Apostila Sebrae - Empreendimento Soja PDF

CULTIVO DE SOJA
Para Incio de Negcio

Apresentao
O Ponto de Partida um produto do Servio de Resposta Tcnica do SEBRAE-MG. Ele rene
informaes essenciais sobre os vrios aspectos da abertura de um negcio, que devem ser
observados pelo empreendedor.
Perguntas do tipo como montar uma fbrica de aguardente?, como montar uma escola
infantil?, como iniciar uma criao de escargot? so respondidas pelo Ponto de Partida, que
contempla questes relativas a registro, legislao, tributao, implantao, normas tcnicas,
matrias-primas, mquinas e equipamentos e outros esclarecimentos.
O Ponto de Partida tambm orienta sobre a elaborao do Plano de Negcio, instrumento que
oferecer uma viso antecipada de aes e resultados do empreendimento, atravs da apurao
de dados relativos a valores de investimento inicial e de impostos, custos fixos e variveis,
pesquisa de mercado e outros.
A equipe de profissionais que elabora o Ponto de Partida tem a preocupao de manter as
informaes sempre atualizadas, atravs de consultas em diversas fontes: bibliotecas, institutos
de pesquisa, consultores especializados, Internet, associaes e sindicatos.
O SEBRAE-MG dispe de programas que orientam e capacitam os
empreendedores/empresrios no desenvolvimento de seus negcios.
Para mais informaes, acesse www.sebraemg.com.br ou ligue (31) 3269-0180.
Sumrio
Perfil Empreendedor................................................................................................ 4
Mercado................................................................................................................... 5
Legislao Especfica.............................................................................................. 9
Esclarecimentos Tributrios.................................................................................. 11
Microempresa Legislao Federal......................................................................... 15
Microempresa Legislao Estadual ....................................................................... 20
Microprodutor Rural .............................................................................................. 29
Passo a Passo para Registro................................................................................... 32
Marcas e Patentes.................................................................................................. 38
Implantao............................................................................................................ 40
Finanas................................................................................................................. 53
Plano de Negcio................................................................................................... 60
Endereos teis..................................................................................................... 62
Sugestes de Vdeo................................................................................................ 63
Fontes Consultadas................................................................................................ 64
Fornecedores.......................................................................................................... 65
ASSUNTO: CULTVO DE SOJA
DATA DA ATUALIZAO: 31/08/2006
4
Perfil Empreendedor
Voc no v a hora de se tornar dono do seu nariz e fazer parte da lista dos empreendedores
que do certo? Saiba que, para comear um negcio prprio, fundamental ter o perfil
empreendedor. Ento, confira se voc se encaixa nas caractersticas abaixo descritas.
Capacidade de assumir riscos: no ter medo de desafios, arriscar conscientemente. Calcular
detalhadamente as chances do empreendimento ser bem-sucedido.
Senso de oportunidade: enxergar oportunidades onde os outros s vem ameaas. Prestar
ateno nos "furos" que outros empresrios no viram e nos quais voc pode atuar de forma
eficaz, rpida e lucrativa.
Conhecimento do ramo: conhecer bem o ramo empresarial escolhido ou, melhor ainda,
trabalhar no setor.
Organizao: ter senso de organizao e compreender que os resultados positivos s aparecem
com a aplicao dos recursos disponveis de forma lgica, racional e funcional. Definir metas,
executar as aes de acordo com o planejamento e corrigir os erros rapidamente.
Iniciativa e garra: gostar de inovaes. No esperar pelos outros (parentes, scios, governo,
etc.). Apresentar propostas sem se intimidar.
Liderana: ter capacidade de influenciar pessoas, conduzindo-as em direo s suas idias ou
solues de problemas. Ter habilidade para definir tarefas, orientar, delegar responsabilidades,
valorizar o empregado, formar uma cultura na empresa para alcanar seus objetivos. Ser algum
em quem todos confiam.
Manter-se atualizado: buscar sempre novas informaes e aprender tudo o que for relacionado
com o seu negcio (clientes, fornecedores, parceiros, concorrentes, colaboradores, etc.).
Ser otimista e saber motivar-se.
Nem sempre uma pessoa rene todas as caractersticas que marcam a personalidade de um
empreendedor de sucesso. No entanto, se voc se identificou com a maioria delas, ter grandes
chances de se dar bem. Mas, se descobriu pouca afinidade com sua vida profissional, reflita
sobre o assunto e procure desenvolver-se. Busque informaes em centros tecnolgicos, cursos,
livros e revistas especializadas ou junto a pessoas que atuam na rea.
5
Mercado
No passado, as atividades agropecurias restringiam-se subsistncia humana. Com o
desenvolvimento das sociedades, tornou-se necessria a profissionalizao e o enquadramento
destas atividades como oportunidades de negcios sujeitas mesma dinmica dos demais
setores econmicos.
Neste sentido, uma empresa rural no se fecha em si mesma. Ela mantm constante
intercmbio com o ambiente, atravs de contatos com fornecedores, distribuidores,
concorrentes e consumidores, e tambm afetada por aspectos sociais, tecnolgicos,
econmicos, polticos, legais, ecolgicos, demogrficos, dentre outros.
O sucesso de qualquer empresa - seja industrial, comercial, de servios ou agroindustrial -
depende de vrias decises, que o empreendedor dever tomar antes de abrir as portas para os
clientes. Para fundamentar essas decises, necessrio pesquisar o mercado, buscar
informaes, elaborar um plano de negcios e um projeto de viabilidade econmico-
financeira.
O plano de negcio um estudo que rene informaes sobre as caractersticas, condies e
necessidades do futuro empreendimento. Ele apresenta anlises da potencialidade e da
viabilidade do negcio e facilita sua implantao, no que se refere aos aspectos mercadolgico,
tcnico, financeiro, jurdico e organizacional. Atravs do estudo, o empreendedor ter uma
noo prvia do funcionamento da sua empresa.
Para gerir o negcio, o empreendedor deve conhecer a atividade, a propriedade rural, quanto as
suas potencialidades e limitaes, e o mercado que deseja atender.
Para conhecer o mercado e mensurar a aceitao de seus produtos, o empreendedor dever
elaborar uma pesquisa de mercado. Ela possibilitar a avaliao das oportunidades e dos riscos
que a atividade escolhida oferece.
possvel realizar a pesquisa de mercado, a partir de um questionrio amplo, que levante
adequadamente todos os dados do empreendimento. Para orientar na elaborao da pesquisa,
sugerimos que sejam lidos os manuais "Pesquisa - o que e para que serve" e "Pesquisa de
Mercado - Noes Bsicas para Tomada de Deciso", especificados no tpico Sugestes para
Leitura deste trabalho.
Caso o material no seja suficiente, devido s caractersticas e peculiaridades do assunto,
recomendvel fazer contato com consultores que atuem nas reas de estatstica, pesquisa
mercadolgica ou com empresas especializadas, a fim de se obter um levantamento detalhado
do empreendimento escolhido.
importante destacar que o setor rural tem caractersticas prprias e depende de fatores
diversos, que, muitas vezes, no podem ser controlados pelo empreendedor. So eles:
6
- Clima
Condiciona a maioria das exploraes agropecurias, determinando pocas em que ocorrem
modificaes expressivas da atividade;
- Condies biolgicas
O ciclo biolgico determina a inversibilidade do ciclo produtivo e limita a adoo de recursos
que acelerem a produo, como, por exemplo, um terceiro turno de trabalho;
- Estacionalidade ou sazonalidade de produo
As condies biolgicas e climticas determinam pocas em que ocorrem o excesso e a falta de
produtos. Normalmente, a demanda por produtos agropecurios regular para uma oferta
irregular;
- Tempo de produo maior que o tempo de trabalho
O processo produtivo ocorre, em algumas de suas fases, independentemente da existncia de
trabalho;
- Terra como participante da produo
A terra participa diretamente do ciclo de produo, sendo, ainda, fator decisivo de sucesso.
importante ter pleno conhecimento dos seus aspectos fsicos, qumicos, biolgicos e
topogrficos;
- Trabalho disperso e ao ar livre
No existe um fluxo contnuo de produo; tarefas so executadas distantes umas das outras e
independentes entre si, exigindo maior controle e planejamento das mesmas;
- Incidncia de riscos
As propores dos riscos na agropecuria so maiores, j que a atividade pode ser afetada pelo
clima, pelo ataque de pragas e doenas e pelas flutuaes de preos do produto;
- Sistema de competio econmica
O setor caracterizado pela existncia de um grande nmero de produtores e consumidores,
alm de produtos que apresentam, normalmente, pouca diferenciao entre eles. A entrada ou a
sada de produtores no negcio pouco afeta a oferta total;
- Produtos no uniformes
H maior dificuldade em uniformizar o produto, no que se refere a forma, tamanho e qualidade,
acarretando custos adicionais de classificao e padronizao, alm de perda de receita com
produtos de pior qualidade;
- Alto custo para entrada e sada do negcio
Algumas atividades exigem investimentos elevados em benfeitorias e mquinas/equipamentos,
o que implica em maior risco no curto prazo. Prejuzos maiores podem ocorrer, no caso de
abandono da atividade.
7
O MERCADO CONSUMIDOR
O mercado consumidor representa o conjunto de consumidores (homens, mulheres, adultos ou
crianas, empresas pblicas ou privadas), que demandam (necessitam ou podem vir a
procurar/comprar) um determinado tipo de produto ou servio que sua empresa oferece. Ou
seja, a fonte de receita da empresa. Portanto, sem mercado consumidor no haver negcio. E
o processo mais utilizado para identific-lo a pesquisa de mercado.
Para garantir que o cliente escolha a sua empresa, preciso conhec-lo bem e saber exatamente
o que ele quer. Oferecer ao cliente o produto que ele deseja ser o melhor meio de garantir que
as vendas aumentem e sua empresa continue crescendo.
Se voc j tem idia da atividade e do ramo especfico aos quais pretende se dedicar, precisa
agora descobrir seu mercado consumidor, pois nem todas as pessoas ou empresas so seus
clientes potenciais (aqueles que podem comprar os produtos que voc vende).
Mesmo que sua empresa tenha vrios tipos de consumidores, haver sempre um grupo em
destaque. Para obter as informaes que iro ajud-lo a enxergar mais claramente o seu
mercado consumidor, procure responder as seguintes perguntas:
Qual o principal produto que a sua empresa vender?
Quem so os seus clientes?
Por que estes clientes compram ou comprariam os produtos/servios da sua empresa?
Em quais empresas os clientes costumam comprar este tipo de produto ou servio?
Como os clientes avaliam os preos e as formas de pagamento da empresa?
Como ele avalia a qualidade do(s) produto(s) da empresa? E o prazo de entrega?
Como ele avalia a qualidade do atendimento?
Quais so os pontos que os clientes acham que poderiam ser melhorados na empresa?
O MERCADO CONCORRENTE
A dimenso do mercado agropecurio extrapola, muitas vezes, as fronteiras de um pas e, por
isso, precisa ter o devido acompanhamento pelo produtor. A concorrncia, ao invs de
ameaadora, pode ser estimulante, se devidamente pesquisada e analisada.
Procure descobrir empresas ou pessoas que ofeream produtos idnticos ou semelhantes aos
seus e que concorram direta ou indiretamente com o seu negcio. Pode-se aprender muito com o
levantamento destas informaes e com a anlise dos acertos e/ou erros dos concorrentes.
Estabelea prioridades, planeje como obter estas informaes e organiz-las, para que seja
possvel a anlise dos seguintes pontos:
Quem so os concorrentes?
. Quantos so?
. Onde esto localizados?
8
. Como trabalham? (preo e prazos)
. Como atendem?
. Qual a qualidade dos produtos oferecidos?
. Quais so as garantias oferecidas?
. H quanto tempo esto no mercado?
- Qual a posio competitiva dos concorrentes?
. Quais so os pontos fortes e os pontos fracos em relao sua empresa?
. Qual a capacidade de conseguir melhores preos junto aos fornecedores em funo do
volume de compras?
Aps o levantamento das caractersticas dos principais concorrentes, compare-as, utilizando a
seguinte escala: muito bom (5), bom (4), regular (3), ruim (2), muito ruim (1).
FORNECEDORES
Os fornecedores tambm so muito importantes para a atividade rural. Para o estudo do
mercado fornecedor, considere as seguintes questes:
Quais so os produtos/servios que sua empresa consome no processo de produo e/ou
comrcio?
Quem so os seus principais fornecedores de produtos e/ou servios?
Como os fornecedores trabalham? (preos, prazos praticados, condies de pagamento,
pontualidade na entrega do produto, qualidade, garantia oferecida, relacionamento, localizao,
facilidade de acesso)
Depois de identificar os itens acima, faa um quadro comparativo das caractersticas dos
fornecedores. Utilize a mesma escala citada no estudo do mercado concorrente. Analise e
descubra as melhores opes para a sua empresa.
9
Legislao Especfica
Artigo 23, inciso II, da Constituio da Repblica Federativa do Brasil - Promulgada em 5 de
outubro de 1988.
Lei Federal n 1.283, de 18 de dezembro de 1950 - Dispe sobre inspeo industrial e
sanitria dos produtos de origem animal.
Lei Federal n 7.889, de 23 de novembro de 1989 - Altera dispositivos da Lei Federal n
1.283/50.
Decreto Estadual n 38.691, de 10 de maro de 1997 - Institui regulamento de inspeo e
fiscalizao industrial e sanitria dos produtos e subprodutos de origem animal no Estado
de Minas Gerais.
Lei Estadual n. 12.728, de 30 de dezembro de 1997 - Estabelece condies para o transporte e
a comercializao de carnes e produtos de origem animal e seus derivados, no Estado de
Minas Gerais, e d outras providncias.
Lei Estadual n. 11.812, de 23 de janeiro de 1995 - Dispe sobre a inspeo e a fiscalizao
sanitria de produtos de origem animal e d outras providncias.
Lei Estadual n. 10.594, de 7 de janeiro de 1992 - Cria o Instituto Mineiro de Agropecuria -
IMA e d outras providncias.
Decreto n. 33.859, de 21 de agosto de 1992 - Baixa o regulamento do Instituto Mineiro
de Agropecuria IMA.
Lei n. 14.309, de 19 de junho de 2002 - Dispe sobre as polticas florestal e de proteo
biodiversidade.
Para a explorao de atividades rurais, no Estado de Minas Gerais, o empreendedor deve
consultar o IMA (Instituto Mineiro de Agropecuria), o IEF (Instituto Estadual de Florestas) e a
FEAM (Fundao Estadual do Meio Ambiente).
As atividades rurais podem envolver o cultivo e a produo de alimentos, com ou sem impacto
ambiental, em reas de preservao ou com alterao do relevo e da vegetao, da flora e da
fauna.
Atividades rurais so extremamente abrangentes e marcadas por diversificao na cultura
desenvolvida, na tcnica aplicada e na utilizao ou no de produtos qumicos.
Em Minas Gerais, a Lei n. 11.405, de 28 de janeiro de 1994, define princpios, objetivos,
aes e instrumentos da poltica agrcola estadual, estabelece as competncias institucionais e
prev os recursos para o desenvolvimento da atividade agrcola no Estado. A referida lei define
10
que atividade agrcola a produo, o processamento e a comercializao de produtos,
subprodutos, derivados, insumos e servios, bem como a utilizao dos fatores de produo,
nos setores agrcola, pecurio, florestal, pesqueiro e agro-industrial (pargrafo nico do artigo
1).
O IMA exerce a defesa sanitria, animal e vegetal, na atividade rural explorada para produo
de alimentos. O IEF e a FEAM so responsveis pelo licenciamento ambiental, de acordo com
o potencial de afetao do meio ambiente que a atividade rural carrega em sua natureza.
Algumas atividades rurais, de acordo com seu objeto e dependendo das tcnicas utilizadas na
produo, no tm potencial de afetao do meio ambiente, ficando dispensadas de
licenciamento ambiental.
Em qualquer hiptese, recomendvel verificar, diretamente junto ao IEF e FEAM, a
exigibilidade do licenciamento ambiental para explorao da atividade rural e, se for o caso,
quais so os requisitos para sua obteno.
Na mesma linha, recomenda-se consultar o IMA sobre as hipteses em que o registro e a
autorizao da vigilncia sanitria so exigidos na explorao da atividade rural, e quais so os
requisitos e exigncias para obt-los.
O IMA tem por finalidade planejar, coordenar, executar e fiscalizar programas de produo,
de sade e de defesa sanitria animal e vegetal; fiscalizar o comrcio e o uso de insumos e
produtos agropecurios; fiscalizar os criatrios e abates de animais silvestres; exercer a
inspeo vegetal e a de produtos de origem animal; padronizar e classificar vegetais; e
realizar promoes agropecurias no Estado, na forma do regulamento e das diretrizes
dos governos federal e estadual.
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel que o
empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre exigncias e
requisitos legais, para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da atividade
econmica.
As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas junto s autoridades fiscais e
junto ao contador ou contabilista responsvel pela escrita fiscal da empresa.
11
Esclarecimentos Tributrios
Setor/Atividade: Produtor rural.
Tipo de negcio: Cultivo de soja.
Principais tributos institudos em lei: IRPJ , PIS, COFINS, CONTRIBUIAO SOCIAL
SOBRE O LUCRO, ICMS.
As informaes sobre tributao apresentadas abaixo so aplicveis
EXCLUSIVAMENTE aos agronegcios explorados atravs de PESSOA JURDICA
constituda para tanto.
Esto relacionados acima tributos institudos em lei por setor de atividade. Outros tributos
sero devidos, conforme situaes peculiares ou atividades/operaes definidas, cujo
tratamento diferenciado dever ser verificado caso a caso.
Tanto o contabilista quanto os rgos competentes podero orient-lo no cumprimento de
tais exigncias, se for seu caso.
