Índice Página

1. ANÁLISE DO SECTOR.............................................................................................................2

1.2. Análise dos concorrentes......................................................................................................2

1.3. Análise dos Clientes..............................................................................................................3

1.4. Análise dos fornecedores......................................................................................................3

1.5. Segmentação do Mercado.....................................................................................................4

1.6. Estratégia de Entrada no Mercado........................................................................................4

1.7. Análise FOFA.......................................................................................................................5

1.8. Análise de Porter...................................................................................................................5

1.9. Modelo de Análise da Oportunidade de Negócios (O.N.)....................................................6

1.10. Mapeamento da Cadeia de Fornecimento KA7,Lda...........................................................6

2. Descrição do Empreendimento....................................................................................................7

2.1. Serviços prestados.................................................................................................................7

2.3. Dimensão do Negócio...........................................................................................................8

2.4. Tipo de Tecnologia (Equipamentos e Máquinas).................................................................8

2.5. Recursos Humanos................................................................................................................8

2.6. Quantidades previstas...........................................................................................................9

2.7. Experiências dos Empreendedores........................................................................................9

3. Plano de Produção.....................................................................................................................10

3.1 Fluxograma de Produção (Processo de Aquisição / Prestação de Serviços)........................10

3.2. Instalações Físicas:..............................................................................................................11

3.3 Maquinaria e Equipamentos:...............................................................................................11

3.4. Fornecedores de Matéria-prima..........................................................................................11

4.Plano operacional........................................................................................................................12

4.1. Fluxo de pedido...................................................................................................................12

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

4.2. Tecnologia utilizada: (VIDE EM APENDICE No14: Tecnologia utilizada)......................13

5. Plano de Marketing....................................................................................................................13

5.1. Produto................................................................................................................................13

5.2. Preço:..................................................................................................................................14

5.3. Praça:...................................................................................................................................14

5.4. Promoção:...........................................................................................................................14

6. Plano Organizacional.................................................................................................................15

6.1. Forma de propriedade.........................................................................................................15

6.2. Organograma da empresa KA7, Lda...................................................................................15

6.3 Identificação dos Sócios.......................................................................................................15

6.4. Experiência da Equipe........................................................................................................16

6.5. Funções Responsabilidades dos Membros da Organização................................................16

7. Avaliação de Risco....................................................................................................................17

8. Plano Financeiro........................................................................................................................18

8.1. Viabilidade Financeira........................................................................................................18

8.2 Análise do Ponto de Equilíbrio............................................................................................18

8.3.Fonte de Financiamento e Orçamento Necessário...............................................................18

8.4.Fluxo de Caixa.....................................................................................................................18

8.5.Demostrações dos Resultados..............................................................................................18

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 2

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

Índice de APÊNDECE

S
APÊNDICE No 7: Questionário Feito aos Concorrente..................................................................2

APÊNDICE No 8: Questionário Feito aos Clientes.........................................................................3

APÊNDICE No 9: Questionário Feito aos fornecedores..................................................................4

APÊNDICE No 10: Modelo de Analise da Oportunidade de Negócios..........................................7

APÊNDICE No 11: Previsão de vendas mensais...........................................................................10

APÊNDICE No 12: o curriculum dos sócios.................................................................................10

APÊNDICE No 13: Horário de Funcionamento............................................................................12

APENDICE No14: Tecnologia utilizada........................................................................................13

APÊNDICE No 4: Tabela de Valor Actual Liquido).....................................................................18

APÊNDICE No 4: A Tabela de Valor Actual Liquido...................................................................18

APÊNDICE No 5: a Tabela de taxa de retorno operacional).........................................................18

APÊNDICE No 6 A Tabela de Análise CVR.................................................................................18

APÊNDICE No 1: A tabela de investimento inicial.......................................................................19

APÊNDICE No2: o Fluxo de Caixa...............................................................................................19

