PROGRAMA DE EDUCAO CONTINUADA A DISTNCIA

Portal Educao

Manual digital

COMO TER SUCESSO NUMA

ENTREVISTA DE EMPREGO

Aluno:

EaD - Educao a Distncia Portal Educao

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 Manual digital

COMO TER SUCESSO NUMA

ENTREVISTA DE EMPREGO

MDULO I

Ateno: O material deste mdulo est disponvel apenas como parmetro de estudos para
este Programa de Educao Continuada. proibida qualquer forma de comercializao ou
distribuio do mesmo sem a autorizao expressa do Portal Educao. Os crditos do
contedo aqui contido so dados aos seus respectivos autores descritos nas Referncias
Bibliogrficas.

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 MDULO I

SUMRIO

Introduo
Seu Currculo Voc
Clareza
Nmero de pginas
Dados Pessoais
Objetivo Profissional
Qualificaes
Fotos
Documentos comprobatrios
Capa de Currculo
Como enviar o Currculo
Modelos de Currculo
Entrevistas
Entrevista Pessoal e Individual
Entrevista em Grupo
O Primeiro Contato
A Linguagem Corporal
Linguagem Verbal
Preparando-se para a Entrevista
Marketing Pessoal
Os 15 Pecados do Candidato
Os Dez Mandamentos das Relaes Humanas
Bibliografia Consultada

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 Introduo

O que empregabilidade? um termo totalmente brasileiro: se quem

estvel, tem estabilidade, quem adaptvel tem adaptabilidade, quem
empregvel tem empregabilidade.
De modo geral, tornar-se empregvel, tornar-se um talento que
qualquer empresa gostaria de contratar. Uma pessoa que administra sua
prpria carreira.
Para um profissional estar em condies de competir no mercado de
trabalho precisa ter, entre outras exigncias:
Postura e tica: saber lidar com situaes diferentes, mantendo
um comportamento profissional;
Interesse e motivao: ser curioso, ter disposio para
aprender, iniciativa, entusiasmo e determinao;
Saber trabalhar em equipe: estimular o conhecimento coletivo,
compartilhar idias e fazer acontecer. Esta qualidade est intrinsecamente
ligada boa comunicao e ao bom relacionamento interpessoal;
Equilbrio emocional: referncia prpria, auto-estima, ser
coerente. Autoconfiana o que nos faz criativo e nos d coragem de
tentar.

Atualmente, investe-se muito na seleo de candidatos e os processos

seletivos tornaram-se muito rigorosos, longos e exaustivos, com o objetivo de
conhecer o candidato.
Para estar preparado para a seleo, o candidato precisa:
1. Se conhecer, pois a partir da que poder fazer seu marketing
pessoal;
2. Elaborar um bom currculo, que abrir as portas para entrevista;
3. Saber se comportar numa entrevista de seleo.
4. Saber trabalhar em equipe.

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 Estas so algumas exigncias bsicas que devem ser observadas,
mas no se pode esquecer de que o mercado de trabalho est em constantes
mudanas. Portanto, importante estar sempre atento e atualizado.

Seu Currculo Voc

No importa se voc est entrando

agora no mercado de trabalho ou se j possui
uma longa caminhada, o certo que voc
precisa ter um currculo de acordo com as
exigncias que o mercado de trabalho impe.
E tambm, fato, que as empresas precisam
trabalhar com currculos. Apesar de ainda
existirem algumas que tm a possibilidade de preencher uma ficha, a tendncia
somente aceitar-se currculos para a seleo de candidatos.
A palavra Curriculum Vitae literalmente quer dizer curso de vida. O
currculo um breve relato, no uma autobiografia. Ao informar suas
habilidades e experincias anteriores, tem por objetivo ajud-lo a crescer na
carreira profissional.
s vezes, achamos que fcil fazer um currculo, porm,
comprovado que muitas pessoas ainda no sabem elaborar um currculo com
as atuais exigncias que o mercado impe, ora pecam pelo excesso, ora pela
objetividade, deixando de mencionar experincias relevantes ao cargo a que
pretendem concorrer. Um currculo mal elaborado coloca significativamente em
risco as chances de se conseguir um emprego.
Reserve um tempo, um horrio, no qual no ocorram interrupes, para
pensar sobre sua trajetria profissional, elaborar de forma organizada sua
experincia, ler e reler o currculo antes de envi-lo ao seu destino. Lembre-se
que um currculo mal formulado, rasurado e confuso no tem chances de ir
para frente, de prosseguir no processo seletivo.
Os profissionais que trabalham com o recebimento de currculos
recebem vrios deles por dia, e no tm tempo de ficar mais do que 20
segundos debruados em cada um. Por isso, importante que seja claro,

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objetivo, que esteja limpo e bem formatado, que chame a ateno do leitor,
somente assim, o currculo passar para a segunda parte, que a leitura mais
detalhada e o contato com o candidato para uma conversa.
Lembre-se de que cada profissional tem uma histria, tem uma
experincia, tem uma personalidade prpria, e isso fica transparente no
currculo. Contudo, como j havia dito, o mercado de trabalho impe certas
exigncias e regras que devemos seguir.

