Oratoria Emocional Basico Apostila PDF

CURSO DE ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL
DOZE ANOS DE SUCESSO
SUMRIO
9 A arte da palavra
9 Medo, fobia ou apenas nervosismo.
9 Causas do medo de falar em pblico
9 Reflexes necessrias
9 Os maiores oradores da histria
9 Auto-estima
9 A mstica do carisma
9 Dicas teis
9 A expresso corporal do orador
9 Dicas essenciais
9 Evite as posturas
9 Os braos e as mos
9 A postura correta para iniciar o discurso
9 Os gestos e sua funo na oratria
9 Conselhos teis
9 Alguns tipos de gestos e a idia implcita
9 Dicas especiais
9 A arte do manejo do escudo
9 O domnio do irmo sombra
9 Como falar de improviso
9 Roteiro escrito
9 Lembretes
9 Carto de notas
9 Esquema mental
9 Improviso inesperado
9 A tcnica do assunto paralelo
9 Observaes importantes
9 Fala memorizada
9 Improvisar sim, mas com roteiro
9 Como iniciar um discurso
9 Dicas para dar uma entrevista a um jornalista
9 A fala na televiso
9 A oratria e o homem moderno
1. A ARTE DA PALAVRA
A boa oratria a arte da palavra. No mundo hodierno, saber falar em pblico e
demonstrar naturalidade no desenvolvimento das idias pode determinar o sucesso
numa entrevista para obteno de um emprego, garantir a aprovao perante uma
banca examinadora ou mesmo abrir um espao de atuao que voc nem sonhava ser
possvel.
Curso de ORATRIA EMOCIONAL & EXPRESSO VERBAL

Prof. JORGE DAVID TELLES Endereo:
Fones: 274-2480 e 9966-9090. Email: jorgemocional@uol.com.br
CLN 108 Bloco D sala 102 www.oratoriaemocional.com.br
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O que necessrio para que uma pessoa se torne um bom orador? Muitos so os pr-
requisitos elencados por diversos especialistas. Segurana, domnio do assunto,
determinao na transmisso da mensagem e principalmente a superao do medo.
Entretanto, defendo que somente aprendendo a direcionar a hesitao inicial para a
emoo da fala, canalizando o excesso de adrenalina no organismo para o gestual
correto e uma perfeita sintonia na comunicao visual com a platia, ser possvel
superar o desconforto inicial do palestrante.
As maiores autoridades em oratria, por sua formao acadmica , primam por enumerar
conhecimentos e informaes que ajudam o indivduo na identificao do problema, no
entanto, existe um consenso que interliga todos os estudiosos sobre comunicao
verbal: a naturalidade da expresso a principal qualidade do bom orador.
O aspirante a uma boa oratria tem que primeiro buscar o auto-conhecimento e o
fortalecimento de sua prpria auto-estima para obteno de um posicionamento mais
consciente perante a realidade, para depois reinterpretar o contexto em que vive
buscando incorporar valores ticos e morais com uma interveno fundamentada e de
qualidade que conquiste adeptos naturais s idias apresentadas.
Alm disso o orador precisa desenvolver um comportamento emptico em relao a
platia. Somente percebendo a si mesmo corretamente atravs do auto-conhecimento,
fortalecendo a sua prpria auto-estima e aprimorando a sua acuidade emptica ser
possvel alcanar um bom resultado na oratria.
Em resumo, cada movimento do orador deve ser pensado. Nos primeiros trs minutos de
qualquer interveno em pblico o palestrante tem que conquistar a platia e ao mesmo
tempo ultrapassar um momento de grande insegurana.
2. MEDO, FOBIA OU APENAS NERVOSISMO

Todo orador sente um pnico inicial quando inicia uma interveno em pblico. Com o
tempo e a experincia em falar a tendncia natural o palestrante desenvolver seus
prprios mecanismos de superao do nervosismo inicial e melhorar o desempenho a
cada apresentao. a figura do drago interior; o medo que nos assusta e apresenta o
desafio de falar.
Mas ser que o fenmeno ocorre com todas as pessoas que se dispem a falar para
uma platia ou o nervosismo inicial a sina dos mais tmidos? Na verdade tudo o que se
escreve sobre a matria vem contaminado de um certo fetichismo literrio que nos induz
a pensar que apenas as pessoas inseguras tem esse tipo de reao.
Em recente estudo realizado nos Estados Unidos ficou constatado que o maior medo do
homem falar em pblico. Ora, se o medo inerente ao ser humano preciso entender
o seu mecanismo e aprender a conviver com ele enquanto poderoso aliado e no como
um inimigo.
Diante de situaes concretas de perigo real nosso organismo desenvolveu mecanismos
de superao atravs de impulsos, reflexos e liberao de hormnios que nos ajudam a
vencer obstculos inesperados e desconhecidos.
Desde os primrdios de sua existncia o homem enfrenta perigos reais que ameaam
sua sobrevivncia. Somos bpedes e dotados de inteligncia, em acrscimo nosso
organismo desenvolveu mecanismos para que diante do perigo real que ameace nossa
existncia possamos simplesmente fugir e permanecer vivos ou eventualmente enfrentar
a ameaa real.


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Produzido nas glndulas supra-renais, o hormnio ADRENALINA liberado no
organismo em situaes de perigo para que possamos dispor de maior exploso muscular
para enfrentar situaes de risco.
Quando iniciamos um discurso em pblico o fenmeno o mesmo, a viso da platia faz
com que nosso crebro dispare um sinal para que a amgdala cortical ordene a emisso
de um suprimento extra de adrenalina. um risco, mas hipottico, e no podemos sair
correndo. Nesse momento a reao do organismo se processa atravs dos seguintes
sintomas:
aumento do batimento cardaco, boca seca,
comprometimento da acuidade visual, mal estar generalizado,
dificuldade de movimentao, travamento da mandbula,
voz rouca ou insegura, dificuldade de pensar,
calor extremo e suores, ausncia psicolgica e outros.
fortes dores na coluna cervical,
3. CAUSAS DO MEDO DE FALAR EM PBLICO

