2

SUMRIO

1 INTRODUO ................................................................................................................. 4
2 O MUNICPIO DE PALHOA - SC ............................................................................... 5
3 A FACULDADE MUNICIPAL DE PALHOA - FMP .................................................. 8
4 A FMP CONSULTORIA JNIOR ................................................................................ 10
5 PLANO DE AO.......................................................................................................... 15
5.1 DOAES DEDUTVEIS DO IMPOSTO DE RENDA FEITAS POR PESSOAS
JURDICAS ......................................................................................................................... 15
5.2 PBLICOS-ALVO: PESSOAS JURDICAS ................................................................. 16
5.3 ATIVIDADES DO PLANO DE CAPTAO DE RECURSOS .................................... 17
5.4 CRONOGRAMA DE AO ......................................................................................... 18
REFERNCIAS ................................................................................................................. 21
APNDICE A MODELO DE OFCIO A SER ENCAMINHADO AOS POTENCIAS
DOADORES ....................................................................................................................... 22
ANEXO A - DECLARAO QUE TRATA A INSTR. NORMATIVA SRF N 87/96... 24
 3

NDICE DE ILUSTRAES

Grfico 1: Crescimento populacional de Palhoa (2000 - 2010). ............................................ 5

Figura 1: Mdia anual de evoluo do PIB entre 2002 e 2007. ................................................ 6

Tabela 1: Cronograma de ao. ............................................................................................ 19

Tabela 2: Despesas por correspondncia despachada. ........................................................... 20
 4

1 INTRODUO

O presente projeto visa fomentar a captao de recursos financeiros e materiais, bem

como a construo de parcerias estratgicas, tticas e operacionais, destinadas manuteno e
ampliao das atividades desenvolvidas pela FMP CONSULTORIA JNIOR (FMP Jr),
dando nfase aos aspectos de melhoria das instalaes e condies de ensino, pesquisa e
extenso. Espera-se, com o resultado deste, prover a organizao de recursos suficientes para
sua independncia fsica e financeira, possibilitando seu crescimento e expanso.
A relevncia deste projeto justifica-se pela importncia que a FMP Jr representa
junto instituio de ensino superior a que se vincula, a Faculdade Municipal de Palhoa,
bem como pela relevncia dos servios oferecidos sociedade, capaz de disponibilizar s
empresas, locais e regionais, profissionais capacitados para as mais variadas funes,
contribuindo, assim, para o desenvolvimento scio-econmico sustentvel da regio.
De maneira mais contundente, a FMP Jr procura proporcionar a seus membros
experincias prticas embasadas nas teorias estudadas nos cursos de graduao, demonstrando
preocupao com a qualidade dos profissionais que ir lanar ao mercado de trabalho ao final
de cada curso, representando uma ocasio nica de aprimoramento aos acadmicos.
Para a sociedade e empresas usurias desta mo-de-obra, a importncia do projeto
impar, uma vez que podem usufruir de servios de qualidade por um preo mais acessvel que
os praticados pelas empresas de consultoria j sedimentadas. Neste sentido, a FMP Jr
apresenta-se como uma via de acesso a projetos e servios dantes restritos s grandes
corporaes.
Este trabalho est dividido da seguinte maneira: apresentao do municpio de
Palhoa, da Faculdade Municipal de Palhoa e da FMP CONSULTORIA JNIOR; exposio
das opes para doaes dedutveis do Imposto de Renda feitas por pessoas jurdicas,
explanao do Plano de Captao de Recursos e do Cronograma de Ao a ser seguido para
atingir as metas. Ao final, apresentado um modelo de ofcio a ser encaminhado aos
potencias doadores e da declarao que trata a Instruo Normativa SRF n 87/96.
Espera-se, assim, elucidar as dvidas e provocar a sociedade no sentido de aderirem
ao projeto e contriburem para o fortalecimento da entidade, buscando uma parceria duradoura
e benfica para as partes envolvidas.
 5

2 O MUNICPIO DE PALHOA - SC

Palhoa foi fundada em 1750, com a criao da freguesia de Nossa Senhora do

Rosrio de Enseada de Brito. Em 24 de abril de 1894, foi elevada a categoria de Municpio,
por desmembramento de So Jos, sendo instalado em 23 de maio do mesmo ano. Est
localizada na microrregio de base aoriana da Ilha de Santa Catarina, a 16 km ao sul de
Florianpolis, um dos mais extensos municpios do litoral catarinense, com 361 km, tendo
como limites: ao norte So Jos; ao sul Paulo Lopes; a oeste com Santo Amaro da Imperatriz
e a leste com o oceano atlntico e baia da Ilha de Santa Catarina. (FARIAS 2004, p.14).
A ocupao das terras do municpio de Palhoa aconteceu de forma sistemtica a
partir do sculo XVIII, tendo como eixo econmico a agricultura de subsistncia, a pesca e
atividades de entreposto comercial, mantendo estvel sua estrutura socioeconmica at a
dcada de 60. Somente nos ltimos 30 anos que o municpio apresentou um crescimento
significativo, com prticas de economia urbana. (FARIAS 2004, p. 171).
No ano de 2003, o municpio contava com o total de 4.213 empresas no setor
tercirio, sendo destas, 1502, empresas comerciais e 2711 empresas prestadoras de servios,
possuindo em seu parque industrial 495 indstrias, agrupadas em diversos ramos de
atividades industriais. (FARIAS 2004, p. 176). Segundo dados divulgados pelo IBGE em 04
de novembro de 2010, a populao atual do municpio de Palhoa de 135.720 mil
habitantes1.

