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o A Arte do
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c Coaching
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o Gerativo
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o Robert Dilts
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O Copyright 1987-2010 by Roberi B. Dils. Todos os direitos reservados. Todo o material conrid nesta
aposrila de propricdodc exclusiva de Robcrt Dilts. Esta apostila ou suas panes n3o podem ser
rs reproduztdas, em quaisquer formatos, sem a permiss^o par escrito do autor.

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(^ The Art o/Generalive Coaching Page i

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A Arte do Coaching Gerativo

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C ndice de Contedos
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p Pgina

- Viso Geral do Coaching

' Coaching com "C" Masculo e com "c" Minsculo

t Mudanza Geratva
^ Apljcacoes Geratjvas da NLP
O O "Jogo Interior" e a 3a Gera^ao da PNL
v Estrategias de Sobrevivencia

C COACHing Versus CRASfing

O Criando um Container para o COACHing
C Abrndo o Canal do COA CHing
C Passando do CRASHingpara o COACHing
O Superposifo e Sombras
p Acolher

(^ Reunindo os Recursos Necessrios para Acolher Sentimentos Difceis

p Identiilcacao o Nosso "Eu Idealizado"

p Organizar e Centrar

(\ Ego e Alma

\ Explorando o Propsito
/-> Formulario da VJs3o e Amb9[o para Individuos

s\ Formulario da Viso e Ambicio para Organizac6es

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^ Referencias e Leituras Recomendadas

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f> The Art ofGenerative Coaching ~ Page 2

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C VisSo Geral do Coaching

i geral, coaching o processo de ajudar pessoas e equipes a atuarem no pico de suas

O capacidades. Envolve trazer tona os pontos fortes das pessoas, ajudando-as a transporem
p barrerras e limites pessoais para que realizem o seu mefhor, e auxiliando-as a funcionarem de
forma mais eficiente como membros de equipe. Portanto, o coaching eficaz requer a nfase tanto
' na tarefa como no relacionamento.
C O coaching enfatiza a mudanca gerativa, se concentrando em definir e alcancar metas
p especficas. As metodologas do coaching sao orientadas-para-resultados ao invs de orientadas-
para-problemas. Elas tendem a ser altamente voltadas-para-soluc6es, promovendo o
O desenvolviraento de novas estrategias de pensamento e acao ao invs de tentar resolver
p. problemas e conflitos passados. A solu?2o de problemas, ou a mudanca paliativa, estao mais
associadas ao aconselhamento e terapia.
' Curiosamente, o termo "coach" vem do nome de urna cdadezinha hngara, Kocs, onde eram
O feitas carracas, charretes e carruagens de qualidade. Kocs fica na principal estrada ao longo do
p Danubio, entre Viena e Budapeste. Estas duas grandes cidades precisavam de veiculos bem-
feitos e rpidos que transportassem mais de duas pessoas, as esburacadas estradas da poca,
O com tanto conforto quanto possvel. Urna das melhores destas charretes de varios cvalos - urna
p carruagem de passageiros, leve, razoavelmcnte confortvel, de quatro rodas com urna suspensSo
de correia - chamava-se em hngaro kocsi szekr, literalmente "carroca de Kocs". Era tao
compacta, elegante e robusta que seu design se espalhou por toda Europa nos sculos 15 e 16. Os
(* vienenses a chamavam de Kulsche devido cidade hngara. Em Pars, os franceses adaptaram a
p palavra austraca para coche. Em Roma se toraou cocchio. Eventualmente, o veiculo apareceu na
Inglaterra e foi chamado de coach.
O Portanto, coach significava originalmente "carroca ou carruagem" e hoje em dia ainda
r\ carrega esse significado - como na express3o em ingls 'lo travel "coach "' que quer dizer viajar
na classe turstica. Um "coach" literalmente um veiculo que carrega urna pessoa ou grupo de
( pessoas de urna localizagao inicialpara urna locaiizaco desejada.
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(" O Coach Originalmente era um Vefculo que Transportava Pessoas
p De AJgum Estado Presente para um Estado Desejado

O A nocSo de coaching no sentido educacional derivou do conceto de que o tutor "carrega" ou

p, "transporta" o aluno atravs de seus estudos. Um coach educacional definido como um 'utor
particular," "algum que instru ou treina um artista ou urna equipe de artistas," ou "aquele que
' instru jogadores nos fundamentos de um esporte competitivo e orienta a estrategia da equipe." O
p processo de ser coach definido como "treinar intensivamente (atravs de instrucSo e
-^ demonstraco)."
^ Nos esportes, o coach acompanha e observa os atletas enquanto elcs praticam, dando
O encorajamento efeedback para que eles dem seu melhor desempenho. Um coaching de remo,
/\ por exemplo, segu em um barco prximo aos remadores. O coach observa os remadores e dirige
a atenco deles para varios aspectos de seu desempenho tanto individual como em equipe,

("> The Art o/Generative Coaching - Page 3

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c dizendo coisas do tipo: "- Cuidado com os joelhos da pessoa sua frente", "- Abra o seu peito e
mantenha os ombros fortes e suaves."

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o O Coach de Esportes Observa os Atletas e lhes d Encoraj amento e Feedback

o
o O Coaching, entSo, tem relaco com fomecer um veculo atravs do qua urna pessoa ou
giupo podem ir do seu estado presente para algum estado desejado percorrendo, espera-se, o
o
caminho mais eficiente e eficaz. Para realizar essajornada, recursos-chaves devem ser
o identificados e posicionados e interferencias em potencial tambm devem ser identificadas e
tratadas apropriadamente. Podemos resumir o processo bsico de coaching com o seguinte
o
diagrama.
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Interferencias
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Caminbo
Esiado
o Prsenle

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Recursos
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o Diagrama do Processo Geral de Coaching

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Coaching com "C" Maisculo e com "c" Minsculo
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Histricamente o coaching tem tpicamente colocado o foco no sentido de alcancar
o desenvolvimento em relacao a um desempenho comportamental especfico. Um coach deste tipo
(tal como "coach de voz", "coach de interpretado", "coach de arremessos") eficiente observa o
o
comportamento da pessoa e Ihe d dicas e orientaco sobre como melhorar em cootextos e
o situacSes especficos. Isto envolve a promoco do desenvolvimento da competencia
comportamental daquela pessoa atravs de observacSo e feedback cuidadosos.
c
O coaching que promove a mudanca gerativa, entretanto, precisa dar suporte em varios
o nveis diferentes: comportamentos, capacidades, crencas, valores e at identidade. Referimo-nos
o a este tipo de coaching como coaching com "C" maisculo (ver From Coach to Awakener, R.
Dilts, 2003).
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The Art ofGenerative Coaching Page 4
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p O Coaching com "c " minsculo mais focado no nivel comportamental, se referindo ao
processo de ajudar a outra pessoa a alcancar ou melhorar um desempenho comportaraental
especfico. Os mtodos do Coaching com "c " minsculo derivam principalmente do modelo de
O treinamento esportivo, promovendo a percepc3o consciente de recursos e habilidades, e o
a desenvolviraento da competencia consciente.
^ O Coaching com "C" maisculo ou coaching gerativo, envolve ajudar as pessoas a
efetivamente alcancarem resultados em urna serie de nveis. Ele enfatiza a mudanca gerativa, se
(> concentrando em fortalecer a idenridade e os valores, e trazendo sonhos e metas para a realid'ade.
Isto engloba as habilidades do coaching com "c" minsculo, mas tambm inclu muito mais.