VIDE APÊNDICE No3: O Mapa de demostração de resultados...................................................19

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 3

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

Índice Página
Tabela No 1 Perspectivas e Tendências Futuras..............................................................................5

Tabela No 2 Análise dos concorrentes..............................................................................................5

Tabela No 3 Análise dos Clientes.....................................................................................................6

Tabela No4 Análise dos fornecedores..............................................................................................6

Tabela No5 Estratégia de Entrada no Mercado................................................................................7

Tabela No6 Análise FOFA...............................................................................................................8

Tabela No7 Análise de Porter...........................................................................................................8

Tabela No8 Descrição do Empreendimento...................................................................................10

Tabela No9 referente a referente a Missão, Visão e Valores da Empresa......................................10

Tabela No10 Tipo de Tecnologia (Equipamentos e Máquinas).....................................................11

Tabela No11 Recursos Humanos...................................................................................................11

Tabela No12 Experiências dos Empreendedores...........................................................................12

Tabela No13 Identificação dos Sócios...........................................................................................16

Tabela No14 Funções Responsabilidades dos Membros da Organização.....................................17

7. Avaliação de Risco....................................................................................................................17

Tabela No15 Avaliação de Risco...................................................................................................17

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 4

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

1. ANÁLISE DO SECTOR

Tabela No 1 Perspectivas e Tendências Futuras

Descrição
Perspectivas e tendências futuras

Tendências a nível internacional A nível mundial, a indústria de músicas esta a crescer

Tendências a nível nacional
Tendências a nível provincial
Tendências a nível distrital
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).
cada vez mais e as editoras acreditam no streaming
como o motor dos próximos anos que permite comprar
e escutar músicas em diferentes plataformas
possibilitando que os artistas disponibilizem as suas
músicas gratuitamente, alcançando mais de 175
milhões de ouvintes por mês.
A nível do país, os músicos tem procurado maneiras de
fazer valer seus direitos. Então, através dessa
plataforma deixarão de colocar a sua música para
download grátis na internet e terão além da
possibilidade de ganhar dinheiro, acesso e controle da
própria música.
A nível da província de Maputo, é notória a
necessidade dessa plataforma, pois ate então só existe
uma que foi criada neste ano. Os artistas ainda
perspetivam a valorização da musica nacional através
da plataforma de venda da musica digital.
A nível dos distritos, pretendemos expandir os nossos
serviços através de um marketing agressivo de modo a
fazer conhecer a nossa plataforma e adquir nela
músicas de qualidade, uma vez que os jovens tem
tendências de adquiri-las em sites não licenciados.

1.2. Análise dos concorrentes

Tabela No 2 Análise dos concorrentes

Analise Formas de Pagamento Localização Serviços ao cliente

Concorrente Através da conta Av.Eduardo Serviço para escutar e

bancaria e saldo do Mondlane fazer download de
telemóvel (credito) No 1929,Maputo música moçambicana
G - Music
através da plataforma
Mozik
Nossa Transferência Cidade de Maputo, Venda digital de
Empresa bancaria, M-pesa, Av. 24 de Julho – músicas moçambicanas
Conta móvel e Alto Maé, No 2812 através da plataforma
KA7, Lda Millenium IZI Ka7music-store
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 5

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

VIDE APÊNDICE No 7: Questionário Feito aos Concorrente

1.3. Análise dos Clientes

Posteriormente a pesquisa feita no mercado, pôde-se verificar que o nosso público-alvo é

composto na sua maior parte por todos Moçambicanos que demandam pela música moçambicana
na medida em que recorrem a este tipo de serviço quando precisam de escutar ou baixar músicas
Moçambicanas. Sem deixar de lado os indivíduos da Cidade de Maputo que são potenciais
clientes pois recorrem a estes serviços de modo a satisfazer sua vontade de escutar músicas do
seu artista favorito.
Tabela No 3 Análise dos Clientes
Características Relevantes para o Poder de Quantidades Media
Clientes
Negócio Pagamento
Todos que Procuram as músicas
demandam pela potencialmente consumidas Bom poder de Quantidades Media
música (escutadas) com frequência e compra. consumidas
moçambicana. necessitam varias vezes desses 250
serviços para adquirir as
moçambicanas.
Todos Na medida em que procuram Mediante termos e
artistas/músicos promover, vender ou distribuir as condições da Quantidades Media
moçambicanos suas músicas para diferentes plataforma consumidas 10
consumidores do país
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

