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OPROBLEMANOSABERCOMOENTRAREM

TRANSE,COMOSAIRDELE
TonyRobbins
Muitaspessoasimaginamquetransesejaalgoqueobtemosquandonos
concentramos,quandofazemosalgumritualouquandoingerimosalguma
substnciapsicotrpica.Nadadisso.Transealgoquenosacompanha24
horaspordia.Mas,temosque"quebrarofeitio",paraavanarmosepara
superarmosnossosdesafios.
Hdiasnosquaisvocacorda,nahoraemqueodespertadorchama,
dizasmesmascoisasparasuafamlia,comomesmohumor,bebeamesma
xcaradecaf,pensaasmesmascoisas,reclamadosmesmosproblemas,
sejaotrnsito,osalrio,aeconomia,opresidente,ovizinhoouojogodotime,
contaeescutaasmesmaspiadas,falaasmesmascoisasesepegaolhando
paraovazio,emalgunsmomentos,pensandoesonhandocomosmesmos
pedaosdeilusoedesejo.
Cadaumadessascoisasumtranse.
Hdiasnosquaisvocolhaparaoespelhoepergunta:porquenoconsigo
mudar?porqueascoisasparecemasmesmas?Ondeestaminha"forade
vontade"?Vocassisteaosmesmosprogramasdeteleviso,rindodas
mesmasevelhaspiadas,seposicionandodamesmaformaqueamaioria,ou
quesua"tribo",esepenitenciandoportervotadonosmesmospolticos.
Issotambmapenastranse.
Hdiasnosquaisvocvaitrabalhar,masesqueceocrebroemcasa,
dormindo.Vocapenassemovecomoumandrideacfalo,movepapisde
umlugarparaooutro,fazligaesdesnecessrias,enviaerespondeemails
quesatrapalhamsuavidaenavegaporsitesdainternetquearrastamo
poucoquevoctemdesanidadeparaoburaco.quaseuma"operao
padro",ouumagrevebranca.
Tudoissosoapenasdiferentesformasdetranse.
Hdiasemquevoctrocaasmesmaspalavrassemsubstnciacom
quemama,sparapreencherosilncio,noescutaoqueaoutrapessoadize
falacoisasnasquaisvocsabequeelatambmnoprestarnenhuma
ateno.Vocsecomportacomosetudoestivesseindobem,comoseavida
nopudessemudar,acreditandonailusodequerepetirasmesmascoisas
mantervocnocaminhocerto.
Issotambmapenasumtranse.
Nossomaiordesafiovencerestetranse,vencerestailusoquens
mesmoscriamosecuidamos,masquesetransformaemumacpsulaquenos
prendeaolocalondeestamos,umaparedequeimpedequevejamosatonde
podemoschegar.
Masessailuso,comoumaMatrixautoinduzida,fazsomenteuma
coisa,porissopodeservencida:elanosconvenceanoagir.Prestebem
atenoaoquevoudizeragora.Leiacomcalma:quandovocpassaodia
todoe,aofinal,apenasrepetiuaquiloquefezemoutrosdias,voc
passouodiaemtranse.Paraquebrarotranse,vocdeveagiremalguma
direo.
Devefazeralgodiferente,dizercoisasdiferentes,assistirprogramase

filmesdiferentes,comercomidasdiferentes,beijarsuaamadademodo
diferente,escutarumardiodiferente,lerumlivrodiferente,pegarumaruaou
avenidadiferente,cantarolarumamsicadiferente,iraumshoppingdiferente,
umapraiadiferente,umacidadediferente.Otransequebradoquandoa
menteforadaafazeralgooupensaremalgo novo .Pensaremalgoque
voc nuncapensouantes,quebraofeitio .Visitarumlugarquevocnunca
visitouantes,quebraofeitioconversarcomalgumcomquemvocnunca
conversouantes,quebraofeitio.
ComodisseTonyRobbins," oproblemanosabermoscomoentrar

emtranse,masdescobrircomosairdele.Vivemos24horaspordiaem
transe."
Otransecomoumacasca,masvoctemquequebrarestacasca
sempre.Acorde,eajudeoutrosaacordarem.Criedesafios,modifiqueoque
estfuncionando,noesperequeascoisascomecemairmal.Mudeantes.
Emummundonoqualpraticamentetodasaspessoasesto
hipnotizadaspelaeducaoquetiveram,pelascrenasquecarregam,pelo
quepassanateleviso,pelolocalnoqualtrabalham epelospoucoslivrosque
leram,aquelesrarosindivduosquequebramofeitioeagem,sedestacamda
multidocomoumlampeoemumacidadeescura.
Quebreacascadabolha.Suafamlianotaradiferena.Seusamigos.
Seusclientes.Suaempresa.Acimadetudo,vocnotaradiferenaem
quebrarofeitiodotranseaoqualestsendosubmetidotodososdias.Noh
maiorforaaservencidaeconquistadadoqueaquelaqueestdentrode
voc!

APRENDIZAGEMACELERADA
Qualquerpessoapodeaprendermais
emelhorseestiver" condicionadaparaaprender" .
Eestecondicionamentoobtidoapartir
dastcnicasderelaxamento,queabrem
os" porosdosubconsciente" paraamemorizaoperfeita.
Nadcadade60,omdicoeeducadorblgaroGeorgiLozanovfezuma
descobertainteressantssima.Eledescobriuquehum" estadomental"
propcioparaaaprendizagemequequalqueralunoconduzidoaeste
estadomentalaprendemaisemelhornumespaodetempobemmenor.
Fantstico,nomesmo?
Esteestadomentalfoidenominadoestadodevigliarelaxadae
obtidoquandoonossocrebropassaaoperarnafaixade8a12ciclospor
segundo,ouseja,quandoocrebroentraem"alfa".
Paraabaixarafreqnciamentaldosseusalunos,Lozanov
experimentoucomearasaulascomsessesderelaxamento
bioenergticoassociadomsicabarroca.Oresultadofoiomelhor
possvel.Seusalunos,livresdetensoedoestresse,comearamarefletir
umamelhorasubstancialnapercepo,processamento,memorizaoe
recuperaodasinformaesaprendidas.Principalmentenaaprendizagemde
lnguaestrangeira.

