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de madeira
As ideias para a confecção de pequenos artesanatos em madeira são infinitas e
este é, na verdade, um grande segmento de marketing e vendas. Principalmente
por causa do tamanho, bem como da faixa de preço, você pode vender pequenos
artesanatos de madeira em vários lugares, incluindo lojas, feiras, exposições,
online e em sua própria casa.
Com que métodos de venda você se sente confortável, isto é, você está dis-
posto a se aproximar das lojas, vender em feiras de artesanato, feiras de li-
vres, exposições etc.
Um dos mercados amplamente beneficiados pela ascensão da economia
criativa no Brasil foi o de artesanato. Segundo dados IBGE de 2019, o se-
tor movimenta cerca de 50 bilhões por ano no país e é fonte de renda para
aproximadamente de 10 milhões. Essa receita é referente, principalmente,
a pequenos negócios, sendo a formalização o principal desafio no setor.
Ainda de acordo com o IBGE, apenas 40% dos negócios de artesanato pos-
suem CNPJ. No entanto, nos últimos anos, passaram a existir cada vez
mais exemplos de empresas que conseguiram aliar industrialização e práti-
ca artesanal, tornando-se mais competitivas, sem perder o apelo criativo e
emocional de suas criações.
Mas encontrar um mercado e vender dá trabalho. Talvez seja ainda mais de-
safiador para um artesão porque esse trabalho dentro de um setor desorganiza-
do, pelo menos no nível individual. Talvez não haja um único lugar onde você
possa vender seus projetos de madeira . E talvez seja uma bênção disfarça-
da. Portanto, vamos explorar algumas opções.
Venda artesanato em lojas
Quer goste ou não, é uma boa ideia fazer um trabalho promocional e de marke-
ting perto de casa. Mesmo que pareça entediante no início, um negócio para
vender em uma loja ou vendedor local provavelmente será o acordo mais conve-
niente que você fará.Encontre um vendedor local e você tornará as coisas mais
fáceis para você.Será fácil transportar seus projetos (basta levá-los até a loja dos
vendedores).
Você terá a liberdade de fazer e vender projetos maiores que podem signifi-
car mais lucro para você, desde que o vendedor concorde.
Você economizará nos custos de envio, adicionando ao seu lucro por venda.
A única desvantagem de vender suas peças de madeira nas lojas é que o vende-
dor vai querer aumentar o preço para adicionar sua própria margem de lu-
cro. Em alguns casos, isso pode chegar a cem por cento, o que significa o dobro
do preço de venda. Isso pode significar que você será forçado a reduzir seu pre-
ço de venda para que o preço de venda final permaneça razoável.
Experimente ligar para a loja com antecedência para marcar uma reunião. Ou,
se preferir, visite e entre para ter uma ideia do lugar e das pessoas que o admi-
nistram. Sempre tente encontrar alguém responsável e deixe seu cartão e suas
fotos de amostra.
Você pode marcar uma reunião mais longa em um ambiente mais amigável,
como durante uma xícara de café. Uma relação comercial saudável não envol-
ve apenas os termos e condições, mas também o grau de personalidade que
ambos têm um com o outro. Outra reunião o ajudará a explorar essa compati-
bilidade. De qualquer forma, é improvável que qualquer tipo de arranjo acon-
teça com apenas uma reunião.
Além disso, lembre-se de que muitas vezes uma loja ou um vendedor pode
não ser capaz de acomodá-lo no momento, mas pode fazê-lo no futuro. Por-
tanto, é uma boa ideia se concentrar em estabelecer um relacionamento tam-
bém para que você possa manter o contato. Como eu disse antes, um vende-
dor local pode oferecer mais negócios de mais de uma maneira. Ele pode dar
sua referência a clientes e compradores em potencial e também encaminhá-lo
a outros vendedores.
Dica: gostaria que você fizesse uma anotação mental sobre algo. Acho que uma
das etapas mais importantes que você pode realizar é criar uma pequena loja on-
line para você. Tornou-se muito simples fazer com o Mercado Livre por exem-
plo.
Não estou exagerando quando digo que você pode ter uma loja de e-commerce
muito bonita em uma hora, mesmo que nunca tenha feito algo assim antes. Tudo
é automatizado, como processamento de pedidos e aceitação de pagamen-
tos. Você não precisa ter nenhum conhecimento técnico para fazer isso.
Isso é algo que você deve considerar fazer antes mesmo de começar a se aproxi-
mar das lojas. Apresentar sua loja de ecommerce faz com que você pareça pro-
fissional e dá a impressão de que suas peças de madeira estão com muita
demanda e venda, o que será um incentivo para o vendedor abrigar seus
produtos.
Vender online será uma curva de aprendizado, se você não tiver feito esse traba-
lho antes exigirá que você execute outras funções como upload de fotos de pro-
dutos, atualização de estoque, gerenciamento de suas campanhas promocionais,
publicação em mídias sociais etc.
Criar uma loja online ou um site é simples. Alcançar mais clientes torna-se sim-
ples. Aprenda um pouco sobre como anunciar no Facebook, Instagram, Google
ads e você terá acesso a milhões de compradores em potencial.
Abertura de lojas online gratuitas em plataformas de terceiros.
Existem algumas plataformas populares onde você pode abrir uma loja online
gratuita. Os dignos de nota são:
Mercado livre
Elo 7
Olist
Eles cobram apenas uma taxa nominal para listar um item e, em seguida, co-
bram uma porcentagem como comissão quando algo é vendido. Parece bom,
porém os sites só são bons para vendas 'orgânicas'.
'Orgânico' significa que o cliente encontra você por conta própria por meio de
um mecanismo de pesquisa ou do recurso de pesquisa local no site.