VIDE APÊNDICE No 8: Questionário Feito aos Clientes

1.4. Análise dos fornecedores

Tabela No4 Análise dos fornecedores

Fornecedores Localização Preços praticado Produto a fornecer
ITIS (instituto de Rua: Crisanto Castiano Memorando de Softwares
tecnologias e inovação Mitema, Maputo entendimento
e serviços).
OLX (Compras www.olx.co.mz Vide em anexo a Equipamentos de navegação
online) cotação e expansão de servidor
HomeCenter Av. de Angola, Vide anexo da Mobiliários de escritório
n02356,Maputo cotação
Movitel Mozambique Avenida Guerra Vide anexo a Internet e comunicação
popular, Maputo. tabela de preços
Mozcomputers,Lda Rua Ngungunhane, Vide em anexo a Computadores e
n085, 20Andar, Maputo cotação equipamentos informáticos
A-ONE Av,25 de Setembro, Vide em anexo a Mobiliários de escritório
Distributors,Lda n02041 cotação
Tecla papelaria Rua Consigler Pedroso, Vide em anexo a Matérias consumíveis
n077/81,Maputo cotação
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 6

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

VIDE APÊNDICE No 9: Questionário Feito aos fornecedores

1.5. Segmentação do Mercado

Indústria e comércio
Sector Global

Comércio
Mercado Global
Abertura de uma empresa de
distribuição e venda de Música
Segmento do Moçambicana através da Plataforma
Mercado Ka7music-store de na Cidade de
Maputo
Alvo
Todo interessado na música moçambicana a
nível nacional e internacional.

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

1.6. Estratégia de Entrada no Mercado

Para contentar o mercado alvo, a empresa estará devidamente preparada e equipada olhando para
a quantidade dos serviços para os clientes usufruírem sem reclamações.

Tabela No5 Estratégia de Entrada no Mercado

ESTRATÉGIA ACÇÕES JUSTIFICAÇÃO

Inovação constante da Estar sempre atento ao que os Facilidade na fidelização
plataforma clientes precisam e se adiantar com os clientes.
oferecendo a eles novos
serviços de modo a surpreender
os mesmos.
Criar uma base de dados com Facilitar a selecção das músicas Facilitar na escolha das
os gostos das músicas dos de modo que o cliente não músicas ou simplificar
nossos clientes tenha muitas complicações nas sempre.
opções de escolha.
Manter relação pós-venda Criar relacionamento com o Evangelizar os nossos
cliente de modo que lhe clientes
mantenha atualizado dos
serviços através de notificações

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 7

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

do aplicativo para todos webs.

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

1.7. Análise FOFA

Tabela No6 Análise FOFA

FORÇA FRAQUEZAS

 Pessoal qualificado na área de informática

para funcionamento da plataforma;
 Não possui instalações próprias;
 Ser a única empresa com uma plataforma que
vai distribuir músicas moçambicanas de
 Pouca experiencia dos Sócios no
forma facilitada;
empreendimento.
 Capacidade de expandir os serviços para
usuários nacionais e internacionais.
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
 Existência de fontes de financiamento;  Existência de concorrentes indiretos
 A empresa está localizada no centro da que estão mais tempo no mercado
cidade. da música;
 De acordo com estatuto das MPME’s, este  Mudanças nas preferências dos
negócio é legalmente aceite. consumidores.
 Crescente número da população aderindo aos
serviços electrónicos.
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