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p Mudan?a Gerativa
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As pocas de crise, crescimento e transformacao em nossas vidas geralmente vm
O acompanhadas pela necessidade de evolucao e do "despertar". Esses s3o produtos da mudanza
p gerativa. Para alcan9ar a evoluca"o e o despertar, nossos mapas mentis de quem somos e do que
possvel no mundo precisam se expandir, e nos devemos passar a perccber as antigs limitacees
de uro modo completamente novo. Isto requer que superemos a nossa mentalidade antiga e
P "saiamos da caixa", o aprendizado no nivel do que o antroplogo Gregory Bateson chamava de
p Aprendizagem IV - a criaco de algo "completamente novo". Tal conscincia gerativa deve
tanto "transcender como incluir" a nossa percepcao e conhecimento anteriores.

p A mudanca gerativa est relacionada essencialmente descoberta, criacao, enriquecimento,

fortalecimento e elaboracao de recursos. Tem relac3o com encontrar a 'estrurura profunda' de
^ um recurso e facilitar a conversSo desse recurso para muitos outros contextos em que ele ainda
P lem que ser aplicado. A mudanca gerativa envolve identificar recursos adormecidos e ativa-los,
p fazendo com que flquem mais disponveis e 'hologrficos'. Seu foco est em desenvolver
processos de alto-nivel que possam funcionar de urna maneira evolucionara em direcao a novas
O possibilidades.
c
_ As tcnicas gerativas para a mudanca tm relacSo com dar suporte as pessoas para que
resolvam problemas e alcancem metas de urna maneira mais sistmica e orgnica. Quando novos
P recursos sao descobertos, liberados e desenvolvidos, os problemas que estao prontos para ser
p resolvidos por aqueles recursos emergem naturalmente e se resolvem sem esforco.

p A mudanca gerativa envolve alteracfies na "estrutura profunda" ao invs de na "estrutura

_ superficial". Biolgicamente, por exemplo, a mudanca evolucionara de urna especie acontece na
medida em que ela interage com, e se adapta as mudancas em seu ambiente. A mudanca
O evolucionara produz novos desenvolvimentos e expressoes na forma de urna especie, i.e.,
% metamorfose.

O A verdadeira geratividade requer um colapso da atual estrurura em vigor e que ficou

p excessivamente rgida. Esse colapso causa urna regressao a um estado mais primordial e nSo
-^ integrado o qual faz com que fquemos em contato mais direto tanto com as nossas sombras
como com nossos recursos que nao foram reconhecidos ou utilizados anteriormente. Se formos
P capazes de permanecer centrados em nos mesmos e conectados a um campo mais ampio de
f\ percepcao que acolhe todas essas expressfies, nos poderemos alcancar um estado gerativo de
expans3o e reorganizacao.

p Portanto, os passos gerais do processo evolucionrio que vai da rigidez e regressao para a
_ reorganizando envolvem: Desconstruir - Enriquecer - Reconstruir.

O Este programa vai explorar como a terceira geraco da PNL e as relaces do self(sef
f~\ relations) podem facilitar a mudanca gerativa incluindo:

" o Desenvolver a capacidade de aceitar e acolher as falhas, em nos mesmos e nos outros, sem
p julgamento.

P o Aprender a reconhecer e criar um espaco para o potencial sem expectativa.

P o Aprofundar e alinhar os nveis de conexSo conosco mesmos e com os outros.

P o Expandir a percepcao da "quarta posico" e do "campo"

P o Estabelecer prticas para permanecer enraizado e presente em face incerteza,
p vulnerabilidade e a sentimentos diflceis.

p The Art of Generative Coaching - Page 6

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O coachmg gerativo o processo de aplicar principios da mudanca genitiva para ajudar a
guiar a nos mesmos e a outras pessoas para um estado desejado. O coaching gerativo
p essencialmente tem relac3o com ser algum que despena outras pessoas (awakener)

Despertar outras pessoas envolve dar suporte para que elas crescam no nivel da visao,
O missao e espirito. Aquele que desperta d apoio outra pessoa propiciando contextos e
p experiencias que trazem para fora o melhor da compreens3o e conscincia daquela pessoa sobre
o seu propsito, sobre o senso de si mesma, e de seu papel dentro dos sistemas mais ampios dos
^ quais ela urna parte.
o
p, E obvio que n"o possvel despertar outras pessoas se voc mesmo anda est adormecido.
Portanto, a primeira tarefa daquele que desperta despertar e permanecer despert. Algum que
O desperta "desperta" os outros atravs da sua prpria integridade e congruencia. Algum que
p desperta coloca as outras pessoas em contato com suas prprias miss3es e visoes permanecendo
ele(a) mesmo(a) em pleno contato com sua prpria viso e missao.

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_ Aplicares Geratvas da PNL

O Um criterio essencial tanto para a sobrevivencia como para o succsso de qualquer sistema o
p quanto ele 'est em forma para o futuro'. Ou scja, at que ponto o sistema capaz de prosseguir
de maneira efetiva em direco ao futuro. Estar em forma para o futuro envolve as habilidades de
v se adaptar a mudancas e tirar vantagem das oportunidades que surgem, em muitos casos
> inesperadamente ou espontneamente, na medida em que a pessoa, grupo, ou organizac5o segu
_ em direcSo ao futuro. Como Arthur C. Clarke pontuou de forma t2o eloquente: "- O Futuro
simplesmente j ndo mais como costumava ser."
O
/-> Costuma-se dizer que "mais vale um grama de prevencao do que um quilo de cura". Quando
os recursos s5o desenvolvidos e posicionados com antecedencia, a pessoa ou organizacao capaz
" de se erguer frente ao desafio ao invs de se debater para lidar com problemas desnecessrios.
(*> Estar em forma para o futuro envolve estar preparado para os problemas, metas e situacoes do
_ futuro que ainda era imaginamos ou antecipamos. Estar com os recursos j posicionados reduz
a necessidade de 'gerenciamento de crise'.
O
p Os processos gerativos sao aqueles que promovem evolucao e crescimento. "Gerar" significa
criar algo novo. Embora os processos gerativos possam ser usados para tratar de problemas
v especficos ou para alcancar resultados especficos no presente, eles n3o precisam ser aplicados
p ou desenvolvidos em relaco a nenhum problema ou objetivo atual em particular.

As aplicaedes gerativas da PNL envolvem o desenvolvimento de processos e tcnicas gerais

O para melhorar desempeaos e gerenciar mudanfas. Elas fazem parte da construyo de
r\ habilidades e recursos 'horizontais' que podem ser aplicados em muitos contextos diferentes,
Sao relacionadas essencialmente com o 'aprender a aprender'.

