INTRODUO

Da noo retrica de ethos

anlise do discurso
Ruth Amossy

Todo ato de tomar a palavra implica a construo de uma imagem

de si. Para tanto, no necessrio que o locutor faa seu auto-retrato,
detalhe suas qualidades nem mesmo que fale explicitamente de si. Seu
estilo, suas competncias lingsticas e enciclopdicas, suas crenas
implcitas so suficientes para construir uma representao de sua
pessoa. Assim, deliberadamente ou no, o locutor efetua em seu discurso
uma apresentao de si. Que a maneira de dizer induz a uma imagem
que facilita, ou mesmo condiciona a boa realizao do projeto, algo
que ningum pode ignorar sem arcar com as conseqncias. As
entrevistas que determinam a escolha de um candidato para um cargo,
os comcios eleitorais, as relaes de seduo, todas as declaraes em
que a imagem do locutor implica riscos concretos, vm nos lembrar
desse fato. A apresentao de si no se limita a uma tcnica apreendida,
a um artifcio: ela se efetua, freqentemente, revelia dos parceiros,
nas trocas verbais mais corriqueiras e mais pessoais. Parte central do
debate pblico ou da negociao comercial, ela tambm participa dos
9

Imagens de si no discurso

dilogos entre professor e alunos, das reunies de condminos, da

conversa entre amigos, da relao amorosa.
Os antigos designavam pelo termo ethos a construo de uma imagem de si destinada a garantir o sucesso do empreendimento oratrio.
Lembrando os componentes da antiga retrica, Roland Barthes define
o ethos como os traos de carter que o orador deve mostrar ao auditrio (pouco importando sua sinceridade) para causar boa impresso:
o seu jeito [...]. O orador enuncia uma informao e ao mesmo
tempo diz: sou isto, no sou aquilo.1 O autor retoma assim as idias
de Aristteles, que afirmava em sua Retrica: [...] ao carter moral
que o discurso deve, eu diria, quase todo seu poder de persuaso.
Privilegiando o emprego do enunciado em situao e a fora da
palavra, as diferentes correntes da Anlise do Discurso e da Pragmtica
hoje reencontram a Retrica definida como a arte de persuadir.
maneira de Aristteles, procuram compreender e explicar como o
discurso se torna eficaz. Descrevem usos verbais e modalidades de
interao dos quais se extrai uma regulamentao; dedicam-se a construir
modelos. Acerca da concepo pragmtica da linguagem como ao
ou interao dotada de poder prprio, Dominique Maingueneau
observa laconicamente: ela veio, de certa maneira, substituir a retrica
tradicional.2 Ela vem reativar um domnio fecundo ou dedicar-se a
um trabalho de reconceitualizao, que visa a substituir os modelos de
uma disciplina ultrapassada? O modo como as cincias da linguagem
resgatam a retrica, mas s vezes tambm a abandonam, aparece nas
reformulaes e debates nos quais surge a noo de ethos.

A lingstica da enunciao
e a inscrio do locutor no discurso
A construo de uma imagem de si, pea principal da mquina
retrica, est fortemente ligada enunciao, colocada no centro da
anlise lingstica pelos trabalhos de mile Benveniste. Efetivamente,
10

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

o ato de produzir um enunciado remete necessariamente ao locutor

que mobiliza a lngua, que a faz funcionar ao utiliz-la. Tambm
importante examinar a inscrio do locutor e a construo da subjetividade na lngua. Continuando esses trabalhos Catherine KerbratOrecchioni examinou os procedimentos lingsticos (shifters,
modalizadores, termos avaliativos etc.) pelos quais o locutor imprime sua
marca no enunciado, se inscreve na mensagem (implcita ou explicitamente) e se situa em relao a ele (problema da distncia enunciativa).3
Se a autora se coloca no interior de uma lingstica da enunciao que
privilegia o parmetro do locutor, ela no visa menos interdependncia dos parceiros da interlocuo e assim permanece fiel ao projeto
de Benveniste, que havia introduzido a noo de quadro figurativo.
O autor entendia dessa maneira que a enunciao, como forma de
discurso, [...] instaura duas figuras igualmente necessrias, uma origem e outra destino da enunciao.4 De fato, a enunciao por definio alocuo; de uma forma explcita ou implcita, ela postula um
alocutrio5 e conseqentemente estabelece uma relao discursiva com
o parceiro6 que coloca as figuras do locutor e do alocutrio em relao
de dependncia mtua.
A construo especular da imagem dos interlocutores aparece
igualmente na obra de Michel Pcheux,7 para quem A e B, nas duas pontas
da cadeia de comunicao, fazem uma imagem um do outro: o emissor
A faz uma imagem de si mesmo e de seu interlocutor B; reciprocamente,
o receptor B faz uma imagem do emissor A e de si mesmo. Retomando
esse princpio, Kerbrat-Orecchioni sugere incorporar na competncia
cultural dos dois parceiros da comunicao [...] a imagem que eles fazem
de si mesmos, do outro e a que imaginam que o outro faz deles.8 No
podemos expor mais claramente o jogo de espelhos que funda o quadro
figurativo. Entretanto, nesse estgio de sua reflexo, Kerbrat-Orecchioni
v nesse processo apenas a marca das competncias no-lingsticas (ditas
culturais) dos interlocutores, compreendidas nos dados situacionais que
compem o universo do discurso.
11