1.8. Análise de Porter

Tabela No7 Análise de Porter

Força Descrição
O segmento de mercado no qual irá se actuar, poucas são as
Ameaças de Novos barreiras existente para com os novos entrantes, isto por parte
Concorrentes das empresas assim como das políticas Governamentais. Dai
que, adoptaremos estratégias diferenciadas de modo a adquirir o
valor dos clientes e consequentemente fideliza-los.
Produtos Substitutos No que diz respeito aos produtos substitutos é comum encontrar
neste mercado, pois existem alguns sites que disponibilizam
músicas grátis, o que constitui uma limitação à rendibilidade do
negócio.
Poder Negocial Dos Clientes Neste contexto, tomando em consideração o público-alvo, há
que se levar em conta as formas de pagamento dando espaço de
escolha ao cliente (algo que nossa plataforma vai proporcionar),

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 8

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

porem, com a competitividade do mercado pode – se afirmar

que o poder negocial dos clientes é razoável.
Poder Negocial Dos Existem muitas empresas que fornecem os recursos necessários
Fornecedores para o funcionamento da plataforma na cidade de Maputo e os
preços estão relativamente acessíveis. Portanto, a capacidade
negocial dos fornecedores é baixa.
As plataformas que actuam neste sector de actividades têm
Rivalidade Entre Os praticamente o mesmo padrão de requisitos na aquisição de
Concorrentes músicas, portanto, a nossa plataforma de modo a fazer face as
exigências do mercado e fidelizar mais clientes entrara com
preços baixos e sem muita burocracia através de várias formas
de pagamento. Entretanto, existe uma rivalidade entre os
concorrentes.
Fonte: Fonte: Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

1.9. Modelo de Análise da Oportunidade de Negócios (O.N.)

Os Moçambicanos enfrentam dificuldades na aquisição de músicas moçambicanas devido a

burocracia das plataformas existentes e a um custo elevado (0.99$), devido a este e outros
factores surge a necessidade da criação de uma plataforma de venda de músicas Moçambicanas
que vai facilitar a vida dos produtores de música e da sociedade em geral. (VIDE APÊNDICE N o
10: Modelo de Analise da Oportunidade de Negócios).

1.10. Mapeamento da Cadeia de Fornecimento KA7,Lda

Principais Intervenientes:

Serviços de Suporte:
Consumidor Final:
 Movitel Distribuidor: Todo interessado na
 EDM música moçambicana a
 Músicos (Nossa empresa) nível nacional e
Moçambicanos KA7, Lda internacional.

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 9

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

2. Descrição do Empreendimento
Tabela No8 Descrição do Empreendimento

Nome jurídico comercial: KA7, Lda

Localização: Província de Maputo, Cidade de Maputo – Bairro Alto Maé - AV. 24 de julho, No
2812

Sócio 1: Abraão José Jalane

Sócio 2: Arcenio Bonifácio Raul

Correio Electrónico: ka7@gmail.com

NUIT: 124543924

Cell: +258 84 2837519 ou +258 87 7910452

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

2.1. Serviços prestados

A KA7, Lda é uma empresa que dedicar-se-á na distribuição e venda digital de Músicas
moçambicanas através da Plataforma Ka7music-store cuja mesma é uma empresa de sociedade
por quotas, constituída por dois sócios que detém uma participação de 50% das acções cada.

Tabela No9 referente a referente a Missão, Visão e Valores da Empresa

Missão Vender e promover músicas moçambicanas através duma plataforma mais dinâmica e eficiente
que pode ser usada em qualquer sistema aplicativo: Android, iOS, Windows, MacOS, consoles
PlayStation até em navegadores de internet e apostando na qualidade e inovação constante.
Visão Ser líder e referência em Moçambique na distribuição digital da musica nacional dentro de 5
anos, transmitindo uma imagem interativa ao mercado e aos parceiros.
Valore  Integridade: observar permanentemente os mais altos padrões de ética, honestidade e
s responsabilidade para com os nossos clientes e parceiros;
 Profissionalismo: Assegurar aos nossos Clientes e beneficiários da plataforma,
dinamismo e eficiência na aquisição das músicas.
 Comprometimento com a causa.
 Valorização da música.

