Curso Vendedor

VENDAS VENCOFARMA TREINAMENTO VENDEDOR
Escrito em Maio de 2003

Ultima atualizao: jun/2005 feita por Juliana .
Introduo
Meus amigos, sejam bem-vindos a esse treinamento. Ele no tem a
pretenso de ensinar nada de novo, mas sim, de treinar as suas j existentes
habilidades de venda, dar aos senhores novas e mais modernas formas de
avaliar seu cliente, dar aos senhores mais conhecimentos tcnicos sobre os
nossos produtos, e padronizar a apresentao de nossos promotores de venda
e seus discursos junto ao cliente.
Muitos podem achar que no tm nada a aprender e que devem
ensinar. Para os que pensam assim pedimos pacincia enquanto durar este
treinamento. Para os demais desejamos que tenham bom proveito das horas
que vamos passar em treinamento.
Por que devemos treinar?
A resposta eu vou dar com uma pequena histria. Imagine que eu
chame voc, o coloque em uma cabine de um jatinho, no assento do piloto, e
diga para voc:
- Leve-me para So Paulo!
Com certeza voc vai me olhar e dizer:
- Esse cara est louco.
E nisso voc vai estar correto.
Mas, se eu lev-lo para um curso aonde voc vai aprender as leis da
fsica e da aerodinmica, aonde voc vai aprender sobre os ventos e sobre
orientao por bssola e estrelas, trein-lo em vos, aterrizagem, decolagem
etc, e depois de trs anos de treinos, o coloque em uma cabine de um jatinho,
no assento do piloto, e diga para voc:
- Leve-me para So Paulo!
Com certeza voc vai taxiar pela pista, decolar, levar-me So Paulo e
aterrizar em segurana.
Ento me diga: o que aconteceu? O jatinho o mesmo, voc o
mesmo, So Paulo est no mesmo lugar, qual foi a diferena? A diferena foi o
estudo e o treinamento. Foi o conhecimento tcnico aliado s novas formas de
utiliz-lo. Essa a diferena.
Com qualquer trabalho, inclusive com vendas, a situao se repete: ns
colocamos uma pessoa na linha de frente, sem conhecimento ou treinamento
algum, e queremos que ele venda. No vai dar certo nunca! preciso
treinamento e estudo para que se tenha sucesso. E isso mesmo que
queremos tentar fazer com os senhores.
A Estrutura deste Curso

Depois da introduo contendo uma historinha, os senhores j
perceberam que vamos nos utilizar comparaes e histrias muitas vezes em
nosso curso. A estrutura do curso divide-se em:
1 - Formao do vendedor;
2 - Microbiologia, imunologia, produo de vacinas e soros
2 - Conhecimento de doenas e produtos;
3 - Avaliaes do Vendedor.
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C: Dirio/VendedorVencofarma/Curso Vendedor
1 Parte A primeira parte dedicada a formao do vendedor, para

deix-lo a par das tcnicas de venda e das motivaes que ele deve sentir para
atingir o status de vendedor n 1.
2 Parte A segunda parte dedicada ao conhecimento tcnico de

microbiologia, de imunologia e de produo de vacinas e soros.
3 Parte A terceira parte dedicada ao posicionamento da Vencofarma e

demais concorrentes no mercado. Conhecimentos do MAPA e seus controles
nas produes de vacina. Vacinas ticas e comerciais na viso do MAPA.
4 Parte A quarta parte ser dedicada ao conhecimento das doenas e

produtos.
1 PARTE
FORMAO DO VENDEDOR
O Vendedor
O vendedor a pea fundamental da venda. Ele faz a ligao da
industria com as necessidades do cliente. O vendedor deve ter a funo de
indicar a melhor soluo para o cliente. Em geral o cliente no sabe o que
melhor para ele, e s vezes tem desconfiana de que o vendedor est ali s
para tirar-lhe o dinheiro. verdade que com alguns vendedores assim
mesmo, como veremos adiante.
Voltando ao assunto: o vendedor a pea fundamental desse esquema
relao industria/cliente, assim de extrema importncia estudar a sua
apresentao, a sua vestimenta, os seus mostrurios, folders, banners,
produtos etc que o acompanham, a sua dico, e tambm de extrema
importncia que seu conhecimento tcnico esteja atualizado.
Sendo essa parte dedicada ao vendedor, vamos falar dele.
Apresentao do vendedor
Cabelos: Os cabelos devem estar sempre cortados, limpos e
penteados. Aps viajar, muitas vezes sob o calor do vero, com o
suor escorrendo,ou mesmo em estradas de terra, o vendedor deve
passar em um posto, lavar o rosto e as mos e pentear-se.
Mos e unhas: Manter as mos sempre limpas. Se voc sua nas
mos, enxugue-as antes de cumprimentar o cliente ou os balconistas.
As unhas dever ser cortadas curtas e estarem limpas. Se voc tem o
vcio de roer unhas, pare imediatamente. a coisa mais feia a pessoa
com os dedos esfarrapados feito sabugos. Pior ainda a pessoa ficar
escondendo as mos. Cortar curta a unha no significa deix-las no
talo, mas sim deix-las com meio milmetro de comprimento. No
deixe a famosa unha de limpeza do nariz (mais comprida). Se voc
tiver alguma doena de pele nas mos ou unheiros sob as unhas,
deve tratar desses problemas antes de ir campo trabalhar. Se voc
casado, use sua aliana, transmite estabilidade e confiana. Tenha
sempre em sua bagagem um cortador de unhas.
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Sapatos, meias e cinto: Devem estar engraxados e lustrados, mesmo

ao fim do dia. Mesmo em dias de barro mantenha seu sapato limpo.
Se for necessrio para em um posto e os limpe. No use tnis ou
sapatos muito modernosos. Procure sapatos de modelos tradicionais
e discretos. As meias devem acompanhar a cor do sapato, sendo no
mximo permitido um subtom na sua cor. Por exemplo, se o sapato
marrom escuro, admite-se, no mximo, meias de cor marrom um
pouco mais claro. A cor do cinto deve acompanhar a cor do sapato,
sem nenhuma exceo. Se o vendedor anda em locais de terra
vermelha que no tenha calamento, deve preferir sapatos de cores
marrons claros ou havanas (idem para as meias e o cinto) para no
aparecer muito o p, que aparece mesmo depois de limpar. Com
terras claras no tem acordo, a no ser limpar sempre o calado.
Roupas: D preferncia s calas em estilo social, em vez de jeans
ou estilo esporte e de cores mais escuras para viajar. O tecido para
elas deve ser escolhido dentre os tipos que no amarrotem ou fiquem
amarfanhados, aps o vendedor ficar algumas horas dirigindo o carro.
A camisa deve estar limpa, de cor a ornar com as calas, e tambm
de tecido que apresente pouco amarrotado. prefervel que a
empresa fornea um uniforme ao vendedor, com o nome da empresa
distribuidora e da Vencofarma bordados na camisa. Deve-se tomar
cuidado com camisetas, pois elas podem traduzir para o cliente uma
informalidade que talvez no seja idia do vendedor passar.
Camisetas comuns de algodo, nem pensar. Admitem-se camisas
plo com tecidos mais encorpados, dependendo da regio em que o
vendedor esteja trabalhando. De forma geral, a camisa deve ser de
cor mais clara do que a cor das calas, modelo mais tradicional, de
manga curta ou comprida, dependendo da estao do ano. A pior
coisa que o vendedor pode fazer, chegar no cliente, ao fim do dia,
com roupas empoeiradas e amarrotadas como se tivesse sado de
uma garrafa. prefervel deixar a visita para o dia seguinte. No se
iluda que o cliente, por morar em local sem asfalto etc, no vai notar
seu aspecto. Assim locais que no tem mesmo jeito, voc vai chegar
sujo e empoeirado, chegue para dormir e visite seus clientes no dia
seguinte, bem limpo e passado. Leve sempre um ferro pequeno para
alisar suas mudas de roupa no hotel. Uma dica para uma hora de
aperto deixar a roupa em um cabide no vapor do banho, que
diminuir o amassado. No frio se possvel utilize blazers em vez de
blusa. Colete discreto de l pega bem. Os mesmos cuidados devem
ser tomados com as roupas de frio, no tocante ao estilo, limpeza e
ao alisamento.
Os pertences do vendedor
Pasta 007 ou maleta: Sua pasta ou maleta deve ser bem cuidada e
discreta. No utilize nada espalhafatoso ou colorido. Bolsas, sacolas
plsticas, mochilas de qualquer tipo so inadmissveis. Sua pasta
deve ser de tamanho mdio. Nada de coisa grande tipo mala ou
caixo deuropa. Se for de couro mantenha-a engraxada e lustrada.
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Seja de qualquer material, sua maleta no pode estar riscada,

rasgada, com as bordas machucadas etc. Mantenha a maleta com
um contedo adequado de material. Maletas lotadas, vazando pelo
ladro, ou maletas vazias, com dois papeizinhos so inconvenientes.
No coloque ou transporte na maleta, remdios, barras de
chocolates, sanduches e qualquer tipo de alimentos. E o mais
importante: NUNCA coloque sua pasta ou maleta sobre o balco ou
sobre a escrivaninha do cliente. Se estiver sentado abra-a sobre o
colo. Se estiver de p abra-a sobre o brao.
Carro: Tenha seu carro, seja ele novo ou velho, em bom estado de
conservao. Dentro do possvel mantenha-o o mais limpo que puder.
Se pegar p ou barro, lave-o assim que sair dessas condies. O
cliente no quer saber das suas aventuras na estrada. No deixe
amassados e batidas sem conserto na lataria. Internamente no deixe
bancos rasgados, sujos, painis quebrados, alavanca do vidro
quebrada etc. O cliente no vai ver seu carro, porque voc no deve
estacionar em frente a loja. A frente da loja para o fregus
estacionar. Essa regra vale mesmo na menor das cidades. Estacione
antes ou depois da loja, NUNCA em frente. Se o estacionamento
diante da loja estiver lotado, no ocupe a vaga mais prxima que
estiver disponvel. V mais adiante. Se houver estacionamento
interno, por mais amplo que ele seja, voc no deve se utilizar dele.
Lembre-se, ele para clientes.
Os modos do vendedor
Postura: O vendedor deve se policiar para manter sempre uma boa
postura. Sua apresentao uma forma de comunicao, e ela ser
incompleta se, aliada a uma boa vestimenta, no acompanhar uma
boa postura fsica. Sente ereto e no como uma roda. Ao mesmo
tempo, procure no parecer um sete de paus: encoste-se ao espaldar
da cadeira ou no escosto do sof e d uma impresso de
relaxamento, de estar vontade. Ao ficar de p mantenha uma
postura digna, segurando a pasta pela ala, ao lado do corpo. Ande
normalmente. No bamboleie e no ande como danarino de gafieira.
No arraste os ps ao caminhar. Se voc tiver algum vcio de postura
aprenda a corrigi-lo. No v em frente sem corrigi-lo. Tiques nervosos
que porventura voc tiver, com piscar rapidamente, torcer a boca,
coar o nariz ou a orelha etc, devem ser policiados, corrigidos ou no
mnimo amainados.
Dico: Falar o auge da comunicao. A comunicao inicia-se com
o seu visual e sua postura fsica mas arrematada quando voc abre
a boca para falar. Caso seja preciso, treine a dico. Os defeitos de
dico mais comuns so: falar com a boca fechada (para dentro),
falar baixo demais, falar gritado ou alto demais, no articular as
palavras, falar muito rpido ou muito lentamente, fazer longas pausas
na conversao, etc. Treine para eliminar seus defeitos de fala.
Aprenda a observar como seu cliente fala para poder entrar em
sintonia com ele, como veremos adiante. Na conversao no use
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grias ou palavres. Elimine de sua conversao expresses como

misericrdia, Santo Deus, bah, ch, e mole meu!, e
sacanagem etc, que as pessoas vivem repetindo j sem querer de
to habituadas que esto. Sotaque permitido se voc da regio,
se no for, no imite o sotaque local. Pega mal. Principalmente se for
o s carioca nos finais das palavras, que fica assim: Nch fomoch
depoich do almoo. Pior que esse, o erre dos caipiras paulistas e
mineiros, para cujo som se enrola a lngua para baixo nas palavras
como porrrca, arrrma etc.
O vendedor = O ator
Vendedor: O vendedor um ator. Ele tem de estar preparado para
uma apresentao ao seu pblico que o cliente. Tudo converge
para a ao do ator. Sua atuao deve ser convincente e ele deve
saber suas falas, isto , conhecer perfeitamente o produto que ele
oferece, saber exatamente o que o cliente precisa, e saber tudo sobre
os produtos concorrentes.
O Cliente
O cliente a outra pea fundamental da venda. Ele vai adquirir ou no o
nosso produto, vai nos dar o sucesso ou o fracasso. Assim devemos estud-lo
a fundo. Devemos saber tudo sobre ele e seu modo de ser, seus hbitos e sua
famlia. Coisas importantes que devemos fazer e saber dele:
O cliente e sua famlia:

Solteiro: Se ele solteiro, devemos saber se mora com a famlia ou
sozinho. Saber os seus horrios de trabalho e se trabalha aos
sbados. Se retrado, introvertido ou se expansivo e extrovertido.
Se tem hbito de ler. Se gosta de esportes, e quais esportes. Sendo
solteiro, devemos investigar se o negcio que ele gere dele ou da
famlia ou se ele scio e de quem. Quem majoritrio no negcio.
Se a relao com a famlia ou com os scios boa e calma ou
brigada e tumultuada. Se tem namorada ou noiva ou no, e se vai
casar logo ou no. Devemos saber a data de seu aniversrio e de
seus entes mais chegados.
Casado: Nome da mulher e dos filhos e suas datas de aniversrio,
inclusive do cliente. Devemos saber coisas relevantes a respeito da
famlia como problemas e tragdias ocorridas. Devemos saber de o
cliente ligado famlia ou no. Se caseiro ou rueiro. Se pratica
esportes ou gosta de leituras. Se o negcio dele, da famlia dele ou
da dela, se tem scios, quem so, quem majoritrio. Se a relao
com a famlia ou com os scios boa e calma ou brigada e
tumultuada.
O cliente e seu negcio:

Horrio: Qual o horrio mais adequado para o cliente atend-lo. Em
que horas ele costuma ou prefere fazer compras. Se tem um horrio
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fixo para atender os vendedores. Se ele o atende em um escritrio ou

na prpria loja. Em que horas a loja permite mais calma para
conversar.
Humor: Devemos saber se o cliente tem dias ou horas de bom ou
mau humor. Devemos saber pela expresso do cliente, ou pelos
balconistas, como est o humor ou o estado de esprito do cliente
naquela visita.
Loja: Precisamos saber os seguintes itens: se o cliente permite ou
no que arrumemos as prateleiras ou a geladeira; se permite que
levantemos seu estoque e enquadremos sua necessidade perante
seu consumo mdio; se permite que coloquemos displays, cartazes
ou banners na loja, ou ele quer colocar ou no deixa;
O cliente e as suas compras:

Regio: Em que local est estabelecido o cliente. De acordo com o
local, se regio agrcola, de gado, se cidade grande ou no, isso
tudo vai definir os tipos de produtos que ele vai consumir.
Sazonalidades: As pocas do ano tambm vo dizer que tipo de
produto voc pode vender ou no. Se campanha de vacinao de
grandes animais, se poca de vacinao de pequenos animais. Se
vero tem mais possibilidades de vender soros antiofdicos do que
no inverno. Se fim de inverno poca de desverminar o gado.
Conhecimento: O nvel de conhecimento tcnico do cliente e seu nvel
de estudo vo influenciar na forma como voc deve levar a
conversao. A experincia ou conhecimento prtico do cliente pode
ser bom ou ruim, dependendo da quantidade de coisas que ele saiba
certo ou saiba errado. Nesse caso, de ele saber errado, preciso
muita cautela para no entrar em confronto com o cliente.
As informaes do cliente:
Ficha de Visita: O vendedor deve ter uma ficha do cliente com todos
os dados relevantes mencionados acima. Essa ficha pode ser
eletrnica em computador ou escrita manualmente. Conforme a
amizade comercial vai evoluindo entre o vendedor e o cliente, vo-se
anotando as mudanas de comportamento do cliente em relao ao
vendedor, tomando sempre, o vendedor, o cuidado em no
ultrapassar os limites do bom senso. Nessa ficha o vendedor deve
anotar todos os dados familiares e pessoais do cliente e da loja. Os
principais balconistas e seus gostos.
Histrico de compras: Na Ficha de Visita, alem dos dados familiares
do cliente e de seus balconistas e do histrico da evoluo da
amizade comercial, deve-se anotar o Histrico de Compras do cliente
onde teremos as compras ms a ms, suas mdias, principais
produtos e sazonalidades. As polticas de promoes comerciais e
promoes junto aos balconistas e clientes da loja, devem ser
minuciosamente descritas e anotadas as avaliaes imparciais de
seus resultados.
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Computador: Um dos primeiros investimentos que o vendedor deve

fazer,depois de um carro econmico, um computador em casa ou
na empresa, onde ele possa atualizar a ficha eletrnica. Se a
empresa trabalha com lap top e o pedido for feito on-line, direto no
servidor da empresa, ele acessa e atualiza os dados de todos os
seus clientes, podendo saber antes da visita, se o cliente colocou um
pedido direto na empresa e o que comprou. Voc saber que o cliente
fez um pedido, demonstrar que ele importante para voc e a sua
empresa. Se o pedido no for on-line, o telemarketing deve avisar o
vendedor que o cliente pediu e o que pediu. O telemarketing saber
que nesses dias voc estar visitando os clientes de determinada
regio. Se no souber, mudanas urgentes devem ser feitas no
trabalho da equipe.
O cliente e as sua equipe de venda:

Dependendo do tamanho de uma loja, os vendedores e atendentes
podem se resumir ao prprio dono e mais algum da famlia, ou ento ter
balconistas, promotores de vendas e compradores.
No primeiro caso, o vendedor tratar direto com o um cliente que ele
mesmo o comprador e o balconista. So de um modo geral casos mais difceis
por se tratar j de sada, de uma pequena empresa. O convencimento do
cliente feito com base na amizade, simpatia, uma boa dose de informaes
tcnicas, e principalmente na prestao de um servio diferenciado. onde
uma geladeira faz a diferena.
No segundo caso, a compra pode ser feita por um comprador e as
vendas feitas por balconistas. O proprietrio gerencia o conjunto. Nesse caso,
o vendedor deve trabalhar nas trs frentes: o dono, o comprador e os
balconistas. Cada um deles tem um interesse diferente que deve ser atendido.
O dono da loja ou a cooperativa quer produtos que atendam as necessidades
de seus prprios clientes, que tenham uma margem boa de lucro, e
principalmente, que girem e no fiquem parados na prateleira, chegando s
vezes, at vencer o prazo de validade. Imagine que o balconista fale para o
comprador:
- Fulano, veio um cliente aqui e pediu uma tal de Excell no sei o que,
do laboratrio, parece que Z co farma.
Passado mais uns dias ele volta a dizer ao comprador:
- Fulano, sabe aquela Exchel 10 que eu falei outro dia? Pois , veio mais
um carinha aqui pedir essa vacina.
Vai assim por diante, at que o comprador compre.
O balconista pode ser comissionado na loja ou pelo vendedor. Imagine
que no balco, atendendo um cliente, o balconista fala:
- Esse que o senhor pediu bom, mas eu no sei no, mas este aqui h,
um pouco mais caro mas batata! Esse eu garanto, e s R$ 5,00 mais
caro. Vale a pena.
Qual voc acha que o cliente da loja vai levar?
O balconista quem vai fazer o produto comprado pela loja, escoar. J
em seguida, com a venda desses produtos, o comprador vai precisar comprar
mais, o lucro do seu cliente, o dono da loja vai crescer em cima de seus
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produtos. Voc vai ser bem visto, o que voc falar vai ser escutado e levado em
conta. Voc ter sucesso e ser bem atendido pelo seu cliente.
O Produto
O produto o objeto da compra e da venda. Ele representa a satisfao
de uma necessidade de quem vai adquirir, e realizar sua venda, significa um
final de sucesso do vendedor. Por essa razo, o produto fundamental no
teatro da venda.
Caractersticas: O produto que o vendedor deve vender, tem uma
finalidade, um objetivo nico. O produto vai ser usado em
determinada situao e para se obter um resultado nico. O vendedor
deve saber em profundidade essa finalidade, as condies em que o
produto deve ser utilizado, as condies em que ele vai atingir o seu
resultado mximo, as situaes em que ele vai s ajudar e se essa
ajuda imprescindvel. Deve passar ao seu cliente e seus
vendedores essas informaes e insistir e verificar se, de fato, eles
aprenderam. Nada pior do que um produto indicado para situaes
erradas, em que ele no vai fazer sucesso e trazer o resultado que
dele se espera. A primeira reao de quem utilizou erroneamente o
produto, voltar loja e se queixar - O produto tal que voc me
vendeu uma porcaria. No funciona. O vendedor pode imaginar
como isso vai pegar mau para ele. Na verdade o produto no
culpado. Ele foi utilizado de forma e em condies erradas. As
informaes no foram bem passadas e o prejuzo todo do
vendedor. Para reverter a destruio da imagem do produto, do
laboratrio e do vendedor que esses acontecimentos causam, vai ser
necessrio muito trabalho. Muitas vezes torna-se quase impossvel
desligar essa imagem de insucesso do nosso produto. Deu ento,
com esse exemplo, para entender porque o vendedor deve conhecer
a fundo as caractersticas do produto?
Concorrentes: Alem de conhecermos muito bem o nosso produto,
devemos conhecer, tambm a fundo, as caractersticas de TODOS os
produtos nossos concorrentes. Que laboratrios os fabricam, quais as
diferenas nas formulaes e nas concentraes de princpios ativos,
seus preos, apresentaes, embalagens e onde so produzidas.
Devemos comparar e ver em que itens ns somos melhores ou
oferecemos vantagens, e em que itens os outros levam vantagens.
Devemos procurar ver porque nossas vantagens so melhores que a
do concorrente. Pontos frgeis ligados ao concorrente devem ser
explorados de forma sub-reptcia. Por exemplo: se soubermos que
nosso cliente rabe ou simpatizante das causas rabes, mencionar
(sem dizer com palavras) que o concorrente americano pode ser de
valia para ganhar a venda. Se o concorrente europeu, falar que as
vacinas feitas com soro fetal bovino europeu (cabe sempre uma
conversa preliminar do uso de soro fetal bovino em vacinas) foram
proibidas. Essas vacinas s podem ser vendidas, se comprovarem
que o soro fetal provm de local livre da doena da vaca louca.
Devemos explorar tambm o nacionalismo de cada cliente com
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dados de qualidade de nossos produtos, gerao de empregos,

protecionismo dos pases ricos etc. Devemos dar como exemplo o
nosso crescimento agrcola, a despeito de todo protecionismo
estrangeiro. , no entanto, necessrio que o vendedor seja hbil em
no deixar transparecer qualquer rano de maldade no que ele fala.
antitico e improdutivo falar mal do concorrente. Voc s vai fixar
mais na cabea do cliente o nome do concorrente. Portanto, muito
cuidado.
O Primeiro Produto
O vendedor s faz sucesso se ele conseguir vender para o cliente e sua
equipe um primeiro produto: ele mesmo. Enfatizando, vender-se a si mesmo
para o cliente e toda a sua equipe. Assim se voc vendedor no conseguir se
fazer atrativo aos seus compradores, voc no conseguir fazer com que seus
produtos sejam tambm atrativos. Seja o vendedor do tipo que for, brincalho
ou mais srio, extrovertido ou introvertido, falador ou mais calado, tudo isso
no importa. Somente importa que o vendedor saiba que ele um ator, e que
ele est no palco da venda. Ele deve ter sido bem treinado e ter ensaiado sua
atuao para que o espetculo seja perfeito. Ele precisa estar preparado para
se vender, em primeirssimo lugar.
Sua chegada loja ou escritrio do cliente, deve significar que algo
diferente est ocorrendo. Conhea todos da equipe do cliente: desde a mulher
do cafezinho at o gerente geral. Cumprimente-os ao passar pela loja. V atrs
daqueles que ficam nos fundos, no caixa etc. Saiba seus nomes, suas
preferncias, pergunte de seus familiares, que voc j deve ter o histrico.
Pergunte como foi a festa de 15 anos da filha do balconista, e entregue um
belo anel, de bijuteria boa mesmo, para que ele entregue filha. Pergunte se j
nasceu o bebe que eles esperam, se j sabem se menino ou menina e,
claro, seja qual for a resposta, diga que isso timo. Mas, pelo amor de Deus,
anote esses dados para no perguntar outra vez a mesma coisa: com certeza
ele vai lembrar que voc j perguntou, e vai sentir que voc no deu a devida
ateno ou importncia ao que ele disse na vez anterior. melhor ser honesto,
se for o caso, e dizer claramente que no se recorda se menino ou menina, e
perguntar de novo.
Deixe pizza e coca paga para a equipe da loja para a hora do lanche,
tarde. Faa promoo de voc mesmo com canetas com o seu nome, seu
telefone e do telemarketing e de seu laboratrio. Adesivos de geladeira, blocos
de anotao, tales de pedido, tales de notas fiscais devem fazer referncia
ao laboratrio, a um produto especfico e a voc. Traga sempre mo,
pequenos brindes, novidades e lembrancinhas de baixo valor econmico e alto
valor novidadeiro, para distribuir aos seus clientes e suas equipes. Lembre-se
que voc um ator. Lembre-se que voc o primeiro produto a ser vendido.
E ponha na cabea um pequeno grande detalhe: impossvel ganhar
todas as paradas. Vai ter sempre algum que no vai lhe comprar nunca. Nem
de graa. No desanime com isso e siga em frente.
A Venda
O que a venda?
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Vender a funo mais velha que existe. Vem muito antes da

prostituio. Todo mundo vende o tempo todo. O choro do recm nascido
uma venda. O beb est vendendo suas necessidades de comida, limpeza etc.
Assim logo que nascemos ns somos vendedores. Aqueles que falam que no
sabem vender esto incorretos. Falta, talvez, separar as pessoas que somos,
da pessoa que o vendedor. Devemos incorporar o esprito do vendedor e
focar nosso trabalho de artista, de ator, que somos como vendedores.
Seu sucesso como vendedor depende s de voc mesmo. Voc deve
estar preparado, atendendo s exigncias bsicas descritas nos pargrafos
acima. Voc, e somente voc, com seu esforos e treinos, o responsvel pelo
seu sucesso.
A venda exige que voc se exponha, o que , em si mesmo difcil, e a
tendncia do profissional de vendas fugir do confronto da negociao. O
conforto das partes tcnicas atraente demais e exige pouco esforo. Muitas
vezes a gente se refugia no no do cliente, ou na ausncia dele, chegando a
ser um hbito no encontr-lo na loja, ou no esper-lo voltar. cmodo
acertar nosso relgio mental para fugir do confronto da negociao, sempre
chegando (involuntariamente) quando o cliente saiu (a gente sabe que no vai
encontr-lo).
Qualquer relacionamento uma venda. S de algum ficar parado na
sua frente, imvel, com cara de bundo, ele j est vendendo alguma coisa.
Esse algum est vendendo sua timidez, ou um deixa pra l, ou uma fuga do
confronto. Desse modo, j que, na pior das hipteses voc est vendendo, nem
que seja incompetncia, melhor enfrentar e vender sucesso, melhor
transmitir a venda de confiana, de qualidade, de ser um bom vendedor etc.
A venda depende do vendedor. Assim voc deve ser um crtico de sua
atuao como vendedor. Para ajud-lo a ser um crtico imparcial voc deve
responder s seguintes perguntas, sempre em 3 ou 4 palavras:
1. Quem o maior vendedor do mundo, na sua opinio? Pode ser
venda de um produto, de uma religio ou de qualquer coisa.
2. O que essa pessoa (o maior vendedor do mundo) faz ou fez?
3. Onde essa pessoa faz ou fazia essa venda?
4. Por que essa pessoa fazia?
5. Qual o objetivo dessa pessoa?
Depois voc vai se julgar, rapidamente, sem pensar muito, e se dar uma
nota de 0 a 10.
Se voc se deu 7 ou menos de 7, procure pensar em uma comparao
entre voc e o maior vendedor do mundo e na sua opinio dada nas respostas
acima. Compare com o que voc faz, por que o faz, qual o objetivo do que faz.
Principalmente, saiba que s partimos para a luta quando temos boas causas
para lutar. So as causas que nos motivam. Vamos valorizar nossas causas.
Se voc se deu 8 ou 9, parabns. Procure melhorar.
Se voc se deu 10, ento comece tudo de novo que voc ainda no
aprendeu o principal: saber se julgar de forma imparcial e ter um pouco da
virtude da humildade.
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A Venda
Os 4 ngulos da venda.
1. Voc vendedor nmero 1 de sua empresa > para isso precisa de

mudanas interiores em voc:
No adianta pedir novos folders, novas embalagens para os produtos,
mais mdia, mais palestras, se voc no provocar em voc mesmo, uma
pr-disposio para o relacionamento. Devemos nos expor. Devemos
descobrir novas faces em ns mesmos. A primeira venda a gente faz
para ns mesmos. Devemos encontra foras e fortalezas
desconhecidas dentro de ns.
2. Antes da Venda:
O que preciso estruturar na nossa empresa antes da venda. Ns
vendemos o que a nossa empresa . Ns vendemos nossos
fornecedores, nossa qualidade, a dedicao de nossos funcionrios,
nosso sistema de entrega, a nossa administrao, a qualidade
competitiva de nossos produtos. Tudo isso faz parte da venda.
intimamente ligado ao nosso resultado e ao nosso sucesso. O carto de
visita que entregamos ao cliente faz parte da venda: uma pequena
venda. Tudo faz parte do teatro da venda e vem antes da venda.
3. Durante a venda:
o grande momento mgico. onde se d a cena da venda.
4. Ps-venda:
Venda um processo contnuo. um grande erro pensar que a venda
o ato de tirar o pedido. Tratar o cliente como se fosse cliente de uma vez
s. Voc deve transformar o cliente em seu vendedor. Ensine seu cliente
a gostar de voc e a falar de voc.
Antes de analisarmos mais a fundo esses quatro pontos, vamos ver uma
pequena histria:
Um casal tinha, em um bairro de Santos, um pequeno negcio, um
armarinho desses de vila. Eram o Antnio e a Rosa. Eram eles que tocavam o
pequeno negcio. Cada um tinha uma viso prpria do negcio.
Antnio tinha uma viso racional do negcio. Ele era o homem da casa.
Para ele um novelo de l significava seis reais e um metro de elstico valia
cinqenta centavos. Ele atendia educadamente o cliente, quer fosse para
vender uma agulha de tric ou de croch, 30 cm de elstico ou 3 metros de
fitinha vermelha. Dava o preo, recebia e respondia um de nada ao obrigado
da freguesa.
J a Rosa era curiosa. Se lhe pediam 6 novelos de l, ela j queria saber
para que eram esses novelos. Se seriam para fazer um casaquinho de um filho
ou de um neto, se seriam para uma blusinha de presente etc. J se punha a
dar as novidades dos ltimos pontos que apareceram, j se dispunha a pegar
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suas agulhas e ensinar as novidades, ali mesmo, na hora, para a freguesa.