No dominar o assunto,
Falta de experincia em falar em pblico,
Voz inadequada
Nervosismo,
Iluso do sucesso,
Ausncia de auto-conhecimento,
Dificuldades de absorver crticas,
Baixa auto-estima e
O orador real e o imaginado.
4. REFLEXES NECESSRIAS
O grande filsofo HERCLITO dizia: Para aqueles que esto acordados h um Universo
ordenado, enquanto que durante o sono o homem passa deste mundo para o seu
prprio .
D ateno aos seus sonhos e acredite na sua capacidade de mudar a sua prpria
realidade. Espere pelo inesperado. Acredite e oua sempre a sua voz interior.
O orador sempre ser visto como modelo e referencial tico. Preste mais ateno ao que
voc de fato representa e procure sempre conversar com a platia. Por mais que o
palestrante no deseje associar sua imagem figura do lder e do heri, os ouvintes
sempre faro uma associao direta entre a pessoa que fala e a dimenso herica do
lder.
A relao do orador com o pblico deve ser essencialmente intuitiva. No tenha receio de
utilizar as tcnicas da boa oratria, o gestual bem dosado produzido sempre acima da
linha da cintura e no mximo at o incio do pescoo, em perfeita sintonia com a fala ou
os recursos de salvao do discurso, desde que voc passe emoo e honestidade de
propsito naquilo que est afirmando.
Acredite na prpria capacidade de mudar a sua vida e ouse sempre na oratria.
Aproveite todos os recursos do ambiente e acima de tudo quebre as regras. Desperte o
seu potencial.
Procure sempre chegar com uma hora de antecedncia ao local do evento e perceber
qualquer objeto interessante que possa se transformar na sua introduo.
A palavra pode cortar como a espada ou iluminar como o sol.

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5. OS MAIORES ORADORES DA HISTRIA

Os grandes oradores da antigidade sempre demonstraram uma habilidade apurada
para discursar para grandes platias, com excesso de Aristteles.
O primeiro estudioso da oratria conhecido foi mesmo Aristteles que escreveu a obra A
ARTE RETRICA, em trs livros, onde desenvolvia a argumentao de que o orador
ideal tem que prestar ateno quilo que o pblico supe possvel.
Apesar de ter escrito a obra mencionada Aristteles nunca foi um orador e mantinha-se
alheio a dinmica da poltica da sociedade grega .
J Ccero, um dos maiores oradores romanos, comeou a aprender a arte da oratria com
dez anos de idade, e aos dezessete anos escrevia a obra DE ORATORE, composta de
trs volumes, onde expunha com maestria o perfil do orador ideal.
O grande Ccero foi um orador perfeito e poltico brilhante. Todavia de carter arrogante e
prepotente teve um destino trgico. Foi degolado e esquartejado. A mo direita e a
cabea foram expostos no Frum Romano e a lngua espetada e exibida ao povo.
J Demstenes o exemplo do orador determinado e cnscio de que o bom comunicador
precisa acima de tudo de muita perseverana para superar os obstculos Portador de
defeito fsico na estrutura do aparelho fonador, Demstenes tinha um sonho quase
impossvel que o atormentava dia e noite: sonhava em ser um orador brilhante. No
suportando mais a frustrao e sabendo que a realizao de sua vida dependia da
superao de sua deficincia resolveu assumir a direo de sua vida e resolver o
problema.
Todos os dias acordava bem cedo e se dirigia as margens de um lago, na companhia de
seu escravo. Definido o local adequado para o aprendizado, ordenava ao escravo que
fosse para o outro lado do lago e ouvisse atentamente o que ele falava e depois
repetisse fielmente o discurso proferido. Ao cabo de alguns anos Demstenes tornou-se
um dos melhores oradores de sua poca e referencial at hoje.
O fundamental que Demstenes tinha o sonho de ser um excelente orador e para
conseguir seu objetivo sempre colocava vrios seixos pequenos na boca para treinar a
boa dico.
6. AUTO-ESTIMA
O que pensais - passais a ser
O amor VERDADE
supe a vontade de
querer entender
sempre o ponto de
vista do adversrio.
7. A MSTICA DO CARISMA
O bom orador tem que envolver a platia. A sensao das pessoas e do prprio orador ,
no auge do discurso, de prazer, UM XTASE, at o momento da rendio dos
espritos.
O smbolo do carisma o unicrnio. A figura do terceiro olho que percebe a essncia da
vida e as realidades ainda no reveladas do prprio Universo.
necessrio aprender a conversar com a prpria conscincia e principalmente
aprender a ouvir todos os sons da natureza e em especial o silncio. O orador um
mgico da multido que inebria e seduz. a figura real e mtica que incorpora a presena

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do heri redentor e sagrado que vai libertar a todos sem violentar a conscincia de
nenhum seguidor.
O HERI REPRESENTA O MODELO DO HOMEM CRIATIVO, QUE TEM CORAGEM
PARA SER FIEL A SI MESMO, AOS SEUS DESEJOS, FANTASIAS E S SUAS
PRPRIAS CONCEPES DE VALOR. o conhecimento de SI MESMO.
O heri tem quase sempre pais divinos ou nobres, sendo ao mesmo tempo filho de seres
humanos normais. A gestao, a gravidez, o nascimento e a primeira infncia suportam
uma grande carga. Algumas vezes os pais so estreis, outras vezes o heri rejeitado
desde o princpio; ou seu nascimento tem de se realizar em um local secreto, ou ele deve
ser morto e exposto. Sendo de origem nobre e divina, experimenta o sofrimento da
criana abandonada, desamparada, cuja verdadeira natureza a princpio no
reconhecida. ao mesmo tempo poderoso e carente.
Educado por pais adotivos ou por animais, em sua juventude ele logo revela talento,
habilidades e poderes especiais. Excelentes mestres ajudam-no a aperfeioar suas
habilidades e conhecimentos. Adquire suas armas pessoais, quase sempre de
procedncia e qualidade especial. Muitas vezes encontra tambm um animal, fiel
companheiro - em geral cavalo, co ou pssaro -, que se distingue pela inteligncia,
segurana instintiva e fora.
Recebe ento uma misso ou um chamado para partir em viagem. Depois das
adversidades iniciais, que se revelam no prprio medo, desnimo ou atravs dos avisos
de outras pessoas, pe-se a caminho. At que a verdadeira luta acontece, ele tem de
passar por uma srie de pequenas aventuras. Por exemplo: encontra outro heri, a
princpio hostil, com o qual luta, e que demonstra a mesma fora. s vezes, une-se a ele
pela amizade.
A verdadeira luta do heri leva-o a penetrar em esferas desconhecidas e estranhas. Pode
tratar-se de um lugar secreto, de difcil acesso, onde atua um poder sinistro e ameaador,
por exemplo um monstro semelhante ao drago, um inimigo perigoso ou ento a morte.
Depois de uma luta difcil, quase fatal, o heri consegue superar esse poder inimigo. Em
seguida, ganha um tesouro (ouro, reino, conhecimento, fama) e uma jovem virgem, com a
qual se unir e ter um filho.
Extrado do livro: O Heri, de Mller, Lutz; pgina 15, coleo A Magia dos Mitos, Ed.
Cultrix.
PSICOLOGICAMENTE , A LUTA COM O DRAGO, SIGNIFICA