("" Os processos gerativos s3o baseados no pressuposto de que as pessoas j tm os recursos que
^ precisam para gerenciar suas vidas de maneira eficiente. Para mobilizarem esses recursos elas
precisam de estrategias e ferramentas para revelar, liberar e fortalecer capacidades latentes.

f\ Os processos "gerativos" tm relac3o com pegar algo queja funciona bem, algo queja
bom, e tomar isso ainda melhor.

p The Art o/Generative Coachmg - Page 7

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O- O "Jogo Interior" do Coaching e a 3fl Geraao da PNL
p

Em toda empreitada humana existem duas arenas de disputa: a exterior e a interior. O

O jogo exterior disputado em urna arena exterior para superar obstculos exteriores no
p intuito de alcanzar urna meta exterior,
_ Ojogo interior acontece dentro da mente dojogador e disputado contra obstculos
C tais como medo, dvidas sobre si mesmo, lapsos defoco, e conceitos e suposices
p limitantes.
, Ojogo interior disputado para superar os obstculos auto-impostos que impedem um
^ individuo ou equipe de acessarem seu pleno potencial.
O Timothy Gallwey
O
C Aprender a dominar o seu "Jogo Interior" urna chave para gerenciar com sucesso muitos
p. aspectos de nossas vidas. O "Jogo Exterior" de qualquer atividade tem relacao com seus
_, elementos comportamentais e ambientis. Nos esportes, isto envolve os aspectos fsicos
relacionados a jogarojogo e usar o equipamento (raquete de tenis, esquis, bola, taco, luvas, etc.).
O Em um ambiente de negocios, isso tem relaco com aplicar as ferramentas e desenvolver os
p procedimentos necessrios para realizar as tarefas criticas da missilo e competir efetivamente no
mercado.
c
f> 0 "Jogo Interior" tem relac&o com sua abordagem mental e emocional do que voc est
_ fazendo. Isso inclu a sua atitude, sua crenca em si mesmo e na sua equipe, sua capacidade de se
concentrar eficientemente, lidar com os erras e a pressao, e assim por diante. O conceito de
O "Jogo Interior" foi desenvolvido por Timothy Gallwey (1974, 2000) como urna forma de ajudar
p as pessoas a alcancarem a excelencia no treinamento de varios csportcs (e.g., tenis, golfe, esqu,
etc.), na msica e tambm nos negocios e gerencia. O sucesso em qualquer rea de desempenho
" envolve usar a sua mente assim como o seu corpo. Preparar-se mentalmente e emocionalmente
p> para ter um bom desempenho a essnca do seu "Jogo Interior".
p
Quando o seu jogo interior e o seu jogo exterior estao alinhados, as acoes fluem com um tipo
O de excelencia sem es/orco o que chamado de "jogar na zona". Alguns indicadores de que voc
p est focado e de que est nessa "zona de excelencia" interior sao:

v Urna sensacSo de "autoridade humilde" - autoconfianca sem arrogancia

p - Um sentimento de confianza e ausencia de ansiedade e de dvidas sobre si mesmo
_ - Nao h medo do fracasso ou autoconscincia sobre alcancar as suas metas

O * Um foco em desempenhar lindamente e com excelencia

p Um estado de prontidao relaxada no corpo e de amplitude focada na mente
O desempenho vem sem esforco e sem ter que pensar a respeito

p O oposto desse estado - ansiedade, falta de confianca, baixa energa, medo, estresse, paralisa
^ mental - responsvel por muitas dificuldades e fracassos. Colocando de outra forma, imitacoes
as pessoas limitam seus desempenhos.
c
p Como a fundadora da Danca Moderna, Martha Graham afirmou:

^ "Existe urna vitalidade, umaforca vital, urna vivacidade [energiaj que traduzida em
P acao atravs de voc, e urna vez que s h um de voc em todos os lempos, essa
p expresso nica. Se voc a bloquear, ela jamis existir atravs de nenhum outro meio
e se perder. O mundo nao a ter. Nao cabe a voc determinar quao boa ela : nem
C1 como ela se compara a outras expressoes. Cabe a voc manter o canal aberto. "
p The Art of Generativa Coaching Page 8

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C" na prtica fsica que se desenvolvem as habilidades do seu Jogo Exterior e que elas sao
p colocadas na sua "memoria muscular" de maneira que voc nao terina que pensar a respeito
p durante o jogo. De forma semelhante, existem exerccios mentis e somticos que podem ajudar
voce a melhorar o seu Jogo Interior. Algumas habilidades-chaves do jogo interior que vamos
O explorar neste programa incluem:
O
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Auto-Percepcac

Auto-Modelagem

_ Auto-Calibracao

_ Auto-Medicao

s Auto-Ancoragem

O
p Da perspectiva da "terceira gera^ao" da PNL, alcancar a maestra no "jogo interior" para estar
mais na "zona de excelencia" urna funcSo do alinhamento e da integraco das nossas tres
C "mentes".
O
_ 1. A mente cognitiva que emerge do cerebro
^ 2. A mente somtica centrada no corpo
O 3. A mente do "campo" que vem da nossa conexao e relacionamentos com outros sistemas ao
p nosso redor

O A terceira geracSo da PNL aspira desenvolver e sustentar ura relacionamento orgnico de

p equilibrio entre estas tres mentes [Estas tres mentes corresponden! "mente trinica" de Stephen
_ Gilligan. Veja em Walking in Two Worls, 2004.]

C As tcnicas da terceira geracao da PNL tm relaco com o processo de centrar no nosso ncleo
f\ somtico, apadrinhar o desenvolvimento da plenitude/inteireza dentro das pessoas, e fazer a
conexo atravs dos relacionamentos com a sabedoria e orientaco dos sistemas mais ampios ao
O nosso redor. As tcnicas da terceira geracSo da PNL incorporam os principios da auto-
(^ organizafao, dos arquetipos e do que conhecido como "quarta posicao" - a perspectiva do
_ sistema todo. Essas tcnicas esto fundamentadas sobre urna compreensao profunda de que o eu
^ {selj) inerentemente gerativo, de que a sement de urna solucao est contida dentro de qua]quer
Q problema, e de que nos podemos aprender como criar o espaco para que as soluefies se
f\ desdobrem de urna maneira orgnica.

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p* The Art ofGenerative Coaching Page 9