TRIBUTAO
O empreendedor demonstra maior interesse em conhecer, aprender e dominar os assuntos
relacionados tributao das empresas. Verifica-se que este interesse vai muito alm da
curiosidade pelo assunto, mas surge da preocupao com a viabilidade do negcio. Muitos
acreditam que a carga tributria a que esto sujeitas as empresas em geral representa um
fator impeditivo ao sucesso do negcio; que os tributos que devero recolher aps a
constituio da empresa so excessivamente onerosos, comprometendo o lucro e fadando o
negcio falncia. Isso no verdade e o mito deve ser eliminado.
A atividade tributante essencial existncia da sociedade, pois permite o custeio de servios
pblicos e investimentos em educao, sade, infra-estrutura, saneamento bsico,
segurana, previdncia social, sade e outros bens indispensveis. plenamente possvel
recolher tributos regularmente e possuir um negcio lucrativo e prspero. Alis, necessrio
que o empreendedor esteja em dia com suas obrigaes fiscais para manter seu
empreendimento com tranqilidade e sem medo de receber no estabelecimento a fiscalizao
fazendria.
As autoridades fiscais devem ser enxergadas como parceiras do empreendedor, das quais
ser possvel exigir a contrapartida pelo recolhimento regular e pontual dos tributos,
principalmente quanto prestao dos servios pblicos que toda a sociedade tem direito.
Antes de prosseguir na prestao de informaes sobre tributao, importante esclarecer
que o empreendedor pode e deve conhecer a carga tributria a que est sujeito. Todavia, no
pode preocupar-se em aprofundar seus conhecimentos sobre o assunto e tornar-se um
especialista em tributao, sob pena de perder a condio de cuidar do prprio negcio, no se
12
dedicando s suas atividades empresariais para tornar-se um estudioso do Direito Tributrio-
fiscal.
recomendvel que o empresrio seja dedicado ao sucesso de seu negcio, deixando as
questes fiscais sob responsabilidade do contabilista ou contador que cuida de sua escrita,
podendo ainda recorrer ao advogado tributarista para tratar de assuntos tributrios mais
complicados.
Dentro de noes bsicas que so do interesse do empreendedor, pode-se iniciar por
esclarecer que os tributos so prestaes pecunirias (em dinheiro), que o contribuinte deve
ao fisco, por fora de legislao especfica que institui a obrigao.
Os tributos so, por isso, recolhidos necessariamente em dinheiro, no se admitindo pagamento
atravs da entrega de mercadorias ou servios. E todo tributo institudo por lei. Os tributos
so classificados ou subdivididos em impostos, taxas e contribuies de melhorias. Fica assim
fcil entender que imposto e tributo no so a mesma coisa, j que tributo o gnero, e
imposto uma espcie de tributo.
Alguns estudiosos classificam as contribuies previdencirias como impostos especiais, e
outros as classificam como categoria especfica de obrigao no classificvel como
tributo. A questo no merece estudo detalhado por conta do empreendedor, cuja obrigao
saber da existncia das contribuies previdencirias como fator de custo na formao do preo
de venda do produto que pretende produzir ou vender, bem como do servio que h de prestar.
Os tributos so institudos em leis, que tm origem federal, estadual, distrital (Distrito
Federal) ou municipal.
Na organizao do Brasil, a Constituio da Repblica define competncia a cada rgo
tributante para instituir tributos, incumbindo Unio, aos Estados federados, Distrito
Federal e municpios arrecadar e aplicar seus recursos, sem invadir a competncia uns dos
outros. possvel, ento, afirmar que o contribuinte est sujeito ao recolhimento de tributos
federais, estaduais e municipais. Os tributos podem ser cobrados em razo de atividades
executadas pelas autoridades pblicas ou pelas atividades desenvolvidas pelo contribuinte.
So denominados tributos vinculados aqueles oriundos das atividades executadas pelo Poder
Pblico, configurando taxas e contribuies de melhoria. o caso, por exemplo, de taxas
que o contribuinte recolhe quando solicita, junto repartio pblica, a emisso de
documentos e certides. Os tributos vinculados atividade do contribuinte so denominados
tributos no vinculados e caracterizam impostos e contribuies sociais, podendo ser citados
como exemplos o Imposto de Renda e as contribuies para a Previdncia Social.
O empreendedor est sujeito, na explorao de suas atividades econmicas, aos seguintes
tributos:
a) Tributos Federais: IRPJ (Imposto de Renda Pessoa J urdica), IPI (Imposto sobre Produtos
Industrializados), PIS (Contribuio para o Programa de Integrao Social), COFINS
13
(Contribuio Social sobre o faturamento das empresas) e a CSLL (Contribuio Social sobre
o Lucro Lquido);
b) Tributo Estadual: ICMS (Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Prestao de
Servios);
c) Tributo Municipal: ISSQN (Imposto Sobre Servios de Qualquer Natureza);
d) Contribuies Previdencirias: INSS recolhido sobre a folha de pagamento de segurados
empregados e retirada pr-labore de scios e administradores, mais pagamentos efetuados a
prestadores de servios autnomos.
As obrigaes mencionadas acima no esto classificadas de acordo com a doutrina, haja visto
que os estudiosos do assunto divergem quanto definio da natureza jurdica dos encargos
tributrio-fiscais. Todavia, a indicao das obrigaes na forma acima tem cunho meramente
didtico e objetiva apresentar ao empreendedor, de forma simples e prtica, suas principais
obrigaes oriundas da execuo de suas atividades econmicas.
importante esclarecer tambm que os tributos no foram exaustivamente identificados,
incidindo sobre determinadas atividades ou operaes carga tributria que inclui outras
obrigaes no mencionadas acima. Em resumo, a carga tributria incidente sobre as
empresas varia conforme a atividade explorada e as operaes realizadas, podendo variar
inclusive quanto ao valor. Recomenda-se ao empreendedor solicitar ao contador ou contabilista
responsvel por sua escrita o estudo especfico de seu negcio, a fim de definir com
exatido os tributos que fica obrigado a recolher e o valor de cada um.
MICROEMPRESA E EMPRESA DE PEQUENO PORTE
Empresas cuja receita bruta anual no ultrapassa R$2.400.000,00 (dois milhes e quatrocentos
mil reais) recebem tratamento diferenciado, gozando de benefcios fiscais e, por isso, sendo
sujeitas a carga tributria reduzida. So classificadas em microempresas ou empresas de
pequeno porte, conforme o valor da receita bruta anual que realizam.
Este tratamento diferenciado dispensado s micro e pequenas empresas foi institudo para
regulamentar o artigo 179 da Constituio da Repblica, decorrendo de legislao
especfica de origem federal e estadual. A legislao federal institui benefcios fiscais
quanto aos tributos federais e s contribuies previdencirias, enquanto a legislao
estadual institui benefcios quanto aos tributos estaduais.
Os municpios tambm podem instituir benefcios quanto aos tributos municipais. Recomenda-
se ao empreendedor solicitar informaes sobre o assunto diretamente junto Prefeitura do
municpio onde pretende estabelecer a sede da empresa.
Tendo em vista que os benefcios fiscais so institudos em leis de origem federal e estadual,
os critrios para gozo dos benefcios variam de acordo com a origem da lei. Algumas regras
so idnticas para aproveitamento do empreendedor, variando outras conforme h de se
esclarecer atravs do estudo das respectivas leis federal e estadual.
14
Em nvel federal os benefcios fiscais foram institudos pela Lei n 9.317, de 05 de dezembro
de 1996, tendo a Lei n 9.841, de 05 de outubro de 1999, institudo o Estatuto da
microempresa e da empresa de pequeno porte. No Estado de Minas Gerais, os benefcios fiscais
quanto aos tributos estaduais foram institudos pela Lei n 13.437, de 30 de dezembro de 1999,
regulamentada pelo Decreto n 40.987, de 31 de maro de 2000.
15
Microempresa Legislao Federal
A legislao federal instituiu o SIMPLES e assegura benefcios fiscais exclusivamente quanto
aos tributos federais e contribuies previdencirias. O tratamento diferenciado dispensado ao
pequeno empreendedor pela Lei n 9.317/96 (alterada pelas Leis n 9.732/98, 10.034/00 e
11.307/06) permite simplificao na apurao dos tributos e reduo significativa da carga
tributria.
A legislao classifica como MICROEMPRESA aquela cuja receita bruta anual no ultrapassa
R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais), e EMPRESA DE PEQUENO PORTE aquela
cuja receita bruta anual ultrapassa o limite de microempresa (R$ 240.000,00), mas no
ultrapassa R$ 2.400.000,00 (dois milhes e quatrocentos mil reais).
RECEITA BRUTA ANUAL CLASSIFICAO
At R$ 240.000,00 Microempresa
Acima de R$ 240.000,00 at R$ 2.400.000,00 Empresa de Pequeno Porte
Os valores acima foram estipulados pela Lei federal n 11.196, de 21 de novembro de 2005, que
produziu efeitos a partir de 1 de janeiro de 2006.
A tabela abaixo indica o valor do percentual a ser aplicado sobre a receita mensal da empresa,
conforme sua faixa de enquadramento.
MICROEMPRESA
Receita Bruta Anual (R$) Percentual (%)
At 60.000,00 3
Acima de 60.000,00 At 90.000,00 4
Acima de 90.000,00 At 120.000,00 5
Acima de 120.000,00 At 240.000,00 5,4
EMPRESA DE PEQUENO PORTE
Acima de 240.000,00 At 360.000,00 5,8
Acima de 360.000,00 At 480.000,00 6,2
Acima de 480.000,00 At 600.000,00 6,6
Acima de 600.000,00 At 720.000,00 7
Acima de 720.000,00 At 840.000,00 7,4
Acima de 840.000,00 At 960.000,00 7,8
Acima de 960.000,00 At 1.080.000,00 8,2
Acima de 1.080.000,00 At 1.200.000,00 8,6
Acima de 1.200.000,00 At 1.320.000,00 9,0
Acima de 1.320.000,00 At 1.440.000,00 9,4
Acima de 1.440.000,00 At 1.560.000,00 9,8
Acima de 1.560.000,00 At 1.680.000,00 10,2
Acima de 1.680.000,00 At 1.800.000,00 10,6
16
Acima de 1.800.000,00 At 1.920.000,00 11,0
Acima de 1.920.000,00 At 2.040.000,00 11,4
Acima de 2.040.000,00 At 2.160.000,00 11,8
Acima de 2.160.000,00 At 2.280.000,00 12,2
Acima de 2.280.000,00 At 2.400.000,00 12,6
Os valores acima definidos para a faixa de receita superior a R$1.200.000,00 foram fixados pela
Lei n 11.307/06, que produziu efeitos a partir de 1 de janeiro de 2006.
Os percentuais mencionados no quadro acima no incluem a alquota definida para empresas
que exploram atividade industrial e so contribuintes do IPI (Imposto sobre Produtos
Industrializados). Na hiptese, sempre que o contribuinte optar pelo SIMPLES e for
contribuinte do IPI, sobre as alquotas indicadas no quadro acima, dever adicionar 0,5% (cinco
dcimos porcento), ficando o quadro assim:
MICROEMPRESA
RECEITA BRUTA ANUAL (R$) Percentual (%)
Sem IPI Com IPI
At 60.000,00 3 3,5
Acima de 60.000,00 At 90.000,00 4 4,5
Acima de 90.000,00 At 120.000,00 5 5,5
Acima de 120.000,00 At 240.000,00 5,4 5,9
Sem IPI Com IPI
Acima de 240.000,00 At 360.000,00 5,8 6,3
Acima de 360.000,00 At 480.000,00 6,2 6,7
Acima de 480.000,00 At 600.000,00 6,6 7,1
Acima de 600.000,00 At 720.000,00 7 7,5
Acima de 720.000,00 At 840.000,00 7,4 7,9
Acima de 840.000,00 At 960.000,00 7,8 8,3
Acima de 960.000,00 At 1.080.000,00 8,2 8,7
Acima de 1.080.000,00 At 1.200.000,00 8,6 9,1
Acima de 1.200.000,00 At 1.320.000,00 9,0 9,5
Acima de 1.320.000,00 At 1.440.000,00 9,4 9,9
Acima de 1.440.000,00 At 1.560.000,00 9,8 10,3
Acima de 1.560.000,00 At 1.680.000,00 10,2 10,7
Acima de 1.680.000,00 At 1.800.000,00 10,6 11,1
Acima de 1.800.000,00 At 1.920.000,00 11,0 11,4
Acima de 1.920.000,00 At 2.040.000,00 11,4 11,9
Acima de 2.040.000,00 At 2.160.000,00 11,8 12,3
Acima de 2.160.000,00 At 2.280.000,00 12,2 12,7
Acima de 2.280.000,00 At 2.400.000,00 12,6 13,1
17
Algumas empresas so impedidas de optar pelo SIMPLES, mesmo que sua receita esteja dentro
dos limites de enquadramento no referido regime especial de tributao. O artigo 9 da Lei n
9.317/96 exclui do SIMPLES, independentemente da receita da empresa, aquela que encontra-
se numa das seguintes situaes:
I - constituda sob a forma de sociedade por aes;
II - cuja atividade seja banco comercial, banco de investimentos, banco de desenvolvimento,
caixa econmica, sociedade de crdito, financiamento e investimento, sociedade de crdito
imobilirio, sociedade corretora de ttulos, valores mobilirios e cmbio, distribuidora de ttulos
e valores imobilirios, empresa de arrendamento mercantil, cooperativa de crdito, empresas de
seguros privados e de capitalizao e entidade de previdncia privada aberta;
III - que se dedique compra e venda, ao loteamento, incorporao ou construo de
imveis;
IV - que tenha scio estrangeiro, residente no exterior;
V - constituda sob qualquer forma, de cujo capital participe entidade da administrao
pblica, direta ou indireta, federal, estadual ou municipal;
VI - que seja filial, sucursal, agncia ou representao, no pas, de pessoa jurdica com sede no
exterior;
VII - cujo titular ou scio participe com mais de 10% (dez por cento) do capital de outra
empresa, desde que a receita bruta global ultrapasse o limite de opo pelo SIMPLES;
VIII- de cujo capital participe, como scio, outra pessoa jurdica;
IX - cuja receita decorrente da venda de bens importados seja superior a 50% (cinqenta por
cento) de sua receita bruta total;
X - que realize operaes relativas a:
a) importao de produtos estrangeiros;
b) locao ou administrao de imveis;
c) armazenamento e depsito de produtos de terceiros;
d) propaganda e publicidade, excludos os veculos de comunicao;
e) factoring;
f) prestao de servio de vigilncia, limpeza, conservao e locao de mo-de-obra;
XI - que preste servios profissionais de corretor, representante comercial, despachante, ator,
empresrio, diretor ou produtor de espetculos, cantor, msico, danarino, mdico, dentista,
enfermeiro, veterinrio, engenheiro, arquiteto, fsico, qumico, economista, contador, auditor,
consultor, estatstico, administrador, programador, analista de sistema, advogado, psiclogo,
professor, jornalista, publicitrio, fisicultor, ou assemelhados, e de qualquer outra profisso cujo
exerccio dependa de habilitao profissional legalmente exigida;
XII - que participe do capital de outra pessoa jurdica;
XIII - que tenha dbito inscrito em Dvida Ativa da Unio ou do Instituto Nacional do Seguro
Social - INSS, cuja exigibilidade no esteja suspensa;
XIV - cujo titular, ou scio que participe de seu capital com mais de 10% (dez por cento), esteja
inscrito em Dvida Ativa da Unio ou do Instituto Nacional do Seguro Social - INSS, cuja
exigibilidade no esteja suspensa;
18
XV - que seja resultante de ciso ou qualquer outra forma de desmembramento da pessoa
jurdica;
XVI - cujo titular, ou scio com participao em seu capital superior a 10% (dez por cento),
adquira bens ou realize gastos em valor incompatvel com os rendimentos por ele declarados.
As Leis n 10.034/00 e n 10.684/03 introduziram importantes alteraes na sistemtica do
SIMPLES.
Por fora das leis retro-mencionadas, empresas que exploram atividade de creche e pr-escola,
estabelecimentos de ensino fundamental, centro de formao de condutores (auto escola),
agncias lotricas e agncia terceirizadas de correios, podem optar pelo SIMPLES. Nesses
casos, o contribuinte fica obrigado a recolher o imposto mediante acrscimo de 50% (cinquenta
porcento), sobre o valor dos percentuais indicados na tabela acima.
Alm dos servios acima relacionados (creche e pr-escola, estabelecimentos de ensino
fundamental, auto escola, agncias lotricas e agncia terceirizadas de correios), todos os outros
prestadores de servio, CUJ A OPO PELO SIMPLES SEJ A PERMITIDA, tambm esto
obrigados ao recolhimento do SIMPLES com acrscimo de 50% (cinquenta porcento), sobre o
valor dos percentuais indicados na tabela acima.
Na hiptese da empresa explorar atividade de prestao de servio, CUMULADAMENTE com
outra atividade estranha a servio (indstria, comrcio ou produtor rural), o acrscimo de 50%
(cinquenta porcento), sobre o valor dos percentuais da tabela acima, ocorre para fins de
apurao e recolhimento do SIMPLES, quando a receita com os servios prestados, igual ou
superior a 30% (trinta porcento) da receita total da empresa.