Grfico 1: Crescimento populacional de Palhoa (2000 - 2010).

Fontes: http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/censo2000/universo.php?tipo=31o/tabela13_1.
shtm&paginaatu e http://www.censo2010.ibge.gov.br/dados_divulgados/index.php?uf=42

1
Disponvel em: http://www.censo2010.ibge.gov.br/dados_divulgados/index.php?uf=42. Acesso em: 21 nov. 2010.
 6

A atual administrao de Palhoa, atravs da lei n 2.460, de 25 de Outubro de 2006,

criou o PRODEP (programa de fomento econmico e de incentivos fiscais para as empresas
do municpio), com a finalidade de promover o desenvolvimento econmico e social do
municpio. Um dos setores que vem se destacando, segundo a Assessoria de Comunicao,
o da construo civil, retratados por nmeros do Conselho Regional de Engenharia,
Arquitetura e Agronomia (CREA). Nesse diagnstico, a expanso imobiliria cresceu nove
vezes nos ltimos 15 anos em Palhoa. 2
De quebra, esse dado revela que o emprego no setor apresentou um incremento oito
vezes maior desde 1995. S para ilustrar, em 1995, apenas 448 trabalhadores tinham carteira
assinada no setor da construo civil de Palhoa, hoje so 3.790 trabalhadores registrados.
Critrios estabelecidos pela atual administrao pretendem, assim, garantir benefcios para
aquele empresrio do ramo da construo civil que cumprir o planejamento exigido pela
Prefeitura promova a sustentabilidade ambiental de cada empreendimento3.
Palhoa vem lapidando assim sua visibilidade
econmica, como por exemplo, em noticia
veiculada na a revista Veja que destacou na
edio 2180, a matria especial A Fora das
Cidades Mdias, em que analisou o perfil
econmico, social e urbano das 233 cidades do
pas com populao entre 100 e 500 mil
habitantes. O estudo revelou a exploso da
riqueza de Palhoa, que ocupa a sexta colocao
do ranking com 8,6% na vocao comrcio. De
acordo com a matria, o municpio de Palhoa
est includo no seleto grupo de 106 cidades
mdias que mantiveram uma taxa de
crescimento econmico igual ou superior
mdia nacional, que de 4% ao ano. Palhoa
Figura 1: Mdia anual de evoluo do PIB entre
2002 e 2007. cresce a uma taxa chinesa, de 8.6%.
Fonte: Revista Veja edio 2.180, p. 126.
A poltica de incluso social adotada por sua administrao resultou para Palhoa na
atrao de trs empresas por dia, totalizando 4.495 empreendimentos, investimentos

2
Disponivel em: http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1067. Acesso em: 21 nov. 2010.
3
Disponivel em: http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1067. Acesso em: 21 nov. 2010.
 7

superiores a R$ 10 bilhes e gerando, a mdio e longo prazo, cerca de 18 mil novos

empregos. Um dado interessante que confirma esse momento que em 2005 a Prefeitura
Municipal emitia 554 mil metros quadrados de alvars para a construo civil. Esse nmero
hoje de dois milhes de metros quadrados de alvars emitidos4. Esse dado refora o forte
crescimento do setor da construo civil na cidade, todos os indicativos levam a crer que
Palhoa deixou de ser uma cidade dormitrio da regio metropolitana para se transformar em
um plo de desenvolvimento, um bom lugar para se investir.

