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Jiu-Jitsu Mental (Eduardo Vaz) PDF
Jiu-Jitsu Mental (Eduardo Vaz) PDF
Sumário
PREFÁCIO ............................................................................................... 4
CAPÍTULO I ............................................................................................ 7
Por Que Jiu-jitsu Mental? ......................................................................... 7
CAPÍTULO II.......................................................................................... 10
Uma Pessoa Que Não Quer Ser Mudada, Podemos Mudar? ................ 10
CAPÍTULO III ........................................................................................ 12
Crenças e Valores:.................................................................................... 12
CAPÍTULO IV ........................................................................................ 14
Transforme o Humor de Quem Está à Sua Volta! ................................. 14
CAPÍTULO V ......................................................................................... 22
Ajude Alguém a Se Gostar Mais! ............................................................ 22
CAPÍTULO VI ....................................................................................... 39
Elimine Comportamentos Destrutivos de QUALQUER Pessoa ......... 39
CAPÍTULO VII ...................................................................................... 54
Feche a Boca de Todos .......................................................................... 54
Os Fofoqueiros Que Conhece! ............................................................... 54
CAPÍTULO VIII ..................................................................................... 61
Mude a Opinião Das Pessoas e Elimine a Teimosia ............................. 61
CAPÍTULO IX ....................................................................................... 73
Transforme um Preguiçoso Em um Ambicioso Empreendedor .......... 73
CONCLUSÃO ........................................................................................ 87
3
PREFÁCIO
4
Ou seja, aqui você vai encontrar experiências de
engenharia social, que aprendi a colocar em prática ao longo
dos anos que vim estudando sobre a mente humana.
5
Essas técnicas reúnem o meu conteúdo sobre Jiu-jitsu
Mental, capazes de alterar crenças e valores somente por
meio da palavra dita.
6
CAPÍTULO I
7
sobre articulações, é possível submeter o adversário fazendo-
o desistir da luta (competitivamente), ou (em luta real)
fazendo-o desmaiar ou quebrando-lhe uma articulação.
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violência nem covardia, é sobretudo EFICIÊNCIA,
EQUILÍBRIO e TRANQUILIDADE.
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CAPÍTULO II
10
Mas elas não estão sendo tão verdadeiras. Os seres humanos
são verdadeiros profissionais em mentir para si mesmos.
11
CAPÍTULO III
Crenças e Valores:
Uma Breve Introdução
12
sobre algo, você deve REMODELAR a CRENÇA que
CONECTA os dois valores.
13
CAPÍTULO IV
Transforme o Humor de
Quem Está à Sua Volta!
14
Você sequer levantou algum peso nem nadou na
piscina. Então por que se sentiu tão bem? Porque enviou
uma mensagem ao seu inconsciente que dizia: “Estou
investindo em mim mesmo”. Quando nos ignoramos, é
como se outra pessoa estivesse nos ignorando. Ao encorajar
alguém a ter uma ação especial do tipo “gosto de mim o
suficiente para gastar tempo e energia no que sou”, você vai
ajudá-lo a restabelecer um senso de autovalor que melhorará
seu humor.
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Jiu-jitsu Mental 2: Puro Prazer.
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melancolia é indício de que não importa que os feriados
tenham sido muito bons, eles nunca superarão as
expectativas iniciais. Quando esses dias tiverem acabado, as
pessoas podem se sentir tristes porque a realidade não
corresponde às suas expectativas.
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que gasta seu tempo, energia e esforço com Y. Para
permanecer sem dívidas emocionais, ele deverá viver, pelo
menos, até um certo ponto, de acordo com seus valores e
com o que ele realmente quer na vida.
DICA QUENTE
Pessoas que estão de mau humor se enchem de
negatividade, tanto emocional quanto física. Elas estão em
um estado de consciência limitada, em que não conseguem
ver além de seus próprios desejos e necessidades. Assim,
faça com que elas participem de um jogo, de uma dança,
com que pratiquem alguma ginástica ou esporte para que
18
seus corpos se mexam. Tais atividades também liberam
endorfinas, que mudam a fisiologia e ajudam a melhorar o
humor.
