais em termos de substância, dinheiro,
tesouros e todas as coisas valiosas para os seres humanos, muito mais do que
você precisa para si mesmo. Lembro-me da história de RG LeTourneau, o homem que
construiu as grandes máquinas de movimentação de terras; seu objetivo era algum dia doar
90% de sua renda. Dando muito mais do que qualquer um poderia imaginar. 90% é muito
para doar, mas você deveria ter visto os 10% que sobraram. Quando a abundância
começa a chegar, quando alguém se torna incrivelmente produtivo, é incrível como os
números se revelam. É incrível o que finalmente totaliza. Portanto, certifique-se de que,
quando tiver a oportunidade, transforme sua resposta em resultados, tendo assim a
chance de ser mais frutífero e mais generoso.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Criando oportunidade
Uma pessoa empreendedora é aquela que se depara com uma pilha de sucata e vê a
construção de uma escultura maravilhosa. Uma pessoa empreendedora é aquela
que dirige por uma parte antiga e decrépita da cidade e vê um novo conjunto habitacional. Uma
pessoa empreendedora é aquela que vê oportunidades em todas as áreas da vida.
Ser empreendedor é manter os olhos abertos e a mente ativa.

É ser suficientemente qualificado, suficientemente confiante, suficientemente criativo e
disciplinado para aproveitar as oportunidades que se apresentam...
independentemente da economia.
Uma pessoa com atitude empreendedora diz: “Descubra o que você pode
antes que a ação seja tomada." Faça sua lição de casa. Faça a pesquisa. Esteja preparado.
Seja engenhoso. Faça tudo que puder na preparação do que está por vir
vir.
Pessoas empreendedoras sempre veem o futuro no presente.

Pessoas empreendedoras sempre encontram uma maneira de tirar vantagem
de uma situação, sem se deixarem sobrecarregar por ela. E pessoas
empreendedoras não são preguiçosas. Eles não esperam que as oportunidades
cheguem até eles, eles vão atrás das oportunidades. Empreender significa sempre
encontrar uma maneira de continuar trabalhando ativamente em direção à sua ambição.
Empresa é duas coisas. O primeiro é a criatividade. Você precisa de criatividade para ver o que
está por aí e moldá-lo a seu favor. Você precisa de criatividade para olhar o mundo de uma
maneira um pouco diferente. Você precisa de criatividade para adotar uma abordagem
diferente, para ser diferente.
O que anda de mãos dadas com a criatividade empresarial é o segundo requisito: a

coragem de ser criativo. Você precisa de coragem para ver as coisas de maneira diferente,
coragem para ir contra a multidão, coragem para adotar uma abordagem diferente, coragem
para ficar sozinho se for necessário, coragem para escolher a atividade em vez da inatividade.
E por último, ser empreendedor não se relaciona apenas com a capacidade de ganhar
dinheiro. Ser empreendedor também significa sentir-se bem consigo mesmo, ter auto-estima
suficiente para querer buscar vantagens e oportunidades que farão a diferença no
seu futuro. E ao fazer isso você aumentará sua confiança, sua coragem, sua criatividade e
seu valor próprio – sua natureza empreendedora.
Sucesso é tudo
Alguém uma vez me disse que o sucesso não é tudo e acho que sei o que eles realmente
querem dizer. Acredito que eles realmente queriam dizer que dinheiro não era tudo e
certamente concordo com isso. Mas acredito que o sucesso É tudo.
Primeiro você precisa ter sucesso para sobreviver. Devemos aproveitar as estações e
aprender como usá-las com a semente, o solo e a chuva da oportunidade para aprender
como sustentar a nós mesmos e à nossa família. Mas o segundo é conseguir florescer em
todas as partes da sua vida.
Boa pergunta para fazer às pessoas maduras: "Se você pudesse fazer melhor, deveria?" E
acho que quase todo mundo responderia positivamente à pergunta. Se você pudesse
melhorar sua saúde, não deveria fazer isso? Se você pode aprender mais, não deveria
fazer isso? Se você pudesse ganhar mais e compartilhar mais, não deveria fazer isso?
Se você pode melhorar seus relacionamentos e sua espiritualidade, não deveria
fazer isso?
E acho que é disso que se trata o sucesso. Não é apenas um destino definido para todos
tentarem e seguirem. É como disse Zig, “melhorar em todas as áreas da sua vida para ver
se não consegue com satisfação no final do dia, da semana, do mês e do ano e dizer ‘Fiz
um excelente progresso este ano, para mim, para minha família, para meu negócio, minha
carreira e minha saúde.'". Acho que esse tipo de sucesso que todos reconhecem é legítimo
e algo pelo qual todos devemos lutar.
Frase interessante na Bíblia que diz que buscamos a perfeição - não que algum dia
possamos alcançá-la. Mas está no esforço de ser um pouco melhor hoje do que ontem, na
nossa fala, na nossa linguagem, na nossa saúde, em tudo o que pudermos imaginar.
Então sim, na minha opinião é bom ter sucesso!
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Estratégias simples do Sr. Shoaff para o sucesso

(Extraído do single/CD de áudio/CD Jim Rohn Sampler)
Meu primeiro mentor, o Sr. Shoaff, durante um período de cinco anos antes de morrer aos
49 anos, me ensinou algumas coisas extraordinariamente simples.
Ele só passou pelo 9º ano na escola. Ele nunca terminou o ensino médio, nunca foi para
a faculdade, nunca foi para uma universidade. Então ele colocou suas experiências e
ideias em uma linguagem muito simples, o que, eu acho, para mim – garoto das fazendas
de Idaho – foi muito importante.
Quando eu diria: “Isso é tudo que a empresa paga”. O Sr. Shoaff diria: "Não, isso é tudo que
eles pagam a VOCÊ". Eu pensei: “É uma novidade olhar para isso”. Eu disse a ele que
as coisas custavam muito caro. Mas ele disse: “Não, você não pode pagar por eles”.
Bem, esse foi um conceito novo para mim. Ele prometeu que se eu melhorasse,
me qualificaria para receber mais dinheiro. Então aprendi que não precisamos trabalhar
na empresa, temos que trabalhar em nós mesmos.
Se fosse técnico, eu teria perdido. Se fosse místico, eu teria recuado. Mas eram
apenas coisas familiares básicas e contundentes nas quais eu não tinha pensado antes.
Para mim foi o início do que ele chamou de “desenvolvimento pessoal”.
O Sr. Shoaff também me ensinou que a vida coloca algumas das coisas mais valiosas na
prateleira mais alta para que você não possa alcançá-las até se qualificar. Se você
quer as coisas que estão na prateleira mais alta, você deve se apoiar nos livros que lê. A
cada livro que você lê, você fica um pouco mais alto.
E o “grande” que sempre teve um impacto em mim: “Sucesso é algo que você atrai pela
pessoa que você se torna”. Essa frase mudou minha vida. O sucesso não é para ser
perseguido, mas sim para ser atraído pela pessoa que você se torna. Coloque sua energia
para se tornar uma pessoa melhor, a melhor você. Aprenda as habilidades. Pratique as
habilidades. Atraia o sucesso.
Essas estratégias e ideias simples ajudaram a mudar minha vida para sempre, para
melhor. Obrigado, mais uma vez, Sr. Shoaff.
Uma das grandes lições da vida – Aprenda a ser

Grato pelo que você já tem
(extraído da série de DVD/CD New Jim Rohn Weekend Event)
A gratidão é uma habilidade de sobrevivência? Talvez a maioria de vocês

respondesse: “Não, Jim, a gratidão não é a chave para a sobrevivência”,
e eu tenderia a concordar com você. A maioria de nós provavelmente já
resolveu os problemas necessários à sobrevivência, foi além disso e agora
está trabalhando para alcançar nossos desejos. Mas deixe-me dar-
lhe esta frase-chave: “Aprenda a ser grato pelo que você já tem, enquanto
busca tudo o que deseja”. Acredito que uma das maiores e talvez
uma das mais simples lições de vida que podemos aprender é ser grato
pelo que já recebemos e realizamos.
Tanto os anos como as experiências me trouxeram até onde estou

hoje, mas foi a gratidão que abriu as janelas de oportunidades, de
bênçãos, de experiências únicas para fluir em meu caminho. Minha
gratidão começa com meus pais que me criaram, me deram uma base
incrível que me durou todos esses anos e continua com os mentores que
conheci ao longo do caminho que mudaram e revolucionaram completamente
minha vida, minha renda, minha conta bancária. , meu futuro. Estou também
muito grato pelas pessoas, pelas associações, pelas ideias, pela
oportunidade de trabalhar e trabalhar, e de produzir resultados, tudo isso
me trouxe a este lugar, a este fim de semana. Estou grato por tudo.
Que oportunidade única cada um de vocês aqui tem, tantos de nós;

representando diferentes países, nações e culturas, para apreciar a
singularidade das nossas próprias experiências que nos trouxeram todos
aqui, juntos, durante estes três dias para aprender novas habilidades e
aprimorar as antigas. Para os países que representamos; temos
liberdade e liberdade. Estes são tempos extraordinários, há cerca de onze
anos os muros caíram, na Alemanha, e deu-se início a uma onda de
democracia e liberdade como o mundo nunca viu antes. Nós, como país e
como mundo, temos muito a agradecer. Sempre comece com ação de
graças; seja grato pelo que você já tem e veja os milagres que vêm desse
simples ato.
Agora a gratidão é apenas o começo; em seguida, você precisa se

desafiar para produzir. Produza mais ideias do que você precisa para poder
compartilhar e divulgá-las. Isso se chama fecundidade e abundância.
Aqui está o que eu acho que fecundidade e abundância significam: trabalhar
para produzir mais do que você precisa para si mesmo, para que você
possa começar a abençoar os outros, abençoar sua nação e abençoar
seu empreendimento. Quando a abundância começa a chegar, quando
alguém se torna incrivelmente produtivo, é incrível como os números se
revelam. Mas para começar este incrível processo de bênção, muitas
vezes começa com um ato de ação de graças e
gratidão, ser grato pelo que você já tem e pelo que já fez. Comece hoje o
ato de ação de graças e observe os milagres fluírem em sua direção.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
O melhor presente para dar a si mesmo e aos outros
Muitas vezes me perguntam: "Como posso ajudar melhor meus filhos, cônjuge, membro
da família, membro da equipe, amigo, etc., a melhorar/mudar?" Na
verdade, essa pode ser a pergunta mais frequente que recebo: “Como posso ajudar a
mudar outra pessoa?”
Minha resposta muitas vezes é uma surpresa e aqui está ela. A chave para ajudar os
outros é ajudar a si mesmo primeiro. Em outras palavras, a melhor contribuição que
posso dar a outra pessoa é o meu próprio desenvolvimento pessoal. Se eu me
tornar 10 vezes mais sábio, 10 vezes mais forte, pense no que isso fará pela minha aventura
como pai... como avô... como colega de trabalho.
O melhor presente que posso dar a você, na verdade, é meu desenvolvimento

pessoal contínuo. Cada vez melhor, cada vez mais forte, cada vez mais sábio. Acho que
os pais deveriam adotar essa filosofia valiosa. Se os pais estiverem bem, os filhos
terão excelentes chances de ficarem bem.
Trabalhe no seu desenvolvimento pessoal como pais; esse é o melhor presente que você
pode dar aos seus filhos.
Se você já viajou de avião, deve ter notado o compartimento de oxigênio localizado