Imagens de si no discurso

Perspectivas interacionais:
de Erving Goffman anlise conversacional
pragmtica ampliada que caber desenvolver a questo da imagem de si no discurso, principalmente em razo de seu interesse pelas
modalidades segundo as quais o locutor age sobre seu parceiro na troca
verbal. Na realidade, passamos da interlocuo interao. Falar
trocar, mudar trocando: ao longo de uma troca comunicativa qualquer, os diferentes participantes, que passamos a chamar interactantes,
exercem uns sobre os outros uma rede de influncias mtuas.9 A funo da imagem de si e do outro construda no discurso se manifesta
plenamente nessa perspectiva interacional. Dizer que os participantes
interagem supor que a imagem de si construda no e pelo discurso
participa da influncia que exercem um sobre o outro.
A produo de uma imagem de si nas interaes comeou a receber mais ateno a comear pelos trabalhos do socilogo Erving
Goffman, cujas pesquisas sobre a apresentao de si e os ritos de interao exerceram profunda influncia na anlise das conversaes.
Goffman mostra que toda interao social, definida como a influncia recproca que os parceiros exercem sobre suas aes respectivas quando esto em presena fsica uns dos outros,10 exige que os atores forneam, por seu comportamento voluntrio ou involuntrio, certa
impresso de si mesmos que contribui para influenciar seus parceiros
do modo desejado. Adotando a metfora teatral, Goffman fala de
representao, que para ele a totalidade da atividade de determinado
indivduo, em dada ocasio, realizada com o objetivo de influenciar de
certa maneira um dos participantes. O autor fala tambm de papel
(cota) ou de rotina, definidos como o modelo de ao preestabelecido
desenvolvido durante uma representao e que se pode apresentar ou
utilizar em outras ocasies.11 Essas rotinas constituem modelos de
comportamento preestabelecidos que o diretor de uma empresa adota
12

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

em uma reunio com os empregados, que o juiz aplica em uma seo

do tribunal, que a enfermeira segue nos contatos com um doente, que
o pai emprega durante uma refeio em famlia... Indissocivel da influncia mtua que os parceiros desejam exercer uns sobre os outros, a
apresentao de si tributria dos papis sociais e dos dados situacionais.
Uma vez que inerente a toda troca verbal e submetida a uma regulamentao sociocultural, ela supera largamente a intencionalidade do
sujeito que fala e age.
Essas noes so completadas em Os ritos de interao12 pelo conceito de face, definida como o valor social positivo que dado indivduo
efetivamente reivindica por meio da linha de ao que os outros supem
que ele adotou durante um contato particular. A face uma imagem
do eu delineada segundo certos atributos sociais aprovados e, apesar disso,
partilhveis, uma vez que podemos, por exemplo, causar uma boa imagem
de nossa profisso ou de nossa f quando causamos uma boa imagem de
ns mesmos.13 Kerbrat-Orecchioni redefine sucintamente a noo
goffmaniana de face como o conjunto das imagens valorizantes que,
durante a interao, tentamos construir de ns mesmos e impor aos
outros.14 O essencial aqui o face-work, ou figurao, a saber, tudo o
que uma pessoa executa para que suas aes no a faam perder a face
para ningum a includa ela prpria.15 Nessa tica, Goffman elabora
uma psicossociologia centrada no trabalho, que consiste em restabelecer
o equilbrio em uma interao conversacional por tticas evasivas ou de
reparao, por exemplo. As perspectivas abertas pelo autor em seu estudo dos comportamentos na vida cotidiana foram retomadas pela descrio
das trocas verbais, na qual elas permitem destacar que as interaes jogam, antes de mais nada, com relaes interpessoais, ritualizadas socialmente.16 Kerbrat-Orecchioni menciona o caso em que o locutor confrontado a exigncias conflitantes, como ocorre no momento em que
um conferencista hesita entre passar por pedante ao pronunciar corretamente uma palavra estrangeira e parecer incompetente se sua pronncia
13

Imagens de si no discurso

for ruim. A autora estuda a saudao usada pelo locutor que, ao esforarse para agradar o outro, d de si uma imagem positiva: por exemplo, a de
algum respeitoso ou elegante. Em sntese, Kerbrart-Orecchioni retoma o princpio de gerenciamento de faces para mostrar como ele governa, na lngua, os fatos estruturais e as formas convencionais. A anlise
conversacional une, assim, o estudo dos fenmenos de lngua propriamente ditos (morfemas especializados, tipos de modalizadores, enlages
de pessoas: a gente ou ns por eu e voc etc.) s interaes no interior das
quais a imagem que o locutor constri de si e do outro capital.