Nos casos que a legislao impe acrscimo de 50% (cinquenta porcento) da alquota, para fins
de apurao do SIMPLES, conforme acima mencionado (Leis n 10.034/00 e n 10.684/03), a
tabela passa a ser da seguinte forma:
MICROEMPRESA
RECEITA BRUTA ANUAL (R$) Percentual (%)
At 60.000,00 4,5
Acima de 60.000,00 At 90.000,00 6,0
Acima de 90.000,00 At 120.000,00 7,5
Acima de 120.000,00 At 240.000,00 8,1
Acima de 240.000,00 At 360.000,00 8,7
Acima de 360.000,00 At 480.000,00 9,3
Acima de 480.000,00 At 600.000,00 9,9
Acima de 600.000,00 At 720.000,00 10,5
Acima de 720.000,00 At 840.000,00 11,1
Acima de 840.000,00 At 960.000,00 11,7
Acima de 960.000,00 At 1.080.000,00 12,3
19
Acima de 1.080.000,00 At 1.200.000,00 12,9
Acima de 1.200.000,00 At 1.320.000,00 13,5
Acima de 1.320.000,00 At 1.440.000,00 14,1
Acima de 1.440.000,00 At 1.560.000,00 14,7
Acima de 1.560.000,00 At 1.680.000,00 15,3
Acima de 1.680.000,00 At 1.800.000,00 15,9
Acima de 1.800.000,00 At 1.920.000,00 16,5
Acima de 1.920.000,00 At 2.040.000,00 17,1
Acima de 2.040.000,00 At 2.160.000,00 17,7
Acima de 2.160.000,00 At 2.280.000,00 18,3
Acima de 2.280.000,00 At 2.400.000,00 19,9
Os percentuais mencionados no quadro acima no incluem a alquota definida para empresas
que exploram atividade industrial e so contribuintes do IPI (Imposto sobre Produtos
Industrializados). Na hiptese, sempre que o contribuinte optar pelo SIMPLES e for
contribuinte do IPI, sobre as alquotas indicadas no quadro acima, dever adicionar 0,5% (cinco
dcimos porcento).
20
Microempresa Legislao Estadual
I) Microprodutor Rural / Produtor rural de pequeno porte
A Lei n 10.992/92 foi revigorada pela Lei n 14.131/2001, mas somente ao que se refere ao
pequeno produtor rural (contido nos artigos 10, 11 e 12). As demais disposies da Lei n
10.992/92 foram definitivamente revogadas, vigorando atualmente somente os artigos 10, 11 e
12 do referido diploma legal. Ao revigorar os artigos 10, 11 e 12 da Lei n 10.992/92, o
ordenamento jurdico estabeleceu nova redao aos dispositivos mencionados.
A nova redao dada aos artigos 10, 11 e 12 da Lei n 10.992/92 contemplou somente o
PRODUTOR DE LEITE E DERIVADOS, assegurando tratamento diferenciado ao respectivo
segmento de produo rural, mediante reduo do ICMS. O regime especial optativo. O
produtor rural de leite e derivados pode aderir ou no. Caso faa opo pelo regime especial, o
produtor apura o ICMS atravs do sistema normal (dbito e crdito), e sobre o valor apurado
recolhe o ICMS reduzido aos seguintes percentuais:
Classe Receita Bruta Anual (R$) Percentual de
reduo (%)
Acima de At
I 77.598,70 5
II 77.598,70 147.440,50 10
III 147.440,50 310.394,80 20
A Lei n 15.219, de 7 de julho de 2004, a legislao vigente no Estado de Minas Gerais, que
assegura tratamento diferenciado ao pequeno empreendedor e estabelece expressamente em seu
artigo 42, que permanece em vigor, as disposies relativas ao pequeno produtor rural,
preceituadas na Lei n 10.992/92 (artigos 10, 11 e 12)
II) Microempresa / Empresa de pequeno porte
Em Minas Gerais, foi estabelecido tratamento diferenciado e simplificado s microempresas e
empresas de pequeno porte, atravs do SIMPLES MINAS, institudo pela Lei (estadual) n.
15.219, de 7 de julho de 2004, regulamentada pelo Decreto (estadual) n. 43.924, de 3 de
dezembro de 2004.
O SIMPLES MINAS estende benefcios ao empreendedor autnomo e tambm a algumas
cooperativas especificadas na legislao aplicvel. So cooperativas especificadas na lei, que
podem ser beneficiadas pelo SIMPLES MINAS, somente aquelas formadas por:
a) produtores artesanais;
b) feirantes;
c) comerciantes ambulantes;
d) pequenos comerciantes;
e) pequenos produtores da agricultura familiar;
f) garimpeiros.
21
O SIMPLES MINAS reduz o valor do ICMS (Imposto sobre Circulao de Mercadorias e
Servios), simplifica o sistema de apurao do imposto mencionado e permite deduzir do
ICMS apurado depsitos efetuados em benefcio do FUNDESE Fundo de Fomento e
Desenvolvimento Socioeconmico do Estado de Minas Gerais.
O SIMPLES MINAS permite tambm abater sobre o ICMS apurado as despesas comprovadas
pelo contribuinte com investimentos na aquisio de Equipamento Emissor de Cupom Fiscal
(ECF).
CLASSIFICAO: MICROEMPRESA E EMPRESA DE PEQUENO PORTE
A legislao classifica microempresa (ME) como sendo a sociedade empresria ou empresrio
individual, cuja receita bruta anual no ultrapassa R$277.980,00 (duzentos e setenta e sete
mil, novecentos e oitenta reais); e empresa de pequeno porte (EPP) a sociedade empresria
ou empresrio individual cuja receita bruta anual ultrapassa o limite de micro
(R$277.980,00) e no ultrapassa R$2.224.644,00 (dois milhes, duzentos e vinte e quatro
mil, seiscentos e quarenta e quatro reais).
CLASSIFICAO RECEITA BRUTA ANUAL
Microempresa At R$ 277.980,00
Empresa de pequeno porte Acima de R$ 277.980,00 at R$ 2.224.644,00
Na apurao do ICMS, o SIMPLES MINAS obriga o contribuinte a recolher o imposto
resultante da somatria de duas operaes:
a) Operao de apurao do ICMS resultante da diferena de alquota entre Estados da
federao;
b) Operao de apurao do ICMS pela aplicao da tabela simplificada de alquotas variveis
conforme faixa de RECEITA TRIBUTVEL (real ou presumida).
O contribuinte obrigado a recolher o ICMS que resulta da somatria das duas operaes acima
mencionadas (letras a e b).
O ICMS que resulta da diferena da alquota (letra a) e o ICMS que resulta da aplicao da
tabela simplificada (letra b) so somados, e o resultado (soma) o valor total do imposto a ser
recolhido.
A orientao para a apurao do ICMS segue abaixo, dividida em duas etapas (itens a e b),
sendo a primeira (item a) relativa diferena de alquota, e a segunda etapa (letra b)
relativa aplicao da tabela simplificada.
Na segunda etapa (letra b) da orientao abaixo, que refere-se aplicao da tabela
simplificada, o contribuinte deve estar atento opo de apurar a RECEITA TRIBUTVEL
REAL ou aplicar o ndice sobre a RECEITA TRIBUTVEL PRESUMIDA.
22
A) DIFERENA DE ALQUOTA ENTRE ESTADOS DA FEDERAO
a.1) O contribuinte soma o valor das notas fiscais de compra de mercadorias que destinam-se
industrializao ou revenda, aplicando sobre o resultado a alquota de 18% (dezoito
porcento);
a.2) Sobre as notas fiscais somadas para alcanar o resultado acima, o contribuinte
soma apenas o valor do ICMS QUE VEM INDICADO EM CADA NOTA FISCAL, como
incluso/includo no valor total;
a.3) O contribuinte ento calcula a diferena entre o resultado obtido na primeira operao
(item a.1) e o resultado obtido na segunda operao (item a.2);
a.4) Nos casos em que o valor do imposto indicado em cada nota fiscal como sendo
incluso/includo no valor total (item a.2 acima) for exatamente igual ao valor obtido pela
aplicao da alquota de 18% (dezoito porcento) sobre as notas fiscais de compra de
mercadorias (item a.1 acima), NO HAVER DIFERENA DE ALQUOTA a ser somada no
valor do ICMS para recolhimento.
B) APLICAO DA TABELA SIMPLIFICADA - ALQUOTAS VARIVEIS CONFORME
FAIXA DE RECEITA TRIBUTVEL
O contribuinte apura o ICMS pela aplicao de alquotas, que variam conforme o valor da
RECEITA TRIBUTVEL.
A tabela progressiva. A alquota do imposto aumenta conforme aumenta tambm a capacidade
de contribuio da empresa. O contribuinte com menor RECEITA TRIBUTVEL possui
menor capacidade de contribuir com o ICMS; e o contribuinte com maior RECEITA
TRIBUTVEL possui maior capacidade de contribuir com o imposto. Diante disso, a alquota
do imposto aumenta gradativamente, de acordo com o aumento da RECEITA TRIBUTVEL.
A tabela tambm no cumulativa. As alquotas aumentam de acordo com o aumento da
RECEITA TRIBUTVEL, mas so aplicadas progressivamente, SOMENTE SOBRE O
VALOR QUE EXCEDE CADA FAIXA de incidncia. Desta forma, a alquota maior incide
apenas sobre a maior parcela da RECEITA TRIBUTVEL. Para bem esclarecer, basta explicar
que a RECEITA TRIBUTVEL dividida em faixas distintas, aplicando-se cada alquota
especfica sobre cada faixa especfica de RECEITA TRIBUTVEL.
O sistema de apurao do ICMS por faixa de RECEITA TRIBUTVEL, de acordo com as
alquotas variveis, progressiva e no cumulativamente, pode ser resumido na seguinte tabela:
FAIXA RECEITA TRIBUTVEL ALQUOTA
1 at R$ 5.675,00 zero
2 Somente o que exceder R$ 5.675,00 at R$17.026,00 0,5%
3 Somente o que exceder R$17.026,00 at R$45.403,00 2,0%
4 Somente o que exceder R$ 45.403,00 at R$113.508,00 3,0%
5 Acima de R$113.508,00 4,0%
23
A tabela acima pode ser RELIDA pelo contribuinte na forma abaixo, que permite a apurao do
imposto numa nica operao direta, atravs da qual o ICMS calculado mediante aplicao da
alquota correspondente faixa de RECEITA TRIBUTVEL, deduzindo-se a parcela
respectiva, em que o saldo final j incluiu os princpios de progressividade e no
cumulatividade, que so caractersticos do SIMPLES MINAS.
FAIXA
RECEITA TRIBUTVEL
ALQUOTA
PARCELA
A
DEDUZIR
1 at R$5.675,00 zero zero
2 Acima de R$ 5.675,00 at R$ 17.026,00 0,5% R$28,30
3 Acima de R$ 17.026,00 at R$ 45.403,00 2,0% R$283,77
4 Acima de R$ 45.403,00 at R$ 113.508,00 3,0% R$737,81
5 Acima de R$ 113.508,00 4,0% R$1.872,88
Os valores constantes das tabelas acima foram atualizados pela Portaria n 26, de 11 de
janeiro de 2006, do Secretrio da Receita Estadual do Estado de Minas Gerais, para
vigorar no exerccio de 2006.
APURAO DA RECEITA TRIBUTVEL OPES: REAL OU PRESUMIDA
A RECEITA TRIBUTVEL que serve como base de clculo do ICMS pode ser REAL ou
PRESUMIDA.
A RECEITA TRIBUTVEL REAL o valor total das sadas promovidas pelo contribuinte
registrado em notas fiscais, cupom fiscal ou outro documento fiscal autorizado pelo Poder
Pblico. O contribuinte realiza a somatria das sadas promovidas no ms e registrada em
documentos fiscais, que corresponde RECEITA TRIBUTVEL REAL sujeita aplicao das
alquotas indicadas na tabela acima, variando de acordo com a faixa de incidncia.
A RECEITA TRIBUTVEL PRESUMIDA apurada pela somatria de NOTAS DE
COMPRAS (entradas), acrescida de um ndice especfico (varia de acordo com a atividade do
empreendedor), que representa a Margem de Valor Agregado (MVA). A legislao permite ao
contribuinte presumir o valor da RECEITA TRIBUTVEL, utilizando para tanto as
COMPRAS realizadas no ms, acrescidas do ndice de valor agregado (MVA) que segue na
tabela abaixo, variando de acordo com o segmento empresarial ou setor de atividade.
MARGENS DE VALORES AGREGADOS PARA APURAO DA RECEITA
PRESUMIDA
ITEM DESCRIO MVA
1 Extrao de minerais metlicos 48%
2 Extrao de minerais no-metlicos 26%
3 Fabricao de produtos alimentcios e de bebidas 58%
4 Fabricao de produtos do fumo 70%
5 Fabricao de produtos txteis 35%
24
6 Confeco de artigos do vesturio e acessrios 30%
7 Preparao de couros e fabricao de artefatos de couro e calados 30%
8 Fabricao de produtos de madeira 30%
9 Fabricao de celulose, papel e produtos de papel 26%
10 Edio, impresso e reproduo de gravaes 26%
11
Fabricao de coque, refino de petrleo, elaborao de combustveis
nucleares e produo de lcool
70%
12 Fabricao de produtos qumicos 26%
13 Fabricao de artigos de borracha e plsticos 26%
14 Fabricao de produtos de minerais no-metlicos 70%
15 Metalurgia bsica 70%
16 Fabricao de produtos de metal, exceto mquinas e equipamentos 40%
17 Fabricao de mquinas e equipamentos 48%
18 Fabricao de mquinas para escritrio e equipamentos de informtica 30%
19 Fabricao de mquinas, aparelhos e materiais eltricos 30%
20
Fabricao de material eletrnico e de aparelhos e equipamentos de
comunicaes
26%
21
Fabricao de equipamentos de instrumentao mdico-hospitalares,
instrumentos de preciso e pticos, equipamentos para automao
industrial, cronmetros e relgios
26%
22 Fabricao e montagem de veculos automotores, reboques e carrocerias 26%
23 Fabricao de outros equipamentos de transporte 26%
24 Fabricao de mveis com predominncia de madeira 30%
25 Fabricao de mveis com predominncia de metal 30%
26 Fabricao de mveis de outros materiais 30%
27 Fabricao de colches 30%
28 Lapidao de gemas 26%
29 Fabricao de artefatos de joalheria e ourivesaria 61%
30 Fabricao de instrumentos musicais, peas e acessrios 70%
31 Fabricao de artefatos para caa, pesca e esporte 70%
32
Fabricao de mesas de bilhar, de snooker e acessrios, no associada a
locao
30%
33
Fabricao de mesas de bilhar, de snooker e acessrios associada a
locao
30%
34 Fabricao de brinquedos e de outros jogos recreativos 70%
35
Fabricao de canetas, lpis, fitas impressoras para mquinas e outros
artigos para escritrio
46%
36 Fabricao de escovas, pincis e vassouras 26%
37
Decorao, lapidao, gravao, espelhao, bisotagem, vitrificao e
outros trabalhos em cermica, loua, vidro ou cristal
70%
38 Fabricao de produtos diversos 26%
39 Reciclagem de outras sucatas metlicas 70%
40 Reciclagem de sucatas no-metlicas 31%
41 Eletricidade, gs e gua quente 70%
42 Representantes comerciais e agentes do comrcio de veculos 26%
25
automotores
43 Servios de manuteno e reparao de automveis 36%
44
Servios de manuteno e reparao de caminhes, nibus e outros
veculos pesados
34%
45 Servios de lavagem, lubrificao e polimento de veculos 26%
46 Servios de borracheiros e gomaria 26%
47
Comrcio por atacado de peas e acessrios novos para veculos
automotores
30%
48 Comrcio por atacado de pneumticos e cmaras de ar 42%
49
Comrcio a varejo de peas e acessrios novos para veculos
automotores
26%
50 Comrcio a varejo de pneumticos e cmaras de ar 26%
51
Representantes comerciais e agentes do comrcio de peas e acessrios
novos e usados para veculos automotores
26%
52
Comrcio a varejo de peas e acessrios usados para veculos
automotores
26%
53
Comrcio por atacado de peas e acessrios para motocicletas e
motonetas
26%
54 Comrcio a varejo de motocicletas e motonetas 32%
55 Comrcio a varejo de peas e acessrios para motocicletas e motonetas 30%
56
Comrcio a varejo de combustveis e lubrificantes para veculos
automotores
40%
57 Comrcio por atacado e representantes comerciais e agentes do comrcio 30%
58
Comrcio varejista de mercadorias em geral, com predominncia de
produtos alimentcios, com rea de venda superior a 5000 metros
quadrados - hipermercados
26%
59
Comrcio varejista de mercadorias em geral, com predominncia de
produtos alimentcios, com rea de venda entre 300 e 5000 metros
quadrados - supermercados
26%
60 Minimercados 26%
61 Mercearias e armazns varejistas 26%
62 Comrcio varejista de mercadorias em lojas de convenincia 30%
63 Lojas de departamentos ou magazines 30%
64 Lojas de variedades, exceto lojas de departamentos ou magazines 30%
65 Comrcio varejista de produtos de padaria e de confeitaria 26%
66 Comrcio varejista de laticnios, frios e conservas 26%
67 Comrcio varejista de balas, bombons e semelhantes 26%
68 Comrcio varejista de carnes - aougues 26%
69 Comrcio varejista de bebidas 45%
70 Tabacaria 26%
71 Comrcio varejista de hortifrutigranjeiros 26%
72 Peixaria 26%
73
Comrcio varejista de outros produtos alimentcios no especificados
anteriormente
40%
74 Comrcio varejista de tecidos 30%
26
75 Comrcio varejista de artigos de armarinho 30%
76 Comrcio varejista de artigos de cama, mesa e banho 30%
77 Comrcio varejista de artigos do vesturio e complementos 30%
78 Comrcio varejista de calados 30%
79 Comrcio varejista de artigos de couro e de viagem 30%
80
Comrcio varejista de produtos farmacuticos sem manipulao de
frmula
30%
81 Comrcio varejista de produtos farmacuticos homeopticos 30%
82
Comrcio varejista de produtos farmacuticos com manipulao de
frmula
40%
83
Comrcio varejista de artigos de perfumaria, cosmticos e de higiene
pessoal
30%
84 Comrcio varejista de artigos mdicos e ortopdicos 30%
85 Comrcio varejista de medicamentos veterinrios 30%
86
Comrcio varejista de mquinas, aparelhos e equipamentos eltricos e
eletrnicos de uso domstico e pessoal, exceto equipamentos de
informtica
30%
87 Comrcio varejista de artigos fotogrficos e cinematogrficos 30%
88 Comrcio varejista de instrumentos musicais e acessrios 30%
89 Comrcio varejista de discos e fitas 30%
90 Comrcio varejista de mveis 30%
91 Comrcio varejista de artigos de colchoaria 38%
92 Comrcio varejista de artigos de tapearia 55%
93 Comrcio varejista de artigos de iluminao 30%