acima de cada assento. Existem instruções explícitas que dizem: “Em caso de emergência,
primeiro proteja sua própria máscara de oxigênio e depois, se tiver crianças com você,
proteja suas máscaras”. Cuide primeiro de você... depois ajude seus filhos. Se usarmos
essa mesma filosofia durante toda a nossa vida parental, ela será muito valiosa.
Se eu aprender a criar felicidade para mim mesmo, meus filhos terão agora uma excelente
chance de serem felizes. Se eu criar um estilo de vida único para mim e meu cônjuge,
isso será um grande exemplo para servir aos meus filhos.
O autodesenvolvimento permite que você sirva, seja mais valioso para as pessoas ao
seu redor; para seu filho... seu negócio... seu colega... sua comunidade... sua
igreja.
É por isso que ensino habilidades de desenvolvimento. Se você continuar refinando todas
as partes do seu caráter, você mesmo, sua saúde, etc., para se tornar uma pessoa
atraente para o mercado - você atrairá oportunidades. A oportunidade começará então
a procurá-lo. Sua reputação começará a precedê-lo e as pessoas vão querer fazer
negócios com você. Todas essas possibilidades são criadas trabalhando com a filosofia
de que o sucesso é algo que você atrai ao trabalhar continuamente no seu próprio
desenvolvimento pessoal.
A SUBTILEZA DA LINGUAGEM
Descobri que por vezes a diferença subtil na nossa atitude, que naturalmente pode fazer
uma grande diferença no nosso futuro, pode ser tão simples como a linguagem que
usamos. A diferença até mesmo em como você fala consigo mesmo ou com os outros.
Tomar conscientemente a decisão de parar de dizer o que não quer e começar a dizer
o que quer.
Eu chamo isso de fé. Acreditar no melhor, esperar pelo melhor e caminhar em direção ao
melhor.
Alguns exemplos poderiam ser: em vez de dizer “E se alguém não responder”, você
começa a dizer: “E se ele responder?”
Em vez de dizer "E se alguém disser não?" Você diz: "E se eles disserem sim?" Em vez
de "E se eles começarem e desistirem?" diga: "E se eles começarem e ficarem?" ou "E se
não der certo?" Você diz: "E se der certo?" E a lista continua.
Descobri que quando você começa a pensar e dizer o que realmente quer, sua mente
muda automaticamente e o puxa nessa direção. E às vezes pode ser tão simples,
apenas uma pequena variação no vocabulário que ilustra sua atitude e filosofia.
Nossa linguagem também pode afetar o desempenho e o comportamento dos outros

ao nosso redor. Um adolescente diz a um dos pais: “Preciso de US$ 10”. E se os pais
aprenderem a dizer: "Não comprende. Esse tipo de linguagem não funciona aqui.
Temos muito dinheiro, mas não é assim que se ganha US$ 10." Então você ensina seu
filho adolescente a perguntar: "Como posso ganhar US$ 10?"
Essa é a magia das palavras. Há muito dinheiro aqui. Há dinheiro para todos, mas basta
aprender as palavras mágicas para consegui-lo. Por tudo que você poderia desejar. Se
você apenas aprender a filosofia. Como eu poderia ganhar $ 10? Porque você não pode
ir ao solo e dizer: “Dê-me uma colheita”. Você sabe que o solo sorri e diz: "Quem é esse
palhaço que me traz sua necessidade e traz
eu não tenho nenhuma semente." E se você dissesse ao solo: "Eu tenho esta semente e se
eu a plantasse, você trabalharia enquanto eu durmo?" E o solo dissesse: "Sem
problemas. Dê-me a semente. Vá dormir e estarei trabalhando enquanto você dorme."
Se você apenas entender esses princípios simples, ensiná-los a um adolescente (ou

adulto) às vezes é apenas uma questão de linguagem. É como uma conta de
investimento em vez de uma conta poupança. Linguagem simples, mas tão importante.
É fácil tropeçar durante quase uma vida inteira e não aprender algumas dessas simplicidades.
Então você tem que aguentar todas as carências e todos os desafios que não funcionam
simplesmente por não ler o livro, não ouvir a fita, não ficar sentado na aula, não estudar a
língua e não ser
disposto a pesquisar para que você possa encontrar.
Mas aqui está a ótima notícia. Você pode iniciar este processo a qualquer momento. Para
mim foi aos 25 anos. Aos 25 estou falido. Seis anos depois sou milionário.
Alguém diz: “Que tipo de revolução, que tipo de mudança, que tipo de pensamento, que
tipo de magia teve que acontecer?
Foi você?" E eu digo: "Não. Qualquer pessoa, quaisquer seis anos, 36 a 42, 50 a 56.
Quaisquer que sejam os seis anos; em poucos anos, você passa por uma curva
intensa e acelerada de desenvolvimento pessoal, curva de aprendizado, curva de
aplicação e aprendizado das disciplinas. Agora, pode não levar o mesmo tempo, mas
estou lhe dizendo que as mesmas mudanças e as mesmas recompensas de
uma forma diferente estão disponíveis para aqueles que pagam esse preço de
seis anos. E você pode descobrir que, seja no começo para ajudar você a começar, ou no
meio para mantê-lo no caminho certo, sua linguagem pode ter um grande impacto em sua
atitude, ações e resultados.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Nove coisas mais importantes do que

Capital
Ao iniciar qualquer empresa ou negócio, seja a tempo inteiro ou a tempo parcial, todos
sabemos o valor de ter bastante capital (dinheiro). Mas aposto que ambos
conhecemos ou pelo menos ouvimos falar de pessoas que começaram sem capital
e que acabaram por fazer fortunas. Como?
Você pode perguntar.
Bem, acredito que na verdade existem algumas coisas que são mais valiosas
que o capital e que podem levar ao seu sucesso empresarial.
Deixe-me dar a lista.
1 vez.
O tempo é mais valioso que o capital. O tempo que você reservou para não ser
desperdiçado, para não ser desperdiçado. Tempo que você reserva para investir
em uma empresa que agregue valor ao mercado com a esperança de obter lucro.
Agora temos tempo capital.
Quão valioso é o tempo? O tempo investido corretamente vale uma fortuna.

O tempo desperdiçado pode ser devastador. O tempo investido pode fazer
milagres, então você investe seu tempo.
2. Desespero.
Tenho uma amiga, Lydia, cujo primeiro grande investimento em seu novo
empreendimento foi o desespero. Ela disse: "Meus filhos estão com fome, preciso
fazer isso funcionar. Se não funcionar, o que farei?" Então, ela investiu US$ 1
em seu empreendimento vendendo um produto em que acreditava. O US$ 1 foi para
comprar alguns panfletos para que ela pudesse fazer uma venda no varejo, receber o
dinheiro e depois comprar o produto no atacado para entregar ao cliente.
Meu amigo Bill Bailey foi para Chicago ainda adolescente, depois de terminar o ensino
médio. E o primeiro emprego que conseguiu foi como zelador noturno.
Alguém disse: "Bill, por que você se contentaria com o zelador noturno?" Ele
disse: “Desnutrição”. Você trabalha em tudo o que pode conseguir quando fica
com fome. Você vai trabalhar em algum lugar – zelador noturno, não importa onde
seja. Anos depois, agora Bill recebeu o prêmio Horatio Alger, rico e poderoso e um
dos grandes exemplos de estilo de vida que conheço. Mas, seu primeiro emprego
– zelador noturno.
O desespero pode ser um incentivo poderoso. Quando você diz - eu devo.
3. Determinação.
A determinação diz que sim. Primeiro Lydia disse: "Preciso encontrar um

cliente." Desespero. Em segundo lugar, ela disse: "Vou encontrar alguém antes que este
primeiro dia acabe." Com certeza, ela encontrou alguém.
Ela disse: “Se funcionar uma vez, funcionará novamente”. Mas então a próxima pessoa
disse: “Não”. Agora, o que você deve investir?
4. Coragem.
A coragem é mais valiosa que o capital. Se você tem apenas US$ 1 e muita coragem, garanto
que você tem um bom futuro pela frente. Coragem apesar das circunstâncias. Os humanos
podem fazer as coisas mais incríveis, não importa o que aconteça. Não ouvimos as
histórias? Há alguns recentes do Kosovo que são algumas das histórias mais clássicas e
inacreditáveis de estar nas profundezas do inferno e finalmente conseguir sair. São
humanos. Você não pode vender humanos a descoberto. Coragem apesar de, não por
causa, mas apesar de.
Agora, depois que Lydia fez 3 ou 4 vendas e começou, aqui está o que assume o controle.
5. Ambição.
"Uau! Se eu conseguir vender 3, posso vender 33. Se conseguir vender 33, posso vender 103."
Uau. Lydia está agora deslumbrada com os seus próprios sonhos do futuro.
6. Fé.
Agora ela começa a acreditar que tem um bom produto. Esta é provavelmente uma
boa empresa. E ela então começa a acreditar em si mesma. Lydia, mãe solteira, 2
filhos, sem emprego. "Meu Deus, vou conseguir!" Sua auto-estima começa a subir. São
investimentos incomparáveis. O dinheiro não pode tocar nisso. E se você tivesse um milhão
de dólares e nenhuma fé? Você seria pobre. Você não seria rico.
Agora aqui está o próximo, o motivo pelo qual ela é milionária hoje.
7. Engenhosidade.
Colocando seu cérebro para trabalhar. Provavelmente, até agora, você colocou cerca de
1/10 de sua capacidade intelectual para trabalhar. E se você empregasse os outros 9/10? Você
não pode acreditar no que pode acontecer. Os humanos podem inventar as coisas mais
intrigantes para fazer. Criatividade. Quanto vale a engenhosidade? Uma fortuna. É
mais valioso que dinheiro. Tudo que você precisa é de US$ 1 e muita criatividade. Descobrir
uma maneira de fazer funcionar, fazer funcionar, fazer funcionar.
8. Coração e Alma.
O que é um substituto para o coração e a alma? Não é dinheiro. O dinheiro não pode
comprar coração e alma. Coração e alma valem mais que um milhão de dólares. Um milhão
de dólares sem coração e alma, você tem
sem vida. Você é ineficaz. Mas, coração e alma são como a magia invisível
que move as pessoas, move as pessoas a comprar, move as pessoas a tomar
decisões, move as pessoas a agir, move as pessoas a responder.
9. Personalidade.
Você apenas precisa enfeitar e aprimorar sua própria personalidade.