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O Estrategias de Sobrevivencia
C
O O oposto da evolucSo, do despertar e da mudanca genitiva a regressao para estrategias de
p sobrevivencia. Como o nome sugere, as estrategias de sobrevivencia sao ativadas por urna
ameaca percebida nossa sobrevivencia fsica ou psicolgica. Elas sao parte da nossa
programacao mais profunda a qual evoluiu de outros animis e que compart lhamos com eles.
P Todas as criaturas devem desenvolver alguma forma de estrategia de sobrevivencia,
p As principis estrategias de sobrevivencia sao lutar (atacar),_//g/V (escapar), congelar
(parausar) ou render-se (submeter-se). As estrategias de sobrevivencia sao padroes interiores
O profundos e com frequncia inconscientes que geralmente sao establecidos em urna idade muito
p precoce. Elas formam urna parte da nossa programado essencial e incionam como um tipo de
meta programa fundamental que d forma nossa abordagem da vida e dos relacionamentos.
^ Essas estrategias fundamentis podem assumir muitas formas em nossa vida cotidiana, tais
O como se rebelar, se recolher ou aquiescer, sentir a necessidade de encolher, tentar fcar pequeo e
p invisvel, dar branco, se dissociar dos sentimentos, fcar passivo, seduzir outras pessoas, acreditar
na necessidade de manter sua posicao a qualquer preco, etc. "Sobrevivencia", em muitos casos,
O vai alm da sobrevivencia fsica para incluir a preservac3o ou protejo do nosso senso de
p identidade e integridade pessoal, das crencas e valores-chaves, dos papis e relacionamentos
significativos aos quais tenhamos nos devotado, e assim por diante.
' O interessante que muitas estrategias de sobrevivencia sao tanto urna maneira de obter
("* atenco como um modo de afastar o perigo. Atrair certa qualidade de atenco, especialmente de
n outros significativos, tambm urna maneira de assegurar a sobrevivencia.
Assim como em todos os comportamentos, mais eficiente ter urna gama de possibilidades
O em relacao s nossas estrategias de sobrevivencia e aplic-las
p com flexibilidade de acord cora o
( contexto. O desafio com a maioria das estrategias de sobrevivencia, e o que as diferencia do estar
na "zona de excelencia", que elas sao mobilizadas pelo medo; urna energa arquetipica que
^ pode nos tirar do nosso centro e nos deixar sem chao e bloqueados. Ao invs de estantos
P presentes, abcrtos e despertos, nos ficamos desconectados, fechados e contrados. Isto faz com
p, que ajamos de forma inapropriada, e frequcntemente produz um resultado paradoxal no qual na
realidade nos intensificamos a situacao e acabamos de alguma maneira at mesmo nos colocando
O era urna situacSo de maior risco. Tentar proteger urna coisa pSe em perigo alguma outra coisa
r*\ que na verdade mais importante ou fundamental.
Isso fica especialmente evidente quando as estrategias de sobrevivencia fcam atreladas
protecao de um modelo mental do mundo, ou identidade do ego (eu idealizado) em particular.
("* A maioria das estrategias de sobrevivencia projetada para preservar o que existe e evitar
p riscos. Portanto elas n3o sao gerativas, i.e., elas nEo promovem a transformaco, o crescimento
ou a mudanca. Quando urna estrategia de sobrevivencia aplicada em excesso devido ao medo,
O ela comeca a nos limitar e a nos manter em um estado de inercia. H urna diferenca significativa
p entre sobreviver e desabrochar.
As estrategias de sobrevivencia disparam naturalmente quando mudancas ou territorios
^ desconhecidos so encarados, especialmente se houver a possibilidade de colapso ou perda da
("* estrutura vigente. Nesse sentido, as estrategias de sobrevivencia tanto podem ser um
p complemento como urna interferencia evolucao, ao despertar e mudanca gerativa. O
crescimento e a evolucao claramente envolvem a sobrevivencia (i.e. continuar a existir), mas sem
\ perder- se na estrategia de sobrevivencia, o que impede nosso desenvolvimento. Isso s
Q possvel quando h urna expansSo de conscincia e percepcao. Portanto, importante rever,
_ enriquecer e atualizar peridicamente nossas estrategias de sobrevivencia, expandindo nossas
v opcoes para incluir novas possibilidades tais como o centramento, a aceitaco, o perdSo, o
Q compromisso e a fluidez.
/-* Reconhecer, tratar e arualizar nossas estrategias de sobrevivencia urna habilidade-chave da
lideranca gerativa. Urna vez que elas s3o t3o profundas e vitis para a nossa existencia, fazer
" mudancas as estrategias de sobrevivencia n3o consiste apenas em fazer ajustes superficiais.
(^ The Art o/Generative Coaching - Page 10

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p AtuaJizar as estrategias de sobrevivencia envolve rever siruaces-chaves de vida e levar oovos
p recursos para essas experiencias ero varios niveis.

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p COA CHing Versus CRASHing

C
p Dizem que as coisas estao sempre mudando, mas ero sempre progredindo. Ao longo da
nossa jornada de vida muitos desafos se apresentam tais como travar conhecimento com o
v medo do desconhecido c do novo, lidar com perdas e separacOes, e a sensaco geral de
p incerteza e vulnerabilidade. Estes podero nos impelir estrategias de sobrevivencia
p irnprodutivas: atacar, escapar ou rigidez (lutar, igir, congelar). Isso talvez resulte em
regress0o, inercia, ambivalencia, dificuldade em liberar, confusSo e conflio.
O
q Quando isso acontece provvel que entremos em colapso fcando em um estado
bloqueado que pode ser resumido pelas letras da palavra em ingls CRASH*:

p Contraction Contraco

p Reaction Reacao

p Analysis Paralysis Paralsia por Anlise

p Separation Separacao
(\ Hurt and Hatred Feriredio

Para progredir atravs das mudancas importante cultivar qualidades como flexibilidade e
O estabilidade, equilibrio, conexa"o e habilidade de liberar. Isso vcm de se estar centrado e de
p estar na sua "zona de excelencia interior" e conectado com algo alm dos limites dos nossos
egos. Esses processos sao caracterizados pelo que chamamos de estado COACH:

p Centered . Centrado

p Open Aberto

p Attending with Awareness Presente com Ateneo

p Connected Conectado
p Holding Acolhecior

\ importante ter prticas que ajudem a criar e a fortalecer o estado COACHt forma que
p possamos passar por, e acompauhar outras pessoas atravs, das pocas de desafios e mudancas.
p E fcil permanecer equilibrado quando a vida segu suavemente, mas para manter o equilibrio
em tempos turbulentos, a pessoa precisa j ter desenvolvido essas qualidades at elas estarem
O "no msculo". Preparar-se para os desafos da vida requer prticas duradouras para preparar
p voc para passar pelos tempos de adversidade e mudanca com desenvoltura.

t *N.T.: A palavra CRASH aqi (em o significado de colapso, falencia, ruina.

a Tfunbtn tem o sentido de coliso, acdente, batida, como em acdenle areo c batida de automvel.
No corpo do texto oplou-se por urna traduc3o livre de acord com o contexto
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O The Ari of Generativa Coach'mg Page 11

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O Criando um Container de COACHing
p
Urna das principis maneiras de apoiar outras pessoas na medida em que elas seguem seu
C1 prprio caminho indo de seus estados presentes para seus estados desejados nos enraizarmos
p em nosso estado COACH e dar suporte para que os outros fa9am a mesma coisa. Quando nos
conseguimos fazer isso, criamos um campo de recursos entre nos e os outros que
' simultneamente traz tona o melhor de cada um.
O Referimo-nos a esse relacionamento especial e ao campo que ele produz como sendo o
p COACHing Container. Criar um COACHing Container forte e rico essencial para
acompanhar e apoiar outras pessoas atravs de pocas de desafio e mudaba.
O O exerccio seguinte urna forma de trazer as qualidades do estado COACH para urna
p interacSo ou conversa. O propsito desta prtica assegurar que os dois participantes iniciem
_ sua intera93o a partir da melhor verseo de si mesmos, para que tirem o mximo proveito da
intera93o. Exatamente como os atletas tm exerccios de aquecimento que Ihes permitem estar
O no melhor de si mesmos durante a competicao ou treino, o COA CHing Container prepara os
p, participantes de urna intera93o de coaching para obterem o melhor um do outro.