DOMINAR O MEDO!.
O MEDO, PORM, UMA REAO HUMANA SAUDVEL DE QUE PRECISAMOS
PARA A SEGURANA DA VIDA. POR ISSO O PRIMEIRO PASSO PARA A
SUPERAO DO MEDO NO ELIMIN-LO MAS SIM ADMITI-LO. (ESCUDO
PROTETOR DA CALMA E DA SERENIDADE).
Fonte: j referida acima
A MULTIDO MOVIDA PELO MEDO, PELA NSIA DE PODER OU PELA
PERCEPO DE QUE ALGO NOVO EST SENDO PROPOSTO.
Todo o sistema de valores da nossa sociedade est moldado na ausncia de identidade
do indivduo e na satisfao material de necessidades que devem realizar o homem
moderno.
Nossa civilizao tecnolgica, deixa-nos pouqussimos espaos para a vivncia saudvel
da nossa alma animal. A maioria das pessoas esquecem que possuem um corpo com
necessidades concretas e no se alimentam corretamente, no cedem ao prazer do

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prprio corpo pelo movimento, pela dana, pela corrida e negligenciam suas fantasias que
inspiram seus desejos sexuais. Dormem e no descansam, se alimentam e continuam
com deficincias alimentares. Busque perceber a realidade a sua volta e assuma a
direo da sua prpria vida.
Perceba o que a platia quer ouvir deixando que a sua intuio fale mais alto que a razo
e acredite em si mesmo acima de tudo; estas so as qualidades principais do lder
carismtico.
TODO O POTENCIAL DO ORADOR NO ENTANTO S SER EFICAZ NA MEDIDA EM
QUE DEMONSTRE NATURALIDADE E DETERMINAO NA FALA.
A qualidade principal do ORADOR a:
N A T U R A L I D A D E
8. DICAS TEIS
Postura, nervosismo, apresentao, Se estiver diante de um adversrio de
posio das mos, tipos de microfone. debate diminua o tom de sua voz e cative
Olhar para as pessoas da platia, (foco). os presentes.
ambiente da palestra. Nunca se exalte em pblico com algum
Se algum olha no relgio tudo bem, se o da platia.
encostar ao ouvido pare. Estou nervoso e posso errar. Posso falar
Algum interessante na platia? Elogie , desta forma?
seja homem ou mulher. Discurse sempre como se estivesse
Perguntas de impacto para despertar o conversando com a platia. No importa
auditrio. se voc fala para dez pessoas ou dez
Nunca faa afirmaes polmicas mil. QUEBRE A IMPESSOALIDADE.
durante o discurso. FALE COMO SE FALASSE A UM
Prepare o tema exaustivamente. GRUPO DE AMIGOS.
O que fazer se me perguntarem algo. Sorria sempre. Se encontrar um
No permita que as pessoas falem ao conhecido. Cumprimente-o.
mesmo tempo que voc. Se voc no conhecer ningum, quebre o
Simule que algum quer fazer uma gelo simulando que conhece algum na
pergunta. platia.
Chame algum da platia ao palco. Aproveite todo o ambiente da platia. Se
Alterne a entonao da voz e se permita aparecer um inseto voador divirta-se com
mesmo um grande intervalo se ele e tire proveito. Sorria e relaxe.
necessrio para chamar a ateno das Acredite no seu potencial e ouse
pessoas. sempre!
9. A EXPRESSO CORPORAL DO ORADOR

Estudo realizado pelo psiclogo ALBERT MEHRABIAN concluiu que a transmisso da
mensagem do orador tem influncia de 55% da expresso corporal, 38% da voz e 7 %
da palavra.
FAA UM GESTO PARA CADA INFORMAO.
GESTICULE COM OS BRAOS ACIMA DA LINHA DA CINTURA E NA ALTURA DO
PEITO. (VERTICALIDADE)
VARIE OS GESTOS.
FALE COM NATURALIDADE.
O excesso de gestos deve ser evitado, bem como o orador esttua que fica preso ao solo
e no se movimenta em nenhuma hiptese. sempre prefervel a tcnica natural