19
EXEMPLO: Você quer ajudar Camila, uma colega de
trabalho recém-divorciada, a se sentir melhor.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
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CAPÍTULO V
22
Quando somos levados pelo ego, fazemos coisas que
protejam a imagem “certa” e nos tornamos consumidos pelo
prestígio, coisas que muitos valorizam como resultados, não
como meio para algo mais significativos. Nossas escolhas
não se baseiam no que é bom, mas no que nos faz parecer
bem. Quando fazemos isso, perdemos o controle de nós
mesmos.
23
Quanto menos controle as pessoas tiverem sobre si
mesmas, mais tentarão controlar a vida dos outros. Elas
precisam controlar alguma coisa, como não conseguem
controlar suas próprias vidas, procuram influenciar a vida de
outras pessoas.
DICA QUENTE
Uma maneira rápida de dizer se alguém tem auto-
estima é observar como ele trata a si mesmo e aos outros.
Uma pessoa com baixa auto-estima poderá pensar em
satisfazer somente seus desejos e não tratará os outros muito
bem. Ou então poderá satisfazer demais as necessidades dos
outros para conquistar aprovação e respeito, mas não
cuidando de seus próprios desejos. Somente alguém que
verdadeiramente possui auto respeito vai tratar a si mesmo e
aos outros bem. E quando dizemos “bem”, não significa
pensar em uma gratificação em curto prazo. Em vez disso,
sendo gentil e boa com os outros, não para que gostem dela,
mas porque gosta deles ou porque é a coisa certa a se fazer.
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uma reação em cadeia emocional. Essa cadeia inclui vários
“ingredientes” que, quando presentes, equilibram a psique e,
quando não, desestabilizam a pessoa. A solução é infundir
nas pessoas que carecem de autoestima alguns componentes
para restaurá-las emocionalmente, deixando-as repletas de
autoestima.
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empolgadas e ainda nem começaram a suar. Por que? Porque
estão seguindo em frente.
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2ª CHAVE: O ego precisa de um controle
mensurável
27
vão, elas vão concluir, com razão, que não têm autocontrole.
Isto é suficiente para fazer as pessoas ficarem deprimidas e
frustradas.
28
está flutuando, sem nenhuma âncora. Esse componente vai
ajudá-la a se sentir mais firma e estável.
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escolher quando está no controle de si mesma. E se esta
pessoa carece de autoestima, isso não acontecerá. Toda vez
que exercitamos o verdadeiro livre-arbítrio, escolhendo a
direção significativa, sentimos prazer por estarmos nos
movendo na direção da liberdade emocional e da
estabilidade. Se uma pessoa estiver enfrentando dificuldades
em exercitar o seu livre-arbítrio, podemos ajudá-la a
desenvolver esse aspecto de sua psique dando a ela esse
senso de liberdade.
30
Dê a Felipe uma tarefa determinada e, então, deixe-o
lidar sozinho com ela. Não se comporte de maneira
obsessiva e evite a tentação de pergunta como tudo está
indo. Será bom colocar Felipe no comendo e só gerenciar
superficialmente tudo o que ele faz. Dê a ele carta branca
para fazer o que achar mais viável e prático. Portanto, se o
colocar no comando para equilibrar as contas da família para
que vocês todos possam viajar, não examine
minuciosamente toda e qualquer conta e decisão que ele
tomar. Quando ele quiser falar sobre o assunto, ouça-o de
maneira atenta e encorajadora. Fora isso, deixe que seu
silencio demonstre sua confiança na habilidade dele.
31
Para nos sentirmos completamente realizados,
precisamos fazer parte de algo maior. Isso faz parte da
natureza humana – é inevitável, imutável e universal.
32
Para promover a auto realização, acrescente um
componente altruísta ao objetivo de Raquel. Não importa o
que seja, tem que beneficiar alguém além dela mesma. Deixe
claro para ela que o que ela está fazendo está ajudando
outras pessoas.
33
EXEMPLO: Afonso quer ajudar seu irmão, Accioli, a se
sentir melhor consigo mesmo.