Você tem muita personalidade. Basta desenvolvê-lo até que seja eficaz todos os
dias, é eficaz não importa com quem você fale -
seja uma criança ou um empresário - seja uma pessoa rica ou uma pessoa pobre.
Uma personalidade única que se sente em casa em qualquer lugar. Um dos
meus mentores, Bill Bailey, me ensinou: "Você precisa aprender a ficar
igualmente confortável, Sr. Rohn, seja em uma pequena cabana no Kentucky,
tomando uma cerveja e assistindo às lutas com Winfred, meu velho amigo".
ou em uma mansão georgiana em Washington, DC, como convidado do
senador." Mova-se com facilidade, seja com os ricos ou com os pobres. E não faz
diferença para você quem é rico ou quem é pobre. Uma chance de ter um
relacionamento único com quem quer que seja. O tipo de personalidade que
é confortável. O tipo de personalidade que não perde a forma.
E por último, não esqueçamos o carisma e a sofisticação. Carisma com um

toque de humildade. Toda esta lista é mais valiosa que dinheiro. Com um
dólar e a lista que acabei de lhe dar, o mundo é seu. Pertence a você, seja
qual for a parte que você deseja, seja qual for o desenvolvimento que você
deseja para sua vida. Eu te contei o segredo.
Capital. O tipo de capital que é mais valioso que o dinheiro e que pode garantir
o seu futuro e fortuna. Lembre-se de que você não tem recursos.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
Este artigo foi enviado por Jim Rohn, o principal filósofo empresarial da
América.
mundo inteiro.
Trabalho que faz milagres

(extraído da série O Desafio para o Sucesso)
Há dois mil anos, no dia 15 de abril, um dos discípulos de Jesus veio até ele e disse que era
hora de pagar impostos (é assim que sei que foi por volta de 15 de abril), mas eles não
tinham dinheiro. Em resposta à declaração do seu discípulo, Jesus disse “sem
problemas”. Agora, por que ele poderia dizer "sem problemas"? Bem, dizia-se que Jesus
era um milagreiro. Se você entregar um problema a um milagreiro, o que ele tenderá
a dizer é “sem problema”. Você tem que conviver com pessoas assim.
Pertenço a um pequeno grupo e fazemos negócios em todo o mundo.

Esses caras são todos milagreiros. Que grupo incrível. Se você entregar um problema a
algum deles, adivinhe o que eles dizem, "sem problemas". Quantos livros eles
lerão para resolver um problema? Quantos forem necessários. Se precisarem de
consultoria - quanta consultoria farão? Tanto quanto for preciso. Quão cedo eles vão
acordar? Tão cedo quanto for preciso. "Sem problemas"... você tem que sair com pessoas
assim. Você não consegue acreditar na emoção de estar associado a milagreiros, pessoas
que farão o que for preciso para realizar o trabalho e realizar milagres.
Quando questionado sobre o pagamento dos impostos, Jesus disse que “não
havia problema”. Na verdade, ele disse que seria fácil – ele disse ao discípulo para
apenas ir pescar. Agora não poderia ter sido mais fácil do que isso, principalmente
para este discípulo cujo nome era Pedro, porque Pedro era pescador. Agora, se
você pode pescar e deveria pescar e não pesca – então é por isso que você não consegue
um milagre.
Mas Jesus disse ao seu discípulo para ir pescar e o primeiro peixe que ele pegou para
olhar na boca. Peter, que estava acostumado com coisas estranhas acontecendo, concordou.
Bom, o primeiro peixe que Pedro pega, ele olha na boca e encontra moedas. Pedro então
soma as moedas e elas são exatamente suficientes para pagar os impostos dele e de
Jesus.
"Uau!", você pode dizer: "Isso é um milagre!" É por isso que chamamos isso de milagre –
simplesmente porque não entendemos muito bem como funciona.
Isso é tudo. Não significa que não funcione, apenas significa que não entendemos
muito bem como funciona. O que é verdade para todos os milagres. Na verdade, para
a maioria de nós, toda a nossa vida é um milagre.
Que tal esse milagre... Deus diz que se você plantar a semente eu farei a árvore.
Uau, você não pode ter um arranjo melhor do que esse. Primeiro, dá a Deus a parte
difícil do negócio. E se você tivesse que fazer uma árvore? Isso iria mantê-lo acordado até
tarde da noite tentando
descobrir como fazer uma árvore. Deus diz: "Não, deixe a parte do milagre comigo. Eu
tenho a semente, o solo, o sol, a chuva e as estações. Eu sou Deus e toda essa coisa de
milagres é fácil para mim. Eu
reservei algo muito especial para você que é plantar a semente."
Descobri na vida que, se você quer um milagre, primeiro precisa fazer tudo
o que estiver ao seu alcance - se isso é plantar, então plante; se for para
ler, então leia; se for para mudar, então mude; se for para estudar, então
estude; se for para funcionar, então trabalhe; o que você tiver que fazer.
E então você estará no caminho certo para realizar o trabalho que faz milagres.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
Leia todos os livros

Todos os livros de que precisaremos para nos tornar tão ricos, tão
saudáveis, tão felizes, tão poderosos, tão sofisticados e tão bem-sucedidos
quanto desejamos já foram escritos.
Pessoas de todas as esferas da vida, pessoas com algumas das

experiências de vida mais incríveis, pessoas que passaram de centavos à
fortuna e do fracasso ao sucesso, reservaram um tempo para escrever
suas experiências para que possamos compartilhar sua riqueza de
conhecimento. Eles ofereceram a sua sabedoria e experiência para que
possamos ser inspirados e instruídos por ela, e para que possamos alterar
a nossa filosofia por meio dela. As suas contribuições permitem-nos reiniciar
a nossa navegação com base nas suas experiências. Eles nos deram o
presente de seus insights para que possamos mudar nossos planos, se
necessário, a fim de evitar seus erros. Podemos reorganizar nossas vidas
com base em seus sábios conselhos.
Todos os insights de que talvez necessitemos já foram capturados por

outros em livros. A questão importante é esta: nos últimos noventa dias, com
este tesouro de informações que poderia mudar as nossas vidas, a
nossa sorte, os nossos relacionamentos, a nossa saúde, os nossos filhos
e as nossas carreiras para melhor, quantos livros lemos?
Por que deixamos de ler os livros que podem mudar nossas vidas?
Por que reclamamos, mas permanecemos os mesmos? Por que tantos de
nós amaldiçoamos o efeito, mas alimentamos a causa? Como explicamos o
facto de apenas uma pequena percentagem de toda a nossa
população nacional possuir e utilizar um cartão de biblioteca - um cartão
que nos daria acesso a todas as respostas para o sucesso e a felicidade
que alguma vez poderíamos desejar? Aqueles que desejam uma
vida melhor não podem perder os livros que podem ter um grande impacto
no rumo de suas vidas. O livro que eles sentem falta não vai ajudar!
E a questão não é que os livros sejam muito caros! Se uma pessoa

concluir que o preço de compra do livro é muito alto, espere até que ela
pague o preço por não comprá-lo. Espere até que ele receba a conta por
ignorância continuada e prolongada.
Há muito pouca diferença entre alguém que não sabe ler e alguém que
não lê. O resultado de qualquer um deles é a ignorância.
Aqueles que buscam seriamente o desenvolvimento pessoal devem
remover as limitações autoimpostas que impuseram às suas habilidades
e hábitos de leitura. Há uma infinidade de aulas sendo ministradas
sobre como ser um bom leitor e há milhares de livros nas prateleiras das
bibliotecas públicas esperando para serem lidos. Ler é essencial para
quem busca se elevar
acima do comum. Não devemos permitir que nada se interponha entre nós e o
livro que possa mudar as nossas vidas.
Uma pequena leitura todos os dias resultará em uma riqueza de

informações valiosas em um período muito curto de tempo. Mas se não
reservarmos tempo, se não conseguirmos pegar o livro, se não exercermos
a disciplina, então a ignorância rapidamente preencherá o vazio.
Quem busca uma vida melhor deve primeiro se tornar uma pessoa melhor.
Eles devem buscar continuamente o autodomínio com o propósito de
desenvolver uma filosofia de vida equilibrada e depois viver de
acordo com os ditames dessa filosofia. O hábito de ler é um trampolim
importante no desenvolvimento de uma base filosófica sólida. E na minha
opinião é um dos fundamentos necessários para a obtenção do
sucesso e da felicidade.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
Construindo uma equipe de sucesso

Depois de definir uma meta para si mesmo como líder - seja criar sua própria empresa,
dinamizar sua organização, construir uma igreja, destacar-se nos esportes, etc. - o
desafio é encontrar boas pessoas para ajudá-lo a atingir essa meta. . Reunir uma equipe
de pessoas de sucesso não é apenas útil, é necessário.
Então, para orientá-lo nesta difícil tarefa de escolher as pessoas certas, vou compartilhar
com vocês uma lista de verificação de quatro partes.
Número Um: Verifique o histórico de cada candidato. Procure informações disponíveis

sobre as qualificações do indivíduo para realizar o trabalho.
Esse é o passo mais óbvio.
Número dois: verifique o nível de interesse da pessoa. Se estiverem interessados,

provavelmente são um bom cliente em potencial. Às vezes, as pessoas podem fingir
interesse, mas se você já é líder há algum tempo, será capaz de avaliar se alguém está
apenas fingindo.
Organize uma conversa cara a cara e tente avaliar a sinceridade dele da melhor
maneira possível. Você não acertará o alvo todas as vezes, mas poderá se tornar
muito bom em identificar o que chamo de interesse verdadeiro.
Número três: verifique as respostas do cliente potencial. Uma resposta diz muito sobre a
integridade, o caráter e as habilidades de alguém. Ouça respostas como estas: "Você quer
que eu chegue lá tão cedo?" "Você quer que eu fique até tão tarde?" “O intervalo é de
apenas dez minutos?” "Terei que trabalhar duas noites por semana e aos sábados?"
Você não pode ignorar essas pistas. As respostas de uma pessoa são uma boa
indicação de seu caráter e de quão duro ela trabalhará. Nosso
as atitudes refletem o nosso eu interior, por isso, mesmo que consigamos enganar os
outros por um tempo, eventualmente, o nosso verdadeiro eu emergirá.
E número quatro: verifique os resultados. O nome do jogo é resultados.

De que outra forma podemos julgar efetivamente o desempenho de um indivíduo? O juiz
final deve ser o resultado.
Existem dois tipos de resultados a serem procurados. O primeiro são os resultados

da atividade. Resultados específicos são um reflexo da produtividade de um
indivíduo. Às vezes não pedimos esse tipo de resultado de imediato, mas é bem fácil
verificar a atividade. Se você trabalha para uma organização de vendas e pediu ao seu
novo vendedor, John, para fazer dez ligações na primeira semana, é simples verificar os
resultados na sexta-feira.
Você diz: "John, quantas ligações você fez?" João diz: “Bem...” e começa a contar uma .
história, dando uma desculpa. Você responde: “John, só preciso de um número de um a
dez”. Se os resultados da primeira semana não forem bons, é um sinal definitivo. Você pode
tentar mais uma semana, mas
se essa falta de atividade precisa continuar, você logo perceberá que John não é
capaz de se tornar membro de sua equipe.
A segunda área que você precisa monitorar é a produtividade. O teste final para uma
equipe de qualidade é o progresso mensurável em um período de tempo razoável.
E aqui está uma das habilidades da liderança: seja honesto com sua equipe sobre o
que você espera que eles produzam. Não deixe que as surpresas cheguem depois.
Ao seguir esta lista de verificação de quatro partes, seus instintos obviamente

desempenham um papel importante. E seus instintos irão melhorar cada vez que você
passar pelo processo. Lembre-se de que construir uma boa equipe será uma das tarefas
mais desafiadoras como líder. Isso lhe renderá múltiplas recompensas por muito tempo.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Enfrentando os inimigos internos

Não nascemos com coragem, mas também não nascemos com medo.
Talvez alguns dos nossos medos sejam provocados pelas nossas próprias experiências, pelo
que alguém nos contou, pelo que lemos nos jornais.
Alguns medos são válidos, como andar sozinho numa parte ruim da cidade às duas da
manhã. Mas assim que aprendermos a evitar essa situação, não precisaremos viver
com medo dela.
Os medos, mesmo os mais básicos, podem destruir totalmente as nossas ambições.