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 10

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

2.3. Dimensão do Negócio

Conforme o Estatuto Geral das MPME’s (Micro, Pequenas e Médias Empresas) vigente em
Moçambique, no seu capítulo 1, disposto no número 2 do artigo 3, pode-se constatar que a
presente empresa quanto a dimensão classifica-se como Pequena empresa, pois ela contará com
cerca de sete (9) colaboradores e um volume anual de negócios que girará em torno de
3.741.600,00 Mt.

2.4. Tipo de Tecnologia (Equipamentos e Máquinas)

Quanto ao tipo de tecnologia, a KA7,Lda ira usar os melhores equipamentos e softwares

disponíveis no mercado com vista a satisfazer as exigências de mercado consoante a qualidade
da plataforma demandada pelos clientes conforme a tabela abaixo:

Tabela No10 Tipo de Tecnologia (Equipamentos e Máquinas)

Equipamentos e Softwares Função
Computadores Gerir Conteúdo da Plataforma
Roteador Distribuidor de internet
Switch Aumentar o desempenho da rede de internet
Wamp ou Xhamp Para servidor local
Android Studio Para programar sistema androide
Chamarim Studio Para programar sistema Apple
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

2.5. Recursos Humanos

Tabela No11 Recursos Humanos

Perfil / Cargo Área de formação Nível
Gerente da empresa Gestão de empresas Licenciado
Gestor de Marketing e Vendas Gestão Comercial Licenciado
Gestor Financeiro Contabilidade e Finanças Licenciado
Técnicos Informáticos Informática (Programação) Licenciado
Secretaria Curso de Secretariado Médio
Segurança Militar Médio
Agente de limpeza ------------------------------------------- Básico

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 11

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

2.6. Quantidades previstas

VIDE APÊNDICE No 11: Previsão de vendas mensais

2.7. Experiências dos Empreendedores

Tabela No12 Experiências dos Empreendedores

Empreendedores Experiencias
Possui conhecimentos teóricos assim como práticos, na área de
Abraão José Jalane informática (hardware e software), tendo frequentado uma formação
profissional na Tecnicol.
Arcenio Bonifácio Raul Possui noções sobre as TIC’s, pois teve uma formação de Informática
básica no Centro Provincial dos Recursos Digitais (CPRD –
Quelimane)
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

Quanto a gerência da empresa KA7, Lda os sócios possuem conhecimentos na área de gestão,
comercio, marketing e vendas, pois são estudantes da Universidade Eduardo Mondlane - Escola
Superior de Negócios e Empreendedorismo de Chibuto, do curso de Gestão de Empresas e
Comercial, porém são pouco experientes na área em que pretendem actuar. (VIDE APÊNDICE
No 12: o curriculum dos sócios).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 12

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

3. Plano de Produção

3.1 Fluxograma de Produção (Processo de Aquisição / Prestação de Serviços)

A KA7, Lda. terá como fluxograma de produção o seguinte:

Firmar parceria Aquisição das Registo dos Processo de Vendas

com os músicos Músicas nos projectos na através da plataforma
moçambicanos artistas plataforma KA7music-Store