Enunciao e ethos
na semntica pragmtica de Ducrot
Notemos que nem Benveniste, nem Goffman, nem KerbratOrecchioni fizeram uso do termo ethos. A integrao desse termo s
cincias da linguagem encontra uma primeira expresso na teoria
polifnica da enunciao de Oswald Ducrot,17 ou seja, em uma
pragmtica semntica. Ao designar por enunciao a apario de um
enunciado, e no o ato de algum que o produz, Ducrot evita relacionlo preliminarmente a uma fonte localizada, a um sujeito falante.18 o
prprio enunciado que fornece as instrues sobre o(s) autor(es)
eventual(ais) da enunciao.19 Tambm importante no confundir
as instncias internas do discurso, que so fices discursivas, com o
ser emprico que se situa fora da linguagem. A pragmtico-semntica
abandona o sujeito falante real para se interessar pela instncia discursiva
do locutor, mas o faz colocando radicalmente em xeque sua unicidade.
Ela diferencia o locutor (L) do enunciador (E) que a origem das posies
expressas pelo discurso e responsvel por ele; ela divide o locutor em
L, fico discursiva, e em , ser do mundo, aquele de quem se fala
(eu como sujeito da enunciao e eu como sujeito do enunciado).
14

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

Analisar o locutor L no discurso consiste no em ver o que ele diz de si

mesmo, mas em conhecer a aparncia que lhe conferem as modalidades
de sua fala. nesse ponto preciso que Ducrot recorre noo de ethos:
O ethos est ligado a L, o locutor como tal: como origem da
enunciao que ele se v investido de certos caracteres que, em
contrapartida, tornam essa enunciao aceitvel ou recusvel;20
passagem lembrada diversas vezes nesta obra).
No por acaso, ao que parece, que a noo de ethos mobilizada
pela concepo de enunciao da pragma-semntica. Trata-se, na
verdade, de uma teoria que enfatiza a fala como ao que visa a
influenciar o parceiro. Ela se liga a uma teoria da argumentao na
lngua exposta em uma obra de Anscombre e Ducrot, de 1983, cujo
ltimo captulo apresenta uma sesso intitulada Argumentao e
Polifonia. o interesse pelo discurso em ato e por sua eficcia no
interior de um questionamento sobre o sentido que parece explicar o
recurso retrica citada, preciso observar, apenas a ttulo de analogia.
Para esclarecer seus objetivos, Ducrot se refere ao artigo de Michael Le
Guern sobre a retrica clssica e o ethos, tambm denominado
caracteres oratrios. Ele menciona Aristteles como far algumas
pginas adiante com a potica de Genette para fornecer um
equivalente de suas prprias categorizaes em outra disciplina. De
fato, a argumentao dos retricos, interessados por certos usos
argumentativos do discurso e pelas tcnicas discursivas que visam a
persuadir, tem apenas uma relao longnqua com a pragma-semntica,
que considera que a argumentao, definida como a lgica dos
encadeamentos de enunciados, est inscrita na lngua.
O recurso noo de ethos para designar a imagem do locutor
como ser do discurso no menos interessante uma vez que efetivamente bastante prximo da concepo aristotlica, e constitui um ponto
de encontro fecundo entre duas teorias divergentes da argumentao.
No entanto, Ducrot no desenvolveu sua reflexo sobre o ethos.
15

Imagens de si no discurso

O ethos na anlise
do discurso de Dominique Maingueneau
A elaborao dessa noo como construo de uma imagem de si
no discurso pesquisada nos trabalhos de pragmtica e de anlise do
discurso de Dominique Maingueneau. Em Genses du discours21 foi
inicialmente apresentada uma semntica global que tenta inserir em
um modelo integrativo as diversas dimenses do discurso e reservar
entre elas um lugar determinante para a enunciao e para o enunciador.
Na verdade, o enunciador deve se conferir, e conferir a seu destinatrio, certo status para legitimar seu dizer: ele se outorga no discurso
uma posio institucional e marca sua relao com um saber.
Ao mesmo tempo, ele mostra certa maneira de dizer, um modo de
enunciao. De LAnalyse du discours22 a O contexto da obra literria,23
e at a Anlise de textos de comunicao,24 a noo de ethos se desenvolveu de forma articulada de cena de enunciao. Se cada tipo de discurso comporta uma distribuio preestabelecida de papis, o locutor
pode escolher mais ou menos livremente sua cenografia. No discurso
poltico, por exemplo, o candidato de um partido pode falar a seus
eleitores como homem do povo, como homem experiente, como
tecnocrata etc. nesse contexto que a noo de ethos adquire, para
Maingueneau, toda sua importncia. O autor a relaciona noo de
tom, que substitui com vantagens a de voz, medida que remete tanto
escrita quanto fala. Por sua vez, o tom se apia sobre uma dupla
figura do enunciador, a de um carter e de uma corporalidade.25
No conjunto, v-se que a anlise do discurso segundo Maingueneau
retoma as noes de quadro figurativo apresentadas por Benveniste e
de ethos, proposta por Ducrot, dando-lhes uma expanso significativa.
A maneira de dizer autoriza a construo de uma verdadeira imagem
de si e, na medida que o locutrio se v obrigado a depreend-la a
partir de diversos ndices discursivos, ela contribui para o estabelecimento
16