O medo pode destruir fortunas. O medo pode destruir relacionamentos. O medo, se não for
controlado, pode destruir nossas vidas. O medo é um dos muitos inimigos que espreitam
dentro de nós.
Deixe-me contar sobre cinco dos outros inimigos que enfrentamos internamente. O
primeiro inimigo que devemos destruir antes que ele nos destrua é a indiferença. Que doença
trágica é esta. O homem diz: "Ho-hum, deixe isso passar. Vou apenas seguir em frente." Mas
há um problema com a deriva: não podemos derivar até o topo da montanha.
O segundo inimigo que enfrentamos é a indecisão. A indecisão é a ladra de oportunidades e

empreendimentos. Isso roubará nossas chances de um futuro melhor. Leve uma espada
para este inimigo.
O terceiro inimigo interno é a dúvida. Claro, há espaço para um ceticismo saudável. Não
podemos acreditar em tudo. Mas também não podemos deixar a dúvida tomar conta. Muitas
pessoas duvidam do passado, duvidam do futuro, duvidam umas das outras, duvidam do
governo, duvidam das possibilidades e duvidam das oportunidades. Pior de tudo, eles
duvidam de si mesmos. Estou lhe dizendo, a dúvida destruirá sua vida e suas chances de
sucesso. Isso esvaziará sua conta bancária e seu coração.
A dúvida é uma inimiga. Vá atrás disso. Livre-se disso.
O quarto inimigo interno é a preocupação. Todos nós temos que nos preocupar um pouco.
Só não deixe isso te conquistar. Em vez disso, deixe-o alarmar você. A preocupação pode
ser útil. Se você sair do meio-fio na cidade de Nova York e um táxi estiver chegando, você
precisa se preocupar. Mas você não pode deixar a preocupação solta como um cachorro
louco que o leva para um canto pequeno. Aqui está o que você deve fazer com suas
preocupações: conduzi-las para um pequeno canto.
O que quer que esteja querendo pegar você, você tem que conseguir. O que quer que
esteja pressionando você, você tem que reagir.
O quinto inimigo interior é o excesso de cautela. É a abordagem tímida da vida. A timidez não
é uma virtude (ao contrário da humildade - são diferentes); na verdade, pode ser uma doença.
Se você deixar passar, isso vai te conquistar. Pessoas tímidas não são promovidas. Eles
não avançam, crescem e se tornam poderosos no mercado. Você tem que evitar o
excesso
Cuidado.
Lute com o inimigo. Lute com seus medos. Crie coragem para lutar contra
o que o impede, o que o impede de alcançar seus objetivos e sonhos. Seja
corajoso em sua vida e na busca pelas coisas que deseja e pela pessoa
que deseja se tornar.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
Toda a vida deseja recompensar seus

Benfeitores
Pais, líderes, empregadores, professores e voluntários, vocês descobriram um dos

grandes mistérios positivos da vida? Aqui está -
Toda a vida parece querer recompensar o seu benfeitor.
Se você se tornar o benfeitor, receberá essas recompensas incríveis. Se você é o

benfeitor do jardim, as flores parecem desabrochar e dizer: "Olhe para mim. Veja como sou
brilhante e lindo porque você cuidou de mim. Desejo recompensá-lo sendo lindo,
adorável, espetacular."
Seus próprios filhos, se você se tornar seu benfeitor, eles vão querer recompensá-lo com
seu progresso. Ensinei minhas filhas a nadar. E minhas filhas diziam, quando estavam
prestes a mergulhar: "'Papai, papai observe, observe, olhe, olhe, observe" como se
dissesse; 'olha o que você criou aqui, você passou um tempo comigo e agora olhe para
mim. Esta é a recompensa. Veja-me mergulhar." Eu era seu benfeitor.
Descobri que toda vida deseja responder ao benfeitor. Aqueles que dão o seu tempo, dão
o seu esforço, dão a sua paciência, dão as suas ideias, o benefício da sua experiência. O que
quer que tenha se beneficiado com isso, deseja responder. A colheita deseja crescer. A
criança deseja mostrar quanto progresso ela fez.
E lembre-se de que tudo o que você move tende a se mover em sua direção. Assim
como quando você avança em direção à educação, e a educação começa a procurá-
lo. Ou quando você avança em direção ao progresso e o progresso parece querer
abraçá-lo agora. Você descobrirá que, de forma igualmente previsível, à medida que
avança no sentido de ajudar aqueles que estão sob seus cuidados, eles desejarão
retribuir com seu próprio sucesso e realizações.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
A mudança começa com a escolha

Qualquer dia que desejarmos; podemos nos disciplinar para mudar tudo. Qualquer dia
que desejarmos; podemos abrir o livro que abrirá nossa mente para novos conhecimentos.
Qualquer dia que desejarmos; podemos iniciar uma nova atividade. Qualquer dia que
desejarmos; podemos iniciar o processo de mudança de vida. Podemos fazê-lo
imediatamente, ou na próxima semana, ou no próximo mês, ou no próximo ano.
Também não podemos fazer nada. Podemos fingir em vez de atuar. E se a ideia de ter
que mudar nos deixa desconfortáveis, podemos permanecer como estamos. Podemos
escolher o descanso em vez do trabalho, o entretenimento em vez da
educação, a ilusão em vez da verdade e a dúvida em vez da confiança. As escolhas são
nossas. Mas enquanto amaldiçoamos o efeito, continuamos a nutrir a causa. Como
Shakespeare observou de forma singular: “A culpa não está nas estrelas, mas em nós
mesmos”. Criamos nossas circunstâncias por meio de nossas escolhas passadas.
Temos a capacidade e a responsabilidade de fazer escolhas melhores a partir de hoje.
Quem está em busca da boa vida não precisa de mais respostas nem de mais
tempo para refletir e chegar a melhores conclusões. Eles precisam da verdade. Eles
precisam de toda a verdade. E eles não precisam de nada além da verdade.
Não podemos permitir que os nossos erros de julgamento, repetidos todos os dias,
nos levem ao caminho errado. Devemos continuar voltando aos princípios básicos que
fazem a maior diferença no funcionamento de nossa vida.
E então devemos fazer as escolhas que trarão vida, felicidade e alegria à nossa
vida diária.
E se me permitem a ousadia de oferecer meu último conselho para alguém

que busca e precisa fazer mudanças em sua vida - Se você não gosta de como as coisas
são, mude! Você não é uma árvore. Você tem a capacidade de transformar totalmente
todas as áreas da sua vida – e tudo começa com o seu próprio poder de escolha.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Fazendo suas metas valerem em 2007

Ao entrarmos neste Ano Novo, todos tendemos a ter uma noção mais aguçada das
oportunidades e possibilidades que 2007 pode trazer.
A necessidade de definição de metas torna-se mais óbvia e clara. E a melhor coisa
sobre o estabelecimento de metas é que você pode mantê-lo tão simples ou tão elaborado
quanto desejar. Na verdade, passamos o último mês do Plano Anual de Sucesso
exclusivamente sobre o tema do estabelecimento de metas e dedicamos mais de 125
páginas do Plano Anual a exercícios sobre o assunto. O espaço e o tempo não permitirão
isso aqui, mas abaixo estão alguns pontos resumidos sobre o estabelecimento de metas para
o Ano Novo.
Tenho dito muitas vezes que a principal razão para estabelecer uma meta é o que você
faz para alcançá-la. O que isso faz de você sempre terá um valor muito maior do que aquilo
que você obtém. É por isso que as metas são tão poderosas – elas fazem parte da
estrutura que constitui nossas vidas. E o estabelecimento de metas é onde criamos nossos
objetivos.
O estabelecimento de metas é poderoso, em parte porque fornece foco. Ela molda nossos
sonhos. Dá-nos a capacidade de aprimorar as ações exatas que precisamos realizar para
alcançar tudo o que desejamos na vida. As metas são ÓTIMAS porque nos fazem evoluir
e crescer de uma forma que nunca fizemos antes. Para alcançar nossos objetivos, devemos
nos tornar melhores. Devemos mudar e crescer.
Além disso, as metas fornecem uma visão de longo prazo em nossas vidas. Todos nós
precisamos de muitos objetivos poderosos e de longo prazo para nos ajudar a
superar os obstáculos de curto prazo. A vida é projetada de tal forma que olhamos para
o longo prazo e vivemos no curto prazo. Sonhamos com o futuro e vivemos o
presente. Infelizmente, o presente pode produzir muitos obstáculos difíceis. Mas,
felizmente, quanto mais poderosos forem os nossos objetivos (porque são inspiradores e
credíveis), mais seremos capazes de agir sobre eles no curto prazo e garantir que
realmente se concretizarão!
Então, vamos dar uma olhada mais de perto no tópico do estabelecimento de metas e ver
como podemos torná-lo vigoroso e prático. Quais são os principais aspectos que
devemos aprender e lembrar ao estudar e escrever nossos objetivos?
1. Avaliação e Reflexão. A única maneira de decidirmos razoavelmente o que

queremos no futuro e como chegaremos lá é primeiro saber onde estamos agora e qual é
o nosso nível de satisfação em relação ao ponto em que estamos na vida.
Portanto, primeiro reserve um tempo, pense e anote sua situação atual e, em seguida, faça
esta pergunta sobre cada ponto-chave - está tudo bem?
O objetivo da avaliação é duplo. Primeiro, oferece uma maneira objetiva

de observar suas realizações e buscar a visão que você tem para sua vida. Em
segundo lugar, é para mostrar onde você está para que possa determinar para
onde precisa ir. Em outras palavras, fornece uma linha de base para trabalhar.
Eu recomendo fortemente que você reserve algumas horas esta semana para
avaliar e refletir. No início deste mês, encorajamos você a ver onde você
está e a anotá-lo para que, à medida que os meses avançam e você continue um
período regular de avaliação e reflexão, você veja quanto terreno você estará
ganhando - e isso irá seja emocionante!
2. Quais são seus sonhos e objetivos? Esses são os sonhos e objetivos que
nascem do seu coração e da sua mente. Esses são os objetivos que são exclusivos
para você e vêm de quem você foi criado para ser e dotado para se tornar. Então,
em segundo lugar, faça uma lista de todas as coisas que você deseja para o futuro.
Uma das coisas incríveis que recebemos como humanos é o desejo insaciável
de ter sonhos de uma vida melhor e a capacidade de estabelecer metas para viver
esses sonhos. Pense nisso: podemos olhar no fundo de nossos corações e sonhar
com uma situação melhor para nós e nossas famílias; sonhar com
melhores vidas financeiras e melhores vidas emocionais ou físicas;
certamente sonham com vidas espirituais melhores. Mas o que torna isto
ainda mais poderoso é que também nos foi dada a capacidade não só de sonhar,
mas de perseguir esses sonhos e não apenas persegui-los, mas a capacidade
cognitiva de realmente traçar um plano e estratégias (estabelecer metas) para
alcançar esses sonhos. sonhos. Poderoso!
Quais são seus sonhos e objetivos? Isto não é o que você já tem ou o que você fez,
mas o que você quer. Você já realmente sentou e pensou nos valores de sua
vida e decidiu o que realmente quer? Você já reservou um tempo para refletir
verdadeiramente, para ouvir silenciosamente o seu coração, para ver quais
sonhos vivem dentro de você?
Seus sonhos estão lá. Todo mundo os tem. Eles podem viver bem na superfície ou
podem estar profundamente enterrados por anos em que outras pessoas lhe
disseram que eram tolos, mas eles estão lá.
Então, como sabemos quais são nossos sonhos? Este é um processo

