15) METÁFORAS E HISTÓRIAS

Uma boa metáfora e uma boa história podem valer muito mais do que imagens e muitas palavras. As
histórias e as metáforas fazem com que a outra pessoa preste mais atenção no que você diz, gera
engajamento e cria conexão entre quem fala e quem ouve.

As metáforas e as histórias tem o poder de despertar o interesse e o desejo de aprender. Você já

deve saber que desde o início da humanidade aprendemos e ensinamos por meio de histórias e,
também, metáforas.

Você pode utilizar metáforas em suas sessões de coaching. Na PNL a palavra metáfora é usada de
maneira genérica e inclui histórias e figura de linguagem que implique em comparações.

Uma metáfora bem contada distrai a mente consciente e faz o inconsciente ir em busca de
significados e recursos. A mente inconsciente é capaz de captar mensagens e até fazer mudanças.

Para contar uma boa metáfora você pode treinar a sua voz (inflexão, tom, velocidade e volume) e
combinar os demais conhecimentos e técnicas do Coaching com PNL, como a linguagem sensorial
(baseada nos sistemas representacionais), ancoragem e estados emocionais.

16) METAPROGRAMAS
Os metaprogramas são os nossos padrões de pensamentos, sentimentos, escolhas, significados,
etc. Metaprogramas são filtros que determinam a forma que percebemos a realidade. Você já deve
ter assimilado bem o modelo de percepção da Programação Neurolinguística (PNL), se ainda não,
vale a pena conferir novamente.

Diante de tantas informações que poderíamos prestar atenção através dos nossos sentidos (visão,
audição, tato, olfato e paladar), ignoramos a maior parte. Os metaprogramas são nossos padrões

Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
Você pode ter acesso ao conteúdo completo adquirindo o seu Manual no link:
https://ead.rededeempreendedores.com.br/curso/formacao-em-coaching-com-pnl/
Nós incentivamos fortemente que você compartilhe este conteúdo com outras pessoas, com o intuito de ajudá-las. Essa é a nossa missão!
Porém, copiar textos e não citar suas fontes não é legal ;)
perceptuais e determinam quais são as informações que vão chegar até nós e irão gerar nossa
representação interna e, por consequência, nossos comportamentos.

O ideal é fazer coaching levando em conta o(s) metaprograma(s) do cliente, pois esses são os
padrões de como ele está pensando e criando a sua realidade individual e subjetiva. Nosso principal
objetivo ao fazer coaching para o metaprograma do cliente é ajudá-lo a ganhar flexibilidade, pois
seus padrões não estão certos ou errados, dependem do contexto e podem ser úteis ou não para a
conquista dos seus objetivos.

É importante destacar que a variação dos contextos faz com que os metaprogramas também variem.
Nós não somos 100% isso ou aquilo. Uma vez que conhecemos nossos padrões de metaprogramas
podemos conscientemente fazer as modificações que desejamos.

Os criadores da PNL identificaram mais de 60 metaprogramas, dos quais abordaremos aqui,

resumidamente, 6 deles e, ao final, você aprenderá uma técnica para expandir metaprogramas e
ajudar seus clientes a ganhar maior flexibilidade. Nos módulos III e IV da nossa Formação em
Coaching com PNL completa você aprenderá mais sobre esse conhecimento extraordinário.

Proativo - Reativo
A pessoa proativa toma a iniciativa e faz o que precisa ser feito. A pessoa reativa espera que os
outros tomem a iniciativa e ajam.

Global - Específico
Os globais são pessoas que tendem a generalizar, gostam de ter a imagem completa. Os
específicos tendem a detalhar, gostam de sequências e dão atenção aos detalhes.

Aproximação - Afastamento
A pessoa com padrão de aproximação se concentra nos seus objetivos e motiva-se com o resultado.
O padrão de afastamento tende a concentrar mais no que evitar (no que a pessoa não quer) do que
no objetivo a ser alcançado.

Opções - Procedimentos
Pessoas com padrão de opções gostam de ter um maior número de possibilidades de escolha.
Pessoas com padrão de procedimentos preferem seguir caminhos conhecidos e etapas
pré-estabelecidas.

Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
Você pode ter acesso ao conteúdo completo adquirindo o seu Manual no link:
https://ead.rededeempreendedores.com.br/curso/formacao-em-coaching-com-pnl/
Nós incentivamos fortemente que você compartilhe este conteúdo com outras pessoas, com o intuito de ajudá-las. Essa é a nossa missão!
Porém, copiar textos e não citar suas fontes não é legal ;)
Interno - Externo
Uma pessoa com o padrão interno decide por si mesma. A pessoa com padrão externo precisa da
orientação de outras pessoas.

Semelhança - Diferença
A pessoa com o padrão de semelhança presta a atenção nos pontos em comum ao fazer uma
comparação. Já o padrão da diferença leva a pessoa a se concentrar nos pontos divergentes.

A seguir a técnica para expandir metaprogramas em 4 passos.

Passo 1: ​Identificação do metaprograma a ser trabalhado, esclareça e teste.

Inicialmente esclareça o contexto em que o metaprograma está produzindo um efeito/resultado
indesejado. Onde isso acontece? Quando? Como?
Peça para o cliente descrever situações reais em que esse metaprograma afeta o seu desempenho.
Passo 2:​ Verifique o interesse em ganhar flexibilidade com a expansão do metaprograma.
Explore com o cliente os possíveis ganhos com a expansão do metaprograma, experimentando,
imaginando, buscando pensar, sentir, falar ou agir de um modo diferente. Você quer isso? Gostaría
de ganhar essa flexibilidade? Isso seria útil para você? Como seria? Isso lhe faria bem?
Passo 3:​ Imagine estar usando o metaprograma expandido.
Faça uma ponte ao futuro para imaginar o novo metaprograma sendo usado em diferentes situações
e contextos.
Repita os exercícios de imaginação usando o metaprograma expandido até que sinta-se mais
confortável.
Passo 4:​ Gere comprometimento com a expansão do metaprograma.
O que há de mais importante nessa mudança? Por que isso é importante? Quando você está
comprometido em colocar esse novo padrão de percepção em prática no dia a dia?

Todos os textos contidos no material disponibilizado à você foram criados por Maurílio Barboza para a Formação em Coaching com PNL​.
Você pode ter acesso ao conteúdo completo adquirindo o seu Manual no link:
https://ead.rededeempreendedores.com.br/curso/formacao-em-coaching-com-pnl/
Nós incentivamos fortemente que você compartilhe este conteúdo com outras pessoas, com o intuito de ajudá-las. Essa é a nossa missão!
Porém, copiar textos e não citar suas fontes não é legal ;)