Clareza

A clareza fundamental, ou seja, a utilizao de uma linguagem

simples, com palavras conhecidas e que no deixem dvidas para o leitor.
No rasure seu currculo e de preferncia no escreva nele. Se acaso
necessitar de cpias, faa de uma forma clara, sem manchados, pois afinal de
contas, O CURRCULO UM DOCUMENTO.
Tente evitar discursos na primeira pessoa do singular, como eu fiz...,
eu consegui.... No utilize citaes religiosas ou de algum filsofo. A letra
deve ser tamanho 12, fonte tipo arial ou times e papel A4. O currculo um
documento com dados sobre sua carreira.

Nmero de pginas

O currculo deve ter entre uma a trs pginas, mas o ideal que tenha
duas. As pessoas responsveis por contratao no lem currculos grandes,
pela quantidade de tempo gasto, e, com isso, vrias pessoas que, apesar de
possurem uma tima experincia, ficam fora do processo de seleo. Para
quem est procura do primeiro emprego, aceitvel uma pgina de currculo.
As informaes devem ser organizadas em blocos, para facilitar a
leitura, ou seja:

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 Primeiro: Dados pessoais.
Segundo: Objetivo profissional.
Terceiro: Qualificaes.
Quarto: Formao escolar/acadmica.
Quinto: Experincia profissional.
Sexto: Cursos de aperfeioamento.

Dados Pessoais

As primeiras informaes so referentes aos dados pessoais, e devem

ser colocadas na primeira pgina. Basta o nome completo, endereo completo,
inclusive o CEP, telefone de contato (mesmo que seja de um amigo), idade,
estado civil, e-mail. Caso o cargo exija carteira de Motorista, poder mencionar
a categoria na qual est habilitado.
No necessrio enviar nmero de documentos, como CPF ou CI,
somente se a empresa solicitar.

Objetivo Profissional

Aps os dados pessoais, importante que se coloque o nome do cargo

a que est se candidatando ou no qual tenha interesse. Caso esteja
direcionando seu currculo para uma vaga especfica, aconselhvel colocar o
nome dela.
No coloque vrios objetivos em um mesmo currculo. Dar a
impresso, para quem est lendo, que voc no sabe o que quer. Se for o
caso, faa um currculo para cada objetivo profissional, focado para aquela
rea.

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 Um nico currculo no serve para todas as situaes. Para atender a
cada circunstncia, preciso modificar a abordagem, seja fazendo alteraes
pequenas, seja elaborando um novo documento.
Outra dica colocar um objetivo profissional mais amplo. Exemplo: ao
invs de colocar auxiliar administrativo, poder colocar rea administrativa, que
abrange tanto o auxiliar, como assistente, ou em determinadas empresas,
auxiliar administrativo I, II, III.

Qualificaes

A experincia profissional deve ser colocada na primeira pgina. O

responsvel pela triagem dos currculos precisa compreender de forma rpida
e objetiva sua experincia e evoluo profissional. Aponte suas habilidades e
competncias.
Este item do currculo o mais importante, e devemos elabor-lo com
calma, refletindo sobre toda a trajetria profissional.

Formao Escolar/Acadmica

At o ensino mdio (antigo 2 grau),

este item se chama apenas Formao
Escolar e coloque apenas o seu grau escolar,
no h necessidade de citar todos os
perodos pelos quais j passou. Ou seja, se
voc j terminou o ensino mdio, coloque
Ensino Mdio Completo, e se achar
necessrio, o nome da escola onde voc o realizou. Se voc est cursando o
ensino superior, no h necessidade de mencionar o ensino mdio, pois se
conclui que, se est no curso superior, que j realizou o ensino mdio.
Caso o seu ensino mdio tenha sido um curso tcnico, e achar
pertinente a informao para a vaga qual est se inscrevendo, coloque
tambm esta informao.

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 Para quem est chegando agora ao mercado e no tem experincia
profissional, a formao escolar pesa muito. Caso ainda esteja estudando,
coloque o nome da instituio, a srie, e o turno no qual estuda (manh, tarde
ou noite).
Se voc j possui o curso superior, este item ser chamado de
Formao Acadmica, mencione o nome do curso, a faculdade e o ano em que
o concluiu.
Neste item tambm entra a ps-graduao.