Rosa conseguia transformar a venda de 1 m de elstico ou de 6 novelos de l,
em uma viagem ao futuro.
Quando Antnio ia para o balco as vendas caiam. Quando Rosa ia para
o balco as vendas aumentavam. As pessoas, com Antnio, compravam o que
precisavam. As pessoas, com Rosa, compravam um sonho. Quando Antnio
atendia, ele atendia em preto e branco e em som monocrdio. Quando Rosa
atendia, ela atendia colorido e com som de orquestra. Com o passar dos anos,
com Antnio no balco, poucas pessoas vinham, mas com Rosa, vinham
pessoas como abelhas ao mel.
Antnio era racional e pensava nos cifres no fim do dia. Rosa tinha
prazer em se relacionar com as pessoas, tinha prazer em servir, gostava de
gente. Dinheiro para ela era secundrio. Importante eram as pessoas que
saam felizes de seu armarinho. Com o tempo ela j dava receitas de tric,
conforme o tamanho da pessoa. Com mais tempo dava, nos fundos de seu
armarinho, aulas de tric, croch e pinturas.
Para Antnio, se um fregus viesse no domingo pedir 30 cm de elstico,
ele pensava que o domingo era feito para o descanso, que se fosse um rolo de
elstico, esse cliente teria ido para comprar no centro da cidade. Para Rosa
no, era um bom motivo para colocar em dia a conversa.
Rosa gostava de se relacionar com as pessoas e atraa os clientes.
Antnio no gostava de se relacionar com as pessoas e espantava os clientes.
O vendedor deve passar alm da parte do dinheiro. Deve ser como a
Rosa. Se no passar, pode at ser educado e treinado, mas no vai ser como
a Rosa, que atrai os clientes como o mel atrai as abelhinhas.
A Venda
1 ngulo - Vendedor n 1 > mudanas interiores.
O mundo nos oferece razes para nos entregarmos s dificuldades, ou
razes para as enfrentarmos, dependendo de como as encaramos. Devemos
usar as razes dos porque sim e no usar as razes dos porque no.
Pensar sempre que vamos fazer tais coisas pelos motivos positivos, e nunca
pensar que no vamos fazer tais coisas pelos motivos negativos. um
posicionamento mental que devemos nos habituar a tomar. Sempre a nossa
tendncia nos entregarmos s dificuldades. mais cmodo. Mas devemos
nos acostumar a agir ao contrrio. Vejam o exemplo abaixo:
Duas pessoas, viajavam ao Rio Grande do Sul. Tinham diversos
compromissos, e dentre eles, ver um fornecedor de cavalos da raa Percheron.
Esse fornecedor tinha uma propriedade em SantAna do Livramento, e dele s
sabiam o telefone e o apelido Zeco. As duas pessoas constataram, j em
Porto Alegre, que o telefone do Zeco estava cortado. Era sbado de manh.
As opes eram ou comear a viagem de volta, deixando essa finalidade da
viagem sem resolver, ou ir a SantAna do Livramento e tentar achar o Zeco.
As razes para no ir eram muito maiores do que as razes para ir. A
nica razo para ir era que o Zeco morava l. As razes para no ir: SantAna
do Livramento tem cerca de 100.000 habitantes; era sbado e tudo fecha; no
tinham o endereo; no tinham nem o nome da pessoa.
12
Utilizando as razes do porque sim, eles foram. Chegaram por volta da

16:00 horas do sbado. Foram ao hotel e confirmaram as reservas. Pediram
informaes no hotel. Ningum sabia sobre o Zeco. Mas sugeriram buscar
pelo telefone cortado em um posto telefnico a quatro quadras de distncia
dali. Fizeram um mapinha para chegar ao posto telefnico. Seguindo o mapa
feito pelo porteiro do hotel, as pessoas rodaram para cima e para baixo e no
conseguiram achar esse tal de posto telefnico. Tentaram parar junto a um
ponto de txi para perguntar sobre o posto telefnico e por duas vezes no
conseguiram estacionar. Na terceira passada, conseguiram. Perguntaram ao
taxista, todo pilchado, do posto telefnico e ele no sabia. Perguntaram do
Zeco dos cavalos e ele tambm nada sabia, mas, pelo sim pelo no, o taxista
chamou um tal de Renato, que estava de p defronte a uma lojinha a 20 metros
dali. Esse Renato trabalhava em uma empresa que fornecia fazendas da regio
e ia , s nos sbados tarde, ajudar na lojinha da esposa. O Renato conhecia
3 Zecas que trabalhavam com gado e cavalos. Adivinha se em meia hora eles
no acharam o Zeco?
A sorte ajuda quem acredita nela e persistente.
Voltando ao tema principal,

A- Ns devemos destruir os falsos inimigos (internos e externos). Voc
o seu maior inimigo.
B- Saber o que os seus clientes e no clientes acham de voc
(percepes). Em grande parte das empresas o cliente um
estorvo, um chato etc.
C- Ter produtos e servios que superem as expectativas e encantem o
cliente.
O vendedor nmero 1 deve ser criativo. No existe receita para a

criatividade. Podemos relacionar as qualidades bsicas a serem perseguidas
para se ter criatividade:
- Curiosidade (como a da criana).
- Flexibilidade (rever posies e conceitos).
- Ousadia (que empreende).
- Originalidade (idias diferentes relevantes).
- Senso de humor (que v incoerncias curiosas e os contrastes).
- Tolerncia (aceita o diferente).
- Viso no condicionada (duvida do que habitual).
- Viso habitual (cosmos organizado x cosmos catico).
Sntese bsica do que vimos no 1 ngulo:

- voc o vendedor nmero 1,
- seus produtos e servios so bons e honestos e encantam,
- voc acredita e gosta das relaes com as pessoas,
- voc ama seu trabalho, que comunicao,
- voc toma cuidado com os fantasmas e falsos inimigos (cuidado com a
concorrncia interna)
13
A Venda
2 ngulo Antes da Venda.
Precisamos ter sempre muita preparao e planejamento. Como
exemplo podemos comparar o Amir Klinc e o Titanic, ambos na travessia do
Atlntico.
Amir Klinc Titanic

no ir contra a natureza queria bater record de tempo
planejou tudo minuciosamente bateu em um iceberg em noite limpa
correu riscos correu perigos
Os finais das duas histrias todos sabem, custando o naufrgio do

Titanic 1.500 vidas.
Esse preparo e planejamento passam por montar um banco de dados.
Devemos levar em conta que 20% dos clientes, via de regra, representam 80%
das vendas da empresa.
Devemos separar os clientes em:
a) Clientes que compram muito sempre.

b) Clientes que compram pouco sempre.
c) Clientes que compram bem de vez em quando.
d) Clientes que compram pouco de vez em quando.
Outra separao que devemos fazer em nosso banco de dados :
a) Cliente que compra muito e d prejuzo.

b) Cliente que compra pouco e d lucro.
a equao BARGANHA X VENDAS

LUCROS X VENDAS Separe quem d lucro.
CUIDADO:
Habitualmente ns damos mais para quem mais barganhador e nos
extrai lucro. Ele vende para voc que voc precisa vender mais barato para ele.
Ele melhor na venda para voc do que voc para ele.
O banco de dados necessrio se quisermos fidelizar o cliente. Nele

constam os detalhes que nos tornam amigos comerciais, como: se nasceu o
filho dele, se seu aniversrio etc.
Em resumo, vendas relacionamento. Vendas fcil para quem gosta

de voc.
O vendedor medocre no agrega valor. Agregar valor vender o novelo
de l por um preo maior, agregando um bom servio, uma histria, um futuro.
O vendedor medocre vende um novelo de l da marca x, por um preo y, da
cor tal etc. Ele no causa impacto, no agrega valor.
14
DIAGNSTICO:
Devemos aprender a diagnosticar os problemas e saber o que um

problema de vendas e o que no um problema de vendas.
Ver os quatro Ps":
PRODUTO X PREO X PROMOO X PONTO DE VENDA
Confira se:
Tem televendas bem feita?
Seus vendedores no param no emprego?
Voc faz metas de vendas e as discute com a equipe?
Voc se treina e d treinamento?
Sua venda - arrogante?
- antiptica?
- envolvente?
- ativa e viva?
- desligada?
- interessada?
Voc compraria de voc mesmo?
Voc gostaria de ser atendido por sua equipe?
VENDAS CONSULTIVAS:
Constatao: 80% das vendas so iniciadas ou terminadas por telefone
televendas.
Parta para ter uma venda ou televenda CONSULTIVA. Mesmo por
telefone, voc deve se postar diante do cliente e descobrir o que ele quer e
para o que quer. Sim senhor, quer comprar carpet? Vai coloc-lo onde? No
quarto do filho, na sala, aonde? Tem barro na rua da frente de casa, tem muito
p? Sugiro um carpet da cor tal e tal, de lavagem mais fcil etc. Coloque
informaes para o cliente. Arranque informaes do cliente.
Procure saber, com relao s quatro perguntas clssicas:
- O que, voc, cliente faz?
- Qual o seu objetivo, cliente?
- Onde voc est, cliente?
- Por que voc quer comprar cliente?
QUALIDADE TOTAL EM VENDAS:
1. um compromisso de todos (equipe).

2. Medir a qualidade.
3. Ter informao.
4. Exceder a expectativa do cliente.
5. Ter bons servios.
6. Ter treinamento.
15
7. Saber o que as pessoas percebem sobre ns.
PENSAR GLOBAL - AGIR LOCAL
A Venda
3 ngulo Durante a Venda.
Voc j se arrependeu de ter entrado naquela oficina mecnica?

J se sentiu como a mosca do cavalo do bandido, naquela loja do
shoping?
J passou pela aprovao de crdito naquela loja de som?
So sistemas errados. So sistemas prova de erros contra os clientes.

So sistemas que constrangem 90% dos seus clientes, quando o problema se
resume a 10% deles.
Durante a venda, devidamente preparado, o astro principal, voc

vendedor, deve fazer o seu show. Para isso vejamos quais so as
caractersticas do bom vendedor, durante a venda. O vendedor deve estar
preparado para assimilar frustraes (no aceit-las) e a manter sua auto-
estima intacta.
So caractersticas necessrias para o vendedor ter durante a venda:
EMPATIA + TNUS VITAL
Empatia a capacidade de se colocar no lugar do outro. Se voc est com

dor de dente, eu consigo sentir a dor. Isso empatia. No confundir com
simpatia e antipatia.
Tnus Vital a capacidade de fazer acontecer, o orgulho de marcar o gol,
de fechar a venda. o compromisso interior com o resultado.
O vendedor deve buscar desenvolver essas qualidades ao seu mximo

para ser o vendedor nmero 1. A quantidade de empatia associada
quantidade de tnus vital, vai determinar o estilo do vendedor, e pode se
enquadrar nos seguintes estilos:
Estilo confessionrio alta empatia + zero de tnus vital

Todos gostam dele. Contam seus problemas, choram no seu ombro.
Tanto choram que o vendedor capaz de tirar dinheiro do bolso para dar
ao cliente. O vendedor fica com vergonha de vender. Quer dar o
produto. No entende como a vida ingrata para as pessoas. Todos
querem conversar com ele.
Estilo trator zero de empatia + alto tnus vital
o vendedor que quer fechar a venda logo de cara. Ele fala, encena,
chora, gesticula, e se for preciso dana pelado. Mas quer o pedido a
16
qualquer custo. Para ele nada importa. Fechado o pedido ele desliga
seu trator e esquece o cliente. Sai correndo como se o cliente no
existisse. Fechado o pedido, guarda o talo de pedidos e se manda.
Isso, at a prxima vez em que passar para vender. Funciona algumas
vezes, mas logo o cliente nem o recebe mais.
Estilo abbora zero de empatia + zero de tnus vital
um banana. Vender para ele um saco. No gosta de se relacionar
com pessoas, no quer se expor, a vida difcil, tudo d errado. No se
dedica, no estuda o produto, no conhece os concorrentes. Para ele
o mximo da sorte quando o cliente no est. um negativista.
aquele parente que faliu, deu errado, aquele cunhado que perdeu o
emprego, a, para dar uma mo, a gente coloca como vendedor.
Estilo vendedor n 1 alta empatia + alto tnus vital
Gosta das pessoas, conhece o produto, os concorrentes. Escuta o
cliente e o aconselha na escolha da soluo mais adequada. Suas
solues encantam o cliente. Mostra ao cliente como escoar seus
produtos. Sua entrada na loja um acontecimento especial do dia.
Conhece toda a equipe do cliente e treina-os na venda de seus
produtos. um sucesso como vendedor. Transforma o no do cliente
no comeo de um sim.
O ATO DA VENDA
Vender :
7% de comunicao verbal,
33% de musicalidade e,
60% comunicao no verbal.
Antes de atender o cliente, responda para voc mesmo algumas

perguntas:
- Por que eu devo receber este vendedor?
- Por que eu devo ouvir este vendedor?
- Quais so os problemas da empresa do cliente?
- Por que esta soluo a melhor?
- Porque eu devo decidir comprar j?
Neurolingustica:
A comunicao de forma global chamada de neurolingustica. So
formas de comunicao que no so palavras. Palavras significam 7% da
comunicao. O resto so comunicaes de musicalidade e no verbais.
Imagine que na sua casa algum toque a campainha. Voc abre a porta e se
depara com um mendigo sujo e mal vestido, com os cabelos desgrenhados e
barba comprida. Pronto! 99% da comunicao j foi feita. O mendigo j vendeu
para voc que ele um mendigo, que quer um prato de comida ou um
dinheirinho para uma cachaa, e ainda no abriu a boca.
Os canais de comunicao so:
17
VISUAIS - AUDITIVOS - SINESTSICOS
Visual tudo o que dado para a viso do cliente, desde seu carro,
voc, sua maleta, seu carto de visita, seus folderes etc.
Auditivo o que o cliente escuta. Sua voz e os rudos que faz.
chupar bala com barulho, quebr-la nos dentes, mascar chicletes com rudos
de mastigar. s como exemplo: nunca comparea perante o cliente chupando
bala, mascando chiclete ou comendo ou bebendo.
Sinestsico a comunicao do inconsciente. a sintonia que se
estabelece entre o vendedor e o comprador. Imagine um cliente ao telefone
falando forte, rpido e decidido, e quem o atende um lesma, faaalaandooo
deevaaagaaarrrziiiinhoooo, c o m longas p a u s a s. No d certo!
O momento da venda, depois de todo o planejamento, preparo e estudo,

divide-se em 5 atos:
1. Rapport.
Que entrar em harmonia com o cliente. Calibrar-se com a outra
pessoa. Entre no ritmo da respirao da pessoa. Pisque como ela,
fale na mesma velocidade e volume que ela. Isso tudo em
segundos. Estabelecido o rapport com o cliente, automaticamente
ele vai sentir que voc tem alguma coisa legal. Ele no sabe o
porque, mas sente que voc uma pessoa das dela. Ele sintoniza
com voc. um excelente incio.
2. Levantar as necessidades do seu cliente.
Os clientes no sabem tudo o que precisam. Entre com o esquema
consultivo. Seja uma Dona Rosa no seu armarinho.
3. Apresente suas solues para o cliente.
Aps determinar as necessidades do cliente, oferea as suas
solues.
4. Tratar as objees.
Volto a repetir: o no o comeo do sim. Entre em sintonia com
o no. Nunca confronte o no do cliente. Se voc o confrontar,
ele o considerar um ser antagnico a ele, e voc perder o rapport.
Sintonizar o no, significa aceitar a objeo e desviar para alguma
vantagem que elimine ou compense a objeo. Seria tipo: O senhor
est correto que o lcool pode causar acidente se jog-lo direto na
churrasqueira, mas o nosso lcool tem escrito na embalagem, de
forma bem visvel, No Usar na Churrasqueira.
CUIDADO:
Se o cliente no colocar objees, no faa defesas
desnecessrias. Tem vendedor que s porque foi falado no
treinamento, j comea a responder objees que no foram feitas,
podendo at estragar uma venda j pronta.
5. Fechar a venda.
Para fechar a venda preciso que voc faa uma pergunta
fechada. Fechada a pergunta que exige uma resposta
concreta, feito um sim ou no. Perguntas como Desta cor ou
18
daquela?; - Frete areo ou terrestre?; - Este modelo ou aquele?

que vo ajudar a sentir se o cliente j est comprado.
Se o cliente ainda no est pronto, volte ao primeiro passo e retome
a sintonia (rapport) com o cliente.
A Venda
4 ngulo O Ps-Venda.
O ltimo ngulo da venda pode ser considerado como uma extenso de

durante a venda e, por isso o colocamos como 6.
6. Ps-venda.
Depois de fechado o negcio o momento em que o cliente est
mais fragilizado. Ser que eu fiz um bom negcio?
Todo mundo quer dizer para os amigos que ele fez um bom negcio.
- Veja este carro que comprei? Oh, tem roda liga leve. Manja s!
Paguei uma bagatela. O cara que me vendeu estava enforcado.
D parabns pelo fechamento desta tima compra. Voc tambm deve

construir uma historinha para ele contar para os seus amigos, para sua mulher
ou para seus funcionrios. Mande uma carta parabenizando-o pelo excelente
negcio fechado.
19
2 PARTE CONHECIMENTO TCNICO DE MICROBIOLOGIA,

DE IMUNOLOGIA, DE PRODUO DE VACINAS E SOROS E
FALHAS VACINAIS.
Consideramos de extrema importncia que o vendedor ou

promotor de produtos imunobiolgicos (vacinas e soros)
conheam com o que trabalham e para isso este
conhecimento inicial no s necessrio, como tambm
facilitar muito o conhecimento dos produtos.
MICROBIOLOGIA
Definio e Importncia
A microbiologia o estudo dos microrganismos, que so seres vivos de
tamanho microscpicos (no vistos a olho n), que aqui possui interesse, a
bacteriologia estudo da bactrias e virologia estudo dos vrus.
Levando-se em considerao a origem dos produtos Vencofarma, de grande
importncia que se tenha o conhecimento sobre estes microrganismos.
1. Bacteriologia Estudo da bactrias
1.1 Morfologia
Parede celular: a camada externa da clula bacteriana. uma camada

rgida que faz com que a clula bacteriana conserve a sua forma
caracterstica. Quanto sua constituio, diferente nas bactrias Gram
positivas e Gram negativas.
Membrana citoplasmtica: Est aderida internamente parede celular,

separando a parede do citoplasma.
Cpsula: Em algumas bactrias, por fora da parede celular, existe ainda um

outro envoltrio, viscoso, perfeitamente delimitado, chamado cpsula.
Citoplasma: Esta a substancia que preenche a bactria. Nela esto

contidos os cidos nucleicos (DNA e RNA) fundamentais para a
multiplicao bacteriana.
cidos nucleicos: Chamados DNA e RNA. O DNA composto por duas fitas
entrelaadas que contm as instrues para a formao (multiplicao) de
outra bactria. Quando a bactria se multiplica, primeiro ela l as
informaes contidas no DNA, as quais so instrues para a fabricao de
outra bactria. O RNA parecido com o DNA, s que constitudo por uma
fita simples. A sua funo ajudar na fabricao do DNA quando a clula
bacteriana est se multiplicando.
20
Figura 1 Bactria E. coli.
MEMBRANA CELULAR PAREDE CELULAR
DNA CITOPLASMA
1.2 Reaes Tintoriais (colorao de Gram)
Bactrias tem afinidade por grande nmero de corantes. Estudando o

comportamento das bactrias em relao a certos corantes, verificou-se que
existem reaes caractersticas de determinados corantes para determinados
grupos de bactrias.
O mtodo de colorao Gram (1884) se baseia no fato de que determinadas
bactrias so coradas pela violeta genciana mais lugol (soluo de iodo). A
mistura desses dois corantes forma um composto de cor violeta que
fortemente retido pelas bactrias e que no pode ser removido pela lavagem
com lcool. Tais bactrias so chamadas gram positivas. Outras bactrias, que
descoram-se facilmente pela lavagem com lcool, so chamadas gram
negativas. Assim sendo, aps a ao do lcool (descolorao da bactria),
fazemos uma nova colorao de fundo, com um corante de cor vermelha
chamado fucsina. Portanto, as bactrias gram negativas aparecero
vermelhas, enquanto as gram positivas conservaro a cor violeta.
1.3 Morfologia
As bactrias se apresentam fundamentalmente sob trs tipos morfolgicos:

cocos (esferas), bacilos (bastonetes retos), espirais (espiroquetas).
21
Figura 2 Aspectos morfologicos de diferentes tipos de bactrias.
COCOS ESPIROQUETA BACILO
Exemplos: A Leptospira uma espiroqueta na sua morfologia

O Clostidium um bacilo na sua morfologia
Conforme a maneira que as bactrias se agrupam, podem ser classificadas

em:
Figura 3 Aspectos morfolgicos de diferentes agrupamentos de bactrias.
DIPLOCOCOS ESTREPTOCOCOS ESTAFILOCOCOS
Exemplo: Streptococcus equi; Saphylococcus aureus
1.4 Crescimento Bacteriano
Para que as bactrias possam crescer e se multiplicar, so necessrios alguns

fatores que tornem o ambiente favorvel ao seu desenvolvimento:
Temperatura: normalmente crescem bem temperatura ambiente (cerca de

20 a 25Co), porm, para a maioria das bactrias a temperatura tima de
crescimento de 37 Co (a temperatura do nosso corpo). Existem tambm
bactrias que se adaptam melhor a temperaturas mais baixas (cerca de 10 C o),
enquanto outras possuem um crescimento timo em temperaturas um pouco
mais altas (cerca de 50 Co).
Nutrio: as bactrias, assim como outros seres vivos, tambm precisam de

nutrientes para se alimentar. Para que possam crescer e multiplicar-se
adequadamente, existem meios de cultura que possuem nutrientes adequados
s necessidades de cada tipo de bactria. Nestes meios de cultura as bactrias
so inoculadas para produzirem o mximo de crescimento e multiplicao
dentro de determinado perodo de tempo.
Existem dois tipos de meios de cultura:
Slidos: onde os nutrientes esto misturados a um tipo de gelatina chamado

gar, que deixa o meio slido. Neste meio, as bactrias crescem e se
multiplicam, formando aglomerados visveis a olho nu chamados colnias.
22
Lquidos: nos meios lquidos os nutrientes esto em forma lquida (sopa,

caldo). Quando as bactrias crescem neste tipo de meio, ele se torna turvo
(sujo, opaco).
Oxignio: as bactrias tambm tem a sua forma de respirao. A diferena

que nem todas as bactrias gostam do oxignio que existe no ar. Algumas
precisam do oxignio para crescer, porm outras, morrem na presena do
oxignio. Conforme a necessidade que as bactrias tem de oxignio, elas so
classificadas em:
Aerbicas: so bactrias que precisam da presena do oxignio para crescer

e se multiplicar.
Anaerbicas: so bactrias que no crescem nem se multiplicam na presena

do oxignio.
Anaerbicas facultativas: so bactrias que preferem a ausncia de oxignio

para crescimento, mas a presena deste no inibe o seu crescimento.
1.5 Esporos
Certas bactrias so capazes de formar um tipo de clula altamente resistente,

chamado esporo (Ex: Clostridio). A bactria, em sua forma normal, chamada
de forma vegetativa. Quando a clula bacteriana est no estado vegetativo ela
se alimenta, cresce e se multiplica normalmente. Quando o meio ambiente
torna-se desfavorvel (falta de nutrientes, temperatura muito alta ou baixa,
etc...), impedindo seu crescimento e multiplicao, a maneira da bactria se
auto-preservar a formao do esporo.
O mecanismo de formao do esporo resumidamente o seguinte:
- O DNA bacteriano junta-se em um determinado ponto da bactria (no meio ou

extremidade, conforme o tipo de bactria).
- Forma-se uma nova camada (membrana) somente em volta do DNA,

separando-o do resto do meio-ambiente. Esta nova camada muito mais
resistente do que a forma bacteriana normal, dando origem ao esporo.
A resistncia da clula bacteriana quando est em forma de esporo muito
superior forma vegetativa. Desinfetantes comuns, que normalmente matam a
forma vegetativa, podem tornar-se inativos quando a bactria est sob a forma
de esporo. Neste estado, algumas bactrias podem tornar-se cido-resistentes,
alm do aumento da resistncia a fatores fsicos, como dessecao,
temperatura e outros.
Como um exemplo de todas as caractersticas podemos citar as bactrias

do genero Clostridia (causadoras das famosas Clostridioses): So bactrias
anaerbias bacilos gram + (positivas) e esporuladas na presena de oxignio.
23
2. Virologia Estudo dos vrus
2.1 Morfologia.
Cada partcula viral constituda pelos seguintes elementos:
cidos Nucleicos: onde esto armazenadas todas as caractersticas do

vrus, com as instrues para a fabricao de outros virus. A diferena dos
vrus em relao s bactrias que estas armazenam as informaes em DNA
dupla fita. Nos vrus, estas informaes podem estar armazenadas em DNAs
dupla fita ou fita simples, RNAs dupla fita ou fita simples, conforme o tipo de
vrus.
Capsdeo: uma camada, um envoltrio, que protege o cido nucleico viral.