Nota:estcientificamenteprovadoque80%dasdificuldadesda
aprendizagemestorelacionadascomoestresseeque,reduzindoseo
estresse,melhoramosaqualidadedaaprendizagem.Entusiasmadocomos
resultados,Lozanovresolveuutilizaramsica(principalmenteamsica
barroca,porcausadassuas60/70batidasporminuto)comoveculoda
informaoepassouadividirasuaaulaemtrssessesbemdefinidas:
1parte)Relaxamentobioenergtico(semelhanteaodatradioiogue)
2parte)Umconcertopassivo,ondeamatriaeralidadeformasugestivapara
osalunos,tendocomofundomusicalpeasdeHandel,BacheCorelli
3parte)Umconcertoativo,ondeamatriaeralidanovamente,deforma
sugestivaexpressiva,aosomdepeas,comoporexemplo,oConcerton7
paraviolinoeorquestra,deMozart.
Lozanovacreditavaeissoveioaserprovadocientificamentequea
msicamantmainformao(porelacanalizada)vivanaconscinciado
alunoatnoite(nasprimeirashorasdosono)quando,defatoocorre,
ocorreaaprendizagem.exatamentenestafasedosonoqueseabremos
porosqueligamoconscienteaosubconscienteeondetodasasinformaes
aprendidas(eficazmente),duranteodia,sotransferidasparaamemriade
longoprazo.
EstatcnicadeLozanovfoidenominadasugestopedia.Atravsdela,
hojeemdiapossvelaprenderseumalnguaestrangeiraemtemporecorde,
nomximoemtrintadias,ememorizarcaptulosinteirosdaHistriaUniversal
empoucosminutos,comofazemosalunosdosSupercampsamericanose
outrossimilaresingleseseneozelandeses.,realmente,fantstico!
Narealidade,entretanto,ofatormusicalnasugestopediano
apresentaumagrandenovidadeaosolhosdoinvestigadorcurioso.Veja:as
religies(todaselas)sempreutilizaramamsicacomopanodefundopara
"estimularaf"naspessoas.Hmilniossesabequeamsicasuave
profundamenterelaxante.Erelaxanteporquenocobra" ao
intelectual" ,isto,noexigeraciocnioeistofazabaixarafreqnciadas
ondascerebrais.Elapercebidapeloouvidoenohnecessidadedeser
"processada"deformacansativapelamente.Ora,istotimopara"estimular"
asemoeseaf,decertaforma,umaemoo.precisoqueseentenda
tambm,queoconceitode" informao" noabrangesomenteocampo
dacomunicaoverbalouvisualasemoestambmsoinformaes
adorumainformao,asensaodefriooucalortambm,omedo
idem,etc.
Estapropriedadedamsicaadecarregarainformaodeforma
prazerosapermitequeausemoscomo"veculo"parapassarmosinformaes
muitoimportantesaocrebro.Asprofessorasprimriasexplorammuitoesta
"possibilidadedidtica"comosseusalunos.Contudo,taltcnicanosepresta
scrianaspequenasadolescenteseatadultospodemedevemusaresta
propriedadedamsica.
Poroutrolado,sabesetambmqueanossamemriatemuma
prefernciatodaespecialpelasinformaesrecheadasdeprazer(quemno
lembradoprimeirobeijo,daprimeiranamorada,nomesmo?).Todosns
memorizamosbemoseventosquedomuitoprazer.Eamsicasuave
propiciaesteprazer.Valelembrartambmqueosvelhosioguesjassociavam
amsicaaosseusexercciosderelaxamentocomopropsitodeconseguirem
a"iluminao"que,nonossocaso,podemosentendercomo"aprendizagem".

Ocorre,entretanto,queaaplicaoprticadasugestopediarequera
participaodealgumexperientenoprocessoequefuncionecomomonitor
ouorientador.Aaplicaoautodidatadetaistcnicasnorecomendvel,
emboradelapossamostirardoisoutrspontosfundamentaisquesode
grandevaliaparaquemqueraprendermaisrpidoecommaiseficcia.So
eles:
1Umabrevesessoderelaxamento,antesdecomearaestudar,pode
aumentaremmaisde50%aretenodocontedoaulanamemria
2Amsicabarrocapodeseraltamenteeficazduranteoestudoquando
funcionacomopanodefundo
3Fazendorelaxamento,usandoamsicabarrocacomosuportee
explorandoosrecursosmnemnicos(quevocpodelernanossasesso
" Memorizao" )comcertezavocpoderlivrarsedoestresse,que
respondepor80%dasdificuldadesdaaprendizagem,edosriscosdevira
teraqueleterrvelBloqueioMentalportenso.
Paraobtermelhoresresultadosnaaprendizagem,recomendamos
tambmvisitaronossocaptulosobreHipnoseeAutohipnoseondeoleitor
poderencontrarexemplosprticosdeformulaesquepoderoativarseu
potencialcriativo,melhoraramemriaemanterseequilibradonosdiasde
prova.

UMA TCNICAALTAMENTEEFICAZ
Primeiro,umahistorinha:
Haproximadamente20anos,fuiapresentadoaumalunocomextrema
dificuldadeparaaprendermatemtica.Eletinhaumbloqueioquase
intransponvelqueimpediaamemorizaodosfundamentosmais
elementares,principalmentedegeometria.
Paratentarajudlo,eu,mesmosendopssimocompositor,fizuma
musiquinha(tipomarchadecarnaval)cujosquarentaversoseramastais
regrasqueeletinhamaisdificuldadeparamemorizar.
Graveiamsicanumafitacassete(eumesmocantandoebatucandona
mesa...coisahorrvel)erecomendeiqueelepusesseparatocar,diariamente,
pormeiahora,enquantofaziaoutrascoisas.Recomendeitambmqueele
nosepreocupasseemaprenderamsicasdeixasseosomligado.
Quatrodiasdepois,amedogarotometelefonou,surpresa,dizendo
queatsuafilhamaisnovadeapenas5anostinhaaprendidoamsica
inteirinhaequeascoleguinhasquecostumavambrincarcomelatambm
aprenderam.
Repetiestaexperinciadurantecincoanosseguidos,emtrscolgiose
emdoiscursinhosprvestibulares,noRiodeJaneiro.Squedessavez,
orienteiosalunosparaqueelesmesmoscompusessemasmsicase
gravassem,emcoro.Cadaalunorecebiaumacpiadafitaquedeveriapr
paratocardurantemeiahora,nomnimotrsvezesporsemana.
Fizavaliaesperidicasduranteesseperodoepudeconstatarum
aproveitamentosuperiora95%em90%doscasos.Useiamesmatcnicapara
matriascomoHistria,Geografia,QumicaeFsica,eosresultadossempre
foramaltamentesatisfatrios.
Faavoctambm:

1"Arrisquese"comocompositor!Faaumamusiquinhaparacadaassunto
quevoctemdificuldadedememorizar.Mesmoquevocsejacomoeuum
pssimocompositornofazmal.Noaqualidadedamsicaquevai
fazeradiferena.
2Gravenumafitacassete(ounumCD)noesquecendodefazero
"acompanhamentomusical",quepodeser"batucandonamesa".Seficar
muitoruim,ficarmuitodivertido.Eissoajudarnamemorizao.
3Ponhaparatocardurante15a20minutos,3vezespordia,duranteuma
semana,enquantofazoutracoisa(estuda,ljornal,tomabanhoetc.)
4Vocpodefazerquantasmusiquinhasquisereouvilasemseqncia,
mesmoqueosassuntossejamdiferentes.
5Nasegundasemana,ouaapenas2vezespordia,enaterceiraequarta
semana,1vezpordia.
6Terminandoasquatrosemanas,guardeafitaevolteaouvila,devezem
quando,principalmentenasvsperasdeprovas,concursosetc.