94 Comrcio varejista de outros artigos de utilidade domstica 40%
95 Comrcio varejista de ferragens, ferramentas e produtos metalrgicos 30%
96 Comrcio varejista de vidros, espelhos, vitrais e molduras 30%
97 Comrcio varejista de material para pintura 30%
98 Comrcio varejista de madeira e seus artefatos 30%
99 Comrcio varejista de materiais eltricos para construo 30%
100 Comrcio varejista de materiais hidrulicos 30%
101 Comrcio varejista de cal, areia, pedra britada, tijolos e telhas 30%
102 Comrcio varejista de materiais de construo em geral 30%
103
Comrcio varejista de materiais de construo no especificados
anteriormente
30%
104 Comrcio varejista de mquinas e equipamentos para escritrio 26%
105
Comrcio varejista de mquinas, equipamentos e materiais de
informtica
26%
106
Comrcio varejista de mquinas, equipamentos e materiais de
comunicao
26%
107 Comrcio varejista de artigos de papelaria 26%
108 Comrcio varejista de jornais e revistas 26%
109 Comrcio varejista de gs liqefeito de petrleo (GLP) 26%
110 Comrcio varejista de artigos de ptica 50%
111 Comrcio varejista de artigos de relojoaria e joalheria 33%
27
112 Comrcio varejista de artigos de souvenir, bijuterias e artesanatos 30%
113 Comrcio varejista de bicicletas e triciclos, suas peas e acessrios 30%
114 Comrcio varejista de artigos esportivos 30%
115 Comrcio varejista de brinquedos e artigos recreativos 30%
116
Comrcio varejista de plantas e flores naturais e artificiais e frutos
ornamentais
30%
117 Comrcio varejista de artigos de caa, pesca e camping 30%
118 Comrcio varejista de objetos de arte 30%
119
Comrcio varejista de animais para criao domstica, de artigos para
animais e rao
30%
120
Comrcio varejista de peas e acessrios para eletrodomsticos e
aparelhos eletrnicos, exceto peas e acessrios para informtica
30%
121 Comrcio varejista de fogos de artifcio e artigos pirotcnicos 30%
122
Comrcio varejista de embarcaes e outros veculos recreativos, suas
peas e acessrios
30%
123 Comrcio varejista de produtos saneantes domissanitrios 70%
124
Comrcio varejista de outros produtos da Diviso 52 no especificados
anteriormente
70%
125 Comrcio varejista de antigidades 70%
126 Comrcio varejista de outros artigos usados 70%
127
Reparao e manuteno de mquinas e de aparelhos eletrodomsticos,
exceto aparelhos telefnicos
30%
128 Reparao e manuteno de aparelhos telefnicos 30%
129 Chaveiros 30%
130 Conserto e restaurao de artigos de madeira e do mobilirio 30%
131 Reparao de outros objetos pessoais e domsticos 30%
132 Hotel 70%
133 Apart hotel 70%
134 Motel 70%
135 Camping 30%
136 Penso 30%
137 Outros tipos de alojamento 39%
138 Restaurante 50%
139
Choperias, whiskeria e outros estabelecimentos especializados em servir
bebidas
50%
140 Lanchonete, casas de ch, de sucos e similares 50%
141 Cantina (servio de alimentao privativo) explorao prpria 50%
142
Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para
empresas
50%
143 Servios de buffet 70%
144
Outros servios de alimentao (em trailers, quiosques, veculos e outros
equipamentos)
30%
145 Outros no enquadrados nos itens anteriores 35%
28
EXCLUSO DO SIMPLES MINAS
A legislao estabelece algumas restries ao enquadramento no regime especial do SIMPLES
MINAS. Em determinadas situaes, excludo do SIMPLES MINAS o contribuinte:
I - que participe ou cujo titular ou scio participe com mais de 10% (dez por cento) do capital
de outra sociedade empresria, salvo se a receita bruta anual global das empresas interligadas
for inferior ao maior limite de R$2.197.831,00;
II - que tenha sido desmembrada ou resulte do desmembramento de outra sociedade empresria
ou da transmutao de qualquer de seus estabelecimentos em sociedade autnoma, salvo se o
fato tiver ocorrido at 31 de dezembro de 2003;
III - que possua filial ou sociedade empresria interligada situada fora do Estado;
IV - de transporte que, mediante contrato, preste servio para outra transportadora;
V - que tenha dbito inscrito em dvida ativa, em seu nome ou em nome do seu titular ou
representante legal, ressalvada a hiptese do crdito tributrio em fase de parcelamento, desde
que adimplente ou objeto de discusso judicial, garantido por depsito ou penhora;
VI - que seja administrada por procurador;
VII - cujo administrador no scio seja, tambm, administrador de outra sociedade empresria,
salvo se a receita bruta anual global das sociedades administradas for inferior ao maior limite de
R$2.197.831,00.
No se aplica a excluso do contribuinte que participe com mais de 10% (dez porcento) do
capital de outra sociedade empresria, quando a referida participao ocorrer em centrais de
compras, em bolsas de subcontratao ou em consrcios de exportao ou de venda no mercado
interno, mesmo que a receita bruta anual global das empresas interligadas for superior a
R$2.197.831,00.
Importante:
AS INSTRUES RECEBIDAS SOBRE OPO PELO REGIME DE
MICROEMPRESA E EMPRESA DE PEQUENO PORTE DEVEM SER
CONFIRMADAS JUNTO S AUTORIDADES FISCAIS E JUNTO AO
CONTADOR OU CONTABILISTA RESPONSVEL PELA ESCRITA FISCAL.
29
Microprodutor Rural
Lei n. 10.992, de 29 de dezembro de 1992 Dispe sobre microempresa, empresa de pequeno
porte, microprodutor e produtor de pequeno porte no Estado de Minas Gerais; estabelece
tratamento diferenciado e simplificado nos campos administrativo, tributrio, creditcio e de
desenvolvimento empresarial a eles aplicveis; e d outras providncias.
Lei n. 14.131, de 20 de dezembro de 2001 Revigora, com nova redao, os artigos 10,11 e 12
da Lei n 10.992/92.
Lei n. 15.219, de 7 de julho de 2004 Estabelece tratamento diferenciado e simplificado
empresa de pequeno porte e ao empreendedor autnomo Simples Minas e d outras
providncias.
Decreto Estadual n. 43.080, de 13 de dezembro de 2002 - Regulamento do Imposto sobre
Operaes de Circulao de Mercadorias e Servios do Estado de Minas Gerais.
Lei n 10.406, de 10 de janeiro 2002 Cdigo Civil.
PRODUTOR RURAL a pessoa, fsica ou jurdica, que explora atividade primria com fins
econmicos. O produtor rural explora atividade econmica para produo e circulao de
produtos rurais, in natura ou beneficiados, utilizando ou no de meios tcnicos, com ou sem o
concurso de colaboradores e auxiliares.
O PRODUTOR RURAL, que explora atividade na condio de PESSOA FSICA,
denominado EMPRESRIO RURAL; quando explora atividade na condio de PESSOA
J URDICA, o PRODUTOR RURAL denominado SOCIEDADE EMPRESRIA RURAL.
O empresrio rural e a sociedade empresria rural NO so obrigados a obter registro na J unta
Comercial. O registro na J unta Comercial FACULTATIVO para o produtor rural.
Temos, ento, que o PRODUTOR RURAL pode ser:
a) Pessoa Fsica: empresrio rural;
b) Pessoa J urdica: sociedade empresria rural.
Sem prejuzo do registro na J unta Comercial, que facultativo, o produtor rural EST
OBRIGADO a obter sua inscrio no Cadastro de Produtor Rural da Secretaria de Estado da
Fazenda de Minas Gerais, desde que:
I Se pessoas J URDICAS, exeram atividade rural EM IMVEL RURAL;
II Se pessoas FSICAS, exercem a atividade de produtor rural em IMVEL RURAL ou
IMVEL URBANO.
30
Para PESSOAS J URDICAS, que exercem atividade rural EM IMVEL URBANO, a inscrio
no Cadastro de Produtor Rural dispensada, porque a inscrio ocorre no Cadastro de
Contribuintes do ICMS.
O Regulamento do ICMS (Decreto estadual n 43.080/2002) dispe que devero se inscrever no
Cadastro de Produtor Rural:
I - a pessoa, fsica ou jurdica, que exercer a atividade de produtor rural, em imvel rural,
seja proprietria, usufruturia, arrendatria, comodatria ou possuidora, a qualquer ttulo, do
imvel;
II - a pessoa fsica que exercer a atividade de produtor rural em imvel urbano.
A inscrio do produtor rural renovada anualmente e ocorre na Administrao Fazendria
(AF) a que o imvel est circunscrito, mediante a apresentao dos seguintes documentos:
I - Declarao de Produtor Rural (Dados Cadastrais), preenchida em 2 (duas) vias, que tem a
seguinte destinao: a) 1 via - repartio fazendria, b) 2 via - produtor rural;
II - Declarao de Produtor Rural (Demonstrativo Anual), preenchida em 2 (duas) vias;
III - prova de inscrio no Cadastro de Pessoa Fsica (CPF) ou no Cadastro Nacional de Pessoa
J urdica (CNPJ ), conforme o caso;
IV - prova de propriedade ou documento que atribua ao produtor rural o direito de posse ou
de explorao do imvel, exceto quando a posse do imvel for por simples ocupao.
O produtor rural deve comunicar Administrao Fazendria (AF) a que estiver circunscrito as
ocorrncias que implicarem alteraes de dados cadastrais, mediante apresentao da
Declarao de Produtor Rural (Dados Cadastrais), acompanhada, quando for o caso, dos
documentos que possam comprov-las. A comunicao deve ser feita at o dia 15 (quinze) do
ms subseqente ao da ocorrncia do fato ou do registro do ato no rgo competente.
Para fins de cadastramento e inscrio, considerado autnomo cada imvel do mesmo
produtor, quando de rea contnua, independentemente de sua localizao.
No descaracteriza a continuidade da rea a simples diviso do imvel pela passagem de
ferrovia ou rodovia ou curso de gua, quando no constituam obstculo travessia normal de
pessoas, veculos e animais, e todo o conjunto configure unidade autnoma de produo e
possua sede comum.
Mediante requerimento do interessado e a critrio do Fisco, podem ser autorizados o
cadastramento e a inscrio distintos para um mesmo imvel de rea contnua, quando houver
setores de produo isolados, situados em reas delimitadas e com acessos independentes.
Os estabelecimentos rurais de propriedade ou arrendados por indstria aucareira ou usina de
lcool estabelecidas em Minas Gerais, com atividade exclusiva de produo de cana-de-
acar destinada industrializao pelos proprietrios ou arrendatrios, podem ter inscrio
nica no Cadastro de Produtor Rural, a ser requerida na Administrao Fazendria (AF) a que o
estabelecimento centralizador estiver circunscrito.
31
Quando o imvel estiver situado em territrio de mais de um Municpio, no Estado de Minas
Gerais, o cadastramento e a inscrio so feitos no Municpio em que se encontrar sua sede
ou, na falta desta, naquele onde se localizar a maior parte de sua rea.
Se o imvel estender-se a outro Estado da Federao (fora dos limites de Minas Gerais), o
produtor deve promover o cadastramento e a inscrio relativamente rea situada em
territrio mineiro, ainda que sua sede ou a maior parte da rea se encontrem no Estado limtrofe.
Cumpridas as exigncias legais, fornecido ao produtor o Carto de Inscrio de Produtor, que
ser autenticado no seu verso, mediante utilizao de protocoladores eltricos automticos,
salvo se emitido por processamento eletrnico de dados.
O produtor rural responsvel pela guarda do Carto de Inscrio de Produtor e responde por
todos os atos praticados em decorrncia de sua utilizao. No caso de perda ou destruio do
carto, o produtor deve requerer a emisso de 2 (segunda) via, mediante apresentao da
Declarao de Produtor Rural (Dados Cadastrais).
Importante:
As instrues recebidas sobre opo pelo regime de microempresa e empresa de pequeno
porte devem ser confirmadas junto s autoridades fiscais e junto ao contador ou
contabilista responsvel pela escrita fiscal.
32
Passo a Passo para Registro
CONSIDERAES INICIAIS SOBRE REGISTRO
Para registro e legalizao recomendamos que sejam solicitados os servios de um
contador/contabilista, que, alm de elaborar os documentos constitutivos da empresa e
preencher todos os formulrios do processo, o profissional capacitado a prestar consultoria
com relao aos aspectos fiscais/tributrios e legais na constituio da empresa.
Para contratar um contabilista habilitado, recomendamos que sejam solicitadas propostas de
prestao de servios, englobando o valor dos honorrios e o "escopo" do servio a ser
prestado. Para tanto, consulte as "pginas amarelas da lista telefnica" ou pea s
Associaes ou Sindicatos de Contabilistas uma relao de profissionais que atuam em sua
cidade ou regio.
O contador um profissional-chave na gesto empresarial. Por isso, antes de contratar,
pesquise pelo menos trs contadores, certifique-se de que ele um profissional habilitado
junto ao CRC - Conselho Regional de Contabilidade e de que no existem queixas registradas
contra ele. D preferncia aos profissionais atualizados, que ofeream, alm dos servios
fiscais, um servio de assessoria contbil. Lembre-se que o preo no o melhor critrio para
selecionar um servio.
Um negcio prprio envolve, alm de capital para investir, muita disposio para o
trabalho, garra e persistncia. Essas caractersticas devem estar presentes j na fase de
abertura da empresa, para o cumprimento da verdadeira maratona imposta pela burocracia. O
empreendedor deve estar preparado para lidar com diversas siglas, taxas e impostos em
reparties municipais, estaduais e federais, at que o primeiro cliente da nova empresa seja
finalmente atendido.
DEFINIO DA FORMA JURDICA QUE REVESTE O EMPREENDIMENTO
O passo inicial definir a forma jurdica a ser adotada para explorao da atividade. O
Cdigo Civil em vigor (Lei n 10.406, de 11 de janeiro de 2002) trouxe alteraes importantes
e criou as seguintes opes:
1 - Sociedades que exploram atividade intelectual, de natureza cientfica, literria ou
artstica e as cooperativas so definidas como SOCIEDADES SIMPLES;
2 - Para o empreendedor que explora qualquer outra atividade NO enquadrada como
intelectual ou cooperativa, a legislao permite o registro do EMPRESRIO ou a
constituio de sociedade empresria. O registro do EMPRESRIO ocorre quando NO
H constituio de sociedade. NO CASO DE CONSTITUIO DE SOCIEDADE, as opes
previstas em lei so:
2.1 - Sociedade limitada;
2.2 - Sociedade annima;
33
2.3 - Sociedade em nome coletivo;
2.4 - Sociedade em comandita por aes;
2.5 - Sociedade em comandita simples.
A legislao em vigor, conforme acima mencionada, define como SOCIEDADE SIMPLES
aquela pessoa jurdica que explora atividade INTELECTUAL, de natureza cientfica, literria
ou artstica; e as COOPERATIVAS.
importante entender que apenas servios intelectuais so explorados por sociedades
SIMPLES. Servios NO INTELECTUAIS, podendo citar atividade explorada por
prestador de servio de limpeza, portaria e conservadoras, oficina mecnica e outros tantos,
NO so explorados por sociedade denominada SIMPLES. So tambm legalmente definidas
como SOCIEDADES SIMPLES as diversas espcies de COOPERATIVAS.
Em resumo:
1 - So sociedades simples:
Aquelas que exploram servio intelectual (natureza cientfica, literria ou artstica);
As cooperativas.
2 - Na explorao de atividades comerciais, industriais, rurais e servios no intelectuais, o
empreendimento pode revestir-se das seguintes formas jurdicas:
a) Empresrio (no pessoa jurdica);
b) Sociedade limitada;
c) Sociedade annima;
d) Sociedade em nome coletivo;
e) Sociedade em comandita por aes;
f) Sociedade em comandita simples.
PEQUENOS EMPREENDIMENTOS - FORMAS JURDICAS MAIS ADEQUADAS
A sociedade LIMITADA a forma jurdica mais adequada de sociedade empresria, para
explorao de empreendimentos de micro, pequeno e mdio portes. Na sociedade
LIMITADA, cada scio responde por obrigaes da sociedade no limite do valor das cotas que
subscreve.
Outra opo a obteno do registro na categoria de EMPRESRIO. Trata-se da explorao
de atividade profissionalmente organizada, sem constituio de pessoa jurdica. O
empreendedor que decide explorar atividade empresria sem constituir sociedade pode obter
registro de EMPRESRIO. A desvantagem desta modalidade que o titular do registro
responde ilimitadamente pelas obrigaes surgidas da explorao do negcio.
O registro de EMPRESRIO no conferido aos profissionais para explorao de
servios intelectuais. Somente atividades organizadas profissionalmente para produo ou
circulao de bens ou servios NO intelectuais podem ser exploradas atravs da figura do
EMPRESRIO.
34
SOCIEDADE SIMPLES REVESTIDA DE FORMA JURDICA DE SOCIEDADE
LIMITADA
Sociedades que exploram servios INTELECTUAIS e cooperativas so necessariamente
sociedades simples. O Cdigo Civil em vigor dispe que, nas sociedades simples, os
scios respondem pelas obrigaes contradas pela sociedade. Nesse particular, a sociedade
simples revela desvantagem, se comparada sociedade limitada.