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

de uma inter-relao entre o locutor e seu parceiro. Participando da

eficcia da palavra, a imagem quer causar impacto e suscitar a adeso.
Ao mesmo tempo, o ethos est ligado ao estatuto do locutor e questo
de sua legitimidade, ou melhor, ao processo de sua legitimao pela
fala. A noo de ethos estabelecida pela anlise do discurso encontra,
assim, a sociologia dos campos, mas privilegia o imbricamento de
um discurso e de uma instituio,26 ou seja, recusando a concepo de
uma sociologia externa. Ela tambm encontra a retrica a partir da
qual Maingueneau retoma a idia de discurso eficaz, recusando-se
totalmente a consider-lo uma coleo de procedimentos a servio de
um contedo que procura encontrar uma forma.27

A herana retrica
Pode-se perguntar em que medida os especialistas contemporneos
em retrica re-elaboraram em seu prprio domnio a noo de ethos,
cuja herana hoje reivindicada pela pragmtica. A reflexo sobre a
argumentao e a anlise retrica dos textos se unem atualmente s
perspectivas abertas pela anlise do discurso, so complementares a
elas ou, ao contrrio, seguem caminhos divergentes?
Sabemos que a histria da disciplina no se furtou a comentar
abundantemente a trilogia aristotlica do logos, do ethos e do pathos.
Dedicamo-nos essencialmente s glosas dos conceitos de Aristteles e
tambm ao estudo das modificaes a que eles foram submetidos pelos
textos de Ccero e de Quintiliano.28 Um dos pontos que sobressaem
dessa confrontao toca de perto nosso objeto. Trata-se, de fato, de
saber se o ethos , como pretendia Aristteles, a imagem de si construda
no discurso ou, como entendiam os romanos, um dado preexistente
que se apia na autoridade individual e institucional do orador (a
reputao de sua famlia, seu estatuto social, o que se sabe de seu modo
de vida etc.). Na arte oratria romana, inspirada mais em Iscrates
17

Imagens de si no discurso

(436-338 a.C.) que em Aristteles, o ethos pertence esfera do carter.

Segundo Quintiliano, o argumento exposto pela vida de um homem
tem mais peso que suas palavras. E Ccero define o bom orador como
o vir boni dicendi peritus, um homem que une ao carter moral a
capacidade de bem manejar o verbo.
Compreendemos por que a noo de ethos retomada nos manuais de retrica da idade clssica sob a denominao de caracteres
oratrios, esclarecida por estudos como os de Aron Kibdi-Varga29 e
de Michel Le Guern.30 A questo da autoridade moral ligada pessoa
do orador se recoloca: em um primeiro sentido, trata-se realmente dos
seus caracteres reais. Assim, Bourdaloue afirma que 1. o orador convencer por argumentos, se, para bem dizer, ele comear por pensar
bem. 2. Ele agradar pelos seus modos, se, para, pensar bem, ele comear por bem viver.31 Bernard Lamy fala das qualidades que devem
possuir aqueles que querem ganhar os espritos. No entanto, Le Guern
retoma as teorias desenvolvidas pelas retricas de Gibert, de Crevier e
de outros, para mostrar que a questo da moralidade no elidia nos
clssicos a idia de uma construo do orador pelo seu discurso. o
sentido dos caracteres oratrios ou imagem produzida pelo discurso,
a ser distinguido dos caracteres reais.
Distinguimos caracteres oratrios de caracteres reais. Isso no
apresenta dificuldades, pois, quer algum efetivamente
honesto, quer seja piedoso, religioso, modesto, justo, fcil no
convvio com o mundo, ou, ao contrrio, quer seja corrompido,
[...], aqui est o que chamamos caracteres reais. Mas um homem
parecer isso ou aquilo pelo discurso, isso se chama caracteres
oratrios, quer ele seja tal como parea ser, quer parea mesmo
sem o ser. Pois pode-se mostrar algo sem s-lo; e pode-se no
parecer tal, e ainda assim o ser; pois isso depende da maneira
como se fala. 32

A preocupao com a moral impede a dissociao clara dos dois

planos assim distinguidos. Gibert nota que os caracteres marcados e
18

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

difundidos na maneira como se fala fazem que o discurso seja como que
um espelho que reflete o orador....33 Le Guern conclui de seu percurso
pelos manuais clssicos que a eficcia do discurso deriva claramente dos
caracteres oratrios e no dos caracteres reais. interessante notar que
ele se refere aos trabalhos de Kerbrat-Orecchioni sobre a subjetividade
para assinalar a que ponto o estudo das marcas discursivas do locutor
convida a uma anlise do ethos definido como a construo de uma
imagem de si correspondente finalidade do discurso.