O capsdeo fica ao redor do cido nucleico, e nele existem estruturas que
auxiliam a fixao do vrus nas clulas infectadas.
Envelope: uma camada de lipdios (gordura) que fica em volta do

capsdeo. Nem todos os vrus possuem esta camada lipdica. Os vrus que a
possuem so chamados vrus envelopados. A presena deste envelope torna
os vrus que o possuem susceptvies a determinados desinfetantes que
dissolvem gorduras, como lcool 70, detergentes e outros.
Figura 4 Esquema com a estrutura bsica de um vrus.
CAPSDEO CIDO NUCLEICO
ENVELOPE
2.2 Multiplicao Viral
A caracterstica essencial dos vrus ser um parasita intracelular

obrigatrio, ou seja, devido ao fato de possuir uma estrutura muito simples no
so capazes de se multiplicar sozinhos. Para que um vrus possa se multiplicar,
necessita de que uma outra estrutura, mais complexa do que ele, seja capaz
de criar e multiplicar outros vrus - no caso, a clula.
Todos os seres vivos (homens, animais) so formados por estruturas
minsculas, as clulas, que juntas formam o que somos. Quando, na natureza,
o vrus encontra um tipo de clula que atenda suas necessidades, introduz nela
o acido nucleico viral (DNA ou RNA) com instrues especficas de como
fabricar outros vrus iguais a ele. Este cido nucleico passa pela membrana e
24
citoplasma celular, chegando ao ncleo. No ncleo, onde est o cido nucleico

celular (DNA - com instrues detalhadas de como fabricar outra clula), o
cido nucleico viral junta-se ao da clula. Portanto, quando a clula l o seu
prprio DNA para se multiplicar ou fabricar substncias necessrias, sem
saber, vai estar lendo as instrues de como fabricar um vrus.
Figura 5 - Esquema de infeco e multiplicao viral em clula.
CLULA
MEMBRANA CELULAR
VRUS
DNA CELULAR
NCLEO
O
25
Figura 6 Esquema de infeco e replicao viral na clula.
Figura A Figura B
membrana
vrus
celular
c.
nucleico
viral
Figura C Figura D
novos vrus
c. nucleico
viral
clula destruda
c. nucleico
celular
Figura A: atravs de estruturas existentes no capsdeo ou no envelope viral, o vrus

se adere (gruda) na membrana da clula. Os vrus no conseguem se
aderir em qualquer clula. Para cada tipo de vrus existe uma clula
especfica que permite a sua aderncia e multiplicao. Por exemplo:
ningum desenvolve o vrus do resfriado nos olhos ou no ouvido, porque
o causador do resfriado se multiplica nas clulas do trato respiratrio
superior (nariz).
Figura B: a clula absorve o vrus. Dentro dela o vrus desmontado e libera o

cido nucleico, do seu interior, para o citoplasma da clula.
Figura C: o cido nucleico viral chega at o ncleo da clula, aonde est o cido
nucleico celular (DNA), e passa a fazer parte deste. Quando a clula l o
DNA, obedece as instrues do c. nucleico viral e passa a fabricar
novos vrus.
26
Figura D: quando os novos vrus esto prontos, saem da clula ao mesmo tempo,
e, como so muitos, acabam destruindo a clula na sada.
O fato de um determinado vrus no se aderir a qualquer tipo de clula explica

porque as doenas virais, normalmente, so caractersticas de um determinado
rgo (ex: hepatite - fgado, raiva - sistema nervoso central). Pelo mesmo
motivo, muitas vezes a doena de uma espcie animal no infecta uma outra
espcie. Isto ocorre porque as clulas de um mesmo rgo no so
exatamente iguais em espcies diferentes. Por exemplo, um ser humano no
vai pegar cinomose (doena que ataca o sistema nervoso) de um cachorro.
Porm, muitas vezes, doenas de animais so contagiosas ao homem, e at
mortais (ex: raiva). Essas doenas, comuns a animais e homens, so
chamadas zoonoses.
27
IMUNOLOGIA
Resposta Imunolgica
chamada de resposta imunolgica a defesa que o organismo cria para se

proteger de corpos ou substncias que so estranhas ao organismo.
O que o organismo humano ou animal faz para se defender quando

infectado por algum tipo de bactria ou vrus? Quando nos infectamos, por
exemplo, com o vrus causador do resfriado, inicialmente a doena no se
manifesta em ns. Por alguns dias o vrus se multiplica silenciosamente no
organismo, sem causar nenhum tipo de sintoma. Este perodo de multiplicao
silenciosa do vrus ou da bactria chamado de perodo de incubao. Aps
o trmino do perodo de incubao comeam a aparecer os sintomas da
doena (no caso do resfriado: irritao nasal, inflamao, corrimento, espirros).
Desde de o momento em que o microrganismo infeccioso (bactria ou vrus)
penetra no corpo, as defesas imunolgicas atuam com a inteno de eliminar o
agente estranho. Uma das primeiras barreiras imunolgicas contra agentes
infecciosos so clulas chamadas macrfagos. O macrfago um tipo de
clula de defesa que come as partculas, ou microrganismos, que no so
naturais ao corpo. Aps o macrfago ter comido a bactria ou vrus, dentro
dele, o agente infeccioso digerido, desmontado em vrios pedaos menores.
Cada um destes pedaos chamado de antgeno. Estes antgenos so
mostrados pelos macrfagos a uma outra clula de defesa chamada linfcito.
Os linfcitos, por sua vez, fazem uma leitura de cada um destes antgenos, e
contra cada um deles produz uma partcula chamada anticorpo.
Anticorpos so estruturas pequenas, parecidas com um Y, que so fabricadas
pelos linfcitos. Cada anticorpo feito especificamente contra um pedao
(antgeno) de um agente infeccioso qualquer (vrus ou bactria). Quando os
linfcitos comeam a fabricar anticorpos, estes so produzidos em grande
nmero, e circulam atravs do sangue por todo o organismo. Ao anticorpo
encontrar o vrus ou a bactria, adere-se no antgeno contra o qual foi
produzido. Vrios anticorpos amontoam-se ao redor do mesmo agente
infeccioso, fazendo com que fique inativo e posteriormente seja eliminado do
organismo.
28
Figura - Esquema da resposta imunolgica:
Antgeno
macrfago digere
BACTRIA / e mostra os antgenos
VRUS
MACRFAGO
anticorpos inativam cada anticorpos LINFCITO

antgeno do agente infeccioso
Vacinas Imunidade ativa as vacinas contm os diferentes antgenos,

que irio desencadear a resposta imunolgica.
Qual a utilidade de uma vacina, j que o organismo animal pode

elimimar sozinho, atravs da resposta imunolgica, os agentes
infecciosos que causam as doenas?
Quando o organismo infectado por um agente com o qual nunca havia tido
contato, ocorre todo o mecanismo de defesa acima descrito, at a eliminao
da doena. O problema que at que todas as defesas estejam em nveis
timos, e os anticorpos estejam circulando em grande quantidade, passam-se
vrios dias. Como a doena no espera, o animal ou homem pode morrer ou
ficar doente antes que toda a resposta imunolgica tenha se desenvolvido.
A vacina feita do mesmo agente infeccioso que causa a doena, s que ele
est morto (inativado) ou est vivo e modificado (atenuado) para no causar
doena nenhuma. Quando o homem ou animal vacinado, vai desenvolver
toda a resposta imunolgica normal, at a produo de anticorpos, que se d
14 a 21 dias aps. Para o organismo, no interessa se a vacina feita de
microorganismos mortos ou atenuados. Os antgenos vo ser reconhecidos e
os anticorpos produzidos da mesma maneira. A diferena aqui a adio do
adjuvante nas vacinas inativadas, que so substncias que elevam a resposta
imunolgica aos antgenos, um importante fator para a eficcia e segurana
29
das vacinas, especialmente nos casos de vacinas clostrdicas (por que so

feitas de organismos mortos ou toxinas inativadas).
Qual portanto a vantagem da vacinao?

que quando o animal vacinado for infectado com o agente causador da
doena, os anticorpos j estaro prontos e circulando em grande quantidade
devido a vacina. Portanto, assim que o microorganismo estranho entrar no
corpo, ser imediatamente inativado pelos anticorpos j existentes contra ele,
sem causar a doena.
Soros Imunidade passiva no soro j se encontram anticorpos prontos

contra determinado antgeno.
Soro a parte lquida do sangue. O sangue vermelho porque nele existem

clulas de cor vermelha chamadas hemcias. Quando as hemcias so
separadas do sangue, sobra um lquido de cor amarelada chamado soro. no
soro que circulam os anticorpos para todo o corpo. Quando misturamos ao soro
uma substncia anticoagulante, para evitar que as hemcias quando fora do
corpo do animal formem um cogulo, o soro passa a ser chamado de plasma.
Os soros so utilizados em circunstncias diferentes das vacinas. O objetivo de
um soro no de criar anticorpos para prevenir uma doena. O soro j contm
os anticorpos prontos contra determinada doena e possui ao por cerca de
10 dias.
Quando algum mordido por uma cobra venenosa, ou por um cachorro com
raiva, no h tempo para esperar a resposta imunolgica natural porque a
doena ou o veneno vai agir primeiro, e o resultado ser a morte. O tratamento
para tais situaes aplicar diretamente no paciente anticorpos j fabricados
contra o agente causador da doena. Desta maneira os anticorpos
imediatamente inativaro o vrus, ou o veneno, ou a toxina estranha, e evitaro
a doena.
30
PRODUO DE VACINAS E SOROS
Vacinas Virais:
Os vrus (cepas ou sementes virais) so provenientes do ATCC American

Type Culture Colection, da Filadlfia. Permanecem na empresa conservadas
70C.
Como j foi dito, os vrus so parasitas intracelulares obrigatrios, ento
necessitam das clulas para sua multiplicao. As vrias linhagens de clulas
tambm so adquiridas do ATCC, so clulas cancerosas com alto poder de
multiplicao e cada cepa (vrus) se multiplica em sua clula especfica
Ex: os vrus da cinomose, hepatite e parvovirose, crescem em clulas MDCK
(de rim de co); j o coronavrus cresce em CRFK (de rim de gato) e o vrus da
raiva em VERO (de macaco verde africano).
Aps a preparao e crescimento das clulas na empresa, so infectadas
pelas cepas, para que ocorra a multiplicao das mesmas, produzindo-se
ento as vacinas virais, que partir daqui, podem ser inativadas ou atenuadas.
Vacinas Bacterianas:
As bactrias (cepas) tambm so provenientes do ATCC ou F.I.O.CRUZ. Cada

bactria para crescer, precisa de um meio com nutrientes (protenas, sais e
glicose) e cada uma possui seu meio especfico.
So ento incubadas 37 e cada uma possui seu tempo para crescimento,
por exemplo, o Clostridium perfringens cresce em 4 horas e Clostridium
botulinum cresce em 10 a 14 dias. Dependendo do resultado de cada cultivo,
separa-se corpo bacteriano ou toxina (dependendo da vacina) e so inativados
(exceto a Brucella que viva) e ento, monta-se as diferentes vacinas.
Soros
A produo dos soros comea na Unidade de Campo (Stio de Produo),

onde utilizamos equinos mantidos em perfeita sanidade e castrados para esta
funo.
O soro fabricado aplicando-se o agente causador da doena (veneno, toxina,
vrus), em doses no mortais, em um animal. Este animal desenvolver
resposta imunolgica e produzir anticorpos em grande quantidade. Este
anticorpos sero coletados na forma de plasma, sero processados e
concentrados, dando origem ao produto chamado soro. O soro s ser utilizado
especificamente contra aquilo para o qual foi produzido (veneno de um tipo de
cobra, ttano, etc.).
Todos os processos de fabricao e o produto envasado (acabado) so

testados e liberados pelo Controle de Qualidade Vencofarma.
31
CONTROLE DE QUALIDADE VENCOFARMA - SO REALIZADOS TESTES

DE:
- ESTERILIDADE: atesta produto livre de contaminaes bacterianas e

fngicas.
- INOCUIDADE: atesta o produto incuo, ou seja, no provoca doena,
reaes locais ou sistmicas.
- POTNCIA: atesta a eficcia do produto.
- PIROGNIO: atesta ausncia de pirognio, que causado pela presena
de endo ou exotoxinas bacterianas e com grande risco de choque nos
animais.
- TESTES FSICO-QUMICOS: alguns exemplos: pH, umidade da pastilha
liofilizada, formol, gel de hidrxido, etc.
- OUTROS ESPECFICOS: teste em campo, etc.
E assim o produto ir para o mercado.
32
IMUNIZAO FALHAS VACINAIS

A vacina preventiva e no curativa. Quando uma vacina administrada,
ela vai estimular o sistema imune do animal, que iniciar a produo de
anticorpos, chegando uma resposta satisfatria 14-21 dias aps. Para a
resposta ser desencadeada o animal deve estar em perfeito estado de
sade, e ento 21 dias aps a administrao da ltima dose preconizada, o
animal poder ser considerado imune. Algumas situaes podem interferir
na resposta imunolgica ou na defesa do animal.
Como uma vacina pode falhar:
Fatores decorrentes do animal
- Imunidade materna (Anticorpo colostral interfere na resposta vacina) por

exemplo, a presena de anticorpos maternais em certos nveis no
impedem a infeco pelo PVC (vrus da parvovirose canina) virulento mas
interferem com as primeiras doses de vacina, ou seja, com o antgeno
vacinal, sendo uma importante causa de falhas vacinais.
- Falta da imunidade materna (colostral) em idade que ainda no pode
responder imunizao ativa. Deve-se neste caso vacinar a fmea antes
do cio em pequenos animais e em grandes animais a maioria das vacinas a
indicao em fmeas gestantes (por serem inativadas).
- Estado nutricional (se falta protena, falta anticorpo)
- Doenas e/ou verminoses intercorrentes, animal doente ou no perodo de
incubao quando vacinado. A vacinao no protege contra molstias pr
existentes , pois necessrio um certo perodo aps a administrao para a
formao de imunidade.
- Imunodeficincia gentica (doena gentica que impossibilita o animal de
responder vacina)
- Uso concomitante de corticide (exemplo a dexametasona, a resposta
vacinal ficar comprometida).
Fatores decorrentes do ambiente
- Surtos, alto desafio neste caso o animal tem proteo, mas a quantidade
do agente que entra em contato muito grande e no consegue responder
adequadamente.
- Contato com animal doente aqui tambm entra o desafio alto.
- Populao alta de vetores, (ratos leptospirose; mosquitos -
encefalomielite), expondo o animal constantemente a um grande nmero de
agentes e consequentemente a um alto desafio tambm.
33
Fatores decorrentes da utilizao da vacina
- M conservao, falta de refrigerao, transporte inadequado e como

exemplo um teste realizado com a vacina Vencomax-8 pelo TECPAR
Curitiba-PR:
Vrus Vacina mantida sob Vacina mantida temp

refrigerao de 2 a 8C ambiente por 24 horas
Cinomose 10 7 10 2,5
Parvovirose 10 6,5 10 3
- Aplicao errada (ex: perde parte do produto na aplicao).

- Desconhecimento sobre a manipulao do produto (ex: aplica s o diluente,
no sabe reconstituir, etc)
- Revacinao inadequada (no faz reforo)
- Expe animal riscos durante o processo de vacina.
A Vencofarma (como tambm qualquer outro laboratrio) garante uma

boa imunizao 21 dias aps a aplicao da ltima dose se os
seguintes tens forem cuidadosamente considerados:
Filhotes receberem 4 doses: 1 dose 45 dias, 2 dose 66 dias, 3 dose 87

dias e 4 dose aos 108 dias, no caso das vacinas ctuplas em pequenos
animais.
Primovacinados de qualquer espcie, obedecer s indicaes dos reforos.
A vacina estiver dentro do prazo de validade.
Administrao pela via correta, conforme indicao de bula.
Emprego for sempre preventivo, caso o animal esteja doente entra com
medicao adequada e/ou se for o caso com o soro, vacinao somente
aps a recuperao do estado de sade.
Observar a dose recomendada pelo fabricante.
Conservao correta em temperatura de 2 a 8 gaus (Termmetro nas
geladeiras, no demorar com a vacina aps diluda, transporte no gelo)
Se o animal foi desverminado.
Se estar livre de ectoparasitas.
Bom estado nutricional.
Descansados e sem stress.
34
No podem estar doentes ou em tratamento (Antibiticos, antiflamatrios e

etc). Principalmente corticosterides (ex a Dexametasona)
O plo deve estar macio, sedoso e brilhante sugerindo bom estado de
alimentao e nutrio e bem hidratado.
Olhar vivo e brilhante.
Ausncia de secrees ocular, nasal, auricular, oral e vaginal.
Comportamento ativo, sendo responsvel a todas as manifestaes
ambientais e sendo detentor de um bom apetite.
Mucosas rosa-avermelhadas, indicando um animal saudvel sem anemia.
Animais febris (focinho ressequido, sem nimo para se movimentar, plo
arrepiado e sem apetite), no podem receber vacinas.
Os ces vacinados no podem ir para rua ou ter contato com outros ces
de procedncia duvidosa, at finalizar todo esquema de vacinao.
Jamais introduza um co em um ambiente onde outro morreu suspeito de
parvovirose, fazer desinfeco com gua sanitria (Hipoclorito de Sdio)
Observar a raa do animal (Rottweiler e Doberman) pois podem no ter
uma resposta satisfatria ao parvovrus canino como as outras raas.
No expor animais em esquema de vacinao riscos como passear em
locais pblicos, entrar em contato com animais mais velhos ou doentes.
35
3 PARTE
POSICIONAMENTO DA VENCOFARMA E DEMAIS EMPRESAS

CONCORRENTES NO MERCADO.
CONHECIMENTO DO MAPA E SEUS CONTROLES NA PRODUO DE
VACINAS.
VACINAS TICAS E COMERCIAIS NA VISO DO MAPA.
A Vencofarma uma empresa de Imunobiolgicos 100% nacional e possui

algumas concorrentes na mesma posio (ex: Biovet, Lema, Labovet, Valle,
Hertape e outras) e concorrentes de grupos Multinacionais (ex: Merial, Pfizer,
Fort-Dodge, Schering - Plough Coopers, Intervet e outras).
MAPA Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento, fiscaliza e registra

todas as empresas no Brasil e seus produtos e tambm, todos os produtos de
empresas Multinacionais que entram no Brasil, utilizando os mesmos critrios
para todos. Possui seus Laboratrios de Referncia (LARA), onde so testados
nossos produtos, para depois serem liberados para o mercado. O MAPA possui
controle de tudo que produzido dentro da empresa e todos os produtos novos
so registrados (desde a frmula at a apresentao final) e a partir da,
liberados.
Uma questo comum e que sempre surge da diferenciao de vacina tica e

comercial em pequenos animais, ou mesmo, diferena da nacional e
importada em todas. Como j vimos as nacionais e importadas sofrem o
mesmo critrio de avaliao, portanto, no devem ser diferenciadas pela
qualidade. ( vide documento na pgina 37 cpia de e-mail respondido pelo
Ministria da Agricultura a uma cliente).
Em relao ao primeiro questionamento sobre tica e comercial, dando como
exemplo as vacinas Vencomax 8 e Imunne 8 que so compostas por sete
antgenos, sendo o CAV 2 com proteo cruzada para Hepatite Infecciosa
Canina e Adenovirose Canina (Doena Respiratria) dando ento proteo
para 8 doenas, por isso so chamadas de ctuplas.
Ambas possuem a mesma composio (partculas virais e bacterianas), mas
com destino comercial diferente
OBS: A Vencomax 8 j possui ttulo bem acima do mnimo exigido pelo
Ministrio da Agricultura
A diferena entre as duas no em composio e muito menos em nvel de
Ministrio da Agricultura, simplesmente comercial, onde o Laboratrio
Vencofarma define a Imunne 8 como sendo uma vacina tica (venda exclusiva
para Mdicos Veterinrios) e a Vencomax 8 comercial, e da mesma forma
procedem outros Laboratrios.
Segue abaixo, a cpia na ntegra de um e-mail respondido a uma cliente pelo

Ministrio da Agricultura de Braslia-DF, encaminhado com cpia para as
empresas nacionais. Consideramos uma resposta bastante interessante.
36
37
4 PARTE CONHECIMENTO DE DOENAS INFECCIOSAS, PRODUTOS

VENCOFARMA, SEUS CONCORRENTES.
PARVOVIROSE CANINA
Doena grave, normalmente de evoluo aguda e hoje em dia devido

surtos ocorridos no passado e/ou vacinaes uma grande porcentagem da
populao de ces apresentam anticorpos contra a doena, o que diminui a
alta morbidade e mortalidade ocasionada pela doena no passado.
Se o animal for tratado desde o incio dos sintomas, a possibilidade de cura
alta (exceto para o quadro que envolve a situao cardaca em filhotes
com menos de 2 semanas)
Animais acometidos: Ces domsticos principalmente, cachorro do mato,

coiotes, raposas silvestres, lobos-guars, raposas e lobos cinzentos, sendo
provvel que muitos candeos, seno todos, sejam susceptveis.
Etiologia:
Parvovrus canino (CPV-2)

um vrus com uma caracterstica muito importante para se entender a
sintomatologia que ele causa. Ele necessita de clulas de ativa diviso para
poder se replicar, devido a isso, dependendo da faixa etria que houver a
infeco os animais desenvolvem determinadas sintomatologias, por
exemplo fmeas gestantes, pode produzir miocardite nos filhotes pois
apresentam uma rpida diviso de clulas musculares do corao, j no
quadro clssico de gastroenterite o agente se desenvolve nas clulas
epiteliais das criptas intestinais, que tambm possuem alta atividade de
diviso.
extremamente resistente no meio ambiente, sendo resistente a maioria
dos desinfetantes comuns, mas sensvel a gua sanitria (derivados de
hipoclorito de sdio) e ao Proxitane (cido peractico). Em condies
favorveis (matria orgnica, temperatura adequada) pode sobreviver por
alguns meses.
A presena de anticorpos maternais em certos nveis no impedem a
infeco pelo CPV virulento mas interferem com as primeiras doses de
vacina, ou seja, com o antgeno vacinal, sendo uma importante causa de
falhas vacinais.
38
Tabela 1: Parvovirus Canino: Expectativa Estimada de

Imunizao*
% imunizados para o
Idade (semanas) da vacinao
parvovirus
6 25-30%
9 40-45
12 60-70
15 75-90
18 > 95
*Modified from Swango, L., Norden News, 1983 and data from the Baker
Institute.
Formas de Contaminao:
O vrus abundante em fezes e vmitos de animais com sintomatologia, ou

em incio de sintomas.
A disseminao desse vrus feita por contato, onde animais susceptveis
(sem esquema de vacinao adequado ou incompleto) podem ser
contaminados por animais doentes ou resduos de fezes ou vmitos.
Os utenslios utilizados pelos animais que esto acometidos so fonte de
contaminao para animais susceptveis.
Locais onde no foram feitas a devida limpeza aps a presena de um
animal contaminado.
Patogenia:
(Em filhotes)
O vrus entra por via ora-nasal, faz a primeira replicao em gnglios

linfticos regionais, tonsilas e faringe, em seguida faz viremia e infecta
diferentes rgos, com tropismo especial para tecidos com intensa atividade
mittica
(alta diviso) como clulas da medula ssea e principalmente nas clulas
epiteliais das criptas intestinais, encontradas em regio intestinal (intestino
delgado e intestino grosso), desencadeando os sintomas gastroentricos e
ainda miocardio, ndulos linfticos.
(Em cadelas gestantes)
O vrus entra via oro-nasal e como as clulas de ativa diviso se encontram

no feto esse vrus infecta as clulas do miocardio (corao) que se
apresentam em alta diviso.
39
Aps a infeco, quando esses filhotes nascem, eles apresentam uma

insuficincia cardaca grave, impossibilitando-o muitas vezes de ter uma
sobrevida razovel.
Sinais Clnicos:
(Forma Gastroentrica)
Sintomas aparecem 3 a 7 dias aps exposio ao agente.
Apatia: o animal no quer se alimentar, muda de temperamento, deixa de
brincar, e muitas vezes aumenta a ingesto de gua.
Vmito (emese): muitas vezes se caracterizando como uma espuma
branca, onde o animal se interessa em beber gua, mas no o faz devido
as nsias de vmito que tem. Muitas vezes antes do vmito o animal
comea a ter uma salivao excessiva, que caracteriza a emese no co.
Diarria: se inicia muitas vezes com um pouco de muco e amarelada, mas
pode evoluir para diarria lquida e sanguinolenta (hemorrgica), escura e
ftida.
Desidratao severa: em decorrncia dos vmitos conscecutivos e do
quadro diarrico, o animal comea a apresentar uma prostrao e
desidratao severa, que se no for tratada adequadamente com
fluidoterapia (soro intravenoso) o animal vir a bito.
Choque Sptico: quando o quadro se agrava de maneira muito severa, e se
no existe um tratamento prvio, o animal comea a apresentar uma queda
de temperatura corporal, apresenta mucosas plidas, se encontra muitas
vezes em incio de inconscincia.
Morte (bito): muitas vezes em decorrncia da desidratao e
impossibilidade de manter as funes orgnicas funcionais.
(Fmeas Gestantes)
Morte dos filhotes: logo aps o nascimento dos filhotes, eles acabam
morrendo sem apresentar sintomas especficos.
Nos filhotes que a leso cardaca no to grave eles podem se manter
vivos durante alguns dias, mas observa-se um ndice alto de mortalidade.
O tratamento efetuado nesses animais muitas vezes ineficaz.
Preveno:
Vacinao dos filhotes a partir dos 45 dias de idade. Sendo necessrias 3 a

5 doses de vacinas intervaladas de 21-30 dias.
Vacinao da fmea antes do cio: fazendo com que o colostro se torne mais
rico, protegendo os filhotes de maneira mais efetiva. E evitando que possa
ocorrer a doena miocrdica dos filhotes.
Evitar o contato dos filhotes susceptveis com outros que esto iniciando
sintomas, ou que esto saindo da doena, visto que esses animais ainda
podem estar eliminando vrus pelas fezes.
40
Desinfetar adequadamente o local antes de inserir um filhote desprovido de

vacina, visto que se houver um foco de contaminao pode haver a
disseminao da doena. O desinfetante mais eficaz e barato contra esse
vrus a gua sanitria.
As vacinas VENCOPAR, VENCOTHREE PUPPY, VENCOSIX, VENCO-2K,
VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e IMMUNE 8 (tica) so recomendadas na
preveno e o soro hiperimune GASTROGLOBULIN na preveno
imediata ou tratamento da parvovirose.
Observaes:
Filhotes que no mamaram o colostro so susceptveis desde o

nascimento, portanto neste caso pode haver a indicao de soro hiperimune
(Gastroglobulin) logo aps o nascimento.
Com intervalo de 21 dias entre cada vacina, existe a possibilidade de se ter
um menor risco e consequentemente uma menor falha vacinal.
As raas Rottweiler, Doberman e Pit Bull so mais sensveis infeco pelo
CPV, sendo de grande importncia nestes animais um cuidado especial
quanto vacinao, alimentao, esquema de vermfugo, etc.
CINOMOSE
uma doena infecto-contagiosa muito grave, causada por um vrus que

acomete animais de qualquer faixa etria, sendo os mais jovens (at 3
meses) os mais acometidos, e tem a caracterstica de infectar
principalmente o sistema nervoso do animal.
O tratamento muitas vezes ineficaz, principalmente quando o animal
apresenta sintomas neurolgicos. Depois da raiva, a doena viral em ces
com a maior porcentagem de casos fatais.
Animais acometidos: Ces domsticos, o furo e outros musteldeos

silvestres, a raposa e o cachorro do mato.
Etiologia:
um vrus do gnero Paramyxovirus, o Canine Distemper Vrus (CDV)

Tem a caracterstica de ser sensvel a raios ultra violeta e desinfetantes
comuns. instvel fora do organismo dos animais.
um vrus que infecta todos os tecidos do animal, mas pode ser verificado
muitas vezes no sistema nervoso do animal.
O vrus abundante em secrees respiratrias, fezes e vmito dos

animais contaminados. transmitido por contato e pelo ar (aerossis). Os
41
filhotes susceptveis que entram em contato com animais doentes ou com

secrees desses animais podem vir a desenvolver sintomas da doena.
Patogenia:
O Vrus entra por via ora-nasal, o perodo de incubao varivel e o

animal apresenta dois picos febris (febre bifsica), normalmente o 1 3 a 6
dias aps a infeco e o outro dias ou semanas aps o primeiro e a
ocorrero os sintomas.
Os sintomas so condizentes da localizao que esta sendo efetuada a
infeco viral, desta forma observa-se sintomas digestivos, sintomas
respiratrios , sintomas neurolgicos e cutneos.
Sintomas Clnicos:
(Digestivo)
Vmito
Apatia, falta de apetite
Diarria amarelada, muitas vezes aquosa
Desidratao
(Respiratrio)
Espirros
Tosse
Secreo ocular mucopurulenta
Secreo nasal
Pneumonia
(Neurolgico)
Dificuldade de locomoo em membros posteriores, que o animal
apresenta como se fosse fraqueza, tendo dificuldade para iniciar a
locomoo, sendo isso a principal reclamao do cliente.
Mioclonias contraes involuntrias, parecem tiques.
Falta de apetite: o animal no tem interesse em se alimentar, fazendo com
que ocorra uma fragilidade sistmica.
Convulses: aps o inicio dos sintomas neurolgicos como a dificuldade de
locomoo , podem ocorrer convulses.
Distrbios de Comportamento - Delrios: o animal comea a ter delrios,
pode no responder a estmulos externos e algumas vezes no reconhece
o dono.
(Cutneos)
Hiperqueratose de Coxim Plantar e/ou Focinho: em animais com cinomose
muito comum observar um engrossamento nestas regies, semelhante a
um piso trincado.
42
Sinais na pele ou mucosas, como conjuntivites serosas breve ou

ceratoconjuntivite seca com secreo mucopurulenta e pstulas abdominais
(pequenas vesculas amarelas - ps), bem caractersticas da doena.
Algumas vezes os animais apresentam febre, secreo ocular, ou ainda, todos

os sintomas acima descritos ou ainda entrar diretamente na sintomatologia
nervosa, vai depender do status imunolgico do animal e virulncia da cepa.
Preveno:
A imunizao o melhor mtodo, os anticorpos maternais caem cedo, com

6 semanas.
Vacinao de ces a partir dos 45 dias de idade.
Vacinao de fmeas antes do cio, para enriquecer o colostro, deixando os
filhotes mais protegidos contra viroses.
Evitar o contato dos filhotes (sem esquema completo de vacinao) com
animais que no tenham o esquema de vacinao, pois mesmo que esse
se apresente saudvel, esse animal pode estar incubando uma virose,
fazendo com que o filhote possa ser acometido pela mesma.
Desinfetar o local com uma certa antecedncia, antes de incluir um novo
filhote, visto que h o risco de infeco desse novo animal.
As vacinas VENCOTHREE, VENCOTHREE PUPPY, VENCOSIX,
VENCOMAX 8, VENCOMAX 11, VENCO 3K e IMMUNE 8 (tica) so
recomendadas na preveno e o soro hiperimune SOROGLOBULIN na
preveno imediata ou tratamento da cinomose.
Observao:
Ces da raa Husky Siberiano, Akita, Samoieda so extremamente

susceptveis a essa virose.
O intervalo de 21 dias, faz com que haja um menor risco de falha vacinal
A resposta vacinal (imunidade) se d cerca de 21 dias aps a ltima dose
de vacina.
ADENOVIROSES CANINA
As Adenoviroses em ces compreendem a HEPATITE INFECCIOSA

CANINA causada pelo Adenovrus 1 (CAV1) e ADENOVIROSE
RESPIRATRIA CANINA causada pelo Adenovrus 2 (CAV2).
Nas vacinas Vencofarma o vrus utilizado o CAV2 que promove imunidade
cruzada para as duas doenas, ou seja, h produo de anticorpos para as
duas doenas.
HEPATITE INFECCIOSA CANINA
43
uma doena heptica contagiosa e de incidncia alta provavelmente devido

ao fato de que os ces em recuperao (at 6 meses aps ter adoecido) ou
com doena subclnica (sem sintomas aparentes) eliminam o vrus no
ambiente, podendo contaminar outros animais.
pouco diagnosticada, pois pelos sintomas pode ser confundida com outras
doenas como por exemplo, a cinomose. Para um correto diagnstico deve-se
lanar mo de exames complementares.
Animais acometidos: Ces domsticos, coiotes, raposas e outras espcies

das famlias Canidae e Ursidae.
Etiologia:
Adenovrus Canino tipo 1 CAV 1

Resistente ao ambiente.
Forma de Contaminao:
O vrus eliminado na saliva, fezes e urina e a transmisso ocorre por

contato direto ou atravs de fmites contaminados (roupas, materiais, etc)
Patogenia:
O vrus entra pela via oronasal e se dissemina para linfonodos regionais,

tonsilas, vasos linfticos, ducto torcico e circulao sangunea, fazendo a
viremia que dura 4-8 dias aps a penetrao do vrus no organismo. Do
sangue vai para olhos, fgado, rim causando leses nestes rgos.
Sintomatologia Clnica:
Ces com uma quantidade suficiente de anticorpo circulante at 7 dias aps

a infeco, o vrus poder ser eliminado do sangue e a leso heptica
reduzida e sintomatologia branda.
Ces com ttulos parciais de anticorpos neutralizantes podem sobreviver e
desenvolver hepatite crnico-ativa e fibrose heptica.
Ces com quantidade insuficiente de anticorpos desenvolvem leso
heptica extensa e fatal.
Sintoma agudos so: febre alta (at 41C), anorexia, dor abdominal, diarria
escura, vmitos, coagulopatias, sintomas pulmonares (alguns), ictercia
(alguns), uvete ( olho azul ), vindo bito rapidamente.
Como j foi dito dependendo da imunidade dos animais a sintomatologia
mais branda ou mais aguda.
Preveno:
Vacinao dos animais com vacinas contendo o adenovrus CAV2, iniciando

aos 45 dias de idade.
44
As vacinas VENCOTHREE, VENCOSIX, VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e

IMMUNE 8 (tica) so recomendadas na preveno.
DOENA RESPIRATRIA
Adenovrus 2 participa de um complexo de doena respiratria dos ces

denominado Laringotraquete Contagiosa Canina ou Tosse dos Canis,
juntamente com outros agentes como vrus da Parainfluenza e Bordetella
bronschiseptica.
Doena caracterstica de ambientes onde vivem vrios ces juntos
(confinados), onde ocorre a rpida transmisso do vrus respiratrio.
Animais acometidos: Ces domsticos.
Etiologia:
Adenovrus Canino tipo 2 CAV 2

O vrus eliminado pelas secrees respiratrias de animais doentes e

atravs de aerossis contaminam outros animais, que passaro a eliminar o
vrus 8-9 dias aps.
Patogenia:
O vrus penetra no organismo pela via area e o CAV2 se multiplica na

superfcie epitelial da mucosa nasal, traqueal, farngea, bronquial e
pulmonar.
Os sintomas respiratrios podem ser leves a graves dependendo da

participao de outros agentes e da imunidade do animal. Os sintomas so
secreo nasal e ocular (serosa, clara), tosse seca, faringite, anorexia (falta
de apetite).
Preveno:
Vacinao dos animais com vacinas contendo o adenovrus CAV2, iniciando

aos 45 dias de idade.
A vacinao de importncia fundamental para o controle de doenas
respiratrias em canis, hotis etc.
As vacinas VENCOTHREE, VENCOSIX, VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e
IMMUNE 8 (tica) so recomendadas na preveno.
45
PARAINFLUENZA CANINA
Quando sozinho um vrus pouco patognico, mas que participa

normalmente com o CAV2 de problemas respiratrios em ces (Tosse dos
Canis).
Animais Acometidos: Ces domsticos.
Etiologia:
Vrus da Parainfluenza Canina que um Paramyxovirus, como o da

cinomose e do sarampo humano.

atravs de aerossis contaminam outros animais.
Patogenia:
O vrus penetra no organismo pela via area e se multiplica na superfcie

epitelial da mucosa nasal, traqueal, farngea, bronquial e pulmonar
Os sintomas respiratrios podem ser leves a graves dependendo da

participao de outros agentes e da imunidade do animal. Os sintomas so
tosse, respirao dificultada, pode chegar broncopneumonia.
Preveno:
Vacinao dos animais iniciando aos 45 dias de idade.

