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Aplicando as pressuposies da PNL com mapas mentais
Por Virglio Vasconcelos Vilela Master Practitioner/Trainer em PNL
As pressuposies so as verdades ou princpios dos quais dependem todo o resto da PNL. Para
aplicar adequadamente esse resto, preciso incorporar as pressuposies aos seus filtros. Este texto contm
um mapa mental com as pressuposies e duas alternativas para a operacionalizao das pressuposies, uma
delas tambm com um mapa mental. Veja os mapas no final deste arquivo (se voc estiver no Acrobat
Reader, gire no sentido horrio nas pginas dos mapas).
O contedo foi baseado nas seguintes fontes:
- Enciclopdia de PNL (nlpuuniversitypress.com), verbetes Pressupositions of NLP e Operationalizing
NLP Pressupositions. Vrias partes deste texto foram traduzidas desses verbetes.
- Robert Dilts, A Estratgia da Genialidade (Summus)
- Gilberto Cury, Apostila do Curso de Trainer 2002 da SBPNL (www.pnl.com.br)

Sobre o mapa mental de pressuposies

O primeiro nvel consiste de aspectos: realidade, modelo de mundo e os outros. O segundo nvel
contm as pressuposies fundamentais relacionadas ao aspecto. O terceiro nvel contm corolrios, ou seja,
pressuposies decorrentes das fundamentais, ou um detalhamento.
Preservamos quase que integralmente o formato original das pressuposies, mais textual, porque
sintetiz-los envolveria fazer outras suposies sobre a estrutura da PNL, o que optamos por no fazer nesta
oportunidade.

Como operacionalizar as pressuposies

Alternativa 1: Gerao de alternativas de percepo e ao
1) Escolha o contexto ou a situao que ser trabalhada.
2) Escolha uma pressuposio.
3) Verifique como a pressuposio se aplica situao-alvo. Verifique como fazer isso muda enfoque,
pontos de vista, opes disponveis. Elabore perguntas que liguem a pressuposio situao.
Exemplos
Pressuposio: Todo comportamento tem uma inteno positiva. mais fcil e produtivo reagir
inteno positiva.
Qual a inteno positiva por trs das aes e reaes dos envolvidos na situao?
Pressuposies: O mapa no o territrio. Cada pessoa tem seu prprio mapa da realidade. No h
mapas certos ou verdadeiros.
Encontre pelo menos dois outros mapas ou maneiras de perceber a situao.
Como um (antropologista, artista, ministro, jornalista) perceberia a situao?
Pressuposies: As pessoas fazem as melhores escolhas disponveis para elas, dadas as possibilidades
e capacidades que elas percebem disponveis para elas a partir do seu modelo de mundo.
Considere a situao por pelo menos trs pontos de vista (si mesmo, outro e observador).
O que voc v, ouve e sente atravs de seus prprios olhos, ouvidos e corpo?
Entre nos sapatos da outra pessoa. Como voc perceberia a situao se voc fosse a pessoa?

Imagine que voc um observador neutro olhando a situao. O que voc notaria sobre a situao
desta perspectiva?
Pressuposio: No possvel isolar totalmente uma parte de um sistema de outra. As pessoas no
podem no influenciar umas s outras.
Considere de que maneira voc pode estar participando na criao ou manuteno da situao.
Qual o seu papel no reforo desse padro?
Pressuposies: Nem todas as interaes em um sistema so no mesmo nvel. O que positivo em um
nvel pode no o ser em outro. til separar comportamentos do Eu separar a inteno positiva, funo,
crena, etc. que gera o comportamento do comportamento em si.
Considere que tipos de fatores podem estar influenciando a situao (por exemplo, ambiente onde;
comportamento o qu; capacidades como; crenas e valores por qu; identidade quem; sistema
quem mais ou o que mais).
Como o ambiente externo ou contexto est influenciando a situao? (espao fsico, rudo de fundo,
qualidade do ar, etc.)
Quais so os comportamentos especficos envolvidos na interao? (desvio de olhar, tom de voz,
gestos especficos, etc.)
Quais capacidades esto envolvidas ou faltando na situao isto , o que que voc ou a outra
pessoa no sabem fazer? (criatividade, rapport, calibrao, etc.)
H crenas ou valores sendo violados ou faltando na situao? Voc est operando sob critrios
diferentes? (segurana, lealdade, limites, brincadeira, etc.) Por que essa situao significativa?
Como voc e as outras pessoas esto percebendo seu senso de eu na situao? (igual, subordinado,
vtima, salvador, etc.)
Que influncias do sistema maior podem estar afetando a situao? (outros membros do grupo,
experincias passadas, expectativas, suposies, etc.)
Veja mais exemplos na Enciclopdia de PNL (nlpuuniversitypress.com, verbete Operationalizing NLP
Pressupositions).
Alternativa 2: Exerccio de Tim Hallbom e Suzi Smith
Envolve estabelecer experincias de referncia para cada pressuposio e transferi-las para o contexto
particular no qual voc gostaria de experiment-los com mais intensidade (veja tambm o respectivo mapa
mental a seguir).
1)

Escolha o que ser trabalhado: um sintoma, um problema, uma situao.