HIPNOSEEAUTOHIPNOSE
porJairoMancilhaPhD(MdicoMasterTraineremPNL)

AhipnoseEricksoniana,assimdenominadaportersidocriadapeloDr.
MiltonErickson,fundadordaAmericanSocietyofClinicalHypnosis,surgiu
comomodernizaodahipnoseclssica.
Tratasedeumestadoalteradodeconscinciaepercepo,deprofundo
relaxamento,noqualoconscienteeoinconscientepodemserfocalizadopor
ficaremmaisreceptivossugestoteraputica.
Otrabalhohipnticofacilitaadescobertadenovasopesnavidaea
quebradepadresdesentimentosecomportamentoindesejveis.

PERGUNTASERESPOSTASSOBREAHIPNOSECLNICA
Oqueahipnoseclnica?
Quandoseusaahipnoseparatratarumproblemafsicooupsicolgico,
chamamosoprocessodehipnoseclnicaoudehipnoterapia.Ahipnosepode
serdefinidacomoumestadoalteradodeconscinciaoupercepo.Emtermos
simples,ahipnoseumestadodeprofundorelaxamentonoqualoconsciente
eoinconscientedopacientepodemserfocalizadosparaficaremmais
receptivossugestoteraputica.
Quasetodomundojexperimentoualgumaformadehipnoseemalgum
momentodasuavida.Pensenumavezemquevocdirigiaemumaestradae
sepegou,porumbrevemomento,inconscientedaquiloqueestavafazendo,ou
umavezemqueestavatoenvolvidoemumprogramadetelevisoquenem
sedeucontaquandoalgumentrounasala.Naverdade,todahipnoseauto
hipnoseeopacienteestsemprenocontrole.Nohnadaatemer,porquea
hipnoseumprocessocompletamenteseguroquandousada
profissionalmente.Orelaxamentoquevocvaiexperimentarseragradvele
regenerador.

Emqueproblemasemocionaisoufsicosahipnosepodeser
usada?
NaPsicologia:tabagismo,emagrecimento,fobias,depresso,ansiedade,
problemassexuais,alcoolismo,problemasdefala,terapiaderegressode
idade,dorescrnicas,autoestimaefortalecimentodoegoemelhorasna
concentraooumemria.
NaMedicina:psiquiatria,anestesiaecirurgia,doenaspsicossomticas,
ginecologiaeobstetrcia,controledesangramento,tratamentode
queimaduras,dermatologia,pediatria(enuresenoturna,pesadelos,timideze
inadaptao),controledador,controledevcios.
NaOdontologia:medodeiraodentista,cirurgiaodontolgica,bruxismo,
controledesangramento,controledasalivaoexcessivaedador,etc.

Hcondiesfsicasouemocionaisnasquaisnoesto
indicadasotratamentopelahipnose?
Oprofissionalencarregadodevetomaradecisoquantoaplicabilidade
dotratamentodahipnose.Eledeveobterumhistricocompletodopaciente
paradeterminarseexistemcondiesfsicasouemocionaisquecontra
indiquemousodahipnose.Oprofissionalprovavelmentenoutilizariaa
hipnosecomumpessoaqueapresentassedoenacoronriagraveoutivesse
umacondiofsicaquepudessemascararumadoena.Nosproblemas
emocionaisseveroscomoapsicoseeestados"borderline",ahipnoterapia
podeserinadequada.

Oqueaconteceseeunoconseguirsairdotranse
hipntico?
Nasmosdeumhipnlogoqualificado,nohaverperigonenhumna
utilizaodahipnose.Comoopacienteestnocontrole,nohdificuldadeem
sairdoestadohipntico.Ohipnlogofarumhistricocompletoantesdeusar
ahipnosee,seexistirqualquercontraindicaoaoseuuso,umoutro
tratamentoserindicado.

Possoaprenderamehipnotizar?
Todahipnoseautohipnose.Oprofissionalassumeopapeldeagente
ouinstrutorparaajudloaconseguiresteestadoagradvel.Algunshipnlogos
gravamfitasparaseuspacientes,paraseremusadasentreassessesouno
lugardesessesrepetitivas.Umbomexemploousodahipnoseno
tratamentodedorescrnicas,ondemuitasvezes,fitassousadaspelo
pacienteconformeasuanecessidade.

MITOSSOBREAHIPNOSE
Perdadaconscincia

Umdosmaioresmitossobrehipnosequevocperderaconscincia.
Ahipnoseumestadoalteradodeconscincia,pormnoseperdea
conscincia.Vocficarcientedetudoemcadamomentoeouvirtudoqueo
hipnlogoestiverdizendo.

Enfraqueceavontade
Asuavontadenoseenfraqueceroumudardeformaalguma.Voc
estnocontrolee,sedesejarporqualquerrazosairdoestadohipntico,pode
fazerissosimplesmenteabrindoosolhos.Vocnopodeserforadoafazer
nadacontraasuavontade.Oshipnotistasdepalcogostamdequeaplatia
acreditequeelestmocontroleabsolutosobreosseussujeitos.Oprofissional
deixaclaroqueopacientetemocontrole.

Falaespontnea
Opacientenocomea,espontaneamente,afalarourevelarinformaes
quegostariademanteremsegredo.Vocpodefalarduranteahipnoseeseu
hipnlogopodequererusarumatcnicaqueincluiconversaparaajudloem
seuproblema.

Acabasedormindo
Ahipnosenoigualaosono.Vocnovaidormir.Opadrodo
eletroencefalogramaduranteahipnosediferentedopadrodo
eletroencefalogramaduranteosono.