A vacinao de importncia fundamental para o controle de doenas
respiratrias em canis, hotis etc.
As vacinas VENCOSIX, VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e IMMUNE 8
(tica) so recomendadas na preveno.
CORONAVIROSE CANINA
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uma doena gastroentrica, muito mais branda que a Parvovirose, mas

quando os agentes esto associados o quadro se torna mais grave, mesmo
na Parvovirose.
Animais acometidos: Ces domsticos.
Etiologia:
Coronavrus canino, que invade e destri as clulas maduras na vilosidade

intestinal.
Sensvel aos desinfetantes comuns.
Forma de contaminao:
O vrus abundante em fezes e vmitos de animais com sintomatologia, ou

em incio de sintomas.
A disseminao desse vrus feita por contato, onde animais susceptveis
(sem esquema de vacinao adequado ou incompleto) podem ser
contaminados por animais doentes ou resduos de fezes ou vmitos.
Os utenslios utilizados pelos animais que esto acometidos so fonte de
contaminao para animais susceptveis.
Locais onde no foram feitas a devida limpeza e desinfeco aps a
presena de um animal contaminado.
Patogenia:
O vrus entra por via ora-nasal, faz a primeira replicao em gnglios

linfticos regionais, tonsilas e faringe, em seguida faz viremia, infecta e
destri as clulas maduras na vilosidade intestinal. Tendo em vista que as
criptas permanecem intactas, as vilosidades se regeneram mais
rapidamente do que o observado na parvovirose canina e as clulas da
medula ssea no so acometidas.
tipicamente muito menos grave que a gastroenterite causada pelo

parvovrus, e raramente provoca diarria hemorrgica, septicemia e morte.
Sinais variveis de gastroenterite branda.
Preveno:
Vacinao dos animais com vacinas contendo o Coronavrus canino,

iniciando aos 45 dias de idade.
As vacinas VENCORONA, VENCOTHREE PUPPY, VENCO-2K, VENCO
3K, VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e IMMUNE 8 (tica) so
recomendadas na preveno.
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LEPTOSPIROSE CANINA
uma doena infecto-contagiosa de ocorrncia mundial, causada por uma

bactria espiroqueta chamada Leptospira, e existem diversos sorovares
(sorotipos). Afeta vrios mamferos e tambm o prprio homem, pelo
contato com a urina do rato (o rato o reservatrio das leptospiras). Esta
bactria se encontra nas zonas midas e adjacentes de crregos, esgotos,
etc.
Animais acometidos: Ces, que podem atuar como vetor (transmissor) para
o humano.
Etiologia:
Os sorotipos de importncia para o co so:

L. icterohaemorragiae (mais severa)
L. canicola
L. bratislava (co de fazenda)
L. copenhageni
Morre facilmente em ambiente seco e pela ao de desinfetantes comuns.
Patogenia:
As leptospiras penetram ativamente pelas mucosas ou pele ( injuriada ) em

contato com gua ou alimento contaminado. Uma vez na corrente
sangunea (leptospiremia), multiplica-se rapidamente. A leptospiremia atinge
seu pico de 4 a 12 dias aps infeco natural e aps se dissemina por
vrios rgos, causando injria (leso). O perodo de transmisso dura
teoricamente, enquanto a Leptospira estiver presente na urina
(leptospirria), sendo geralmente da 2 a 5 semana da doena. Os animais
convalescentes podem eliminar o agente atravs da urina durante meses ou
at anos. Os fatores climticos, incluindo ndice pluviomtrico, temperatura
e umidade relativa do ar, influem de maneira decisiva sobre a ocorrncia da
doena.
Sinais clnicos dependem da idade, imunidade do hospedeiro e virulncia

do sorovar infectante. Animais jovens so mais severamente afetados que
os adultos.
Os sinais clnicos incluem: febre, tremores, inapetncia, vmito, diarria,
doena heptica, ictercia (pele e mucosas de colorao amarelada),
hemorragias petequiais e equimticas (manchas vermelhas em pele e
mucosas).
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Aos exames laboratoriais encontra-se leucocitose, trombocitopenia, nveis

de uria e creatinina aumentados e falncia renal aguda.
Preveno:
Vacinar o co, iniciando aos 45 dias de idade. A imunidade vacinal dura em

torno de 8 meses.
Limpar com gua sanitria onde o co costuma ficar.
Trocar sua gua pelo menos uma vez ao dia e lavar com sabo o recipiente
pelo menos 3 vezes por semana.
Retirar prato de rao noite, evitando assim que ratos urinem em seu
alimento.
As vacinas LEPTO CANIS 9 (ESPECFICA), VENCOTHREE, VENCOSIX,
VENCOMAX 8, VENCOMAX 11 e IMMUNE 8 (tica) so recomendadas na
preveno.
PANLEUCOPENIA FELINA
uma doena grave dos felinos, causada por um parvovrus e que

apresenta alto ndice de mortalidade em animais sem imunidade. Ainda
ocorre em altos ndices devido a baixa porcentagem de felinos vacinados no
Brasil.
O curso da doena de evoluo aguda. Se o animal for tratado desde o
incio dos sintomas a possibilidade de cura alta, exceto nos quadros
neurolgicos de filhotes acometidos durante a gestao.
Animais Acometidos: Felinos domsticos e selvagens. Existem vrios relatos

de panleucopenia em felinos selvagens, em zoolgicos e parques, porm no
existem casos confirmados da doena nestes animais em seu habitat natural.
Etiologia:
um Parvovirus Felino, antigenicamente correlacionado com o parvovrus

canino, embora os ces no sejam normalmente susceptveis s cepas de
origem felina.
Como na Parvovirose Canina um vrus notadamente muito resistente
desinfetantes comuns, raios ultra violeta, mas sensvel gua sanitria
(hipoclorito de sdio) e cido peractico. A desinfeco de extrema
importncia no controle da proliferao da doena.
Tende a acometer animais jovens e filhotes pois como dito anteriormente
esse vrus tem a caracterstica de se replicar em clulas de ativa diviso.
O vrus abundante em fezes e vmitos de animais com incio de sintomas

ou sintomticos (doena em curso). Os filhotes susceptveis (sem esquema
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de vacinao anterior) ou filhote de me no vacinada (sem imunidade

colostral) em contato com estes animais adquirem o vrus (contaminao
direta)
Os utenslios e roupas contaminados, podem ser o foco de contaminao
de animais susceptveis, visto que o vrus em condies favorveis possui a
capacidade de se manter no meio ambiente (se no foi feita a desinfeco)
por at 13 meses (Contaminao indireta)
Locais onde houveram casos e que no houve uma desinfeco adequada,
existe a grande possibilidade desse vrus vir a acometer animais
susceptveis.
Patogenia:
(Em filhotes)
O vrus entra por via oral, infecta as clulas intestinais, do intestino delgado
e intestino grosso.
A infeco ocorre em clulas de ativa diviso normalmente nas clulas que
do origem ao epitlio intestinal, causando desta maneira os sintomas
observados no quadro clnico.
(Em fmeas gestantes)

Em fmeas que entram em contato com o vrus e esto prenhes, so
infectadas pela via oral, segue via sistmica, atravessam a placenta e
acabam por infectar os fetos.
Normalmente infectam as clulas do sistema nervoso, ocasionando aps o
nascimento problemas de ordem neurolgica nesses fetos.
(Em filhotes)
Debilidade aguda, febre, anorexia (perda do apetite);

Vmitos, diarria amarelada que pode evoluir para sanguinolenta;
Desidratao severa;
Choque sptico: em conseqncia da leso intestinal pode ocorrer uma
invaso de bactrias (infeco secundria) e conseqentemente causar um
choque sptico;
Morte: decorrente da desidratao e do choque sptico.
(Em fmeas gestantes)
Morte dos fetos, reabsoro fetal, mumificao fetal ou aborto;

Malformaes como hipoplasia cerebelar e hidrocefalia;
Aps alguns dias, animais iniciam sintomas neurolgicos como dificuldade
de locomoo, incoordenao motora e morte.
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Preveno:
Iniciar a vacinao em gatos com 60 dias de idade.

Vacinar fmeas antes do perodo de acasalamento para desta maneira
enriquecer o colostro, prevenindo a doena em filhotes jovens, ou ainda,
vacinar fmeas gestantes com uma vacina inativada.
Evitar o contato dos filhotes susceptveis com animais em fase de sintomas
ou que possam estar incubando a doena.
Desinfetar adequadamente o local onde ficam esses animais,
possivelmente com gua sanitria, fazendo com que no ocorra foco da
doena.
As vacinas RONVAC (inativada) e RONVACIN (tica) so recomendadas.
RINOTRAQUETE VIRAL FELINA
uma doena viral contagiosa aguda do trato respiratrio superior e

conjuntiva dos gatos domsticos e exticos, que na verdade ocasiona a
gripe dos felinos, que junto com o Calicivirus acarreta 80-90% das
patologias respiratrias dos felinos. Doena de alta morbidade e
mortalidade baixa a moderada (exceto gatinhos jovens, onde alta a
mortalidade).
Animais Acometidos: Felinos
Etiologia:
Herpesvirus Felino tipo 1 (HVF-1)

um herpesvrus que tem como caracterstica ser um vrus latente, quando
ocorre uma situao de imunossupresso (queda de imunidade) o animal
apresenta a doena.
um vrus extremamente lbil (frgil) sendo inativado com a temperatura
alta ou baixa, e no resiste quando h a utilizao de produtos qumicos.

atravs de aerossis contaminam outros animais por contato direto.
Doena caracterstica de ambientes onde vivem vrios gatos juntos (gatis),
onde ocorre a rpida transmisso do vrus respiratrio.
Animais portadores podem transmitir o vrus para animais susceptveis (sem
imunidade).
Patogenia:
Entrada do vrus por via intranasal, oral ou conjuntival. O vrus se multiplica

em clulas epiteliais superficiais dos ossos turbinados nasais e da
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conjuntiva, no epitlio da crnea, palato mole, tonsilas e epitlio traqueal. O

perodo de incubao varia de 2 a 6 dias, apresentando os sintomas aps.
O herpesvrus ficar no organismo de forma latente, tornando estes
animais portadores.
Os primeiros sintomas que aparecem so espirros (crises), conjuntivite

(lacrimejamento) e rinite serosa (secreo clara). Pode ocorrer febre,
anorexia e depresso. Ao animais passam a respirar pela boca devido
obstruo das narinas.
Filhotes infectados in-utero, normalmente morrem de pneumonia e
necrose heptica com duas ou trs semanas de vida.
Os animais afetados ficaro sujeitos infeces secundrias por bactrias
e/ou fungos podendo ocorrer um agravamento dos sintomas.
Podem haver seqelas nos animais como cegueira e sinusite crnica.
Preveno:

vacinar fmeas gestantes com uma vacina inativada.
Todos os gatos (principalmente antes do inverno) devem estar vacinados
(com imunidade).
CALICIVIROSE FELINA
A Calicivirose uma doena viral, altamente contagiosa dos gatos,

causando doena do trato respiratrio superior, pneumonias, estomatite
ulcerativa (lceras em mucosas orais). Juntamente com o HFV-1 participa
de 80-90% das doenas respiratrias dos felinos.
Animais Acometidos: Gatos domsticos, principalmente animais at 6 meses

de idade.
Etiologia:
Calicivirus felino (CVF)

So moderadamente resistentes, ou seja, em objetos contaminados
podero sobreviver por alguns dias s condies ambientais. Sensvel ao
hipoclorito de sdio (gua sanitria).
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O vrus transmitido por contato direto entre os animais e tambm por

contato indireto atravs de fmites (gaiolas, tigelas de gua e comida,
camas, cobertores e brinquedos contaminados).
Doena caracterstica de ambientes onde vivem vrios gatos juntos (gatis),
onde ocorre a rpida transmisso do vrus respiratrio.
Gatos podem eliminar o vrus (portadores) durante meses ou at mesmo
anos (eliminao viral persistente). Estes animais que mantm o vrus na
populao felina.
Patogenia:
A contaminao se d pela via oro-nasal e ocorre a multiplicao do

calicivrus felino em clulas epiteliais do trato respiratrio superior,
conjuntiva, lngua, tonsilas e clulas dos alvolos pulmonares.
A febre e os primeiros sintomas podem ser observados no 3 dia ps-
infeco (perodo de incubao extremamente curto).
Sintomatologia clnica:
Depende muito da idade do gato, cepa viral e a presena ou no de outras

infeces. Doena com curso de 5 a 7 dias. Febre no 3 dia.
Sintomas do trato respiratrio superior com corrimento seroso nasal e
ocular que pode se prolongar por alguns dias. Conjuntivas levemente
hipermicas (avermelhadas), pode haver espirros.
Pode provocar pneumonias de temporria pneumonia intersticial intensa
respiraes profundas e foradas, febre.
Forma ulcerativa (isoladamente ou acompanhada dos outros sintomas)
lceras em lngua, palato duro, ngulo das mandbulas e ponta do focinho
Preveno:

vacinar fmeas gestantes com uma vacina inativada (somente animais
dceis, de fcil manejo e na presena de um Mdico Veterinrio)
Todos os gatos (principalmente antes do inverno) devem estar vacinados
(com imunidade).
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RAIVA
A Raiva uma doena que ocorre no mundo todo, caracterizada por

distrbios severos no Sistema Nervoso Central e FATAL.
Animais Acometidos: Acomete ces, gatos, bovinos, eqinos, sunos,

morcegos e carnvoros selvagens. Todos os animais de sangue quente so
susceptveis. uma ZOONOSE, pode portanto ser transmitida ao homem.
Etiologia:
Vrus da Raiva, pertencente famlia Rhabdoviridae e gnero Lyssavirus

um vrus neurotrpico (afinidade pelo Sistema Nervoso), instvel ao
calor e sensvel maioria dos desinfetantes.
Na saliva seca morre em poucas horas.
A raiva transmitida pela saliva dos animais doentes por mordedura ou

lambedura.
Na natureza transmitido de um animal para o outro atravs da mordida,
que introduz o vrus carreado pela saliva.
Em bovinos e eqinos a maior forma de transmisso sem dvida atravs
da mordedura por morcegos hematfagos (reservatrios), mas tambm por
mordedura de outros mamferos.
Patogenia:
possvel que ocorra viremia (vrus na corrente sangnea), mas as leses

s so produzidas no SNC e a disseminao para outros locais por via
nervosa perifrica. Este mtodo de disseminao responsvel pela
variao observada no perodo de incubao, que depende do local da
mordida (mais prxima da cabea, menor o perodo de incubao e mais
rpida a sintomatologia). Perodo de incubao varia de 2 semanas a vrios
meses (mais raros).
O vrus pode permanecer na saliva por um perodo de at 5 dias antes dos
sinais se tornarem evidentes.
Em todas as espcies exibem sintomas tpicos Sistema Nervoso Central

A durao total raramente superior a 10 dias.
Fase Precursora ou Prodrmica (durao de 1 a 3 dias): Mudana de
comportamento, pra de comer e beber e se isolam, dilatao das pupilas,
salivao, sons agudos, andar rgido.
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Fase Excitatria ou Raiva Furiosa: Aumento da irritabilidade, animal

agressivo, convulses e paralisia.
Fase Paraltica ou Raiva Silenciosa: Fase excitatria no observada ou
muito curta, fase caracterizada pela paralisia precoce dos msculos da
garganta e massteres, normalmente com salivao profusa e incapacidade
de deglutir paralisia ascendente dos membros e progride para todas as
partes do corpo coma e morte.
Toda suspeita de raiva deve ser confirmada em laboratrio,
obrigatriamente.
Preveno:
Vacinao Sistemtica de todos os animais.

Controle das fronteiras/quarentena dos animais.
A VACINA INATIVADA CONTRA A RAIVA VENCOFARMA recomendada
na preveno de raiva para grandes animais, inclusive eqinos, RAIVA
CANIS para ces e gatos.
RINOTRAQUETE OU HERPESVRUS EQUINO
Doena de agente cosmopolita, que ocorre no mundo todo, causando

grandes prejuzos na equinocultura.
Geralmente causando doena respiratria, mas tambm abortos, morte
neonatal (potro ao nascer) e doena neurolgica.
Responsvel por quase 50% dos problemas respiratrios dos eqinos.
Animais Acometidos: Eqideos.
Etiologia:
EHV-1 - aborto, doena respiratria e neurolgica

EHV-4 - doenas respiratrias.
Agentes podem ficar latentes dentro do animal e reaparecer em quaisquer
situaes de estresse (transporte, gestao, treinamento, exposies,
superpopulao, etc).
transmitido de um animal para o outro atravs de aerosis, fetos

abortados, envoltrios fetais e as secrees tero-vaginais.
Sintomas:
Forma subclnica: diminui performance do animal. Se esforo pode ocorrer

epistaxe (sangramento pelo nariz) e eficincia respiratria reduzida;
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Doena Respiratria: Febre, tosse, secreo nasal de serosa purulenta,

rinofaringite aguda, traqueobronquite;
Doena Aparelho Reprodutor: aborto e morte do feto. Quando h surto 20 a
50% das guas abortam.
Doena Neurolgica: Febre inicial e aps ataxia dos posteriores
(incoordenao), deficincia de propriocepo (coloca os membros em uma
posio e o animal fica) e fraqueza. Pode haver uma forma mais grave
(postura de co sentado, onde ocorre a morte por complicaes
secundrias).
Controle:
VACINAO SISTEMTICA (semestral / guas prenhes / antecedente

situaes de estresse);
Separao dos animais por categoria e estado (gestao e poca da
gestao);
Evitar stress excessivo;
Manejo de entrada de animais novos;
Isolar animais com sintomas respiratrios;
A vacina LEXINGTON-8 recomendada.
ENCEFALOMIELITE EQINA
Doena nervosa dos eqinos, tambm conhecida como: Doena do sono ,

Peste de cegar , de mortalidade alta e ocorrncia nos meses mais quentes
e chuvosos, onde os vetores (mosquitos) se proliferam. uma ZOONOSE,
ou seja, transmissvel ao homem atravs de mosquitos contaminados.
Animais Acometidos: Eqdeos, podendo transmitir ao homem.
Etiologia:
Vrus da Encefalomielite Equina tipos Leste, Oeste e Venezuelano (o tipo

Venezuelano no tem no Brasil).
As partculas virais so transmitidas por vetores (mosquitos) que atravs de

hospedeiros intermedirios (aves e roedores), sugam o sangue e
contaminam outros eqinos e o homem. Incidncia sazonal, ou seja, ocorre
mais em pocas que h muitos mosquitos.
Sintomas:
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Podem apresentar somente febre, anorexia, depresso, linfopenia e

neutropenia (alteraes no exame de sangue hemograma) ou
Forma clssica da doena: incoordenao motora, sonolncia, andar em
crculos, paralisia facial, paralisia do lbio inferior, nistagmo (olhos virados),
bruxismo (ranger de dentes) e pruridos, progredindo para parada cardio-
respiratria e bito 2 a 3 dias aps incio dos sintomas.
Preveno:
Controle de vetores e hospedeiros;

VACINAO anual dos eqinos;
As vacinas ENCEFALOGEN e LEXINGTON-8 so recomendadas.
INFLUENZA EQUINA
Doena altamente contagiosa e considerada a mais importante enfermidade

respiratria da espcie eqina, de baixa mortalidade (exceto potros sem
imunidade materna) e alta morbidade (100% de susceptveis so
acometidos aps a introduo do vrus no local).
Animais Acometidos: Eqdeos
Etiologia:
Vrus da Influenza subtipos A/equi-1 e A/equi-2.

Estes agentes possuem a capacidade de sofrer mutao antignica.
Doena altamente contagiosa. Normalmente afeta animais de 1 a 3 anos,

apesar de vrios relatos de potros, provavelmente transmitido da me. A
transmisso se d de um animal para o outro , e rapidamente. Na tosse o
animal elimina o vrus grandes distncias, contaminando outros animais.
Sintomas:
Sinais respiratrios, comprometimento ciliar (epitlio) podendo levar

infeces bacterianas secundrias, agravando-se os sintomas (laringites,
rinites, faringites, traquetes, pneumonias). Febre - hipertermia (at 41C),
anorexia e depresso. Tosse crnica.
Controle:
VACINAO SISTEMTICA de potros, guas prenhes e outros animais da

propriedade ;
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Manejo adequado: evitar superpopulao de animais, contato com animais

doentes, isolar animais com problemas respiratrios at diagnstico, evitar
estresse excessivo aos animais, vacinar antecedente viagens, exposies
etc.
Se ocorrer: Isolamento/quarentena/provocar um booster com a vacina em
todos os animais.
As vacinas LEXINGTON-8 e INFLUENZA PLUS so recomendadas.
TTANO
uma Clostridiose.
Doena de ocorrncia em todos os animais, causada por toxinas da
bactria Clostridium tetani, sendo o cavalo o animal mais susceptvel a
doena.
Agente causador encontra-se normalmente no contedo intestinal de

diversos animais e do homem, o qual eliminado pelas fezes e permanece
no solo na forma de esporos.
Animais Acometidos: todos os animais, o homem e principalmente os

eqinos.
Etiologia:
Clostridium tetani (suas toxinas, que so neurotoxinas)
uma toxinfeco. Os esporos do Clostridium tetani contaminam

ferimentos em cascos, cirurgias como castraes, descornas, reteno de
placenta , cortes de cauda e do cordo umbilical e em menor escala, mas j
notificado a penetrao do esporo no organismo por vacinao e
vermifugao e leses no trato digestivo (sem leses aparentes).
Patogenia:
Em condies de anaerobiose (ausncia de oxignio), os esporos passam

para a forma vegetativa, se multiplicam e produzem as toxinas. Estas
toxinas atingem o sistema nervoso central e perifrico.
Esquema: Porta de entrada contaminada com esporos do Clostridium
tetani condio de anaerobiose potente neurotoxina
(tetanoespasmina) SNC e perifrico fixao na clula nervosa
acentuada hiperexcitabilidade e morte.
Sintomas:
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Perodo para incio varivel (tem que se formar a condio de anaerobiose),

andar rgido, pescoo estendido, cauda separada do corpo (em bandeira),
orelhas eretas (em tesoura), trismo mandibular (boca travada), prolapso
de terceira plpebra, hiperexcitabilidade, quando parado fica em posio
de cavalete, evolui para decbito lateral, opisttono, nistagmo (vira os
olhos) e morte em at 7 dias.
Tratamento: (alto custo)
Soroterapia com soro antitetnico com 100.000 a 200.000 U.I. assim que
iniciarem os sintomas + tratamento suporte (antibitico, relaxante muscular,
etc).
O SORO ANTITETNICO VETERINRIO VENCOFARMA e o VENCOSAT-
SORO ANTITETNICO LIOFILIZADO da Vencofarma so recomendados.
Preveno:
Manejo (boa antissepsia de feridas e cirurgias)

VACINAO e como preveno imediata a aplicao do soro.
As vacinas ENCEFALOGEN , LEXINGTON-8 e INFLUENZA PLUS so
recomendadas para eqinos.
Os soros VENCOSAT e SORO ANTITETNICO VENCOFARMA so
recomendados na preveno imediata e tratamento do ttano.
As vacinas EXCELL 8, EXCELL10, MILLENIUM e LEPTOVEN 10 so
recomendadas para ruminantes.
A vacina TOXIDE TETNICO pode ser utilizada em todos os animais para
preveno do ttano.
A preveno imediata pode ser feita com os soros antitetnicos na dose de
5.000 U.I., conferindo 10 dias de proteo.
BOTULISMO
uma Clostridiose.
O Botulismo uma das maiores causas de mortalidade em bovinos no
Brasil, que promoveu perdas de 600.000 animais em um s ano no estado
do Mato Grosso do Sul.
Intoxicao, geralmente fatal, causada pela ingesto das toxinas pr-
formadas, nos alimentos e gua. A principal categoria afetada a de vacas
em gestao e ou lactao, criadas em pastagens deficientes,
principalmente em fsforo. Na tentativa de suprir as necessidades minerais,
os animais vo ingerir restos de carcaas de animais mortos (osteofagia) e
que podem conter a toxina.
Animais Acometidos: Ruminantes (maior importncia econmica), pode

ocorrer em todos os animais e homem.
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Etiologia:
Neurotoxinas produzidas pelo Clostridium botulinum tipos C e D

Microorganismo anaerbico esporulado (capacidade de formar esporos
resistentes e necessitam da ausncia de oxignio para sua multiplicao)
Epidemiologia e Patogenia:
Botulismo uma intoxicao especfica, e no uma infeco, resultante da

ingesto e absoro pela mucosa digestiva das neurotoxinas, que possuem
ao na sinapse muscular (neurnio msculo) causando a sintomatologia
de paralisia flcida. Os esporos dos microrganismos so encontrados no
solo, gua, material orgnico vegetal e animal, conservas alimentares e
tambm em suplementos alimentares para animais (ex: silagem, cama-de-
frango). Seus esporos so altamente resistentes, podendo sobreviver por
longos perodos nos mais diversos ambientes, cujos, quando encontram
condies ideais de anaerobiose, pH, temperatura e nutrientes adequados,
os esporos passam a forma vegetativa e produzem grandes quantidades de
toxinas.
Os sintomas mais comuns so incoordenao motora que progride para a

incapacidade de se locomover e levantar, resultando numa paralisia flcida
da musculatura, cabea apoiada no flanco, culminando com a morte,
geralmente em 72 horas, por parada respiratria.
Tratamento:
A soroterapia precoce se apresenta como o nico tratamento curativo do

botulismo, onde haver a neutralizao das toxinas + tratamento suporte.
soro BOTULIN C-D da Vencofarma na dose de 50.000 a 200.000 UI
recomendado. (Prmio EXPOINTER 2002 Esteio RS, o destaque na
categoria INDUSTRIAL INSUMOS)
Preveno:
Suplementao mineral adequada com bom produto, na quantidade

indicada e em local apropriado (evitar osteofagia),
Silagem bem conservada,
gua de boa qualidade,
No fazer o uso de cama-de-frango,
Fundamental, a vacinao do plantel.
As vacinas EXCELL-10 e a VACINA CONTRA O BOTULISMO da
Vencofarma so recomendadas.
60
CARBNCULO SINTOMTICO (MANQUEIRA)
a clostridiose de maior incidncia no Brasil.

Mais de 90% dos casos em bovinos ocorre entre 3 a 24 meses de idade.
Em surtos, a mortalidade de 15% do rebanho.
Animais Acometidos: A doena atinge principalmente os bovinos, ovinos,

caprinos e excepcionalmente os sunos.
Etiologia:
O agente causador do carbnculo sintomtico o Clostridium chauvoei.