Experincia Profissional

Ao relatar sua experincia profissional, inicie sempre pela empresa

mais recente, depois as outras.
Muitos profissionais se esquecem de colocar as datas entrada e
sada das empresas. Alguns at as escondem. Mas as datas so necessrias.
No se esquea de colocar seu cargo.
No preciso colocar o motivo da demisso; estes esclarecimentos
sero fornecidos na entrevista de seleo.
Coloque no mximo as dez ltimas empresas nas quais trabalhou.
Cuidado com as datas, para no haver um espao grande entre o trmino das
atividades de uma empresa e o incio na outra. Procure especificar o que fez
neste perodo (somente superior a um ano); se voc realizou algum trabalho
como autnomo, especifique-o no currculo.

Cursos de Aperfeioamento

Somente coloque os cursos que realmente j fez que enriquecero o

seu currculo, os que se aproximam da sua rea de atuao ou so importantes
para o cargo que pretende exercer. O curso de idiomas deve ser mencionado
caso realmente tenha feito.

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 Fotos

No precisa colocar foto em seu currculo, a menos que a empresa

pea.

Documentos comprobatrios

Nunca envie documentos originais, como carta de apresentao,

certificados e outros. Somente envie quando for solicitado pelo recrutador e
envie cpias, nunca os originais.

Capa de Currculo

No se usa mais colocar capas ou guardar o currculo dentro de

pastas, puro desperdcio de dinheiro. O que interessa empresa apenas o
texto.
No se usa, tambm, escrever que o documento um currculo, isso j
bvio para quem o recebe.

Como enviar o Currculo

No envie seu currculo via fax. S faa isso se a pessoa que o

solicitou lhe pedir. A opo do correio bem vinda, contudo, entregar o
currculo pessoalmente a opo mais correta, pois voc ter a chance de se
apresentar e ter a garantia de que realmente seu currculo chegou ao seu
destino, como havia planejado.
Envie o currculo para a pessoa certa e tome o cuidado de escrever o
nome dela corretamente.

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 Para onde enviar o seu Currculo
Empresas em que pretende trabalhar.
Redes de contatos.
Anncios de jornais.
Consultorias.
Empresas de recrutamento.
Sindicatos.
Empresa de recolocao.
Internet.
Para algumas empresas consultadas nas pginas amarelas do catlogo de
telefone.

Envio eletrnico

O e-mail uma forma rpida, simples

e atualmente, muito utilizada. Mas devemos
ter alguns cuidados. A maioria dos sistemas
de envio confirma automaticamente o
recebimento de mensagens que foram
abertas e lidas. Como uma proposta de
trabalho constitui um documento importante,
esse recurso essencial para quem remete
a correspondncia. Use o e-mail como carta
de apresentao, pois se trata da primeira
coisa que o potencial empregador ler. Seja objetivo e agradea ao final do e-
mail. Mas lembre-se: nada de intimidades, como enviar beijos ao destinatrio.

Envie seu currculo anexado ao seu e-mail, lembrando-se de salv-lo

em um arquivo de programa comum, para que a pessoa que ir abrir e ler
possa faz-lo com facilidade.

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 Modelos de Currculo

Jos da Silva
35 anos, casado.
Rua SS, 100. Bairro So Sebastio.
CEP: 30000 000 - Belo Horizonte/MG
Tel. (31) xxxxxxxx, e-mail: js@ bbb.com.br

Objetivo: rea Comercial

Qualificaes

Atendimento interno e externo a clientes.

Captao e finalizao de novos contratos.
Captao e ativao de clientes inativos e sem cadastro.
Abertura de licitaes.
Assessoria comercial de campo.
Telemarketing ativo e receptivo.
Projetos de promoo e eventos.

Formao Escolar

Ensino Mdio Completo.

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 Pag. 02
Experincia Profissional

Empresa: ABC Ltda.

Perodo: 02/05/05 02/02/08.
Cargo: Supervisor de vendas.

Empresa: AAA Ltda.

Perodo: 02/06/99 30/12/99.
Cargo: Vendedor.

Empresa: TTT Ltda.

-----------FIM
Perodo: 22/05/98 DO MDULO XX-----------
30/01/99.
Cargo: Auxiliar de Vendas.

Cursos de Aperfeioamento

Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo e

Divulgao.
Promoo de eventos.
Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.
Informtica: Windows, Word e Excel.

Belo Horizonte, 15 de Julho de 2008.