O Cdigo Civil permite sociedade simples adotar a forma jurdica de sociedade
limitada. Nesta hiptese, a natureza jurdica da pessoa jurdica continua sendo de sociedade
simples; todavia, optando por revestir-se de sociedade limitada, confere aos scios
responsabilidade limitada ao valor restrito das cotas subscritas.
PROCEDIMENTOS DE REGISTRO - CUIDADOS INICIAIS
Definida a forma jurdica do empreendimento, o interessado deve, ento, providenciar
consulta prvia junto Prefeitura do Municpio onde pretende estabelecer seu negcio, a fim
de saber se a explorao do negcio autorizada para o local escolhido, posto que a
legislao municipal probe a instalao de determinados estabelecimentos em reas
definidas. Esse cuidado pode evitar uma srie de aborrecimentos futuros.
Tambm necessria a realizao de consulta da situao fiscal dos scios junto Secretaria
da Receita Federal e Secretaria Estadual da Fazenda, para verificar a existncia de
pendncias ou irregularidades, que impeam a obteno da inscrio nos respectivos cadastros
fiscais (federal e estadual).
Da mesma forma, aconselhvel uma consulta J unta Comercial e/ou ao Cartrio de
Registro Civil das Pessoas J urdicas (conforme a competncia para o registro), com o
objetivo de verificar se no existe outra empresa com o nome (razo social) igual ou
semelhante ao que voc escolheu. O mesmo nome empresarial no pode ser adotado por mais
de um empreendimento no mesmo Estado da Federao.
CONTRATO SOCIAL
Sociedades simples e sociedades empresrias so criadas inicialmente pela elaborao do
contrato de sociedade, denominado CONTRATO SOCIAL, que assinado pelos scios e
arquivado no rgo competente de registro.
O rgo competente para arquivamento do contrato social das Sociedades Simples o
Cartrio de Registro Civil das Pessoas J urdicas. Sociedades empresrias, por sua vez, tm seu
contrato social arquivado na J unta Comercial. A existncia legal da pessoa jurdica comea
com o registro do contrato social no rgo competente. Sociedades cujos atos constitutivos
no so arquivados no rgo competente so desprovidas de personalidade jurdica, pelo que
respondem pessoalmente os scios quanto aos atos praticados.
35
Para registro do empreendimento sem a constituio de sociedade, na modalidade
EMPRESRIO, o rgo competente a J unta Comercial. Neste caso, o empreendedor no
dispe de contrato social para registro, mas assina requerimento especfico que contenha:
- Nome, nacionalidade, domiclio, estado civil e, se casado, regime de bens;
- Nome empresarial (firma social), com a respectiva assinatura autgrafa;
- Capital;
- Objeto e sede (endereo onde o empreendimento ser explorado).
O contrato social das sociedades simples e das sociedades limitadas deve conter:
- Nome, nacionalidade, estado civil, profisso e residncia dos scios;
- Nome empresarial, objeto, sede e prazo da sociedade;
- Capital da sociedade, expresso em moeda corrente, podendo compreender qualquer
espcie de bens suscetveis de avaliao pecuniria;
- Quota de cada scio no capital social e o modo de realiz-la;
- Indicao dos administradores, seus poderes e atribuies;
- Participao dos scios nos lucros e perdas.
As sociedades simples devem , ainda, fazer constar do contrato social:
- as prestaes a que se obriga o scio, cuja contribuio consista em servios;
- se os scios respondem ou no, subsidiariamente, pelas obrigaes sociais.
Alm dos requisitos acima relacionados, o contrato social da sociedade limitada tambm deve
conter:
- Declarao de que a responsabilidade dos scios limitada ao valor exato das cotas
subscritas;
- Indicao da regncia supletiva das normas aplicveis s sociedades annimas, se for do
interesse do empreendedor;
- Designao do objeto da sociedade na denominao social, integrada no final da palavra
limitada ou sua abreviatura.
Imprevistos podem acontecer e, alm disso, so comuns atritos entre scios. O importante
que, em qualquer litgio ou situao excepcional, a ltima palavra caber ao texto do
Contrato Social. Uma forma de eliminar dvidas a consulta a um Contrato Social
lavrado por outra empresa em condies semelhantes. Porm, se as dvidas persistirem ou
no se chegar a um acordo, o melhor mesmo ser recorrer a um advogado ou contador.
EXIGNCIAS PARA REGISTRO
Para o registro na J unta Comercial so exigidos os seguintes documentos:
A - EMPRESRIO
Requerimento especfico em quatro vias e em formulrio prprio;
Declarao de microempresa, se for o caso;
Capa de processo;
36
Cpia autenticada da carteira de identidade do titular da empresa;
Taxa de registro.
B - SOCIEDADE LIMITADA
Contrato ou estatuto social, assinado pelos scios e duas testemunhas (trs vias);
Declarao de microempresa, se for o caso (duas vias);
Ficha de Cadastro Nacional - FCN, folhas 1 e 2 (uma via cada);
Capa de processo;
Cpia autenticada da carteira de identidade do(s) scio(s) gerente(s);
Taxa de registro.
C - MINISTRIO DA FAZENDA - RECEITA FEDERAL - CNPJ
Documentos necessrios para a obteno do registro no CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa
J urdica) do Ministrio da Fazenda:
Disquete preenchido com o sistema do CNPJ - Cadastro Nacional das Pessoas J urdicas;
Documento Bsico de Entrada do CNPJ (formulrio prprio), original e uma cpia
simples, com a firma do scio gerente reconhecida em cartrio;
Uma via do original do Contrato Social ou Estatuto Social ou requerimento de
EMPRESRIO, devidamente averbado pela J unta Comercial do Estado ou Cartrio do
Registro Civil das Pessoas J urdicas.
D- INSCRIO ESTADUAL-SECRETARIA DA FAZENDA ESTADUAL - ICMS
Documentos necessrios para a obteno da Inscrio Estadual (cadastro de contribuintes
do ICMS da Secretaria da Fazenda Estadual):
Formulrio DECA: Declarao Cadastral, em duas vias;
Formulrio DECA: Declarao Cadastral - Anexo I, em duas vias;
Formulrio DCC: Declarao Cadastral do Contabilista e Empresa Contbil, em trs vias,
referente ao incio de escriturao e ao pedido de permanncia de livros em escritrio de
contabilidade, quando for o caso;
Formulrio de solicitao para enquadramento/alterao de Microempresa e Empresa de
Pequeno Porte, em duas vias;
Cpia dos atos constitutivos (contrato social ou estatuto ou declarao de firma
individual) devidamente registrados na J UCEMG;
Cpias do CPF dos scios, quando tratar-se de pessoa fsica, e do CNPJ do scio, quando
tratar-se de pessoa jurdica;
Cpia do carto CNPJ ou da ficha de inscrio no CNPJ ;
Cpia do alvar de localizao fornecido pela Prefeitura ou, na sua falta, prova de
propriedade (escritura registrada), contrato de locao ou de comodato do imvel (com
firmas reconhecidas);
Formulrio requerimento/certido dbito, em uma via, para: a) o titular, quando se tratar de
firma individual; b) os scios, quando se tratar de sociedade por quotas limitadas; c) os
diretores, quando se tratar de sociedade annima;
Cpia reprogrfica legvel da identidade dos responsveis scios;
Cpias reprogrficas da procurao e da identidade do procurador (quando for o caso);
Taxa de expediente.
37
E - ALVAR DE LOCALIZAO - PREFEITURA MUNICIPAL
O ltimo passo a inscrio da empresa na Prefeitura do municpio, para fins de obteno
do Alvar de Localizao.
Os procedimentos para a inscrio variam de acordo com a legislao vigente no
municpio onde a empresa for estabelecida. Assim, recomendamos que se procure o rgo
competente para mais informaes.
IMPORTANTE
Algumas atividades exigem licenas e registros especiais e especficos. Tanto o
contabilista quanto os rgos competentes podero orientar o empreendedor para o
cumprimento de tais exigncias, se for seu caso.
O Cdigo Civil em vigor veda a constituio de sociedade entre pessoas casadas pelos
regimes de comunho universal de bens ou separao obrigatria de bens.
RGOS DE REGISTROS
J unta Comercial (contrato social ou estatuto social) - site: www.jucemg.mg.gov.br
Ministrio da Fazenda (CNPJ - Cadastro Nacional da Pessoa J urdica) - site:
www.receita.fazenda.gov.br
Secretaria de Estado da Fazenda (inscrio estadual - cadastro de contribuintes do ICMS)-
site: www.sef.mg.gov.br
Prefeitura Municipal (Alvar de Localizao e Funcionamento)
38
Marcas e Patentes
Registrar a marca da empresa significa ter a garantia sobre o uso de um nome (nome de
fantasia), um sinal visual ou mesmo uma figura.
a marca que identifica e distingue uma empresa, um produto, uma mercadoria ou um servio
dos demais no mercado em que atua.
O registro da marca de fundamental importncia para a empresa e para o empreendedor,
porque:
A marca tem grande valor, agindo como fator bsico na comercializao de produtos e servios;
A marca se constitui em elemento essencial para a defesa do consumidor, garantindo a
qualidade daquilo a que se aplica e atestando sua autenticidade;
O no registro da marca pela empresa abre espao para que outros o faam, perdendo a mesma
os referidos direitos;
A marca pode e deve ser contabilizada no ativo da empresa, pois a mesma um BEM da
empresa.
De acordo com o princpio da propriedade industrial, o registro da empresa na J unta Comercial
ou no cartrio competente garante a exclusividade no uso do nome comercial (razo social,
denominao social), mas no garante a proteo no uso da marca ou nome de fantasia.
Por isso, relevante que seja feito o registro da marca junto ao INPI (Instituto Nacional de
Propriedade Industrial), para que seja garantido o uso exclusivo da marca em benefcio do
titular da mesma, coibindo seu uso indevido por terceiros.
Para o registro da marca junto ao INPI, inicialmente providenciada a "busca de marca",
objetivando saber se j existe registro anterior em vigncia de marca igual ou semelhante
desejada. No havendo, iniciado o processo de registro.
DOCUMENTOS EXIGIDOS PARA O REGISTRO DE MARCA
Pessoa Jurdica
Cpias do Contrato Social, das alteraes contratuais, do carto CNPJ e da declarao da
microempresa (se for o caso);
Pessoa Fsica
Carteira de identidade, CPF e cpia da carteira profissional (se for o caso).
Marca mista
Se a marca for mista (nome com figura) ou apenas figurativa (apenas figura), necessrio
apresentar 16 (dezesseis) etiquetas na metragem 6cm X 6cm. As etiquetas devem ser impressas
em papel ofcio e em preto e branco.
39
Taxas
O INPI cobra taxas pelos servios que presta, desde o pedido de registro de marca at a
expedio do Certificado de Registro. Os valores variam de acordo com o tipo de servio
pedido e, ainda, de acordo com a caracterstica do usurio do servio (pessoa fsica, pessoa
jurdica, microempresa).
O interessado poder solicitar mais informaes sobre busca e registro de marcas diretamente
no Ponto de Atendimento SEBRAE-MG mais prximo.
40
Implantao
A soja uma cultura de origem asitica, que foi para a Europa e depois para o continente
americano. No incio da dcada de 70, com a poltica favorvel aos produtos de exportao
e com o fracasso da cultura do caf em algumas regies, houve, a partir de So Paulo, a grande
expanso da cultura da soja no cenrio da agricultura brasileira.
A produo de soja no Brasil concentrou-se na regio Centro-Sul at o incio dos anos 80. A
partir da, a participao da regio Centro-Oeste aumentou significativamente. A expanso da
rea cultivada de soja no Brasil resultado tanto da incorporao de novas reas, nas regies
Centro-Oeste e Norte, quanto da substituio de outras culturas, na regio Centro-Sul. A
substituio de culturas, principalmente arroz, feijo, mandioca, batata, cebola, milho e caf,
foi a causa de 88% da expanso da soja, entre 1970 e 1973, na regio tradicional de cultivo
(So Paulo, Paran, Santa Catarina e Rio Grande do Sul).
No mesmo perodo, a expanso de novas fronteiras resultou apenas em 12% do aumento da
produo. Essa situao prevaleceu at meados da dcada de 70. A partir da, a regio em
expanso (Minas Gerais, Gois, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso e Distrito Federal)
comeou a apresentar acrscimos substanciais na rea semeada, enquanto que, na regio
tradicional, a rea semeada permaneceu a mesma. O grande aumento da rea e da produo de
soja na regio em expanso deu-se na dcada de 80. De uma rea igual a 1,29 milho de
hectares e uma produo de 2,2 milhes de toneladas em 1980, aquela regio passou a
cultivar 5,08 milhes de hectares, com uma produo de 10,3 milhes de toneladas em 1989.
Nesse ano, a produo dessa regio representou 45% da produo nacional.
No processo de incorporao de 3,79 milhes de hectares na produo de soja, durante o
perodo 1980/89, houve contribuio lquida da cultura, traduzida na expanso da fronteira
agrcola, incorporando ao processo produtivo reas antes inexploradas. No entanto, pode ter
havido substituio de culturas em determinada parcela. No perodo 1970/80, o crescimento
da rea com soja, tanto na regio tradicional como na regio em expanso, deveu-se quase que
exclusivamente ao efeito substituio, que atingiu mais de 98% da expanso.
Dos produtos analisados na regio em expanso, verificou-se que o algodo, o amendoim e o
feijo sofreram reduo de rea cultivada, enquanto o arroz, o caf, a cana-de-acar, a laranja,
a mandioca, o milho, as pastagens e a soja tiveram expanso de rea. Esse incremento na
produo resultou dos vrios incentivos governamentais (creditcios, pesquisas, apoio tcnico e
outros).
Caracterizao do produtor de soja
difcil conhecer o nmero de pessoas ocupadas na produo de soja no Brasil, j que no
existem estatsticas que forneam essa informao de maneira direta. Estimativas apontam que,
em 1996, havia 6.780.333 trabalhadores em 1.844.451 estabelecimentos agropecurios. Isso
significa aproximadamente 3,67 pessoas por estabelecimento que possui lavoura temporria
como uma das atividades econmicas. Sabendo-se que existem, entre os estabelecimentos que
tm culturas temporrias, 242.998 que se dedicam tambm ou exclusivamente ao cultivo de soja
41
(13,17%), pode-se estimar a existncia de 891.802 pessoas ocupadas diretamente com a
produo de soja no Pas. Ressalta-se que essa estimativa baseada em apenas um critrio e
sujeita a erros. Sabe-se que a soja uma cultura totalmente mecanizada e, portanto, no tem
o mesmo nmero de pessoas ocupadas em comparao com outras culturas.
Clima e Solo
Embora seja planta originria de clima temperado, a soja se adapta bem em uma ampla
faixa de clima. A utilizao de cultivares adaptadas permite o cultivo dessa oleaginosa nos
climas subtropical e tropical. As temperaturas mdias, timas para o melhor desenvolvimento
da soja, so entre 20
o
C e 35C. Precipitaes pluviomtricas anuais de 700 a 1.200mm, bem
distribudas, preenchem perfeitamente suas necessidades hdricas. Essas condies so
encontradas em todo o planalto paulista, que se mostra apto para o desenvolvimento da cultura.
So inaptas as regies do Vale do Ribeira e Litoral, devido ao excesso de umidade.
Limitaes por fertilidade no so de muita importncia para a soja, pois ela reage
otimamente adubao e fator de melhoria do solo. Produz mais em solos frteis e
argilosos, desde que bem drenados. Solos arenosos pobres tambm podem ser cultivados. Mas,
em condies desfavorveis de umidade durante a semeadura, a cultura fica sujeita a problemas
de germinao. Em relao ao solo, a maior limitao para a cultura a sua declividade, que, se
for maior de 12%, torna difcil a mecanizao.
Cultivares
O desenvolvimento de cultivares de soja com adaptao s condies edafo-climticas das
principais regies do Pas, especialmente as dos cerrados e as de baixas latitudes, vem
propiciando, nos ltimos 20 anos, a expanso da fronteira agrcola brasileira. O trabalho de
melhoramento gentico e de seleo de linhagens realizado por diversas instituies de
pesquisa que atuam nessas regies. A Embrapa Soja foi incumbida pelas demais instituies,
que realizam o melhoramento gentico da soja no Brasil, para coordenar um trabalho de
regionalizao edafo-climtica para cultivares de soja, visando adaptar a experimentao e a
indicao das cultivares s exigncias legais para registro no Cadastro Nacional de Cultivares.
Cultivares de soja inscritas no Registro Nacional de Cultivares, indicadas para o Estado de
Minas Gerais:
I Cultivares Registradas (31/07/1999)
Grupo de Maturao:
1) Semi-precoce (101 a 110 dias) - Cultivares: BR-16 (3*), BRSMG Confiana, [=MG/BRS56
(Confiana)], CD205, CS110, FT-2000, FT-2001, FT-Estrela, FT-Lder, M-SOY 8001,
OCEPAR 3-Primavera, OCEPAR 19-COTIA, UFV-20 (Florestal).
2) Mdio (111 a 125 dias) - Cultivares: BRSMG 68, [=MG/BRS68(Vencedora)], BRSMG
Liderana, [=MG/BRS66(Liderana)], BRSMG Renascena, [=MG/BRS54 (Renascena)],
CS201, MG/BR48(Garimpo RCH), M-SOY 109, M-SOY 8015, M-SOY 8110, M-SOY 8411,
UFV-16 (Capinpolis), UFV-19(Tringulo).
3) Semi-tardio (126 a 145 dias) - Cultivares: BRSMG Segurana, [=MG/BRS58(Segurana)],
BR/IAC-21, CAC-1, CS-301, CS-305, FT-104, FT-Cristalina RCH, MG/BR46 (Conquista), M-
SOY 8914, MT/BR45(Paiagus), Suprema, UFV-17(Minas Gerais).
