POTENCIALIZE SEUS ANNCIOS NO GOOGLE

ADWORDS
Como atingir seus clientes na internet obtendo resultados

Prefcio
Este e-book que apresentamos ao leitor foi desenvolvido por uma equipe especializada em links patrocinados, publicidade online e consultoria de anncios online. Assim, todos os assuntos abordados, so de mnima importncia para quem tem o preceito de divulgar sua marca em anncios na internet. Alm de, aprender tcnicas e conceitos para gerar contedo significativo para os links patrocinados, com o objetivo de chamar a ateno do pblico e conquistar mais clientes. O e-book concede ao empresrio o primeiro passo para inserir seu negcio no ambiente virtual e utilizar tcnicas imprescindveis para o sucesso neste meio.

O e-book atual com finalidades certas, atingir os empreendedores que buscam pelo sucesso no mercado digital, oferecendo eles uma oportunidade de olhar com outro foco a importncia do site corporativo.

Acalentamos a esperana de que este e-book proporcione compreenso do tema, cujo estudo necessrio para conseguir um certo conhecimento e resultados positivos na prtica.

Equipe Lgica Digital, 08 de Fevereiro de 2012.

Introduo ao Google Adwods

Alm do Google ser um dos maiores buscadores da internet, a empresa tambm oferece alguns servios gratuitos e pagos para os usurios. O servio de Google Adwords so links encontrados pelas buscas do usurio a partir das palavras-chave posicionadas. O Google Adwords classificado como um servio de Links Patrocinados, uma vez que so anncios publicitrios via internet e com utilizao de marketing digital. A criao desse anncio, no tem somente a finalidade de aparecer nas buscas para os usurios, mas sim investir e monitorar os resultados para que tenha um retorno eficiente para sua empresa.

Os anncios do Google Adwords podem ser pagos da seguinte forma:

Custo por clique: o anunciante s paga pelo anncio, assim que o

cliente clica nele. Exemplo: Voc define um valor x para o seu anncio, voc s pagar esse valor quando o cliente clicar nele.

Custo por impresses: este servio s pago pelo anunciante quando

visualizado no buscador. Ou seja, o anunciante define o valor que quer pagar pelo anncio e quando acabar o anncio no fica mais visvel. Geralmente realizado por 1000 impresses (CPM).

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"Potencialize seus anncios no Google" da Lgica Digital licenciado sob a Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported.

Este trabalho est licenciado sob a Licena Attribution-ShareAlike 3.0 Unported da Creative Commons. Para ver uma cpia desta licena, visite http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ ou envie uma carta para Creative Commons, 444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, California, 94041, USA.

ndice
1. Introduo ao Google Adwords 2. Como funciona 3. Onde anunciar 4. Pblico-alvo 5. Oramento 6. Campanhas: gaste o essencial 7. Posicionamento do anncio 8. Avalie os resultados 9. Concluso

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 Custo por ao: exibido da seguinte forma, comparado como um

efeito funil, ou seja, h uma converso da ao (anncio). Para gerar resultados para o anunciante, preciso que o usurio chegue at uma determinada pgina do site ou blog, ambos so mais utilizados neste caso. Assim que o usurio chegou at a pgina selecionada, o anunciante paga um valor determinado. Este servio s tem efeito quando o internauta faz a ao como o anunciante pediu. preciso que ele visualize, inscreva-se ou compre na pgina desejada. Este servio mais caro em relao aos outros.

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Como funciona
Alm de todas essas vantagens que a empresa Google oferece aos usurios, empresrios e clientes, os resultados dos anncios podem ser acompanhados via site. A vantagem de adquirir este tipo de publicidade, que ela atinge muitas pessoas de diversos segmentos, o que faz gerar mais clientes novos para a sua empresa e busca pelo seu produto. Confira 5 dicas para voc realizar sua campanha com o Google Adwords:

Trace um objetivo de metas a cumprir Conhea os concorrentes No use palavras-chave duplicadas Situe-se, saiba despertar o interesse do pblico Coloque no texto do anncio as palavras-chave utilizadas

Os anncios do Google so programados para aparecer nas buscas a partir de um leilo realizado pelo Google. Para seu anncio aparecer nestas buscas, o resultado depende do lance que voc quer fazer. Porm, no h um custo mximo nem mnimo, o anunciante paga o valor que ele quer e quando acabar a campanha, pode renovar.