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preservando a espontaneidade que produz gestos corretos e naturais do que o gestual
errado e artificial
Perceba o movimento de uma criana. Ela natural e mostra claramente o que est
sentindo no momento exato.
O ERRADO NATURAL DEVE PREVALECER SOBRE O ERRADO ARTIFICIAL.
O GESTO VEM ANTES DA PALAVRA OU JUNTO COM ELA, N U N C A D E
P O I S!
Feito o gesto, o orador se desejar maior nfase deve aguardar alguns segundos
mantendo o gesto para depois continuar o discurso.
A cada gesto deve corresponder uma idia ou informao predominante. Observe que
quem determina a direo e o sentido do discurso so os ouvintes. Duele com a
audincia, ceda e espere: MAS VENA!
OBS: Os historiadores relatam que HITLER s dizia o que o pblico queria ouvir.
Quanto maior o nmero de pessoas na platia ou mais inculto for o auditrio maiores tem
que ser os gestos; e de preferncia mais largos e fortes.
Quanto menor o auditrio ou mais culto, menores e mais moderados devem ser os
gestos do orador atento a especificidade do seu pblico.
MULTIDO GESTOS EMOCIONAIS
PEQUENA AUDINCIA GESTOS RACIONAIS
10. D I C A S ESSENCIAIS:
Converse com a multido, ENTENDA-SE apenas oua o barulho das pessoas, perceba
o clima, observe atentamente os rostos, analise se as pessoas esto impacientes ou
calmas. Nunca fale algo que v de encontro ao feeling da multido.
Fale com o grupo, mostre-se vontade para todos e interessado. Procure passar uma
imagem positiva para as pessoas.
Sente-se atrs no auditrio e observe a reao das pessoas. Procure andar decidido
quando levantar para falar, isto auxilia a diluir a adrenalina.
11. EVITE AS POSTURAS:

DO:
orador andarilho enjaulado,
orador gangorra, e do
orador perfilado.
Se o orador estiver discursando em p as pernas devem permanecer levemente abertas
mas sem o apoio negligente em uma delas.
Caso o orador esteja discursando sentado deve manter os ps apoiados no cho ou as
pernas cruzadas moda feminina.
J para as mulheres, as pernas podem ser cruzadas para trs com os ps debaixo da
cadeira.
Observao: os sapatos devem sempre estar impecveis.
Fale em p ou sentado. Faa a melhor opo possvel, respeitando o seu FEELING.
12. OS BRAOS E AS MOS

Principais Erros:
Mos atrs das costas.

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Mos nos bolsos.
Braos cruzados.
Gestos abaixo da linha da cintura ou acima da cabea.
Detalhes que sobressaem.
13. A POSTURA CORRETA PARA INICIAR O DISCURSO

Manter as mos em forma de concha frente do corpo ou com as mos abertas e ligadas
pelas pontas dos dedos.
Ao comear o discurso cumprimente a platia, faa uma pequena pausa e depois inicie
com calma e fala mais lenta, para depois iniciar os gestos e aumentar o volume da voz.
14. OS GESTOS E SUA FUNO NA ORATRIA

Os gestos representam 55% da mensagem do orador e tem como funes principais as
seguintes:
complementa a idia defendida,
destaca a informao mais importante,
ajuda o orador a encontrar a velocidade ideal do discurso, e
em algumas oportunidades chega mesmo a substituir a palavra com mais nfase do que
o prprio texto.
15. C O N S E L H O S T E I S
Seja natural e mantenha os braos soltos.
Evite gestos de marcao.
Se as mos ficarem trmulas, feche-as por duas ou trs vezes com fora . Seja discreto.
Varie a gesticulao.
No demonstre hesitao.
Observe o desempenho de advogados no Frum, de polticos, de camelos e se possvel
v ao teatro.
16. ALGUNS TIPOS DE GESTOS E A IDIA IMPLCITA

GESTO IDIA
1. Dedo indicador toca os

dedos da outra mo ou ENUMERAO
uma das mos toca a
outra em pontos diferentes.
2. Uma das mos desliza so-

bre a palma da outra. SEPARAO
Mo fechada que abre e
fecha para o pblico.
(palma p/ o pblico)
3. Dedos esticados e unidos

que giram em sentido DESENTROSAMENTO
oposto.


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4. Encaixe das mos ou UNIO, ENTENDIMENTO
entrelaamento. CONSTRUO
OU,FILIAO.
5. Mo fechada: o polegar FORA.

aperta o dedo indicador.
6. Mo fechada:o polegar
sobre a lateral do dedo PODER, CONDUO
indicador.
7. Dedo indicador para

baixo ou na palma da AFIRMAO
outra mo.
8. Mos que se cruzam

de dentro para fora sem NEGAO
se tocar.(palma da mo
voltada p/ o pblico)
9. Mo estendida e dedos DIREO E SENTIDO

unidos (distante)
10.Segurar as rdeas do CONTROLE

cavalo!
Uma infinidade de gestos podem, se bem aplicados , transmitir uma idia de maneira
precisa trabalhando apenas com o inconsciente da platia, mesmo que a mensagem no
seja expressa verbalmente.
Procure assistir a TV SENADO e preste ateno aos gestos dos parlamentares. Grave os
discursos para depois observar a tcnica de cada um.
17. DICAS ESPECIAIS

O ORADOR TEM QUE DEMONSTRAR NATURALIDADE! Jorge David Telles
O ORADOR PRECISA DISCURSAR COMO SE ESTIVESSE CONVERSANDO COM A
PLATIA.
Quintiliano
PRECISO BUSCAR O MOMENTO DA RENDIO DOS ESPRITOS AOS
ARGUMENTOS DEFENDIDOS.
Jorge David Telles
18. A ARTE DO MANEJO DO ESCUDO

O bom orador precisa aprender a superar as crticas e perceber que cada pessoa tem a
sua prpria realidade. Os reveses e as desiluses so necessrios para o
desenvolvimento do ser humano. Alm do que a coragem , o conhecimento e a
determinao do orador nada representam se o mesmo no souber manejar o escudo do
equilbrio quando receber crticas ou se defrontar com o fracasso que deve ser entendido
como valioso colaborador para que o orador determinado obtenha sucesso.

