Qual negcio d mais dinheiro?

Nessas minhas andanas, essa a pergunta que mais me fazem, como se eu tivesse uma receita
infalvel (com certeza, se soubesse j teria montado como perguntar quais so os nmeros que
sero sorteados na mega-sena).
Minha resposta sempre , qualquer negcio pode dar lucro ou prejuzo, depende de vrios fatores e
principalmente, de muito planejamento e uma excelente execuo.
Mas, parece que as pessoas no acreditam e continuam a buscar atalhos para ganhar dinheiro de
forma fcil, sem trabalhar, sem pensar. muito comum, acreditarem que a galinha do vizinho pe
melhores ovos do que a nossa, isso quer dizer, o negcio dos outros sempre parece melhor do
que nosso.
Digo parece, pois as pessoas observam apenas as aparncias, mas no param para analisar os
detalhes que envolvem os negcios. Contarei um fato que ocorreu comigo.
Tive uma papelaria por 10 anos e tenho um amigo que sempre foi funcionrio, mas vivia me
perguntando qual negcio d mais dinheiro?. louco para sair do emprego, mas no tem coragem
de correr os riscos de um negcio, assim, fica buscando algo excelente e seguro (espero que um dia
ele descubra e me conte).
Durante a semana, ele no passava na loja devido ao seu horrio de trabalho, mas aos sbados ele
dava uma passadinha para bater um papo e parado na porta ele observava o comrcio de um
vizinho que possui uma espcie de rotisseria, mercado, aougue e me dizia Esse negcio bom,
olha o movimento, no pra, o cara deve ganhar uma boa grana. Se eu fosse voc, fechava a
papelaria e montava um negcio igual ao dele, mas faria diferente melhoria isso colocaria
aquilo.
Enfim, acho que voc j sabe como era a conversa. Vamos tratar dos pormenores dessa questo.
1. Por que no sbado o meu vizinho estava lotado e minha papelaria vazia? Aos sbados, muitas
pessoas acordam um pouco mais tarde e depois de tanto trabalho durante a semana, querem a
praticidade de comprar pratos prontos na rotisseria, outras que no conseguiram fazer compras no
supermercado, precisam comprar alguns itens faltantes para fazerem o almoo da famlia. E a
papelaria neste dia? Aos sbados, os alunos no vo escola, os escritrios e empresas no
funcionam em sua maioria, enfim, quem compra material escolar e de escritrio nesse dia?
Entretanto, durante a semana (quando meu amigo no aparecia), o movimento era inverso e isto ele
nunca observou.
LIO 1 Ao analisar um negcio, procure estar presente em vrios dias e momentos, pois existe
o que chamamos de sazonalidade.
2. Quantos funcionrios meu vizinho precisava manter durante a semana, cujo movimento era
menor, para atender demanda de sbados, domingos e feriados? J pensou no que isso representa
em salrios, impostos, adicionais, 13o. salrio e frias? E em relao ao estoque, produtos
perecveis que se no forem vendidos, so jogados no lixo.
LIO 2 No olhe apenas o faturamento, mas pense nos custos que esto presentes no negcio.
s vezes, um grande faturamento no representa um grande lucro.
3. Meu vizinho trabalha de segunda a segunda, mesmo quando no est em seu comrcio e tira um
dia para descansar, ele no se desliga completamente de seu negcio, pois sempre est em busca de
novas oportunidades e diferenciais, enfim, a cabea de um empreendedor nunca descansa. Ser que
as pessoas esto preparadas para trabalhar tanto?
LIO 3 No existe facilidade e descanso no mundo dos negcios, voc respira 24 horas sua
empresa.
4. Conheo muitas pessoas que dizem para outras: abra isso, monte aquilo, pois tem muita gente
ganhando dinheiro, mas elas no tem a coragem de tomar a iniciativa em fazer, querem que outros
se arrisquem para que depois entrem no negcio. E o que acontece? Essas que ficam apenas
observando ou urubuservando chegam ao mercado quando este j est completamente saturado e
a reclamam que o ramo est ruim, mas se observarem verificaro que aqueles que foram os
pioneiros j esto em outros negcios ou construram uma marca to forte que no se importam com
a concorrncia.
LIO 4 Quem no arrisca, no petisca. E isso vale para o mundo dos negcios!
 Valorizao Profissional A Martelada
Este texto tambm popular na internet, mas quando bom, vale a pena ser
reproduzido aqui tambm:
Um navio carregado de ouro, revestido de todo o cuidado e
segurana,atravessava o oceano quando, de repente, o motor enguiou.
Imediatamente o comandante mandou chamar o tcnico do porto mais
prximo.
Ele trabalhou durante uma semana, porm sem resultados concretos.
Chamaram ento o melhor engenheiro naval do pas. O engenheiro
trabalhou trs dias inteiros, sem descanso, mas nada conseguiu o navio
continuava enguiado.
A empresa proprietria do navio mandou ento buscar o maior especialista do mundo naquele tipo
de motor. Ele chegou, olhou detidamente a casa das mquinas, escutou o barulho do vapor, apalpou
a tubulao e, abrindo a sua valise, retirou um pequeno martelo. Deu uma martelada em uma
vlvula vermelha que estava meio solta e guardou o martelo de volta na valise.
Mandou ligar o motor, e este funcionou na primeira tentativa.
Dias depois chegaram as contas ao escritrio da empresa de navegao.
Por uma semana de trabalho, o tcnico cobrou US$ 700. O engenheiro naval cobrou, por trs dias
de trabalho, US$ 900. J o especialista, por sua vez, cobrou US$ 10.000 pelo servio.
Atnito com esta ltima conta, o diretor financeiro da empresa enviou um telegrama ao especialista,
perguntando Como voc chegou a esse valor de US$10 mil por cerca de 1 minuto de trabalho e
uma nica martelada?
O especialista ento enviou os seguintes detalhes do clculo empresa Por dar uma martelada:
US$1; Por saber ONDE bater o martelo: US$ 9.999