interessante e está relacionado principalmente à arte de ouvir. Isto não é ouvir
os outros; é ouvir a si mesmo. Se ouvirmos os outros, ouviremos os seus planos e
sonhos (e muitos tentarão colocar os seus planos e sonhos em nós). Se
ouvirmos os outros, nunca poderemos estar satisfeitos. Iremos apenas perseguir
sonhos ilusórios que não estão profundamente enraizados em nós. Não,
devemos ouvir nossos próprios corações.
Aqui estão alguns passos/pensamentos práticos sobre como ouvir nossos corações
sobre quais são os nossos sonhos:
Reserve um tempo para ficar quieto. Isso é algo que não fazemos o suficiente
neste nosso mundo agitado. Corremos, corremos, corremos e estamos
constantemente ouvindo o barulho ao nosso redor. O coração humano foi feito para
momentos de silêncio, para olhar profundamente para dentro. É quando fazemos isso que
nossos corações ficam livres para voar alto e voar nas asas dos nossos próprios sonhos!
Agende um “momento de sonho” tranquilo esta semana. Nenhuma outra pessoa. Sem celular.
Sem computador. Só você, um bloco, uma caneta e seus pensamentos.
Pense no que realmente te emociona. Quando você estiver quieto, pense nas coisas
que realmente fazem seu sangue circular. O que você ADORARIA fazer, seja para se divertir
ou para ganhar a vida? O que você adoraria realizar? O que você tentaria se tivesse a garantia
de sucesso? Que grandes pensamentos levam seu coração a um estado de entusiasmo
e alegria? Ao responder a essas perguntas você se sentirá ÓTIMO e estará na “zona
dos sonhos”. Só quando chegamos a este ponto é que vivenciamos quais são os NOSSOS
sonhos!
Escreva todos os seus sonhos como você os tem. Não pense em nenhum deles como muito
estranho ou tolo – lembre-se, você está sonhando! Deixe os pensamentos voarem e registre
cuidadosamente.
Agora, priorize esses sonhos. Quais são os mais importantes? Quais são mais viáveis?
Qual você mais adoraria fazer? Coloque-os na ordem em que você realmente tentará alcançá-
los.
Lembre-se, estamos sempre caminhando em direção à ação, não apenas ao sonho.
3. Metas SMART. SMART significa Específico, Mensurável, Atingível, Realista e

Sensível ao Tempo.
Gosto muito dessa sigla SMART, porque queremos ser inteligentes na hora de definir nossos
objetivos. Queremos decidir de forma inteligente quais serão nossos objetivos para que
possamos realmente alcançá-los. Queremos estabelecer os objetivos que o nosso coração
concebe, a nossa mente acredita e que o nosso corpo irá cumprir. Vamos dar uma olhada em
cada um dos componentes das metas SMART:
Específico: metas não são lugar para hesitações. Eles não são lugar para ser vago.
Metas ambíguas produzem resultados ambíguos. Metas incompletas produzem futuros
incompletos.
Mensuráveis: Sempre estabeleça metas que sejam mensuráveis. Eu diria “especificamente

mensurável” para ter também em conta o nosso princípio de sermos específicos.
Atingível: Uma das coisas prejudiciais que muitas pessoas fazem –

e fazem-no com boas intenções – é estabelecer metas tão elevadas que são
inatingíveis.
Realista: A raiz da palavra realista é “real”. Uma meta tem que ser algo que
possamos razoavelmente tornar “real” ou uma “realidade” em nossas vidas. Existem
alguns objetivos que simplesmente não são realistas. Você tem que ser capaz de
dizer, mesmo que seja uma meta tremendamente extensa, que sim, de fato, é
totalmente realista – que você poderia alcançá-la. Você pode até ter que dizer que
serão necessários x, y e z para fazer isso, mas se isso acontecer, então pode ser
feito. Isto não quer dizer que não deva ser um grande objetivo, mas deve ser
realista.
Tempo: Cada meta deve ter um prazo associado. Acho que a própria vida é muito
mais produtiva se houver um prazo associado a ela. Você poderia imaginar
quanta procrastinação haveria na Terra se as pessoas nunca morressem? Nós nunca
conseguiríamos “fazer isso”. Sempre poderíamos adiar. Um dos aspectos
poderosos de um grande objetivo é que ele tem um fim, um momento em que
você está atirando para alcançá-lo. Você começa a trabalhar nisso porque sabe que
há um fim. Com o passar do tempo você trabalha nisso porque não quer ficar para
trás. À medida que o prazo se aproxima, você trabalha diligentemente porque deseja
cumprir o prazo. Você pode até ter que dividir uma grande meta em diferentes
partes de medição e prazos. Está tudo bem. Estabeleça metas menores e resolva-
as em seu próprio tempo. Uma meta SMART tem um cronograma.
4. Responsabilidade (um contrato consigo mesmo ou com outra pessoa). Quando

alguém sabe quais são seus objetivos, eles o responsabilizam, pedindo-lhe que “preste
contas” de onde você está no processo de atingir esse objetivo. A responsabilidade dá
alguns detalhes ao processo. Se uma meta é definida e apenas uma pessoa
sabe disso, ela realmente tem algum poder? Muitas vezes, não. No mínimo, não é tão
poderoso como se você tivesse uma ou mais pessoas que possam responsabilizá-
lo por seu objetivo.
Então: Avaliar/Refletir; Decida o que você quer; Seja esperto; Tenha responsabilidade.
Ao juntar essas quatro peças-chave, você se coloca em uma posição de poder que o
catapultará para alcançar seus objetivos.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
Não importa o quão ocupado você esteja...

Não importa o quão ocupado você esteja, tente encontrar algum tempo durante a próxima
semana para refletir, pensar, dar e planejar.
A semana entre o Natal e o Ano Novo é o momento ideal para isso. Tente desacelerar
as coisas. Passe tempo com quem você ama e se preocupa. Reserve algum tempo
para conversar com seu cônjuge e filhos sobre metas e sonhos para o ano de 2005. Use
isso como um momento para recarregar as baterias, não apenas assistindo TV o tempo
todo, mas para pensar seriamente e com entusiasmo em algumas mudanças. ou
acréscimos que você deseja para sua vida em 2007.
Acredito que você encontrará no ato de refletir, pensar, sonhar e planejar (com sua
família) um dos exercícios mais importantes que você pode fazer e que terá um
impacto positivo nos próximos 12 meses.
E lembre-se, não deixe de se comprometer a reservar esse tempo ou você descobrirá

que os negócios da vida podem e irão atrapalhar.
Então, vamos todos reservar um momento para reunir o ano passado de vitórias e
derrotas, de crescimento, bem como aqueles tempos de estagnação e usá-lo para limpar
uma lousa em branco e projetar cuidadosamente o próximo ano da maneira que
realmente desejamos que seja.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
Pratique ser como uma criança

Lembre-se do professor mestre que disse uma vez, há 2.000 anos: “A menos que vocês
possam se tornar como crianças, suas chances são zero, vocês não têm uma oração”.
Uma consideração importante para os adultos.
Seja como uma criança e lembre-se que existem quatro maneiras de ser mais parecido com
uma criança, não importa quantos anos você tenha:
1) Curiosidade – Seja curioso. Curiosidade infantil. Aprenda a ser curioso como uma criança.
O que as crianças farão se quiserem muito saber de algo? Você tem razão. Eles vão
incomodar você. As crianças podem fazer um milhão de perguntas. Você acha que eles
acabaram. Eles têm outro milhão.
Eles continuarão atormentando você. Eles podem levá-lo ao limite.
As crianças também usam a curiosidade para aprender. Você já percebeu que enquanto
os adultos pisam nas formigas, as crianças as estudam? A curiosidade de uma criança é o
que a ajuda a alcançar, aprender e crescer.
2) Excitação – Aprenda a ficar entusiasmado como uma criança. Não há nada que tenha
mais magia do que a excitação infantil. Tão animado que você odeia ir para a cama à noite.
Mal posso esperar para acordar de manhã. Tão animado que você está prestes a
explodir. Como alguém pode resistir a esse tipo de magia infantil? Agora, de vez em quando
encontro alguém que diz: “Bem, sou um pouco maduro demais para toda essa excitação
infantil”.
Isso não é lamentável? Você tem que chorar por esse tipo de pessoa. Tudo o que tenho a
dizer é: “Se você está velho demais para ficar animado, você está velho”.
Não fique tão velho.
3) Fé – Fé como uma criança. A fé é infantil. De que outra forma você descreveria isso?
Algumas pessoas dizem: “Vamos ser adultos”. Oh não. Não.
Os adultos muitas vezes tendem a ser excessivamente céticos. Alguns adultos têm até
tendência a ser cínicos. Os adultos dizem: "Sim. Já ouvi essa velha frase positiva antes. Será
um longo dia em junho antes que eu caia nessa frase positiva. Você tem que me provar
que isso é bom." Veja, isso é adulto, mas as crianças não são assim. As crianças acham que
você pode conseguir qualquer coisa. Eles são muito engraçados. Você diz às crianças:
“Teremos três piscinas”. E eles dizem: "Sim. Três. Um para cada. Fique fora da minha piscina."
Veja, eles começam a dividir na hora, mas os adultos não são assim. Os adultos dizem:
"Três piscinas? Você está louco. A maioria das pessoas nem sequer tem uma piscina.
Você terá sorte se tiver uma banheira no quintal." Você percebe a diferença? Não admira que
o professor mestre tenha dito: “A menos que vocês possam se tornar como crianças
pequenas, suas chances serão mínimas”.
4) Confiança – A confiança é uma virtude infantil, mas tem grande mérito. Você já ouviu a
expressão “durma como um bebê”? É isso. Infantil
confiar. Depois de tirar A+ do dia, deixe-o nas mãos de outra pessoa.
Curiosidade, entusiasmo, fé e confiança. Nossa, que combinação

poderosa para trazer (de volta) para nossas vidas.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
As qualidades do hábil
Liderança
Se você quer ser um líder que atrai pessoas de qualidade, a chave é se tornar uma pessoa
de qualidade. Liderança é a capacidade de atrair alguém para os dons, habilidades e
oportunidades que você oferece como proprietário, como gerente, como pai. Chamo a
liderança de o grande desafio da vida.
O que é importante na liderança é refinar suas habilidades. Todos os grandes líderes