Microorganismo anaerbico esporulado (bactria com capacidade de formar
esporos resistentes e necessitam da falta de oxignio para sua
multiplicao)
O animal ingere o clostrideo por via oral juntamente com os alimentos e

atingem rgos e msculos via sangunea, onde permanece em latncia,
sem causar doena. Em condies adequadas para sua multiplicao, ou
seja, falta de oxignio, causada normalmente por um trauma muscular, o
Clostridium chauvoei multiplica-se rapidamente, produzindo toxinas
necrosantes e causando a doena.
Os sintomas observados so claudicao (manqueira), depresso, edema e

crepitao (gs em baixo da pele e no msculo) em grandes massas
musculares como regio escapular, pescoo ou quarto traseiro, onde o
agente se multiplica, culminando com a morte em 12 36 horas devido a
toxemia.
A leso na massa muscular apresenta-se com colorao vermelho-
amarronzado ou enegrecida, e esponjosa pela presena de bolhas de gs
entre as fibras musculares. Ocasionalmente, ocorrem mortes sbitas.
Preveno:
A principal medida de controle do Carbnculo Sintomtico a vacinao

sistemtica do rebanho.
As vacinas POLIVEN 7, EXCELL 8, EXCELL10 e MILLENIUM so
recomendadas.
ENTEROTOXEMIA
61
uma Clostridiose grave.
Animais Acometidos: Doena que atinge bovinos, ovinos e caprinos. Na

maioria das vezes, animais entre 3 dias e 6 meses de idade so os mais
afetados, embora diagnsticos em animais adultos cada vez mais freqentes.
Etiologia:
Causada principalmente pelo Clostridium perfringens tipos B, C e D.
A ocorrncia da enfermidade est relacionada a fatores pr-disponentes

que levam a alteraes da flora ruminal, como mudana brusca da
alimentao e estresse ps-desmame, permitindo assim a passagem de
alimentos no digeridos para o intestino delgado, gerando uma condio
favorvel para o rpido crescimento do microrganismo e conseqente
produo de toxinas.
mais comum a ocorrncia da doena nas formas aguda e super aguda,

onde as mortes ocorrem em 12 72 horas aps o incio dos sinais clnicos.
Quando a sintomatologia aparece os animais apresentam diarria escura
com sangue, hemoglobinria (urina escura), fraqueza, inapetncia, extrema
depresso, tornando-se indiferentes aos acontecimentos sua volta, clica,
toxemia, choque e morte. s vezes caminham sem direo com a cabea
voltada para baixo. Esta doena facilmente confundida com botulismo.
Preveno:
a principal medida de controle da Enterotoxemia a vacinao sistemtica

do rebanho, tambm evitar mudanas bruscas de alimentao. As vacinas
POLIVEN 7, EXCELL 8, EXCELL10, MILLENIUM e PARAVEN so
recomendadas.
ENTEROTOXEMIA DOS OVINOS (DOENA DO RIM POLPOSO)
A doena afeta ovinos de todas as idades, com mais freqncia em animais

de 3 12 semanas e bem nutridos. Est associada ingesto excessiva de
alimentos ricos em energia.
Animais Acometidos: Ovinos
Etiologia:
Causada pela toxina do Clostridium perfrigens tipo D.
62
Epidemiologia:
O agente j se encontra no trato digestivo dos ovinos naturalmente, e com

ingesto excessiva de alimentos ricos em energia, ocorre a multiplicao
excessiva do agente e conseqente produo de toxinas.
Sintomatologia:
Ocorre morte sbita em cordeiros (morte sem sintomas prvios) e em

alguns ovinos podem desenvolver sintomatologia nervosa.
Aps a morte do animal, ocorre uma rpida autlise dos rins, ocorrendo
uma mudana em seu tamanho e consistncia, por isso chamada de
Doena do Rim Polposo.
Preveno:
A principal medida de controle da Enterotoxemia dos Ovinos a vacinao

sistemtica do rebanho, tambm evitar sobrecarga alimentar.
recomendadas.
GANGRENA GASOSA (EDEMA MALIGNO)
uma Clostridiose, que juntamente com a Manqueira so chamadas de

Mionecroses, pela necrose em musculatura que provocam nos animais,
principalmente bovinos.
Animais Acometidos: Ruminantes, principalmente bovinos.
Etiologia:
Clostridium septicum principalmente e em menor freqncia do C.novyi,

C.perfringens e C.sordellii.
Epidemiologia:
uma toxemia grave causada pela contaminao de feridas (porta de

entrada) com os esporos, que em condio de anaerobiose (falta de
oxignio), iniciam a produo de toxinas, causando a doena.
63
Sintomatologia:
Os sintomas so depresso, perda de apetite, edema que tende a se

acumular em reas baixas do corpo do animal, creptao das leses.
Esta doena possui mortalidade elevada.
As leses so similares s encontradas no Carbnculo Sintomtico
(Manqueira).
Preveno:
vacinao sistemtica dos animais.

A preveno da Gangrena Gasosa se d tambm com a devida antissepsia
de feridas e procedimentos cirrgicos.
recomendadas.
HEPATITE NECRTICA INFECCIOSA
A Hepatite Necrtica uma Clostridiose de carter agudo e mais localizada

em algumas regies do Brasil.
Animais Acometidos: atinge bovinos, ovinos e caprinos.
Etiologia:
Clostridium novyi tipo B
A doena ocorre freqentemente devido associao entre o Clostridium

novyi tipo B, com a Fascola heptica. O agente causador chega ao fgado e
se instala em leses primrias provocadas pela carga parasitria de fascola
heptica (onde encontra condies de ausncia de oxignio), necrosando
todo seu trajeto, decorrente da ao das toxinas.
Sintomatologia:
Os sinais clnicos quando observados so depresso e andar relutante. A

doena tambm denominada black disease, devido presena de
sangue venoso ciantico (escuro) no tecido subcutneo e, aparentemente,
na pele.
Preveno:
64
O controle da doena se faz com vacinao do rebanho;

Controle da Fasciola em reas de incidncia do parasita.
recomendadas.
HEMOGLOBINRIA BACILAR
Clostridiose nos ruminantes, de ocorrncia mais localizada na regio Sul,

onde existe maior incidncia da Fasciola heptica, parasita do fgado.
Animais Acometidos: Ruminantes
Etiologia:
Clostridium haemolyticum
Em regies mais ao sul do pas, onde existem mais alagados e proliferao

do hospedeiro do parasita heptico, os ruminantes se contaminam e estes
verme se instalam no fgado, causando leses. O clostrideo chega ao
fgado e se instala em leses primrias provocadas pela carga parasitria
de fascola heptica (onde encontra condies de ausncia de oxignio),
necrosando todo seu trajeto, decorrente da ao das toxinas.
Sintomatologia:
Depresso, anorexia, diarria sanguinolenta, hemoglobinria (urina escura)

e colapso. Morte em 24 a 72 horas.
Preveno:
O controle da doena se faz com vacinao do rebanho;

Controle da Fasciola em reas de incidncia do parasita.
As vacinas MILLENIUM e LEPTOVEN so recomendadas.
MORTE SBITA
Sndrome causada por Clostrdeos, devido a toxemia hiperaguda que tem

com agentes causadores os C. perfringens tipo D, C. sordellii, C.novyi e C.
chauvoei.
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Se caracteriza por morte sbita sem sintomatologia.
Preveno:
A Sndrome da Morte Sbita causada por clostrdeos tem como principal

profilaxia a vacinao sistemtica do rebanho.
recomendadas.
BRUCELOSE
A Brucelose uma doena infecciosa reprodutiva dos animais e do homem

(ZOONOSE). uma importante causa de aborto, acompanhada muitas
vezes de infertilidade temporria ou permanente, causando perdas
econmicas.
Animais Acometidos: Bovinos, ovinos, caprinos, sunos, ces e homem.
Etiologia:
A bactria Brucella, que possui seis espcies.

A principal delas a Brucella abortus, que atinge o rebanho bovino.
A ingesto de alimento, gua ou material contaminado pela bactria a

forma de infeco mais comum de transmisso entre animais, os germes
ingeridos entram na circulao e da vo ao corao e a para todas as
partes do corpo por meio dos vasos sanguneos e linfticos. No tero
prenhe, encontram o ambiente mais adequado para o desenvolvimento,
causando a morte do feto e sua expulso prematura. H eliminao de uma
grande quantidade de Brucella no momento do abortamento ou parto e
durante o puerprio (ps-parto). No ambiente, essas bactrias contaminam
gua e pastagem.
Depois do aborto, a Brucella se localiza na glndula mamria sendo
eliminada pelo leite, podendo infectar os homens.
66
Sintomatologia:
Aborto no tero final da gestao o mais comum entre as fmeas bovinas,

caprinas e sunas.
Nos machos a doena provoca a inflamao dos testculos (orquite).
No homem, os principais sintomas so febre intermitente, suores noturnos,
cansao e dores articulares.
Preveno:
O tratamento da Brucelose caro e muitas vezes prolongado, deve haver

um controle sorolgico do plantel para avaliao dos animais negativos e
positivos. Onde os positivos devem ser descartados do plantel.
O produtor s deve comprar animais provenientes de propriedade que seja
livre da doena. O diagnstico nos animais feito atravs de exame
sorolgico para pesquisa de anticorpos contra as brucelas.
Funcionrios da fazenda no devem manipular produtos de aborto, como
placenta e feto abortado, sem proteo. Esses produtos devem ser
queimados ou enterrados.
leite no deve ser consumido cru, mas sempre fervido ou pasteurizado,
assim como o leite utilizado para a fabricao de derivados.
Vacinao
A vacina aplicada somente uma vez em fmeas bovinas com idade entre
trs e oito meses.
No Brasil, aplicada a vacina B19, que deve ser sempre manipulada com
cuidado e com seringas descartveis, pois ela contm a bactria viva, que
acidentalmente pode provocar a brucelose no homem.
A VACINA CONTRA A BRUCELOSE da Vencofarma recomendvel.
Machos no devem ser vacinados.
LEPTOSPIROSE (grandes animais)
uma doena infecciosa aguda ou crnica, que evolui com hematria

(urina escura), ictercia (pele e mucosas amareladas) e abortos. Causa
srios problemas econmicos, chegando a 120 milhes de dlares / ano
nos E.U.A.
Animais Acometidos: Ruminantes, eqinos, sunos, ces e homem.
Etiologia :
Agente causal mais comum em bovinos a Leptospira pomona, seguida de

L. grypphotyphosa, temos tambm isolados no Brasil, atravs de anticorpos
de bovino os sorotipos hardjo, wolffii, canicola, tarassovi,
icterohaemorrhagiae, e ocasionalmente o sorotipo sejroe.
67
Epidemiologia :
No h predileo por sexo, idade, estao ou clima. A doena

endmica com morbidade bastante elevada. No h transmissores nem
vetores especiais. Os reservatrios so os animais domsticos, silvestres,
portadores e convalescentes que podem eliminar as leptospiras por at 2
anos na urina. Os ratos so portadores permanentes.
Patogenia :
A leptospira penetra atravs da pele ntegra ou com leses em contato com

a gua. Pode penetrar atravs da mucosa digestiva ou nasal atravs da
ingesto de H2O ou alimentos contaminados. Pode ocorrer tambm
contagio direto por urina ou esperma .
O perodo de incubao varia de 2 a 5 dias. A leptospira alcana o sangue e
se multiplica nele e em vrios rgos fgado, bao e rins. Ocorre uma
destruio de hemceas causando tambm anemia. Temos tambm
ictercia.
Sintomatologia:
Quadro clnico extraordinariamente varivel. Normalmente passa

despercebida dos tratadores. O nico sinal o aborto.
Em guas tambm abortos e problemas reprodutivos.
Como poucos animais ficam doentes, a urina contaminar os outros
enquanto eles j passaram da fase sintomtica. Com isso, sempre h
poucos doentes e no desperta a ateno.
As fmeas abortam aps 3 meses de gestao, fetos mumificados,
macerados ou neonatos doentes que morrem na 1 semana de vida.
As vacas em lactao apresentam uma diminuio de at 80% da
produo, voltando ao normal em 10 ou 15 dias.
Nos bezerros, febre, anorexia e discreta anemia. Ao ceder a febre os
animais voltam ao normal e o crescimento ficara retardado em relao aos
outros.
Preveno:
Tratar os portadores, eliminar fontes de infeces (lagoas, riachos de fraca

corrente) e combater os reservatrios silvestres.
Recomenda-se a vacinao com bacterinas contendo 3 a 6 sorotipos
importantes, j que no h boa imunidade cruzada entre sorotipos.
Vacinar os bezerros com 4 meses e revacinar 30 dias aps. As fmeas 30
dias antes do parto. Para adultos revacinao semestral ou anual.
As vacinas LEPTOVEN 10 e LEPTOVEN so recomendadas.
A vacina LEPTO EQUUS recomendada para eqinos.
68
COLIBACILOSE DOS BEZERROS
uma enfermidade infecciosa ou infecto-contagiosa, aguda ou sub aguda,

que afetam principalmente bovinos jovens. Importante causa das diarrias
em bezerros. Chamada de curso branco dos bezerros , devido colorao
da diarria apresentada.
Animais Acometidos: Bezerros
Etiologia :
A bactria Escherichia coli , membro normal da flora dos intestinos.

bastante resistente a dessecao e, em fezes ao abrigo da sol, pode
sobreviver por semanas.
Epidemiologia :
Os animais mais afetados so os bezerros lactentes. A doena no

depende de climas, estao e sexo, embora no inverno os bezerros estejam
mais estressados e susceptveis. Os reservatrios so os prprios animais
e doentes. A morbidade pode ser pequena em casos individuais e muito
grande em surtos endmicos, chegando a afetar de a 10 a 30% dos animais
com uma letalidade que pode ser superior a 50%.
Causas predisponentes como umidade, m alimentao, stress, abrigo
insuficiente, excesso de alimento podem estimular a reproduo seletiva de
bactrias, que leva o aparecimento de doena.
Patologia :
As E. coli enteropatognicas multiplicam-se no intestino delgado com a

formao das enterotoxinas, passam para o intestino grandes quantidades
de liquido e produzida uma intensa diarria, com a conseqente
desidratao.
Sintomas :
A enfermidade ocorre principalmente no 1 ms de vida. Os bezerros

apresentam uma diarria amarelo-clara, quase branca e eventualmente
com estrias de sangue. Apatia, anorexia (sem apetite), desidratao
aparente, vai abaixando a temperatura corporal e sobrevem a morte.
A forma septicmica super aguda ou aguda, ocorre principalmente na 1 e
2 semana de vida, e os animais no apresentam nenhum sintoma e
subitamente morrem, ou algumas vezes aps iniciarem os sintomas de
apatia, as vezes hipertermia, respirao ofegante e pulso rpido.
69
Na forma sub aguda os bezerros se apresentam febris, diarreicos e com

freqncia desenvolvem pneumonia. Alguns sobrevivem, em outros ocorre
agravamento da pneumonia, desenvolvem meningite e morrem.
Preveno:
importante a boa higiene, desinfeces peridicas, gua de bebida

adequada e reduo dos fatores de stress.
A vacinao muito importante. Devemos vacinar as fmeas gestantes com
2 doses com 30 dias de intervalo e revacinar anualmente ou semestral.
A vacina PARAVEN da Vencofarma recomendvel.
SALMONELOSE BOVINA (Paratifo Bovino ou Paratifo dos Bezerros)
uma doena infecciosa e que se manifesta de 3 maneiras: septicemia

super aguda, enterite aguda ou enterite crnica afetando principalmente os
bezerros e bovinos jovens. At 80% dos bezerros podem estar
contaminados em um rebanho.
Etiologia:
As bactrias causadoras so a Salmonella dublin e a Salmonella

typhimurium.
Epidemiologia:
A contaminao dos rebanhos normalmente ocorre com a entrada na

propriedade de animais infectados. So animais sadios, mas portadores,
que excretam as bactrias com as fezes, muco nasal e urina. O contgio
ocorre pela via oral, intra-uterina e possivelmente por aerossis.
Os bezerros adoecem, geralmente no inverno.
Sintomatologia:
Pode aparecer uma diarria hemorrgica. A bactria pode se localizar nos

pulmes, causando uma broncopneumonia, dispnia, febre e tosse. Os
animais que se curam podem apresentar bronquite e enterite crnica.
Preveno:
A vacinao deve ser usada como o melhor preventivo.

Vacinar fmeas gestantes (imunidade colostral), cuidando com o manejo de
fmeas prenhes.
A VACINA CONTRA O PARATIVO DOS BEZERROS VENCOFARMA e a
vacina PARAVEN so recomendadas.
70
PASTEURELOSE BOVINA
Doena causada em varias espcies animais com agente primrio ou como

infeco secundria, principalmente nas infeces virais.
Animias Acometidos: vrias espcies, mas principalmente bovinos
Etiologia:
agente causador a Pasteurella multocida B (tipo 1) ou A (tipo 2).
Epidemiologia:
A contaminao ocorre por contato, ingesto de raes contaminadas (a

saliva elimina grande quantidade no incio da doena).
A pasteurelose aparece aps stress ambiental, nutrio deficiente,
grandes concentraes de animais ou ms condies de higiene. A taxa de
mortalidade pode chegar a 100% dos animais.
O perodo de incubao de 2 a 3 dias. A doena ento aparece como uma

infeco aguda. A temperatura atinge 41 a 42C, salivao abundante. O
apetite diminui assim com a ruminao e a lactao. Podem aparecer
tumefaes quentes e dolorosas na garganta, peito ou barbela, depresso e
morte em 24 horas.
Esto particularmente ameaados os bezerros de 2 a 6 semanas. Podem
ocorrer casos na 1 semana de vida do animal, por contagio intra-uterino.
Aps um perodo de 2 - 8 dias da contaminao, os bezerros podem morrer
da noite para o dia na forma super-aguda.
Na fase septicmica aparece sonolncia, febre, animal fica deitado e mama
cada vez menos. Pode apresentar ligeira diarria ou fezes consistentes.
Na forma entrica apresentam fezes pastosas ou lquidas com muco,
amareladas ou com sangue.
Na forma pulmonar temos tosse, respirao abdominal e golpe no flanco.
Nos adultos temos normalmente os hospedeiros assintomtico. Pode
ocorrer uma evoluo sobre aguda com morte sem sinais clnicos.
Geralmente so observados evolues agudas com diarria profusa (ezes
ftidas, aquosas ou hemorrgicas). As vacas podem apresentar abortos. A
mortalidade em bezerros pode chegar a 50%.
Preveno:
A vacinao muito importante como medida preventiva, assim como bom

manejo dos animais.
As vacinas LEPTOVEN e PARAVEN so recomendadas.
71
CARBNCULO VERDADEIRO (Bacillus anthracis)
Enfermidade infecciosa superaguda ou aguda, de carter septicmico-

hemorrgico. No uma clostridiose e no possui relao com o
Carbnculo Sintomtico (Manqueira).
Animais Acometidos: Todos os mamferos so susceptveis, entretanto, os

ruminantes so muito susceptveis, os eqinos pouco menos, os sunos j
apresentam bastante resistncia e os carnvoros so muito resistentes ao
carbnculo.
Etiologia:
Agente o Bacillus anthracis, bacilo Gram +, aerbio, esporulado e

capsulado.
Produz exotoxinas.
Epidemiologia:
Quanto ao clima e estao do ano, h surtos aps grandes chuvas, mas

tambm na estao seca, sendo mais comum o carbnculo epidmico na
primavera e no vero, do que no outono e no inverno
No h transmissores, mas insetos hematfagos podem ser vetores
quando parasitam ou picam o animal em fase septicmica e a seguir outros
animais.
O reservatrio do agente o solo, sendo o carbnculo considerado como
enfermidade telrica. Sabe-se que os esporos no so to duradouros nem
eternos, o que ocorre que o B. anthracis pouco exigente em terras
frteis, com bastante humus, em pocas de calor e umidade eles vegetam
em presena de oxignio e tornam a esporular, mantendo os terrenos
sempre contaminados. Existem reas chamadas de incubadoras de bacilo.
Elas teriam alto contedo de nitrognio e seriam alcalinas.
A via de infecao mais comum a via oral: os esporos ou formas
vegetativas que proliferam esto contaminando o solo, ou contaminaram a
gua e aps uma enchente, ao pastar , um animal susceptvel pode se
infectar e desenvolver a doena. Logo se estabelece um surto epidmico,
por que os animais que morrem tem hemorragias e enriquecem a
contaminaao do solo e da gua. comum aps surto haverem outros sem
propriedades rio-abaixo.
Outra fonte de infecao para os ruminantes, eqinos e suinos so as raes
contaminadas por farinha de carne e ossos, no autoclavadas, provenientes
de animais doentes.
A letalidade nos ruminantes e eqinos de 90-100%.
72
Patologia:
Nos ruminantes e eqinos o B. anthracis comumente faz septicemia e seus

fatores de permeabilidade vascular e letal levam os animais morte por
extensos edemas, hemorragia e choque. Nos cadveres, podem ser
observadas hemorragias pelas cavidades naturais, principalmente narinas,
nus e vulva, com o sangue praticamente sem fazer coagulao ou com o
tempo de coagulao excessivamente prolongado, de horas.
A rigidez cadavrica precoce, e o cadver incha logo aps a morte.
Ao suspeitar de carbnculo, o mdico veterinrio no deve fazer necrpsia,
no s pelo perigo a que se expe e aos auxiliares, como tambm por que
o sangue contaminar maciamente o solo e os esporos em presena de ar
se formaro em grande quantidade, podendo subsistir por muitos anos se o
terreno for apropriado, tornando a rea mais perigosa do que j era para os
animais.
Nos casos agudos haver hemorragia e edema subcutneo e ao abrirem as
cavidades, sero verificadas hemorragias e derrames sanguinolentos em
todos os rgos. O bao particularmente estar muito escuro ou negro (da
o nome carbnculo).
Nos bovinos pode ocorrer de forma superaguda: O bovino est andando ou

pastando, cai, apresenta alguns minutos de convulso e morre; a necrpsia
no revela nenhuma leso; outras vezes fica aptico e febril durante
algumas semanas.
A forma mais comum a aguda, que mata comumente em 24 a 72 horas,
mas pode prolongar-se por 3 a 5 dias. Os animais afetados estaro febris,
respirao e pulsos acelerados, temperatura acima de 41C, h anorexia,
pode surgir meteorismo, os animais ficam apticos e caem, entram em
convulso e morrem.
Hemorragias pelas cavidades naturais podem surgir pouco antes ou logo
aps a morte desses animais.
Nos casos onde a doena leva mais que 5 dias para matar, desenvolvem
-se edemas na regio cervical, peito, abdomem e as vezes nos flancos;
surge dispnia muito acentuada e o animal fica angustiado com olhar
caracterstico.
Vacas lactando tendem a secar, e as que esto gestando tendem a abortar.
Nos pequenos ruminantes sempre super agudo.
Nos eqinos , a morte geralmente se estabelece em 24 a 48 horas aps o
inicio dos sintomas. Os sintomas e sinais so clica, excitao, perodos de
depresso ou apatia, temperatura de 40C, fezes com sangue, edema
cervical, no peito, abdomem e genitais.
Preveno:
73
Vacinao dos animais

A VACINA ANTICARBUNCULOSA BACILLUS ANTHRACIS VIVA
recomendada.
SALMONELOSE SUNA PARATIFO DOS LEITES
Doena infecciosa que afeta, preferencialmente os sunos de recria.

Manifesta-se, clinicamente, com febre, diarria, tosse, claudicao,
enfraquecimento e morte. dividida em trs sndromes: Septicemia super
aguda, enterite aguda ou enterite crnica.
Etiologia
A poca de maior ocorrncia no fim do inverno. So particularmente
sensveis os animais de recria, sendo que os leites raramente adoecem.
As bactrias causadoras so a Salmonella cholerae suis e a Salmonella
cholerae suis variedade Kunzerndorf.
Epidemiologia
A Salmonella penetra nos estabelecimentos com os animais comprados,

sendo difundida por contato entre todos os animais. A transmisso ocorre
atravs do muco branquial e urina e raramente pelas fezes. Os casos
clnicos aparecem nas situaes de stress (mudana de tempo, aumento
da umidade) e concomitantemente a outras doenas.
Sintomas Clnicos
Perodo de incubao varia de alguns dias at varias semanas. Adoecem

primeiramente os animais de 2 e 4 meses de idade. Na evoluo aguda
ocorre depresso, presena de colorao arroxeada da pele, febre alta
(40,5 at 42C). Escondem-se na palha e morrem ao final de 1 a 4 dias. Na
evoluo crnica ocorre uma diarria cinza amarelada, aquosa e muitas
vezes hemorrgicas. Animais apresentam febre intermitente, acompanhada
de tosse, vmitos, enfraquecimento com quadris afundados, plos eriados
e crostas na pele. Causa perda de 4% a 20% dos animais.
Preveno
A vacinao preventiva pr parto bastante eficiente e deve ser utilizada.

Leites tambm dever ser vacinados, para garantir anticorpos ps
imunidade maternal. O modo de aplicao deve ser consultado na bula ou
sobre orientao do mdico veterinrio. As vacinas SERKEL-GASTRO ,
PARASUI ou SUIVEN da Vencofarma so recomendadas.
74
PASTEURELOSE SUNA (Septicemia Hemorrgica dos Sunos -

Batedeira.)
Doena infecciosa que quase sempre uma complicao da pneumonia

enzotica dos sunos, agindo a Pasteurella multocida como agente de
infeco oportunista secundria.
Etiologia
Agente causador a Pasteurella multocida (tipo A e B).
Epidemiologia
A transmisso provavelmente ocorre por inalao ou ingesto de material
infectado. Em situaes de stress (frio, calor mido, transporte, higiene
deficiente etc.) ocorre multiplicao dos agentes nas vias respiratrias
superiores.
Sintomas Clnicos
Perodo de incubao de 12 a 14 horas.
Podem ocorrer casos super-agudos que causam a morte dos leites em
poucas horas. Nos casos agudos temos febre, toxemia, a respirao difcil
ou convulsiva, com postura de co sentado e com as mucosas
intensamente arroxeadas (cianticas). Morte ocorre por asfixia.
Nos casos sub-agudos temos febre alta, tosse seca e respirao difcil e
convulsiva. Fluxo nasal viscoso, diarria.
Preveno
A vacinao sistemtica de todo o plantel com suspeita de Pasteurelose,
o melhor recurso. As vacinas PARASUI, SUIVEN ou SAU-RAP da
Vencofarma so recomendadas. A vacinao preventiva pr parto
bastante eficiente e deve ser utilizada. Leites tambm dever ser vacinados,
para garantir anticorpos ps imunidade maternal. O modo de aplicao
deve ser consultado na bula ou sobre orientao do mdico veterinrio.
LEPTOSPIROSE SUNA
Enfermidade infecciosa que causa graves perdas econmicas devido ao

aborto e morte de leites recm-nascidos. A doena na forma aguda pode
causar o aborto de mais de 50% das porcas prenhes.
Etiologia
Vrios sorovares tem sido encontrados. Entre eles as Leptospira pomona,
Leptospira tarassovi, Leptospira canicula, Leptospira grippotyphosa e
Leptospira icterohaemorrhagiae.
Epidemiologia
75
As infeces ocorrem preferencialmente, nas pocas mais quentes do ano.

A fonte de infeco um animal infectado que contamina a baia, a gua e a
rao por meio de urina, fetos abortados e corrimentos uterinos. Os
roedores (ratos e camundongos) tambm so uma importante fonte de
infeco.
Aps a penetrao, as bactrias se multiplicam no fgado e migram para o
sangue perifrico, causando leses de capilares.
Na fase aguda da enfermidade, o animal pode sofrer de septicemia ou
anemia hemoltica. Subseqentemente a morte pode vir por uremia ou
insuficincia heptica. A leso renal ocorre bem aps, pois a infeco
persiste no rim aps ter sido eliminada de outros rgos.
Outra seqela o aborto que ocorre a cabo de 3 semanas. Se a infeco
ocorre prximo ao parto, as crias nascem mortas ou debilitadas.
Sinais Clnicos
Neste caso, influem decisivamente a virulncia e o agente causal, a idade

do animal e a dose infectante. Nas porcas o sinal mais evidente o aborto e
a afeco geralmente mortal dos recm-nascidos.
Profilaxia
Evitar a compra de reprodutores infectados, atravs de controle sorolgico.

