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As objees so coisas interessantes.

Elas so necessrias nesta indstria para afiar suas habilidades e para saber onde voc realmente est com suas perspectivas, mas A maioria das pessoas tem medo das objees, quando no h realmente nenhuma razo para isto! DICA: As objees so parte do processo do sucesso no Network Marketing. Precisamos entender que as objees realmente fazem parte do mix de criar o sucesso no Network Marketing e, quanto mais compreendermos as Leis das Objees, mais voc vai ver como fcil para super-las e avanar. O que voc acha de conhecer estas leis por trs de cada objeo e ser capaz de, com um toque, san-las? Ento vamos l: As 5 Leis das Objees em Network Marketing Primeira Lei: A Lei da Resistncia Acredite, quanto mais voc tenta resistir a uma objeo, maior ela se torna. Se voc pensar sobre isso, a resistncia uma coisa boba em muitos casos. Se voc tentar resistir, bater de frente com uma objeo, o que na verdade voc est fazendo que ele(a) est errado(a). E quem gosta de ouvir que est errado(a)? Portanto, quanto mais batermos de frente, quanto mais jogarmos nosso motivo bobo para a perspectiva de superar a objeo, mais fechada a pessoa ficar! DICA:

Quanto mais voc tenta convencer a pessoa que elas esto erradas em suas idias, em suas objees, mais elas tero certeza da convico delas! da natureza humana ser assim. Apenas aceit-la e saber que a objeo no pode ser vencida com resistncia que nos leva para Segunda Lei Segunda Lei: A Lei do Acolhimento Se voc no ficar resistindo objeo, mas acolh-la, ela se tornar menor e comea a perder a fora. Se voc acolher uma objeo/reclamao e no resistir a ela, mas sim reestruturaresta objeo, voc ter uma chance muito melhor de fazer a pessoa ver o seu lado da histria. Voc pode usar o que chamamos de Frases de Acolhimento como: Que bom que voc refletir sobre isto Eu posso ver que voc est pensando sobre isso, e estou feliz que tenha tocado neste ponto Boa observao! E tem um outro lado sobre o que voc disse Eu concordo com o que voc disse! E eu sei tambm que voc vai concordar com esta Eu sei como se sente, eu tambm me pensei assim e depois, sabe o que eu descobri? Quando voc abraar uma objeo, voc poder at neutraliz-la e ainda ter a chance de criar algo positivo a partir dela, a chance de reestruturar a objeo com a Terceira Lei: A Lei VPTO A Lei VPTO, significa a Verdade Por Trs da Objeo. Com todas as objees que voc se deparar, h uma outra mensagem oculta que voc precisa descobrir para tentar esclarecer. Voc faz isso com perguntas simples: Isso interessante! O que voc quer dizer com isso? Bom ponto. Voc poderia esclarecer melhor para mim? Toda objeo tem outra mensagem por trs dela e, essa mensagem a oposio real, no o que a pessoa lhe disse.

Veja: Eu no tenho dinheiro para isso Mensagem Oculta: Minhas finanas no esto onde eu deveriam estar. Podem me ajudar? Eu no tenho tempo para isso Mensagem Oculta: Eu no possuo a minha vida. Voc pode me ajudar? Tenho j vi coisas parecidas antes e isto no funciona Mensagem Oculta: Eu gostaria que isto funcionasse para mim. Voc pode me mostrar como fazer? Voc sabe, a maioria das pessoas gostariam de ser bem sucedidas em sua vida, mas nunca se vem dessa forma e isto que cria as convices das objees. Voc s precisa mostrar s pessoas como realmente podem ser bem sucedidas e como ir ajud-las e chegarem l! Quarta Lei A Lei da Conexo Se voc se conectar com seu prospecto (convidado) e com suas objees, tornar mais leve e inofensiva sua apresentao. Se o seu prospecto (convidado) lhe vem com uma objeo e voc est relacionado com o processo de reflexo, voc deve se conectar com ele sobre isto! Como? Poxa, voc falando assim at parece a mim mesmo h um tempo atrs, quando fui apresentado a este negcio Eu no posso acreditar que voc falou isto! Eu pensei a mesma coisa quando conheci este negcio Voc est raciocinando muito bem nesta fase do negcio que me fez lembrar quando pensei assim e, uma coisa me fez mudar o que eu estava pensando foi Se voc se conectar com seus convidados e com suas objees, ento voc pode aumentar em at 10 vezes suas chances que eles se identifiquem e conectem-se com voc. Quinta Lei A Lei da Substituio Todas as objees que so neutralizadas devem ser substitudas por uma razo para motivar.

Se voc tiver neutralizado corretamente uma objeo, ento hora de substitu-la por uma razo que faa seu convidado (ou prospecto) ficar ao seu lado e depois motiv-lo com uma frase de forte impacto. Como voc pode ver, o verdadeiro objetivo aqui tonar realidade tudo o que quiser em sua vida e, como pde observar com suas perguntas inteligentes e minuciosas, voc agora sabe que podemos ajud-lo a ter estas coisas! Estas leis so um dos segredos do crescimento de uma rede no Network Marketing. DICA: Vire todas as objees em um objetivo de crescimento. Faa perguntas simples como: Como seria sua vida se pudesse ter menos stress, menos presso, mais dinheiro, mais liberdade, mais controle, mais tempo livre, etc .. E se houvesse uma maneira que pudesse resolver tudo isto para voc? Uma maneira que lhe desse uma perspectiva di ferente? Como isto lhe ajudaria? Se voc substituir uma objeo por um forte motivo de valor (UAU !!!!), ento voc ver que objeo no vai aparecer novamente, pois foi substituda por uma soluo e um desejo de fazer melhor do que aquilo que aquela objeo oferecia vida dele. Estas so AS 5 LEIS DAS OBJEES. E lembre-se: Objees so apenas blocos de construo para nosso sucesso empresarial no Network Marketing, para nosso crescimento e para deixar voc mais prximo de seus patrocnios! Desejo-lhe Sucesso e Abundncia.