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 Joo da Silva
29 anos, solteiro.
Rua TT, n 05. Bairro Dom Dom.
CEP: 30000 000 - Belo Horizonte/MG
Tel. (31) xxxxxxxx e-mail: p@bbb.com.br

Objetivo : Gerente Administrativo

Qualificaes
Graduado em Administrao, com 8 anos de experincia em
empresa de grande porte na rea de transporte internacional de
valores. Fluncia em ingls e francs. Certificaes PMP e LPIC-
201.

Formao Acadmica

Ps-Graduao em Gesto de Negcios Faculdade TTTT- ano de

trmino 2005.

Curso Superior em Administrao Faculdade TTTTT- ano de

trmino 2000.

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Experincia Profissional

2000-2008 Senior Country Manager para o Brasil, Boston

International Express. Administrao da logstica e aspectos fiscais
do transporte expresso internacional de valores (courier) entre
Brasil, EUA e 16 pases da Europa e sia. Administrou, inclusive, a
transio do fim das atividades da BIE no Brasil.

1999-1999 Regional Manager para o Rio de Janeiro, Boston

International Express. Estagirio em logstica regional de
recebimento, transporte e entrega de valores no RJ. Aspectos de
armazenamento, nfase em segurana e meios digitais.

Cursos de Aperfeioamento

Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo.

Promoo de eventos.
Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.
Informtica : Windows, Word e Excel.

Idiomas

Fluncia em ingls (nvel avanado para leitura, conversao e

escrita).
Dois anos de residncia no exterior (Nova York/NY - Estados Unidos
- 1995/1997), em intercmbio. Curso de ingls para estrangeiros na
Entrevistas
Universidade de Colmbia, no mesmo perodo mencionado acima.

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 Ter um currculo excelente, conhecer o mercado, ser dinmico,
demonstrar interesse, so qualidades importantes num candidato que busca
uma oportunidade. Mas todas essas virtudes podem tornar-se insignificantes,
caso no se saiba como se comportar durante uma entrevista de seleo.
Muitos candidatos pem tudo a perder com uma frase mal colocada, um
simples descuido com a aparncia ou por falar alm do que lhe foi perguntado.
A entrevista de seleo um mtodo formal de troca de informaes
entre pessoas e a etapa mais
decisiva em um processo de seleo.
De todos os instrumentos utilizados em
um processo seletivo, a entrevista de
seleo considerada a ferramenta
mais importante. Por meio dela
possvel identificar se o candidato
possui ou no o perfil adequado ao
cargo.
Existem vrios tipos de
entrevista de seleo: as mais utilizadas so as feitas pessoalmente e
individualmente; as realizadas em grupo; pelo telefone; entrevistas realizadas
em ingls; ou at mesmo pela Internet (sala de Chat). E ainda, existem alguns
entrevistadores que marcam a entrevista em restaurantes, para avaliar o
comportamento e as atitudes do candidato durante o almoo. Podemos afirmar
que para todas elas, o entrevistador estar avaliando seu modo de falar, sua
postura, tom de voz, objetividade, clareza nas respostas e outros fatores que
so pertinentes ao cargo.

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 Entrevista Pessoal e Individual

A entrevista pessoal e individual uma das tcnicas mais utilizadas

nos processos de seleo. Este tipo de entrevista aquela na qual o
entrevistador ir lhe fazer vrias perguntas sobre sua trajetria profissional, sua
postura, famlia, cursos feitos e todas as informaes que achar pertinentes
para averiguar se est dentro do perfil estabelecido pela empresa.

Entrevista em Grupo

Segundo Cristiane Rodrigues Garcia, a

entrevista em grupo utilizada para se analisar
a habilidade nas relaes interpessoais, ou
seja, como o candidato lida com a situao de
ter que falar diante de outras pessoas, alm de
permitir uma avaliao de um maior nmero de
pessoas, em menor tempo.
Tanto para a entrevista individual como
para a entrevista em grupo, deve-se estar atento para alguns itens:

O Primeiro Contato

A entrevista de seleo comea no primeiro contato com o candidato

que geralmente, pelo telefone.
Seja simptico, quando marcarem a entrevista, aceite sem colocar
empecilhos. Caso tenha algo muito, mas muito, importante justamente no
horrio, renegocie. Lembramos que seu objetivo principal conseguir um
emprego, isso deve ser prioridade.
No pergunte pelo telefone assuntos que sero com certeza falados
durante a entrevista, como salrio ou benefcios, isso pode aparentar que sua
preocupao somente com o salrio e no com o trabalho.

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 Sempre agradea no final e confirme sua presena.
O ideal chegar 15min antes da hora marcada, no se atrase. E outra
dica, v sozinho, no leve sua namorada, ou esposa ou filhos. A entrevista foi
marcada apenas com voc.
Quanto estiver esperando na recepo para ser atendido, no relaxe
na cadeira, como se fosse o sof de sua casa; ao chegar, cumprimente a
recepcionista e quem estiver na recepo, com bom-dia ou boa-tarde.

