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 BRIEFING
No caso de um projeto, o briefing contem todas as
informações do cliente (artista) para vender um
produto.
Nele, estarão as seguintes informações:

1. Detalhes do projeto (produto);

2. O panorama atual em que o produto está inserido;
3. O perfil do consumidor final (público alvo);
4. Objetivos da empresa (gravadora) e do cliente (artista).
SPIN SELLING
• SPIN Selling é uma metodologia que traz orientações sobre
quais são as perguntas certas de se fazer em um processo
comercial de vendas.
1. Situação
 Coleta de dados da situação do cliente
2. Problema
 Identificar problemas
3. Implicação
 Criar um senso de urgência para mudar
4. Necessidade
 Demosntração de que existe solução para o problema

Neil Rackham
MODELOS DE MARKETING

Outbound Marketing – Velho modelo – Offline

Inbound Marketing - Novo modelo – Online
OUTBOUND MARKETING – OFFLINE

Eventos
Shows
Feiras
Rádio e TV
Publicidade e propaganda
Jornais e revistas
Mala direta
Assessoria de imprensa
Etc....
 INBOUND MARKETING - ONLINE

Website
redes sociais
SEO (Search Engine Optimization) é um otimização para mecanismos de busca
Sistema AdWords (Google)
Social Ads
Produção de conteúdos
Landing pages – pagina de destino
Streaming
Playlist
Distribuidores digitais
INBOUND MARKETING - ONLINE

• Tenta atrair e fidelizar o cliente

• Funil de vendas. Exemplo

Formulário ou Landing Pag

SOCIAL ADS
Social Advertising é uma estratégia de marketing usada
para publicações veiculadas em redes sociais.
SISTEMA ADWORDS (GOOGLE)
Sistema da Google para colocar anúncios nas primeiras
páginas das pesquisas da Google.
Importante fonte de renda para Google.
PÚBLICO - ALVO
Para escolher a mídia adequada:
Perguntas:

1. Quais são as motivações pessoais desse grupo?

2. Onde essas pessoas buscam informação?
3. Quais são seus assuntos preferidos?
4. O que elas mais rejeitam?
5. Qual é a faixa etária predominante?
6. Por que elas comprariam tal produto ou serviço?
DEFINIR PERSONA
Mapa de Empatia

http://canvabrasil.blogspot.com.br/2012/04/mapa-da-empatia.html
 MAPA DE EMPATIA Como é no seu entorno, seus amigos, seus problemas

Nome, estado civil, idade, sexo....

Influenciado por ?, que tipo de plataforma digital ele ouve?, quais artistas ele ouve?, lugares frequentra
 Uma pessoa segura?, imatura?,
MAPA DE EMPATIA Culta?...

Comportamento em público
comentário em redes
sociais, relação entre oque
Fala e oque faz,.....

Que desafio ela enfrenta?, frustações?, obstáculos?

Riscos que tem medo em assumir ? Quais são as virtudes desta persona?, onde esta
sua força?
TIPOS DE MÍDIA - TELEVISÃO
Características
Custo elevado
Importante meio publicitário
Períodos e horários
Credibilidade se comparado a internet
TIPOS DE MÍDIA - RÁDIO
Características:
Adaptação ao cenário atual
Rádio na net
Custo mais barato em relação a TV
TIPOS DE MÍDIA - JORNAL
Jornal impresso ainda resiste
Seguimento bem específico
Vida útil muito curta “jornal de ontem”
Credibilidade
TIPOS DE MÍDIA - EXTERNA

Outdoor, Placas, Frontlight, ...etc

Caracteristicas:
Objetividade
Impacto de imagens
Inevitabilidade
TIPOS DE MÍDIA - REVISTA
Público extremamente segmentado
Podem ser relidas diferentemente do jornal
Compra de matéria
TIPOS DE MÍDIA - INTERNET
Atualmente o mais importante meio de divulgação
Ambiente aberto para todo o mundo
Incorpora todas as outras mídias
TIPOS DE MÍDIA - CRIATIVIDADE
Criar para fugir o óbvio
Elevadores
Banheiros
Intervenções em lugares públicos
A IMPRENSA
• papel da imprensa é:
1. informar o público,
2. analisar a obra,
3. promover o artista,
4. executar o fonograma (rádio ou televisão).

• CAMPANHA MIDIÁTICA,
1. espaços jornalísticos dos cadernos de cultura dos jornais,
2. às revistas especializadas,
3. aos blogs,
4. os programas de rádio e televisão.
O JORNALISTA
• O salário dos jornalistas é pago pelas empresas nas quais eles
trabalham.

• O assessor de imprensa, profissional igualmente jornalista faz a

ponte entre o veículo de comunicação e o artista.
MÍDIA ELETRÔNICA (RÁDIO E TELEVISÃO)

Rádio e televisão continuam sendo os principais canais para um

músico ou banda alcançar seu público e popularizar seu repertório,
pois estão presentes em praticamente todas as residências.
MÍDIA ELETRÔNICA (RÁDIO E TELEVISÃO)
Na televisão a música ganhou mais importância como conteúdo
fundamental para os programas de TV nos formatos de auditório ou de
competição.

No entanto, poucos artistas têm acesso às mídias eletrônicas por conta do
jabá, um esquema financeiro que filtra a veiculação do conteúdo
artístico na programação, processo geralmente intermediado pelas
majors.
ASSESSORIA DE IMPRENSA
1. Comunicação entre organizações.
2. Relacionamento entre o artista ou projeto musical e a imprensa
( meios de comunicação).
3. Manter uma boa imagem junto à opinião pública.
4. A formação desse profissional é na área de Relações Públicas
ou em Jornalismo.
5. Relações Assessoria de imprensa é diferente de publicidade
6. nicho do seu projeto
7. Clipping Digital (notícias).
8. Fazer contrato
PRESS RELEASE OU RELEASE
Comunicados de imprensa ou textos informativos de
divulgação feitos por assessorias de imprensa para
informar ou esclarecer à mídia sobre algum fato que
envolva o assessorado.
 COMO DEVE SER O PRESS RELEASE?
1. Formato com uma configuração bem clara.
2. Colocar - Serviço: Curtir e Tweet e Comentários
Compartilhe a Notícia
3. Dispositivo - Cadastre-se no Mailing
4. Imagens em Alta Resolução
5. Contato (Agência): Telefones Emails, endereço...etc
6. Mídia Social (Cliente)
7. Dispositivo de Mensuração: EX: mensurar cliques,
CONTEUDO DO PRESS RELEASE
Qual a mensagem que gostaria de passar? Quer divulgar um novo
produto/evento? conquistar novos clientes ?
Modelo:
1. Título: curto e direto
2. Subtítulo: informação complementar ao titulo
3. Data e Local
4. Primeiro Parágrafo: Responda: "O quê” "Quem?", "Quando?",
"Onde?", "Como?", e "Por quê?".
5. Corpo do Texto: Formato simples e fácil leitura
6. Informações de Contato: Mostre as credenciais da sua marca.
EXEMPLOS:

Dead Fish lança disco e toca na Argentina

Shows
Um dos grandes álbuns de hardcore do ano, “Contra Todos” (Deckdisc), do Dead Fish,
será lançado na Argentina pelo selo Pinhead Records, no final de novembro. A banda
marcará presença em terras portenhas. Além da agenda promocional toca dia 21 de
novembro na comemoração de 77 anos do Luna Park, casa roqueira mais tradicional
de Buenos Aires.

Na volta ao Brasil, o Dead Fish se apresenta em Piracicaba (28), Santo André (29),
Manaus (05 de dezembro) e São Paulo, no Hangar (11 e 12 de dezembro). Depois
seguem para Duque de Caxias (19 de dezembro) e Vitória (20), terra natal da banda.
VANIA ABREU COMEMORA 15 ANOS DE
CARREIRA COM SHOW E GRAVAÇÃO DE DVD
NO TEATRO BRADESCO
Shows
A cantora baiana apresenta uma compilação de
suas músicas prediletas em seu primeiro DVD

A cantora Vania Abreu comemora 15 anos de carreira em apresentação dia 19 de

novembro, quinta-feira, às 21 horas, no Teatro Bradesco. O registro do show
será lançado em DVD, o primeiro de sua carreira, com a direção artística de
Daniel dos Santos e direção musical de Paulo Dáfilin. O cantor e compositor
Chico César fará participação especial.
CONCERTO PELOS DIREITOS DOS ANIMAIS NO
SESC POMPÉIA
EVENTOS, MÚSICA, SUSTENTABILIDADE
1º CONCERTO DO GÊNERO NO BRASIL – 29/04
A ANDA (Agência de Notícias de Direitos Animais) – www.anda.jor.br – realizará um show para
sensibilizar as pessoas em relação aos direitos animais e à preservação do planeta, no
próximo dia 29 de abril, no SESC Pompéia (choperia), às 21h.

Grandes nomes da música brasileira, como: Fernanda Porto, Nuno Mindelis, Palavra Cantada,
Patrícia Marx, Renato Teixeira, Teatro Mágico e Lucia Verissimo já estão confirmados. A
atriz Gabriela Duarte também estará presente para chamar a atenção sobre a necessidade de
mudarmos nossas atitudes.

O concerto “ANDA – Música e Consciência – Pelos animais, pelo Planeta” pretende disseminar
por meio da música e dos artistas a importância de vivermos em harmonia, respeitando a
vida.
ABERTAS INSCRIÇÕES PARA O 17º FESTIVAL
DE MPB
Música
Certame da Canção recebe composições inéditas até 8 de janeiro; prêmios totalizam R$ 27 mil
O Conservatório Dramático e Musical “Dr. Carlos de Campos” de Tatuí, instituição vinculada ao
Governo de São Paulo, recebe até dia 8 de janeiro inscrições de novos compositores ao
Certame da Canção do 17º Festival de MPB. O evento, que acontece nos dias 26, 27 e 28 de
fevereiro de 2010, distribuirá um total de R$ 27 mil em prêmios.
O Festival de Música Popular Brasileira de Tatuí, realizado pelo Governo do Estado de São Paulo
e Secretaria de Estado da Cultura, por meio do Conservatório Dramático e Musical “Dr.
Carlos de Campos” de Tatuí e Associação de Amigos do Conservatório de Tatuí, é oficializado
pelo decreto nº 40.833/96. O Certame da Canção integra a série de três eventos que compõe o
Festival de MPB: Certame da Canção, Painel Instrumental e Raiz e Tradição.
Com objetivos de fomentar, difundir e incentivar a música popular brasileira, direcionar o
interesse da população para esta importante forma de expressão cultural e revelar novos
talentos, o 17º Festival de MPB – Certame da Canção recebe inscrições pelo Correio até 8 de
janeiro.
MIDIA DIGITAL
Criação e manutenção
• Criação de Site do artista
• Inserção em redes sociais
• Criação de flyers
• Criação de um Blog Oficial com Biografia ,
Videos Youtube, Noticias, discografia,
galeria de fotos, agenda, contatos e
cadastre-se.
http://mct.mus.br