O ethos nas teorias

da argumentao contemporneas
A histria da retrica conduz, assim, a um conjunto de
consideraes que coincidem com as preocupaes atuais da
pragmtica, como bem o mostra o sistema constante de remisses de
uma disciplina a outra. Alm das consideraes histricas, uma
atualizao da noo de ethos como instrumento de anlise
encontrada em tericos contemporneos da argumentao.
Inicialmente em Cham Perelman, autor que em nossa poca inovou
o estudo da retrica ao mostrar o lugar central, em diversas disciplinas
(do direito filosofia, passando pela literatura) da arte de persuadir,
ou o conjunto dos meios verbais destinados a obter ou reforar a
adeso do auditrio s teses submetidas a seu assentimento. Do aporte
magistral dessa nova retrica, discutida em diversas contribuies
deste volume (em particular por Jean-Michel Adam e Ruth Amossy),
retomaremos somente a necessidade que tem o orador de se adaptar a
seu auditrio, portanto, de fazer uma imagem dele e, correlativamente,
de construir uma imagem confivel de sua prpria pessoa, em funo
das crenas e valores que ele atribui queles que o ouvem. Esse
dinamismo reala a construo de uma imagem de si no discurso,
qual, entretanto, Perelman reserva um lugar limitado em sua obra.
19

Imagens de si no discurso

A reunio dos estudos argumentativos e da teoria dos atos da

linguagem de Austin e de Searle, ausente em Perelman, realizada no
trabalho precursor de Marc Angenot sobre La Parole pamphltarie,34
em que o autor estuda a imagem do enunciador em um gnero de
discurso. O panfleto definido em termos de ato pelo qual o enunciador
se engaja, se coloca como fiador do que constata e procura influenciar
o auditrio.35 O panfleto distingue-se pela forte presena do
enunciador no discurso, por um eu performativo. A conscincia
que habita o discurso panfletrio se inscreve em um conjunto de traos
morfo-semnticos e no sistema doxolgico de que o eu se apropria
(os enunciados dxicos se tornam suas opinies). Mas essa onipresena
do ego tambm marcada por uma temtica que desenha a imagemtipo do panfletrio: uma imagem de si to genrica que acaba se
tornando mais pessoal. O panfletrio apresenta-se como marginal que
se autonomeia (ele se exclui do sistema institucional), como homem
que no possui nenhuma competncia particular fora do poder da
verdade que ele assume por necessidade interior, como solitrio dotado
de coragem intelectual, como homem do pathos e da indignao. Ele
uma voz que clama no deserto, pois ao mesmo tempo se dirige a
todos e a ningum: avana frente a frente com a incompreenso
jogando, contudo, sua garrafa ao mar. Angenot destaca aqui, como faz
Maingueneau mais adiante, as regularidades que definem um gnero
de discurso como tal. A partir da, torna-se evidente que a imagem de
si do panfletrio diversamente modulada em cada texto.

Retrica e teoria da narrativa

Uma teoria do ethos, fundada na unio entre a retrica e a narratologia,
foi igualmente desenvolvida pelo canadense Albert W. Halsall36 para a
narrativa pragmtica. Ela se funda no exame da concepo aristotlica
de autoridade aplicada a uma questo freqentemente debatida na potica
da narrativa: a da credibilidade do narrador. A escola americana do ponto
20

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

de vista, iniciada por Percy Lubbock, a narratologia de Kte Hamburguer

e de Doritt Cohn, as taxionomias de Grard Genette e de Mieke Bal
fornecem noes (como a voz e o modo narrativos, a focalizao) e as
distines (entre autor/narrador/personagem, e tambm entre diferentes
tipos de narradores) que permitem estudar a questo da imagem do
locutor no quadro especfico da narrao. Halsall combina esses dados
com os fornecidos no s pela Retrica, mas tambm pela Potica de
Aristteles, para ver como e em que condies o enunciador parece
confivel aos olhos do leitor. Ao faz-lo, Halsall reformula a problemtica
do narrador digno de confiana em termos greimasianos de contrato
fiducirio. Toda comunicao est fundada em uma confiana mnima
entre os protagonistas, e cabe a uma retrica narrativa, segundo o autor,
determinar como a enunciao contribui para criar, no enunciatrio, uma
relao de confiana fundada na autoridade que o enunciador deve se
conferir caso deseje convencer.37
O interesse pela narrativa provm, segundo Halsall, da complexidade
e, freqentemente, da ambigidade produzidas pelas perspectivas
narrativas. De fato, o ponto de vista e a voz do personagem no remetem
necessariamente aos do narrador homo ou heterodiegtico. A autoridade
acordada a um ou a outro no natural e deve ser negociada. As diferentes
possibilidades so o apangio do narrador que se mantm fora da diegese
(ele pode se dirigir diretamente ao leitor virtual, por exemplo) e do
narrador intradiegtico (ele pode utilizar as figuras do logos para se
justificar). Entretanto, a narrativa pode apresentar um narrador que se
engana ou que gostaria de enganar, oferecendo, assim, numerosos casos
de indefinio acerca da confiabilidade do enunciador e,
conseqentemente, do sentido do enunciado. A narrativa pragmtica
que visa a persuadir tende a reduzir ao mximo as ambigidades que
impedem os eleitores de chegarem a um consenso.
Nessa tica, Halsall examina as diferentes figuras que a retrica coloca
disposio da narrao para assegurar a autoridade do narrador. O autor as
divide, seguindo Aristteles, em dois grupos: o dos argumentos exteriores,
21