DICA QUENTE
Apesar de atualmente se falar muito sobre “viver o
momento”, isso não significa que não se deve seguir em
frente. Viver o momento não quer dizer estagnação, mas sim
gostar do que você é, de onde está e do que tem. Uma
pessoa que é feliz com o que tem, procura se expandir e
crescer. E aquele que está deprimido e triste quer cavar um
buraco e morrer. Somente seguindo em frente e se sentindo
bem consigo mesmas é que as pessoas podem apreciar o que
já têm e situar-se no agora.
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6ª CHAVE: Bom, certo e verdadeiro
35
EXEMPLO: Lúcia quer ajudar sua amiga, Alice, a ter mais
autoestima.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
37
→ Dê às pessoas deprimidas uma chance de contribuir. Ao
tirarmos o foco delas mesmas e demonstrarmos fé e
confiança em suas habilidades, ajudaremos a incutir nelas um
senso temporário de confiança e bem-estar emocional.
38
CAPÍTULO VI
39
como ela é e, também, uma punição inconsciente por se
permitir estar na posição em que se está agora.
DICA QUENTE
Intervenção é um processo de confrontar um usuário
de drogas ou álcool com as pessoas que foram afetadas,
prejudicadas ou feridas por seu comportamento – família,
amigos e empregadores -, dizendo a ele, com suas próprias
palavras, como seu comportamento afetou negativamente a
sua vida. O objetivo é fazer com que a pessoa entre em um
programa de treinamento. Enquanto alguns alcançaram
sucesso, outros descobriram que a intervenção afasta ainda
mais o usuário do que ainda resta de seu sistema de apoio. Se
a intervenção funciona, ótimo, mas se não, a situação pode
se tornar ainda mais difícil.
40
Então, o sábio se despiu e se sentou nu sob a mesa,
próximo ao príncipe, bicando as migalhas e ossos.
- Quem é você – Respondeu o sábio. – O que está
fazendo aqui?
- Eu sou um peru – disse o príncipe.
- E eu também – respondeu o sábio.
Eles ficaram assim por algum tempo e, por fim,
tornaram-se bons amigos. Um dia, o sábio pediu aos servos
do rei que lhe dessem uma camisa, ele disse ao príncipe:
- O que faz pensar que um peru não pode usar uma
camisa? Você pode usar uma camisa e ainda ser um peru.
Com isso, os dois colocaram as camisas.
Depois de um tempo, o sábio pediu que os servos lhe
dessem suas calças. Então, ele disse ao príncipe:
- O que faz você pensar que um peru não pode usar
calças?
- O sábio continuou dessa maneira até que os dois
estavam completamente vestidos.
Logo agiu novamente e ele e o príncipe estavam
comendo normalmente. Então, o sábio disse:
- O que faz você pensar que não será mais um peru se
comer comida boa? Você pode comer qualquer coisa que
quiser e ainda ser um peru!
Então ambos comeram a comida.
Finalmente, o sábio disse:
41
- O que faz pensar que um peru deve se sentar sob a
mesa? Até mesmo um peru pode se sentar à mesa e
caminhar por onde quiser, sem objeções.
O príncipe pensou bem e aceitou os conselhos do
sábio. Depois de se levantar e andar como um ser humano,
ele passou a se comportar como tal.
Essa fábula de 230 anos ilustra algumas das dinâmicas
desenvolvidas no processo de mudança. Falarei dela
posteriormente...
42
caminho escolher. Se quiser começar mais vagarosamente,
escolha algo mais suave e menos ameaçador – algo que,
talvez, faça a pessoa se sentir melhor em relação a si mesma.
Ou então, você pode ir direto ao cerne do problema e mirar
precisamente no comportamento autodestrutivo que deseja
modificar.
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desde evitar que ele seja preso, ajuda-lo a manter sua casa
limpa ou até chegar no trabalho na hora certa. O que quer
que você escolha, esqueça o resto. Procure o progresso em
uma única área.
44
DICA QUENTE
Sir Isaac Newton descobriu que os objetos em
movimento tendem a permanecer em movimento e objetos
inertes tendem a se manter dessa maneira. Ele bem poderia
ter acrescentado que pessoas em movimento tendem a
permanecer em movimento, e pessoas em estado de inércia
tendem a permanecer inertes. Se você conseguir que uma
pessoa se mova na direção correta, tanto física quanto
mentalmente, começando com algo fácil ou, talvez,
divertido, começará a gerar uma força positiva. O mais difícil
é começar. Como o ditado diz: “uma longa viagem começa
com o primeiro passo. Mas, uma vez em movimento, as leis
da física estarão a seu favor.