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

I. Parceria e Aquisição das Músicas: Entrar em conexão com maior número possível de artistas
moçambicanos de modo a adquirir e registrar as suas músicas na plataforma KA7music-Store.
II. Registo dos projectos na plataforma: No que concerne aos projectos, refere-se ao registo de:
 Single (uma música);
 EP’s (três ou até onze músicas);
 Álbuns (Onze ou mais musicas).
III. Processo de Vendas: uma vez registadas as musicas na plataforma Ka7music-store, as
vendas irão decorrer com maior facilidade para os usuários da mesma, sendo que as formas de
pagamento pelos serviços será adequado a realidade moçambicana, podendo estes escutar
somente através do aplicativo ou mesmo baixar. 3.2. Instalações Físicas: A empresa pretende
arrendar um edifício, localizado na Cidade de Maputo, Bairro Alto-Maé, Av 24 de Julho, n o 2812, em
vista a possibilitar o funcionamento da mesma. (VIDE O ANEXO N o 1 e 2: as fotos do edifício e o
contrato de arrendamento respectivamente).

3.3 Maquinaria e Equipamentos: Referente aos equipamentos e softwares necessários para

funcionamento da nossa empresa, em particular a plataforma, iremos usar os acessórios
disponíveis no mercado de modo que o funcionamento da KA7,Lda possa decorrer da melhor
maneira possível. (VIDE ANEXO: cotações das máquinas e equipamentos administrativos).

3.4. Fornecedores de Matéria-prima

A KA7, Lda. tem como fornecedores de matéria-prima os músicos moçambicanos, que através
de parcerias com a empresa possibilitara na aquisição da música que posteriormente será
distribuída e vendida através da plataforma Ka7music-store.

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 13

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

4.Plano operacional
A empresa vai operar de segunda a sábado e as horas de trabalho será a partir das 08h:00 às
17h:00. (VIDE APÊNDICE No 13: Horário de Funcionamento).

4.1. Fluxo de pedido

Os clientes irão passar por seguintes processos para aceder aos serviços da Ka7,Lda:

O cliente faz o
Cadastro do Efetuar o Aquisição
download do
cliente na pagamento das músicas
aplicativo /
plataforma conforme a na plataforma
plataforma
para aceder sua para o
KA7music-
aos serviços preferência usuário
Store

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

Os artistas irão passar por seguintes processos para aceder aos serviços da Ka7,Lda:

O músico terá Definir o preço

Criar conta Clicar na
que fazer o consoante os
na opção de
download do parâmetros
plataforma fazer
aplicativo / delimitados
para aceder uploads
plataforma pela plataforma
KA7music- aos serviços
Store

Uploading da música e após

o processamento já estará Aceitar os termos
disponível na plataforma de condição
estabelecidos na
plataforma

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

4.2. Tecnologia utilizada: (VIDE EM APENDICE No14: Tecnologia utilizada).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 14

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

5. Plano de Marketing
A empresa implementará um plano de marketing de modo a atingir os seus objectivos e gerenciar
melhor o seu relacionamento com o mercado (público-alvo), de maneira que obtenha vantagens
competitivas sobre a concorrência. Contudo, o plano de marketing basear-se-á nos 4P’s do
Marketing Mix (Produto, Preço, Praça, Promoção).

5.1. Produto

O produto oferecido pela empresa KA7, Lda. consiste na distribuição digital de música
moçambicana em Single (uma música), EP’s (três ou até onze músicas), Álbuns (Onze ou mais
musicas) através da plataforma Ka7music-store, um aplicativo de fácil acesso e sem burocracia
para adquirir as músicas ou escuta-las através da internet. A plataforma pode ser usada no mundo
todo e praticamente em qualquer sistema: Android, iOS, Windows, MacOS, consoles
PlayStation, assim como em navegadores de internet. É importante destacar que a plataforma
agregará várias formas de pagamento (M-pesa, M-cash, E-Mola, Conta Móvel, Millenium IZI e
transferência Bancaria), tornando-a um produto único no mercado.

5.2. Preço: A política de preço a ser aplicada pela KA7, Lda será de penetração no mercado, que
consiste em estabelecer um preço inicial baixo em relação a concorrência com a finalidade de
penetrar no mercado, para atrair um grande número de compradores e rapidamente conquistar
uma grande participação de mercado, tendo em conta os custos incorridos pela empresa e o preço
da concorrência.