O I. Sentem-se ou fiquem de p de frente um para o outro em urna postura relaxada,

p alinhada e equilibrada.

p 2. Direcione a sua percep93o consciente para o seu corpo e para a sua respiraco e fique
>^ presente.

^ 3. Facam juntos os passos do exerccio 'Entrando no Estado COACH'. Mantenham o

contato com os olhos e revezando facam as seguintes declara9oes um para o outro-
O
f\ Eu estou presente. Eu estou centrado.

(~\ Eu estou aberto.

p Eu estou atento. Eu estou despert, alerta, com clareza.

P Eu estou conectado comigo mesmo, com voc e com o campo de recursos dentro de nos

C e ao nosso redor.

C*1 Eu estou pronto para acolher o que emergir dentro de mim mesmo e do espaco da
\ nossa interacao com o melhor de mim.

' Quando feito com autenticidade e presera, isto deveria criar urna forte e rica percep93o
p
^ sentida de rapport e de um estado pleno de recursos. E isto que nos chamamos de
p
campo ou "container".
o
p 4. Compartilhem um com o outro como voces perceberam o campo do seu
relacionamento. Talvez voces prefiram usar urna metfora ou smbolo.
O
5. Criem juntos urna ncora (um movimento, verbaliza95o, smbolo, etc.) que possam
utilizar para voltar para a experiencia plena do Container do COACHing que voces
(** criaram.

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Abrindo o Canal do COACHing

p The Art ofGenerative Coaching - Page 12

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Identifique urna situado na qual atualmente voc desaba {"CRASH"). Coloque-se de volta na
expenncia daquela situacao e para cada elemento do estado COACH explore os seguintes
^ passos:
passos:

1. Em urna escala de 1 a 10, o quanto voc est vivencando isto agora?

2. O que voc pode fazer para melhorar isto so um pouquinho? (i.e., fsico, verbal, visual,
v referencia, experiencia, modelagem, agir "como se", etc.)
^ 3. Em que nivel est agora?
' 4. Que diferenca isto faz? O que passa a ser possvel agora?
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p Passando do CRASHing para o COACHing
C
O Urna vez que se tenha estabelecido o COACHing Container, o coachee pode comecar a refletir
p sobre o seu estado presente, o seu estado desejado e sobre o caminho entre eles, mantendo o
acesso a todos os seus recursos. De muitas maneiras esta a essncia do coaching. Como um
coach de remo que acompanha sua equipe dando encorajamento efeedback para que ela d seu
P melhor descmpenho, um coach executivo ou coach de vida acompanha seus coachees na medida
~ em que eles se preparam para encarar seus desafios de vida ajudando-os a permanceerem em seu
v estado COACH.
O
p 1. Explorador e coach estabelecem cinco sinais nao-verbais para cada elemento do COACHing
Container:

p a. Centrar
^ b. Respirar (Abertura)
c. Diminuir a velocidade (Presente com atencao)
O d. Pausar (Conectar)
p e. Relaxar (Acolher)

O 2. O coach guia a si mesmo e ao Explorador no sentido de entrarem no estado "C.O.A.C.H."

p para criarem o COACHing Container.

P 3.0 explorador relata novamente a sua vivencia ou padrao "C.R.A.S.H." (o estado ou a situado
p, problema).
- O coach faz sinais conforme for apropriado para manter tanto o explorador como a si
O mesmo no estado "C.O.A.C.H."
p 4. O Explorador entSo, "explora" outras escolhas em relaco a responder com mais desenvoltura
na mesma situa^ao.
^ - Novamente, o coach faz sinais conforme for apropriado para manter a ambos, ao explorador
O e a si mesmo no estado "C.O.A.C.H.".

O 5.0 Coach e o Explorador compartitham os smbolos ou metforas que emergirem para eles
p espontneamente no final da sessao.

p 6.. O Coach e o Explorador compartilham expressSes nao-verbais de gratidao um para o outro e

invertem as posicSes para repetir o processo.

p Quando o coachee recebe suporte desta maneira, com presenca e intenco, ele capaz de
p encontrar suas prprias solucOes sem a necessidadc de intervencao ou interferencia do coach.

p The Art o/Generative Coaching - Page 13

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p Como Milton Erickson gostava de dizer: "- Voce sabe muito melhor o que apropriado para
voc do que eu jamis seria capaz de supor aqui de fora."

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Superposico e Sombras

O
~ A estrutura profunda da identidade tanto se tratando de uma pessoa como de um grupo pode
ser comparada com o que conhecido como superposico na fsica quntica. De acord com a
O mecnica quantica, um objeto pode estar em todos os estados possveis simultneamente - urna
p superposicSo at que ele seja observado. O processo de observar o objeto congela o estado do
objeto de forma que fique limitado a uma nica possibilidade,

p Para fazer uma analoga com a identidade, podemos dizer que quem nos somos no nivel mais
^ profundo urna "superposico" de todos os nossos estados em potencial simultneamente. A
superposico constituida esencialmente de todas as expressOes possveis de si mesmo, de
O todas as coisas que algum tenha feito e sido e poderia fazer e ser. (Semelhante a um R.G., a
\ superposico de algum pode ser considerada como urna colecto de caractersticas em comum
com outras pessoas, mas cuja combinaclo especfica identifica aquela pessoa como um individuo
v nico.)
>
^ Quando nos interagimos com outras pessoas e somos "observados", ou at mesmo quando
observamos a nos mesmos, temos a tendencia de ficar congelados ou de "colapsar" cm um
O estado especfico ou em um conjunto de estados. Isto acontece como resultado de uma maor
s\ identificacao com certos elementos dentro da totaldade da nossa superposico (como quando
formamos um "cu idealizado").
c
> Nossos sistemas de crencas tambm podem impor outra distincSo em nosso mapa de nos
mesmos julgando elementos especficos (emoces, comportamentos, papis, pensamentos, etc.)
como sendo positivos ou negativos. Aqueles julgados como positivos se tornam os elementos
O que queremos ser e formam o nosso "eu idealizado". Aqueles percebidos como negativos
constituirlo aquilo que n"o queremos ser e se tornarao "sombras".
V

v A "sombra" tanto de um individuo como de um grupo formada por emocSes, pensamentos,

Q comportamentos, etc. que foram considerados inaceitveis. O problema que quando nos nao
~ aceitamos essas partes da nossa superposicao, elas nunca tm a chance de se tomarem centradas,
apadrinhadas e integradas com os deraais sistemas, tanto de nos mesmos como do grupo, Isto faz
O com que elas fiquem de fora do relacionameuto com o restante das partes do sistema e cria um
/^ perpetuo confuto.

^ Desenvolver a nossa identidade nao consiste em se tomar algum diferente de nos mesmos,
O nas ao invs disso reorganizar ou reproporcionar os elementos dentro da nossa superposicao, ou
-^ descobrir novos elementos - Le., uma mudanca no relacin amento com os elementos em nossa
superposico,
O
p Uma evolucdo na consciucia nos permitira integrar e expressar mais e mais dos possiveis
estados disponveis para nos na superposicao.

O O co-fiindador daPNL, Jonn Grinder, uma vez definiu "amigo" como a pessoa com quem
~ voc pode mostrar a maior variedade de estados, Uma amizade gerativa, em comparaco com

** The Art of Generativa Coaching Page 14

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p urna esttica, seria aquela em que cada pessoa encorajara a outra a expressar mais e mais de seus
estados possiveis.