A Linguagem Corporal

O corpo fala sem palavras...

Segundo Pierre Weil (1986), pela linguagem do corpo se diz muita
coisa aos outros e ele tem muitas coisas a dizer para voc. Tambm nos diz
que nosso corpo antes de tudo um centro de informaes, pois uma
linguagem que no mente e revela claramente nosso estado psicolgico.
Por isso, devemos nos preocupar com nosso corpo.
Em primeiro lugar, ao
escolher uma roupa para
apresentar-se entrevista,
escolha uma que esteja
passada, limpa, sem
manchas, nem rasgada.
Para as mulheres,
cuidado com decotes ou
transparncias e saias muito
curtas, pode causar algum
impacto sobre o entrevistador.
No use maquiagem pesada,
principalmente se for na parte da manh.
O ideal roupas discretas, cores discretas e no exagerar no perfume.
O cabelo deve estar penteado, as unhas limpas, e para os homens, a barba
feita.

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 Uma pessoa de sorriso largo est dando um sinal muito positivo
enquanto outra, cujos olhos estejam fixos no cho, est transmitindo uma
impresso negativa, podendo esta atitude ser interpretada como insegurana
ou excesso de timidez. Mantenha sempre uma posio ereta, alegre e de
preferncia olhe nos olhos da pessoa que est conversando com voc, isto
transmitir maior segurana.
Nunca cumprimente o entrevistador com um aperto de mos totalmente
frouxo. Por outro lado, um aperto de estralar os ossos, visando mostrar que
voc tem fora de carter, apenas dar a impresso de que voc violento.
No relaxe na cadeira, coloque as duas mos sobre a mesa. No fume.

Linguagem Verbal

Cuidado com o vocabulrio que ir usar, no use em uma entrevista,

grias, palavres, termos que o entrevistador no vai conhecer.
Demonstre entusiasmo ao falar, isso no gritar, chorar ou rir,
demonstrar energia, alegria no que faz. No fique com aspecto de tristeza.
Responda s perguntas objetivamente, no as enrole. V direto
questo, isso no quer dizer que deva responder apenas com um sim ou no, o
apropriado no se demorar muito ao responder, tentando florear a situao.
No se desvie de perguntas que no tenha entendido, o correto e mais
apropriado pedir esclarecimentos. No adequado falar ou discordar
exageradamente, ignorar perguntas, interromper o entrevistador, contar piada,
ser emotivo, e muito menos implorar pelo emprego.
O tom de voz tem que ser claro e calmo. Cuidado para no falar muito
alto ou muito baixo.

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 No Minta

O ditado j diz Mentira tem perna curta. Forjar qualificaes, mentir

sobre sua experincia, ou usar referncias falsas, servir como reforo para
sua carta de demisso at mesmo antes de entrar, pois, com certeza, esses
dados sero verificados, e, ningum gosta de sentir-se enganado, de descobrir
que uma ou vrias mentiras foram usadas para se conseguir admisso junto
empresa; esta descoberta causa sentimento de insegurana para o
empregador, e ningum gosta de trabalhar com algum que no transmita
segurana, confiabilidade.

Busque a sintonia:

Concentre-se na entrevista. Evite ficar olhando para a janela, para a

porta, para o prprio p, ou ficar olhando de cima para baixo e de baixo para
cima, o seu entrevistador. Este o seu momento, sua chance e deve estar
inteiro na entrevista, sem aparentar que est com a cabea em outro lugar.
Mantenha a postura, olhe para o entrevistador de forma natural e amigvel.

Experincia

Durante a entrevista de seleo, cuidado para no ficar se auto-

elogiando o tempo todo. Realce seus pontos fortes, mas sem exagero, e os
pontos fracos, trate-os no como fraquezas, mas como aspectos que devem
ser desenvolvidos, assim voc mostra que tem interesse e disposio para que
isso acontea.
Nunca fale mal do seu ex-chefe ou da antiga empresa, aparentando
injustia; isso pode parecer ao entrevistador que esta uma atitude frente a
todas as empresas.

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 Negociando o salrio

O salrio e os benefcios so a
ltima coisa a ser questionada, pois como
foi dito, chegar a uma entrevista querendo
saber qual o salrio, transmite uma
imagem de interesse somente pelo
dinheiro e a empresa est interessada em
algum que quer realmente trabalhar.
Pesquise a mdia salarial referente ao cargo, e coloque de forma clara
na entrevista.