4
Disponvel em: http://www.sindimoveis-sc.org.br/index.php?cmd=noticia-unica&id=1067. Acesso em: 21 nov. 2010.
 8

3 A FACULDADE MUNICIPAL DE PALHOA - FMP

A Faculdade Municipal de Palhoa foi criada pela Lei n 2.182 de 25 de outubro de

2005, pelo Prefeito Ronrio Heiderscheidt, iniciando suas atividades no ano seguinte em uma
sede provisria, nas dependncias do CAIC, bairro Passa Vinte, l permanecendo por trs
anos.
Hoje, tendo como Diretora executiva Prof. MSc. Marih Terezinha Nascimento
Pereira, e como Diretora acadmica Prof. MSc. Renata Cavalazzi Zimmer , atende 665
alunos, instalados em um prdio alugado, na Ponte do Imaruim, onde conta com um
anfiteatro, 38 salas destinadas a dois laboratrios de informtica, uma biblioteca, sala dos
professores, secretaria, sala de vdeo e 16 salas destinadas aos dois cursos da instituio,
sendo 8 para o curso de Pedagogia e 8 para o de Administrao. As demais salas so
utilizadas para a realizao de cursos profissionalizantes oferecidos pela prefeitura e outras
instituies.
Seu objetivo principal levar um ensino superior gratuito e de qualidade para os
cidados de Palhoa. Por este motivo, 80% das vagas so reservadas para candidatos
estudantes de escolas pblicas e residentes no municpio. Os 20% restantes ficam destinados
aos demais candidatos. Todos os candidatos so selecionados atravs de exame vestibular.
A instituio tem por Misso: oferecer ensino gratuito e de excelncia contribuindo
para a formao de profissionais crticos, reflexivos e comprometidos com o desenvolvimento
sustentvel. Sua Viso ser uma instituio de educao superior municipal de excelncia em
Santa Catarina. Tem como Valores: a Educao Emancipadora, Conscincia tica,
Empreendedorismo, Direitos Humanos, Responsabilidade Social e Sustentabilidade.
Os projetos desenvolvidos pela FMP so: PROJETO MACIAMB, na Baixada do
Maciamb, que oferece cursos de capacitao em padaria e informtica bsica aos moradores
da localidade; FACULDADE DA MATURIDADE, projeto de expanso que promove a
socializao atualizando o educando aos novos campos de conhecimento, capacitando-os
prtica de ensino e desenvolvendo habilidades de responsabilidade social; INTERCMBIO
via convnios para estudantes de outros pases; FMP CONSULTORIA JNIOR, que capacita
e possibilita aos acadmicos vivncia real e profissional prestando servio de qualidade
comunidade empresarial e aos muncipes.
Com toda essa estrutura e com projetos cada vez mais slidos, a FMP passou
recentemente pelo processo de reconhecimento institucional pelo Conselho Estadual de
Educao, onde os cursos de Pedagogia e Administrao receberam, respectivamente, notas 4
 9

e 4,2. As primeiras turmas de graduao, de Administrao e de Pedagogia, da FMP formam-

se no final deste ano de 2010.
Assim, a Faculdade Municipal de Palhoa vem preencher uma lacuna no ensino
superior gratuito e de qualidade, frente escassez de oportunidades oferecida aos jovens que
concluem o ensino fundamental e buscam opes para continuarem seus estudos. Sua
principal funo a social, com relevantes reflexos na rea econmica, cultural e acadmica,
educando e disponibilizando ao mercado profissionais aptos a desenvolverem as mais
variadas atividades em suas respectivas reas de atuao.
 10

4 A FMP CONSULTORIA JNIOR

A idia de criar uma incubadora de talentos foi concebida por um grupo de

estudantes do curso de Administrao da Faculdade Municipal de Palhoa FMP. Iniciou a
partir de uma discusso acerca do futuro profissional de cada um e da constatao sobre a
necessidade de complementao prtica para o conhecimento obtido na faculdade. Com o
emprenho do Prof. Fabio Henrique Pereira e com o apoio da Diretora Geral da FMP, Prof.
MSc. Mariah Terezinha do Nascimento Pereira, 2010 torna-se o ano de fundao da FMP
CONSULTORIA JR (FMP Jr).
A FMP Jr, enquanto instituio objeto dos benefcios da presente iniciativa, de
acordo com seu Estatuto Social, Art. 1 [...] constituda pelos alunos do curso de
Administrao, da Faculdade Municipal de Palhoa (FMP) sendo uma sociedade civil, sem
fins lucrativos, com finalidades educacionais [...]. Est inscrita como pessoa jurdica atravs
do CNPJ 12.370.947/0001-73, e por se tratar de uma empresa prestadora de servios isenta
de Inscrio Estadual. Est localizada na Rua Joo Pereira dos Santos, n 305, anexa
Faculdade Municipal de Palhoa, no bairro Ponte do Imarum, na cidade de Palhoa, Santa
Catarina CEP 88130-475.
Sua finalidade principal fazer com que seus membros apliquem na prtica os
conhecimentos tericos relativos formao fornecida pela FMP. Procurar incentivar a
capacidade empreendedora dos alunos proporcionando-lhes um ambiente profissional ainda
no mbito acadmico.
Todo o conhecimento adquirido pelos acadmicos envolvidos na FMP Jr sero
transformados em servios e oferecidos para os empresrios da regio de modo a contribuir,
por meio de consultoria empresarial, com o crescimento das empresas da cidade de Palhoa e
regio.
Seu diferencial de mercado reside na premissa de que todos os trabalhos
desenvolvidos pela empresa so acompanhados e corroborados pelos Mestres e Doutores que
compe o corpo funcional da FMP. Tal distino garante aos clientes da FMP Jr produtos de
qualidade com preos acessveis, embasados nas mais modernas tcnicas administrativas
disponveis.
Paralelo ao desenvolvimento educacional dos acadmicos, a empresa tem como
objetivo capacitar acadmicos e empreendedores da regio, por meio de cursos e palestras
ministradas por profissionais especializados.
 11