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p Acolher
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O psiclogo Donald Winnicott desenvolveu a nocao de ambientes acolhedores. Isto se
O refere maneira como uma crianca acomida fsicamente, emocionalmente e psicolgicamente
p pelas principis pessoas responsveis por cuidar dla. A crianca ao responder e reagir a este
ambiente acolhedor aprende, entao, a acolher a si mesma de uma maneira que inconscientemente
^ reproduz o ambiente de acolhimento profundamente conhecido da primeira infancia. A pesquisa
p tambm indica que a forma como um beb acolhido no tero influencia a maneira como ele
p aprende a se relacionar consigo mesmo e com o mundo, mais tarde na vida, Neste seminario,
trataremos da questao do acolher a partir da perspectiva de aprender a acolher a nos mesmos e
P aos nossos sentimentos de uma maneira que talvez seja mais habilidosa do que a maneira como
p aprendemos a acolher a nos mesmos, ou do que as maneiras que buscamos ser acolhidos pelos
outros.

p Acolher implica o re I acin amento entre duas coisas: a coisa que acolhe e a coisa que
p acolhida. Podemos aprender a ter um re acin amento positivo com os nossos sentimentos
difceis, e para isso til ficannos conscientes de como acolhemos a nos mesmos. Uma rea rica
P de descoberta explorar a maneira como acolhemos a nos mesmos em nossos corpos. Embora,
p aqu estamos colocando o foco em como nos nos acolhcmos emocionalmente e
psicolgicamente. A magem metafrica de uma mae segurando um beb pode nos ajudar a
explorar esta questSo. Imagine que ame represente o eu consciente, que nao esteja absorto em
P nenhuma reacao, mas sim que estqja completamente presente, e o beb represente quaisquer
p sentimentos, sensacoes, pensamentos que estejamos vivenciando. Como o seu eu consciente
"segura" qualquer contedo presente na sua experiencia?

p Nos sugerimos que as seguintes qualidades so teis para aprender a acolher sentimentos
dificeis:
- n*o-reatividade

- aceitacao incondicional do sentimento exatamente como ele

-nenhuma intenco de mudar nada em retacao ao sentimento

P .. . ,
-paciencia, dar tempo

-atenc5o estvel ao sentimento

-confiar que tudo est bem do jeito que est, que o sentimento tem uma intenco e um
O propsito positivos
O -sensaco de ser acolhido em um campo maior do que voc mesmo
O -gentileza para com o sentimento
P -uma curiosidade nao-intrusiva sobre o sentimento
P
Tambm til identificar os comportamentos ou atitudes limitantes em relacao ao
^ sentimento:
-querer que ele v embora

-querer que ele seja diferente, que mude

t -ana3is-lo ou explic-lc
\. -identficar-se com ele (perder-sc nele)
P
P Nossos sentimentos dificeis, como um beb que est so fren do, precisam ser acolhidos mais
p do que qualquer coisa. Atravs desse acolhmentoT os sentimentos, como o beb, se transformam

p TheArt ofGenerative Coachittg Page 16

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p de um estado de contracSo e sensacao de separacao para um estado de relaxamento e sensacSo
de conexSo. Portanto, nao se trata de se livrar dos sentimentos difceis, mas ao invs disto de se
relacionar com eles de urna maneira que permita que eles se transformem. A energa do
O sentimento difcil liberada novamente no fluir de nossas vidas. Nos recuperamos a energa que
p antes era despendida em evitar ter contato com o sentimento difcil, nos permitindo fcar mais
integralmente presentes, com at mais de nos mesmos disponvel para dedicarmos ao momento
O presente.
O
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O Reunindo os Recursos Necessros para Acolher Sentimentos Difceis
O
Um aspecto-chave de crescer atravs de relacionamentos ntimos a habilidade de reconhecer e
' transformar os sentimentos difceis que o relacionamento levanta em voce".
(""> A terapeuta familiar Virginia Satir com frequnca costumava fazer aos seus clientes duas
p perguntas. A primeira era: "- Como voc se sent?" O cliente talvez respondesse a esta pergunta
dizendo que ele ou ela se senta bravo, triste, com medo, culpado, ou algum outro tipo de
O sentimento difcil. EntSo Virginia fazia urna segunda pergunta: "- Como voc se sent sobre se
p sentir desta maneira?" A resposta a esta segunda pergunta bastante significativa e determina
muita coisa sobre o impacto e o significado que a resposta primeira pergunta ter. H urna
diferenca muito grande quando algum se sent bem ou curioso sobre se sentir bravo comparado
(*"> com se a pessoa se sent culpada ou frustrada por se sentir brava. S3o csses segundos
p sentimentos que determinara com que facilidade e qualidade seremos capazes de permanecer
presentes e acolher o primeiro conjunto de sentimentos.
O O propsito deste exerccio ajudar voc a descobrir e aplicar os recursos que voc precisa
r\ para permanecer presente e acolher sentimentos difceis que podem surgir e tirar voc do
presente.

P I. Identifique urna situac3o de relacionamento na qual voc vivencie um sentimento difcil

p que n3o seja capaz de acolher e, consequentemente, isto fassa com que voc deixe o
presente. Vivencie este sentimento e permita que o seu corpo o expresse.
O 2. D um passo para fora do local em que voc estava vivenciando este sentimento difcil e
p quebr o estado virando-se, sacudindo os bracos e pernas, etc.
3. Em urna localzacao fsica diferente, reflita sobre aquele voc que est vivenciando os
* sentimentos difceis. Como se sent a respeito daqueles sentimentos difceis? Como se
P sent em relacao a si mesmo por senti-Ios? Qual o seu relacionamento com aqueles
p sentimentos e consigo mesmo quando voc os est sentindo?
4. Agora d um passo atrs para urna terceira localizoslo. Que recursos (e.g., confianca,
O aceitacSo, curiosidade, forca, amor, etc.) poderiam ajudar voc a acolher os sentimentos
f\ deeis de urna maneira mais amorosa, respeitosa e habilidosa? O que tornara possvel a
voc acolher estes sentimentos os quas voc nao tem sido capaz de acolher antes?
' 5. Traga os recursos que voc identjficou plenamente para o seu corpo e o seu ser. (Se voc
O precisar pode facilitar isto encontrando experiencias de referencia para estes recursos e
p revivendo-as tSo completamente quanto conseguir.) Encontr um gesto e um movimento
(sintaxe somtica) que expresse este recurso e deixe-os presentes no seu corpo.
O 6. Volte para o segundo local (a posico de observador). Nao tente mudar nada. Apenas
p acolha, dentro do campo mais ampio do recurso, os sentimentos e respostas associados ao
segundo local. Faca o gesto e o movimento associado com o recurso que voc escolheu.
* Perceba o que se altera na sua percepcao e attude em relacao aos sentimentos difceis e
P aquele voc que os est sentindo na situaco desafiante.
p 7. Agora v para o local onde voc colocou a situaco na qual voc vivencia os sentimentos
difceis e traga os recursos que voc identificou com voc. Novamente, n3o tente mudar
C nada. Apenas acolha, dentro do campo mais ampio do recurso, os sentimentos e respostas
p The Arof Generative Coaching Pagel?