Imagens de si no discurso

provenientes de testemunhos, e o dos argumentos internos ao discurso. Na

primeira categoria, ele agrupa o apelo aos princpios atestados, ou apodeixis
(a nota aforstica), o provrbio ou a sentena, o apelo prpria experincia
ou martyria, as figuras de apelo intertextual que mobilizam uma autoridade
exterior etc. A segunda categoria compreende o panegrico dos ouvintes
(comprobatio), a declarao de boas intenes (eucharistie) etc. Outras
figuras pertencem ao pathos: a simulao de submisso (philophronse) e o
eulogie ou bno. A autoridade do narrador depende de sua maneira de
manipular essas figuras e de adapt-las s estratgias narrativas. Halsall o
demonstra em diversas narrativas literrias, entre as quais O ltimo dia de
um condenado, de Victor Hugo.38
Outro tipo de anlise do ethos na narrativa ficcional nutre-se
igualmente da potica da narrativa, mas o autor se prope a relacion-lo
noo de dispositivo enunciativo e de interao argumentativa. As
noes elaboradas pela narratologia so percebidas no quadro de uma
dinmica discursiva em que as figuras do locutor interagem com as do
alocutrio. A questo do ethos no se limita autoridade e confiabilidade
desse ou daquele enunciador. Trata-se antes de mostrar como a narrativa
ficcional pode sobrepor diferentes nveis de interao que no se recobrem
necessariamente. De fato, ele apresenta narradores e personagens que
constroem cada qual uma imagem de si no s para seu(s) alocutrio(s)
ficional(is), mas tambm para o leitor suposto. Esse tipo de anlise
ilustrado pelos estudos recentes de Ruth Amossy sobre La lettre damour:
du rel au fictionnel,39 e Linteraction argumentative dans le discours
littraire, de la littrature dides au rcit de fiction.40

Novas perspectivas sobre o ethos:

os estudos culturais
interessante constatar que uma tentativa de retomar e reinterpretar
a noo retrica de ethos na perspectiva dos Cultural Studies foi realizada
ainda h poucos anos nos Estados Unidos. Em seu Ethos: New Essays
22

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

in Rhetorical and Critical Theory,41 J. S. e T. F. Baumlim reuniram

uma srie de contribuies que exploram as diferentes concepes
retricas do ethos, tentando repens-las luz das teorias contemporneas
do sujeito. Partindo da constatao de que a natureza do eu e de suas
representaes na linguagem foram radicalmente questionadas pelas
teorias oriundas da psicanlise, do pensamento marxista ou da
desconstruo, esses trabalhos se propem a redefinir o ethos e os desafios
impostos pelas perspectivas ps-modernistas. Sua reflexo est ligada a
um questionamento das noes de sujeito, de ideologia, de escritura e
valoriza o objetivo de eficcia da retrica: trata-se de ver como pode se
instaurar um ethos discursivo que contribua para constituir uma fala
de mulher ou, ainda, a de um subalterno (segundo o termo de Spivak
Can the Subaltern Speak, 1988). A construo de um ethos discursivo
, assim, privilegiada, uma vez que indissocivel de um
posicionamento poltico. Os adeptos dos Cultural Studies situam uma
noo tomada da retrica antiga no centro dos problemas do gnero
(gender) e da etnicidade, dos quais se nutrem atualmente os estudos
culturais e literrios na Amrica do Norte.

Ao redor do ethos:
o dilogo das disciplinas
em uma perspectiva bem diferente que se situa a presente obra,
que busca refletir sobre a noo de ethos como construo de uma
imagem de si no discurso ao fazer dialogar especialistas em retrica,
em filosofia analtica e em pragmtica, sem deixar de relacion-los
sociologia da literatura e narratologia.
A primeira sesso examina a retrica e a pragmtica em funo do
tratamento que ambas conferem noo aristotlica de ethos,
indissoluvelmente ligada ao logos e ao pathos. Eminente especialista em
Aristteles, cuja contribuio analisa longamente em Die Rhetorik des
23