Tudo isso est em acordo com a misso, viso e valores, que muito bem
expressos, norteiam as decises e aes da empresa.
MISSO: Desenvolver profissionalmente os acadmicos da FMP Jnior para o
mercado, proporcionando-os as condies necessrias para a aplicao prtica de seus
conhecimentos tericos medida que contribui com o desenvolvimento empresarial dos seus
clientes e com o desenvolvimento social da comunidade palhocense.
VISO: Ser reconhecida como uma das melhores empresas de Consultoria Jnior da
Regio sul do Brasil, devido excelente preparao dos acadmicos para o mercado de
trabalho e por oferecer servios com eficincia e eficcia aos seus clientes, alm de contribuir
ativamente para o desenvolvimento social do municpio at 2016.
VALORES: Transparncia, respeito e integridade no tratamento com todos os
stakeholders; Inovao, criatividade e esprito de liderana; Responsabilidade social.
A Diretoria composta por sete membros efetivos, que tem sua atuao apoiada e
regulamentada no Estatuto Social, sendo presidida pelo acadmico Maciel Joo da Cunha,
tendo, em fase de concluso, o Plano de Negcios e o Planejamento Estratgico, que guiar as
aes da FMP Consultoria Jr no decorrer de 2011.
As aes da FMP Jr visam atender s necessidades de seus clientes, com
responsabilidade e alta qualidade nos trabalhos elaborados. Pautam-se no respeito para com os
colegas de trabalho, acatando sua individualidade, dignidade e reconhecendo seus mritos.
No rol de servios tcnicos e consultivos oferecidos pela FMP Jr s empresas e
parceiros, pblicos e privados, nas reas de Cincias da Administrao, destacam-se:
MARKETING:
1. Administrao de Marketing
2. Estruturao de Canais de Distribuio
3. Marketing Estratgico Planos e Tticas
4. Comportamento do Consumidor
5. Lanamento de Produtos
6. Construo de Marcas
7. Design de Produtos
8. Comunicao e Promoo
9. Pesquisa de Mercado
10. Inteligncia Competitiva
11. Endomarketing
 12

COMERCIAL:
1. Estruturao da Fora de Vendas
2. Avaliao de Oportunidades de Mercado
3. Potencial de Vendas e de Mercado
4. Segmentao
5. Logstica
6. Zoneamento Cargas de Visitao
7. Organizao Territorial
8. Treinamento da Fora de Vendas
9. Anlise das Vendas Direo e Metas
10. Auditoria de Vendas
RECURSOS HUMANOS GESTO DE PESSOAS:
1. Identificao de Clima Organizacional
2. Identificao de Talentos Pr-atividade
3. Equipes de Alto Desempenho Inovao e Criatividade
4. Estratgias Motivacionais
5. Recrutamento, Seleo e Treinamentos
6. Planos de Cargos e Salrios
7. Remunerao Fixa e Varivel
8. Gesto Participativa
9. Avaliao de Desempenho
10. Auditoria e Avaliao Horizontal e Vertical
PLANEJAMENTO E ESTRATGIA EMPRESARIAL:
1. Processo de Deciso
2. Estabelecimento de Objetivos
3. Diversificao e Crescimento Empresarial Novos Negcios
4. Construo da Base Estratgica Misso, Viso e Valores
5. Posicionamento de Mercado
6. Balanced Scorecard
7. Matriz BCG e Curva de Aprendizado
8. Gesto de Processos
9. Organizao, Sistemas e Mtodos - Fluxogramas
10. Estruturas Organizacionais
 13

EMPREENDEDORISMO E GESTO EMPRESARIAL PRIVADA:

1. Avaliao de Negcios Potencialidades
2. Anlise de Riscos - Seguridade
3. Projetos de Franquias
4. A Gesto em Empresas Familiares
5. Formao de Lideranas
6. Plano de Negcios
7. Relacionamento com o Cliente
8. Gesto do Crescimento
9. Avaliao de Desempenho
10. Gesto de Ativos
REA PBLICA GESTO DE ORGANIZAES GOVERNAMENTAIS,
3. SETOR E GOVERNO:
1. Processos Licitatrios
2. Gesto Participativa
3. Planejamento Plurianual (PPA-LDO-LOA)
4. Planos Diretores
5. Mudana de Clima Organizacional e Sensibilizao
6. Gesto de Polticas Pblicas
7. Percepo de Prioridades TAC
8. Construo de Capital Social e Bases de Auto-sustentabilidade
9. Marketing Poltico e Eleitoral
10. Comunicao Social e Projetos de Visibilidade Institucional
TECNOLOGIA E SISTEMAS DE INFORMAO E COMUNICAO:
1. Desenvolvimento de Projetos de Automao Comercial
2. Anlise de Necessidades de Software e Hardware
3. Redes Corporativas Intranet e VPN
4. Sistemas de Informao Gerencial SIG
5. Sistemas de Gesto Integrada ERP EIS
6. Sistemas de Segurana de Dados e Patrimonial
7. Configurao de Redes e Gesto de Organizaes Virtuais
8. Rastreabilidade de Pedidos e Fluxo Logstico Integrado
9. Anlise de Suporte e Treinamento
10. Projetos Especiais
 14