5.3. Praça: A estrutura de comercialização ou canais de distribuição será empregue

principalmente pela plataforma Ka7music-store que fara chegar as músicas aos clientes através
de dados móveis (internet). E a praça do empreendimento concretamente estará na cidade de
Maputo, na Av. 24 de Julho, Alto Maé, N o 2812 na qual a empresa detém uma quota de mercado
de 50% e que pretende-se aumentar a longo prazo.

5.4. Promoção: No que tange a estratégias promocionais a KA7, Lda irá usar alguns meios de
divulgação como: a televisão, rádio local (Rádio Moçambique), panfletos e redes sócias como
(Facebook, Instagram e Whatsapp). A promoção terá maior ênfase na fase introdutória da
plataforma, numa altura em que esta ferramenta será crucial para a conquista do mercado.

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 15

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

6. Plano Organizacional

6.1. Forma de propriedade

A KA7, Lda, é uma empresa privada de sociedade por quotas composta por (2) sócios, cujo cada
detém 50% das ações do empreendimento. Entretanto, a estrutura organizacional da empresa terá
uma administração do tipo descentralizada e com poucos níveis hierárquicos, de modo a
possibilitar com que haja uma melhor organização, controlo, direção e interação com o pessoal
assim como boa capacidade de tomar decisões estratégicas com maior eficiência e eficácia.

6.2. Organograma da empresa KA7, Lda.

Gerente da
empresa

Departamento Departamento de Departamento de

de Finanças Técnicos informáticos Marketing e Vendas

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

6.3 Identificação dos Sócios

Tabela No13 Identificação dos Sócios

Capital Nomes Participação Função

Social
Sócio 1 Abraão José Jalane 50% Gestor de Marketing e Vendas
Sócio 2 Arcénio Bonifácio Raul 50% Gerente da empresa
TOTAL 100%

Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 16

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

6.4. Experiência da Equipe

Para o funcionamento da empresa, será necessário: três (3) técnicos especializados na área
informática e programação, um gestor financeiro, dois seguranças e uma secretaria
(recepcionista), todos com uma experiencia mínima de um ano na área em que será contratado,
de forma a garantir eficiência e eficácia nas actividades operacionais da empresa.

6.5. Funções Responsabilidades dos Membros da Organização

Tabela No14 Funções Responsabilidades dos Membros da Organização

Perfil / Cargo Responsabilidades/ Função

Gerente da empresa
Gestor Financeiro
Gestor de Marketing e vendas
Técnicos informáticos
Secretaria
Guardas
Agente de limpeza
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).
Responsável pela administração geral da empresa e parceria com os
músicos. Gerenciamento da equipe ou pessoal da empresa
Elaborar fluxo de caixa da empresa (Diários); Controlo das contas a
pagar e a receber assim como o balanço geral
Elaborar planos de promoção, propaganda e vendas dos serviços da
empresa;
Serão responsáveis pela programação e devido funcionamento do
sistema operativo da plataforma assim como a manutenção para o
decorrer das suas actividades;
Recepção e atendimento aos clientes
Garantir a segurança das instalações da empresa.
Garantir que o ambiente de trabalho permaneça limpo e
favorável para as actividades normais.

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 17

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

7. Avaliação de Risco
Tabela No15 Avaliação de Risco

Risco Impacto Estratégia de Plano de contingência

Mitigação

Pouca experiência dos Ser dependente dos Procurar todo tipo de Passar por um processo de
sócios mais experientes na informação formação relacionada a área
(empreendedores) na medida em que será necessária de exploração e contratar
área a explorar necessários sempre (conhecimento) do técnicos informáticos
buscar informações dos negócio para o experientes.
mesmos de modo a ser funcionamento da
instruído a superar as empresa
dificuldades
encontradas no
mercado a explorar.