2)

Defina um espao para o contexto do problema ou situao. Escolha seis lugares, representando
vrias pressuposies da PNL, ao redor do espao da situao.

3)

Em p no espao do contexto, accesse o sintoma ou estado problemtico, e o contexto no qual

ele ocorre, para criar uma ncora.

4)

Caminhe at o espao de uma pressuposio, acessando e ancorando a idia. Olhe para si mesmo
no contexto do problema (dissociado) atravs dos filtros da pressuposio. Ande at o espao do
contexto, adicionando a pressuposio. Continue ao redor do crculo at que todos os espaos
sejam acessados e integrados.

Talvez voc ache interessante definir tambm um espao adicional para servir de metaposio, isto ,
uma posio neutra para onde voc vai ao sair de um espao e antes de ir para outro, para uma melhor
transio entre estados.

A nave espacial est fora do curso 98% do tempo, o ajuste

contnuo do seu curso que faz com ela chegue ao destino.
(Da apostila do Trainer da SBPNL)

Mudana

Se o que voc est fazendo no est funcionando,

modifique seu comportamento at conseguir

Toda mudana deve preservar a inteno positiva

Enriquecendo o mapa da realidade

Para um contexto particular

Qualquer pessoa pode aprender qualquer coisa

Mudanas so resultado da liberao ou ativao do recurso apropriado

As pessoas tm todos os recursos de que precisam para mudar

no-verbal 90%
Sempre estamos nos comunicando e influenciando uns aos outros
A despeito da inteno do comunicador
O significado da comunicao a resposta obtida
A chave para influenciar as pessoas entrar no seu modelo de mundo
O elemento mais flexvel em um sistema controla ou catalisa o sistema

No existe fracasso, apenas feedback/resultados

depende de como se adapta ao sistema

mais fcil e produtivo responder inteno positiva

O que positivo em um nvel pode no o ser em outro

Em algum contexto ou nvel do sistema

Qualquer comportamento, resposta ou experincia pode ser recurso ou limitao

Todo comportamento til em algum contexto

Comunicao e influncia

Comportamento
e resultados

Todo comportamento tem uma inteno positiva

Do ponto de vista da pessoa

S ocorre se o padro neurolgico est presente

Se dada uma melhor, provvel que seja escolhida

Ter uma escolha melhor do que no ter nenhuma

Dadas as possibilidades e capacidades que elas percebem disponveis

Comportamento resultado de "programas" neurolingsticos

As pessoas esto fazendo as melhores escolhas

No os mais "reais" ou "verdadeiros"

Da reao que provoca em seguida

No qual surgiu

O mapa no o territrio

No importa quo bizarras, ms ou loucas possam parecer

Melhores mapas: os que tornam disponveis mais escolhas

Nenhuma reao, resposta ou experincia tem significado fora de um contexto

Cada pessoa responde sua prpria percepo de realidade

Mais ou menos fiel realidade representada

Mais ou menos rico

Adaptao requer flexibilidade proporcional complexidade do sistema

Fontes: nlpuniversitypress.com (verbete Pressupositions of NLP) - Robert Dilts, A Estratgia da Genialidade (Summus) - Gilberto Cury, Apostila do Curso de Trainer da SBPNL (www.pnl.com.br)
Verso 1, 9/10/2002 - Autor: Virglio Vasconcelos Vilela

PNL:
Pressuposies

Buscam naturalmente estados estveis e de equilbrio

til separar comportamentos do "Eu"

Cada um afetado pelos resultados de suas prprias aes

No possivel isolar totalmente uma parte de outra

Uma mesma ao no necessariamente produz os mesmos resultados

Auto-organizados

H nives, cada um com regras prprias

Interaes formam laos de realimentao

Na pessoa e entre pessoas e o seu ambiente

Cada pessoa faz seu prprio mapa da realidade

Muda continuamente

Processos so sistmicos

Modelo de mundo

Realidade

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4) Integrar
para integrar a pressuposio

dissociado
com os filtros da pressuposio

Repita para os demais espaos

Entre no espao
do contexto

Olhe para si mesmo

no espao do contexto

V ao espao de uma pressuposio

Acesse a idia correspondente

3) Estabelecer ncora do contexto

V ao espao
do contexto
Acesse o estado
correspondente

Layout

Energia flui
para onde
a ateno vai

Feedback
versus
fracasso

Intenes
positivas

Contexto do
sintom a,
problema,
situao, etc.

O mapa no o territrio.
Ns temos nossa prpria
realidade

Se possvel
no m undo,
possvel
para mim

As pessoas fazem as
melhores escolhas que
percebem disponveis

Exerccio de pressuposies da PNL: Layout

Complementar ao mapa mental de Pressuposies da PNL

Fonte: nlpuuniversitypress.com (verbete Operationalizing NLP Pressupositions) - 1995-1997 Tim Hallbom and Suzi Smith
Verso 1, 9/10/2002 - Autor: Virglio Vasconcelos Vilela

Pressuposies
da PNL:
Exerccio

2) Definir espao de trabalho

Situao

Problema

Sintoma

Operacionalizar pressuposies

1) Escolher contexto de trabalho

Finalidade

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