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A posio dos anncios na pgina, so definidos a partir de:

Classificao do anncio = CPC mximo X ndice de qualidade

Para entender o que o ndice de qualidade, ele definido pelo desempenho do Google. Ou seja, a taxa do clique, a relevncia do anncio, o desempenho das palavras-chave, qualidade da pgina entre outros.

Buscas no
CPC = ___________________ Investimento R$ Clicks CPL = ___________________ Investimento R$ Leads CPA = ___________________ Investimento R$ Vendas
Clicks ou Visitas

Google
Taxa de Click through

Leads / Clicks

Leads
Vendas

Vendas / Clicks ou Leads / Clicks

ROI = Vendas - (custos fixos + custos variveis) __________________________________________ Investimento R$

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Onde anunciar
No incio das campanhas, a maioria dos anunciantes utilizam o servio custo por clique, uma vez que elas acumulam pontos conforme os cliques dos usurios. Esta opo de custo, depende do lance mximo de custo por clique que voc definir na sua conta e pode ser chamado tambm de lance mximo (CPC). Na verdade, tal custo cobrado pela manuteno do seu anncio posicionado na pgina. Para a empresa que ainda pequena e busca resultados lucrativos e rpidos na internet, o Google Adwords recomendado, pois so links patrocinados que a partir do momento que publicado, o resultado imediato. Visto como uma publicidade altamente segmentada, esses anncios podem ser visualizados junto com os resultados da pesquisa realizada e no aparecem s no buscador Google mas, tambm, nos buscadores: AOL, EarthLink, HowStuffWorks e Blogger.

Google Adwords: no voc que procura o pblico, o pblico que procura voc!

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Pblico-alvo
O Google Adwords visa anunciar um determinado produto para um determinado pblico. Os comerciantes buscam-no para conquistar um espao no mercado digital e alcanar pessoas que so possveis interessados em seu produto, marca ou servio. No importa o que necessrio no momento, a viso estratgica do empresrio foca em seu possvel cliente, sendo ele o que impulsiona a empresa para o sucesso. H, portanto, no Google, uma segmentao na Rede de Display, onde o anunciante pode avistar pessoas com interesse mtuo, no exato momento em que elas se expressam, ao realizar uma procura no buscador. Exemplo: O internauta pesquisa por celulares, mas dentre os sites contendo o produto, ele olha blogs ou sites de notcias. O anncio do dono de uma loja de celulares ir aparecer se este estiver segmentado com palavras relacionadas a celulares.

Pblico-alvo principal e secundrio O processo de segmentao e escolha do pblico-alvo passa pelas seguintes etapas: Reconhecimento da marca Interesse Considerao Objetivo Compra
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Oramento
Para o iniciante no sistema do Google Adwords, definir o oramento da sua campanha muito importante. Aps a seleo de palavras-chave, um oramento dirio ser recomendado pelo servidor. Caso esse valor no satisfaa o anunciante, ele pode escolher um mnimo. Como ele est no comeo o recomendado um oramento dirio de R$ 20,00 a R$ 100,00. Mas, quem usa o Google Adwords no pode deixar nunca de visitar suas informaes. preciso fazer experincias, testar nmeros e analisar o andamento. A partir do momento em que a campanha atinge um oramento dirio, o prprio Google Adwords vai exibir uma sugesto de ideias de oramento, porque o anncio deve estar perdendo trfego ou cliques. As ideias de oramento exibem para o usurio um valor dirio recomendado.

Qual o valor a ser escolhido? A verificao do andamento do anncio pode auxiliar na escolha desse valor. O Google Adwords propicia um grfico para uma anlise do desempenho correspondente, a partir da, o usurio pode escolher um valor que o satisfaa, sem perder dinheiro.

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Ideias de oramento Guia Oportunidades: clique nas ideias na guia Oramentos. Guia Campanhas: clique no cone ou no texto "Limitada pelo

oramento" da coluna Status. Ideias de lances s esto disponveis para campanhas limitadas por

oramento, ento talvez no seja sempre possvel v-las na guia "Oportunidades".

