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INTRODUO:
A Palavra Gatilho Mental foi introduzida no Marketing por Robert Cialdini e se
popularizou com o livro as armas da persuaso. Gatilhos so formas de voc
utilizar o comportamento humano para que acelere as tomadas de decises.
como se voc apertasse um boto (Ou gatilho) e fizesse com que a pessoa
que v o seu anncio, l o seu e-mail ou assistisse o seu vdeo tomasse uma
deciso de forma quase automtica.
1. Gatilho Mental da Reciprocidade.
Este gatilho atinge dois pontos da psique humana.
Mas..
AMAZON Ao perceber uma ajuda ao ver o que tem por dentro do objeto de
desejo (Livro) o impulso de compra se torna maior do que o impulso de
pesquisar em outro sites.
#2 Oferea uma SEGUNDA RECOMPENSA logo aps a primeira para que seu
Lead indique algum para entrar na sua lista. [MAIS LEADS]
Este gatilho utiliza a premissa de que, se outros esto aqui, ento deve ser
bom estar aqui... E isso cria o efeito bola de neve.
#3 Opte por um estilo de imagem, escrita ou vdeo prprios, isso far com
que voc se diferencie para seus seguidores. [MAIS IDENTIDADE E VENDAS]
4. Gatilho Mental da Afeio.
Pequena histria real de um pargrafo para voc entender na prtica a
importncia desse gatilho...
#3- Autoridade por Marco: Quais MARCOS no seu mercado poucas pessoas
ou ningum conseguiu? Liste esses marcos e busque conquista-los.
[POSICIONAMENTO DIFERENCIADO]
O conceito dele simples, quanto mais difcil ter ou conseguir, mais valioso ...
Mas essa afirmao verdade?
Depende...
Escassez sem Utilidade Futilidade, ou seja, se algum tem poucas vagas para
um treinamento que no despertou interesse para a audincia, as pessoas
no iro comprar APENAS por causa da escassez.
Escassez deve ser aplicada depois que a utilidade foi provada e quando puder
ser cumprida. <- SIM.
Toda compra passa por estes dois aspectos em maior ou menor escala,
EMOO e RAZO. Outro ponto que voc deve estar presente, no processo
de deciso de compra muitas vezes h DECISOR e VALIDADOR.
DECISOR: A mulher que viu o seu vdeo e ficou ENCANTADA com a sua oferta.
VALIDADOR: O marido com quem ela vai ter que pedir opinio ou justificar a
compra.
#2 Dados dos Clientes: Quais informaes seus atuais clientes podem dar
que justifiquem o investimento da sua oferta? [MAIS VENDAS]
Antecipar contar (da forma certa) o que vai acontecer pro seu mercado, e
isso pode ser utilizado para vrias finalidades, desde contedo, at VENDAS.
EXEMPLOS PRTICOS:
EXEMPLO 1-
#2- O Fato de voc saber que est neste gatilho, no afeta a sua deciso,
porm pode aguar a sua curiosidade.
EXEMPLO 2:
Sobre a Imagem: A antecipao da Abertura de um Treinamento movimentou ao
menos 199 pessoas... que criaram expectativa para o incio do treinamento.
Pelos Exemplos que voc viu, a Antecipao pode criar VENDAS NEGCIOS
LISTA.
Exemplo de CAUSA: Voc pode me dar licena PORQUE eu preciso passar <-
Presente na obra do Cialdini.
#2- E-mails: Crie CTAS inteligentes para aumentar seu trfego [AUMENTAM
OS CLIQUES]
http://copyhacks.com.br/gatilhos-mentais/
Para voc ficar atualizado:
Um grande Abrao,
Andr Cia.