Separao dos animais por grupos de idade (reproduo, engorda).
Limpeza e desinfeco regulares das baias
Combate a parasitas e roedores.
Higiene rigorosa
Preveno
A vacinao deve ser usada rotineiramente, de preferncia com uma vacina
polivalente. So recomendadas as vacinas SAU-ABORT ou SUIVEN da
Vencofarma.
ENTEROTOXEMIA DOS SUNOS
Doena de evoluo super aguda ou aguda de alta mortalidade que

normalmente se apresenta nos sunos de maior idade (sunos de engorda,
desmamados, reprodutores, podendo atingir at recm - nascidos).
Caracterizada por uma grave enterite com diarria.
Etiologia
Agente causal o Clostridium perfringens tipo B.
76
Epidemologia
Agente ocorre nas fezes e no solo sendo ingerido pelo animal. A doena se
apresenta esporadicamente. Normalmente aparece aps mudanas
bruscas de alimentao, infeces parasitrias, nos leites aps desmame
e stress.
Sinais Clnicos
Os leites afetados so normais ao nascer, porem tornam-se apticos e

deprimidos, apresentam diarria e morrem em 24 horas.
Nos sunos adultos temos uma diarria, que na maioria dos casos
hemorrgica e morte sbita. Com freqncia so observadas paralisias e
transtornos do movimento e equilbrio.
No ocorre febre.
Preveno
A vacinao deve ser usada rotineiramente. So recomendadas as vacinas

SERKEL-GASTRO ou PARASUI da Vencofarma.
ERISIPELA SUNA - RUIVA DOS SUNOS
Doena infecciosa, aparece numa forma septicmica aguda, acompanhada

de leses na pele em forma quadradas ou rombides de colorao
vermelho clara a vermelho azulado. Apresenta tambm formas crnicas,
que se manifestam por artrite e endocardite.
Etiologia
A bactria que provoca a doena a Erysipelothrix rhusiopathiae. Esta

bactria encontrada em materiais putrefeitos no solo e tambm em
sunos sadios. No solo sobrevive um longo tempo.
Epidemiologia
A infeco ocorre pela ingesto de alimentos ou bebida contaminados. A

penetrao ocorre por leses no trato gastrointestinal ou por feridas
cutneas por outras leses primrias.
Todas as idades de sunos so suscetveis. Um fator predisponente ao
aparecimento da doena o stress (mudana da temperatura ou
alimentao, superpopulao etc).
Sinais Clnicos
77
Na forma aguda os primeiros sintomas clnicos aparecem entre o 1 e 7 dia

aps o contgio. Temos febre alta (at 42 C), prostrao, anorexia, sede e
vmitos ocasionais. Aps o 2 dia temos o aparecimento das manchas, nas
orelhas, focinho, pescoo, ventre e parte anterior do peito. A colorao vai
do rosa claro at vermelho escuro. Aps 2 a 4 dias ou o animal se recupera
ou morre com diarria, dispnia e cianose.
A forma cutnea menos grave. Temos o aparecimento 1 ou 2 dias aps a
infeco de numerosas papoulas incolores no inicio a que se tornam
vermelho - claras e depois vermelho escuras. So bem delimitadas e
apresentam-se no dorso e nos lados da corpo. Essas manchas
desaparecem aps o 3 dia e o animal recupera a sade.
Na forma crnica temos uma endocardite que pode levar a morte. Ocorre
tambm uma artrite que demora desaparecer e leva a um retardo no
crescimento dos animais. Na pele temos uma necrose cutnea que deixa a
superfcie afetada escura, seca e dura, e quando so eliminadas podem
deixar cicatrizes malignas.
Preveno
A vacinao recomendada e deve se levar em conta que a vacina no

proporciona proteo por muito tempo apenas com uma dose, e a durao
da proteo varia enormemente. Deve ser consultado um mdico
veterinrio para avaliar caso a caso. Recomenda-se o uso das vacinas
SAU-ABORT ou SUIVEN da Vencofarma.
PNEUMONIA e RINITE ATRFICA SUNA CAUSADA POR Bordetella

bronchiseptica.
A Bordetella bronchiseptica descrita como agente de processos agudos,

sub agudos ou crnicos dos rgos respiratrios, acompanhado de
pneumonia e rinite nos sunos.
Etiologia
A Bordetella bronchiseptica pode ser o agente secundrio na pneumonia e o

agente primrio na Rinite atrfica. Atinge de 20% a 30% do rebanho.
Epidemiologia
uma doena de distribuio mundial. Em sunos a rinite atrfica pode

aparecer nas 2 primeiras semanas de vida, mas mais comum que
aparea entre 1 e 2 meses de idade.
78
Para se manifestar necessita de fatores predisponentes como: deficincias

minerais e nutricionais, higiene deficiente, manejo inadequado, stress etc.
A Bordetella penetra nas vias respiratrias e se aloja nas mucosas. Ocorre
produo de toxina dermonecrtica que causa alteraes endoteliais,
hemorrgicas ou hiperemia. Posteriormente evolue para rinite aguda, sub
aguda ou crnica e broncopneumonia catarral, hemorrgica ou purulenta.
Em seguida ocorre atrofia dos cornetos. Pode ocorrer uma infeco
cruzada com a Pasteurella multocida.
Diagnstico Clnico
Os principais sinais so os espirros e catarro nasal, que aumenta devagar,

enquanto aumenta a severidade da atrofia dos cornetos, que pode
posteriormente causar a deformao uni ou bilateral do nariz.
Eventualmente os leites podem desenvolver uma pneumonia crnica.
Preveno
Na aplicao de vacinas obtm-se excelentes resultados, com uma

proteo superior a 93%. So recomendadas as vacinas SAU-RAP ou
SUIVEN da Vencofarma para garantir a resistncia Bordetella
bronchiseptica, aplicadas conforme a bula ou a critrio do mdico
veterinrio.
COLIBACILOSE DOS LEITES
Doena infecciosa causada pelo Escherichia coli, que causa uma diarria
liquida clara ou amareladas nos leites entre 3 e 4 semanas de vida.
Etiopatogenia
Para o aparecimento da doena, necessitamos de um fator predisponente

que est associado alimentao (mudana brusca devido ao desmame,
aumento na quantidade de protena ingerida). Com isso temos uma
pequena diarria, que produz uma intensa multiplicao de tipos
enteropatognicos no intestino grosso que se propagam at o intestino
delgado. Com o aumento da produo de enterotoxinas temos uma forte
diarria. Esta toxina inclusive pode levar a morte sbita, o chamado
schock dos leites desmamados.
Sintomas Clnicos
Normalmente atinge toda ninhada. O sinal mais importante uma intensa

diarria. No inicio o estado geral mantido e os leites continuam
mamando, mas logo se instala a desidratao, que leva a morte em pouco
tempo com os quadris afundados e pele enrugada.
79
Normalmente morrem todos os animais e se algum sobreviver no se

desenvolve.
Pode ainda no aparecer a diarria, sobretudo em leites de mais idade e
morrem apenas alguns animais da ninhada.
Preveno
A vacinao e controles de manejo so importantes.

So recomendadas as vacinas PARASUI ou SERKEL-GASTRO da
Vencofarma, aplicadas conforme a bula ou a critrio do mdico veterinrio.
PARVOVIROSE SUNA
Etiologia
Causada pelo parvovrus sorotipo 2.
Epidemiologia
Este vrus est presente na maioria das populaes de sunos. A imunidade

materna persiste at a maturidade sexual e pode impedi-las de tornarem
naturalmente imunes.
Surtos no rebanho quando introduzido o parvovrus pela 1 vez. O
problema pode ser contnuo de baixo grau em criaes onde as porcas so
expostas em pocilgas. O vrus fica presente no smen e muco vaginal
Sintomas Clnicos
Possveis surtos de aborto, principalmente a mumificao, reabsoro fetal,

retorno irregular ao estro, mortes e infertilidade.
Preveno
recomendada a vacina SAU-ABORT da Vencofarma, aplicada conforme a

bula ou a critrio do mdico veterinrio.
PLEUROPNEUMONIA SUNA
Doena infeciosa, altamente contagiosa, que se caracteriza por: alta

mortalidade, os que sobrevivem sempre desenvolvem leses pulmonares
crnicas (abcessos e pleurite com aderncias, transformando-se em
portadores). Os portadores no crescem normalmente e acarretam custos
com alimentao e medicamentos.
80
Etiologia
A bactria responsvel pela enfermidade o Actinobacillus (Haemophilus)

pleuropneumoniae. encontrada em sunos portadores aparentemente
sadios, que no apresentam sinal clnico da doena.
Epidemiologia
A principal via de entrada a respiratria. Todas as idades so susceptveis.

Geralmente os surtos esto correlacionados com condies predisponentes
como excesso de animais por rea, pouca ventilao, enfermidades
intercorrentes, etc.
A morbidade de at 40% e a mortalidade at 50%.
Sintomas Clnicos
Forma Super Aguda: Mortes sbitas, sem sintomas, principalmente nos

animais com melhores condies de nutrio. Alguns animais apresentam
febre at 42C, apatia, anorexia e severa dispnia.
Pode ocorrer diarria, vmitos e sangramento nasal.
Forma Aguda: Respirao difcil, pele seca, tosse, depresso, dispnia e
febre.
Forma subaguda e crnica: Pequena converso alimentar, diminuio na
taxa de crescimento.
Carcaas so condenadas em alta proporo devida a alta incidncia de
leses pulmonares. Na porca adulto aparece como responsvel por
abcessos mamrios.
Preveno
A vacinao.
recomendada a vacina SERKEL-PLEURO da Vencofarma, aplicada
conforme a bula ou a critrio do mdico veterinrio.
PNEUMONIA BACTERIANA SUNA
Enfermidade infecto-contagiosa caracterizada por pneumonia em sunos.
Etiologia
causada pela bactria Streptococcus suis tipo 1 e 2.
Epidemiologia
Reservatrio da doena so os prprios enfermos, fmites e instalaes.

Costuma ocorrer em leites de 15 a 120 dias de idade de idade em
81
qualquer poca do ano. A mortalidade em leites pode chegar a 20%

dependendo das condies de higiene e manejo dos animais.
Sintomas Clnicos
Febre, congesto e catarro nasal, dispnia, reas de macias e de silncio

na regio pulmonar. s vezes estertores bronquiais.
Preveno
A vacinao deve ser feitas nas e nos leites.

recomendada a vacina SERKEL-PLEURO da Vencofarma, aplicada
conforme a bula ou a critrio do mdico veterinrio.
ACIDENTES OFDICOS
muito grande o nmero de acidentes humanos causados por mordeduras

de cobras venenosas. Se considerarmos que os animais domsticos
permanecem, pelo menos, o dobro do tempo que um homem do campo em
contato com o ambiente natural (pastos, capineiras, campos, etc.), de se
concluir que o nmero de acidentes aumentam consideravelmente.
Os prejuzos com mortes de animais por mordedura de cobras, supera, em
muitos casos, mortes causadas por doenas infecciosas ou parasitrias.
de extrema importncia que todo proprietrio rural que possua criaes
domsticas, tenha em sua propriedade algumas ampolas de soro para
atender a tais acidentes, na sua maioria letais.
Quando a cobra venenosa ataca o animal os sinais de picada so muito
variveis, indo desde os dois pontos hemorrgicos deixados pela presa at
a uma simples arranhadura. Em alguns casos pode haver at mesmo
ausncia de sinal.
Dentre as serpentes venenosas mais comuns no Brasil

destacamos:
Famlia Viperidae
a) Gnero Bothrops (Jararacas)
B. Jararaca jararacas
B. Jararacussu jararacussu
B. Atrox Jararaca Gro de Arroz
B. Cotiara cotiara
B. Moogeni caissaca
B. Alternatus urutu
82
b) Gnero Crotalus (Cascavis) - Caracterizada pelo guizo na cauda.
c) Gnero Lachesis (Surucucu, pico-de-jaca)
Sintomas mais comuns nos acidentes ofdicos
1) Botrpico (Jararacas)
No Brasil, mais de 80% dos acidentes causados por cobras tem sua origem
nos ofdeos do gnero botrpico (jararacas, jaracussu, urutu). A picada
dolorosa, produzindo inchao local, vermelhido, podendo aparecer bolhas
tambm. Poder ocorrer posteriormente hemorragia nas gengivas e urina
vermelha. H possibilidade de necrose no local da picada.
Tratamento: Soro Antibotrpico. Os soros SORO ANTIOFDICO (BOTRPICO

CROTLICO) VENCOFARMA e MASTER SORO PLUS POLIVALENTE so
recomendados.
1) Crotlico (cascavel)
No Brasil em torno de 18% dos acidentes causados por cobras tem sua origem
nos ofdeos do gnero crotlico (cascavel). A picada nem sempre dolorosa.
Dentro de 30 a 60 minutos manifesta-se o "Fascies neurotxico", que consiste
na queda das plpebras, paralisia dos msculos motores dos olhos. Mais tarde
a urina pode tornar-se vermelha (castanho escura). Em casos graves, pode
haver diminuio da urina e mesmo anria devido leso renal.
2) Laqutico (surucucu)
Sintomas semelhantes aos que ocorrem com as espcies do gnero botrpico.

As serpentes deste gnero so agressivas.
Tratamento: Soro Anticrotlico. Os soros SORO ANTIOFDICO (BOTRPICO

CROTLICO) VENCOFARMA e MASTER SORO PLUS POLIVALENTE so
recomendados.
PRODUTOS VENCOFARMA
Ateno especial ao tem: Observaes Importantes
VACINAS - PEQUENOS ANIMAIS
83
Vencomax-8 - Vacina contra Cinomose, Parvovirose, Coronavirose,

Parainfluenza, Hepatite, Adenovirose Respiratria e Leptospirose Canina (2
sorovares)
Composio:
Frao liofilizada contendo vrus vivo atenuado da Cinomose,

Adenoviroses, Parvovirose, Parainfluenza, e Coronavirose e a frao lquida
contendo a bacterina Leptospira icterohaemorragie e Leptospira canicola.
Indicao:
Esta vacina indicada para preveno simultnea da Cinomose,

Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose, Adenovirose Respiratria, Coronavirose e
Leptospirose Canina.
Administrao e Doses:
A dose de 1 mL via subcutnea, independente da raa, sexo ou peso

do animal.
Observaes Importantes:
a vacina ctupla (V8) da Vencofarma, designada como comercial,

produzida com o mesmo controle de qualidade da tica mas podendo ser
comercializada em Lojas Veterinrias, assim como, utilizada por Mdicos
Veterinrios.
Esta vacina preventiva e no curativa. A vacinao no protege contra
molstias pr existentes, pois necessrio um certo perodo aps a
administrao para a formao de imunidade.
animal deve obrigatoriamente estar em perfeito estado de sade para
receber a vacinao e responder adequadamente.
Esquema sugerido de utilizao:

1 dose : 45 dias de idade
2 dose: 66 dias de idade
Pode ser iniciado o esquema com VENCOTHREE PUPPY.

Pode ser realizada uma 5 dose levando em considerao a interferncia
tardia dos anticorpos maternais na Parvovirose.
Um reforo deve ser efetuado a cada 6 meses (LEPTO CANIS 9), em locais
de maior risco para a doena Leptospirose e a cada 1 ano em animais de
84
apartamento. Isto se deve ao fato da proteo (imunidade) contra

Leptospirose durar em mdia 7-8 meses.
O reforo a cada 21 dias hoje em dia preconizado pois o pico de
resposta e at o 30 dia ocorre uma pequena queda, ento o reforo mais
seguro e mais eficiente ao 21 dia.
No deve ser utilizada em fmeas gestantes pela possibilidade de causar
efeitos adversos como reabsoro fetal, morte fetal e aborto.
indicada efetuar a vacinao de fmeas usadas na reproduo antes do
cio para que o colostro desse animal seja mais rico.
Para animais adultos sem esquema de vacinao anterior existe a
necessidade de se efetuar um reforo 21-30 dias aps a aplicao da
vacina (1dose).
Importncia de forma correta de Imunizao:
Menos problemas decorrentes de falhas vacinais

Maior acompanhamento quanto sade dos animais
Credibilidade do Laboratrio junto aos seus parceiros e consumidor final do
produto
CONCORRENTES NO MERCADO:
Bio Max: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose, Parainfluenza,

Parvovirose, Coronavirose e a Leptospirose canina (Lema biologic do Brasil
Ltda).
*Canigen CHA2 PPI/LCV: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose

tipo2, Parainfluenza, Parvovirose, Coronavirose e Leptospiroses caninas
(Virbac do Brasil Indstria e Comrcio Ltda).
Octa-Cino-Vacin: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose tipo2,

Parainfluenza, Coronavrus e Leptospirose caninas liofilizada (Bio Vet).
Octocell Vac: Vacina contra Cinomose, Hepatite infecciosa canina,

Adenovrus tipo 2, Parainfluenza, Parvovirose, Coronavirose, Leptospirose
(Labovet).
Polyvac 8: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose, Parainfluenza,

Parvovirose, Coronavirose e Leptospiroses caninas (Lema).
*Recombitek: Vacina contra Cinomose Hepatite, Adenovirose tipo2,

Parvovirose, Parainfluenza, Coronavirose e Leptospirose canina ( Merial).
*Duramune:Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2,

Coronavrus canino, Parainfluenza Canina, Parvovrus Canino, Leptospira
canicola e Leptospira icterohaemorrhagiae (Fort Dodge).
85
Galaxy da 2 PPVL+CV : Vacina contra Cinomose, Adenovirose 2,

Parainfluenza, Parvovirose, Coronavirose e Leptospirose Caninas (Fort
Dodge).
Mult Dog: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Coronavirose, Parainfluenza,

Parvovirose e Leptospiroses Caninas (Hertape).
Poli Cino Vacin: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2,

Parainfluenza, Parvovrus e Leptospirose Canina (Bio - Vet).
*Vanguard HTLP 5/CV L: Cinomose, Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose,

Coronavrus, Leptospira canicola, icterohaemorrhagiae (Pfizer).
* Vacinas ticas: comercializadas somente ao Mdico Veterinrio.
Vencomax-11 - Vacina contra Cinomose, Parvovirose, Coronavirose,

Parainfluenza, Hepatite, Adenovirose Respiratria e Leptospirose Canina (5
sorovares)
Composio:

Adenoviroses, Parvovirose, Parainfluenza e a frao lquida contendo o vrus
inativado da Coronavirose e a bacterina Leptospira icterohaemorragie,
Leptospira canicola, L. grippotyphosa, L. pomona e L. copenhageni.
Indicao:

Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose, Adenovirose Respiratria, Coronavirose e
Leptospirose Canina (5 sorovares).

do animal.
a vacina V11 da Vencofarma, A MAIS COMPLETA DO MERCADO,

designada como comercial, produzida com o mesmo controle de qualidade
da tica mas podendo ser comercializada em Lojas Veterinrias, assim
como, utilizada por Mdicos Veterinrios.
86



O esquema de
cio para que o colostro desse animal seja mais rico em proteo.
vacina (1dose).

produto
CONCORRENTES NO MERCADO: (no possuem L. copenhageni)
*Duramune Max: V10 Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2,

canicola e Leptospira icterohaemorrhagiae (Fort Dodge).
87
Euromune: V10 Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2,

canicola e Leptospira icterohaemorrhagiae (Eurofarma - Pearson).
* Vacina tica: comercializada somente ao Mdico Veterinrio.
Vencosix - Vacina contra Cinomose, Parvovirose, Parainfluenza,

Hepatite, Adenovirose Respiratria e Leptospirose Canina
Composio:

Adenoviroses, Parvovirose, Parainfluenza, e a frao lquida contendo a
bacterina Leptospira icterohaemorragie e Leptospira canicola.
Indicao:

Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose, Adenovirose Respiratria e Leptospirose
Canina.

do animal.
a vacina sextupla (V6) da Vencofarma, no confere proteo contra a

Coronavirose, designada como comercial, produzida com o mesmo
controle de qualidade da tica mas podendo ser comercializada em Lojas
Veterinrias, assim como, utilizada por Mdicos Veterinrios.
molstias pr-existentes pois necessrio um certo perodo aps a
administrao para a formao de imunidade (em torno de 21 dias).

88

Os animais no estaro protegidos contra a Coronavirose, podendo-se
associar ao esquema mais uma vacina monovalente contra a Coronavirose.
vacina (1dose).

produto
Bio Six: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose e

Leptospirose Canina (Lema biologic do Brasil Ltda).
*Canigen CH (A2) PL: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Parvovirose e

Leptospiroses canina ( Virbac do Brasil Indstria e Comrcio Ltda ).
*Eurican CHPL: Vacina contra Cinomose, Hepatite Infecciosa, Parvovirose, e
Leptospirose Canina ( Merial Sade Animal Ltda).
*Eurican CHPLR : Vacina contra Cinomose, Hepatite Infecciosa, Parvovirose,

Leptospiras canicola e icterohaemorrhagiae e Raiva (Merial Sade Animal
Ltda).
Polyvac 6 : Cinomose, Hepatite , Parainfluenza, Parvovirose e Leptospirose

caninas (Lema).
89
Six Dog: Cinomose, Hepatite, Parvovirose, Parainfluenza e Leptospiroses

caninas (Hertape).
Tissuvax 6: Vacina contra contra Cinomose, Hepatite, Leptospirose,

Parainfluenza e Parvovirose canina ( Coopers).
*Vanguard DA2PL: Vacina contra Cinomose, Adenovrus tipo 2, Parainfluenza

e Leptospiroses caninas (Pfizer).
Vencothree - Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose

Respiratria e Leptospirose Canina
Composio:
Frao liofilizada contendo vrus vivo atenuado da Cinomose, Adenoviroses,

e a frao lquida contendo a bacterina Leptospira icterohaemorragie e
Leptospira canicola.
Indicao:
Esta vacina indicada para preveno simultnea da Cinomose, Hepatite,

Adenovirose Respiratria e Leptospirose Canina.
A dose de 1 mL via subcutnea, independente da raa, sexo ou peso do

animal.
a vacina trplice da Vencofarma, no confere proteo contra a

Coronavirose, Parvovirose e Parainfluenza, designada como comercial,
podendo tambm ser utilizada por Mdicos Veterinrios.

molstias pr existentes , pois necessrio um certo perodo aps a
O animal deve obrigatoriamente estar em perfeito estado de sade para
1 dose : 45 dias de idade (+ Vencopar ou Venco -2K)

2 dose: 66 dias de idade (+ Vencopar ou Venco -2K)
90

Pode ser realizada uma 5 dose da Vencopar ou Venco-2K levando em

considerao a interferncia tardia dos anticorpos maternais na
Parvovirose.
No deve ser utilizada em fmeas gestantes por possibilidade de causar
vacina (1dose).

produto
Bio Tri: A vacina contra Cinomose, Hepatite e Leptospirose caninas (Lema

Biologic do Brasil Ltda).
Polivac: Vacina contra Cinomose, Hepatite e Leptospirose canina (Lema).
Tissuvax 3 : Vacina contra Cinomose, Hepatite e Leptospirose canina

(Coopers).
Tri Cino Vacin: Vacina contra Cinomose, Hepatite Infecciosa e
Leptospirose canina (Bio Vet ).
Tri Dog: Vacina contra Cinomose, Hepatite e Leptospirose (Hertape).
Vencopar - Vacina contra a Parvovirose Canina

Composio:
91
Frao liofilizada contendo vrus vivos e atenuados da Parvovirose, a frao

lquida contendo diluente estril.
Indicao:
Confere somente proteo contra a Parvovirose, no protegendo contra

outras doenas. Esta vacina indicada para preveno Parvovirose.
A dose de 1 mL via subcutnea, independente da raa, sexo ou peso do

animal.
Observaes Importantes :

Esquemas sugeridos de utilizao:
1 dose : 45 dias de idade (+ Vencothree)

2 dose: 66 dias de idade (+ Vencothree)
1 dose : 45 dias de idade - Vencopar

2 dose: 60 dias de idade - Vencomax-8 ou V11
Pode ser realizada uma 5 dose da V8, V11, Vencopar ou Venco-2K levando
em considerao a interferncia tardia dos anticorpos maternais na
Parvovirose.
vacina (1dose).
92

produto
Bio Par: Vacina contra Parvovirose (Lema biologic do Brasil Ltda).
Parvo Vacin Inativada: Vacina contra Parvovirose canina (Bio Vet ).
Parvo Vacin Viva: Vacina contra Parvovirose canina (Bio Vet).
Parvodog: Vacina contra Parvovirose Canina (Hertape).
Parvovac MLV: Vacina contra Parvovirose canina (Lema).
*Primodog: Vacina contra Parvovirose Canina (Merial).
Tissuvax P: Vacina contra Parvovirose Canina (Coopers).
*Vanguard HTLP CPV/CV: Vacina Contra Parvovirose (Pfizer).
Venco 2k Vacina contra a Parvovirose e Coronavirose Canina

Vrus Inativados
Composio :
E uma vacina elaborada com Parvovrus Cepas CPV1 E CPV2

produzido por passagem em clulas de linhagem CRFK e Coronavrus Cepa 1-
71 VR 809 do ATCC, produzido por passagem de clulas de linhagem, CRFK e
inativados pela Betapropiolactona.
Indicao:
Esta vacina indicada para preveno de Parvovirose e Coronavirose

Canina.
Administrao e doses :
93
A dose de 1 mL por animal, via subcutnea, independente de raa e

peso.
Indicada em especial s cadelas prenhes como reforo para imunidade

colostral.
O diferencial desta vacina o fato de ser inativada, podendo ser utilizada
em certas situaes como gestao sem causar prejuzos aos fetos como
pode ocorrer com vacinas atenuadas (vivas), o que no acontece com
outras concorrentes, sendo a maioria atenuada no mercado.
Tomar todos os cuidados de manejo exigidos para uma fmea prenhe. Deve
ser utilizada pelo menos 21 dias antes do parto para o perodo de formao
da imunidade.
Esquema sugeridos da utilizao:
Filhotes: Injete o volume total de 1 mL no co, por via subcutnea.

Recomenda-se que a primeira imunizao comece aos 45 dias de vida. Repetir
mais 3 doses com 21 dias de intervalo entre as doses. Revacinar anualmente.
Animais adultos no vacinados anteriormente: Devem ser vacinados com 4
doses com 21 dias de intervalo entre elas. Revacinar anualmente.
Fmeas prenhes: Vacinar 21-30 dias antes do parto. Esta vacina
recomendada para fmeas prenhes por ser produzida com vrus inativados.
Devem ser tomados todos os cuidados com a manipulao da fmea prenha.

Quando em fmeas prenhes, no associar a uma vacina atenuada e tomar
todos os cuidados ao manejar o animal.
vacina (1dose).

94

produto
*Bio Corona: Vacina contra a Coronavirose (Lema biologic do Brasil Ltda).
*Duramune PC: Vacina contra Parvovirose (vivo) e Coronavirose (Fort Dodge).
Tissuvax CV + P: Vacina contra a Parvovirose (vivo) e Coronavirose

(Coopers).
Venco 3k Vacina contra a Parvovirose, Cinomose e Coronavirose

Canina Vrus Inativados
Composio :
A vacina apresenta-se sob forma de uma suspenso lquida com alto teor
de massa imunognica, obtida atravs do fludo de cultivo celular do Parvovrus
Canino cepa CPV2, do Vrus da Cinomose canina cepa Snyder Hill, e do
Coronavrus canino, inativados por Betapropiolactona e adsorvidos por gel de
hidrxido de alumnio.
Indicao:
Destina-se profilaxia da Cinomose, Parvovirose e Coronavirose Caninas.

peso.
Indicada em especial para cadelas prenhes como reforo para imunidade

colostral.
O diferencial desta vacina o fato de ser inativada, podendo ser utilizada

em certas situaes como gestao sem causar prejuzos aos fetos como
pode ocorrer com vacinas atenuadas (vivas), o que no acontece com
outras concorrentes, sendo a maioria atenuada no mercado.
Tomar todos os cuidados de manejo exigidos para uma fmea prenhe. Deve
ser utilizada pelo menos 21 dias antes do parto para o perodo de formao
da imunidade.
95

Filhotes: Injete o volume total de 1 mL no co, por via subcutnea.

Recomenda-se que a primeira imunizao comece aos 45 dias de vida. Repetir
mais 3 doses com 21 dias de intervalo entre as doses. Revacinar anualmente.
Animais adultos no vacinados anteriormente: Devem ser vacinados com 4
doses com 21 dias de intervalo entre elas. Revacinar anualmente.
Fmeas prenhes: Vacinar 21-30 dias antes do parto. Esta vacina
recomendada para fmeas prenhes por ser produzida com vrus inativados.
Devem ser tomados todos os cuidados com a manipulao da fmea prenha.

Quando em fmeas prenhes, no associar a uma vacina atenuada e tomar
todos os cuidados ao manejar o animal.
vacina (1dose).

produto
*Bio Corona: Vacina contra a Coronavirose (Lema biologic do Brasil Ltda).
*Duramune PC: Vacina contra Parvovirose (vivo) e Coronavirose (Fort Dodge).
Tissuvax CV + P: Vacina contra a Parvovirose (vivo) e Coronavirose

(Coopers).
.
96
Vencothree Puppy Vacina contra a Parvovirose, Cinomose e

Coronavirose Canina.
Composio:
Suspenso viral de vrus modificado de Cinomose, Parvovirose caninas

na forma liofilizada, e de uma suspenso de vrus da Coronavirose canina
inativada pela ao de Betapropiolactona, adicionada de adjuvante gel de
hidrxido de alumnio, que serve de diluente para a parcela liofilizada.
Indicao:
Destina-se profilaxia da Cinomose Parvovirose e Coronavirose canina.
Administrao e doses:

peso.
A Vencothree Puppy a proteo contra as 3 principais doenas que

acometem o filhote mais cedo em sua vida, ento da sua indicao para
incio de esquemas vacinais.

(aps o esquema continua com V11 ou V8)
3 dose: 87 dias de idade Vencomax 11 ou Vencomax 8
4 dose: 108 dias de idade Vencomax 11 ou Vencomax 8
Pode ser realizada uma 5 dose da V11 ou V8, Vencopar ou Venco-2K

levando em considerao a interferncia tardia dos anticorpos maternais na
Parvovirose.
indicada nas primeiras doses somente, pois nas demais o animal dever
tomar a ctupla pois apresenta outros antgenos necessrios.
97

indicada efetuar a vacina de fmeas usadas na reproduo antes do cio
para que o colostro desse animal seja mais rico.
vacina (1dose).

produto
Tri - Baby Vac : Vacina contra a Parvovirose, Coronavirose e Cinomose

(Lema).
Lepto Canis 9 Vacina contra Leptospirose Canina.

Composio:
Suspenso estril, obtida a partir culturas de Leptospira

icterohaemorrhagiae, de Leptospira canicola, de Leptospira bratislava, de
Leptospira copenhageni, de Leptospira pomona, de Leptospira pyrogenes, de
Leptospira autumnalis, de Leptospira australis e de Leptospira grippothyphosa,
inativadas por formol e calor, concentradas e adsorvidas pelo gel de hidrxido
de alumnio.
Indicaes:
Destina-se preveno da Leptospirose que acometem os ces.
A dose indicada 1 mL, via subcutnea, qualquer que seja a idade e o peso
do animal.
98
O diferencial desta vacina o fato de ser a nica vacina contra leptospirose

com 9 sorovares disponvel para ces no mercado.
Ainda se preconiza o esquema com Leptospiras para ces de 6 em 6
mses, por se tratar de uma imunidade no muito longa, no possuindo
durabilidade de 1 ano. Nos animais que vivem em casas e principalmente
no campo, este reforo de fundamental importncia.
A Lepto Canis 9 pode ser realizada nos intervalos (6 mses) entre os
reforos anuais com V11 ou V8.
Filhotes: 1 dose a partir de 45 dias de idade e 1 dose de reforo a cada 21 dias,

completando 3 doses.
Revacinao semestral a critrio do mdico veterinrio, levando em
considerao a probabilidade de exposio aos agentes e condies
epidmicas.
Fmeas reprodutoras: Animais j com esquema completo, devem receber 1
dose antes do cio.
Animais adultos no vacinados: 2 a 3 doses com intervalos de 21 dias cada
dose.

produto
Lepto-Bac: Vacina contra Leptospirose (2 sorovares) (Fort Dodge).
*Canigen L: Vacina contra Leptospirose (2 sorovares) (Virbac).
Leptospirovac C: Vacina contra Leptospirose (2 sorovares) (Irfa).
Leptovacin: Vacina contra Leptospirose (6 sorovares) (Bio-vet).
*Nobivac L: Vacina contra Leptospirose (2 sorovares) (Intervet).
99
Immune 8 - Vacina contra Cinomose, Parvovirose, Coronavirose,

Parainfluenza, Hepatite, Adenovirose Respiratria e Leptospirose Canina.
Composio:
Frao liofilizada contendo vrus vivo atenuado da Cinomose, Adenoviroses,

Parvovirose, Parainfluenza, e Coronavirose e a frao lquida contendo a
bacterina Leptospira icterohaemorragie e Leptospira canicola.
Indicao:
Esta vacina indicada para preveno simultnea da Cinomose, Hepatite,

Parainfluenza, Parvovirose, Adenovirose Respiratria, Coronavirose e
Leptospirose Canina.
A dose de 1 ml via subcutnea ou intramuscular independente da raa,

sexo ou peso do animal.
a vacina ctupla (V8) da Vencofarma, designada como tica, produzida

com o mesmo controle de qualidade da comercial mas podendo ser
utilizada somente em clnicas e consultrios veterinrios.