Imagens de si no discurso

Aristoteles42 e em Grammaire du discours argumentatif,43 Ekkehard Eggs

reinterpreta a noo de ethos destacando sua dupla dimenso, ao mesmo
tempo moral e estratgica. A primeira compreende as virtudes diretamente
relacionadas noo de honestidade, a segunda diz respeito aos hbitos
e costumes e consiste em se exprimir de maneira apropriada. Segundo
Aristteles, a conjuno desses dois aspectos que permite convencer pelo
discurso. Para Eggs, essa uma das maiores contribuies da reflexo do
filsofo, cuja ausncia se faz sentir nos trabalhos dos pragmticos mais
variados. A proposta de Marcelo Dascal responde simetricamente a esse
estudo da contribuio da retrica s cincias da linguagem, ao sugerir
um casamento entre as duas disciplinas para que, se necessrio, a
pragmtica possa completar e enriquecer a retrica. Habituado filosofia
analtica, Dascal mostra que a prova pelo ethos se funda em processos
inferenciais que no diferem significativamente dos processos
pragmticos normais de interpretao de enunciados.
Em um segundo momento, a reelaborao da noo de ethos na
pragmtica e na anlise do discurso que ocupa o centro da cena.
Dominique Maingueneau retoma e refina as categorias de cena e de
cenografia que introduzira em seus trabalhos precedentes para fazer o
levantamento de como o ethos aparece no apenas no discurso
argumentativo, mas em toda troca verbal. Ele ilustra o carter central
do ethos com exemplos extrados tanto de So Francisco de Sales e de
Pascal quanto da publicidade e do discurso jornalstico. Jean-Michel
Adam, que at este momento havia utilizado a noo de ethos apenas
de forma indireta em seus trabalhos de lingstica textual44 e de anlise
argumentativa,45 agora a integra plenamente em sua reflexo terica.
Ele se situa no entroncamento do campo lingstico da anlise do
discurso e da teoria da argumentao, ao tomar emprestado um
conceito-chave de Jean-Blaise Grize. Lder da escola de Neuchtel,
Grize desenvolve uma perspectiva sobre a argumentao fundada na
lgica natural, no interior da qual prope a noo de esquematizao.
24

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

Um esquema constitui uma representao discursiva por definio

parcial e seletiva de uma realidade construda pelo discurso; a
esquematizao se refere tanto a atividades de construo (a enunciao)
quanto ao resultado (o enunciado). Mediante essa noo, Jean-Michel
Adam prope uma anlise pragmtica dos conectores argumentativos,
dos atos de discurso e da performatividade, das marcas pessoais do
orador, que permite estudar o ethos em suas relaes de troca com o
logos e o pathos, nos discursos pronunciados em 17 e 18 de junho de
1940, pelo marechal Ptain e pelo general De Gaulle.
Ruth Amossy, por sua vez, procura articular a teoria da argumentao e a anlise do discurso ao transferir para o plano da anlise lingstica os modelos propostos por Perelman. Em uma perspectiva que
remete mais aos trabalhos de Kerbrat-Orecchioni e de Plantin sobre as
interaes que corrente lgica e cognitivista, a autora introduz na
anlise do ethos a noo de esteretipo, desenvolvida em seus trabalhos anteriores.46 Essa reflexo, que considera a construo de uma
imagem de si em sua relao com a representao coletiva cristalizada e
com a atividade de estereotipagem, vai ao encontro da de Adam e
oferece, por seu turno, uma contribuio anlise do discurso poltico
a partir de exemplos extrados de discursos pacifistas de Jean-Marie
Le Pen e de Jean Giono. A possibilidade de aliar anlise argumentativa
e pragmtica encontra outra ilustrao no estudo que Galit Haddad
dedica ao discurso pacifista de Romain Rolland, Au-dessus de la mle.47
O recurso noo de esteretipo, de um lado, e noo de posio no
campo intelectual, tomada de Bourdieu, de outro, permite destacar
uma dimenso importante do ethos, pouco estudada at agora, chamada ethos prvio: a imagem que o auditrio faz do locutor no
momento em que este toma a palavra.
As anlises do discurso praticadas por Maingueneau, Amossy e
Haddad indicam por vias diversas a necessidade de considerar a posio
do locutor como ser emprico no campo em que ele se situa (poltico,
intelectual, literrio ou outro).
25