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A histria das grgonas ilustra bem o tema do escudo e da capacidade de desenvolver a
arte do manejo do escudo protetor.
Ao crescer e tornar-se homem, Perseu assumiu a tarefa de levar ao rei Polidectes a
cabea da grgona Medusa. As grgonas so trs seres femininos com aparncia
amedrontadora. Na antigidade, so representadas quase sempre com serpentes na
cabea e em volta dos quadris, com presas de javali, risos horrveis e a lngua mostra,
com olhar fixo e mos de bronze. Quem olhasse para o seu rosto ou fosse atingido pelos
raios dos seus olhos se transformaria imediatamente em pedra. Diante da necessidade de
decepar-lhe a cabea, pois s assim a Medusa seria morta, Perseu precisou recorrer ao
apoio de tena e de Hermes. tena, a deusa da luta, da vitria e da sabedoria, deu-lhe
um escudo refletor; Hermes, o mensageiro dos deuses e guia de almas, deu-lhe uma
espada. Alm disso, Perseu ainda precisou arranjar sandlias aladas, um capacete e uma
bolsa mgica. Ao chegar e ver as Grgonas dormindo, Perseu aproximou-se da Medusa
sem olhar diretamente para ela, orientando-se pela imagem refletida em seu escudo, e
decepou-lhe a cabea. Conta-se tambm que nesse momento a deusa tena guiou o
brao de Perseu. Ele colocou a cabea da grgona Medusa, que ainda mantinha seu
efeitos petrificantes, em uma bolsa mgica e fugiu ajudado pelas sandlias aladas e pelo
capacete que o tornava invisvel .
Do livro O HERI, fonte citada.
O olhar assustador da Medusa , trata-se de um smbolo de medos existenciais

profundos que nos ameaam de dentro ou de fora e paralisam o nosso processo de
vida. O olhar simboliza a conscincia, o entendimento e o conhecimento, mas tem
tambm um efeito mgico que pode paralisar quem olhado.
Ao sermos olhados vivenciamos a ns mesmos. No olhar da primeira pessoa da nossa
vida esto ocultos o brilho e a misria da nossa existncia.
A cabea encantadora da Medusa paralisa todo o desenvolvimento autnomo; mas
preciso tomar conscincia que se tivermos uma viso crtica da realidade perceberemos
que a MEDUSA um medo interior desenvolvido um dia por ns e do qual tambm
podemos nos libertar.
O QUE O ESCUDO AFINAL?
O AUTOCONHECIMENTO DE SI MESMO E A CAPACIDADE DE RECEBER
CRTICAS SEM SE ENVOLVER COM A EMOO DO ADVERSRIO.
Jorge David Telles
S possvel dominar o poder da oratria aps uma luta moral interior sincera e uma
auto-anlise que sempre nos leva ao limite das nossas foras.
19. O DOMNIO DO IRMO SOMBRA

O domnio do irmo sombra significa retirar todas as projees negativas que dirigimos
aos nossos semelhantes. Ficar amigo de nossa sombra um passo mgico que abrir a
porta de nossa prpria conscincia e nos dar o poder pleno da palavra que dever ser
canalizado para a construo de uma realidade menos opressiva e mais humana.
20. COMO FALAR DE IMPROVISO

O dom da fala de improviso pode ser adquirido com algumas tcnicas. uma das mais
importantes qualidades do bom orador, pois quem domina o discurso de criao
instantnea ter plenas possibilidades de obter sucesso na sua argumentao.

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21. ROTEIRO ESCRITO

Uma das tcnicas mais utilizadas o uso do ROTEIRO ESCRITO que nada mais do
que um resumo do discurso contendo LINKS que permitam ao orador interligar as
informaes principais.
22. LEMBRETES:
no escreva demais.
use frases curtas.
apenas consulte o roteiro.
no manipule o manuscrito em excesso.
23. CARTO DE NOTAS

Use s palavras ou chaves neurais simblicas. Evite o papel fantasma.
24. ESQUEMA MENTAL

Se o seu discurso tiver 20 minutos de durao utilize 05 palavras.
O incio tem que ser preparado. J a concluso pode ser flexibilizada de acordo com a
situao.
Faa a refutao se perceber que o ambiente hostil! Refutar um argumento fazer a
prpria crtica da idia apresentada com o objetivo de inibir eventuais questionamentos.
25. IMPROVISO INESPERADO

Se a circunstncia do discurso for absolutamente inesperada BRINQUE COM A
SITUAO E TRAGA A FIGURA CENTRAL RESPONSVEL PELO MOMENTO PARA
JUNTO DE VOC.
Caso a tcnica no funcione, apele para a velha ttica de rir da prpria situao.
Faa um pronunciamento ultra rpido! Inicie o discurso com voz baixa, mas determinada,
refute voc mesmo o argumento ou argumentos elencados e conclua de forma absoluta e
aumente ao mximo o tom de voz. Grite se perceber que necessrio para voc
estabelecer o fim da polmica.
DICA:
Se voc decidir aproveitar as oportunidades para fazer uma interveno habitue-se a
planejar o que vai dizer sobre as pessoas, sobre o evento ou sobre algo ocorrido com
voc no trajeto ou algum fato interessante vivenciado por voc recentemente.
26. A TCNICA DO ASSUNTO PARALELO

O artifcio de dirigir a fala para um assunto paralelo a tcnica mais eficiente para se
proferir um discurso improvisado. Por outro lado s deve ser usada se a matria objeto do
discurso paralelo for de absoluto conhecimento do orador.
O assunto paralelo deve ser de conhecimento do pblico, deve ter ligao clara com o
tema principal e principalmente deve ser interessante para a platia. perfeitamente
possvel transformar o assunto paralelo em principal.
27. OBSERVAES IMPORTANTES

NO PEA DESCULPAS,
NO TENHA PRESSA PARA COMEAR,
FALE BAIXO NO INCIO,

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SEJA BREVE, e
NO RECUSE CONVITES PARA FALAR.
28. FALA MEMORIZADA

possvel optar pela memorizao de todo o discurso. Todavia, o risco muito alto para
o palestrante. As vantagens da fala memorizada, quando o orador j tem habilidade
suficiente para memorizar e NO ESQUECER O DISCURSO, so a segurana
transmitida, o perfeito controle do tempo e da sequncia correta das idias.
As desvantagens so o prprio esquecimento do texto, a ausncia de naturalidade, a
rigidez de conduta e a perda dos estmulos do prprio ambiente da palestra.
29. IMPROVISAR SIM! MAS COM ROTEIRO!