Moral da histria
O que vale no dar a martelada, e sim saber onde bater o martelo. A martelada em si voc pode at
delegar para outro.
E por ignorar isto que muitos subestimam certos tipos de trabalho, que so trivialmente avaliados
pelo tempo de durao.
No mundo dos negcios todos so pagos em duas moedas: dinheiro e experincia. Agarre a
experincia primeiro, o dinheiro vir depois.
Autor desconhecido
Texto: Relacionamentos no mundo corporativo
Este um texto, como sempre bem-humorado, de Max Gehringer.
O sucesso consiste em no fazer inimigos.

Nas relaes humanas no trabalho, existem apenas 3 regras:

Regra nmero 1: colegas passam, mas inimigos so para sempre.
A chance de uma pessoa se lembrar de um favor que voc fez a ela vai diminuindo taxa de 20% ao ano.
Cinco anos depois, o favor ser esquecido. No adianta mais cobrar.
Mas a chance de algum se lembrar de uma desfeita se mantm estvel, no importa quanto tempo passe.
Exemplo: se voc estendeu a mo para cumprimentar algum em 1997 e a pessoa ignorou sua mo estendida, voc
ainda se lembra disso em 2007.
Regra nmero 2: A importncia de um favor diminui com o tempo, enquanto a importncia de uma
desfeita aumenta.
Favor como um investimento de curto prazo.
Desfeita como um emprstimo de longo prazo.
Um dia, ele ser cobrado, e com juros.
Regra nmero 3: Um colega no um amigo.
Colega aquela pessoa que, durante algum tempo, parece um amigo.
Muitas vezes, at parece o melhor amigo. Mas isso s dura at um dos dois mudar de emprego.
Amigo aquela pessoa que liga para perguntar se voc est precisando de alguma coisa.
Ex-colega que parecia amigo aquela pessoa que voc liga para pedir alguma coisa, e ela manda
dizer que no momento no pode atender.
Durante sua carreira, uma pessoa normal ter a impresso de que fez um milho de amigos e apenas
meia dzia de inimigos.
Estatisticamente, isso parece timo.
Mas no . A Lei da Perversidade Profissional diz que, no futuro, quando voc precisar de ajuda,
provvel que quem mais poder ajud-lo exatamente um daqueles poucos inimigos.
Portanto, profissionalmente falando, e pensando a longo prazo, o sucesso consiste, principalmente,
em evitar fazer inimigos.
Porque, por uma infeliz coincidncia biolgica, os poucos inimigos so exatamente aqueles que tm
boa memria.

O(A) empreendedor(a) de sucesso aquele(a) que no se cansa de observar, procurando novas

oportunidades, seja no caminho de casa, no nibus, nos papos com amigos, nos contatos
familiares, nas compras, lendo jornais ou revistas, vendo televiso.

A curiosidade a grande companheira do(a) empreendedor(a). a sua forma de conhecer os

segredos dos negcios. Suas chances de sucesso aumentam com o conhecimento e o sucesso s
vem para quem trabalha duro para obt-lo.
Alguns novos empreendedores acham que devem manter a idia da empresa em segredo. Nada mais
enganoso, porque o segredo no permite a valiosa contribuio de terceiros.
Timmons (1994) aborda o tema, que denomina Os 7 segredos do sucesso:
1. No h segredos. Somente o trabalho duro dar resultados.
2. To logo surge um segredo, todos conhecem imediatamente
3. Nada mais importante do que um fluxo de caixa positivo.
4. Se voc ensina uma pessoa a trabalhar para outras, voc a alimenta por um ano mas, se
voc a estimula a ser empreendedor(a), voc a alimenta, e a outras, durante toda a vida.
5. No deixe o caixa ficar negativo.
6. O Empreendedorismo, antes de ser tcnico ou financeiro, , fundamentalmente, um processo
 humano.
7. A felicidade um fluxo de caixa positivo.