Mercado livre tem milhões de usuários todos os dias, você tem uma boa chance
de obter alguma exposição. Mas também há muita competição. É por isso que
eu nunca recomendaria enviar seu tráfego promocional e pago para sua loja Vo-
cê também pode enviar seu tráfego suado e pago para seus concorrentes.
É muito fácil nesses sites navegar para longe de onde você pousou e acabar
comprando outra coisa de outro vendedor. Existem milhares de outros
vendedores com milhões de outros itens artesanais e isso torna muito fácil se
distrair. Portanto, sempre que quiser contar às pessoas sobre seus projetos,
promover seu trabalho online ou se estiver usando anúncios pagos para gerar
tráfego, você deve sempre encaminhá-los para sua própria loja de comércio
eletrônico ou site. O mercado Livre não se importará se seu tráfego for
comprado de seus concor-rentes. Eles vão acabar ganhando uma comissão de
qualquer maneira. E isso é outra coisa.
Você não perderá uma parte de seu lucro ao vender em seu próprio site. Abrir
uma loja em site propio é tão fácil quanto criar uma loja em qualquer uma des-
sas plataformas de terceiros. A diferença é que terá uma aparência 10 vezes me-
lhor e oferecerá total controle e individualidade.
No final do dia, você deseja que sua marca seja conhecida e não se perca em um
mar de vendedores em algum outro site. É provavelmente por isso que todos os
vendedores com melhor desempenho nas lojas de terceiros também incluem um
link para sua loja de comércio eletrônico existente ou site em seu perfil.
A loja online é igualmente eficaz para fazer vendas locais
O que merece ser mencionado neste ponto é que vender online não é apenas al-
cançar clientes remotos em locais distantes. Uma loja de comércio eletrônico é
uma excelente ferramenta para vender localmente e alcançar muito mais pes-
soas nas proximidades.
Hoje, praticamente todo mundo pesquisa online por coisas e serviços. Portanto,
é vital ter uma presença online para ser descoberta pelos clientes locais. Sua loja
online também pode ser uma saída para vender projetos maiores localmen-
te . Você pode criar facilmente uma seçãode peças maiores separadas em sua lo-
ja de e-commerce para compradores locais.
Com minhas dúvidas pessoais fora do caminho, continua sendo um fato que
participar de uma feira de artesanato popular é um empreendimento muito lucra-
tivo e é por isso que tantos artesãos se esforçam para aparecer. Alguns genuina-
mente gostam da experiência de participar de exposições com toda a agitação e a
atividade de Conhecer pessoas novas e ter relacionamentos estratégicos
que isso traz.
Se for assim, você deve conferir a feira de artesanato mais próxima e mais cedo
programada para acontecer. Confira os sites a seguir e outros semelhantes para
ver uma programação de feiras de artesanato próximas e distantes.
https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/artesanato
https://www.artequeacontece.com.br
http://www.feirasdobrasil.com.br/
Você precisa escolher o que vai levar dependendo do que espera vender.
Você também pode experimentar os itens de movimento lento que você não
conseguiu vender por outros meios.
Embale bem seus itens para garantir que você não enfrente nenhum dano du-
rante o transporte.
Se tiver feira de artesanato em sua cidade, esse pode ser um bom lugar para
ir, porque você já deve saber quantas pessoas ela atrai. Os mercados nos
feria-
dos são geralmente muito razoáveis para participar.
Comece tirando boas fotos das coisas que você faz. Quando as fotos estiverem
prontas, você pode usá-las em vários lugares como Facebook, Instagram, um
blog ou uma loja de e-commerce. Escolha uma plataforma para começar e co-
mece a partir dela. Como já mencionamos. A criação de sua loja online irá obri-
gá-lo a pensar sobre o preço de seu artesanato. Será ótimo incluir essas informa-
ções em seus cartões de visita que você distribui em feiras e exposições.
Você precisa descobrir como uma campanha publicitária de sucesso é feita. De-
pois de descobrir isso, você pode aumentar seu orçamento de publicidade a par-
tir daí para alcançar mais e mais pessoas. Este é o poder por trás do pagamento
e do aconselhamento.
Eu sei que isso pode parecer um monte de coisas novas para aprender e fazer, e
realmente é. Mas esse é o lance de administrar uma empresa. Você precisa
aprender e experimentar coisas novas. Além disso, lembra do que dissemos so-
bre encontrar uma loja local para vender como sendo sua opção mais sim-
ples? Faz cada vez mais sentido, não é?
Seu nicho pode ser amplo, como móveis de jardim, que podem abranger muitos
projetos, ou um mais estreito, como conjunto de jantar de madeira ou itens indi-
viduais, como casas de pássaros, abridores de garrafas personalizadas, porta ce-
lular etc.
O marketing online é onde as coisas realmente vão brilhar para você. Com as
campanhas publicitárias online, é possível direcionar as pessoas de acordo com
seus interesses, idade, localização, faixa de renda, situação familiar e muito
mais. Assim, uma vez que você descubra a combinação exata de dados demo-
gráficos que compram em seu nicho, você pode segmentá-los novamente, lan-
çando campanhas publicitárias.
Cada vez que você atingir esse público selecionado, você terá vendas. Você eco-
nomizará muito dinheiro anunciando porque está sendo muito específico sobre
quem faz. Esse tipo de publicidade direcionada é impossível se não anunciar em
um nicho. Seu orçamento e público estarão espalhados e você gastará muito di-
nheiro sem ver os resultados.
E nem falamos sobre como a fabricação vai ficar mais fácil. É mais rápido fazer
10 peças do mesmo projeto de marcenaria em vez de cinco projetos diferentes.