Existência de Esses serão uma das Incentivar os artistas Criar projectos ou palestras
concorrentes indiretos grandes barreiras para a valorização das suas explicando aos artistas
(Websites e blogs não empresa numa primeira músicas usando vias moçambicanos as
licenciados que fase uma vez que os de publicação e venda vantagens de registar sua
disponibilizam músicas próprios músicos dos seus trabalhos na música e comercializar
grátis) fazem questão de plataformas que vai fazendo valer os seus
disponibilizar suas possibilitá-los a direitos.
músicas a custo zero. ganhar dinheiro, ter
acesso e controle da
própria música.

Não possuir instalações Uma vez que Criar boas relações Procurar maximizar sempre
próprias mensalmente a como os proprietários as receitas de modo a suprir
empresa terá um valor do edifício através do ou pagar o valor da renda.
a pagar a renda do cuidando e bom uso
edifício na qual será do mesmo.
necessário incluir esse
mesmo valor a nos
custos fixos da
empresa.

Mudanças nas Pode criar um impasse Diversificar os Adoptar estratégias de

preferências dos para os objectivos da serviços oferecidos Marketing e inovação
consumidores. empresa com os pela plataforma de constante de modo a
clientes a não aderirem modo que os clientes aumentar a qualidade dos
os nossos serviços se a se fidelizem ao serviços prestados pela
plataforma não trouxer aplicativo plataforma.
algo de novo, criando frequentemente
assim vários danos
para a mesma.
Fonte: Elaborado pelos Autores do Plano de Negócio (2018).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 18

 PLANO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA KA7, LDA 2018

8. Plano Financeiro

8.1. Viabilidade Financeira

Após feitas as projeções financeiras necessárias para calcular a viabilidade do plano de negócio
foi possível através dos resultados concluir que o projecto é viável dado que possui um Valor
Actual Liquido (VAL) de 3,583,529.44 o que significa que o VAL>0, permite que os
proponentes recuperem integralmente o seu capital, aumente a lucratividade cobrindo os riscos
económicos e financeiros relacionados com o mesmo. (VIDE APÊNDICE N O 4: Tabela de Valor
Actual Liquido). A Taxa Interna de Retorno (TIR) é de 49.61%, o que significa que TIR>CO
(custo de oportunidade), isto é, a taxa interna de retorno é maior que a taxa de Juros. (VIDE
APÊNDICE NO 4: A Tabela de Valor Actual Liquido).

A taxa de retorno operacional da empresa (ARR) será de 377.13% o que significa que em cada
unidade investida trará um aumento nos lucros operacionais de 3.77 unidades monetárias. (VIDE
APÊNDICE N0 5: a Tabela de taxa de retorno operacional).

8.2 Análise do Ponto de Equilíbrio

A Empresa tem como a qua Vendas Críticas (multiprodutos) de 307504.43 quantidade esta que
representa aquilo que a empresa deve oferecer ao mercado, que poderá- lhe proporcionar o valor
de todos os custos incorridos pela empresa e o lucro zero, sendo que o aumento de uma unidade
será o lucro da empresa. (VIDE APÊNDICE N0 6 A Tabela de Análise CVR).

8.3.Fonte de Financiamento e Orçamento Necessário

A empresa irá recorrer ao financiamento bancário para a implementação do projecto, que será
reembolsado em 10 anos a um custo de 24,7%. O investimento inicial para a execução do
projecto será de 688,282.18 (VIDE APÊNDICE No 1: a tabela de investimento inicial).

8.4.Fluxo de Caixa

(VIDE APÊNDICE No2: o Fluxo de Caixa)

8.5.Demostrações dos Resultados

(VIDE APÊNDICE No3: O Mapa de demostração de resultados).

AUTORES: ABRAÃO JALANE & ARCÉNIO RAÚL 19