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p associadas a esta primeira localizado. Faca o gesto e o movimento associados com o
recurso que voc escolheu. Como voc se sent agora
g em relaco aqueles
q sentimentos
n
C difi? O d idd d lh
difceis? que mudou em sua capacidade de acolher aqueles sentirnentos difceis?
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(^ Identificado e o Nosso "En Idealizado"

O A identificacao envolve investir ou estender o seu senso de eu a um papel, um objeto, outra

p pessoa, urna causa, urna atividade, urna idia, etc.

Nossa verdadera identidade a totalidade do nosso potencial (nossa "superposicao"). O

P nosso potencial fca limitado quando nos confundimos quem somos com alguma parte do que
p fazemos, acreditamos, pensamos ou vivenciamos. Portanto, existe urna relaca"o inversa entre a
identificafao e a verdadeira identidade.
O
> Para usar urna metfora, podemos associar a nossa verdadeira identidade com o cu, as
nossas experiencias, emoces, papis, etc. sao como as nuvens que passam pelo cu. Se nos nos
^ identificarmos com urna das nuvens, nos veremos o mundo atravs do filtro daquela nuvem e
C estreitaremos nosso escopo de possibilidades para responder vida. Quando nos percebemos que
p de fato somos o cu, nos rcconhecemos as nuvens como contedos transitorios e que estao em
constante mudanca dentro do nosso container e recuperamos o acesso ao nosso potencial integral
\ (superposicao).

o
Urna forma-chave de identificacao aparece no desenvolvimento de um eu idealizado.
*> Nosso eu idealizado quem nos aprendemos que temos que ser para sermos amveis e
("* aceitveis, Isso significa que h coisas que nos nSo podemos ser ou fazer porque temos medo de
p nao sermos amados ou aceitos se formos ou fizermos aquelas coisas. Aqueles aspectos de nos
mcsmos que nao estao de acord com o eu idealizado sao excluidos da nossa identidade aceitvel
O e se tornam "sombras".
O
Nosso eu idealizado evoluiu para nos ajudar a sobreviver no mundo e a funcionar com tanta
*- cstabilidade e seguranca quanto possvel. Entretanto, chega um ponto em nossa vida adulta em
(^ que ficamos limitados pelas exigencias e restricoes impostas pelo nosso eu idealizado. Podemos
p comecara reconbecer o cu idealizado quando nos tornamos conscientes de que n3o nos sentimos
livres para expressar. plenamente quem sabemos profundamente que somos por medo de sermos
O rejeitados ou de no sermos aceitos.
O
Em resumo, nosso eu idealizado quem acreditamos que temos que ser e que, portanto, nos
^ impede de ser quem realmente somos. Para comecar a explorar a estrutura do nosso eu
(^ idealizado, preencha as seguintes afirmacOes:

O
Eu tenho que ser ou eu nao serei amvel/aceitvel.
O
rs Eu nao devo ser ou eu na"o serei amvel/aceitvel,

O
o
f\ Organizar e Centrar

Acolha o seu eu idealizado em urna raSo e a sua sombra na outra m"o.

c
p Centre-se e perceba que voc mais do que qualquer coisa da qual voc possa ter
conscincia (i.e., existe alguma coisa que consciente e que no o objeto da conscincia).
O
=>s Desenvolva a percepeja de que nenhum dos lados verdadeiramente voc e de que voc
- muito, muito mais do que qualquer um dos dois ou do que arabos.

(^ TheArt ofGenerave Coaching -Page 19

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- Enquanto voc acolhe os dois lados a partir desta perspectiva, sima o campo de toda a gama
de possibilidades presente entre eles.

O
' Ego e Alma
O

A identidade pode ser vista como sendo composta de dois aspectos complementares: o ego
C1 e a alma. De acord com a psicanlise, o ego "a parte da psique que faz a mediac"o entre o
("\ consciente e o inconsciente e responsvel por testar a realidade e por um senso de identidade
^ pessoal." Portento, o ego tem relacgo com o desenvolvimento e a preservado do nosso senso
de um eu separado, que percebe a realidade a partir da sua prpria perspectiva individual,
O No nivel do ambiente, o ego tende a colocar o foco nos perigos e limitacoes, e na busca de
p ganho e prazer de curto prazo. Consequentemente, no nivel do comportamento o ego tende a
ser mais reativo as condices exteriores. As capacidades associadas com o ego sao geialmente
C aquelas conectadas com o intelecto cognitivo tais como anlise e estrategia. No nivel das
^ crencas e valores o ego coloca o foco na seguranca, confianca, aprovaco, controle, realizacao
~ e beneficio prprio. No nivel da identidade, o ego est relacionado com nossos papis sociais e
com o que nos sentimos que deveramos ser ou precisaramos ser. No nivel do espirito ou
O propsito o ego orientado para a sobrevivencia, rcconhecimento e ambicao.

Da perspectiva da PNL, o ego pode ser considerado como um mapa ou modelo do "eu"
O ("self) construido cognitivamente e como um processo natural de desenvolvimento, Essas
/"\ nocoes de "realidade" e de "eu" Cself) associadas ao ego sao, entretanto, influenciadas por
referencias externas tais como normas sociais, valores culturis e padroes familiares. Como
* todos os mapas ou modelos, ele moldado pelos processos de eliminacao, distorcao e
(^ geoeralizacao. Quando essas distorcoes criam urna separacao muito grande entre o territorio e
a o nosso prprio potencial (supero osicao) cas podem criar sntomas. Algumas caractersticas
de um ego nao saudvel assumem a forma ou de injla^ao do self(o eu) - orguiho, arrogancia,
O autoimportncia, narcisismo, e autodeslumbramenlo - ou autodepreciago - autojulgaraento,
(\ depressao, autocrtica, falta de valor prprio e autoconflanea, etc. Isso pode nos levar a fcar
exageradamente afetados pela ganancia, medo e estrategias de sobrevivencia (lutar, fugir,
v congelar).
Q A alma a forca vital, a essncia ou a energa singular com a qual chegamos neste mundo
p e que vem ao mundo atravs de nos. Quando bebs recm-nascidos, por exemplo, anda nao
temos um ego, mas temos una energia e um ser nicos que sao o alicoree para a nossa
O identidade. Essa energa expressa atravs de nossos corpos e da nossa interface com os
r\ campos mais ampios que nos rodeiam. Devido alma ser urna "estrutura profunda"
energtica, ela nao est associada a nenhum contedo especfico e, portante, n3o construida
a partir de influencias tais como sociedade, cultura e familia. Ela se expressa, entretanto,
f> atravs das contribui^oes para esses campos mais ampios. Portante, ao invs de ser um eu
*-y objetivado ou separado, a alma a nossa expresso de um eu conectado, em evolugao.
No nivel do ambiente, a alma tende a colocar o foco as oportunidades de expressao e
O crescimento. Como resultado, no nivel do comportamento a alma tende a responder de
f\ maneira mais proativa s condicoes extemas. As capacidades associadas cora a alma s3c
geralmente aquelas relacionadas com a percepcao e gerenciamento de energia e com a
inteligencia emocional. No nivel das crencas e valores, a alma coloca o foco em motivares
(** interiores tais como servco, contribuicao, conex3o, ser, expansao e despertar. No nivel da
p identidade, a alma se relaciona com a nossa miss5o e os dons singulares que nos trazemos para
o mundo. No nivel do espirito ou propsito a alma orientada para a nossa vis*o do que nos
v1 queremos criar no mundo atravs de nos, mas que est alm de nos.
C* The Art ofGenerative Coaching - Page 20