Encerramento

Caso tenha alguma dvida referente ao cargo ou empresa, pergunte

no final; geralmente, o entrevistado lhe dar espao para isso.
No cometa o erro de fazer perguntas pessoais para o entrevistador e
nem demonstre intimidade como cham-lo por apelidos. EX: Cristina Cris.
No pergunte ao entrevistador o que ele acha da empresa. Ele no
est ali para aconselh-lo.

Persistncia

Um telefonema, aps 07 (sete) dias da entrega do currculo ou depois

de submeter-se entrevista, o ideal para manter o contato.
Atitude vista como garra e persistncia podem ser interpretadas pelo
empregador como ansiedade excessiva.

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 Preparando-se para a Entrevista

Em todas as entrevistas de seleo, algumas perguntas so bsicas,

ou seja, o entrevistador ir, com certeza, perguntar-lhe. So elas:

- Relate um grande sucesso profissional.

- Cite um trao de sua personalidade que considere importante para o
seu sucesso profissional
- Quais foram os principais resultados que conseguiu durante sua
carreira?
- Quais so os seus objetivos a curto, mdio e longo prazo?
- O que voc conhece sobre nossa empresa?
- Qual o motivo que o levou a procurar um cargo em nossa empresa?
- Por que voc saiu da ltima empresa na qual trabalhou?
- Qual a sua pretenso salarial?

A lista no acaba mais. E o que vale, ento, voc se preparar para

responder de maneira adequada a todas elas. A entrevista de seleo a
oportunidade para voc expor suas habilidades e conhecimentos. Ento, no
poderamos de deixar de falar sobre o Marketing Pessoal.

Marketing Pessoal

O que Marketing?
So estratgias que as empresas utilizam para vender seus produtos.
O que Marketing Pessoal?
Como o conceito de Marketing, so estratgias que as pessoas usam
para desenvolver positivamente a sua prpria imagem, podendo ajud-lo a
abrir portas para novas oportunidades, como tambm a conseguir o emprego
ou a carreira dos seus sonhos.

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 Ento, por que ser que no so todas as
pessoas que o realizam?
Existem pelo menos cinco razes que
impedem as pessoas de realizar Marketing Pessoal:

1. Voc no foi criado assim: No recebeu

nenhuma lio, quando criana, sobre
como fazer Marketing Pessoal.
2. No ensinaram como faz-lo na escola.
3. Exemplos negativos: So pessoas que
conhecemos que so melhores em se autopromover do que em
cumprir obrigaes.
4. Falta de tempo: mesmo achando que no tem tempo, precisa-se
encontrar um tempo. Os contatos no vo aparecer de repente.
5. Medo de Rejeio: O nico jeito de voc ouvir um sim ouvir um
no.

Voc tem que se acostumar com isso e aprender a no levar as

rejeies para o lado pessoal.
A nfase de marketing pessoal est em voc. Ento, reflita sobre as
estratgias para que voc consiga o que voc deseja.

1 Passo: Posicionamento

Conhecer a si mesmo:

Na correria do dia-a-dia, dificilmente paramos para pensar sobre ns

mesmos. Sem contar que, muitas vezes, no sabemos nem por onde comear.
Sem uma anlise profunda, dificilmente saberemos que tipo de
produto oferecer ao mercado.
Algumas perguntas e reflexes facilitam neste autoconhecimento:

Quais so os meus objetivos profissionais?

25
 Quais so os meus objetivos pessoais?
O que sucesso para mim?
O que realmente eu gosto de fazer?
Em que tipo de lugar eu gostaria de trabalhar e onde conseguirei
sair-me melhor?
Sou eu mesmo que fao as minhas escolhas, ou apenas vou
aproveitando as oportunidades conforme forem aparecendo?
Caso tivesse que recomear a minha vida profissional e pessoal
o que mudaria?
Qual era a profisso de meu pai e minha me?
Que tipo de expectativas meus pais tinha com relao a mim?
Tente lembrar-se de todos os problemas e oportunidades que
voc teve, desde o primeiro emprego e como reagiu. Liste tudo o que deu
errado. Em cada caso, que tipo de ao voc adotou e que resultado
obteve?
Quais so as habilidades e os conhecimentos que usou nessas
diferentes situaes?
Em que momento da vida acordar na segunda-feira para trabalhar
me deu prazer?
Levantamento de caractersticas pessoais (perseverana,
pacincia, amizade etc.).
Como est a minha relao afetiva, minha famlia, meu
relacionamento com as pessoas em geral?

2 Passo: Produto

Levantamento de seus conhecimentos

No somente a formulao do currculo.

Aqui destacaremos quais so suas habilidades e competncias. Quais
seus pontos fracos e seus pontos fortes a nvel profissional.

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 Com esse levantamento voc poder verificar o que pode ser feito para
melhorar seus pontos fracos, o tempo que ser necessrio e o recurso
disponvel para isso.