42
4) Tardio (> 145 dias) - Cultivares: BR-9 (Savana), Embrapa20 (Doko RC), FT-107, M-SOY
108, UFV-18 (Patos de Minas).
II Em Processo Inicial ou de Extenso de Registro:
Grupo de Maturao:
1) Semi-precoce (101 a 110 dias) - Cultivares: BRSGO Goinia (1*), DM 118 (2*), DM
Rainha (2*), M-SOY 2002 (2*,4*), M-SOY 6101 (2*), M-SOY 7901 (2*,4*), OCEPAR 16
(2*).
2) Mdio (111 a 125 dias) - Cultivares: DM247 (2*), DM Soberana (2*), M-SOY8400 (2*), M-
SOY8550 (1*), UFVS 2001 (1*).
3) Semi-tardio (126 a 145 dias) - Cultivares: BRS Carla (2*), [=BRS62 (Carla)], BRS152
(Milena), BRSMG Garantia (1*), EMGOPA-315 (Rio Vermelho) (2*), Monarca (1*), M-SOY
8720 (1*), M-SOY 8757 (1*), M-SOY 8800 (2*), UFVS 2002 (1*).
4) Tardio (> 145 dias) - Cultivares: BRS Celeste (2*), [ =BRS60 (Celeste)], DM 309 (1*),
DM339 (2*), DM Nobre (2*), DM Vitria (2*), M-SOY9010 (1*), M-SOY 9030 (1*), UFVS
2003 (1*).
(1*) =Cultivar em lanamento
(2*) =Cultivar em extenso de indicao
(3*) =Indicada para cultivo ao sul do paralelo 18
(4*) =Indicada para cultivo apenas na regio oeste do Estado (Tringulo Mineiro).
Preparo do solo
A cultura da soja somente vivel economicamente em reas que possibilitem a mecanizao,
com infra-estrutura, recursos humanos e recursos financeiros disponveis. A soja requer
preparo do solo e semeadura esmerados, tanto pela mecanizao necessria, como pela
natureza da prpria semente, que perde seu poder germinativo com relativa facilidade.
Preparo convencional: constitudo de arao profunda - 20cm a 25cm e duas gradagens
leves, sendo a ltima antes do plantio, para facilitar o controle de invasores.
Plantio direto: no exige o preparo prvio do solo. Porm, so utilizados equipamentos
especiais para a realizao do plantio. feito em duas etapas distintas:
manejo do mato, utilizando herbicidas e manejo sobre as ervas que cobrem o terreno, para
limp-lo;
plantio, utilizando semeadoras ou plantadoras especiais e aplicao de herbicidas seletivos.
O plantio direto deve ser encarado como a ltima etapa do processo de preparo e
conservao do solo, sendo adotado aps alguns anos de preparo convencional. So exigncias
bsicas a correo da acidez, a no existncia de compactao do solo, a adoo de prticas
tradicionais de conservao do solo, a diminuio da infestao de ervas daninhas e a
cobertura do solo com alguma cultura de inverno. O desconhecimento das ervas daninhas que
infestam o solo e a falta de domnio no uso de herbicidas podero inviabilizar o plantio
direto.
43
Cultivo mnimo: neste tipo de preparo do solo, a operao de arao substituda por uma
gradagem pesada, feita com grade aradora, seguida de gradagem niveladora. Este sistema de
preparo do solo, apesar de bastante utilizado, no recomendado, porque causa srios
problemas de compactao do solo.
Calagem e Adubao
Hoje, o conceito de correo de acidez do solo pela calagem evoluiu no sentido de
racionalizar essa prtica, visando obter melhores rendimentos agrcolas. Para uma
produtividade de soja em torno de 2.500 a 3.000kg/ha, devemos aplicar calcrio, a fim de
elevar a saturao de bases a 70%, nos casos em que ela for inferior a 60%. Aps a anlise do
solo, fazer a calagem e a adubao conforme recomendao tcnica.
Exigncias minerais: a absoro de nutrientes por uma determinada espcie vegetal
influenciada por diversos fatores, entre eles as condies climticas, como chuvas e
temperaturas, as diferenas genticas entre cultivares de uma mesma espcie, o teor de
nutrientes no solo e dos diversos tratos culturais. As maiores exigncias da soja so de
nitrognio e potssio, seguidas de fsforo, enxofre, clcio e magnsio. Nos gros, a ordem de
remoo, em porcentagem, bastante alterada. O fsforo o mais translocado (67%), seguido
do nitrognio (66%), do potssio (57%), do enxofre (39%), do magnsio (34%) e do clcio
(26%).
Os micronutrientes tambm so essenciais para o bom desenvolvimento e o rendimento de
gros. Por isso, importante observar as quantidades necessrias para a manuteno da cultura e
no deix-los faltar.
Diagnose foliar: uma ferramenta complementar na interpretao dos dados de anlise de
solo, para fins de recomendao de adubos, principalmente de micronutrientes.
Inoculao de sementes
A inoculao de sementes de soja com bactria especfica para a soja, denominada
Bradyrizobium japonicum, substituiu a adubao nitrogenada. As bactrias associam-se com as
razes das plantas de soja, e ambas conseguem aproveitar o nitrognio do ar, o que nem as
plantas e nem as bactrias poderiam fazer isoladamente. Esse processo conhecido por fixao
simbitica de nitrognio atmosfrico.
A adubao nitrogenada, alm de desnecessria, muitas vezes prejudicial fixao do
nitrognio. Mesmo em solos com grandes quantidades de restos vegetais, no h efeito
benfico da aplicao de nitrognio no sulco de semeadura sobre a produo de gros. A
inoculao das sementes deve ser feita todos os anos, para que a nodulao ocorra com as
estirpes presentes no inoculante e no com aquelas presentes no solo, que podem ser de baixa
eficincia.
As estirpes atualmente recomendadas so: SEMIA 5019 (29W)+SEMIA 587 (CPAC 15) +
SEMIA 580 (CPAC 7), que devem ser utilizadas sempre duas a duas. Alm da estirpe
44
escolhida, importante que o inoculante tenha concentrao mnima de bactrias viveis. Essa
concentrao obtida com a aquisio do inoculante de fabricantes idneos. Os inoculantes
devem ser mantidos em geladeira.
A operao de inoculao das sementes bastante simples, deve ser feita sempre sombra e
da seguinte maneira:
dissolver 250g de acar cristal (13 colheres de sopa) em um litro de gua. Em lugar do
acar pode-se utilizar goma arbica a 20% ou uma celulose substituda a 5%, de qualquer
marca comercial;
misturar de 500ml a 1000ml dessa soluo adesiva para 250g a 500g de inoculante turfoso
respectivamente (populao de 1:1, dependendo da qualidade). Considera-se inoculante de
boa qualidade aquele que apresenta concentrao igual ou superior a 108 clulas/g no
momento da utilizao;
misturar com 50kg de sementes, utilizando-se o tambor rotativo; depois, espalh-los em
camadas de 10cm a 30cm sobre uma superfcie seca, sombra. Um procedimento alternativo
misturar a soluo aucarada (250ml a 500ml para 250g a 500g de inoculante, respectivamente)
semente e, logo em seguida, adicionar o inoculante, para que a semente no absorva a gua;
deixar secar sombra por algumas horas;
semear no mesmo dia ou, no mximo, at quatro dias depois, desde que as sementes fiquem em
ambiente fresco e protegidas do sol.
Procedimento para inoculao com tratamento qumico de sementes:
misturar as sementes com a soluo aucarada, utilizando 250kg a 500kg de semente, usando o
tambor rotativo;
aplicar o fungicida logo em seguida e misturar bem na quantidade recomendada no item
tratamento de sementes;
aplicar o inoculante turfoso nas doses recomendadas acima;
deixar sombra por algumas horas;
semear no mesmo dia. Caso isso no seja possvel, repetir a inoculao no dia do plantio.
Cuidados com o inoculante e a inoculao
no usar inoculante com prazo de validade vencido. Na embalagem consta a data de
vencimento;
ao adquirir o inoculante, certificar-se de que o produto estava conservado em condies
satisfatrias e, aps a aquisio, conserv-lo em lugar fresco e arejado at o momento da
utilizao;
os melhores inoculantes disponveis, at o momento, so aqueles base de turfa;
a inoculao deve ser feita sombra e, de preferncia, pela manh;
a semeadura deve ser interrompida, quando o depsito de sementes se aquecer em demasia,
pois altas temperaturas inviabilizam as bactrias inoculadas.
Plantio
A semeadura um dos trabalhos determinantes do xito da lavoura, especialmente no caso da
soja, que perde seu poder germinativo com relativa facilidade, quando plantada em condies
45
adversas. A semeadura irregular acarreta menor produtividade e eventuais dificuldades nos
tratos culturais e na operao de colheita.
As sementes para o plantio devem apresentar, no geral, germinao mnima de 80%. Isso evita
falhas na lavoura, comuns mesmo quando feita a correo de quantidade a semear, no caso
de ser usada semente de baixo poder germinativo. Para a germinao e a emergncia regular
das plantas, essencial o teor de umidade suficiente no solo. A soja absorve grande quantidade
de gua para germinar. Por isso, a semeadura s deve ser feita com o solo mido, aps boa
chuva.
Dependendo da rea da lavoura, uma semeadora a mais poder ser muito til, para o
aproveitamento da umidade do solo e para o plantio a tempo. Antes de iniciar o plantio,
necessrio fazer o teste da semeadora, a fim de assegurar a distribuio no sulco da
quantidade recomendada de sementes.
Profundidade da semeadura: a soja deve ser semeada a uma profundidade de 3cm, em
solos argilosos ou bem midos, e 5cm, em solos arenosos ou com menor umidade.
Semeaduras profundas dificultam a emergncia da soja, principalmente se houver
compactao superficial do solo.
Espaamento recomendado: a soja deve ser semeada em linhas ou fileiras espaadas de 40cm
a 60cm, de acordo com a cultivar a ser utilizada e/ou o tipo de solo. Espaamentos mais
estreitos que 40cm resultam no fechamento mais rpido da cultura, contribuindo para o
controle das plantas daninhas, mas no permite o cultivo mecnico entre as linhas, se
necessrio.
Densidade de semeadura: a populao ideal de plantas, para obteno dos maiores
rendimentos e a que mais se ajusta colheita mecnica, de 350 mil plantas por hectare.
Variaes de at 15% no alteram significativamente o rendimento de gros, desde que as
plantas sejam distribudas com uniformidade, sem falhas. A populao de 350 mil plantas por
hectare obtida com a semeadura de uma certa quantidade de sementes, que permita 14
plantas por metro linear, no espaamento de 40cm; ou 18 plantas em 50cm; ou 21 plantas em
60cm.
Populao de plantas muito acima da recomendada, alm de no proporcionar acrscimo na
produtividade, pode acarretar riscos de perdas por acamamento e aumento no custo de
produo.
Densidades muito baixas resultam em plantas de porte baixo, maior incidncia de ervas
daninhas e maiores perdas na colheita.
Em condies favorveis ao acamamento das plantas, pode-se corrigir o problema sem afetar o
rendimento, reduzindo-se a populao em 20% a 25%. Em semeaduras aps a poca
recomendada, deve-se aumentar a populao em 20% a 25%.
46
Gasto de sementes: na populao indicada de 350 mil plantas/ha, o gasto de sementes ser
de 70 a 80 kg/ha. As variaes podem ocorrer principalmente por causa do tamanho da semente
e/ou pelo seu poder germinativo.
Localizao do adubo: o adubo nunca deve ficar em contato direto com a semente, pois
prejudica a absoro de gua, matando a plntula em desenvolvimento ou, no mnimo,
afetando o desenvolvimento inicial. O adubo deve ser colocado ao lado e abaixo da semente.
Regulagem da semeadora: antes de iniciar a semeadura, necessrio conhecer o poder
germinativo do lote de sementes. Esta informao fornecida pela empresa vendedora das
sementes. Porm, o percentual de germinao superestima o valor da emergncia das
sementes no campo. Por isso, recomenda-se que seja feito um teste de emergncia no campo,
alguns dias antes da semeadura. Conhecido o poder germinativo nessas condies, deve-se
regular a semeadeira-adubadeira, para assegurar as quantidades de adubo e de sementes
recomendadas para a distribuio no sulco.
Rotao de Culturas
A rotao de culturas consiste em alternar espcies vegetais, no correr do tempo, numa mesma
rea agrcola. As espcies escolhidas devem ter propsitos comercial e de recuperao do meio
ambiente.
As vantagens da rotao de culturas so inmeras. um processo de cultivo capaz de
proporcionar a produo de alimentos e outros produtos agrcolas, com mnima alterao
ambiental. Se adotada e conduzida de modo adequado e por um perodo longo, a prtica
preserva ou melhora as caractersticas fsicas, qumicas e biolgicas do solo; auxilia no controle
de plantas daninhas, doenas e pragas; repe matria orgnica e protege o solo da ao dos
agentes climticos; e ajuda na viabilizao da semeadura direta e na diversificao da
produo agropecuria.
Para a obteno de mxima eficincia na melhoria da capacidade produtiva do solo, o
planejamento da rotao de culturas deve considerar plantas comerciais, que produzam grandes
quantidades de biomassa, e plantas destinadas cobertura do solo, cultivadas em condio
solteira ou em consrcio com culturas comerciais. Nesse planejamento, necessrio
considerar que a rotao de culturas no uma prtica isolada e deve ser precedida de uma srie
de tecnologias disposio dos agricultores, entre as quais destacam-se: sistema regional de
conservao do solo (microbacias); calagem e adubao; cobertura vegetal do solo; processos
de cultivo como preparo do solo, poca de semeadura, cultivares adaptadas, populao de
plantas, controle de plantas daninhas, pragas e doenas; semeadura direta e integrao com
agropecuria; e silvicultura.
Seleo de espcies para rotao de culturas
A escolha das culturas e do sistema de rotao deve ter flexibilidade, de modo a atender s
particularidades regionais e s perspectivas de comercializao dos produtos. O uso da rotao
de culturas conduz diversificao das atividades na propriedade, que pode ser
exclusivamente de culturas anuais, tais como soja, milho, arroz, sorgo, algodo, feijo e
47
girassol, ou de culturas anuais e pastagem. Em ambos os casos, requer planejamento da
propriedade a mdio e longo prazos, para que a implementao seja exeqvel e
economicamente vivel. As espcies vegetais envolvidas na rotao de culturas devem ser
consideradas do ponto de vista de sua explorao comercial ou serem destinadas somente
cobertura do solo e adubao verde.
Tratos Culturais
fundamental que a cultura permanea no limpo durante todo o ciclo. A competio entre o
mato e a cultura se processa at 50 dias, dependendo do grau de infestao e do nmero de
espcies presentes na rea. Alm do decrscimo na produtividade, os efeitos podem se
manifestar por dificuldade na operao de colheita, devido ao entupimento das mquinas e ao
tempo adicional gasto pelo operador da colhedeira para colocar a mquina em condies de
operar novamente. O controle das ervas pode ser mecnico e qumico.
Cultivo mecnico: o controle mecnico realizado atravs de cultivadores mecnicos ou com
enxada. Os cultivos de trao mecnica so realizados com cultivadores de trs ou cinco
linhas ou com enxadas rotativas. Os cultivadores devem sempre trabalhar em pequena
profundidade, para no prejudicar o sistema radicular da soja, que abundante nos primeiros
20cm de solo. O nmero de cultivos necessrios cultura da soja varia de acordo com a
infestao de ervas na rea. Em geral, so necessrios um a trs cultivos, quando no se usam
herbicidas. As infestaes mais intensas requerem o uso de enxada.
Cultivo qumico: feito atravs do uso de herbicidas. Existem vrias pocas de aplicao dos
herbicidas para a soja:
pr-plantio incorporado (PPI), quando a pulverizao com o herbicida feita antes do plantio e
so incorporados ao solo;
pr-emergncia (PR), quando a aplicao do produto realizada logo aps o plantio,
antes da emergncia de culturas e/ou das ervas invasoras;
ps-emergncia (PS), quando a aplicao feita aps a emergncia da cultura e do mato.
Os produtos usados para o controle das ervas daninhas de folha estreita e de folha larga
esto relacionados no Anexo 1.
Pragas
A cultura da soja est sujeita ao ataque de insetos, praticamente durante todo o seu ciclo. Logo
aps a emergncia, insetos como a "lagarta rosca" e a "broca-do-colo" podem atacar as
plntulas. Posteriormente, a "lagarta-da-soja", a "falsa-medideira" e a "broca-das-axilas"
atacam as plantas durante a fase vegetativa e, em alguns casos, at a florao. Com o incio da
fase reprodutiva, surgem os percevejos, que causam danos desde a formao das vagens at o
final do desenvolvimento das sementes.
A soja tambm suscetvel ao ataque de outras espcies de insetos menos importantes.
Porm, quando atingem populaes elevadas, capazes de causar perdas significativas no
rendimento da cultura, essas espcies necessitam ser controladas. Apesar de os danos causados
por insetos na cultura da soja serem, em alguns casos, alarmantes, no se recomenda a
48
aplicao preventiva de produtos qumicos, pois, alm do grave problema da poluio
ambiental, a aplicao desnecessria pode elevar significativamente o custo da lavoura.
Para o controle das principais pragas da soja, recomenda-se a utilizao do "Manejo de
Pragas". uma tecnologia que consiste, basicamente, de inspees regulares lavoura,
verificando-se o nvel de ataque, com base na desfolha e no nmero e tamanho das pragas.
Nos casos especficos de lagartas desfolhadoras e percevejos, as amostragens devem ser
realizadas com um pano-de-batida, preferencialmente de cor branca, preso em duas varas, com
um metro de comprimento, o qual deve ser estendido entre duas fileiras de soja.
