Das

A moda

concreta, tem carter, identidade e emoo.

MODA ...
hoje instrumento de estudo histrico e sociolgico, alm de ditar comportamentos e tendncias. Diante dessa realidade, a rea tem apresentado um constante crescimento e profissionalizao, assim como um desempenho de expressivos resultados tanto no Brasil como no exterior. (...) O trinmio tecnologia, criao e tendncias o principal eixo de sustentao da rea. (...)

 (...) A moda, h muito tempo,

deixou de ser apenas sinnimo de glamour e frivolidade para tornarse um poderoso fenmeno social e de grande importncia econmica.

Ciclo da Moda
Lanamento

Consumo

Consenso

Moda

Massificao

Desgaste

Moda um fenmeno sociolgico, preciso que exista um consenso para que vire moda.

TEORIA DO CICLO DE VIDA

VENDAS
INTRODUO CRESCIMENTO MATURIDADE DECLNIO

TEMP O

MERCADO

MODA

Cenrio Brasil

Faturamento: R$ 43 bilhes

(2008) Nmero de empresas: 27 mil ( 90% micro e pequenas empresas). 1,7 mil ho de trabalhadores 9,8 bilhes de peas produzidas/ano

Cenrio Paran
Faturamento: R$ 4 bilhes/ano. Nmero de empresas: 5 mil

( 90% micro e pequenas empresas). 90 mil trabalhadores 150 milhes de peas /ano

 Inteligncia de Mercado o processo de

garimpar, analisar e aplicar informaes tanto qualitativas, quanto quantitativas-, cujo resultado o conhecimento sobre a lgica do mercado-alvo e o direcionamento das aes estratgicas a serem adotadas. A anlise do ambiente e a percepo dos cenrios ajuda a evitar ameaas, identificar oportunidades, antecipar-se s tendncias, enfim a agir e no apenas reagir .

 Geogrfico regio, tamanho, densidade e

clima.

Demogrficos nvel hierrquico, status,

profisso, instruo, etc.. complexidade, etc...

Psicossocial personalidade, interesse,

Comportamentais benefcios procurados, risco

percebido, inovatividade, envolvimento, lealdade, taxa de uso, status do usurio,

So grupos identificados partir de suas preferncias, poder de compra, localizao geogrfica, atitudes de compra e hbitos de compra similares.

A moda feminina responde por 41% da produo. A moda masculina representa 35% do mercado. A moda infantil tem participao de 18% e a moda beb, 5%.

Segmentao de mercado

Posicionamento
MARLENE PARISI/MODA E MERCADO

O POSICIONAMENTO

Concorrentes E s t r a t g i a s E n tr e g a

POSICIONAMENTO Clientes

Produto

Prestador do Servio

Critrios:
1) RELEVANTE: o segmento necessita da sua especialidade ou oferta. 2) NUMEROSO: o segmento numeroso (o tamanho e o potencial de compras) o suficiente para manter sua empresa ocupada.

 3) ACESSVEL: a sua empresa tem meios para

alcanar o segmento.com seus esforos de marketing e de vendas.

4) RENTVEL: o segmento tem a capacidade de pagar pelo que procura. 5) FOCO: o segmento d maior objetividade sua busca de negcios, pois voc constri oferta especfica para cada segmento.

MERCADO DE MODA

PRINCIPAL

MERCADO MODA
MAIORIA TARDIA

INICIAL

y y y

Necessidade - estado em que se percebe

alguma privao

Desejo - consiste de necessidades moldadas

pela cultura e pelas caractersticas individuais

Demandas - desejos de produtos especficos

apoiados na habilidade e vontade de comprlos.

NECESSIDADE: DESEJO: DEMANDA:

vestir cala Diesel

Cases
Emos Mulher alfa

MERCADO

CIANORTE

Cenrio

Cianorte

"A Capital do Vesturio Expovest Considerado um grande plo produtor de moda do sul do pas 450 indstrias de confeces, produzindo mais de cinco milhes de peas/ms. com cinco Shoppings atacadistas 300 lojas das fbricas, gerando direta e indiretamente aproximadamente 30.000 (trinta mil) empregos

MARLENE PARISI/MODA E MERCADO

MERCADO

MARING

Indstrias: 1.200 Empregos: 25 mil diretos e 60 mil indiretos Produo: 7 milhes de peas por ms Faturamento mensal: R$ 130 milhes Shoppings atacadistas: 6 (somando aproximadamente 550 lojas) Associadas ao Sindvest: 705 empresas SINDVEST MARING 2009

Necessidade

EMPRESAS ESTRUTURA DAS E COM A MESMA LINGUAGEM CORPORATIVA

PROFISSIONALIZAO

TRANSFORMAO
.

Empreendedor
MODA

Profissionais

CULTURAL REGIONAL
Apresentao

PERFIL DO EMPREENDEDOR
PESQUISA

Concluso Interpretao Processamento Plano de Amostragem Mtodo/Tcnica Definio dos objetivos Formulao do problema Fase Exploratria PROBLEMA

O SEGREDO DO SUCESSO NO PREVER O FUTURO, MAS CRIAR UMA ORGANIZAO QUE PROSPERAR EM UM FUTURO QUE NO PODE SER PREVISTO
Michael Hammer

Planejamento a definio de um futuro desejado e dos meios eficazes de alcan-lo. (Ackoff)

Processo 1) Como deveria ser?

2) Como ? 3) Objetivos? 4) Passos da ao? 5) Custos? 6) Tabela de Tempo? 7) Implementao? 8) Acompanhamento

GESTO DIMENSO - SISTEMA

1 Estratgica: envolve toda a empresa; Estratgica 2 Ttica: corresponde a cada funo da Ttica

empresa;

3 Operacional: corresponde ao plano Operacional

detalhado de cada diviso.

CONSULTORIA PESQUISA 2005/2008

Realizada em pequenas e mdias empresas no Paran (Maring, Cianorte, Cascavel, Londrina) - Planejamento estratgico; - Rotina (processos especficos da rea); - Tendncia; - Especialidade tcnica na rea; - Linguagem corporativa; - Direcionamento/foco/metas;

 Gesto do Produto capacidade de

resposta e renovao permanente Desenvolvimento coordenado por temas e com ciclos cada vez mais curtos. implica em estabelecer controle sobre toda a cadeia de abastecimento, integrando lojas, desenvolvimento de produto, produo e distribuio, visando obter velocidade e flexibilidade.

Integrao Vertical o conceito

 Gesto da Informao

monitoramento em tempo real do comportamento dos pontos de venda, capacidade de reagir rapidamente, e processos e sistemas de planejamento de vendas, compras e estoques dinmicos e flexveis.

Gesto de Pessoas habilidade,

competncia e relacionamento inter-pessoal.

 VAREJO ATACADO 4) Representao 5) Lojas atacado

MARKETING PESSOAL

PRODUTO: investimento

intelectual, cursos tcnicos, especializados, revistas, pesquisas.

Imagem Pessoal

 PRAA: local certo na

hora certa.

PREO: valor agregado (viso sistmica do mercado de moda)

PROMOO: Estratgia de carreira

 O destino no uma questo de chance, uma questo de escolha. No uma coisa a ser esperada. E sim a ser realizada.
(Willian J. Bryan)