ADMINISTRAO FINANCEIRA:
1. Projetos de Investimento
2. Fluxos de Caixa
3. Anlise de Retorno sobre o Investimento Pay Back
4. Riscos Empresariais, Econmicos, Tributrios e Operacionais
5. Gesto de Ativos Capital de Giro
6. Anlise de Recebveis
7. Projetos Oramentrios
8. Auditoria Interna e Externa
9. Anlise de Margens e Formao de Preos
10. Implementao de Lucratividade e Rentabilidade.
PROJETOS ESPECIAIS:
1. BNDES BADESC - BRDE
2. Joint Ventures Fuses e Incorporaes
3. Lei Rouanet - Incentivos
4. Convnios, Subvenes e Auxlios
5. Responsabilidade Social Corporativa
6. Parcerias Pblico-Privadas
7. Inovao e Construo de Vantagens Competitivas
8. Gesto de Relacionamentos Institucionais
9. Mercados Nacionais
10. Mercados Internacionais
Todos os servios supramencionados podem ser oferecidos como contrapartida s
instituies, pblicas ou privadas, como ferramentas para deteco de problemas e
apresentao das solues viveis, atravs da utilizao de ferramentas gerenciais de tomada
de decises que visam garantir o alcance das metas necessrias ao desenvolvimento de
propostas, projetos e atividades de uma organizao.
Neste sentido, a FMP Jr busca, incessantemente, a excelncia na execuo dos
trabalhos contratados, oferecendo sociedade um retorno justo pelos esforos despendidos na
educao dos acadmicos que integram, grata e orgulhosamente, o corpo discente da
Faculdade Municipal de Palhoa.
 15

5 PLANO DE AO

Neste captulo sero apresentadas as exigncias legais e ao proposta de doao

dedutvel do Imposto de Renda para pessoas jurdicas; a definio do pblico alvo do presente
trabalho; as atividades propostas no Plano de Captao de Recursos; e um Cronograma de
Ao e Recursos, pessoais e financeiros, para execuo do projeto.

5.1 DOAES DEDUTVEIS DO IMPOSTO DE RENDA FEITAS POR PESSOAS

JURDICAS

As doaes dedutveis do Imposto de Renda, feitas pelas pessoas jurdicas, segundo

Chagas (2008), so as efetuadas s instituies de ensino e pesquisas autorizadas por lei
federal e s entidades civis, legalmente constitudas, sem fins lucrativos que prestem servios
gratuitos em benefcio de empregados da pessoa jurdica doadora e respectivos dependentes,
ou em benefcio da comunidade onde atuem, nos moldes das disposies contidas no Decreto
n 3.000/99, conhecido por Regulamento do Imposto de Renda RIR (grifo nosso).
O Regulamento do Imposto de Renda disciplina essa matria pertinente a dedues
decorrentes de doaes de pessoas jurdicas, em seu art. 365 ao regular que, in verbis:
Art. 365: So vedadas as dedues decorrentes de quaisquer doaes e
contribuies, exceto as relacionadas a seguir (Lei n 9.249, de 1995, art. 13, inciso VI, e 2,
incisos II e III, combinado com a Instruo Normativa da Secretaria da Receita Federal
11/1996):
I as efetuadas s instituies de ensino e pesquisa cuja criao tenha sido
autorizada por lei federal e que preencham os requisitos dos incisos I e II do art. 213 da
Constituio, at o limite de um e meio por cento do lucro operacional, antes de computada a
sua deduo e a de que trata o inciso seguinte;
II as doaes, at o limite de dois por cento do lucro operacional da pessoa jurdica,
antes de computada a sua deduo, efetuadas a entidades civis, legalmente constitudas no
Brasil, sem fins lucrativos, que prestem servios gratuitos em benefcio de empregados da
pessoa jurdica doadora e respectivos dependentes, ou em benefcio da comunidade onde
atuem, observadas as seguintes regras:
a) as doaes, quando em dinheiro, sero feitas mediante crdito em conta corrente
bancria diretamente em nome da entidade beneficiria;
 16

b) a pessoa jurdica doadora manter em arquivo, disposio da fiscalizao,

declarao, segundo modelo aprovado pela Secretaria da Receita Federal, fornecida pela
entidade beneficiria, em que esta se compromete a aplicar integralmente os recursos
recebidos na realizao de seus objetivos sociais, com identificao da pessoa fsica
responsvel pelo seu cumprimento, e a no distribuir lucros, bonificaes ou vantagens a
dirigentes, mantenedores ou associados, sob nenhuma forma ou pretexto;
c) a entidade civil beneficiria dever ser reconhecida de utilidade pblica por ato
formal de rgo competente da Unio, exceto quando se tratar de entidade que preste
exclusivamente servios gratuitos em benefcio de empregados da pessoa jurdica doadora e
respectivos dependentes, ou em benefcio da comunidade onde atuem.
Como visto no texto da legislao pertinente, a deduo integral do valor das
doaes como despesa operacional, limita-se de 2% do lucro operacional bruto. Desta forma,
no h uma deduo do imposto de renda a ser pago, mas da base de clculo do Imposto de
Renda e da Contribuio Social sobre o lucro, uma vez que o valor da doao poder ser
lanado como despesa operacional na declarao da pessoa jurdica.
Para fazer uso da deduo, de acordo com os ensinamentos de Chagas (2008), as
pessoas jurdicas devem, nos casos de doao em dinheiro, faz-las por depsito bancrio e
arquivar o recibo do depsito bancrio. Devem, tambm, solicitar o recibo da entidade
donatria, com seus dados e da entidade. Para fins de fiscalizao, a pessoa jurdica doadora
deve manter em seu arquivo declarao fornecida pela entidade beneficiria, conforme
modelo aprovado pela Receita Federal, atravs da Instruo Normativa 87/1996.
A declarao que trata a Instruo Normativa SRF n 87, de 31 de dezembro de 1996
pode ser encontrada no Anexo A da presente proposta.
Dado o exposto acima, comprovando a viabilidade da captao de recursos pela FMP
JR junto s pessoas jurdicas de direito privado, trataremos, no captulo seguinte, do plano de
captao de recursos para viabilizao do projeto.