As plantas da rea compreendida pelo pano devem ser sacudidas vigorosamente sobre ele,
ocorrendo, assim, a queda das pragas, que devero ser contadas. Esse procedimento deve ser
repetido em vrios pontos da lavoura, considerando-se, como resultado, a mdia de todos os
pontos amostrados. No caso de lavouras com espaamento reduzido entre as linhas, usar o
pano batendo apenas as plantas de uma fileira.
Principalmente com relao a percevejos, essas amostragens devem ser realizadas
semanalmente, nas primeiras horas da manh (at 10 horas), quando os insetos se localizam
nas partes superiores das plantas, sendo mais facilmente visualizados. Recomenda-se tambm
realizar as amostragens com maior intensidade nas bordaduras da lavoura, onde, em geral, os
percevejos iniciam seu ataque soja.
As vistorias para avaliar a ocorrncia dos percevejos devem ser executadas no incio da
formao de vagens at a maturao fisiolgica. A simples observao visual no expressa a
populao real presente na lavoura. O controle deve ser executado somente quando forem
atingidos os nveis crticos. Entre os principais fatores que limitam a obteno de altos
rendimentos em soja esto as doenas, que, em geral, so de difcil controle.
Aproximadamente 40 doenas causadas por fungos, bactrias, nematides e vrus j foram
identificadas no Brasil. Esse nmero continua aumentando, em funo da expanso da soja
para novas reas e como conseqncia da monocultura.
Por outro lado, doenas tradicionais, de menor importncia em uma regio, tm atingido
propores epidmicas nas regies mais quentes e midas do Cerrado, onde a temperatura
mais elevada e as chuvas so normalmente mais intensas e freqentes.
A importncia econmica de cada doena varia de ano para ano e de regio para regio,
dependendo da condio climtica de cada safra.
As perdas anuais de soja por doenas so estimadas em cerca de 15% a 20%. Entretanto,
algumas doenas podem ocasionar perdas de quase 100%, individualmente. Sob condies
favorveis, as doenas foliares de final de ciclo, causadas por Septoria glycines (mancha
parda) e Cercospora kikuchii (crestamento foliar de Cercospora), podem reduzir o
rendimento em mais de 20%, o que eqivale a uma perda anual de cerca de quatro milhes de
toneladas de soja. Isso explica, em parte, a baixa produtividade mdia da soja no Pas
(2300kg/ha). As perdas sero maiores, se os danos por outras doenas (cancro da haste,
49
antracnose, nematides de galhas, nematide de cisto, podrido branca da haste) e as redues
de qualidade das sementes forem acrescentadas.
A maioria dos patgenos transmitida atravs das sementes e, portanto, o uso de sementes
sadias ou o tratamento das sementes essencial para a preveno ou a reduo das perdas.
Como a identificao das doenas e a avaliao das perdas, na maioria dos casos, exigem
treinamentos especializados, elas podem passar despercebidas ou serem atribudas a outras
causas.
A expanso de reas irrigadas no Cerrado tem possibilitado o cultivo da soja, no
outono/inverno, para a produo de sementes e de outras espcies, como o feijo, a ervilha, a
melancia e o tomate. Na soja, o cultivo de outono/inverno favorece a sobrevivncia dos
fungos causadores da antracnose, do cancro da haste, da podrido branca da haste, da podrido
vermelha da raiz e dos nematides de galhas e de cisto.
Os cultivos do feijo, da ervilha, da melancia e do tomate, que so tambm afetados pela
podrido branca da haste, pela podrido radicular e mela de Rhizoctonia (R. solani) e pelos
nematides de galhas e de cisto (feijo e ervilha) aumentam o potencial de inculo desses
patgenos para a safra seguinte de soja. Medidas simples, como o tratamento de sementes e a
rotao de culturas, evitam o agravamento desses problemas. De um modo geral, tm sido
observadas maiores incidncias de doenas em solos com teores baixos de potssio.
A monocultura e a adoo de prticas de manejo inadequadas tm favorecido o surgimento
de novas doenas e agravado as de menor importncia. Alm disso, o uso de sementes
contaminadas, originadas de diferentes reas de produo, e a recomendao de novas
cultivares, no testadas previamente para as doenas existentes em outras regies, tm sido
freqentes causas de introduo e aumento de novas doenas ou de raas de patgenos. Os
exemplos mais evidentes de doenas disseminadas atravs das sementes so a antracnose (
Colletotrichum dematium var. truncata), a seca da haste e da vagem (Phomopsis spp.), a
mancha prpura da semente e o crestamento foliar de Cercospora (Cercospora kikuchii), a
mancha "olho-de-r" (Cercospora sojina), a mancha parda (Septoria glycines) e o cancro da
haste (Diaporthe phaseolorum f. sp. meridionalis ). O simples tratamento de sementes com
fungicidas poderia ter impedido ou retardado a disseminao desses patgenos.
O nematide de cisto da soja (Heterodera glycines Ichinohe), identificado pela primeira vez na
safra 1991/92, na Regio do Cerrado, j havia sido constatado, no final da safra 1996/97, em
mais de 60 municpios brasileiros, atingindo os estados do Rio Grande do Sul, do Paran, de
So Paulo, de Gois, de Minas Gerais, do Mato Grosso e do Mato Grosso do Sul. A cada safra,
diversos municpios so acrescentados lista de atingidos, representando um grande desafio
para a pesquisa, a assistncia tcnica e cultura da soja no Brasil.
Todas as recomendaes de produtos, quantidades e pocas de aplicao para controle de
pragas e doenas da cultura devem ser feitas por um engenheiro agrnomo.
Reteno Foliar (Haste Verde)
50
A reteno foliar e/ou haste verde da soja se caracteriza, na maioria dos casos, pelo fato das
plantas apresentarem vagens e gros maduros e as folhas e/ou hastes verdes, havendo casos em
que toda a planta permanece verde, dificultando a colheita. O fenmeno conseqncia de
distrbio fisiolgico, produzido por qualquer fator que interfira na formao ou no enchimento
dos gros. Dentre esses fatores podem estar os danos por percevejos, a deficincia hdrica na
florao e no perodo de desenvolvimento de vagens, o excesso de umidade no perodo de
maturao e o desequilbrio nutricional da soja.
Colheita
A colheita constitui uma importante etapa no processo produtivo da soja, principalmente pelos
riscos a que est sujeita a lavoura destinada ao consumo ou produo de sementes. A colheita
deve ser iniciada to logo a soja atinja o estdio R8 (ponto de colheita) a fim de evitar perdas
na qualidade do produto. Para tanto, o agricultor deve estar preparado, com antecedncia, com
suas mquinas, armazns, etc., pois uma vez atingida a maturao de colheita, a tendncia a
deteriorao dos gros e debulha em intensidade proporcional ao tempo que a soja permanecer
no campo.
Fatores que afetam a eficincia da colheita
Durante o processo de colheita normal que ocorram algumas perdas. Porm, necessrio que
elas sejam sempre reduzidas ao mnimo, para que o lucro seja maior. A reduo de perdas se d
com o conhecimento de suas causas, sejam elas fsicas ou fisiolgicas. A seguir, so abordadas
algumas das principais causas de perdas na colheita.
Mau preparo do solo: pode causar prejuzos na colheita, por causa de desnveis no terreno, que
provocam oscilaes na barra de corte da colhedora, acarretando a desuniformidade de corte e a
no colheita de muitas vagens. A presena de paus e/ou pedras podem danificar a barra de
corte, atrasando a colheita. A quebra de facas da barra de corte prejudica o funcionamento
dela, deixando muitas plantas sem serem cortadas.
Inadequao da poca de semeadura, do espaamento e da densidade: a semeadura em
poca pouco indicada pode acarretar baixa estatura das plantas e baixa insero das
primeiras vagens. O espaamento e/ou densidade de semeadura inadequada podem reduzir o
porte ou aumentar o acamamento, fazendo com que haja mais perdas na colheita.
Cultivares no adaptadas: o uso de cultivares mal adaptadas a determinadas regies, pode
prejudicar o bom desenvolvimento da colheita, interferindo em caractersticas como altura de
insero de vagens e ndice de acamamento.
Ocorrncia de plantas daninhas: a presena de plantas daninhas faz com que a umidade
permanea alta por muito tempo, prejudicando o bom funcionamento da mquina e exigindo
maior velocidade no cilindro batedor, resultando em maior dano mecnico s sementes e,
ainda, facilitando maior incidncia de fungos. Alm disso, em lavouras infestadas, a
velocidade deve ser reduzida.
51
Retardamento da colheita: em lavouras destinadas produo de sementes, muitas vezes, a
espera de menores teores de umidade para efetuar a colheita pode provocar a deteriorao das
sementes pela ocorrncia de chuvas e conseqente elevao da incidncia de patgenos. Mesmo
quando a lavoura para produo de gros, o problema no menos grave, pois a
deiscncia de vagens pode ser aumentada, havendo casos de redues acentuadas na
qualidade do produto.
Umidade inadequada na colheita: a soja, quando colhida com teor de umidade entre 13% e
15%, tem minimizados os problemas de danos mecnicos e perdas na colheita. Sementes
colhidas com teor de umidade superior a 15% esto sujeitas maior incidncia de danos
mecnicos latentes e, quando colhidas com teor abaixo de 12%, so suscetveis ao dano
mecnico imediato. Sugere-se adotar, como critrio, o ndice de 3% de sementes partidas, no
graneleiro, como parmetro para fins de regulagem do sistema de trilha da colhedora.
M regulagem e conduo da mquina: este o ponto principal do problema de perdas na
colheita. fundamental, para uma colheita eficiente, o trabalho harmnico entre o molinete, a
barra de corte, a velocidade de avano, o cilindro e as peneiras. Levantamentos efetuados em
propriedades tm demonstrado ndices elevados de perdas na colheita, sendo que a perda
aceitvel de at uma saca de soja/ha.
O molinete tem a funo de recolher as plantas sobre a plataforma, medida que elas so
cortadas pela barra de corte. Sua posio deve atender ao melhor recolhimento do material
cortado, no deixando que plantas cortadas caiam fora da plataforma e tambm no deixando
de recolher plantas acamadas. A rotao deve ser, aproximadamente, 25% maior do que a
velocidade de deslocamento da mquina.
A barra de corte deve trabalhar o mais prximo possvel do solo, visando deixar o mnimo de
vagens presas nos restos da cultura que permanecem na lavoura. A velocidade de
deslocamento da colhedora deve ser de 4km/h a 5km/h e sincronizada com as velocidades de
golpes das lminas e do molinete. Porm, os casos devem ser considerados individualmente.
Em lavoura com qualquer tipo de problema (desnvel no solo, presena de plantas daninhas,
maturao desuniforme, acamamento, baixa insero de vagens, etc.), o cuidado deve ser
redobrado.
No cilindro de trilha as perdas no so muito grandes. Mas, quando a lavoura para semente, a
rotao fator importante para reduzir perdas por dano mecnico. Neste caso, necessrio
que se regule a rotao do cilindro duas vezes ao longo do dia de colheita, j que a umidade
da semente reduzida nas horas mais quentes, e as sementes podem sofrer maiores danos. A
faixa de umidade das sementes, na qual a ocorrncia de danos mecnicos menor, varia de
13% a 15%. Alm disso, para que o ndice de danos mecnicos no seja muito elevado, a
rotao do cilindro de trilha de barra no deve ultrapassar recomendada pelos fabricantes de
colhedoras. Velocidades muito altas do cilindro podem provocar a fragmentao das sementes
at nveis de 25% a 30%, o que perda grave. Associada rotao do cilindro est a abertura
do cncavo, que pode reduzir a quebra de gros.
52
Enfim, alm das sementes no recolhidas ao armazm, so consideradas perdas na colheita as
sementes recolhidas com srios danos, como quebradas e trincadas, que implicam em reduo
na germinao e no vigor.
53
Finanas
Para se administrar uma empresa, alm dos conhecimentos do ramo e de uma boa poltica de
comercializao, absolutamente necessrio controlar a movimentao dos recursos
financeiros. O capital o sangue que move o organismo empresarial e, como tal, deve ser bem
cuidado e constantemente monitorado. So duas as perguntas que, geralmente, o empreendedor
se faz: Qual o capital necessrio para abrir o empreendimento? e Como ser o desempenho
da empresa?.
Muitos podem entender que todo o trabalho deve ser feito pelo contador, mas no bem assim.
A funo financeira muito diferente da funo contbil, embora exista uma estreita relao
entre elas, j que as informaes utilizadas so as mesmas. A funo financeira tem como
finalidade a tomada de decises, e a funo contbil, o registro das informaes acerca da vida
financeira da empresa. Nas pequenas empresas, a funo financeira normalmente est nas mos
dos donos, e a funo contbil fica a cargo de um profissional da rea. Quando a empresa
cresce, torna-se necessrio que este trabalho seja delegado, surgindo, assim, o responsvel pela
execuo dos controles financeiros.
E o que so, afinal, os controles financeiros? So controles que permitem ao empreendedor
conhecer e acompanhar a movimentao financeira e tomar as decises necessrias ao
empreendimento, no momento certo.
Quais so esses controles financeiros? So os controles de caixa e bancos, que trazem a posio
imediata dos recursos da empresa; os controles de contas a pagar e a receber, que permitem
antever os compromissos a pagar e os direitos a receber. Da unio desses controles temos o
Fluxo de Caixa, a ferramenta de previso cada vez mais indispensvel na conduo dos
negcios e na gerncia eficaz dos recursos financeiros da empresa.
Os conceitos financeiros
O primeiro passo da administrao de uma empresa entender os conceitos financeiros, j que a
sobrevivncia do negcio, muitas vezes, depende do grau de eficincia de sua gerncia. Se no
soubermos, por exemplo, calcular corretamente o preo de venda, poderemos ter:
Baixa competitividade: quando o preo est acima do praticado no mercado, a empresa no
vende e, dessa forma, no sobrevive;
Prejuzo: quando a empresa adota um preo que no cobre seus custos operacionais, ela vende
muito, mas no consegue pagar seus compromissos.
Em ambos os casos o resultado o fechamento do negcio. Ento vamos conhecer alguns
conceitos, comeando com aqueles necessrios no momento de se iniciar um empreendimento.
Quando estamos constituindo um negcio, necessitamos, obrigatoriamente, de capitais para tal
objetivo. Na realidade, qualquer empreendimento, seja comercial, industrial ou de prestao de
servios, nada mais do que a obteno de recurso para ser aplicado, visando um resultado.
Nesse momento, necessrio responder a algumas perguntas, tais como:
54
Para iniciar o negcio, quanto de dinheiro ser necessrio?
Quanto ser preciso para manter a empresa funcionando, nos primeiros meses de vida?
Durante quanto tempo ser possvel prover investimentos e capital de giro com recursos
prprios?
Quando ser necessrio recorrer a emprstimo e quanto solicitar?
A quem recorrer e em que condies?
Em quanto tempo e como ser possvel pagar o emprstimo?
Para responder a essas perguntas precisamos conhecer os conceitos fundamentais, desde a
criao da empresa at uma anlise mais crtica de gesto e desempenho. O conhecimento
desses conceitos poder auxiliar bastante na gesto do empreendimento.
O primeiro conceito que vamos conhecer Investimento.
O termo investimento pode ser entendido de maneiras diferentes. Normalmente, entendemos
como investimento os gastos com compra de matrias-primas, imobilizaes de carter
permanente ou no, aplicaes financeiras, etc. Ento, podemos dizer que investimento so
todas as necessidades para se iniciar um empreendimento. A definio do valor do investimento
levar em conta vrios aspectos, que incidem diretamente sobre a atividade. O investimento
composto de:
- Investimento fixo
So todos os bens durveis (mquinas, equipamentos, linhas de telefone, mveis e utenslios,
imveis, luvas para aquisio do ponto, licenas para franquias, ferramentas, instalaes,
veculos, etc.) com seus respectivos custos de aquisio, necessrios montagem do negcio.
Esto condicionados ao padro do negcio que se quer abrir e tambm disponibilidade do
capital para se investir.
- Investimentos pr-operacionais
So todos os gastos feitos antes de se iniciar operacionalmente o empreendimento. Podem ser
gastos com projetos arquitetnicos de decorao, iluminao, viabilidade financeira, pesquisa
de mercado, etc; despesas com a organizao da empresa (taxa de registros, livros fiscais,
contratos, formulrios).
- Capital de giro
So os recursos necessrios para fazer frente a todas as despesas geradas pela atividade
produtiva da empresa (compras, vendas a prazo, giro de estoques, pagamentos de salrios,
impostos e todos os demais custos e despesas), at que a empresa comece a receber dos clientes.
fundamental que o capital de giro exista e seja bem definido, pois sua falta pode levar o
empreendimento ao insucesso.
Apresentamos, a seguir, algumas recomendaes importantes para o sucesso de um
empreendimento.
55
1) O empreendedor no deve imobilizar (empregar todo o capital na montagem do negcio) e
se esquecer:
da manuteno do estoque;
do financiamento de clientes;
do pagamento de despesas pr-operacionais.
A falta de capital pode levar o empreendedor a recorrer a emprstimos, geralmente com
elevadas taxas de juros, comprometendo o futuro do negcio.
2) Para evitar que todo o capital fique imobilizado, o empreendedor poder adquirir uma parte
do ativo fixo (maquinrio, equipamentos, utenslios, imveis, etc. necessrios para a montagem
do negcio) e tomar atitudes como:
alugar terrenos e construes;
terceirizar transporte;
terceirizar parte da produo;
alugar ou fazer leasing dos equipamentos.
3) Analisar a viabilidade de aquisio de equipamentos e/ou maquinrio usados.
4) Estudar a possibilidade de financiar maquinrio com recursos de longo prazo, por exemplo,
operaes tipo FINAME.