continuam trabalhando consigo mesmos até se tornarem eficazes.
Aqui estão alguns detalhes:
1) Aprenda a ser forte, mas não rude. É um passo extra que você deve dar para se
tornar um líder poderoso e capaz, com amplo alcance. Algumas pessoas confundem
grosseria com força. Não é nem um bom substituto.
2) Aprenda a ser gentil, mas não fraco. Não devemos confundir bondade com fraqueza.
A bondade não é fraca. A bondade é um certo tipo de força. Devemos ser gentis o
suficiente para contar a verdade a alguém. Devemos ser gentis e atenciosos o suficiente
para colocar isso em risco.
Devemos ser gentis o suficiente para dizer as coisas como elas são e não cair na ilusão.
3) Aprenda a ser ousado, mas não um valentão. É preciso ousadia para vencer o dia.
Para construir sua influência, você precisa caminhar na frente do seu grupo. Você tem
que estar disposto a pegar a primeira flecha, enfrentar o primeiro problema, descobrir o
primeiro sinal de problema.
4) Você precisa aprender a ser humilde, mas não tímido. Você não pode chegar à vida
elevada sendo tímido. Algumas pessoas confundem timidez com humildade.
Humildade é quase uma palavra divina. Uma sensação de admiração. Uma sensação de
admiração. Uma consciência da alma e do espírito humano. Uma compreensão de que há
algo único no drama humano em relação ao resto da vida. A humildade é compreender
a distância entre nós e as estrelas, mas ter a sensação de que fazemos parte das
estrelas. Portanto, a humildade é uma virtude; mas a timidez é uma doença.
A timidez é uma aflição. Pode ser curado, mas é um problema.
5) Seja orgulhoso, mas não arrogante. É preciso orgulho para ganhar o dia. É preciso
orgulho para construir sua ambição. É preciso orgulho da comunidade. É preciso orgulho
da causa, da realização. Mas a chave para se tornar um bom líder é ser orgulhoso sem ser
arrogante. Na verdade, acredito que o pior tipo de arrogância é a arrogância
proveniente da ignorância.
É quando você não sabe que não sabe. Agora, esse tipo de arrogância é intolerável. Se
alguém for inteligente e arrogante, podemos tolerar isso. Mas se alguém é ignorante e
arrogante, isso é simplesmente
demais para aguentar.
6) Desenvolva o humor sem loucura. Isso é importante para um líder. Na liderança,

aprendemos que não há problema em ser espirituoso, mas não bobo. Não há problema
em ser divertido, mas não tolo.
Por último, lide com a realidade. Negocie com verdade. Salve-se da agonia.
Apenas aceite a vida como ela é. A vida é única. Algumas pessoas chamam isso de trágico,
mas eu gostaria de pensar que é único. Todo o drama da vida é único.
É fascinante. E descobri que as habilidades que funcionam bem para um líder podem
não funcionar para outro. Mas as competências fundamentais de liderança podem ser
adaptadas para funcionar bem para quase todas as pessoas: no trabalho, na
comunidade e em casa.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
COMO VOCÊ ATRAI

OPORTUNIDADES PARA SUA VIDA?
Alguém recentemente me fez a seguinte pergunta: “Como posso ter mais
oportunidades em minha vida?” Boa pergunta, mas acho que minha resposta os
surpreendeu um pouco.
Ignorei os pontos óbvios (e necessários) sobre trabalho duro, persistência e

preparação. Na verdade, eles eram muito trabalhadores. E eles tinham o
grande atributo de serem buscadores, eles estavam atentos. Mas eu senti que talvez
eles estivessem perdendo o próximo e mais valioso ponto: a atração.
Sempre pensei que oportunidades e sucesso eram algo que você buscava, então
descobri que precisava dar a volta por cima.
Oportunidades e sucesso não são necessariamente algo que você busca,
mas algo que você atrai - tornando-se uma pessoa atraente.
É por isso que ensino desenvolvimento de habilidades. Se você puder desenvolver

suas habilidades, continuar refinando todas as partes de seu caráter e de você
mesmo, sua saúde, seus relacionamentos, etc. para se tornar uma pessoa
atraente para o mercado - você atrairá oportunidades.
A oportunidade provavelmente irá procurar você. Sua reputação
provavelmente o precederá e alguém desejará fazer negócios com você. Todas as
possibilidades existem ao trabalhar com a filosofia de que o sucesso é algo que você
atrai.
A chave é continuar a tornar-se uma pessoa mais atraente pelas habilidades que
possui, pelas disciplinas que possui, pela personalidade que adquiriu, pelo
caráter e reputação que estabeleceu, pela linguagem e discurso que
utiliza - todo esse refinamento faz de você mais atraente para o mercado.
Desenvolvimento pessoal - a chance sem fim de melhorar não apenas a si mesmo,

mas também de atrair oportunidades e afetar outras pessoas.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
Este artigo foi enviado por Jim Rohn, o principal filósofo empresarial da
América.
mundo inteiro.
CRIANDO OPORTUNIDADES
Uma pessoa empreendedora é aquela que se depara com uma pilha de sucata e vê a
confecção de uma escultura maravilhosa. Uma pessoa empreendedora é aquela
que dirige por uma parte antiga e decrépita da cidade e vê um novo conjunto habitacional. Uma
pessoa empreendedora é aquela que vê oportunidades em todas as áreas da vida.
Ser empreendedor é manter os olhos abertos e a mente ativa.

É ser suficientemente qualificado, suficientemente confiante, suficientemente criativo e
disciplinado para aproveitar as oportunidades que se apresentam... independentemente da
economia.
Uma pessoa com atitude empreendedora diz: “Descubra o que puder antes de agir”. Faça sua
lição de casa. Faça a pesquisa. Esteja preparado. Seja engenhoso. Faça tudo o que puder
na preparação do que está por vir
vir.
Pessoas empreendedoras sempre veem o futuro no presente.

Pessoas empreendedoras sempre encontram uma maneira de tirar vantagem
de uma situação, sem se deixarem sobrecarregar por ela. E pessoas
empreendedoras não são preguiçosas. Eles não esperam que as oportunidades
cheguem até eles, eles vão atrás das oportunidades. Empreender significa sempre
encontrar uma maneira de continuar trabalhando ativamente em direção à sua ambição.
Empresa é duas coisas. O primeiro é a criatividade. Você precisa de criatividade para ver o que
está por aí e moldá-lo a seu favor. Você precisa de criatividade para olhar o mundo de uma
maneira um pouco diferente. Você precisa de criatividade para adotar uma abordagem
diferente, para ser diferente.
O que anda de mãos dadas com a criatividade empresarial é o segundo requisito: a

coragem de ser criativo. Você precisa de coragem para ver as coisas de maneira diferente,
coragem para ir contra a multidão, coragem para adotar uma abordagem diferente, coragem
para ficar sozinho se for necessário, coragem para escolher a atividade em vez da inatividade.
E por último, ser empreendedor não se relaciona apenas com a capacidade de ganhar
dinheiro. Ser empreendedor também significa sentir-se bem consigo mesmo, ter auto-estima
suficiente para querer buscar vantagens e oportunidades que farão a diferença no
seu futuro. E ao fazer isso você aumentará sua confiança, sua coragem, sua criatividade e
seu valor próprio – sua natureza empreendedora.
TRÊS CHAVES PARA A GRANDEZA
Há oito anos entrei em estúdio e gravei um vídeo de 56 minutos para adolescentes

chamado "Three Keys To Greatness". Embora meu foco fosse os adolescentes, os
princípios que compartilhei certamente também se aplicam aos adultos.
Recentemente me pediram para listar essas três coisas usando uma ou duas frases
para cada uma. Agora, para seu benefício, aqui estão eles novamente.
1) Estabelecimento de metas. Eu chamo isso de visão do futuro. A maioria das

pessoas, incluindo as crianças, pagará o preço se conseguirem ver a promessa do futuro.
Portanto, precisamos de ajudar os nossos filhos a ver um futuro bem definido, para
que fiquem motivados a pagar o preço hoje para obterem as recompensas de amanhã.
As metas os ajudam a fazer isso.
2) Desenvolvimento Pessoal. O simples facto de fazer investimentos consistentes na

nossa auto-educação e nos nossos bancos de conhecimento gera grandes
dividendos ao longo da nossa vida. Sugiro reservar um tempo mínimo para ler livros,
ouvir fitas cassete, participar de seminários, manter um diário e passar tempo com
outras pessoas de sucesso. Charlie Tremendous Jones diz que em cinco
anos você será a soma total dos livros que lê e das pessoas com quem convive.
3) Planejamento Financeiro. Eu chamo isso de plano 70/30. Após receber o contracheque

ou pagar você mesmo, basta reservar 10% para poupar, 10% para investir e 10% para
doar, e com o tempo isso garantirá a independência financeira do adolescente.
Se um jovem, ou mesmo um adulto, se concentrar em fazer essas três coisas simples

durante um longo período de tempo, acredito que terá sucesso garantido!
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
A SUBTILEZA DA LINGUAGEM
Descobri que por vezes a diferença subtil na nossa atitude, que naturalmente pode fazer
uma grande diferença no nosso futuro, pode ser tão simples como a linguagem que
usamos. A diferença até mesmo em como você fala consigo mesmo ou com os outros.
Tomar conscientemente a decisão de parar de dizer o que não quer e começar a dizer o
que quer.
Eu chamo isso de fé. Acreditar no melhor, esperar pelo melhor e caminhar em direção ao
melhor.
Alguns exemplos poderiam ser: em vez de dizer “E se alguém não responder”, você
começa a dizer: “E se ele responder?”
Em vez de dizer: “E se alguém disser não?” Você diz: "E se eles disserem sim?" Em vez
de "E se eles começarem e desistirem?" diga: "E se eles começarem e ficarem?" ou "E se
não der certo?" Você diz: "E se der certo?" E a lista continua.
Descobri que quando você começa a pensar e dizer o que realmente quer, sua mente
muda automaticamente e o puxa nessa direção. E às vezes pode ser tão simples,
apenas uma pequena variação no vocabulário que ilustra sua atitude e filosofia.
Nossa linguagem também pode afetar o desempenho e o comportamento dos outros

ao nosso redor. Um adolescente diz a um dos pais: “Preciso de US$ 10”. E se os pais
aprenderem a dizer: "Não comprende. Esse tipo de linguagem não funciona aqui.
Temos muito dinheiro, mas não é assim que se ganha US$ 10." Então você ensina seu
filho adolescente a perguntar: "Como posso ganhar US$ 10?"
Essa é a magia das palavras. Há muito dinheiro aqui. Há dinheiro para todos, mas basta
aprender as palavras mágicas para consegui-lo. Por tudo que você poderia desejar. Se
você apenas aprender a filosofia. Como eu poderia ganhar $ 10? Porque você não pode ir
ao solo e dizer: “Dê-me uma colheita”. Você sabe que o solo sorri e diz: "Quem é esse
palhaço que me traz a sua necessidade e não me traz nenhuma semente?" E se você
dissesse ao solo: “Eu tenho esta semente e se eu a plantasse, você trabalharia enquanto
eu durmo?” E a terra diz: "Não tem problema. Dê-me a semente. Vá dormir e
trabalharei enquanto você dorme."
Se você apenas entender esses princípios simples, ensiná-los a um adolescente (ou

adulto) às vezes é apenas uma questão de linguagem. É como uma conta de
investimento em vez de uma conta poupança. Linguagem simples, mas tão importante.
É fácil tropeçar durante quase uma vida inteira e não aprender algumas dessas simplicidades.
Então você tem que aguentar todas as carências e todos os desafios que não funcionam
simplesmente por não ler o livro, não ouvir a fita, não ficar sentado na aula, não estudar a
língua e não ser
disposto a pesquisar para que você possa encontrar.
Mas aqui está a ótima notícia. Você pode iniciar este processo a qualquer momento. Para
mim foi aos 25 anos. Aos 25 estou falido. Seis anos depois sou milionário.
Alguém diz: “Que tipo de revolução, que tipo de mudança, que tipo de pensamento, que
tipo de magia teve que acontecer?
Foi você?" E eu digo: "Não. Qualquer pessoa, quaisquer seis anos, 36 a 42, 50 a 56.
Quaisquer que sejam os seis anos; em poucos anos, você passa por uma curva
intensa e acelerada de desenvolvimento pessoal, curva de aprendizado, curva de
aplicação e aprendizado das disciplinas. Agora, pode não levar o mesmo tempo, mas
estou lhe dizendo que as mesmas mudanças e as mesmas recompensas de
uma forma diferente estão disponíveis para aqueles que pagam esse preço de
seis anos. E você pode descobrir que, seja no começo para ajudar você a começar, ou no
meio para mantê-lo no caminho certo, sua linguagem pode ter um grande impacto em sua
atitude, ações e resultados.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
O sucesso é fácil, mas a negligência também