100

vacina (1dose).

produto
Canigen CHA2 PPI/LCV: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose

tipo2, Parainfluenza, Parvovirose, Coronavirose e Leptospiroses caninas
(Virbac do Brasil Indstria e Comrcio Ltda).
Polyvac 8: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovirose, Parainfluenza,

Parvovirose, Coronavirose e Leptospiroses caninas (Lema).
Recombitek: Vacina contra Cinomose Hepatite, Adenovirose tipo2,

Parvovirose, Parainfluenza, Coronavirose e Leptospirose canina (Merial).
Duramune:Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2, Coronavrus

canino, Parainfluenza Canina, Parvovrus Canino, Leptospira canicola e
Leptospira icterohaemorrhagiae (Fort Dodge).
Poli Cino Vacin: Vacina contra Cinomose, Hepatite, Adenovrus tipo 2,

Parainfluenza, Parvovrus e Leptospirose Canina (Bio - Vet).
Vanguard HTLP 5/CV L: Cinomose, Hepatite, Parainfluenza, Parvovirose,

Coronavrus, Leptospiras canicola e icterohaemorrhagiae (Pfizer).
*Todas as vacinas acima so consideradas ticas.
101
Immune 2 Vacina contra a Parvovirose e Coronavirose Canina.

Composio:
uma vacina elaborada com Parvovrus vivo atenuado por passagem em

clulas de linhagem CRFK, Cepa CPV 916 do ATCC produzidos em clulas
de linhagem CRFK e inativado pela Betapropiolactona.
Indicao:
Esta vacina indicada para preveno da Parvovirose e Coronavirose

Canina.
A dose de 1 mL por animal, via intramuscular ou subcutnea,

independente de raa e peso.
Vacina designada com tica, destinada somente a consultrios e clnicas

veterinrias.
1 dose : 45 dias de idade (+Vencothree)

2 dose: 66 dias de idade (+Vencothree)
4 dose: 108 dias de idade (+Vencothree)
Pode ser realizada uma 5 dose da V11 ou V8, Vencopar ou Venco-2K

levando em considerao a interferncia tardia dos anticorpos maternais na
Parvovirose.
102

vacina (1dose).

produto
Bio Corona: Vacina contra a Coronavirose (Lema biologic do Brasil Ltda).
Duramune PC: Vacina contra Parvovirose e Coronavirose (Fort Dodge).
Tissuvax CV + P: Vacina contra a Parvovirose e Coronavirose (Coopers).
Toxide Tetnico Vacina contra Ttano.

Composio:
um filtrado de uma cultura de Clostridium tetani . obtido atravs de

cultivo em meio adequado produo da toxina tetnica submetido a ao de
formaldeido, adicionado de 1:10.000 de timerosal e adsorvidos sobre gel de
Indicao:
Vacina ativa contra Ttano.
O produto deve ser aplicado por via subcutnea .
Para a profilaxia, recomenda se as seguintes doses:
Equinos, bovinos e muares

- 3 aplicaes de 5 ml com um mnimo de 15 dias de intervalo entre as
doses;
Revacinar anualmente com1 dose.
Sunos, ovinos e caprinos

- 3 aplicaes de 3 ml com um mnimo de 15 dias de intervalo entre as
doses;
103
Revacinar anualmente com 1 dose.
Ces e gatos
- 3 aplicaes de 1ml com um mnimo de 30 dias de intervalo entre as doses;
Revacinar anualmente com 1 dose.
Observao:
No caso de ferimentos, utilizar o Soro Antitetnico Veterinrio , afim de

se obter uma imunidade imediata.
Esquema sugerido de utilizao LINHA PET:
No caso do Toxide Tetnico Pet fica critrio do Mdico Veterinrio

quando iniciar o esquema de vacinao contra o ttano, pode ser aps o
trmino do esquema normal de filhotes, pois o risco de ttano poder ser maior
no animal acima de 7-8 mses.

produto
Tetanovac Anatoxina Tetnica: A vacina indicada para imunidade ativa de

Ttano (Lema).
Toxide Tetnico Uso Veterinrio: A vacina indicada para imunidade ativa

de ttano (Instituto Butant).
Vacina Antitetnico Hertape: A vacina indicada para a imunidade ativa de

Ttano (Hertape).
Ronvac - Vacina contra Panleucopenia, Calicivirose e Rinotraquete

Felina.
Composio:
uma suspenso estril obtida a partir do sobrenadante da cultura de

clulas infectadas com o vrus da Rinotraquete felina, Calcivrus Felino e
Panleucopenia Inativados por Betapropilactona e adsorvidos com gel de
104
Indicao:
Esta vacina indicada para a preveno de Rinotraquete, Calicivirose e

Panleucopenia felina.
A aplicao subcutnea na dose 1 mL.
a Trplice Felina. a nica comercial existente.

Normalmente no se tem hbito de vacinar gatos, mas essa mentalidade
tem que ser modificada.
Quando a vacina feita da maneira correta, menos problemas com
doenas se tem, desta maneira os animais ficaro saudveis sem risco de
haver um tratamento para essas doenas.
A Panleucopenia uma doena grave que muitas vezes ocasiona morte
dos animais, tem como sintomas vmito e diarria as vezes hemorrgica.
A Rinotraquete e Calicivirose ocasionam sintomas respiratrios onde
muitos animais morrem decorrentes de pneumonias por infeces secundrias
aps o quadro respiratrio inicial.
Esta vacina preventiva e no curativa.
A vacinao no protege contra molstias pr existentes pois
necessrio um certo perodo aps a administrao para a formao de
imunidade
Esquema de vacinao sugerido:

3 dose: 120 dias de idade (opcional)
Importncia das formas corretas de administrao:
O reforo acima poder ser a cada 21 dias.

Quando a vacina feita da maneira correta, menos problemas com
doenas se tem, desta maneira os animais ficaro saudveis sem risco de
haver um tratamento para essas doenas.
produto
105
*Eurifel PHC: Vacina indicada para preveno das afeces respiratria por
Herpevrus, Calicivrus e Panleucopenia Infecciosa (Merial Sade Animal Ltda).
*Feligen CR/P Vivant : Vacina de vrus vivo modificado indicado para

Rinotraquete, infeces por Calicivrus e Panleucopenia dos gatos (Virbac).
*Felocell CVR: Vacina contra Calicivirose, Panleucopenia e Rinotraquete viral

dos gatos (Pfizer).
*Fel - O Vax LVK IV: Vacina indicada para preveno das doenas de
Panleucopenia, Rinotraquete, Calicivirose felinas e Clasmydia psittaci (Fort
Dodge).
*Fel - O - Vax PCT: Vacina indicada para preveno das doenas de

Rinotraquete, Calicivirose e Panleucopenia Felinas (Fort Dodge).
*Nobivac Tricat: Vacina indicada para preveno das doenas de

Rinotraquete, Calicivrus Felino e Panleucopenia (Intervet).
Raiva Canis - Vacina contra a Raiva Canina e Felina

Composio:
Vrus rbico fixo inativado adsorvido pelo gel hidrxido de alumnio e

saponina, produzido por cultivo celular.
Indicao:
Utilizada e indicada para preveno da Raiva em ces e gatos,

controlando assim a raiva urbana.
A dose de 1 mL via subcutnea, independente de raa, sexo ou peso.
A Raiva deve ser prevenida atravs de vacinao sistemtica de toda

populao de animais, pois se estiverem sem ttulo de proteo e o vrus
entrar no local, pode haver surto da doena.
106

Esquema de vacinao sugerido:
O esquema de vacinao deve ser iniciado com 120 dias de idade do animal.
recomendado um reforo 21 dias aps a primeira dose e aps anualmente
com uma dose.
Animais adultos nunca vacinados, proceder da mesma maneira.
Importncia das formas corretas de administrao:
A Raiva uma ZOONOSE (transmitida para o homem) muito grave e no

existe cura, somente a preveno atravs da vacina.
Quando um animal morde qualquer pessoa, seja decorrente de acidente ou
no, a primeira posio da vigilncia sanitria saber se o animal ou no
vacinado.
Se o animal no for vacinado, este animal tem que ficar em isolamento e
acompanhamento, pois por no ter cura, o tratamento com soros e vacinas
tem que ser efetivado o quanto antes.
Qualquer animal que tenha que ser transportado via area ou terrestre
necessita de ter em sua carteira a vacina de raiva, pois sem ela, esse
animal no consegue o GTA (Guia de Transporte Animal) e possivelmente
ficar retido em alguma barreira sanitria.
produto
*Canigen R: Vacina contra Raiva inativada e adjuvada produzida sobre cultura

celular (Virbac do Brasil Indstria e Comrcio Ltda).
*Defensor: Vacina contra a Raiva (Pfizer).

Dog Cell: Vacina contra Raiva liofilizada (Hertape).
*Nobivac Raiva: Vacina contra Raiva (Intervet).
Rad Sad: Vacina contra Raiva (Lema).
*Rabdomun : Vacina de Raiva Inativada (Coopers).
*Rabisin I : Vacina Inativada contra Raiva (Merial).
107
Rabivac: Vacina Anti-rbica (Pfizer).
Rai Liq: Vacina contra Raiva Inativada (Irfa).
Raiva Vac: Vacina contra Raiva (Fort Dodge).
Rai Vet Lquida: Vacina contra Raiva Inativada (Bio Vet).
Tissuvax R: Vacina contra Raiva (Coopers).
Vacina Anti-rbica Era Vac Leivas Leite: Vacina contra Raiva (Leivas Leite).
Vacina Anti-rbica Inativada Labovet: Vacina contra Raiva (Labovet).
Vacina Anti-rbica Leivac : Vacina contra Raiva (Leivas Leite).
108
GRANDES ANIMAIS
Brucelose Vacina contra Brucelose Bovina.

Composio:
uma suspenso estril de Brucella abortus cepa B19 viva contendo no

mnimo 60 bilhes de germes viveis por dose vacinante, em salina tamponada
em fosfatos- Liofilizada.
Indicaes:
Profilaxia da Brucelose.
Deve ser efetivada "exclusivamente" em bezerras de 3-8 meses de idade ,

aplicada pelo Mdico Veterinrio.
No se indica revacinar anualmente, ou se fazer um reforo, pois se isso

ocorrer h a perda do controle sorolgico do plantel.
uma zoonose grave (transmissvel ao homem), e quando ocorre o manejo
com essa vacina deve-se tomar todos os cuidados para segurana, devido
ao risco de infeco, que pode ocasionar em mulheres "aborto" e reteno
de placenta e em homens uma infeco nos testculos denominada orquite.
Os animais com Brucela positivos devem ser retirados de reproduo e
potencialmente sacrificados, pois uma doena com rpida disseminao.
No Brasil uma doena de importncia econmica grande, devido a falta de
diagnstico, e normalmente endmica, onde acaba por disseminar para
animais sadios e humanos.
Abor Vac: Vacina contra Brucelose Bovina Anabortina Bovina B 19 Anavac

B19 (Fort Dodge).
Brucelina B 19: Vacina contra Brucelose Bovina (Valle).
109
Brucel Vet: Vacina contra Brucelose Bovina Amostra B19 Liofilizada

(Laboratrio Bio Vet).
Vacina contra Brucelose Bovina Agrofarma: Vacina contra Brucelose Bovina

(Americanfarma).
Vacina contra Brucelose Bovina Labovet: Vacina contra Brucelose Bovina

(Labovet).
Vacina Inativada contra Raiva Vacina contra Raiva.

Composio:
Vrus rbico fixo inativado adsorvido em gel de hidrxido de alumnio

produzido em cultivo celular.
Indicaes:
Profilaxia da Raiva para bovinos, ovinos, caprinos e eqinos.
Administraes e Doses:
Aplicao de 2.0 mL via subcutnea ou intramuscular.

Deve ser efetivada a partir dos 4 meses de idade e devem ser revacinados 30
dias aps em casos de surto. Revacinao anual.
Por se tratar de uma zoonose e de disseminao rpida h a necessidade

de se vacinar os animais em regies endmicas.
Ateno: No existia a indicao para eqinos, mas foi autorizado a
incluso pelo Ministrio da Agricultura.
Doena de diagnstico e comunicao obrigatria.
Est proibida a fabricao de vacinas contendo vrus vivo atenuado para
controle de raiva em grandes animais.
CONCORRENTES NO MERCADO: At 2004, podem haver alteraes

com nomes e indicaes, pois a maioria de indicao para grandes e
pequenos animais, o que provavelmente tenha mudado.
Alurabiffa : Vacina contra Raiva em bovinos, ovinos e caprinos (Merial).
Canigen R: Vacina contra Raiva (Virbac do Brasil Indstria e comrcio Ltda ).
Defensor: Vacina contra Raiva (Pfizer).
110
Nobivac Raiva: Vacina contra Raiva (Intervet).
Ra Sad (vrus vivo): Vacina contra Raiva (Lema).
Rabdomun : Vacina contra Raiva Inativada (Coopers).
Rabisin I : Vacina Inativada contra Raiva (Merial).
Rabivac: Vacina Anti-rbica (Pfizer).
Rai Liq: Vacina contra Raiva Inativada (Irfa).
Raiva Vac: Vacina contra Raiva (Fort Dodge).
Rai Vet Lquida: Vacina contra Raiva Inativada (Bio Vet).
Tissuvax R: Vacina contra Raiva (Coopers).
Vacina Anti-rbica Era Vac Leivas Leite (vrus vivo): Vacina contra Raiva
(Leivas Leite).
Vacina Anti-rbica Inativada Labovet: Vacina contra Raiva (Labovet).
Vacina Anti-rbica Leivac : Vacina contra Raiva (Leivas Leite).
Excell 8: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemias, Hepatite Necrtica, Ttano e Morte Sbita.
Composio:
Anaculturas de Clostridium chouvoei, C. noviy, C. sordelli, e toxides

concentrados de C. perfringens B, C e D, Clostridium septicum e Clostridium
tetani, mortas por formaldeido e adsorvidas por gel de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
Profilaxia de Enterotoxemia hemorrgica, Morte Sbita, Carbnculo

Sintomtico, Gangrena Gasosa, Doena do Rim Polposo, Ttano e Hepatite
Necrtica Infecciosa.
Bovinos: aplicar 5,0 mL, via subcutnea nos animais com idade de 3-5 meses
de idade e a reaplicao deve ser feita 30 dias aps. Revacinar 6 meses aps
e revacinao anual.
111
Ovinos e Caprinos: 3,0 mL, via subcutnea. Nos animais com idade de 30 dias
faz-se a primovacinaao e deve ser efetivado reforo aps 30 dias, revacinao
anual. Para fmeas gestantes indica-se vacinar 30-40 dias antes da pario.
Sunos: 3,0 mL, via subcutnea. Vacinar os leites com 30 dias de idade e
reforo aps 30 dias, revacinao anual. Para fmeas gestantes, h a
necessidade de vacinar com 70-90 dias de gestao.
Possui poucas concorrentes no mercado, onde se tem o ttano associado.

Ttano uma doena muito importante, que vem atingindo crescente
importncia na bovinocultura, j com relatos de surtos aps aplicaes de
vacinas e/ou vermfugos injetveis, sendo a agulha a porta de entrada
neste caso.
Ttano uma doena muito importante pois ocasiona bito, alm do que
TODAS espcies so susceptveis a ela. Tanto que o Ministrio da Sade
preconiza a vacinao para idosos e toda mulher gestante.
Existem vrios artigos de profissionais de renome relatando surtos de
ttano em bovinos, aps aplicao de vermfugos injetveis ou vacinas e
aps castraes.
Existe ainda a idia de que bovino no adquire ttano, mas no uma
verdade. Se no for prevenido por medidas de manejo e vacinao e for
necessrio o tratamento, em bovinocultura o prejuzo enorme, devido ao
custo alto do mesmo.
Clostrimune 8: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Enterotoxemia,

Gangrena Gasosa e Ttano (Labovet Produtos Veterinrios Ltda).
Sintoxan Polivalente T: Vacina contra Enterotoxemia, Gangrena Gasosa,

Carbnculo Sintomtico, Ttano e Morte Sbita (Merial).
Excell 10 - Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemias, Hepatite Necrtica, Ttano, Botulismo e Morte Sbita.
Composio:

concentrados de C. perfringens B, C e D, Clostridium septicum, Clostridium
tetani e Clostridium Botulinum C e D, mortas por formaldeido e adsorvidas por
gel de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
112
Profilaxia de Enterotoxemia Hemorrgica, Morte Sbita, Carbnculo

Sintomtico, Gangrena Gasosa, Doena do Rim Polposo, Hepatite Necrtica
Infecciosa, Ttano e Botulismo.
Bovinos: aplicar 5.0 ml via subcutnea nos animais com idade de 3-5 meses de
idade e a reaplicao deve ser feita 30 dias aps. Revacinar 6 meses aps e
revacinao anual.
Ovinos e Caprinos: 3,0 ml via subcutnea. Nos animais com idade de 30 dias
Sunos: 3,0 ml via subcutnea. Vacinar os leites com 30 dias de idade e
necessidade de vacinar com 70 - 90 dias de gestao.
ATUALMENTE no existe produto similar no mercado (associa Ttano +

Botulismo).
Previne o Ttano em situaes de manejo que predispe doena como a
castrao, intervenes cirrgicas, umbigo mal curado, mochao em gado
leiteiro, etc.
neste caso.
aps castraes.
necessrio o tratamento,em bovinocultura o prejuzo enorme.
Botulismo uma importante doena, causa grandes prejuzos na
bovinocultura brasileira. A principal categoria afetada a de vacas em
gestao e ou lactao, criadas em pastagens deficientes, principalmente
em fsforo. Na tentativa de suprir as necessidades minerais, os animais vo
ingerir restos de carcaas de animais mortos (osteofagia) e junto pode
haver a toxina, sendo no centro-oeste brasileiro o maior impacto neste caso.
Mas a toxina tambm pode ser ingerida em certas plantas em
decomposio, silagens, suplementaes como cama de frango (que j
est proibida) e na gua, tendo j ocorrncia de surtos em vrios outros
estados brasileiros.
113
Poli - Star - Vacina Polivalente: Vacina contra Botulismo Tipo C e D,

Gangrena Gasosa, Carbnculo Sintomtico, Enterotoxemia, Doena do Rim
Polposo e Morte Sbita (Valle).
Star Vac: Vacina contra Botulismo, Carbnculo Sintomtico, Enterotoxemia,

Gangrena Gasosa, Doena do rim polposo, morte sbita (Labovet Produtos
Veterinrios Ltda).
Millenium: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemias, Hepatite Necrtica, Ttano, Hemoglobinria Bacilar e Morte
Sbita.
Composio:
O produto uma suspenso de anaculturas bacterinas e toxides das

Clostridia: chauvoei (bacterina); perfringens (welchii) A(toxide ), B(toxide
e ), C(toxide ) e D(toxide ); novyi A (C. oedematiens) (toxide ); e
B(toxides ); septicum (toxide ); sordellii (toxide ); histolyticum (toxide
e ); haemolyticum (C. novyi D) (toxide ); e tetani, mortos e detoxificados
pelo formaldedo e adsorvidas pelo gel de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
Na preveno dos Carbnculo Sintomtico dos bovinos (Peste da

Manqueira) Gangrena Gasosa dos ovinos, caprinos, bovinos e sunos, Hepatite
Necrtica dos ovinos, Hemoglobinria Bacilar dos bovinos, Disenteria dos
Cordeiros (Enterite necrtica), Enterotoxemia (Enterite hemorrgica) nos
bovinos e sunos, Enterotoxemia dos Ovinos (Rim polposo), Ttano nos
bovinos, sunos e ovinos, e a Morte sbita dos bovinos.
Vias de Administraes e Doses:
Bovinos: aplicar 5.0 mL via subcutnea nos animais com idade de 3-5 meses
de idade e a reaplicao deve ser feita 30 dias aps. Revacinar 6 meses aps
e revacinao anual.
Ovinos e Caprinos: 3,0 mL via subcutnea. Nos animais com idade de 30 dias
Sunos: 3,0 mL via subcutnea. Vacinar os leites com 30 dias de idade e
necessidade de vacinar com 70 - 90 dias de gestao.
114
Diferencial: Preveno contra Hemoglobinria Bacilar. Em regies mais ao

sul do pas ou alagadas, onde existe maior proliferao do hospedeiro do
parasita heptico, os ruminantes se contaminam e estes verme se instalam
no fgado, causando leses. O clostrideo chega ao fgado e se instala em
leses primrias provocadas pela carga parasitria de fascola heptica
(onde encontra condies de ausncia de oxignio), necrosando todo seu
trajeto, decorrente da ao das toxinas.
Previne o Ttano em situaes de manejo que predispe doena como a
castrao, intervenes cirrgicas, umbigo mal curado, mochao em gado
leiteiro, etc.
neste caso.
aps castraes.
necessrio o tratamento,em bovinocultura o prejuzo enorme.
CONCORRENTES NO MERCADO (incluem Hemoglobinria Bacilar)
Convexin 9: Vacina contra Clostridioses (Coopers Brasil).
Fortress 7: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia (Pfizer) .
Fortress 8 :Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia e Hemoglobinria Bacilar (Pfizer).
Sintomax 10: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia Ttano e Hemoglobinria Bacilar (Irfa).
Sintoxan 9TH: Vacina contra Enterotoxemia, Gangrena Gasosa, Carbnculo

Sintomtico, Ttano, Hemoglobinria Bacilar e Morte Sbita (Merial).
Vacina Poliven 7: Profilaxia de Enterotoxemia hemorrgica, Morte

Sbita, Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa, Doena do Rim Polposo, e
Hepatite Necrtica Infecciosa.
Composio:

concentrados de C. perfringens B,C e D, Clostridium septicum, mortas por
formaldeido e adsorvidas por gel de hidrxido de alumnio.
115
Indicaes:
Profilaxia de Enterotoxemia hemorrgica, Morte Sbita, Carbnculo

Sintomtico, Gangrena Gasosa, Doena do Rim Polposo, e Hepatite Necrtica
Infecciosa.
Bovinos: aplicar 3.0 ml Subcutneo nos animais com idade de 3-5 meses de
idade e a reaplicao deve ser feita 30 dias aps. Revacinar 6 meses aps e
revacinao anual
Ovinos e Caprinos: 2.0 ml Subcutneo. Nos animais com idade de 30 dias faz-
se a primovacinao e deve ser efetivado reforo aps 30 dias, revacinao
Sunos: 2.0 ml Subcutneo. Vacinar os leites com 30 dias de idade e reforo
aps 30 dias, revacinao anual. Para fmeas gestantes, h a necessidade de
vacinar com 70-90 dias de gestao.
uma vacina extremamente segura que previne a Manqueira (Carbnculo

Sintomtico), Gangrena Gasosa (Edema Maligno), Enterotoxemia, Doena
do Rim Polposo e Hepatite Necrtica Infecciosa.
No uma vacina to completa como Excell 8, Excell 10 e Millenium, mas
uma vacina segura e bastante utilizada no mercado devido ao custo menor
em relao s outras.
Carbun vet Polivalente: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrenas

Gasosas, Enterotoxemia e outras complicaes anaerbias.
Clostridiovac Plus: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrenas

Gasosa, Enterotoxemia, Hepatite Necrtica e Edema Maligno.
Clostrivac: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa e

Enterotoxemia (Leivas Leite).
Fortress7: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia (Pfizer) .
Gangrenovac: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia e Edema Maligno (Fama).
116
Polivac G: Vacina contra Carbnculo Sintomtico e Gangrena Gasosa (Irfa).
Polivacina Valle: Vacina contra Gangrena Gasosa e Carbnculo Sintomtico

(Valle).
Sintovac: Vacina contra Carbnculo Sintomtico, Gangrena Gasosa,

Enterotoxemia (Hertape).
Vacina contra Botulismo: Vacina contra Botulismo.

Composio:
Culturas de Clostridium botulinum C e D, mortas pelo formaldedo e

adsorvidas pelo gel de hidrxido de alumnio
Indicaes:
Profilaxia do Botulismo.
Bovinos e Eqinos adultos: aplicar 5.0 ml Subcutneo. Iniciar a vacinao com

4 meses de idade e revacinar 30 dias aps. Reforo anual.
Ovinos, Caprinos, Bezerros e Potros: 2.0 ml Subcutneo. Iniciar a vacinao
com 90 dias de idade, fazer o reforo 30 dias aps. Reforo anual.
uma vacina extremamente segura que previne o Botulismo.

Botulismo uma importante doena, causa grandes prejuzos na
bovinocultura brasileira. A principal categoria afetada a de vacas em
gestao e ou lactao, criadas em pastagens deficientes, principalmente
em fsforo. Na tentativa de suprir as necessidades minerais, os animais vo
ingerir restos de carcaas de animais mortos (osteofagia) e junto pode
haver a toxina, sendo no centro-oeste brasileiro o maior impacto neste caso.
Mas a toxina tambm pode ser ingerida em certas plantas em
decomposio, silagens, suplementaes como cama de frango (que j
est proibida) e na gua, tendo j ocorrncia de surtos em vrios outros
estados brasileiros.
uma vacina monovalente que possui boa indicao quando os animais j
possuem vacina com outras clostridioses e ainda no vacinou contra
Botulismo, e tambm para aumentar o ttulo vacinal de animais sadios em
casos de surto com diagnstico confirmado da doena.
117
Botulina: Vacina contra Botulismo Tipos C D (Valle).
Botulinovac: Vacina contra Botulismo (Laboratrio Hertape).
Linovac: Vacina contra Botulismo (Merial).
Vacina Contra Botulismo : Vacina contra Botulismo (Fama).
Vacina contra Botulismo : Vacina contra Botulismo (Labovet).
Vaxall CD Bivalente: Vacina contra Botulismo (Fort Dodge).
Vacina Anticarbuculosa: Vacina contra Carbnculo Hemtico.
Composio:
uma suspenso de germes da amostra Sterne Bacillus anthracis em

salina glicerosaponinada
Indicaes:
Profilaxia do Carbnculo Hemtico ( Carbnculo Verdadeiro)
Bovinos e Eqinos: aplicar 2 mL, via subcutnea. Reforo anual

Ovinos, Caprinos, Asininos e Sunos: 1 mL, via subcutnea. Reforo anual.
Carbnculo Hemtico ou Carbnculo verdadeiro, uma doena grave que

acomete os animais e pode acometer o humano. Normalmente os surtos no
Brasil so espordicos, ocorrem mais freqentemente na regio Norte do
Brasil.
H tempos no h notificao.
Os sintomas normalmente so sangramento via nasal, retal e pode ser
confundido com acidentes ofdicos.
NO UMA CLOSTRIDIOSE (APESAR DO NOME).
CONCORRENTES NO MERCADO
Vacina Anticarbuculosa: Vacina contra Carbnculo Hemtico (Valle).
Vacina Anthicarbuculosa Bacillus anthracis: Vacina contra Carbnculo

Hemtico (Labovet).
118
Carbuvac: Vacina contra Carbnculo Hemtico (IRFA Qumica de

Biotecnologia Industrial e Ltda).
Hemavac: Vacina contra Carbnculo Hemtico (Hertape).
Vacina Leivas Leite: Vacina contra Carbnculo Hemtico (Leivas Leite).
Vacina contra Parafito dos Bezerros: Profilaxia do

Parafito dos Bezerros.
Composio:
Suspenso de Culturas de Salmonella dublin e Salmonella typhimurium,

mortas pelo formaldedo e calor, em salina tamponada e saponinada.
Indicaes:
Profilaxia do Paratifo dos Bezerros (Salmonelose).
Vacas e Bezerros: 2.0 mL, via subcutnea.

As vacas devem ser vacinadas no 8 ms de gestao e os bezerros a partir
dos 15 aos 30 dias de idade e devem ser revacinados 30 dias aps.
Revacinao anual.
muito comum ser observado em animais jovens quadros de diarrias,

principalmente em bezerros leiteiros, podendo ocorrer a Salmonelose
(Paratifo de bezerros), as colibaciloses (E. coli) e algumas viroses tambm
como o Rotavirus e Coronavirus.
Tifopasteurina: Vacina contra Parafito de Bezerros (Hertape).
Vacina contra Parafito dos Bezerros: Vacina contra Parafito de Bezerros

(Labovet).
Vacina contra Parafito dos Leites: Vacina contra Parafito de Bezerros

(Prado).
119
Paraven: Profilaxia do Parafito dos Bezerros, Colibacilose, Enterotoxemia

dos bezerros e Pasteurelose.
Composio:
Suspenso de Culturas de Salmonella dublin e Salmonella typhimurium,

de Pasteurella multocida A e D, de Eschericia coli e toxide de Clostridium
perfringens tipo B mortas pelo formaldedo e calor e adsorvidos pelo gel de
Indicaes:
Profilaxia do Paratifo dos Bezerros, Colibacilose, Enterotoxemia e

Pasteurelose.
Vacas e Bezerros: 2,0 mL, via subcutnea.

As vacas devem ser vacinadas no 8 ms de gestao e os bezerros a partir
dos 20 aos 30 dias de idade e devem ser revacinados 30 dias aps.
Revacinao anual.
Diferencial: A colibacilose um dos mais importantes agentes causadores

de diarrias, causando o curso branco ou curso do leite, e esta uma
das nicas vacinas que associa o agente a outras causas de diarrias
bacterianas.
muito comum ser observado em animais jovens quadros de diarrias,
principalmente em bezerros leiteiros, podendo ocorrer a Salmonelose
(Paratifo de bezerros), as colibaciloses (E. coli), enterotoxemias e
pasteurelose, sendo esta ltima ainda causadora de problemas respiratrios
bastante comuns em bezerros.
Com os 4 agentes no tem.

Concorre com os citadas na Vacina contra Paratifo de Bezerros.
Leptoven 10 : Vacina contra Leptospirose e Ttano .

Composio:
120
O produto composto de cultivos de Leptospira pomona, L. Canicola, L.

Icterohaemorragie, L. wolffii, L. grippotyphosa, L. tarassovi, L. hardjo, L.
batavie, L. andamana e toxide de Clostridium tetani mortos pelo formol e calor
adsorvidos pelo gel de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
Profilaxia da Leptospirose e ttano em Bovinos, Sunos, Ovinos e

Caprinos.
A dose de 5.0 mL, via subcutnea, em todos animais acima especificados.