Imagens de si no discurso

Essa dimenso sociolgica remete aos trabalhos de Pierre Bourdieu,

que props uma reinterpretao da noo de ethos no quadro do
conceito de habitus (conjunto de disposies durveis adquiridas pelo
indivduo durante o processo de socializao). Como componente do
habitus, o ethos designa em Bourdieu o conjunto de princpios
interiorizados que guiam nossa conduta de forma inconsciente; a hxis
corporal refere-se a posturas, a relaes com o corpo, igualmente
interiorizadas. Uma articulao entre a anlise do discurso e a sociologia
dos campos, relativa noo de ethos, parece se impor aqui. Ela foi
iniciada por Alain Viala que, por meio de uma sociopotica de Le
Clzio,48 procurou levar em conta ao mesmo tempo a posio do
escritor no campo literrio e o dispositivo de enunciao interior ao
texto. Viala retoma aqui sua reflexo sobre a noo de ethos a partir do
exemplo da literatura galante, insistindo, desta vez, na noo de adeso.
Fiel ao conceito de habitus, ele considera que o ethos permite a adeso
aos valores comungados por um grupo social dominante, que os faz
passar por indiscutveis. Como integrar o ethos retrico ou pragmtico,
que se funda na eficcia da palavra, e o ethos tal como o concebe a
sociologia dos campos? Quais so os desafios e as eventuais armadilhas
dessa perspectiva? o que explora o artigo de Amossy, ao retornar s
teses da retrica (Perelman, Eggs), de uma anlise do discurso que
considera os dados institucionais (Maingueneau), e de uma sociologia
da literatura inspirada em Bourdieu (Viala).
Como eplogo, desejamos incluir um trecho de uma obra de Meir
Sternberg sobre La potique de la Bible que permite abrir perspectivas
em direo ao estudo de textos narrativos. A partir de uma questo
inesperada, a da autoridade que o discurso bblico confere ao narrador
em relao quele que ele atribui a Deus, Sternberg estuda as perspectivas da narrativa bblica em termos de influncia sobre o leitor. Esse
texto, que encontra por outra abordagem as preocupaes de Halsall
j evocadas, ilustra os benefcios de uma complementaridade entre a
narratologia e o estudo do ethos.
26

Da noo retrica de ethos anlise do discurso

Os estudos reunidos aqui prolongam e aprofundam uma reflexo

produzida por ocasio do terceiro colquio internacional Cham
Perelman sobre Escrita de si e argumentao na Universidade de
Tel-Aviv.49 Ao reelaborar um conceito tomado da retrica, procuram
trazer uma contribuio s cincias da linguagem. Se esta obra no a
primeira a situar o conceito de ethos na reflexo contempornea, ela se
diferencia, contudo, da empreitada recentemente levada a cabo nos
Estados Unidos em Ethos: News Essays, uma vez que procura elaborar
ferramentas de anlise que se encontram no cruzamento da teoria da
argumentao com a pragmtica.
(trad. D.F.C.)

Notas
1

Barthes, 1970, p. 315.

Maingueneau, 1996, p. 66.

Kerbrat-Orecchioni, 1980, p. 32.

Benveniste, 1974, p. 82.

Ibid.

Ibid., p. 85.

Pcheux, 1969.

Kerbrat-Orecchioni, 1980, p. 20.

Ibid., 1990-1, p. 17.

10

Goffman, 1973, p. 23.

11

Ibid.

12

Goffman, 1974.

13

Ibid., p. 9.

14

Kerbrat-Orecchioni, 1989, p. 156.

15

Goffman, 1974, p. 15.

16

Kerbrat-Orecchioni, 1989, p. 171.

17

Ducrot, 1984.

18

Ducrot, 1984, p. 179.

19

Ibid., p. 193.

20

Ibid., p. 201.

27

Imagens de si no discurso

21

Maingueneau, 1984.

22

Maingueneau, 1976, edio revista em 1991.

23

Maingueneau, Martins Fontes, 1995.

24

Maingueneau, Cortez, 2001.

25

Maingueneau, 1984, p. 100.

26

Ibid., p. 136.

27

Ibid., 1991, p. 187.

28

Refiro-me aos trabalhos clssicos de Georges Kennedy, 1963 e 1972. Consultaremos

tambm o trabalho de Wisse (1989) e a bibliografia de Baumlin & Baumlin (1994).

29

Kibdi-Varga, 1970.

30

Le Guern, 1977.

31

La Rhtorique de Bourdaloue, Paris, Belin, 1864, pp. 45-6; apud Kibdi-Varga, 1970, p. 21.

32

Gibert, p. 208. Apud Le Guern, 1977, p. 284.

33
34
35

Apud Le Guern, 1977, p. 285.

Angenot, 1980.
Ibid., p. 70.

36

Halsall, 1988, 1995.

37

Halsall, 1988, p. 244.

38

Halsall, 1995.

39
40

Amossy ,1998.
Amossy, no prelo.

41

Baumlim e Baumlim, 1994.

42

Eggs, 1984.

43

Eggs, 1994.

44

Adam, 1984, 1990, 1993, 1994.

45

Adam e Bonhomme, 1997.

46
47

Amossy, 1991, 1997.

Rolland, 1916.

48

Viala, 1993.

49

Agradecemos Fundao Cham Perelman de Bruxelas o auxlio para a organizao do

colquio que foi a origem da presente reflexo. Nossos agradecimentos dirigem-se
igualmente Universidade de Tel-Aviv e ao servio cultural da Embaixada da Frana
em Israel. Assinalamos que a vertente literria da abordagem da escrita de si ser
publicada em breve pela Presses Universitaires de Caen sob o ttulo de criture de soi

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