5.2 PBLICOS-ALVO: PESSOAS JURDICAS

O pblico alvo a quem se destina o presente projeto, inicialmente, so as pessoas

jurdicas, de direito pblico ou privado, da regio metropolitana de Florianpolis.
 17

De acordo com a definio da Receita Federal5 As seguintes entidades no

caracterizadas como pessoa jurdica: a) os condomnios edilcios sujeitos incidncia,
apurao ou recolhimento de tributos ou contribuies federais; b) os consrcios de
sociedades constitudos na forma dos arts. 265 e 278 da Lei n 6.404/76 (Lei das S/A); c) os
clubes de investimentos registrados em Bolsa de Valores, segundo normas fixadas pela CVM
ou pelo Bacen; d) os fundos mtuos de investimentos mobilirios, sujeitos s normas do
Banco Central ou da CVM; e) as representaes diplomticas, consulares e unidades
especficas do Governo Brasileiro no exterior (local de inscrio Delegacia da Receita
Federal em Braslia); f) as representaes diplomticas e consulares, no Brasil, de governos
estrangeiros; g) as representaes permanentes de organismos internacionais (FMI, ONU,
OEA, etc..); h) os servios notariais e de registro (cartrios); i) consrcios de empregadores; j)
fundos de investimento imobilirio; k) fundos pblicos de natureza meramente contbil; l)
unidade autnoma de incorporadora optante pelo Regime Especial de Tributao (RET) de
que trata a Lei n 10931, de 2 de agosto de 2004; m) outras entidades econmicas de interesse
dos rgos convenentes.
Ficam, assim, definidos e segmentados os destinatrios da ao de captao de
recursos a ser desencadeada pela FMP Jr.

5.3 ATIVIDADES DO PLANO DE CAPTAO DE RECURSOS

Entidade: FMP Consultoria Jr.

Fontes de recursos: Empresas de Palhoa - SC e regio.

Uma ao de captao de recursos somente ser bem sucedida se estiver bem

planejada, mesmo que em simples anotaes, as ideias e os passos a serem cumpridos, sendo
sua organizao de extrema importncia para alcanar ao sucesso.
De acordo com Speak, McBride e Shipley (2002), Um plano slido uma
ferramenta essencial para o captador de recursos. Um plano de captao de recursos
determina para onde o captador deve seguir e a estrada que vai tomar.

5
Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica CNPJ. Disponvel em: http://www.receita.fazenda.gov.br/
TextConcat/Default.asp?Pos=3&Div=GuiaContribuinte/CNPJ/. Acesso em: 26 nov. 2010.
 18

Este Plano de Captao de Recursos visa demonstrar, sociedade de Palhoa e

regio, que valendo-se da legislao vigente possvel captar recursos para a entidade,
fazendo-o de modo a beneficiar no somente a donatria, mas tambm o doador.
No intuito de evidenciar esta afirmao, segue um passo a passo das medidas a
serem adotadas para o sucesso desta empreitada:
1 Passo: Coleta e tabulao de dados e informaes, em sistema informatizado,
sobre empresas registradas no municpio de Palhoa e regio.
2 Passo: Organizar as informaes, a fim de criar um cadastro dos possveis
doadores e configurar a impresso da mala-direta. Nesta etapa, os dados j se encontram em
mdia eletrnica, restando apenas o trabalho de formatar os dados e configurar a mala-direta.
3 Passo: Imprimir ofcio, envelopes e etiquetas. Despachar via Correios.
Responsveis pelos passos 1, 2 e 3: Gestor de Projetos e Gestor Administrativo.
Aguardar retorno dos prospects: 7 a 10 dias aps envio dos ofcios.
Responsvel pelos procedimentos seguintes: Gestor de Marketing e Relaes
com o Mercado.
Em caso de um retorno positivo, contatar com o responsvel pela empresa,
agradecendo a disposio demonstrada e agendando uma entrevista pessoal.
Caso o retorno seja negativo ou nulo (sem resposta), o contato dever ser efetuado
para saber se houveram dvidas, reiterando o propsito da ao e colocando a FMP Jr
disposio para dirimi-las.
Os responsveis pela apurao e publicao dos resultados obtidos atravs do
processo de captao de recursos sero o Presidente e o Gestor Financeiro da instituio,
que respondero, ainda, pela destinao adequada dada a tais recursos.