AUTOHIPNOSE
Umtranseautoinduzidopodeserutilizadoparamuitofinsrelaxar,
pensarsobreasoluodeproblemas,integrarnovasinformaes,etc.
Semprecoloqueseuobjetivoemtermospositivos.bomdarsua
menteinconscienteumconjuntocompletodeinstruesantesdeentrarem
transe.
Faaquestodecriaruma"rededesegurana":"Euqueroentrarem
transepararelaxar(ouobterumarespostapara___________)"e"euquero
permaneceremtransepor"X"minutos,ouatconseguiromeuobjetivo.Neste
momentovousairdotranse,sentindomerelaxado,descansadoebem".
Compreendoquequalquerrespostapodersercomunicadanaformade
metfora.Seeutiverqualquerdvidasobremeubemestarfsico,mental,
emocionalouespiritual,acordareiimediatamenteemumestadomental
adequadoparalidarcomasituaodemaneiraapropriada.

MANIPULAO

Comopassardostempos,novastcnicasdeinfluenciarpessoasforamdesenvolvidas,
aprimoradasepassadasdegeraoemgerao,bemcomoutilizadascomintenesdiversas.
Anecessidadedeimposiodeumpensamentoeconseqentesubordinaodeumindivduo
aumidealouobjetivotemfascinadooradoresdetodosostempos,buscandoaprimorarseus
prpriosdiscursosouapenasembuscadoconhecimento,entreoutros.
Acompanhandoessaevoluo,essesmeiossetornaramconhecidosdetodos,e
portanto,perdemempartesuaeficincia.Surgeassimasegundapartedesseprocesso:o
aparecimentodenovastcnicasimperceptveis,eassim,cumpremsuafunosemmaiores
transtornos.Aquivocvaiacharexemplosdessasformasquenosopercebidasdiretamente
pelossereshumanos:formasalternativasdemanipulaoquelidamdiretamentecomo
subconscientedaspessoas.

Manipulaodemassas
Asugesto,sejacoletivaouindividual,adeterminaodoindivduo
poralgoexterior.Umadeterminaoquepesamaisfortementesobrens
quantonoestamosconscientedelaounemmesmosuspeitamosdesua
existncia.Suasfrmulasseencontramgeneralizadas,quaseuniversais,e
difusasportodososmeiosdecomunicao.Exemplodistosoasrepeties
mecnicasobsessivasdesloganssimplistasquevemostodososdiasna
mdia,comofrasesderefrigerantes.Ouaencenaovisual,sonoraeemotiva
dapropagandadeHitler.Sogeradasassimverdadeiras"epidemias
psicolgicas",emqueopovoabandonaoespritocrticoemnomedoemotivo.
OqueWeberchamoudedominaocarismtica,ligandoopovoalderespor
afetooudevoomticaparecereascendernestescasosadominao
carismtica,contudo,caractersticadesociedadesprimitivasemsuaobra,
emoposioaoracionalismopresentedenossosdias.Portanto,huma
inversodopensamentoweberianonestescasos.Aaceitaodaautoridade
retribudapelasensaodefora,seguranaecomunhofraternal.
Aaopositivadosmeiosdecomunicaoportodosconhecida
auxilianaeducao,informao,culturaelazer.Pormamargemde
interpretaopessoaldecadaumficaextremamentereduzida,sem
participaoativanemimaginao,comaabsorosemesforodeuma
realidadeimposta.Surgeafbricadecomportamentos,onivelamentode
condutasautomatizadas,ahipnosedecompras,estesediversosfenmenosda
atualidade.
Apassividadeabreespaoparaamanipulao.
Manipular,antesdetudo,afastardosujeitoseupoderdedeciso.
Acomunicao,portanto,serformadeliberdadeoucoao?Depende
apenasdaintenodosugestionador,suamotivaoreal,comoveremosnos
captulosseguintes.

Asemiticacomotcnicademanipulao
Asemiologia,emsentidogeral,temporobjetooestudodoselementos
queatuamcomosignosnoprocessocomunicacional.Seuscamposse
estendempelafilosofia,sociologiaedemaiscinciascomnfaselingstica.
AsrelaesentreobjetosemensagenspodemsedividiremSintaxerelao

entresignos,Semnticarelaosignoeobjeto,ePragmticasignoscom
seususurios.
aPragmticadaSemiticaalinhamestraderaciocniodestetrabalho.
Suaprincipalproblemticaresidenasalteraesqueseproduzemnos
indivduospelaintencionalidadeindividualeideolgicacom queossignosso
usados,ouseja,seurealsignificado.Enquantoareapragmticadasemitica
fazdeseuprincipalproblemaobloqueamentodamensagemnatural,trazemos
aquiumanovainterpretao:equaisasconseqnciasdessamensagem
bloqueada,almdeempecilhonoprocessocomunicacional?Qualoproblema
deumsinalrecebidoenoconscienteporpartedeumapessoa?
Asanlisespragmticassomuitoimportantesnacompreensodo
discursonormativo,segundoprofessorLuisWaratpormostraroscontedos
ideolgicosqueocondicionam.indispensvelnaformaodejuristascom
conscinciacrtica.Aprpriaabstraodanormajurdicapermitea
manipulaodosindivduospeloEstadoaserviodaideologiadominante,ou
seja,dasclasseseconmicasfavorecidas,semquesepercebaocultopelo
dogmatismojurdicooficializado.
Portanto,noadiantaapenasestudarapragmticanasemiticade
formaabstrataeisoladafazsenecessrioidentificlacomnossarealidadee
metodologiasdenovascinciasinsurgentes.Trazseaquiapragmtica,que
significaprticaemseusentidooriginal,paraaprticadefato,omundoreal.

OpapeldaMetodologiafrentesnovascincias
Retrica,argumentao,semiologia...soinmerososmeios
desenvolvidospelohomemcomoformasdeimporseupensamentoaos
demais.Temasabordadospelametodologia,sejanabuscadeseucarter
cientficoounoprprioaprimoramentodascinciashumanas,divulgadose
repassadosporgeraes.
Comotodaformadesaber,ocampodascinciashumanasestem
constantemodificao.Cabepesquisacientfica,almdeanalisar,predizere
interpretarosfatos,constatandonovasrealidades.Nopodemoscairna
hermticadogmticaedizerqueametodologiaseresumeaostemas
clssicos.Constatarnovasmetodologiaslutaconstantenosmeioslgicosde
pesquisafecharosolhosaistoseriacondenaraintelignciaumretrocesso.
Muitasvezesvemosemfilmesdocinemaoudatelevisoos
personagensfalandodelavagemcerebral,guerrapsicolgica,desinformao,
hipnotismoemensagenssubliminares.Cabeaquiumarpidaexplicaosobre
osmaisinteressantes.Nosimplesparaniaoufantasiadelirante,queastais
mensagenssubliminaresexistiammesmoesoempregadasparaensinar
idiomasenquantooestudantedorme,paravenderprodutoseateleger
PresidentesdaRepblica,equesubliminareratemadesriasecaras
pesquisasuniversitriasemtodoomundo.