5) Ter uma reserva tcnica, correspondente a 10% ou mais dos demais custos, que poder ser
utilizado para cobrir despesas eventuais e imprevistas.
DEMONSTRATIVO DE INVESTIMENTO INICIAL (exemplo)
ITEM DISCRIMINAO VALOR %
1 INVESTIMENTO INICIAL
2 CAPITAL DE GIRO
2.1 Estoque Inicial
2.2 Despesas Fixas
2.3 Mo-de-obra
3 SOMA (2.1+2.2+2.3)
4 DIVERSOS
4.1 Registro/Regularizao
4.2 Divulgao e Marketing
5 SOMA (4.1+4.2)
6 SUBTOTAL (1+3+5)
7 RESERVA TCNICA (10%)
8 TOTAL (6+7)
Agora que j entendemos o que investimento, passaremos aos outros conceitos necessrios
para a criao da empresa e tambm para a anlise do seu dia a dia.
Gastos
56
o comprometimento financeiro realizado pela empresa na obteno de produtos ou servios,
representado por entrega imediata (compra vista) ou promessa de entrega de recursos
financeiros (compra a prazo) em troca daquele produto ou servio. Exemplo: gasto com a
compra de mercadorias, gastos com salrios, etc.
Desembolso
o pagamento resultante da aquisio de bens e servios. a efetivao do gasto. Pode
ocorrer antes, durante ou depois da aquisio do bem ou servio. Exemplo: pagamento de
compra de matria-prima, vista ou a prazo.
Custos
So todos os gastos realizados efetivamente na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente no preo de venda. Exemplo: as matrias-primas so um gasto na
aquisio, um investimento no estoque e um custo na produo.
Despesas
So os gastos que se destinam comercializao dos produtos e servios e administrao geral
da empresa, isto , referem-se s atividades no produtivas da empresa, mas necessrias para a
manuteno de seu funcionamento. So tambm incorporados no preo de venda. Exemplo:
comisso sobre vendas, honorrios contbeis, etc.
Como podemos ver, os termos acima tm semelhanas, mas representam conceitos diferentes na
gesto de uma empresa. Saber disso importante para o empreendedor, principalmente a
diferenciao entre custos e despesas, pois os custos so incorporados aos produtos, ao passo
que as despesas reduzem o lucro.
Passaremos agora os conceitos ligados aos custos da empresa.
Conceitos de custeamento de produtos e servios
Como j vimos, os custos so gastos relativos a bens e servios utilizados na produo de outros
bens e servios. Dessa forma, seus valores so incorporados aos novos bens e servios. Como
exemplos de custos temos: a matria-prima, a mo-de-obra utilizada na produo, a energia
eltrica, as mquinas e equipamentos, etc. Vamos definir alguns deles.
- Custos com matria-prima
O custo com matria-prima representa tudo aquilo que gasto para produzir um determinado
produto ou servio, no que diz respeito a materiais. No caso de uma empresa comercial ele
representa o custo com as mercadorias para revenda.
- Custos com mo-de-obra
So os custos diretamente relacionados com o trabalho humano em atividades de transformao
do produto / servio. Ou seja, representam o salrio dos operrios, acrescidos dos encargos
sociais (FGTS, INSS, 13 salrio, frias, etc.) e demais benefcios (assistncia mdica, cesta
57
bsica, vale-refeio, entre outros). Os funcionrios no envolvidos diretamente com a produo
compem a mo-de-obra indireta.
Alguns desses custos aumentam em proporo direta com a produo ou a comercializao.
Por isso, so chamados de Custos Variveis. A matria-prima ou mercadoria o melhor
exemplo desse tipo de custo. Por conseqncia podemos dizer que os custos que no aumentam
em proporo direta com a produo ou comercializao so chamados de Custos Fixos e seu
melhor exemplo o aluguel do galpo de produo.
Voc poder ainda, nos seus estudos e pesquisas, se deparar com os conceitos de Custos
diretos e Custos indiretos.
- Custos diretos so aqueles que esto diretamente vinculados aos produtos/servios. Esses
custos surgem com os produtos/servios e no existem sem eles. Matrias-primas, mercadorias
para revenda so exemplos.
- Custos indiretos so aqueles que no podem ser facilmente vinculados aos produtos, mas so
vinculados ao seu conjunto e/ou empresa. Para serem atribudos aos produtos e servios esses
custos tm que ser rateados, ou seja, divididos entre os produtos e servios concludos no
perodo em que os custos foram levantados. Um exemplo desse tipo de custo o salrio do
supervisor de produo.
Porm, como j vimos anteriormente, no s os custos acontecem. Temos ainda as despesas.
Ento, vejamos alguns conceitos e exemplos de despesas.
Conceitos de despesas
As despesas so diferenciadas dos custos pelo fato de estarem relacionadas com a administrao
geral da empresa e a comercializao dos produtos e servios, ao passo que os custos esto
ligados produo.
- Despesas de comercializao
So os gastos relacionados com as vendas da empresa. As despesas de comercializao variam
conforme o nmero de clientes ou volume de vendas. Normalmente, so os impostos, as
contribuies e as comisses de vendedores.
. ICMS: Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios (varia por produto e Estado);
. ISSQN: Imposto sobre Servio de Qualquer Natureza;
. COFINS: Contribuio para Financiamento da Seguridade Social;
. PIS: Programa de Integrao Social;
. IR: Imposto de Renda;
. CS: Contribuio Social;
. CPMF: Contribuio Provisria sobre Movimentao Financeira;
. Comisses: Comisso de vendedores e encargos financeiros.
- Despesas fixas
58
So todos os gastos que a empresa ter com a manuteno de suas operaes, no relacionados
a qualquer produto ou servio. Como exemplos podemos citar:
. gua, luz e telefone;
. Correios e telgrafos;
. Material de escritrio;
. Material de limpeza;
. Manuteno de mquinas, aparelhos e veculos;
. IPTU e IPVA;
. Aluguis e taxas de condomnio;
. Seguros;
. Vale-transporte;
. Despesas com leasing;
. Depreciaes;
. Despesas administrativas (salrio do pessoal administrativo, honorrios de diretores, encargos
sociais);
. Despesas de publicidade e propaganda;
. Salrio fixo de vendedores acrescidos de encargos sociais;
. Honorrios de terceiros;
. Taxas de funcionamento;
. Despesas financeiras, juros bancrios e IOF;
. Outras despesas.
Dentre todas as despesas fixas, a nica que iremos conceituar em separado, por ser normalmente
a menos conhecida, ser a depreciao.
Depreciao o desgaste natural sofrido por um bem (mquinas, equipamentos, mveis,
utenslios, veculos, etc.), durante sua vida til, pela ao do tempo ou do uso. As taxas de
depreciao e o tempo de vida til dos bens so determinados pela legislao do Imposto de
Renda, cujos critrios, obrigatoriamente, devem ser considerados pela contabilidade fiscal. A
depreciao serve para fazer retornar tudo aquilo que foi investido no empreendimento, j que
deve fazer parte do custo dos produtos e servios.
Agora podemos pensar em conferir o resultado da empresa e verificar se teremos realmente
lucro com nossas operaes. Para isso, iremos conhecer os conceitos ligados ao resultado das
operaes do empreendimento.
Conceitos de resultado
Para se avaliar o desempenho da empresa necessrio ter as informaes e separ-las de
maneira que seja obtida uma viso clara e definida do empreendimento. Para isso, vamos definir
alguns conceitos.
- Receita operacional
o faturamento total da empresa com as vendas dos produtos / servios por ela fabricados ou
realizados. Representa o resultado da operao de multiplicao da quantidade de produtos
59
vendidos pelo seu preo de venda. O preo de venda o valor encontrado pelo empreendedor,
que cobre todos os custos e despesas, deixando ainda uma parcela de lucro e sendo aceito pelo
mercado.
- Lucro
a remunerao do capital investido pelo empreendedor no negcio. representado
matematicamente pelo resultado da operao: receita menos custos e despesas.
- Margem de contribuio
Representa o quanto sobra das vendas depois de retirados os custos e as despesas variveis. A
margem de contribuio tem que ser o suficiente para pagar todas as despesas fixas e o lucro.
- Prazo de retorno
o tempo necessrio para se recuperar todo o capital investido no empreendimento. Seu clculo
pode ser feito atravs da frmula:
Investimento
Prazo de retorno =---------------------------
Lucro mensal
- Ponto de Equilbrio
o momento em que a empresa no tem lucro nem prejuzo. O faturamento realizado consegue
cobrir todos os custos e despesas, no sobrando mais nada. O clculo do ponto de equilbrio
muito importante para se ter uma noo real da viabilidade do empreendimento. Seu clculo em
unidades pode ser feito atravs da frmula:
Despesas e Custos Fixos
PE (unid.) =-----------------------------------------------------------
Preo de Venda Custo e Despesas Variveis
60
Plano de Negcio
O plano de negcio descreve detalhadamente como o empreendimento ser e como funcionar.
Ele permite que se tenha uma idia prvia do negcio, antecipando expectativas de aes e
resultados.
Resumidamente, um plano de negcio no pode deixar de abordar os seguintes aspectos:
Fins especificao de objetivos e metas.
Meios definio de polticas, programas, procedimentos e prticas, visando o alcance dos
objetivos e metas.
Recursos especificao dos tipos de recursos (financeiros, humanos, fsicos, materiais) e
quantidades necessrias; como os recursos devem ser gerados ou obtidos; e como eles devem
ser alocados s atividades.
Implantao procedimentos que sero adotados para antecipar ou detectar erros no plano ou
falhas na sua execuo, bem como para preveno e correo contnua dos mesmos.
Tecnicamente, um plano de negcios dever conter a anlise do empreendimento em si e o
perfil do gestor. Por isso, o empreendedor dever comear analisando sua experincia de vida e
seu perfil pessoal at chegar ao seu estilo profissional. Nesta etapa, so includos:
- questionamentos sobre as definies de vida e carreira, tais como quanto tempo quer
trabalhar, que tipo de vida quer levar, qual o objetivo prioritrio na vida, onde e como
quer viver;
- conhecimentos, habilidades e experincias que possui e realizaes que j obteve;
- atividades extraprofissionais e por que as executa;
- hobbies e lazer que tem e quais quer manter;
- sonhos e projetos que tem e quando e como quer realiz-los;
- auto-anlise para aumentar o conhecimento de si prprio, questionando-se sobre o que
sou/no sou, pelo que me interesso/no interesso, o que tenho/no tenho, o que quero/no
quero, o que posso/no posso, o que gosto/no gosto, como estou/no estou, etc.;
- anlise especfica da carreira profissional at o momento, incluindo o melhor e o pior
momento que j passou, as dificuldades e facilidades que encontrou, avaliao das chefias
/ colegas / pares / subordinados e o que acha que precisa fazer para melhorar.
Na etapa de anlise do empreendimento a ser iniciado, o plano de negcio dever conter:
61
Objetivo bsico o primeiro desenho da misso da empresa, levando em
considerao o perfil do empreendedor;
Objetivo estratgico o desenho final da misso, incluindo o objetivo bsico
associado estratgia de atuao para cumpri-lo;
Estratgia organizacional a formatao de como ser a hierarquia da empresa,
com organograma, reas e cargos definidos;
Estratgia gerencial o detalhamento do gerenciamento de cada parte do
negcio;
Estratgia de pessoal a definio da poltica de recursos humanos, que inclui
fatores motivacionais, relacionamentos internos e externos, plano de carreira, etc.;
Estratgia de marketing so as definies de atuao no mercado, divulgao dos
produtos e servios, relacionamento com o cliente, relacionamento com
fornecedores e parceiros e avaliao da concorrncia;
Estratgia de sistemas conjunto de aes, objetos, idias e informaes que
interagem entre si e modificam outros sistemas. Esta estratgia considerada a
viso sistmica da empresa, pois analisar e acompanhar o funcionamento dos
equipamentos/mquinas em relao s pessoas e s informaes e vice-versa,
visando o objetivo e o resultado final.
Ao elaborar um plano de negcio o empreendedor ter uma viso clara de sua futura empresa e
as reais possibilidades de sucesso ou insucesso. Um bom plano de negcio permitir ao
empreendedor:
- aprimorar sua idia, tornando-a mais clara e precisa, atravs da busca de informaes
completas e detalhadas sobre o seu futuro empreendimento;
- conhecer os pontos fortes e fracos do seu negcio, concorrentes, fornecedores, futuros clientes
e a gesto adequada dos seus processos e recursos;
- atravs da anlise detalhada do negcio, viabilizar uma negociao mais eficiente e
vantajosa com futuros parceiros, bancos ou rgos financiadores de crdito.
O plano de negcio no um documento que se desenvolve em um piscar de olhos. Leva tempo
para ser produzido e o ideal que esteja sempre atualizado. Sua eficincia ser medida pelo
quanto ele contribui para o alcance dos objetivos da empresa, descontados os custos e outras
conseqncias necessrias para formul-lo e p-lo em funcionamento.
62
Endereos teis
FAEMG - FEDERAO DA AGRICULTURA E PECURIA DO ESTADO DE MINAS
GERAIS
Av. Caranda, 1115 - Funcionrios
30130-915 - Belo Horizonte - MG
Tel.: (31) 3074-3054 (Biblioteca)- Fax (geral):(31) 3074-3030
e-mail: faemg@faemg.org.br
www.faemg.org.br
EMATER - EMPRESA DE ASSISTNCIA TCNICA E EXTENSO RURAL
Av. Raja Gabglia, 1626 / Sala 106 - Luxemburgo
Tel:(31) 3349-8000 - Fax: (31) 3296-5101
e-mail: detecger@emater.mg.gov.br
www.emater.mg.gov.br
EPAMIG - EMPRESA DE PESQUISA AGROPECURIA DO ESTADO DE MINAS
GERAIS
Av. J os Cndido da Silveira, 1647 - Cidade Nova
Telefax:(31) 3488-6281
e-mail: epamig@epamig.br
www.epamig.br
IAC - INSTITUTO AGRONMICO DE CAMPINAS
Av. Baro de Itapura, 1481 - Caixa postal: 28
13001-902 - Campinas - SP
Tel: (19) 3231-5422
www.iac.sp.gov.br
CATI-SP - COORDENADORIA DE ASSISTNCIA TCNICA INTEGRAL
Av. Brasil, 2340 - J ardim Chapado
13073-178 Campinas - SP
Tel: (19) 3743-3700 - Fax: (19) 3743-3705
e-mail: adriana@cati.sp.gov.br
www.cati.sp.gov.br
EMBRAPA SOJ A
Rodovia Carlos J oo Strass (Londrina/Warta)
Acesso Orlando Amaral - Distrito de Warta
86001-970 - Londrina - PR
Tel.: (43) 3371-6000 Fax (43) 3371-6100
e-mail: sac@cnpso.embrapa.br
www.cnpso.embrapa.br
63
Sugestes de Vdeo
SOJ A - CANCRO DA HASTE
Produtora: Agrovdeo
Soja - doenas transmitidas por sementes, ciclo do fungo, sobrevivncia do fungo, sintomas e
prejuzos na lavoura, perspectiva da doena, medidas de controle, como combater o fungo no
plantio da soja, os tipos de soja resistentes e suscetveis ao fungo, pocas de plantio, rotao de
cultura e controle qumico da doena.
AGROVDEO
Rua Castro Alves, 362
80240-270 - Curitiba - PR
Telefax: (41) 343-4555
www.agrovideo.com.br
64
Fontes Consultadas
SEBRAE-MG. Pesquisa de mercado: noes bsicas para tomada de deciso. Belo Horizonte,
1999.
SEBRAE-NA. Pesquisa: o que e para que serve. Braslia, SEBRAE, 1994.
EMBRAPA SOJ A. Disponvel em: <http://www.cnpso.embrapa.br>. Acesso em: 14 mar.
2005.
FAEMG. Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Minas Gerais
65
Fornecedores
1
FORNECEDORES GENRICOS:
SEMENTE DE SOJA
ABC AGRICULTURA E PECURIA S/A - ABC A&P
Av. J os Andraus Gassani, 2464
Uberlndia - MG - 38402-322
Tel.: (34) 3218-3800 Fax: (34) 3213-2488
www.abcinco.com.br
e-mail: maximiniano@inco.com.br
CAMPO - COMPANHIA DE PROMOO AGRCOLA
Rua Arthur Bernardes, 654
Coromandel - MG - 38550-000
Tel.: (34) 3841-1443
Fax: (34) 3841-1443
e-mail: campo@compucenter.com.br
COOP. AGRCOLA DE UNA LTDA COAGRIL
BR 251Km 59 CP 175
Una - MG - 38610-000
Tel.: (38) 3676-2249
Fax: (38) 3676-4882
e-mail: coagril@unai.uol.com.br
EMBRAPA SOJ A
Rod. Carlos J oo Strass - s/nCP: 231
Londrina - PR - 86001-970
Tel.: (43) 3371-6000
Fax: (43) 3371-6100
www.cnpso.embrapa.br
LAADOR SEMENTES
Rua J os de Santana, 1306 sala 805
Patos de Minas - MG - 38700-000
Tel.: (34) 3823-1244
Fax: (34) 3823-1244
www.lacadorsementes.com.br
e-mail: lacador@lacadorsementes.com.br
* Fornece sementes de soja.

1
O SEBRAE-MG se isenta de responsabilidades quanto forma da atuao dessas empresas no mercado.
66
SEMENTES GACHA
Av. J K, 2480 B. Planalto
Patos de Minas - MG - 38706-000
Tel.: (34) 3822-5062
Fax: (34) 3822-5066
e-mail: seibit@sementesgaucha.com.br

Apostila Sebrae - Empreendimento Soja PDF

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Apostila Sebrae - Empreendimento Soja PDF

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

CULTIVO DE SOJA

Para Incio de Negcio

Você também pode gostar