5.4 CRONOGRAMA DE AO

O cronograma a seguir foi elaborado pensando em um processo cclico e

ininterrupto, no havendo impedimento algum que diversas etapas sejam executadas
simultaneamente, pelo contrrio, este um procedimento at desejvel.
 19

IDENTIFICAO

APURAO DOS
MALA DIRETA

RESULTADOS
DESPACHO

NEGATIVO
RETORNO

RETORNO
POSITIVO

EVENTO
Ms Buscar Selecionar Envio dos
01 dados de os dados e ofcios
empresas tabular / aos
em configurar possveis
Palhoa e a mala- doadores
regio direta
Ms Contatar Contatar
02 os os no
doadores doadores
para para
agendar identificar
visita a falha
Ms Totalizar
03 valores e
publicar
resultados
Ms Evento de
04 agradeci-
mento aos
doadores.
Tabela 1: Cronograma de ao.
Fonte: Autores.
Os recursos humanos necessrios para o desenvolvimento do Plano de Ao
proposto, com base no Cronograma sugerido, sero supridos pelos membros que compe o
quadro social da entidade, conforme expresso no Art. 3 de seu Estatuto Social. Assim, o
custo de mo-de-obra torna-se inexistente, uma vez que o trabalho voluntrio e com
finalidade educacional.
No concernente aos custos de impresso e despacho das malas diretas, a
demonstrao abaixo representa um valor bastante aproximado da necessidade:
 20

Descrio da despesa R$ Qtde. R$ total

Envelope para correspondncia 0,06 1 0,06
Etiquetas para correspondncia 0,03 2 0,06
Papel e impresso dos ofcios 0,05 2 0,10
Despesas com Correios 1,10 1 1,10
Total por correspondncia despachada R$ 1,32
Tabela 2: Despesas por correspondncia despachada.
Fonte: Autores.
Assim, considerando um volume despachado de 100 ofcios mensais, o valor do
investimento necessrio seria de R$ 132,00, aproximadamente. Vale ressaltar que o valor
varivel de acordo com o montante expedido em cada perodo, podendo se concentrar em um
determinado ms em detrimento de outro.

Para as tarefas de retorno dados aos potenciais doadores e aos contatos que no se
manifestaram respeito da proposta, considera-se, tambm, que o desencaixe financeiro ser
inexistente, uma vez que o trabalho ser realizado pelos membros da FMP Jr utilizando, num
primeiro momento, a estrutura funcional da Faculdade Municipal de Palhoa. A mesma
observao valida para o trabalho de apurao dos resultados.

O evento de agradecimento aos doadores pode ser feito conjuntamente com o Frum
de Jovens Empreendedores, em parceria com o Centro Acadmico 9 de Setembro que
promove anualmente tal evento. A quantia a ser destinada ao evento vai variar de acordo o
nmero de homenageados e com o tempo utilizado no acontecimento. Estima-se que um valor
mdio de R$ 200,00 por doador seja suficiente para cobrir os custos.
 21

REFERNCIAS

BRASIL. PRESIDNCIA DA REPBLICA. Casa Civil. Subchefia para Assuntos Jurdicos.

Decreto n 3.000, de 26 de maro de 1999. Regulamento do Imposto de Renda RIR/99 -
Regulamenta a tributao, fiscalizao, arrecadao e administrao do Imposto sobre a
Renda e Proventos de Qualquer Natureza. Dirio Oficial [da] Repblica Federativa do
Brasil, Braslia, DF, 29 mar. 1999. Disponvel em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/
decreto/d3000.htm. Acesso em: 18 nov. 2010a.

BRASIL. PRESIDNCIA DA REPBLICA. Casa Civil. Subchefia para Assuntos Jurdicos.

Lei n 9.249, de 26 de dezembro de 1995. Altera a legislao do imposto de renda das pessoas
jurdicas, bem como da contribuio social sobre o lucro lquido, e d outras providncias.
Dirio Oficial [da] Repblica Federativa do Brasil, Braslia, DF, 27 dez. 1995. Disponvel
em: http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/Leis/L9249.htm. Acesso em: 18 nov. 2010b.

BRASIL. MINISTRIO DA FAZENDA. Secretaria da Receita Federal. Instruo Normativa

SRF n 011, de 21 de fevereiro de 1996. Dispe sobre a apurao do imposto de renda e da
contribuio social sobre o lucro das pessoas jurdicas a partir do ano-calendrio de 1996.
Dirio Oficial [da] Repblica Federativa do Brasil, Braslia, DF, 22 fev. 1996. Disponvel
em: http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/ins/ant2001/Ant1997/1996/insrf01196.htm.
Acesso em: 18 nov. 2010c.

BRASIL. MINISTRIO DA FAZENDA. Secretaria da Receita Federal. Instruo Normativa

SRF n 87, de 31 de dezembro de 1996. Aprova modelo de declarao, a ser prestada pelas
entidades civis, de responsabilidade na aplicao integral dos recursos, recebidos mediante
doao nos termos do art. 13, 2, inciso III, da Lei n 9.249, de 26 de dezembro de 1995.
Dirio Oficial [da] Repblica Federativa do Brasil, Braslia, DF, 03 jan. 1997. Disponvel
em: http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/ins/ant2001/ant1997/1996/insrf08796.htm.
Acesso em: 18 nov. 2010d.

CHAGAS, Marco Aurlio Bicalho de Abreu. Doaes feitas por pessoas jurdicas
dedutveis do Imposto de Renda. Edio n. 112. Publicada em: 01 dez. 2008. Disponvel
em: http://www.kplus.com.br/materia.asp?co=241&rv=Direito. Acesso em: 18 nov. 2010.

Especial Cidades Mdias. Revista Veja. Edio 2180, 01 set. 210. P.126 e 127. Ano 43, n
45.