Tcnicasdemanipulao

SugestoHipntica
Ahipnosejfoimuitoutilizadanapsicanliseparaobterdadosdo
pacientedosquaiselenoselembravaestavambloqueadosou
inconscientes.Ahipnosetambmfoiusadacomomtododereconstituiode
fatosparatestemunhos,vistoquedepoisdestassessesqueosacusadosou
testemunhasvoltavamcomfatosnovoseesclarecedores.Entretanto,os
depoimentosassimobtidosnosovlidosseroapenasvlidosos
afirmadospelapessoaconscientefrentesautoridades.Outrofatoquepeem
provaavalidadedahipnoseofatodomodoqueseoperanapessoa.
Emgeral,nainvestigaoatravsdehipnose,omdicoouo
"hipnotizador"docasolevaapessoaaumestadoderelaxamentoelhefazas
perguntasdesejadas.Esserelaxamentoquetransporiaasbarreirasda
pessoa,queestariamimpedindoaderevelartaisfatos.Entretanto,apessoa
hipnotizadapodesermanipuladanesteestadoderelaxamento,quelhed
sensaodeseguranasuamenteficaaltamentesugestionvel,podendo
assimilarcomoverdadeoqueaoutrapessoadizouinduzapensar.Induzira
palavrachave:apessoaestemumestadodesprovidodeconscinciade
seusdizeres,entoumnoouumsimnofazdiferenaalgumaomodoque
vaiserelacionarcomasperguntaseoconscientedepoisquealteratodaa
situao,podendocriarsituaesinusitadas.
Astcnicasdehipnosesoasmaisvariveispossveis.Atmesmo
duranteumaconversa,podeocorrerhipnose,atravsdasincroniaentre
interlocutoresedirecionamentodasperguntasdeumdelesachamada
hipnoseconversacional.
Houveumcasofamoso,nosEUA,emque,depoisdeumasessode
hipnose,umrespeitvelpaidefamliaconfessouterabusadosexualmentede
suasfilhasquandopequenas.Outrassessestrouxeramtonaosdetalhese
histriassrdidasenuncaantesimaginadas.Asgarotas,jadolescentes,no
selembravamdenadapelapoucaidadequetinhamnapoca.Entofezse
sessesdehipnosecomelastambm,revelandoeconfirmandoashistrias
antescontadaspelopai.Squehouveumfatointeressante:emumadas
sesses,elasdisseramTerocorpocobertodecicatrizespelasmachucados
queopaifizeracomobjetoscordas,etc.Apolciaordenouexamesdecorpo
dedelito,quenoencontraramnada.
Verdadeouinduo?Ocasoacabousendoencerradoporfaltade
provasepelaevidnciadoexame,queprovounoterhavidonada.Acredita
sequeomdicoinduziuseuspacientesacreditarnaquiloatravsdesuas
perguntas,altamentesugestionveis,queaoinvsderevelaraverdade
levaramaoutrocaminhoacriaodeumanovarealidadeimaginria,porm
tidacomoverdadeirapelapessoaporfazerparteintegrantedeseuconsciente,
suascrenasefatosreais.Ahipnoseconsiderada,portanto,formade
manipulaomesmoqueacarterindividual,nopossuindocartervlido
comocinciadeauxilionasinvestigaes.

Lavagemcerebral
Alavagemcerebralconsistenomodelamentodoindivduoaumpadro
socialtotalmenteopostotalnivelaopodetantoserusadacomfinsbenficos
comoparatorturasdesmedidas.

Alavagemcerebralpodeterfunoreeducadora,sendomaiseficaznas
escolaspblicasinglesasquechinesestorturandonocomunistas.Utilizase
desons,imagenseatmesmoatosfsicos.Diferedahipnoseouda
mensagemsubliminarporseusefeitosseremmaisvisveis,pelaalterao
profundanamentedapessoaecompletoesfacelamentodeseusdogmas
anteriores.
constanteemlivrosdeficocientficaaidiadeusodelavagem
cerebralparaadaptaodetodososindivduosaoEstado,oucriaode
soldadosperfeitos,ausentesderaciocnioedispostosaapenascumprirordens
atodocusto.Deveseadmitirquehcertoexageronestashipteses,jque
violariamdiversosdireitoshumanos(vercaptulosfinais).Entretanto,servenos
deressalvasobreosperigosepossibilidadesdessastcnicas,almdemostrar
osmedosdasociedadeemrelaoaofuturo.

MensagemSubliminarouSubpercepoNoesprimordiais
DesdeaRenascena,ospintoresprocuramemsuastelasestabelecer
pontosdefugaenoodetridimensionalidadeemseusquadros.Oconceitode
perspectivaevoluiumuitocomopassardostempos,passandopordiversas
tcnicasatosurgimentodafotografia,televiso,cinemaeoutros.No
exatamenteaimagemquesev,esimsuanoodeespao.
AMonalisa,ouGioconda,deLeonardodaVinci,porexemplo,mostra
maisqueumabeladamadesorrisoenigmticopossui,aoseufundo,uma
paisagemestranhaaseutempo,defeitiosombrioemisterioso.Entretanto,o
pontodefugaocentrodasatenesdoquadroestnoenigmticosorriso
damoa.Eapaisagem,noavemos?Simeno.
Ofundovistomasnoassimilado,Ouseja,osujeitovmasno
sabequeestvendoamensagemficagravadaemseusubconscienteato
momentoquesejasolicitadopelarazoconsciente.Esseoprincpioda
mensagemsubliminar:versemperceberesabersemterconscincia.Por
definio,subliminaressoasmensagensquenossoenviadas
dissimuladamente,ocultas,abaixodoslimitesdanossapercepoconsciente
(medidospelaErgonomia)equevoinfluenciarnossasescolhas,atitudes,
motivaratomadadedecisesposteriores.
Subliminaressomensagensqueentramnanossamentede
contrabando,comoumvrusdecomputadorqueficainerte,latente,es
ativadonahoracerta.Asprimeirasrefernciasmensagemsubliminar
portantoremontamaostemposdeDemcrito(400a.C.)queafirmavaque
muitodoqueperceptvelnoclaramentepercebido.Esteconceitofoi
aprofundadoporPlatoe,maistarde,porAristtelesnasuateoriadosumbrais
daconscinciahcercade2milanos.
Outroquadrointeressantenesseaspecto,o"MercadordeEscravos",
deSalvadorDalielefazusodoefeitoiconeso,basedasimagenssubliminares
tcnicadeimbutirimagensemquepodemosperceberduasimagensem
umadelonge,sovistaspessoas,edeperto,vemosorostodeVoltaire.No
existetcnicapositivaoubenfica,dependeapenasdafinalidadedoemissor.
usadaamensagemsubliminaremalgunscasosparacurarobesidadee
tabagismo,atravsdojogodeimagens.
UmexemploahistriadeumadasversesdeDrcula,deCoppola,
nacenaemqueovampiro,sobaformadelobisomem,fazamorcomamoa