O improviso com a utilizao do roteiro proporciona ao orador as seguintes vantagens:
manuteno da naturalidade,
ordenao da fala,
ajuda o orador a canalizar melhor a sua emoo, e
melhora a esttica da comunicao(a voz, o vocabulrio e a prpria expresso verbal).
30. COMO INICIAR UM DISCURSO

SUGESTES
UTILIZE UMA FRASE DE IMPACTO.
NARRE UM FATO BEM HUMORADO.
ELOGIE O AUDITRIO.
FAA UMA REFLEXO SOBRE O TEMA A SER ABORDADO, ou
APENAS FAA UMA RPIDA CITAO.
31. DICAS PARA DAR UMA ENTREVISTA A UM JORNALISTA

muito comum o entrevistado se queixar que o jornalista no reproduziu corretamente as
informaes fornecidas na entrevista. O jornalista normalmente relata um pouco do que
ouviu e o que entendeu, mas depende de voc buscar, durante a prpria entrevista,
formas de identificar se o profissional est captando perfeitamente as idias e as
informaes relatadas.
Receba bem o jornalista e FALE COM NATURALIDADE, converse com o profissional e
mostre-se como voc , e no como voc se imagina de forma ideal.
Prepare um roteiro das informaes que deseja passar e mantenha a calma. Fale com
entusiasmo e demonstre conhecimento. S FALE O QUE DESEJE DE FATO VER
PUBLICADO.
NO ABORREA O REPRTER DEPOIS DA ENTREVISTA!
32. A FALA NA TELEVISO

A fala na televiso tambm tem como segredo a naturalidade do entrevistado. Procure
conhecer quem ser o entrevistador, o ambiente onde ser gravado o programa e
responda de forma direta olhando primeiro para o reprter e depois para as cmeras,
focando o olhar eventualmente para o seu interlocutor.
33. A ORATRIA E O HOMEM MODERNO

O homem o nico animal que dispe da faculdade de se comunicar atravs da
linguagem, e embora a humanidade tenha negligenciado esta habilidade, o homem

13
moderno est redescobrindo seu enorme potencial de comunicao e a perspectiva de
mudar sua prpria realidade atravs de um discurso franco construdo com argumentos
consistentes e honestos.
A principal questo da redescoberta da oratria at que ponto o homem do sculo XXI
ter conscincia tica para fazer uso desse fabuloso instrumental sem utiliz-lo para
manipular ainda mais os valores e as instituies de nossa sociedade.
As novas tecnologias e a busca permanente do aperfeioamento profissional exigem
criteriosa avaliao sobre as possibilidades de que dispomos para enfrentar os processos
de mudana. Devemos acima de tudo usar da criatividade e da coragem de buscar
alternativas compatveis com os nossos valores mais verdadeiros e no aceitar que mitos
nos sejam impostos.
ANEXOS
CRIATIVIDADE VERSUS MEDO DE ERRAR

O medo das crticas e a busca da certeza excessiva, ao sabor da viso Cartesiana da
realidade, dificultam sobremaneira o aprendizado da arte de falar em pblico. O erro faz
parte do aprendizado e um poderoso aliado quando aprendermos que errar acelera o
caminho para conquistarmos o sucesso em qualquer atividade humana.
A criatividade anda de mos dadas com a liberdade. preciso libertar o pensamento e
ousar colocar em prtica nossas idias mais atrevidas. O BRAIMSTORM, to falado hoje
em dia, exatamente isso. A capacidade de pensar rpido e no criticar imediatamente o
que foi produzido. Num segundo momento, que pode demorar muito ou pouco tempo, a
pessoa rev o pensamento produzido e elabora melhor o que foi criado.
Temos que ter a coragem de tentar, e descobrir qual a nossa atividade mgica para
podermos criar com mais liberdade. Gandhi por exemplo tecia enquanto produzia textos
mentais.
S seremos criativos se tivermos uma boa AUTO-ESTIMA. O conceito tem sido
desvirtuado mas representa basicamente o seguinte:
TER CONSCINCIA DE SUAS QUALIDADES E CAPACIDADES, TER CORAGEM PARA
VENCER E PERDER, AUTOMOTIVAR-SE SEM PRECISAR DE ESTMULOS
EXTERNOS, INICIATIVA, TER A EXATA NOO DO VALOR DE SI MESMO; ENFIM
TER CORAGEM DE ASSUMIR POSIES!
A TRANSMISSO DA MENSAGEM DO ORADOR
MENTE RACIONAL (CRTEX) PALAVRA - 7%
MENTE EMOCIONAL (AMIGDALA CORTICAL) CANAIS NO
VERBAIS - 55 %
VOZ 38 %
E M PA T I A
CAPACIDADE DE PERCEBER A EXPERINCIA SUBJETIVA DE OUTRA PESSOA
EMPATIA ALIMENTADA PELO AUTOCONHECIMENTO

O ENTENDIMENTO DO POSICIONAMENTO DO OUTRO
COMPORTAMENTO TICO - MORAL
HABILIDADES NECESSRIAS PARA SE TORNAR UM BOM ORADOR

DESENVOLVER O AUTOCONHECIMENTO

14
ACUIDADE EMPTICA
CANAIS NO VERBAIS
BRAOS CRUZADOS
TOM DA VOZ
EXPRESSO FACIAL
TOQUE EM PARTES DO CORPO
OLHAR
TOQUE NA ORELHA
EMOO Do latim - MOVERE (MOVER)
IMPULSO
E SIGNIFICA AFASTAR-SE, AGIR
POR IMPULSO, DE IMEDIATO.
PERSUADIR RAZES
AFETIVAS
CONVENCER ARGUMENTO
RACIONAL
Correio Braziliense, Emprego & Formao Profissional, Dica da semana: Falar em
pblico, agosto/1999
Hormnios em ao lanam adrenalina no corao, taquicardia. O suor desce, a boca