As pessoas muitas vezes me perguntam como tive sucesso naquele período de seis
anos, enquanto muitas das pessoas que eu conhecia não o fizeram. A resposta é
simples: as coisas que achei fáceis de fazer, elas descobriram que eram fáceis de não
fazer. Achei fácil definir metas que poderiam mudar minha vida. Eles acharam fácil não
fazê-lo. Achei fácil ler os livros que poderiam afetar meu pensamento e minhas ideias. Eles
acharam fácil não fazer isso. Achei fácil assistir às aulas e seminários e conviver com outras
pessoas de sucesso. Eles disseram que provavelmente não importaria. Se eu tivesse
que resumir, diria que o que achei fácil de fazer, eles acharam fácil de não fazer.
Seis anos depois, sou milionário e todos ainda culpam a economia, o governo e as
políticas das empresas, mas negligenciaram fazer as coisas básicas e fáceis.
Na verdade, a principal razão pela qual a maioria das pessoas não está tão bem quanto
poderia e deveria pode ser resumida em uma única palavra:
negligência.
Não é falta de dinheiro – os bancos estão cheios de dinheiro. Não é a falta de oportunidades
– a América, e grande parte do mundo livre, continua a oferecer as oportunidades
mais abundantes e sem precedentes nos últimos seis mil anos de história
registada. Não é falta de livros – as bibliotecas estão cheias de livros – e são gratuitos! Não
são as escolas – as salas de aula estão cheias de bons professores. Temos muitos
ministros, líderes, conselheiros e assessores.
Tudo o que precisaríamos para nos tornarmos ricos, poderosos e sofisticados está ao
nosso alcance. A principal razão pela qual tão poucos aproveitam tudo o que temos é
simplesmente a negligência.
A negligência é como uma infecção. Se não for controlada, espalhar-se-á por

todo o nosso sistema de disciplinas e, eventualmente, levará ao colapso completo de uma
vida humana potencialmente cheia de alegria e próspera.
Não fazer as coisas que sabemos que deveríamos fazer faz com que nos sintamos culpados
e a culpa leva à erosão da autoconfiança. À medida que nossa autoconfiança
diminui, também diminui o nível de nossa atividade. E à medida que a nossa actividade
diminui, os nossos resultados inevitavelmente diminuem. E à medida que nossos
resultados são prejudicados, nossa atitude começa a enfraquecer. E à medida que a nossa
atitude começa a lenta mudança do positivo para o negativo, a nossa autoconfiança diminui
ainda mais... e assim por diante.
Portanto, minha sugestão é que, ao escolher entre "fácil de fazer" e "fácil de não fazer",
você não deixe de fazer o que é simples, básico,
"fácil"; mas atividades e disciplinas potencialmente transformadoras.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
A vida vale a pena se você...
1) Primeiro, a vida vale a pena se você APRENDER. O que você não sabe VAI te machucar.
É preciso aprender para existir e muito menos para ter sucesso. A vida vale a pena se você
aprender com suas próprias experiências, negativas e positivas. Aprendemos a fazer certo,
primeiro fazendo errado às vezes.
Chamamos isso de positivo negativo. Também aprendemos com as experiências de outras
pessoas, tanto positivas quanto negativas. Eu sempre disse que é uma pena que os
fracassados não dêem seminários. Não queremos pagá-los para que não saiam por aí
dando seminários. Mas a informação seria muito valiosa – como alguém que tinha tudo,
estragou tudo.
Aprendendo com as experiências e erros de outras pessoas.
Aprendemos com o que vemos – preste atenção. Pelo que ouvimos – seja um bom ouvinte.
Agora eu sugiro ser um ouvinte seletivo, não deixe ninguém entrar na sua fábrica mental.
Aprendemos com o que lemos. Aprenda com todas as fontes. Aprenda com as
palestras, aprenda com as músicas, aprenda com os sermões, aprenda com as conversas
com pessoas que se importam. Continue aprendendo.
2) A vida vale a pena se você TENTAR. Você não pode simplesmente aprender; agora você
tem que tentar algo para ver se consegue. Tente fazer a diferença, tente fazer algum
progresso, tente aprender uma nova habilidade, tente aprender um novo esporte. A vida
vale a pena se você tentar. Isso não significa que você pode fazer tudo, mas há muitas coisas
que você pode fazer, basta tentar.
Tenta o teu melhor. Faça todo o esforço. Por que não dar tudo de si?
3) A vida vale a pena se você FICAR. Você tem que ficar da primavera até a colheita.
Se você se inscreveu para o dia, para o jogo ou para o projeto - vá até o fim. Às vezes chega
uma calamidade e então vale a pena encerrá-la. E esse é o fim, mas não termine no
meio. Talvez no próximo projeto você passe, mas neste, se você se inscreveu, vá até o fim.
4) A vida vale a pena se você se importar. Se você se importar, obterá alguns

resultados; se se importar o suficiente, poderá obter resultados incríveis.
Cuide-se o suficiente para fazer a diferença. Importa-se o suficiente para transformar alguém.
Cuidado o suficiente para iniciar um novo empreendimento. Cuidado o suficiente para
mudar tudo. Cuidado o suficiente para ser o maior produtor. Cuidado o suficiente para
estabelecer alguns recordes. Importe-se o suficiente para vencer.
Quatro pequenas palavras poderosas: aprender, tentar, ficar e cuidar. Que

diferença você pode fazer em sua vida hoje colocando essas quatro palavras em prática?
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
Acabando com a procrastinação

A perseverança é tão importante para as conquistas quanto a gasolina para dirigir um
carro. Claro, haverá momentos em que você sentirá que está girando, mas você
sempre sairá da rotina com perseverança genuína. Sem ele, você nem conseguirá ligar
o motor.
O oposto da perseverança é a procrastinação. Perseverança significa que você nunca

desiste. A procrastinação geralmente significa que você nunca começa, embora a
incapacidade de terminar algo também seja uma forma de procrastinação.
Pergunte às pessoas por que elas procrastinam e você ouvirá frequentemente

algo assim: sou perfeccionista. Tudo tem que estar certo antes que eu possa
começar a trabalhar. Sem distrações, sem muito barulho, sem telefonemas me
interrompendo e, claro, tenho que estar me sentindo bem fisicamente também.
Não consigo trabalhar quando estou com dor de cabeça." O outro extremo da
procrastinação -
ser incapaz de terminar - também tem uma explicação perfeccionista: "Nunca
estou satisfeito. Sou meu crítico mais severo. Se todos os i's não estiverem
pontilhados e todos os t's não estiverem cruzados, simplesmente não posso
considerar que terminei. É assim que sou e provavelmente nunca mudarei.
Você vê o que está acontecendo aqui? Uma falha está sendo transformada em virtude.
O perfeccionista está dizendo que seus padrões são elevados demais para este
mundo. Essa síndrome da culpa transformada em virtude é uma defesa comum
quando as pessoas são chamadas a discutir suas fraquezas, mas, no final das
contas, é apenas um tipo muito piedoso de desculpa. Certamente não tem nada a ver
com o que realmente está por trás da procrastinação.
Lembre-se de que a base da procrastinação pode ser o medo do fracasso.

Isso é o que realmente é o perfeccionismo, uma vez que você o analisa com atenção.
Qual é a diferença entre você ter medo de ser menos que perfeito ou medo de
qualquer outra coisa? Você ainda está paralisado de medo. Qual é a diferença se você
nunca começa ou nunca termina? Você ainda está preso. Você ainda não vai a
lugar nenhum. Você ainda está sobrecarregado com qualquer tarefa que esteja diante
de você. Você ainda está se permitindo ser dominado por uma visão negativa
do futuro, na qual você se vê sendo criticado, ridicularizado, punido ou levado para
fora da cidade de trem. É claro que esta visão negativa do futuro é, na verdade, um
mecanismo que não permite fazer nada. É uma ferramenta mental muito
conveniente.
Vou te contar como superar a procrastinação. Vou lhe mostrar como transformar
a procrastinação em perseverança e, se você fizer o que sugiro, o
processo será praticamente indolor. Envolve o uso de dois princípios muito poderosos
que promovem a produtividade e a perseverança em vez da passividade e da procrastinação.
O primeiro princípio é: decompô-lo.
Não importa o que você esteja tentando realizar, seja escrever um livro, escalar uma montanha
ou pintar uma casa, a chave para a realização é sua capacidade de dividir a tarefa em
partes administráveis e executá-las uma de cada vez. Concentre-se em realizar o
que está bem na sua frente neste momento.
Ignore o que está acontecendo em algum lugar distante. Substitua o pensamento positivo
em tempo real pela visualização negativa do futuro. Essa é a primeira técnica muito
importante para acabar com a procrastinação.
Suponha que eu lhe perguntasse se você poderia escrever um romance de quatrocentas

páginas. Se você for como a maioria das pessoas, isso pareceria uma tarefa impossível. Mas
suponha que eu lhe faça uma pergunta diferente.
Suponha que eu pergunte se você consegue escrever uma página e um quarto por dia
durante um ano. Você acha que poderia fazer isso? Agora a tarefa está começando a parecer
mais administrável. Estamos dividindo o livro de quatrocentas páginas em pedaços
pequenos. Mesmo assim, suspeito que muitas pessoas ainda achariam a perspectiva
intimidante. Você sabe por quê? Escrever uma página e um quarto pode não parecer tão
ruim, mas você está sendo solicitado a olhar para um ano inteiro. Quando as pessoas
começam a olhar tão adiante, muitas delas automaticamente entram em um modo
negativo. Então deixe-me formular a ideia de escrever um livro de outra
maneira. Deixe-me decompô-lo
ainda mais.
Suponha que eu lhe perguntasse: você consegue preencher uma página e um quarto com
palavras – nem por um ano, nem por um mês, nem mesmo por uma semana, mas
apenas hoje? Não olhe além disso. Acredito que a maioria das pessoas declararia com
segurança que poderia conseguir isso. Claro, estas seriam as mesmas pessoas que se
sentem totalmente incapazes de escrever um livro inteiro.
Se eu dissesse a mesma coisa para essas pessoas amanhã - se eu dissesse a elas,

não quero que você olhe para trás e não quero que olhe para frente, só quero que você
preencha uma página e um quarto desta mesmo dia - você acha que eles poderiam fazer
isso?
Um dia de cada vez. Todos nós já ouvimos essa frase. É isso que estamos fazendo aqui.
Estamos dividindo o tempo necessário para uma tarefa importante em segmentos de um dia
e dividindo o trabalho envolvido na escrita de um livro de quatrocentas páginas em
incrementos de página e um quarto.
Continue assim por um ano e você escreverá o livro. Discipline-se para não olhar para frente
nem para trás e você poderá realizar coisas que nunca pensou que poderia fazer.
E tudo começa com essas três palavras: decompô-lo.

Minha segunda técnica para derrotar a procrastinação também tem

apenas três palavras. As três palavras são: escreva. Sabemos como a
escrita é importante para o estabelecimento de metas. A escrita que
você fará para vencer a procrastinação é muito semelhante. Em vez de
se concentrar no futuro, entretanto, você escreverá sobre o presente
da mesma forma que o vivencia todos os dias. Em vez de descrever
as coisas que você deseja fazer ou os lugares que deseja ir, você
descreverá o que realmente faz com seu tempo e manterá um
registro escrito dos lugares que realmente vai.
Em outras palavras, você manterá um diário de suas atividades.