devermelhonojardim.Reparandoqueelepra,acmeradcloseeelefala
paraaoutrajovem(Mina),"Nomeveja!(Don'tseeme!)",ecaium
relmpagoqueiluminatudo.Colocandoaimagemnoquadroaquadrodurante
oraio,emumframe(1/30desegundo)evejaqueapareceorostodoatorsem
maquiagem,formasubliminardeespcietaquicoscpica.Antes,oator
apareceumaquiadodevelho,agoradelobo.Eestesubliminarpreparanosso
inconscienteparareconheclomaistarde,nascenassubseqentes,comoo
nobresofisticado.
Esteumexemplodesubliminaremobradearte,semoobjetivode
venderprodutosouelegercorruptos.umefeitoestticocomoosrealizado
pordiversoscineastas.Nemtodosubliminarmauenocivoveja,almdas
artes,ossubliminaresdidticoseteraputicosparacurarfobiasetrauma
psquicos.Todatecnologiauminstrumentoe,poristo,neutraemsimesma.
Importanteousoqueoshomensfazemdelaestesimpodeservalorado
comobomouumau.Oefeitotaquicoscpicojfoiusado,nopassado,com
outrasintenes.Durantecertosfilmes,passavaseologotipodeumamarca
derefrigerantesemvelocidadetorpida,nomeiodasimagens,quenoera
percebido.Asvendasdetalprodutonassadasdasmatinschegouaquase
dobrar.Talefeitonocivofoiproibidohmaisde20anosentretanto,noh
controleconstantecontrataisusos.

Mensagemsubliminarnaatualidade
Surgimentodamidiologia
Em1991,RgisDebraylanaolivroCoursdeMdiologieGnrale,no
qualreivindicaapaternidadedeumanovacinciaaMidiologia,umnovo
mododeestudarosfenmenosdaComunicao.LendoDebray,impossvel
norecordaracadacaptulootericodacomunicaocanadensedosanos
60,MarshallMcLuhan,quandoesteafirmavaque"omeioamensagem".
TodaaMidiologiapareceumesforoparaprovarexaustivamenteestatese,
queDebraynotempudoremcitareatribuiraMcLuhancorretamente.
Debraydescreveomediador,comoumintelectualintermediriono
processodecomunicao.Paraele,amediao,osmeiossimblicosde
transmissoecirculaodeinformaopelassociedadessoomdium.
Midiosferaseriaoconjuntocumulativodosmeiosdecomunicao.
ParteseportantodadefiniodeCalazansdemdiacomoqualquermeio
decomunicao,tudoaquiloqueservecomotransporteousuportedesinais,
demensagens.Paratanto,consideramdiaosomdavoz,aparedepintadada
caverna,osaparelhosderdioetv,afolhadepapel,ateladecomputador,
umacamisetaserigrafada,umgestoobscenonotrnsitoemsuma,tudoo
quesejasigno,nosentidosemitico,deumacoisanolugardeoutra,abstrao
sgnica.NistoconcordacomDebray,mascomressalvasNoevoluirdahistria.
omaterialdesuportecondicionaaspossibilidadeseasliberdadesdainscrio
damensagem.Omidilogosurge,ento,comoalgumquerelacionaaforma
(significante)comocontedo(significado),traandorelaesdecausaeefeito,
comaousadiatransdisciplinar.OtomdeDebray,emboracorreto,soaa

pedanteimpfia,podendoafastaroleitordasidiasqueexpeverbalmente.A
defesadaescritapermeiaseudiscursosubliminarmente,eistoficaevidenciado
quandoeleafirmaqueasimagensdenossaEradaImagemseriamapenasa
pontadeumiceberg,eque,submersos,estoostextos,"almasdasimagens",
sobaformadepautasdofotojornalismo,scriptseroteiros.interessante,
contudo,asuadivisodasmdiasemtrsesferasmidiolgicas:

Logosferaapalavraescritasagrada,Bblia,erateologia
Grafosferaimagemsubordinadaaumtexto,surgeafiguradoautor,a
Imprensa
Videosferaovisveldamdiaeletrnica,audiovisual.

ATerceiraIdadeMiditicaoequivalenteAldeiaGlobalsimultaneidade
depensamentoseeventosemrede(network)viasatlite,quefazemoplaneta
ficardasdimensesdeumaaldeia,emquetodomundosabedetudooque
acontececomosoutroshabitantes.Estaalinguagemdateleviso.
Debraycriasua"novacincia"damdia.Convidaoutrospesquisadoresa
ampliaremaMidiologiacomo"disciplina",paraquenofiquerestritaa
"doutrina"fechadaeacabada,comodiscursodepropriedadedeum"Doutor".
Aceitando,pois,esseconvite,possvelaprofundarmosecontribuirmos
paraqueaMidiologiaseexpandaparaalmdoverbalismoeuropeu.Partindo
sedamdiacomomeiodetransporteousuportedesignos,percebese,
contudo,oacertodeDebrayaoproporumamidiologiadaarteo
desenvolvimentodeuma"Semiologia"(edestasugestoquemuitoslhe
atribuemapaternidadedaSemitica),DebraycomseuCursodeMidiologia
Geralelevasecategoriadecriadorpioneiro,porsuasdziasdesugestes
superficiais.
Imagineseaarquiteturadeumprdio,umtemplo,eemumadas
paredes,esculpidaemaltooubaixorelevo,umacenamitolgicaqueilustra
umanarrativa,quetemumsubtexto.Aobradeartedoescultorpertenceao
conjuntodoprdio,poisestnele.Omesmoacontececomumafresco,um
mural,ummosaicodepedrinhascoloridasnaparedeounopiso.Osuportea
prpriaparedeouopiso,eoproprietrionoconseguedesmembrlo,
comercializloemseparado.Oartistasubmeteseaocliente,aomecenase
entranojogodemercado,transformandooquadroaleonumamercadoria.
Midiologicamentefalando,aformaformataocontedo,osignificante/suporte
materialsugereosignificadodamensagem/contedo.Nestesentido,omeio
amensagem,conceitoquemuitostericos,comoUmbertoEco,no
compreenderamoufingiramnocompreender.Eesteresgateomritoda
Midiologiadebrayniana.Noscorredoresdosmuseus,aprendesea"ver",ase
admiraraobradearte"depassagem"poisosprprioscorredoressode
passagem,nopermitemumaanlisedemoradadosdetalhes.Aobradearte,
assim,passaaseranalisadamaisporsuaforma(tcnicaematerial
empregados,suporte),doqueporseucontedo(mensagemdoartista).A
velocidadedotempodeobservaocondicionaodesenvolvimentodeuma
estticadaforma,dasuperficialidade.EestaEstticadaforma,restritaao
tempodeexposio,acabaserefletindonoquemaistardevemasera
PublicidadeacomunicaodemassasdaIndstriaCulturalcontempornea.