seca e as mos tremem. Diante do pblico impossvel segurar as reaes orgnicas. E
o medo de falar cala o orador.
Esses sintomas podem ser considerados comuns em todas as pessoasa que esto diante
da primeira apresentao. "A exposio de si mesmo assustadora e soa como uma
ameaa ao organismo", explica o professor de oratria Jorge David Batista Telles,
economista do Banco do Brasil. Ele acrescenta que esse o maior medo na vida de um
ser humano, ao citar pesquisa feita nos Estados Unidos.
Segundo ele, todas as pessoas cultivam o desejo, mesmo no explcito, de ser heris,
brilhantes, e de ter domnio de situaes de risco. Um desejo que a sociedade encarrega-
se de reprimir desde a infncia. Chega a fase adulta e dominar esse medo leva tempo. "
possvel control-lo, mas nunca acabar com ele", diz Jorge. E domin-lo significa
aprender a se conhecer bem e saber que dirigir-se ao pblico no traz nenhum risco.
Enfrentar o medo muito mais difcil do que ter domnio do conhecimento a ser
apresentado. Em 1989, quando participava do movimento sindical, Jorge deparou-se, pela
primeira vez, com a necessidade de falar para uma multido durante uma assemblia.
Estava em cima de um carro-de-som e com um microfone na mo. "De repente me deu
aquele medo. Eram milhares de pessoas", recorda. "Mas acreditei que poderia falar e
consegui. Fui at aplaudido."
Conseguir dar a volta por cima do medo o primeiro sinal de que haver sucesso na
empreitada."Voc tem que aprender a canalizar essa energia para o seu discurso.
Funciona", ensina. O temor natural porque a sensao que a pessoa tem de ser o
centro das atenes e ter todos os olhares voltados para ela foge regra social."Fomos
ensinados a ter medo de falar desde criana", observa Jorge. "Quando estamos frente
de uma platia, quebramos os padres".
Prof. Jorge David B. Telles

15
GREATEST LOVE OF ALL - WHITNEY HOUSTON

Eu acredito nas crianas ou no futuro
As pessoas sorriem e mostram-me o caminho
Elas mostram a direo
D-me um sentido, uma lgrima
Faa tudo mais fcil
Deixe as crianas sorrirem
Lembrem-se de como ramos
Todos vivem buscando um heri, as pessoas querem algum para dirigi-las
Eu nunca encontrei ningum que sentisse minhas necessidades
Sozinha, logo eu aprendi a depender de mim mesma
Eu decidi sozinha no passado
Nunca senti medo e sem sombras. Nenhuma mesmo!
Se eu disse, por que acredito
Sem problemas em ir por aquele caminho
Por fim acredite no sucesso
Sem problemas no que me falaram
Por que o maior amor de todos aconteceu para mim
Eu encontrei o maior amor de todos
Dentro de mim
O maior amor fcil de sentir
Aprendendo a amar voc mesmo.
o maior amor de todos.
" 50 PRINCPIOS PARA UMA BOA ORATRIA" *

No h opo: ou voc fala ou voc fala.
Se no falar, outros falaro por e para voc.
No h opo: ou voc fala ou voc fala. Se no falar, outros falaro por voc e para
voc.
importante compreender, atualizar e conscientizar-se da necessidade da oratria.
A dificuldade que os profissionais apresentam na sua capacidade de expresso
compromete seus prprios interesses.
Expressar um pensamento organizado desperta credibilidade e ressonncia nos outros.
Quem fala bem se fortalece. Escrever bem, falar bem e defender seu propsito com
inteligncia fundamental.
A oratria deveria ser ministrada e desenvolvida desde a infncia, o que conduziria ao
fortalecimento do indivduo para um vida melhor.
Educar conduzir para fora a energia vital, cultivando a percepo e a conscincia da
presena do indivduo, resultando em autonomia e autoconfiana. Infelizmente, na prtica,
o ser humano afastado de si e de seus propsitos, ficando cada vez mais vulnervel
submisso e s conseqncias dos poderes dos outros. Aquele que vive a inibio, que
fica fora de si e se perde s porque est diante dos olhos dos outros, dominado pelos
fantasmas internos de todos os representantes do poder no trajeto de sua vida.
Aprendemos que o poder do outro retira nosso poder. Este aprendizado desenvolve a
menos valia, que dificulta reconhecer o referencial do poder a partir da prpria existncia.
Praticamos aes a todo momento e nem sempre reconhecemos que somos , ou,


16
deveramos ser, o sujeito de nossas aes. Ser o sujeito de seu discurso corporal,
emocional e intelectual proporciona a verdadeira condio de controle e poder.
Ser o sujeito de seu poder a condio necessria para no ser sujeito do poder do
outro.
O medo de se expor, de dizer o que pensa e sente na frente do outro desorganiza,
bloqueia a criatividade, consome energia, aprisiona e impede o ser de contemplar e
saborear a vida.
O que chamamos de tcnicas de oratria o resgate e a conscincia da expresso do
poder natural e pessoal.
A palavra simboliza, organiza e identifica.
Ser sensvel a cada palavra a condio necessria para captar o que vem atravs dela.
Uma postura interna centrada em si mesmo traz a possibilidade de um verdadeiro
aprendizado.
Aquele que fica fora de si , mergulha na imaginao, fortalece os fantasmas com a sua
energia vital, que deveria estar voltada para fortalecer o seu propsito. O mundo s real
quando o indivduo se permite ser real.
Corpo desorganizado, pensamento e mente desorganizados.
Estar presente em todo o seu corpo e junto de seu propsito a condio necessria
para a sua fluncia e o bom desenvolvimento da tnica do discurso.
No h discurso fluente sem o sujeito presente.
Soltar o ar contido que alimenta a neurose intensifica a percepo corporal.
O orador deve ser capaz de sentir, lembrar, raciocinar criar e ficar inspirado, ver o que
est sua frente e no se perder na ameaa de suas representaes internas.
O ser humano no tmido ou inibido, e sim a expanso da energia vital, portanto
expressivo e criativo.
Ser a sua melhor companhia para a realizao de seu propsito fazer-se feliz.
Cultivar os sentimentos e pensamentos de sua meta e no permitir doar energia para
alimentar sentimentos e pensamentos fantasmas desenvolve controle e poder.
Na prestao de concursos, quando o candidato necessita de concluir suas conquistas
com boas entrevistas e provas orais, no basta saber, mas, principalmente, mostrar e
defender que sabe.
Aquele que estiver centrado ter condies de articular respostas, improvisar e criar
condies para aprovao. Quem mesmo com tanto saber se perde e fica fora de si,
perde o controle e o poder. Vtima do esquecimento e do bloqueio da expresso, fica
vulnervel as circunstncias e aos poderes dos outros, perdendo oportunidades.
A falta de percepo de si conduz ao descontrole, fazendo o processo de expresso
muitas vezes trair o orador. A distribuio de energia no corpo traz a preciso, a leveza e
a harmonia que toda elegncia traduz.
Atravs do discurso corporal, dos sentimentos e pensamentos, a platia estimulada a
visualizar, sentir e raciocinar junto do orador.
A platia normalmente deseja o sucesso do orador.
O orador que fala o que o receptor quer ouvir prende a ateno.
preciso fazer silenciar e fazer pausas permitindo a possibilidade de sentir e assimilar a
mensagem.
Despertar curiosidade, saber usar perguntas e argumentar com preciso aproxima e
agrada o receptor.
O bom orador no justifica nem reala nada que desvalorize sua apresentao.
Estar presente, intensificando a percepo corporal.