E você ficará surpreso com as distrações, desvios e desperdícios de
tempo em que se envolve durante o dia. Tudo isso atrapalha o alcance
de seus objetivos. Para muitas pessoas, é quase como se tivessem
planejado tudo dessa forma, e talvez em algum nível inconsciente
o tenham feito. A grande vantagem de manter um diário do tempo é
que ele revela tudo isso. Isso força você a ver o que você realmente
está fazendo... e o que não está fazendo.
O diário de tempo não precisa ser nada elaborado. Basta comprar um

pequeno caderno espiral que você possa carregar facilmente no bolso.
Quando você for almoçar, quando atravessar a cidade de carro, quando
for à lavanderia, quando passar algum tempo conversando com a
copiadora, anote rapidamente a hora em que iniciou a atividade e a
hora em que ela termina. Tente fazer essa notação o mais rápido
possível; se for inconveniente fazê-lo imediatamente, você
poderá fazê-lo mais tarde. Mas você deve fazer uma anotação em seu
diário pelo menos uma vez a cada trinta minutos, e deve manter isso
por pelo menos uma semana.
Divida isso. Anotá-la. Essas duas técnicas são muito diretas. Mas não
se deixe enganar: essas são técnicas de produtividade poderosas e
eficazes que permitem acabar com a procrastinação e ajudá-lo a começar
a alcançar seus objetivos.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn
da América.
mundo inteiro.
A HORA DE AGIR
Envolver-se em uma disciplina genuína exige que você desenvolva a capacidade

de agir. Você não precisa se apressar se não for necessário, mas também não
quer perder muito tempo. Este é o momento de agir: quando a ideia é quente e a
emoção é forte.
Digamos que você gostaria de construir sua biblioteca. Se esse é um desejo forte
para você, o que você precisa fazer é conseguir o primeiro livro. Então pegue
o segundo livro. Aja o mais rápido possível, antes que o sentimento passe e
antes que a ideia desapareça. Se não, aqui está o que acontece -
- VOCÊ É PRESENTE DA LEI DA INTENÇÃO DIMINUTORA -
Pretendemos agir quando a ideia nos surgir. Pretendemos fazer algo quando a
emoção estiver alta. Mas se não traduzirmos essa intenção em acção
rapidamente, a urgência começa a diminuir. Daqui a um mês a paixão está
fria. Daqui a um ano não será possível encontrá-lo.
Então tome uma atitude. Estabeleça uma disciplina quando as emoções estiverem
intensas e a ideia for forte, clara e poderosa. Se alguém fala sobre boa saúde
e você está motivado por isso, você precisa de um livro sobre nutrição.
Pegue o livro antes que a ideia passe, antes que a emoção esfrie.
Comece o processo. Caia no chão e faça algumas flexões. Você tem que agir; caso
contrário, a sabedoria será desperdiçada. A emoção logo
passa, a menos que você o aplique a uma atividade disciplinada. A disciplina
permite capturar a emoção e a sabedoria e traduzi-las em ação. O segredo é
aumentar sua motivação configurando rapidamente as disciplinas. Ao fazer isso,
você iniciou um processo de vida totalmente novo.
Aqui está o maior valor da disciplina: a autoestima, também conhecida como

autoestima. Muitas pessoas que ensinam autoestima hoje em dia não a associam
à disciplina. Mas uma vez que sentimos a menor falta de disciplina dentro de nós,
isso começa a corroer a nossa psique. Uma das maiores tentações é relaxar
um pouco. Em vez de fazer o seu melhor, você se permite fazer um pouco menos
do que o seu melhor. Com certeza, você começou, de alguma forma, a diminuir
seu senso de autoestima.
Existe um problema mesmo com um pouco de negligência. A negligência começa

como uma infecção. Se você não cuidar, vira doença. E uma negligência leva a
outra. O pior de tudo é que quando a negligência começa, diminui a
nossa autoestima.
Depois que isso acontecer, como você poderá recuperar o respeito próprio?
Tudo que você precisa fazer é agir agora! Comece com a menor disciplina que
corresponda à sua filosofia. Assuma o compromisso: “Vou me disciplinar para
atingir meus objetivos para que nos próximos anos possa comemorar meus sucessos”.
A chave principal para o seu melhor

Futuro é você
De todas as coisas que podem afetar o seu futuro, acredito que o crescimento
pessoal é o maior. Podemos falar em crescimento de vendas, crescimento de lucros,
crescimento de ativos, mas provavelmente tudo isso não acontecerá sem crescimento
pessoal. É realmente a porta aberta para tudo. Na verdade, gostaria que você
memorizasse uma frase muito importante. Aqui está: “A principal chave para o seu
futuro melhor é VOCÊ”.
Deixe-me repetir isso. “A principal chave para o seu futuro melhor é VOCÊ.”
Coloque isso em algum lugar onde você possa ver todos os dias, no banheiro,
na cozinha, no escritório, em qualquer lugar onde você possa ver todos os dias. A
principal chave para o seu futuro melhor é VOCÊ. Tente lembrar que todos os
dias você vive e pense sobre isso. A chave principal é VOCÊ.
Agora, há muitas coisas que ajudarão no seu futuro melhor. Se você pertence a uma
empresa forte, dinâmica e progressista, isso ajudaria. Se a empresa tiver bons produtos,
bons serviços dos quais você se orgulha, isso certamente ajudaria. Se houvesse
bons auxílios de vendas, isso ajudaria, um bom treinamento certamente ajudaria. Se
houver uma liderança forte, isso certamente ajudará. Todas essas coisas vão ajudar
e, claro, se não chover, isso vai ajudar. Se o seu carro não quebrar, isso ajudará. Se
as crianças não ficarem doentes, isso ajudará. Se os vizinhos permanecerem
civilizados, isso ajudará. Se seus parentes não o incomodarem, isso ajudará. Se não
estiver muito frio, se não estiver muito quente, todas essas coisas ajudarão no seu
futuro melhor. E se os preços não subirem muito e se os impostos não ficarem
muito mais pesados, isso ajudará. E se a economia permanecer estável, todas
essas coisas ajudarão. Poderíamos continuar com a lista; mas lembre-se disso: a lista
de coisas que acabei de abordar e muitas outras - todas juntas - desempenham
um papel menor no seu futuro melhor.
A principal chave para o seu futuro melhor é você. Prenda sua mente nisso. Este é um
ponto super importante a ser lembrado. A chave principal é você. Shoaff sempre
respondia quando questionado: “Como você desenvolve uma renda acima da
média?” dizendo “Simples, torne-se uma pessoa acima da média. Trabalhe em
você. Shoaff diria: “Desenvolva um aperto de mão acima da média”. Ele dizia:
“Muitas pessoas querem ter sucesso e nem sequer trabalham no aperto de mão.
Por mais fácil que fosse começar, eles deixaram passar. Eles não entendem.” O Sr.
Shoaff diria: “Desenvolva um sorriso acima da média. Desenvolva uma excitação
acima da média. Desenvolva uma dedicação acima da média. Desenvolva um
interesse acima da média por outras pessoas.” Ele diria: “Para ter mais, torne-se
mais”. Lembrar; trabalhar mais duro
você mesmo do que em seu trabalho. Por muito tempo na minha vida, eu não tinha
isso planejado.
Estranhamente, com duas pessoas diferentes na mesma empresa, uma pode

ganhar US$ 100 extras por mês e a outra pode ganhar US$ 1.000. Qual poderia ser a
diferença? Se os produtos fossem iguais, se o treinamento fosse o mesmo, se ambos
tivessem a mesma literatura, as mesmas ferramentas. Se ambos tivessem o mesmo
professor, o mesmo plano de remuneração, se ambos participassem das mesmas
reuniões, por que uma pessoa ganharia US$ 100 por mês e a outra ganharia US$
1.000?
Lembre-se aqui está a diferença... a diferença é pessoal, de dentro, não de fora, de

dentro.
Você vê que a verdadeira diferença está dentro de você. Na verdade, a diferença É

você. Alguém disse uma vez: “A magia não está nos produtos.
A magia não está na literatura. A magia não está no filme.
Não existe um encontro mágico, mas a magia que torna as coisas melhores está
dentro de você, e o crescimento pessoal faz com que essa magia funcione para
você.
A magia está em acreditar. A magia está na ousadia. A magia está em tentar. A

verdadeira magia está na perseverança. A magia está em aceitar. Está em
funcionamento. A magia está em pensar. Há magia em um aperto de mão. Há
magia em um sorriso. Existe magia na excitação e na determinação. Existe verdadeira
magia na compaixão, no cuidado e no compartilhamento. Há uma magia
incomum no sentimento forte e você vê, tudo o que vem de dentro, não de fora. Então,
a diferença está dentro de você. A verdadeira diferença é você. Você é a chave
principal para o seu futuro melhor.
Para o seu sucesso,

Jim Rohn

mundo inteiro.
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- Colina Napoleão
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- Você é vítima da Lei da Intenção Diminutiva -

Aqui está o maior valor da disciplina: a autoestima, também conhecida como

Existe um problema mesmo com um pouco de negligência. A negligência

diminui nossa autoestima.

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Sendo Frutífero por Jim Rohn

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Ser empreendedor é manter os olhos abertos e a mente ativa.

Pessoas empreendedoras sempre veem o futuro no presente.

O que anda de mãos dadas com a criatividade empresarial é o segundo requisito: a

Então sim, na minha opinião é bom ter sucesso!

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Estratégias simples do Sr. Shoaff para o sucesso

Uma das grandes lições da vida – Aprenda a ser

A gratidão é uma habilidade de sobrevivência? Talvez a maioria de vocês

Tanto os anos como as experiências me trouxeram até onde estou

Que oportunidade única cada um de vocês aqui tem, tantos de nós;

Agora a gratidão é apenas o começo; em seguida, você precisa se

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O melhor presente para dar a si mesmo e aos outros

O melhor presente que posso dar a você, na verdade, é meu desenvolvimento

Se você já viajou de avião, deve ter notado o compartimento de oxigênio localizado

Nossa linguagem também pode afetar o desempenho e o comportamento dos outros

Se você apenas entender esses princípios simples, ensiná-los a um adolescente (ou

disposto a pesquisar para que você possa encontrar.

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Nove coisas mais importantes do que

Quão valioso é o tempo? O tempo investido corretamente vale uma fortuna.

A determinação diz que sim. Primeiro Lydia disse: "Preciso encontrar um

Você apenas precisa enfeitar e aprimorar sua própria personalidade.

E por último, não esqueçamos o carisma e a sofisticação. Carisma com um

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Trabalho que faz milagres

Pertenço a um pequeno grupo e fazemos negócios em todo o mundo.

reservei algo muito especial para você que é plantar a semente."

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Leia todos os livros

Pessoas de todas as esferas da vida, pessoas com algumas das

Todos os insights de que talvez necessitemos já foram capturados por

E a questão não é que os livros sejam muito caros! Se uma pessoa

Uma pequena leitura todos os dias resultará em uma riqueza de

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Construindo uma equipe de sucesso

Número Um: Verifique o histórico de cada candidato. Procure informações disponíveis

Número dois: verifique o nível de interesse da pessoa. Se estiverem interessados,