3 Passo: Promoo

Qual a mensagem que pretende veicular e decidir, como e para quem

voc vai envi-la.
Voc dever realizar um planejamento prvio e criar um roteiro que
enfatize as suas melhores caractersticas.

4 Passo: Praa

Como voc ir marcar a entrevista, ou para quem voc realmente vai

entregar seu currculo. interessante pesquisar, quem dentro da empresa
para a qual est se candidatando, a pessoa responsvel pelo seu setor e a
possibilidade de marcar uma entrevista com ela.

5 Passo: Preo

necessrio atribuir um preo ao seu trabalho. Caso seja muito baixo,

o seu empregador desconfiar que voc no suficientemente bom. Se for
muito elevado, pode ser que ningum queira pag-lo.
O indicado voc realizar uma pesquisa, junto a amigos que esto no
mesmo cargo, ou no sindicato, ou na internet, e verificar como est o salrio
para o cargo que est pleiteando. Porm, cuidado para no realizar uma
pesquisa com valores muito acima da mdia do mercado onde a empresa est
situada, ou ao contrrio, muito abaixo da mdia.

Rede de Relacionamentos

Todos os momentos so certos para o Marketing Pessoal.

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 Quanto mais pessoas
conhecermos, quanto mais
circularmos, maiores as chances
das oportunidades aparecerem.
Todos os contatos
podem ser de uma maneira ou
de outra, fontes de informao e
meios de contatos. aquela
histria de algum que o
conhece e que fala de voc para
um amigo. Ele precisa de algum
exatamente como voc, e a uma
grande oportunidade aparece.

Como usar as palavras

O que voc diz sobre si mesmo influencia a sua carreira. Na realidade,

a maioria das pessoas fala muito pouco de si mesmas. Elas tm medo de que
a julguem exibidas. Mas de fundamental importncia aprender a usar as
palavras certas e a falar de ns mesmos.
Caso voc no demonstre muita confiana ou conhecimento sobre a
rea em que quer ingressar, as pessoas no se mostraro muito dispostas
para ajud-lo. Sua tarefa principal e de maior desafio ajudar os outros a
perceberem aquilo que voc quer fazer, alm das habilidades, da experincia e
dos conhecimentos que voc possui.
Deve j estar claro para voc que em todo o processo de Marketing
Pessoal, dever ter algumas questes claras e objetivas.

1. Onde voc se encontra agora, as suas experincias anteriores e

o que o tornou especial e bem sucedido no cargo que ocupa
atualmente.
2. Qual sua meta profissional.
3. Quais habilidades e qualidades voc levar consigo.

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 Descrio da Experincia Anterior

A descrio da sua experincia anterior consiste em um breve resumo

dos cargos anteriormente ocupados ou do seu emprego atual. apenas uma
forma de permitir que as pessoas saibam onde esteve ou ainda est. Use
aquela que for mais adequada. Caso o seu emprego atual for o que melhor
espelha as habilidades exigidas para o cargo no qual est candidatando-se,
fale sobre ele. Em outros casos, poder ser melhor resumir experincias de
trabalhos anteriores.

Apresentao Pessoal

A imagem que voc transmite de enorme influncia para as pessoas

ao seu redor.
Por isso, lembre-se da aparncia pessoal, do cuidado com a roupa,
maquiagem, barba (no caso dos homens). Escolha uma roupa discreta e com a
qual se sinta confortvel durante a entrevista.

Relacionamento com o Outro

O Marketing Pessoal tambm passa pelo modo como tratamos o outro.

De nada vale ser amvel com superiores, empregadores ou clientes e
ser rspido com as outras pessoas. Outro ponto importante a ateno que se
d s pessoas numa conversa. Oua o que a pessoa est falando, olhe nos
olhos, d para a outra pessoa, qualquer que seja a mesma importncia que
daria a um presidente.
Lembre-se que no novo mercado de trabalho, o que as empresas esto
mais valorizando a capacidade de relacionar-se de forma positiva e amigvel
com os colegas de trabalho e, conseqentemente, saber trabalhar em equipe.

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 Objetivo: Projeto Pessoal

Pesquisas e estudos demonstram que grande parte dos profissionais

bem sucedidos e em ascenso, tem em comum um projeto pessoal e um plano
de ao que norteiam sua carreira.
Um projeto pessoal ter um objetivo que trace caminhos para realiz-
lo, ter em mente aonde quer chegar.
Esta atitude impulsiona o profissional a crescer, a estar sempre se
informando e a no se acomodar.