Fonte: DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. So Paulo: Cultura Editores Associados,1999.

Esse tipo de viso rara e dessa forma surpreendente quando se manifesta. Poucas pessoas tem essa
viso e menos ainda so os que, diante de uma tima viso empreendedora, tem mpeto suficiente
para a realizao. Normalmente a viso tpica de empresrios bem sucedidos que s conhecem a
prosperidade. a capacidade de enxergar demandas reprimidas que podem existir em todo tipo
de negcio e das mais variadas formas possveis.
tambm a capacidade de se agregar valor em bens que se tem, a fim de, sob novas configuraes,
aqueles bens adquiram maior valorizao. Por exemplo. Voc tem 15000 reais. Sem fazer questo
de muito luxo, voc aluga uma sala comercial a um preo acessvel, compra freezers, balco, mesas,
cadeiras, insumos e monta uma lanchonete. Depois que a coisa bomba, dentro de um ou dois anos
aproximadamente, voc revende tudo a 50000 reais. E parte para a prxima empreitada. H quem
viva s disso. Enfim, se voc transformar uns pedaos de madeira em uma mesa e conseguir vender,
j agregou valor. a base da economia, entretanto poucos tem a iniciativa de realizar
empreendimentos assim, por mais simples que sejam. preciso VISO e MUITA AO!
Como diz a autora Glria Pereira, a energia do dinheiro to abundante quanto o ar que se respira,
entretanto precisamos enxergar modos de faz-lo se manifestar. Algumas raras almas so exmias
nesse negcio. Um mega-empresrio como Donald Trump, acostumado a lidar com bilhes, tem
tanto dinheiro, que se ele de repente ficasse com apenas Um Milho, consideraria-se quebrado.
inacreditvel que haja situaes assim. Ah voc com um milho, hein???
Caractersticas Empreendendoras
Caractersticas que transformam o empreendedor em vencedor:
Iniciativa - O empreendedor no fica esperando que os outros (o governo, o empregador, o parente,
o padrinho) venham resolver seus problemas. O empreendedor uma pessoa que gosta de comear
coisas novas, inici-las. A iniciativa, enfim, a capacidade daquele que, tendo um problema
qualquer, age: arregaa as mangas e parte para a soluo.
Auto-confiana - O empreendedor tem auto-confiana, isto , acredita em si mesmo. Se no
acreditasse, seria difcil para ele tomar a iniciativa. A crena em si mesmo faz o indivduo arriscar
mais, ousar, oferecer-se para realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor.
Aceitao do risco - O empreendedor aceita riscos, ainda que muitas vezes seja cauteloso e
precavido contra o risco. A verdade que o empreendedor sabe que no existe sucesso sem alguma
dose de risco, por esse motivo ele o aceita em alguma medida.
Sem temor do fracasso e da rejeio - O empreendedor far tudo o que for necessrio para no
fracassar, mas no atormentado pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas com grande amor
prprio e medo do fracasso preferem no tentar correr o risco de no acertar, ficando, ento,
paralisadas. O empreendedor acredita.
Deciso e responsabilidade - O empreendedor no fica esperando que os outros decidam por ele. O
empreendedor toma decises e aceita as responsabilidades que acarretam.
Energia - necessria uma dose de energia para se lanar em novas realizaes, que usualmente
exigem intensos esforos iniciais. O empreendedor dispe dessa reserva de energia, vinda
provavelmente de seu entusiasmo e motivao.
Auto-motivao e entusiasmo - O empreendedor capaz de uma auto-motivao relacionada com
desafios e tarefas em que acredita. No necessita de prmios externos, como compensao
financeira. Como conseqncia de sua motivao, o empreendedor possui um grande entusiasmo
pelas suas idias e projetos.
Controle - O empreendedor acredita que sua realizao depende de si mesmo e no de foras
externas sobre as quais no tem controle. Ele se v como capaz de controlar a si mesmo e de
influenciar o meio de tal modo que possa atingir seus objetivos.
Voltado para equipe - O empreendedor em geral no somente um fazedor, no sentido obreiro da
palavra. Ele cria equipe, delega, acredita nos outros, obtm resultados por meio de outros.
Otimismo - O empreendedor otimista, o que no quer dizer sonhador ou iludido. Acredita nas
possibilidades que o mundo oferece, acredita na possibilidade de soluo dos problemas, acredita
no potencial de desenvolvimento.
Persistncia - O empreendedor, por estar motivado, convicto, entusiasmado e crente nas
possibilidades, capaz de persistir at que as coisas comecem a funcionar adequadamente.
Autoria desconhecida