Opapeldamensagemsubliminarnapublicidade
Amensagemsubliminarsurgecomonovoartifcionovonosentido
figurado,vercaptuloanteriornoaumentodevendasdeprodutosdosmais
diversostipos.Refrigerantes,cigarros,bebidasalcolicastodosj
experimentaramdetaistcnicasobtendoresultadosmiraculososemvendase
febrepopular.Acomputaogrficanestecampomuitoutilizada.Este
recursohojemuitousadonoscomerciaisdevidoainmerosefeitosespeciais
conseguidosnafinalizaodecomerciais.Suaaplicaovaidesdeo
conhecidoeexploradoefeitoMorph(metamorfose)atcenriosvirtuais.Alm
datradicionalutilizaoparavinhetas(comoasdasemissorasdeteleviso)e
assinaturascomaslogomarcas.
Hoje,astelenovelasusam omerchandising,inserindoosprodutos
(motos,sorvetes,sandlias,bancos,perfumes,roupas,etc.)nanarrativade
modoaparentementeinocenteeinofensivo.Masestasapariessomuito
maiscarasqueasinserescomerciaisnormaiscarasporteremefeitos
maioresemelhoressobreoconsumidor.
Poroutrolado,grandesempresascolocamvrusnoscomputadoresque
fazempiscarnatela(efeitoflicker)frasescomo"trabalhemaisrpido",para
aumentaraprodutividadedosempregados.Tambmsupermercadosinstalam
somambientecomasfrases"souhonesto"e"roubarerrado",afimdereduzir
osndicesdefurtosentreosclientes,ebancosagemdeformasemelhante
paraestimularaplicaesfinanceiras.
Percebese,ento,queamidiosferaarquitetnicaestaaserviode
outramidiosfera,apictrica(eaescultural,nocasodasesttuasdesses
corredorespalacianos).Ouseja,umamdiadentrodeumamdia.daquique
sepodecomearaforjaroconceitomidiolgicodeIntermdia.
NoLaboratriodeTelemticadaUNISANTOS(UniversidadeCatlicade
Santos),coordenadopeloProf.SlvionioBergaminiFilho,houveat1995
umaemissoraFornecedoradeServios(FS),subordinadaTELESP,que
distribuavriostiposdeservios/mensagensparaterminaisdeVDT
domsticoseempresariaisaonvelnacional.Dentrodoespaoeditorialdo
programaVideozine,editadoporPaulaPrataVandenbrande,foipreparadoum
projetodeinstalaodesubliminares,quefoiaprovadopeloCoordenador
Bergaminiepostonoaremmarode1991.
Oobjetivodesteprogramaeraconseguirqueousuriorespondesseaos
estmulosdoprograma,viateclado,aumentandosuainteratividadeetirandoo
dapassividadeaptica,monolgica,comumaosusuriosdosistema.
Ousurio,dispendendomaistempoemsuasrespostas,
conseqentementeaumentavaaaudincia,queeramedidapornmerode
acessos,eassimolucrodaUniversidade.
Ametodologiausadafoiacriaoeadaptaodatecnologiasubliminar
paraosoftwarefrancs.Estimavase,aofinaldoexperimento,umaumentode
10%(dezporcento)deacessos.Entreoutrastcnicas,foidesenvolvidaa
tritela,queconsistianumatelatripla(trsvarredurasdepginaseguidas)na
qualosubliminarpiscavaduranteaconstruo(varredura)datela.Outrodos
efeitossubliminaresobtidosfoioflicker(efeitopisca),almdadiagramao
comcorescomplementaresetextosblocadossegundoaorientaodos
hemisfrioscerebraisdosusurios.Foramusadascomosubliminaresfrases
como"Reaja","Digiteme","Toqueme",demodoqueficassempraticamente
imperceptveisaousurio.

Onmeroderespostasobtidofoienorme.OprogramaVideozinetornou
seum"MuralEletrnico",editandomaterialenviadoespontaneamentepelos
usurios,apontodeserprecisotriplicaroespaodememriadoprograma,
gerandoimitadoresememissorasconcorrentes.Aofinaldoprimeiromsde
usointensivodesubliminares,aTELESPregistrouumaumentodeacessosda
ordemde90%emrelaoaomsanterior.Foramsuperadososobjetivos,pois
oaumentofinaldeacessosfoidaordemde550%emrelaoaosmeses
anteriores,ultrapassandoaestimativade10%(objetivodoexperimento).O
sistemaVDTdaUNISANTOStinha200acessospormsemfevereiro/91,e
emabrilcontavacom1.100acessosmensais,nmeromantidoemmaiodo
mesmoano,provandoestatisticamenteopoderdossubliminares.
Paraconhecermaioresdetalhessobreaexperincia,consulteoTrabalhode
ConclusodeCurso(TCC)dePaulaPrataVandenbrande,1991,arquivadona
FaculdadedeComunicaodaUNISANTOS(cursodeJornalismo),que
documentacomilustraesedisquetestodasasetapasdaexperincia.