Os 15 Pecados do Candidato

H muitos talentos que perdem a

disputa pelas vagas na reta final.
Muitos candidatos pem tudo a
perder com uma frase mal colocada, um
simples descuido com a aparncia ou por
falar alm do que lhe foi perguntado.
Citaremos os pecados que voc
jamais deve cometer durante uma
entrevista:

1. Para manter a imagem preciso cumprir os compromissos. Evite

chegar atrasado.
2. Descuidar da aparncia. Procure saber qual o traje mais comum
na empresa a qual voc vai se candidatar.
3. Restrinja sua atuao ao territrio que voc domina, para no dar
vexame.
4. Sentar-se na cadeira da recepo como se estivesse no sof de
casa. Lembre-se de que os entrevistadores comeam a avaliar o
candidato antes mesmo de conversarem com ele.
5. Propor intimidade com o entrevistador.

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6. Mentir. Alguns candidatos costumam dizer que ganham mais do
que aquilo que realmente recebem ou acrescentam em seu currculo
um curso que nunca fizeram.
7. Falar mal do ex- chefe ou da empresa e dizer-se injustiado.
8. Alongar-se demais nas respostas e no ser objetivo. Procure um
meio termo em suas participaes. No queira aparecer ou se
esconder demais. Oua com ateno tudo o que disserem e no
interrompa uma pessoa que estiver falando.
9. Dizer que no conhece a empresa na qual voc pretende
trabalhar (dados mnimos: rea de atuao, nmero de funcionrios, o
mercado em que ela atua).
10. Divulgar, durante a entrevista, dados confidenciais da empresa
em que est atualmente. Seu ex-futuro chefe chegar seguinte e
bvia concluso: Ele poder fazer o mesmo com as informaes da
minha empresa.
11. Elogiar exageradamente a si prprio. Cuidado com a exibio
desnecessria de suas virtudes.
12. Falar de forma reticente sobre a famlia. Criticar a esposa ou o
marido demonstra que voc tem dificuldade em um dos aspectos
bsicos de sua vida.
13. Ir acompanhado para uma entrevista de seleo.
14. Declarar-se avesso novidade.
15. No demonstrar interesse pela oportunidade que est sendo
oferecida.

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 Os Dez Mandamentos das Relaes
Humanas

1. FALE com as pessoas. Nada to

agradvel e animado quanto uma palavra de
saudao, particularmente hoje em dia quando
precisamos mais de sorrisos amveis.
2. SORRIA para as pessoas. Lembre-se
que acionamos 42 msculos para franzir a testa e
somente 14 para sorrir.
3. CHAME as pessoas pelo nome. A msica mais suave para muitos
ainda ouvir o seu prprio nome.
4. SEJA amigo e prestativo. Se voc quiser ter amigos, seja amigo.
5. SEJA cordial. Fale e aja com toda sinceridade: tudo o que voc
fizer, faa-o com todo o prazer.
6. INTERESSE-SE sinceramente pelos outros. Lembre-se de que
voc sabe o que sabe, porm voc no sabe o que outros sabem. Seja
sinceramente interessado pelos outros.
7. SEJA generoso em elogiar, cauteloso em criticar. Os lderes
elogiam. Sabem encorajar, dar confiana, e elevar os outros.
8. SAIBA considerar os sentimentos dos outros. Existem trs lados
numa controvrsia: o seu, o do outro, e o lado de quem est certo.
9. PREOCUPE-SE com a opinio dos outros. Trs comportamentos
de um verdadeiro lder: oua, aprenda e saiba elogiar.
10. PROCURE apresentar um excelente servio. O que realmente
vale em nossa vida aquilo que fazemos para os outros.

-------------------------- FIM DO MDULO ----------------------

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 Bibliografia Consultada

BALLBACK, JANE. Marketing Pessoal: Como orientar sua carreira para o

sucesso. So Paulo: Futura, 1999.
BOLLES, Richard M. Qual a Cor de seu Pra Quedas. Editara Salamandra
1998. So Paulo/SP.
BOTELHO, J.M.; CASE, T.A. Como elaborar um bom Currculo Corretamente.
Jornal Carreira e Sucesso, So Paulo, 102 ed., 15 de outubro de 2001.
Artigo da Seo "Artigo".
CHIAVENATO, IDALBERTO Recursos Humanos na Empresa Atlas
FRITZEN, Silvino Jos Exerccios Prticos de Dinmica de Grupo Vozes
FRITZEN, SILVINO JOS. Exerccios Prticos de Dinmica de grupo
Vozes. 1994.
HOWARD, Simon - Como preparar um Bom Currculo PubliFolha
Revista Voc S&A
WEIL, Pierre e TOMPAKOW, Roland - O Corpo Fala Petrpolis, Ed. Vozes
1986

----------- FIM DO E-BOOK---------

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