Lembrete: quando o oramento dirio alterado na metade do dia, o anunciante gasta 50% do seu oramento antigo na primeira metade do dia e 50% na segunda metade, pois o dia do faturamento do Google Adwords comea meia-noite no fuso horrio escolhido.

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Campanhas: gaste o essencial

Acredita-se que a maioria das campanhas de publicidade feitas na internet tenham gerado um desperdcio do investimento. O efeito dado por m administrao do empreendedor e no das ferramentas do Google (Links Patrocinados). Uma maneira forte de fazer publicidade e alta probabilidade de retorno. Mas, se no usada de forma correta, o resultado pode ser perda de dinheiro.

Os itens a serem verificados para que no haja desperdcio so:

Estruturao das campanhas: a segmentao das campanhas muito importante, ela deve conter palavras-chave relacionadas ao seu produto ou servio, no fugindo nunca do foco. Qualidade: fundamental, o valor do clique de cada palavra-chave

fica menor. Palavras-chave ampla: palavras amplas causam efeitos maiores e

mais cliques. Mas, em muitos casos, os cliques no chegam ao valor da impresso, diminuindo o CTR e aumentando o custo da palavra-chave. Relatrios: os resultados da campanha devem ser sempre revisados. Relatrios de termos de pesquisa so imprescindveis para quem quer ver se houve desperdcio. Ele mostra as palavras-chave negativas do seu anncio. Sempre bom dar uma lida.

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Benefcios dos dados da converso Decidir corretamente sobre como realizar a publicidade online, sobre quais palavras-chave investir, quais anncios divulgar e fazer uma avaliao melhor da campanha.

Dados Adwords O nmero de consumidores que acessaram sites de comrcio

eletrnico chegou a 32,3 milhes durante outubro de 2011 53% dos internautas brasileiros esto registrados nos sites de compras coletivas. Alm disso, a pesquisa aponta que 42% deles j fizeram alguma compra. (TG.net) Cerca de 43% dos internautas costumam recorrer internet antes de realizar compras e, se o produto tiver valor superior a R$ 1.500, buscam mais informaes na web. (TG.net) Mais de 66% dos consumidores online realizaram de uma a cinco

compras nos ltimos seis meses e 30% gastaram, pelo menos, R$ 224. (TG.net)

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Posicionamento dos anncios

O posicionamento dos anncios nos sites de busca, est relacionado a classificao dos mesmos. Ela determinada pelo CPC (custo por clique) e pelo ndice de qualidade da palavra-chave escolhida pelo anunciante. No momento em que o internauta pesquisa por uma palavra no buscador, o anncio com a classificao mais alta aparece para ele na primeira pgina dos resultados. Pode-se dizer ento, que o posicionamento dos anncios esto diretamente ligados a sua classificao. Os links patrocinados (anncios) aparecero do lado direito da pgina do Google ou na caixa amarela acima dos resultados orgnicos.

Resultados Pagos

Resultados Orgnicos

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Avalie os resultados
As mtricas para acompanhar a campanha no Google podem ser feitas por meio de relatrios ou dados de converses oferecidos pelo prprio programa Adwords. Esses relatrios segmentam as pesquisas realizadas pelos usurios, trabalhando como funis e assim consegue mostrar ao anunciante, informaes mais detalhadas sobre seu anncio, como os cliques gerados, palavras-chave mais procuradas, entre outros elementos. Assim, o usurio pode conhecer a fundo seus clientes e seguir a eficcia dos anncios. A converso de exibio realizada quando um cliente v um anncio grfico e logo aps executa uma converso em seu site. Diferente de uma converso de clique, que o cliente clica no anncio grfico e depois efetua o processo. Os relatrios contm dados que podem ser predispostos pela ordem de acompanhamento das converses de exibio. Isso acontece de acordo com o status da conta do anunciante: Desativado: quando um cliente no clica no anncio grfico, mas depois clica em um anncio de uma campanha da Rede de Pesquisa, o Google Adwords contabiliza uma converso de exibio e uma converso por clique.

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Ativado: quando um cliente no clica no anncio grfico, mas depois clica em um anncio de uma campanha da Rede de Pesquisa, o Google Adwords , contabiliza somente o ltimo tipo de converso, no caso o converso por clique.

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Concluso
Este e-book tem como objetivo mostrar as estratgias para o uso ideal da ferramenta do Google, o Google AdWords.

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