Mododeatuaocanaisvisuaisesonoros
Comoexplicadonocaptuloanterior,amensagemsubliminarnocampo
visualatuaprincipalmentenosentidodeversemsabereteramensagem
gravadaemseusubconsciente.Noexatamenteaimagemquechamaa
atenodavisohumanaesimsuanoodeespao.Aapreensode
imagensnocontroladaaverdadeiratensonosefazentreaimagem
expostanatelaeaquelesqueolham,massimentreeleseopontodefuga
oudeluz,comopreferirchamarfornecendoimagensperifricassemque
percebam.
Fisiologicamente,oolhohumanotemumasclulaschamadas
bastonetes,queformamavisoperifrica(chamadadefundo,pelapsicologia
daGestalt),eoutraschamadascones,queconstituemafvea,nossofocode
visoconsciente(figura,naGestalt).Tudooquepercebidopeloconsciente
focofveaconesfigura...osubliminarinconscientebastonetesfundo!O
mesmoprincpioaplicaseaoouvido:ofundomusical,quedo"clima"de
annciopublicitriooufilmedeterror,subliminarenquantoseestiver
focalizandoatentoafalaeosgestosdoatorpersonagem.
Teoriasmaisousadasfalamatmesmoqueumjinglebrasileirofeito
paraosautomveisdecertamarcadecarroscujoritmomeldicoeraemum
ciclode72batidasporminuto,oqueprovocava,subliminarmente,memrias
inconscientesnoouvintedoritmocardacodameoamamentando,
persuadindooaamaresentirseprotegidopeloautomvelmame.
Estejinglefariaoconsumidorregrediraumestgiopsicolgicoinfantil,
chantageandooacomprarecriandoodesejopelocarroanunciado,demodoa
fazlosentirseculpadopornopodercomprlo.possvelquetalfato
provocassedanospsquicosperceptveisaoconsumidoreconseqncias
sociaisimprevisveis.
Segundoprof.FlvioCalazans,asmensagenspodemsedesenvolver
dosseguintesmodos:
Receptor Base

Tcnicas

Veculos

Viso

Projeotaquicoscpica,viso

Cinema,TV,computador,

Fsica

perifrica,impressosiconesos,
discursosgrficos

vitrines,palanques
polticos,neon,fotos,
logotipos,HQ,outdoors,
etc.

Audio Fsica

Engenhariadesomsubliminar,
fundomusical(jingle,slogans,
imperativos,rima/refro,
perguntascomresposta
embutida,boatos

TV,rdio,teatro,
palanquepoltico,etc.

Tato

Fsica

Texturas

Tipodopapeldos
impressos,embalagens

Olfato

Qumica

Essncias,fragrncias,
feromnios

Tintadosimpressos,
teatro,palanquepoltico

Paladar Qumica Sabores

Alimentos,cigarros,
pastadedentes

LeisdeProteoPopulaoeRegulamentaoda
MensagemSubliminar
ProibiodousodaMensagemSubliminar
JdiziaaDeclaraoUniversaldosDireitosHumanos,querealizouseu
50aniversrioem1998(anodeelaboraodestetrabalho)"Todohomemtem
direitoliberdadedepensamento,conscinciaereligio".
Alegislaonorteamericanafalhaelacunosa,almdedesatualizada,
emrelaosmensagenssubliminares.Mesmosendoberodosmovimentos
emdefesadoconsumidor,apropagandadessegnerocontinuasendousada,
burlandoaConstituio.

ProibiesnaLegislaoBrasileira
Emrelaoaleisbrasileirasquepodemserusadasnaproteoda
comunidade,constatamosaquaseinexistnciadelegislaorespeitoe
desinteressedasautoridadesemenfrentaramdia,osveculosde
comunicao.Alei4.680eoCdigodeticadosProfissionaisdePropaganda
nemsequercitamapossibilidadedeexistnciadesubliminares.Foisugerido
quepeloprocessodehermenuticainterpretao,seapliqueaoscasosdelao
artigo20doCdigodeticadospublicitrios,quedizqueasmensagens
publicitriasdevemserostensivaseassumidas(omerchandisingsubliminar
antitico,poisostensivoedissimulado),assimcomotambmoartigo36do
CdigodeDefesadoConsumidor,queprobeannciosdisfarados,
dissimulados.

ValidadedaproibiodiscussosobreticaeMensagem
Subliminar
Todaadiscussosobremensagemsubliminarseriaemvosema
aberturadecrticas....comofoiconsagradopelacriaodeleiscontraessa
formademanipulao,desnecessriocomentarsobresuapericulosidadeem
relaoaosujeitoquantosualiberdadedepensamento,escolhaeoutros.
Entretanto,adiscussosobreaticadestesconceitosdeveria,segundoSrgio
Laia,sesituarmenosnavertentedadennciaemaisaoqueelaspodem
comportardefalsoemrelaoarealidadeouseja,poderiahaverumaespcie
de"triagem"nasimagensenonecessariamentecensuratotal.

Concluso
Desenvolvendoaidiadepragmticanasemiologia,camosnoconceito
demanipulaodemassasemensagemsubliminar,aformamaisfascinante
deexercla.Ametodologiaentranesteestudocomofatorprimordialde
conduodoraciocniosejaporseusconceitosdetrabalhocientfico,noes
decientificidade,logicidade,abstraoouaprpriasemiologia.comoa
prpriamensagemsubliminarsefazpresentemesmoquenoseperceba,
quandonaverdadeabasedaao.
Descobrirnovasmetodologiasfazpartedoprocessode
desenvolvimentodascinciasportanto,acrticaabrenovosespaosparaa
reformulaodedogmasemconstantemutaodialticadoconhecimento.A
dogmticapodetantoservircomofreiodessedesenvolvimentooutrampolim
bastacomofatordemudanaaousadiadopesquisadorque,antesdeslo,
membrodacomunidadeecumpreseupapelcomodivulgadordeidias.
Aidiadesubpercepoficaausentedenossocotidiano.Sejapor
interessesmaioresoupelapurafaltadedivulgao,assuntoscomoestecaem
noesquecimento,retornandoaodebateapenasaodesejodemodismosde
pocaoumeroluxodepesquisadores,quetentamvoltarcomidiasasquais
lheconcedamperfildeoriginalidade.
apenasatravsdoconhecimentoeestudodasformasdemanipulao
alternativasquesepoderevitlaseregulamentlas,objetivandoprotegero
indivduodosinteressesdomercadoetcnicasquepodemprejudicara
sociedade.Aoverificarocorpolegislativojexistentesobreesseassunto,fica
maisfciltraarasmetaspelasquaisdevemsevoltarnovasleisatravsdo
conhecimentodeseusaspectosticossaberemossejustaounoa
intervenodaproteodoEstado.Emsuma,devesesaberofatopara
decidiroquedevesefazer.Procuramosumaexplicaogenricaparaleigos
sobreamensagemsubliminar,e,aomesmotempo,despertaraatenodas
autoridadesjdotadasdevastoconhecimentoparaquestessimples,porm
quepodemcausarmalefciosquandomalutilizadas.Amaiscertaconcluso

acercadessetrabalho,comoemtodososoutrosemcinciashumanas,cabe
unicamenteaoleitor.Fecharociclodopensamentoempoucaslinhasseria
jogartodootrabalhodepesquisa.Oespaoficaabertoparaasconclusesde
cadaum,gerandoobenefciodetodos.