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Abrir o peito e soltar o ar. Em momentos de tenso indispensvel lembrar de expirar
muitas vezes. A respirao alimenta a sade fsica, emocional e intelectual.
Sentir os ps no cho, existir na qualidade e na fora da energia do olhar.
Quando sentado, sentar em cima dos squios , mantendo uma boa base para sustentar a
coluna vertebral.
Todo discurso precisa Ter incio, meio e fim.
Saber dirigir-se ao pblico de acordo com a ordem estabelecida:
Ex.mo Sr. Presidente...
Ex.mo Sr. F...(convidado especial)
Demais componentes da mesa
Senhoras e Senhores
Soltar a voz, falar com entusiasmo, com energia e vibrao. Atravs do som emitido
possvel aproximar ou distanciar. A estabilidade da voz transmite segurana.
Acreditar em si, gostar da mensagem e da platia desperta credibilidade e prazer.
Articular bem cada slaba, palavras e frases valoriza o significado. Fazer a palavra viva,
existindo no que fala, como fala e com quem fala. O vocabulrio adequado platia
fortalece a comunicao que o indivduo efetua consigo mesmo.
Marcar sem medo e claramente o que quer dizer necessrio para no possibilitar
distores da mensagem, eliminando vcios de linguagem, que enfraquecem o discurso
do orador.
A comunicao com o outro uma conseqncia da comunicao que o indivduo efetua
consigo mesmo.
Para aprender a falar preciso aprender a escutar.
Falar de forma mecnica e inconsciente estar insensvel s palavras e escraviza o ser
humano. Sentir e perceber o que se fala ter o poder da palavra. Falar com qualidade
essencialmente falar da qualidade de ser humano.
A qualidade de presena do orador estimula a qualidade de presena da platia.
A capacidade de presena permite ao indivduo articular o que sabe e at mesmo o que
no sabe.
A ausncia do sujeito gera o branco, desorganiza e desarticula o saber.
Toda postura interna normalmente aparece no discurso no-verbal e vocal. Reconhecer o
que o corpo expressa um exerccio do poder.
Cada ser humano nico, tem uma voz nica, e portanto o seu modelo, tem um
potencial que necessita reconhecer e desenvolver.
A forma natural, clara e objetiva de expresso aproxima os seres humanos.
* Principios elaborados pela fonoaudiloga e especialista em voz Rogria Guida
OS DEZ MANDAMENTOS DO ORADOR MODERNO(*)
CONHECER O ASSUNTO
O orador precisa dominar o assunto, estar "por dentro", para poder transmitir a sua
mensagem, mas para isso preciso tambm:
CONHECER O AUDITRIO
O orador deve sintonizar-se com o auditrio, falar ao nvel intelectual do auditrio para ser
entendido.
sabido que o discurso moderno no simples monlogo.
SER PERSUASIVO

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O orador fala para persuadir, convencer, fazer com os ouvintes adiram ao seu ponto de
vista. Para persuadir, deve-se
SER SINCERO
Se o orador no est convencido do que fala, no pode convencer ningum.
Deve-se dizer o que sente e sentir o que diz. J exclamava Horcio: " Se queres que eu
chore, chora tambm tu".
SER SIMPLES
Simplicidade no se confunde com vulgaridade. Nada de artificialismo, de termos
empolados, de gongorismo, to ao sabor da eloquncia romntica.
S um homem culto pode expor um assunto difcil de maneira simples e fcil, de molde a
ser entendido por uma criana, como queria Lincoln.
SER BREVE
Claro e objetivo, o discurso moderno deve ser curto.
O homem da era espacial no tem tempo para ouvir oraes longas.
Ser breve no significa ser superficial.
No h tema, por mais complexo, que no possa ser exposto em quinze ou vinte minutos,
desde que o expositor o conhea profundamente.
SABER RESPIRAR
O orador que sabe respirar, que inspira fundo e fala audvel e pausadamente no
momento em que expira, articula melhor as palavras e no se cansa. Sabendo respirar, o
orador moderno est capacitado a
SABER USAR A VOZ
O discurso moderno uma conversa em voz alta.
Para prender a ateno do auditrio, o discurso no deve ser monocrdio, montono.
J disse algum que o discurso uma lanterna mgica, e assim como sucedem-se as
idias e as imagens, devem tambm suceder-se os sons e os tons que colorem as
palavras.
SABER GESTICULAR
A gesticulao dever ser sbria, e sobretudo natural e espontnea.
O orador moderno no ator.
O gesto que precede a palavra deve ser empregado para valoriz-la.
SABER CONCLUIR
No concluir de maneira prolongada nem abrupta.
O orador deve concluir enquanto o auditrio ainda est disposto a ouvi-lo
Deve concluir no momento exato, depois de haver dito tudo o que era preciso dizer.


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7. Dedo indicador para

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25. IMPROVISO INESPERADO

26. A TCNICA DO ASSUNTO PARALELO

27. OBSERVAES IMPORTANTES

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28. FALA MEMORIZADA

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