Deve se vacinar bezerros, leites, borregos e cabritos a partir dos 4 meses de
idade e revacin-los aps 30 dias.
As fmeas devem ser vacinadas 30 dias antes do parto.
A leptospirose uma doena grave que pode afetar o homem ( uma

zoonose), desta maneira alm de ser um risco potencial para o homem,
um fator importncia de perda econmica, pois ocasiona aborto em
animais gestantes.
No Brasil a leptospirose endmica, comum se observar em regies
leiteiros problemas srios decorrentes da leptospirose Problemas
Reprodutivos.
O tratamento da Leptospirose muito caro e prolongado.
Lepto 5: Vacina contra Leptospirose (Merial).
Lepto Bac 6: Vacina contra Leptospirose (Fort Dodge).
Lepto - Bov - 6 : Vacina contra Leptospirose (Valle).
Leptoferm: Vacina contra Leptospirose (Pfizer).
Leptovacin: Vacina contra Leptospirose (Bio-vet).
Leptoven : Vacina contra Pasteurelose, Hemoglobinria Bacilar, e ttano

em Bovinos.
Composio:
121
O produto composto de cultivos de Leptospira pomona, L. Canicola, L.

Icterohaemorragie, L. wolffii, L. grippotyphosa, L. tarassovi, L. hardjo, L.
batavie, L. andamana, Pasteurella mutocida tipo A e D, Clostridium Noviy tipo
D e toxide de Clostridium tetani mortos pelo formol e calor adsorvidos pelo gel
de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
Profilaxia da Pasteurelose, Hemoglobinria Bacilar, e ttano em Bovinos
A dose de 5.0 mL, via subcutnea.

Vacinar bezerros a partir de 120 dias de idade e revacin-los 30 dias aps.
A Pasteurelose uma doena que pode ocasionar pneumonias em animais,

quando existe algum fator estressante como grande quantidade de animais
em determinado local, alimentao inadequada, frio, transporte. uma
doena grave e que ocasiona muitas perdas no meio rural.
Hemoglobinria uma clostridiose importante, mas que se encontra mais
localizada em locais como RS, e locais onde exista problemas de verminose
heptica. uma doena mortal.
Existem vrias vacinas combinadas com um ou outro agente, mas

considerar as concorrentes de Leptospirose (citadas na Leptoven 10).
Lepto Equus : Vacina contra Leptospirose Eqina (12 sorovares).

Composio:
Suspenso estril, obtida a partir culturas de Leptospira

icterohaemorrhagiae, de Leptospira canicola, de Leptospira bratislava, de
Leptospira copenhageni, de Leptospira pomona, de Leptospira grippothyphosa,
de Leptospira tarassovi, de Leptospira hardjo prajitno, de Leptospira
andamana, de Leptospira ballum , de Leptospira wolffii e de Leptospira
pyrogenes, obtidas dos cultivos dessas bactrias, inativadas por formol e calor,
concentradas e adsorvidas pelo gel de hidrxido de alumnio.
Indicaes:
122
Destina-se profilaxia da Leptospirose que acometem os Eqinos e os

Eqdeos.
A dose indicada 2 mL, via intramuscular na tbua do pescoo,

independente de raa e peso, tomando os cuidados normais de assepsia.
Potros: 1 dose a partir de 4 meses de idade e 1 dose de reforo 30 dias aps.
Revacinao semestral.
Animais adultos nunca vacinados: 1 dose e reforo aps 30 dias. Revacinao
semestral.
Diferencial: no mercado, o que existe de concorrente para vacina de eqino

contra Leptospirose somente com 6 sorovares, a nossa possui 12
sorovares de Leptospiras.
A leptospirose uma doena grave que pode afetar o homem ( uma
zoonose), desta maneira alm de ser um risco potencial para o homem,
um fator importante de perda econmica, pois ocasiona aborto em animais
gestantes.
O tratamento da Leptospirose muito caro e prolongado.
Ainda se preconiza o esquema com Leptospiras de 6 em 6 mses, por se
tratar de uma imunidade no muito longa, no possuindo durabilidade de 1
ano.
Lepto Bac 6: Vacina contra Leptospirose (6 sorovares) (Fort Dodge).
Leptovacin: Vacina contra Leptospirose (6 sorovares) (Bio-vet).
Lexington 8 : Vacina contra Encefalomielite, Rinopneumonite, Influenza

e Ttano.
Composio:
Vrus inativado da encefalomielite eqina tipo leste e oeste,

Rinopneumonite, Influenza e toxide tetnico inativados pelo formoldedo e
adsorvidos pelo gel de hidrxido de alumnio.
123
Indicaes:
Profilaxia da Encefalomielite, Rinopneumonite, Influenza e Ttano nos

eqinos.
A dose indicada 5 mL, via intramuscular na tbua do pescoo, independente

de raa e peso, tomando os cuidados normais de assepsia.
Potros: 3 doses com intervalo de 2 a 4 semanas entre as aplicaes, a
partir de 3 meses de idade.
Revacinao semestral ou a critrio do Mdico Veterinrio, levando em
considerao probabilidade de exposio aos agentes, condies
epidmicas e estresse do animal.
Fmeas reprodutoras: animais j com esquema completo de vacinao
devem receber uma dose ao 5 , 7 e 9 ms de gestao.
Diferencial: a nica no mercado com estas quatro protees. Se for

prevenir utilizando vacinas separadas que existem no mercado, o custo-
benefcio da Lexington muito bom, nesta comparao.
A influenza ou gripe eqina uma das mais importantes e contagiosa

doena respiratria dos eqinos. A vacinao contra influenza em eqinos
obrigatria para trnsito, transporte, participao em eventos, etc.
A Rinopneumonite uma doena que ocasiona problemas reprodutivos e
problemas respiratrios em eqinos, sendo uma preocupao grande em
haras, principalmente devido s perdas decorrentes de abortos do final da
gestao.
A encefalomielite uma doena grave, que ocasiona sintomas neurolgicos
em eqinos e que 100% mortal. uma doena de rpida disseminao,
pois utiliza um vetor que normalmente um mosquito. de vacinao
obrigatria e importante devido ao fato de ser uma zoonoze, ou seja,
transmissvel ao homem atravs de mosquitos que picam eqinos
contaminados.
Ttano uma doena grave para eqinos, visto considerado a espcie
mais susceptvel para essa doena.
Agitar vigorosamente o frasco antes do uso, aspirar o contedo e injetar no
animal imediatamente, em local previamente desinfetado.
infeces j existentes, pois necessrio um prazo de 21 dias, aps a
administrao da ultima dose para a formao da imunidade .
Todas as precaues devem ser tomadas para prevenir a contaminao da
vacina .
124
Fluvac EWT: Vacina contra Encefalomielite, Ttano e Influenza (Fort Dodge).
Tri-Eqi: Vacina contra Encefalomielite, Ttano e Influenza (Hertape).
Fluvac EHV Plus 4/1 : Vacina preventiva contra Rinopneumonite e Influenza

Equina (Fort Dodge).
Equibort: Vacina preventiva contra Rinopneumonite e Aborto dos equdeos

(Laboratrio Bio Vet ).
Equiffa: Vacina preventiva contra a Gripe dos equdeos (Influenza) e

Rinopneumonite (Merial Sade Animal Ltda).
Pneumequine: Vacina preventiva contra Rinopneumonite dos Equdeos

(Merial).
Pneumoabort: Vacina preventiva contra Rinopneumonite dos Equdeos (Fort

Dodge).
Encefalogen: Vacina contra Encefalomielite Eqina e Ttano.

Composio:
Vrus inativado da encefalomielite eqina tipo leste e oeste e toxide

tetnico inativados pelo formoldedo e adsorvidos pelo gel de hidrxido de
alumnio.
Indicaes:
Profilaxia da Encefalomielite equina e Ttano nos eqinos.

Deve-se vacinar potros a partir de 5 meses de idade e revacin-los 30 dias
aps. Revacinao anual.
A indicao da Encefalogen poder ser mudada em 2005 (2 semestre)

A encefalomielite uma doena grave, que ocasiona sintomas neurolgicos
em eqinos e que 100% mortal. uma doena de rpida disseminao,
pois utiliza um vetor que normalmente um mosquito. de vacinao
obrigatria e importante devido ao fato de ser uma zoonoze, ou seja,
125
transmissvel ao homem atravs de mosquitos que picam eqinos

contaminados.
nica qudrupla do mercado.
Encefalovacin: Vacina contra Encefalomielite dos equdeos tipo Leste e Oeste

(Laboratrio Bio Vet).
Equilit: Vacina contra encefalomielite Equina (Laboratrio Hertape).
Vacina contra Encefalomielite Equina Bivalente: Vacina contra

Encefalomielite (Labovet).
Influenza Plus : Vacina contra Influenza Eqina e Ttano.
Composio:
uma vacina elaborada a partir dos sobrenadantes de cultivos em

clulas, infectadas com as cepas dos vrus da INFLUENZA equina, cepas A/
eq/1/Praga/1/56, A/eq 2/Miami 1/63, inativadas pelo formol, adicionada de
toxide tetnico concentrado, sendo todos antgenos adsorvidos pelo gel de
Indicaes:
Esta vacina indicada para a preveno da influenza eqina (gripe

eqina) e do ttano.
Dose de 2 mL via intramuscular.

Potros e burricos: vacinar a partir de 3 meses de idade com trs doses com
intervalos de 30 dias entre elas.
Animais adultos: em primo vacinao utilizar trs doses com intervalos de 30
dias entre elas.
guas prenhes: vacinar segundo recomendao e acompanhamento do
Mdico Veterinrio.
Revacinar anualmente.
A indicao sofrer algumas alteraes em 2005 (2 semestre)
126
A influenza ou gripe eqina uma das mais importantes e contagiosa

doena respiratria dos eqinos. A vacinao contra influenza em eqinos
obrigatria para trnsito, transporte, participao em eventos, etc.
Agitar vigorosamente o frasco antes do uso, aspirar o contedo e injetar no
animal imediatamente, em local previamente desinfetado.
infeces j existentes, pois necessrio um prazo de 21 dias, aps a
administrao da ultima dose para a formao da imunidade .
Todas as precaues devem ser tomadas para prevenir a contaminao da
vacina .
Fluvac EWT: Vacina contra Encefalomielite, Ttano e Influenza (Fort Dodge).
Fluvac EHV Plus 4/1 : Vacina preventiva contra Rinopneumonite e Influenza

Equina (Fort Dodge).
Equiffa: Vacina preventiva contra a Gripe dos equdeos (Influenza) e

Rinopneumonite (Merial Sade Animal Ltda).
LINHA SUNOS: NO 2 SEMESTRE DE 2005 OU 1 DE 2006 A

VENCOFARMA LANAR UM ALINHA COMPLETA DE VACINAS PARA
SUNOCULTURA.
Parasui: Vacina preventiva contra Pasteulerose suna, Parafito dos

Leites, Enterotoxemia suna e diarrias causada por Eschericia coli.
Composio:
Cultivos de Salmonella cholerea suis, Salmonella cholerea suis variedade

Kunzendorf , Pasteurela multocida A e D, de Escherichia coli antgenos
K88,K99, 987P, F 41 de toxide de Clostridium perfringens B, mortos por formol
e calor e adsorvidos pelo gel de hidrxido de alumnio
Indicaes:
Profilaxia da Pasteurelose suna, Paratifo dos leites, Enterotoxemia suna

eDiarrias causadas por Escherichia coli .
127
Deve se vacinar leites a partir de 20 dias de idade e revacin-los 30 dias

aps.
A pasteurela, como nos bovinos, ocasiona pneumonias em animais que se

apresentam estressados, como excesso de populao, frio, alimentao
inadequada.
A enterotoxemia ocasiona em leites diarria, normalmente endmica em
granjas.
Rino- Vac: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica Progressiva e

Pasteulerose Pulmonar dos Sunos (Irfa).
Rinite Vac 3 Plus: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica,

Pasteulerose e Erisipela Suna (Fort Dodge).
Porcilis Coli: Vacina preventiva contra Enterotoxicose E. coli em recm-

nacidos e ps-desmamados.
Rino vac: Vacina preventiva contra Rinite Atrfica e Pasteurelose Pulmonar

(Irfa).
Rino vac 3: Vacina contra Rinite Atrfica Progressiva, Pasteurelose

Pulmonar e Erisipela dos Sunos (Irfa).
Vacina contra Parafito dos Leites: Vacina preventiva contra Parafito dos
Leites (Prado).
Vacina contra Parafito dos Leites: Vacina preventiva contra Parafito dos
Leites (Labovet).
Carbun - Vet Polivalente: Vacina preventiva contra Carbnculo Sintomtico,

Gangrena Gasosa e Enterotoxemia (Laboratrio Bio - vet ).
Enterovac: Vacina preventiva contra Colibacilose, Enterotoxemia e Rotavorise

(Irfa).
Enterovac - S: Vacina preventiva contra Colibacilose e Enterotoxemia Irfa).
Polisinto Vac Oleosa: Vacina preventiva contra Carbnculo Sintomtico,

Gangrena Gasosa e Enterotoxemia (Fort Dodge).
128
Suiven: Vacina contra Pasteulerose Suna, Parafito dos Leites, Erisipela

Suna, Rinite Atrfica, Leptospirose e Diarrias causada por E. coli.
Composio:
Cultivos de Salmonella cholerea suis, Salmonella cholerea suis

variedade Kunzendorf , Pasteurela Multocida A e D, de Escherichia coli
antigenos K88, K99, 987P, F 41, Leptospira pomona, Leptospira canicola,
Leptospira icterohaemorragie, Leptospira wolffii, L.grippotyphosa, L. tarassovi,
Erysipelothrix rhusopatie e Bordetella bronchiseptica , mortos por formol e calor
e adsorvidos pelo gel de hidrxido de alumnio
Indicaes:
Profilaxia da Pasteurelose suna, Paratifo dos leites, Erisipela suna,

Rinite atrfica, Leptospirose e diarrias causadas por E. coli (Colibacilose).
A dose de 2,5 mL, via subcutnea.

Deve-se vacinar leites a partir de 20 dias de idade e revacin-los 30 dias
aps.
A rinite atrfica uma doena grave em criatrios pois ocasiona perdas

graves (piora da converso alimentar)
A Erisipela uma doena grave onde os animais podem morrer decorrente
de choque septicmico.
Riniffat T: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica dos sunos (Merial).
Rinite Vac 3 Plus: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica, Pasteulerose
e Erisipela Suna (Fort Dodge).
Rinivac P: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica Suna (Hertape).
Rino- Vac: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica Progressiva e

SuvaxynL 6: Vacina para preveno contra Leptospirose Suna (Fort Dodge).
129
Suvaxyn PEL 6: Vacina para preveno contra Parvovirose, Leptospirose e

Erisipela Suna (Fort Dodge).
Suvaxyn Respifend 3 DT: Vacina para preveno contra Rinite Atrfica e

Erisipela Suna (Fort Dodge).
Arbac Bacterina: Vacina para preveno contra Toxide de Bordetella

Bronchiseptica, Pasteurella Multocida, Erysipelothrix rhusiopathiae em sunos
(Pfizer).
Pneumovac: Vacina preventiva contra Rinite Atrfica, Pleuropneumonia e

Porcilis BPM: Vacina preventiva contra Rinite Atrfica, Pneumonia causada

pela bactria Bordetella Bronchiseptca, Pasteurella multocida no toxignica
tipo A e a toxignica tipo D e Mycoplasma hyopneumoniae dos Sunos
(Intervet).
Porcilis Coli: Vacina preventiva contra Enterotoxicose E. coli em recem-

nacidos e ps-desmamados.
Porcilis Ery: Vacina preventiva contra Erisipela Suna (Intervet).
130
.SOROS
Soroglobulin Soro curativo contra Cinomose.

Composio:
uma soluo hiperimune concentrada e purificada de imunoglobulinas

conta cinomose adicionadas de 0.35% de fenol como preservativo.
Indicao:
O soro indicado como tratamento preventivo de ces sensveis

(filhotes sem esquema de vacina completo) e no tratamento curativo da
cinomose.
Profilaxia: Aplicar 0,5 a 1,0 mL por Kg de peso vivo, pela via subcutnea ou
intramuscular
Curativa: Aplicar de 1,0 a 2,0 ml por Kg de peso ou conforme determinao do
mdico veterinrio.
A proteo conferida pela inoculao do soro passageira no se

prolongando alm de dez dias.
Por se tratar de um produto biolgico pode ocasionar choque.
A cinomose por ser uma doena muito severa, tem em seu tratamento um
dos pontos principais para o sucesso e recuperao do paciente O
Soroglobulin tem como fundamento a tentativa de juntamente com o
tratamento sintomtico, aumentar as chances de recuperao do animal.
131
A utilizao do soro no dispensa o tratamento de suporte para a doena

com outras drogas.
Cino Globulin: Soro contra Cinomose, Hepatite infecciosa e

Leptospirose dos ces (Laboratrio Bio Vet S/A).
Gastroglobulin Soro curativo contra Parvovirose e Coronavirose.

Composio:
uma soluo hiperimune concentrada e purificada de imunoglobulinas

contra Parvovirose e Coronavirose adicionadas de 0.35% de fenol como
preservativo.
Indicao:
O soro indicado como tratamento preventivo de ces sensveis

(filhotes sem esquema de vacina completo) e no tratamento curativo da
Parvovirose e Coronavirose.
Profilaxia: Aplicar 0,5 a 1,0 mL por Kg de peso vivo, pela via subcutnea ou
intramuscular
Curativa: Aplicar de 1,0 a 2,0 ml por Kg de peso ou conforme determinao do
mdico veterinrio.
A proteo conferida pela inoculao do soro passageira no se

prolongando alm de dez dias.
Por se tratar de um produto biolgico pode ocasionar choque.
A Parvovirose por ser uma doena aguda e muito severa, tem em seu
tratamento um dos pontos principais para o sucesso e recuperao do
paciente O Gastroglobulin tem como fundamento a tentativa de
juntamente com o tratamento sintomtico, aumentar as chances de
recuperao do animal.
132
Normalmente aps algumas aplicaes do produto os sintomas comeam a

ser mais espaados, e evoluem normalmente para a cura.
"Ocorre a diminuio do tempo de internamento do animal e muitas vezes
no deixam os primeiros sintomas evolurem para a doena propriamente
dita"
A utilizao do soro no dispensa o tratamento de suporte para a doena
com outras drogas.
EnteroGlobulin: Soro contra Parvovirose e Coronavirose (Bio Vet S/A).
Soro Antiofdico Botrpico - Crotlico Soro curativo

contra o veneno das serpentes dos gneros Bothrops e Crotalus .
Composio:
O soro uma soluo purificada de imunoglobulinas especficas, obtidas a

partir de soro de equdeos hiperimunizados com veneno de serpentes dos
gneros Bothrops e Crotalus.
Indicaes:
Tratamento de acidentes causados por picadas das serpentes do gnero

Bothrops (jararaca, urutu) e por picadas de serpentes do gnero Crotalus
(cascavis).
Casos benignos: Injetar 5 ampolas via Subcutnea.

Casos Mdios: Injetar 10 ampolas sendo 5 por via Subcutnea e 5 pela via
intravenosa.
Casos Graves: Injetar 5 ampolas pela via subcutnea e 15 pela intravenosa, a
critrio do mdico veterinrio.
Acidentes ocasionados por serpentes do gnero Crotalus so sempre

considerados graves, necessitando ser tratado como tal.
A gravidade do acidente tambm est relacionada com o local da picada,
por exemplo prximo de grandes vasos sangneos.
Esse soro no possui indicao de ser em acidentes ocasionados com
serpentes do gnero Micrurus (Coral verdadeira). Este gnero no possui
incidncia de acidentes em Medicina Veterinria.
133
A utilizao do soro no dispensa o tratamento de suporte para o acidente

com outras drogas (exemplo: alteraes como dor, inchao, rins).
um produto que deve ser mantido na geladeira, visto que por se tratar de
um plasma pode ocorrer certas precipitaes se for mantido na temperatura
ambiente.
Seu uso deve ser monitorado, pois produtos biolgicos podem ocasionar
choque.
A dose recomendada indicada para animais de grande e de pequeno
porte, pois o veneno inoculado da serpente o mesmo idependente do
animal
A aplicao do soro deve ser rpida.
O soro deve estar sempre prximo do animal.
Soro Antibotrpico: Soro contra picada de serpentes do gnero Botrpico

(Instituto Butant).
Soro Anticrotlico: Soro contra picada de serpentes do gnero Crotlico

(Instituto Butant).
Soro Antiofdico Biovet: Soro contra picadas de serpentes do gnero

Botrpico e Crotlico (Bio Vet ).
Soro Antiofdicos Polivalente: Soro contra picadas de serpentes do gnero

Botrpico e Crotlico (Lema).
Master Soro Plus Soro curativo contra os gneros de serpentes

Botrpico, Crotlico e Laqutico - Liofilizado
Composio:
O soro uma soluo purificada de imunoglobulinas especficas

concentradas e liofilizadas, obtidas a partir de soro de equdeos
hiperimunizados com veneno de serpentes dos gneros Bothrops ,Crotalus e
Lanchesis
Indicaes:
Tratamento de acidentes causados por picadas das serpentes do gnero

Bothrops (jararaca, urutu) por picadas de serpentes do gnero Crotalus
(Cascavis) e Lachesis (Surucucu, pico-de-jaca)
134
Casos benignos: 1 estojo. Pelas vias Subcutnea, Intramuscular ou

Intravenosa de acordo com o mdico veterinrio.
Casos Graves: 3 estojos. Pelas vias Subcutnea, Intramuscular ou Intravenosa
de acordo com o mdico veterinrio.
A apresentao em estojo plstico, muito prtico, j acompanhado de

seringa e agulha muito bem aceito comercialmente.
um produto que no necessita ser mantido em geladeira, visto que se
trata de um produto liofilizado e estvel. Ideal para locais onde no existe
luz eltrica e conseqentemente geladeira.
Acidentes ocasionados por serpentes do gnero Crotalus so sempre
considerados graves, necessitando ser tratado como tal.
A gravidade do acidente tambm est relacionada com o local da picada,
por exemplo prximo de grandes vasos sangneos.
Esse soro no possui indicao de ser em acidentes ocasionados com
serpentes do gnero Micrurus (Coral verdadeira). Este gnero no possui
incidncia de acidentes em Medicina Veterinria.
A utilizao do soro no dispensa o tratamento de suporte para o acidente
com outras drogas.
Seu uso deve ser monitorado, pois produtos biolgicos podem ocasionar
choque.
A dose recomendada indicada para animais de grande e de pequeno
porte, pois o veneno inoculado da serpente o mesmo idependente do
animal
A aplicao do soro deve ser rpida.
O soro deve estar sempre prximo do animal.
um produto que apresenta em sua composio o soro contra acidentes de
Lanchesis, o NICO produto no mercado que realmente tem esse perfil.
Soro Antiofdico Polivalente Liofilizado: Soro contra a picada de serpente do

gnero Botrpico e Crotlico (Lema).
Soro Antitetnico Veterinrio Soro contra o Ttano.

Composio:
uma soluo purificada de imunoglobulinas especficas de plasma de

equdeos hiperimunizados com toxina e toxides tetnicos.
Indicaes:
135
Para a profilaxia e tratamento do ttano.
Profilaxia: Em casos de ferimentos ou interveno cirrgica aplicar 1 ampola

por via subcutnea ou Intramuscular.
Tratamento: Nos animais com ttano declarado aplicar de 20 a 40 ampolas
conforme orientao veterinria.
A proteo conferida pelo soro passageira, no transpondo 10 dias aps a

inoculao. Haver desta maneira, a necessidade de se repetir a dose caso
o haja risco de infeco tetnica.
um produto que necessita ser mantido em geladeira.

Seu uso deve ser monitorado pois por se tratar de produto biolgico pode
ocorrer choque.
A dose recomendada indicada para animais de grande porte (bovinos,
equdeos, ovinos, caprinos) bem como animais de pequeno porte.
O custo do tratamento do ttano para grandes animais normalmente
invivel pois h a necessidade de cobertura antibitica e tratamento de
suporte (fluidoterapia) juntamente com o soro hiperimune, sendo muito mais
vivel a preveno do ttano.
No animal com ttano declarado ocorre ainda a possibilidade do animal vir a
bito, mesmo com a utilizao do soro, vai depender da quantidade de
toxina produzida no organismo do animal e da precocidade do tratamento.
Soro Antitetnico : Soro curativo contra ttano (Lema).
Soro Antitetnico: Soro curativo contra ttano (Instituto Butant).
Soro Antitetnico da Biovet 5000 UI: Soro curativo contra ttano (Bio - Vet).
VENCOSAT Soro curativo contra ttano - Liofilizado.

Composio:

equdeos hiperimunizados com toxina e toxides tetnicos.
Indicaes:
136
Para a profilaxia e tratamento do ttano nos animais.
Profilaxia: Em casos de ferimentos ou interveno cirrgica aplicar 1 frascos

por via subcutnea ou Intramuscular
Tratamento: Nos animais com ttano declarado aplicar de 20 a 40 frascos,
conforme orientao veterinria.

inoculao. Haver desta maneira, a necessidade de se repetir a dose caso
o haja risco de infeco tetnica.
um produto que no necessita ser mantido em geladeira, visto que um

produto liofilizado. Facilitando o uso em locais onde no existe rede eltrica.
ocorrer choque.
O custo do tratamento do ttano para grandes animais normalmente
invivel pois h a necessidade de cobertura antibitica e tratamento de
suporte (fluidoterapia) juntamente com o soro hiperimune, sendo muito mais
vivel a preveno do ttano.
No animal com ttano declarado ocorre ainda a possibilidade do animal vir a
bito, mesmo com a utilizao do soro, vai depender da quantidade de
toxina produzida no organismo do animal e da precocidade do tratamento.
Soro Antitetnico Liofilizado: Soro curativo contra ttano (Lema).
Botulin C D: Soro curativo contra Botulismo.

Composio:

equdeos hiperimunizados com toxina e toxides botulnicos.
Indicaes:
Para a profilaxia e tratamento do Botulismo.
137
Profilaxia: Em casos de situaes endmicas utilizar 1 ampola Subcutnea ou

Intramuscular.
Tratamento: Nos animais com botulismo declarado aplicar de 5 ampolas
Subcutnea ou Intramuscular conforme orientao veterinria
At o momento o nico produto que trata o Botulismo.

inoculao. H desta maneira a necessidade de repetir a dose caso o haja
risco de intoxicao botulnica.
um produto que necessita ser mantido em geladeira.
ocorrer choque.
Soro ganhador do prmio Destaque Insumo do Ano na Expointer 2002
Esteio-RS
No existe.
138

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VENDAS VENCOFARMA TREINAMENTO VENDEDOR

Escrito em Maio de 2003

A Estrutura deste Curso

1 Parte A primeira parte dedicada a formao do vendedor, para

2 Parte A segunda parte dedicada ao conhecimento tcnico de

3 Parte A terceira parte dedicada ao posicionamento da Vencofarma e

4 Parte A quarta parte ser dedicada ao conhecimento das doenas e

Sapatos, meias e cinto: Devem estar engraxados e lustrados, mesmo

Seja de qualquer material, sua maleta no pode estar riscada,

grias ou palavres. Elimine de sua conversao expresses como

O cliente e sua famlia:

O cliente e seu negcio:

fixo para atender os vendedores. Se ele o atende em um escritrio ou

O cliente e as suas compras:

Computador: Um dos primeiros investimentos que o vendedor deve

O cliente e as sua equipe de venda:

dados de qualidade de nossos produtos, gerao de empregos,

Vender a funo mais velha que existe. Vem muito antes da

1. Voc vendedor nmero 1 de sua empresa > para isso precisa de

suas agulhas e ensinar as novidades, ali mesmo, na hora, para a freguesa.

Utilizando as razes do porque sim, eles foram. Chegaram por volta da

Voltando ao tema principal,

O vendedor nmero 1 deve ser criativo. No existe receita para a

Sntese bsica do que vimos no 1 ngulo:

Amir Klinc Titanic

Os finais das duas histrias todos sabem, custando o naufrgio do

Devemos separar os clientes em:

a) Clientes que compram muito sempre.

Outra separao que devemos fazer em nosso banco de dados :

a) Cliente que compra muito e d prejuzo.

a equao BARGANHA X VENDAS

O banco de dados necessrio se quisermos fidelizar o cliente. Nele

Em resumo, vendas relacionamento. Vendas fcil para quem gosta

Devemos aprender a diagnosticar os problemas e saber o que um

Ver os quatro Ps":

PRODUTO X PREO X PROMOO X PONTO DE VENDA

QUALIDADE TOTAL EM VENDAS:

1. um compromisso de todos (equipe).

7. Saber o que as pessoas percebem sobre ns.

PENSAR GLOBAL - AGIR LOCAL

Voc j se arrependeu de ter entrado naquela oficina mecnica?

So sistemas errados. So sistemas prova de erros contra os clientes.

Durante a venda, devidamente preparado, o astro principal, voc

So caractersticas necessrias para o vendedor ter durante a venda:

EMPATIA + TNUS VITAL

Empatia a capacidade de se colocar no lugar do outro. Se voc est com

O vendedor deve buscar desenvolver essas qualidades ao seu mximo

Estilo confessionrio alta empatia + zero de tnus vital

Antes de atender o cliente, responda para voc mesmo algumas

Os canais de comunicao so:

VISUAIS - AUDITIVOS - SINESTSICOS

O momento da venda, depois de todo o planejamento, preparo e estudo,

daquela?; - Frete areo ou terrestre?; - Este modelo ou aquele?

O ltimo ngulo da venda pode ser considerado como uma extenso de

D parabns pelo fechamento desta tima compra. Voc tambm deve

2 PARTE CONHECIMENTO TCNICO DE MICROBIOLOGIA,

Consideramos de extrema importncia que o vendedor ou

1. Bacteriologia Estudo da bactrias

Parede celular: a camada externa da clula bacteriana. uma camada

Membrana citoplasmtica: Est aderida internamente parede celular,

Cpsula: Em algumas bactrias, por fora da parede celular, existe ainda um

Citoplasma: Esta a substancia que preenche a bactria. Nela esto

Figura 1 Bactria E. coli.

MEMBRANA CELULAR PAREDE CELULAR