FARIAS, Vilson Francisco de. Palhoa-natureza, histria e cultura. Ed.do autor: 2004.

SPEAK, Ann; MCBRIDE, Boyd; SHIPLEY Ken. CAPTAO DE RECURSOS: Da teoria

prtica. Graphbox Caran. So Paulo. 2002.
 22

APNDICE A MODELO DE OFCIO A SER ENCAMINHADO AOS POTENCIAS

DOADORES

Entidade Civil
1. Identificao
Nome:Endereo Completo da Sede:
C.N.P.J.:

Ofcio n XX/201X

Florianpolis, SC 24 de novembro de 2010.

Prezado(a) Senhor(a)
Diretor(a) da empresa ________________________________

Senhor(a) Diretor(a):

Pelo presente temos a honra e o prazer de expor e oferecer a V.Sa.:

1. A FMP CONSULTORIA JNIOR, sociedade civil, sem fins lucrativos, com

finalidades educacionais, instituda e mantida com recursos prprios e doaes de parceiros
interessados no desenvolvimento profissional dos residentes da Grande Florianpolis, est
fomentando, junto comunidade empresarial da regio, um projeto de captao de recursos
para subsidiar suas atividades e estabelecimento de parcerias estratgicas, tticas e
operacionais com instituies pblicas e privadas atravs de contraprestao de servios
tcnicos e consultivos especializados nas reas das Cincias da Administrao.
 23

2. Nesta oportunidade vimos apresentar e oferecer a V.Sa. uma alternativa de

doao que beneficiar tanto o donatrio quanto o doador.

3. O Regulamento do Imposto de Renda disciplina matria pertinente a dedues

decorrentes de doaes de pessoas jurdicas, em seu art. 365, com base na Lei n 9.249, de
1995, art. 13, inciso VI, e 2, incisos II e III, combinado com a Instruo Normativa da
Secretaria da Receita Federal 11/1996, que prev a deduo integral do valor das doaes
como despesa operacional, limitada a 2% do lucro operacional bruto.

4. Nossa equipe de colaboradores est amplamente capacitada para prestar todos

os esclarecimentos e detalhar o processo, bem como para fornecer cpias das legislaes
pertinentes ao assunto e discuti-las com os departamentos jurdico e contbil das organizaes
interessadas em contribuir com a causa em questo.

5. Nesta ocasio valemo-nos do oportuno contato para colocar disposio de

V.Sa. e de sua organizao o mix de servios oferecidos por nossa instituio, nas reas de
MARKETING, COMERCIAL, GESTO DE PESSOAS, PLANEJAMENTO E
ESTRATGIA EMPRESARIAL, EMPREENDEDORISMO E GESTO
EMPRESARIAL PRIVADA, GESTO DE ORGANIZAES GOVERNAMENTAIS
E 3. SETOR, TECNOLOGIA E SISTEMAS DE INFORMAO E COMUNICAO,
ADMINISTRAO FINANCEIRA e PROJETOS ESPECIAIS.

Sendo o que se apresenta para o momento, e certos de vossa acolhida,

agradecemos desde j a ateno e considerao, colocando-nos ao seu inteiro dispor para
dirimir quaisquer dvidas que, por ventura, venham a surgir.

Atenciosamente,

Nome: Nome:
DIRETOR PRESIDENTE PROFESSOR COORDENADOR
 24

ANEXO A - DECLARAO QUE TRATA A INSTR. NORMATIVA SRF N 87/96

Entidade Civil
1. Identificao
Nome:Endereo Completo da Sede:
C.N.P.J.:
2. Informaes Bancrias
Banco: Agncia:
Conta Corrente:
3. Ato Formal, de rgo Competente da Unio, de Reconhecimento de Utilidade Pblica
Tipo de Ato: Data de Expedio:
Nmero: Pginas do D.O.U:
Data de Publicao:
4. Responsvel pela Aplicao Legal dos Recursos
Nome:
R.G. n: rgo Expedidor:
Data de Expedio:
C.P.F.:
Endereo Residencial:
Endereo Profissional:
Declaram, para efeito do disposto no art. 13, 2, inciso III - "a", "b" e "c", da Lei n
9.249, de 26 de dezembro de 1995, e no art. 28, 1, letra "b.3" e 3, "a", "b" e "c", da IN
SRF n 11, de 21 de fevereiro de 1996, que esta entidade se compromete a aplicar
integralmente os recursos recebidos na realizao de seus objetivos sociais e a no distribuir
lucros, bonificaes ou vantagens a dirigentes, mantenedores ou associados, sob nenhuma
forma ou pretexto, e que o responsvel pela aplicao dos recursos, e o representante legal da
entidade esto cientes de que a falsidade na prestao destas informaes os sujeitaro,
juntamente com as demais pessoas que para ela concorrerem, s penalidades previstas na
legislao criminal e tributria, relativas falsidade ideolgica (art. 299 do Cdigo Penal) e
ao crime contra a ordem tributria (art. 1 da Lei n 8.137, de 27 de dezembro de 1990).
Local e Data

__________________________________________
RESPONSAVEL PELA APLICAO LEGAL DOS RECURSOS
NOME:
C.P.F.: