LEIS DO POSICIONAMENTO

1 - LEI DA LIDERANA

MELHOR SER O PRIMEIRO DO QUE SER O MELHOR Se a marca for lder em qualquer categoria sempre ser a primeira na mente do consumidor. Harvard foi a primeira Universidade fundada nos EUA. Qual a segunda? A Gilette foi a primeira em aparelho de barbear lidera o mercado

Xerox a primeira copiadora. Lidera o mercado.

Durex a primeira fita adesiva. Lidera o mercado. Aspirina o primeiro analgsico. Lidera o mercado

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2 LEI DA CATEGORIA

Se no puder ser o primeiro em uma categoria, estabelea uma nova categoria em que seja o primeiro. Todos se interessam pelo que novo. Poucos se interessam pelo que melhor. Nos EUA, a Heineken foi a primeira da categoria cerveja cara importada. A Michelod foi a primeira cervejacara nacional A Amstel Ligth foi a primeira cerveja leve importada

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3 - A LEI DA MENTE

melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no mercado. A lei da mente modifica a lei da liderana, ser o primeiro na mente ser tudo. Ser o primeiro no mercado importante apenas na medida lhe em que permite chegar a mente primeiro. Depois que outro entra na mente de seu cliente, dinheiro no o bastante para tomar a posio de volta.

Se quiser causar impresso no se aproxime. Ataque!

... A primeira impresso a que fica... ... Por isso os Top Of Mind ( os mais lembrados)

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4 A LEI DA PERCEPO O marketing no uma batalha de produtos uma batalha de percepo.

A percepo a realidade tudo mais iluso. Verdade e percepo fundem-se na mente, no h diferena entre elas.

No Japo Toyota 1

Nos USA Honda 1

Nissan 2
Honda #

Nissan 2
Toyota 3 PORQU

PERCEPES DIFERENTES

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5 A LEI DO ENFOQUE Em marketing o mais poderoso conceito representar uma palavra na mente do consumidor. As palavras simples so as melhores para marcar o caminho para mente. O lder controla a palavra ou representa a categoria.

Se voc um lder, sua palavra tem que ter um foco restrito Atari representava videogame tentou mudar o foco para computadores acabou perdendo para Nintendo.

Diminua seu campo de ao.

Voc no representar nada se quiser representar tudo

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6 A LEI DA DUALIDADE No mercado s h espao para duas marcas. O terceiro lugar uma posio muito difcil no mercado maduro.
Exemplos nos USA:

Everedy e Duracell
Kodak e Fugi

Listerine e Scop
McDonalds e Burguer King Nike e Reebok

Hertz e Avis
Visa e Mastercard
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7 LEI DO OPOSTO
A estratgia de quem est almejando o segundo lugar determinada pelo lder. Na fora sempre existe uma fraqueza. Estude o lder e descubra sua fraqueza. No declare guerra contra ele faa o oposto dele. Se apresente como alternativa. A cerveja bock quando chegou nos USA no podia ser a 1 importada (era a Heineken), nem podia ser a 1 alem importada (era a Lowenbrau). O problema foi solucionado pelo reposicionamento: Voc j provou a cerveja alem mais popular nos USA? Ento prove agora a cerveja alem mais popular na Alemanha. Atualmente a bock a segunda nos USA.

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8 LEI DA DIVISO OU EXTENSO DE LINHA Quanto mais produtos e mercado uma empresa tiver, menos dinheiro ganhar. As empresas com marcas fortes quando usam o nome para outras categorias perdem mercado. A mente do consumidor no aceita a troca. Ex.: Channel para homens. O posicionamento para mulheres. Honda no Japo marca de moto A extenso de linha confunde o consumidor e ela acaba preferindo outro produto.

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9 LEI DA SINCERIDADE

A honestidade a melhor poltica. Use o lado negativo seu a seu favor.

Ex.: Somos pequenos por essa razo voc prioridade para ns.
No sou o mais bonito, mas sou pequeno, fcil de estacionar, sou econmico e fao sua garagem parecer enorme. Volks 1987 USA

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