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o Portanto, podemos dizer que enquanto o ego est relacionado com o contedo da nossa
experiencia, a alma est relacionada com o container. De forma semelhante, o ego funciona
o atravs da anlise, enquanto a alma opera atravs da percepcao (awareness). Algumas
o disciplinas, como o Curso em Miiagres, afirmam que h duas forcas fundamentis no mundo,
o medo e o amor. Dessa perspectiva, podemos ver o ego como sendo originado principalmente
o
de todas as variacSes do medo e a alma como sendo originada principalmente de todas as
o expressSes do amor. Evidentemente, estes dois aspectos de nos mesmos sao necessrios para
o urna existencia bera sucedida e saudvel. As principis perguntas com referencia alma s3o
aquelas relacionadas viso e missao: "O que eu quero criar no mundo atravs de mun que
o est alm de mira?" e "Qual a minha contribuico exclusiva para fazer com que essa visa
o ganhe expresso?" As perguntas relacionadas ao ego s3o: "Que tipo de vida eu quero criar
para mim mesmo(a)?" e "Que tipo de pessoa eu preciso ser para criar a vida que eu quero?"
c
Quando o nosso corpo (mente somtica) e o nosso intelecto (mente cognitiva) se conectam
o como dois dancarinos respondendo msica da vida, entao a alma tem um veculo para sua
o expressao e nos encontramos mais vivos, com maior alegra, inruicao elevada e mais em casa
no mundo. Carisma, paixao e presenca emergem naturalmente quando estas duas forcas (ego e
alma, visao e ambicSo) estao alinhadas. O desempenho timo surge quando o ego est a
c servico da alma. Quando nos "vendemos nossa alma" para beneficio do ego, talvez tenhamos
sucesso no curto prazo, mas estamos nos encaminhando para urna crise no longo prazo.
o
A dinmica entre ego e alma arua de maneira semelhante em urna empresa ou organizacao.
o O ego de urna empresa feito dos proprietrios e dos acionistas, cuja preocupacao com a
c sobrevivencia, o desempenho financeiro ("bollom Une") e o retomo sobre o investimento. Isso
refletido pela ambicao da organizacao e de seus memoras em termos de status c nivel de
? desempenho. A alma da organizacao o valor que ela fomcce aos consumidores e ao ambiente
social e fsico mais ampio. Isto criado pela vis3o da organizacSo e pela contribuicSo e missao
singulares da organizacio e de seus membros com respeito aos sistemas ao seu redor.

o
c System
Purpose
Self

o For Wliom?
o ForWhat? Ego
Awakening Survival
o _ . Visin
Service Self-Benefit
o
Contribution Ambition
o Control
Connection
o
Mission
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o Constraints
Whre?Whei? ).: . . Dangers
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Nveis de Motivado para o Ego e a Alma de um Individuo ou Organizado
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Alma Ego
o
Despertar Sobrevivencia
o
Beneficio Prprio
o Contribuigao Ambicao
o Conexao Controle
o
o
Sistema (System)
p Viso (Visin)
o Missao (Mission)
(Motivation)
o Energa (Energy)
o (Inteligencia Emocional) CEmotional Intelb'gence)
Pro-a cao (Proaction)
o
Oportunidades (Oppportunitics)
o
Propsito
o (Purpose)
Por quem? (For Whom?)
o Para qu? (For What?
o Espirito (Spirit)

o Quem? (Who?)
o Identidade (Identity)
Valores & Crencas (Vales & Beliefs)
o
Capacidades (Capabilities)
o Coraportamentos (Behavior)
Ambiente (Environment)

o
Porque? (Why)
o Como? (How)
c O que? (What)
Quando? Onde? (Wkere? When?)
c
c Eu
Ambicao (Ambition)
o
Papel (Role)
o Permisso (Permission)
o Estrategia (Strategy)
(Inteligencia Intelectual) (Intellectual Inteligence)
r ReacOes (Reactons)
o LimitafSes/Inipedimentos (Constraints)
Perigos (Dangers)
c
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Explorando o Propsito
r
o Os formularios a seguir exploram o nivel do propsito. As motivages mais poderosas sSo
c aquelas que combinan) e allnham a nossa visao, misso, ambicio, e papel. UtiHze os
formularios a seguir para definir suas motiva?oes essenciais em relacSo a voc
o individualmente e sua organizado. Quo bem alindadas elas esto? O que voc pode Fazer
o para fazer com que elas fiquem anda mais alinhadas?

o
Formulario da Vis3o e Ambicio para Individuos
c
r
Visao Ambi^So
c
0 que quer criar no mundo atravs de voc Que tipo de vida voc quer criar para si
o
que esl alm de voc? O que voc quer mesmo(a)? Que tipo de status e de
c que esteja mais presente e menos presente desempenho voc quer alcancar em relaca
c no mundo? Qual o mundo ao qual voc a si mesmo(a) e a outras pessoas?
quer pertencer?
c
o
o
o
o
c
o
Miss Papel
o
Qual ser sua contribuifao exclusiva para Que tipo de pessoa voc precisa ser para
o
fazer a sua visSo acontecer? Quais sao os criar a vida que voc quer? Quais sao as
o dons, recursos, capacidades e acSes competencias essenciais necessrias para ser
c especiis que voc traz para ajudar a este tipo de pessoa?
alcancar a viso?
o
o
o
o
o

o
o Na medida em que voc reflete sobre as pergimtas acma, pense nelas tanto do ponto de vista
o de urna resposta literal como de urna resposta simblica ou metafrica (por exemplo, "Minha
miss&o ser um explorador que cria um caminho para que os outros trilhem novos
c territorios.").
o
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f

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o Formulario da Visao e Ambiguo para Organizares

Visao Ambi^o
c
0 que sua organizado quer criar no Que tipo de status e desempenho voc quer
o
mundo atravs da organizacao, mas que que a sua organizacao alcance em relaco
c est alm da organizado? Que servifos, aos seus acionistas e concurrencia?
c beneficios e conlribuifSes ela quer fazer
para seus consumidores, sociedade,
c ambiente, etc.?
c
c
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c
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c
c Miss5o Papel
o
o Qual a contribuicSo exclusiva de sua Que tipo de organizacao voces precisam ser
organizacao para fazer a visao acontecer? para atingir o status e o nivel de
o
Quais sao os recursos, capacidades e aces desempenho que voces desejam alcancar?
o especiis que sua organizacao
o desenvolver, mobilizar e aplicar para
alcancar a visSo?
c
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Na medida era que voc reflete sobre as perguntas cima, pense nelas tanto do ponto de vista
o de uma resposta literal como de uma resposta simblica ou metafrica (por exemplo, "Nossa
o ambicao ser como uma pirmide que permanece de p durante sculos. ").

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o The Art of Generative Coaching Page 24

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