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importa consigo mesma ou com o que faz, essas serão etapas
literalmente transformadoras.
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deve evitar a tentação de ir muito rápido e fazer com que
Rogério tenha muita informação de uma vez.
47
Hardware Psicológico 5: Amor Incondicional
48
Nem sempre conseguimos enfatizar a tamanha
importância desse processo de cura. Como Albert
Schweitzer disse: “Bondade constante pode gerar muitas
coisas. Do mesmo modo que o sol faz derreter o gelo,
bondade faz com que os mal-entendidos, a desconfiança e a
hostilidade evaporem”.
DICA QUENTE
Seus irmãos e pais conhecem você muito bem. Eles
sabem praticamente tudo o que há para saber sobre sua
pessoa. E se eles não aceitarem, se não respeitarem e não
amarem você, isso pode causar – mesmo que você seja a
pessoa mais segura do mundo – um questionamento do seu
próprio autovalor. É por esse motivo que os membros da
família ficam tão nervosos um com os outros. Brigamos
porque somos dependentes, em vários pontos, de suas
aprovações.
49
o que ele faça, e que isso nunca vai mudar. Ele pode dizer
sempre frases como: “Você está indo bem e eu estarei
sempre aqui para ajuda-lo, não importa quanto tempo leve
ou quão difícil seja. Estou muito orgulhosa de você pelo que
é e nada vai mudar isso”.
50
Yara deve lembrar Marilene que ela tem um grande
respeito pelo que ela é e pelo modo como vive sua vida.
Yara deve dizer algo como: “Eu quero que saiba que acho
incrível você conseguir seguir em frente com esse problema
tão difícil”. Não deixe que ela pense que você está fazendo
pouco dele, porque senão tudo o que disser poderá parecer
como superioridade. Deixe-a saber que você a respeita o
suficiente para encará-lo como igual. Assim, ela não somente
se sentirá bem consigo mesma, mas também mais próxima a
você.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
52
→ Aceitar a pessoa como ela é faz com que ela fique mais
próxima, além de dar a ela a segurança de ser capaz de
mudar.
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CAPÍTULO VII
54
Jiu-jitsu Mental 1: Deixe meu ego em paz
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Jiu-jitsu Mental 2: Momento Interno
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Jiu-jitsu Mental 3: Os fatos reais poderiam se levantar, por
gentileza?
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entrou no prédio ontem à noite?” ou “Edmilson, eu acabei
de descobrir que nossa empresa foi comprada por uma
empresa chinesa e quem não aprender a falar chinês em seis
meses será demitido”, ou “Edmilson, eu ouvi dizer que, para
guardar dinheiro, temos que trabalhar com metade das luzes
apagadas”. Esta técnica vai funcionar muito bem porque
mesmo se Edmilson não acreditar nas histórias, ele vai
compreender a loucura de espalhar boatos de qualquer
natureza.
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Uma ou mais das meninas deve dizer algo como:
“Bruno, quero que saiba que ouvi um boato sobre você, mas
garanto-lhe que nunca vou contar a ninguém. Bruno, é claro,
ficará curioso sobre duas coisas: quem contou e sobre o que
é o boato. A resposta seria: “Eu ouvi de alguém – não sei
bem certo quem – e o boato é que as pessoas acham que
você é o maior fofoqueiro do mundo”. Isso criará um
poderosíssimo incentivo para que Bruno para de agir assim.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
60
CAPÍTULO VIII
61
isso você tenha que realizar uma tarefa extremamente difícil
ou fantástica. Por exemplo, você pode pedir a ela que
escreva em um pedaço de papel um número de um até cem.
Se você tentar adivinhar o número, ela aceitará sua proposta.
Ela provavelmente concordará, porque acredita que há
pouca chance de você acertar o número.
62
precisa ser capaz de desviar de um choque direto com seu
ego e justificar para si mesma (e possivelmente para os
outros) suas crenças dali por diante. Ela precisa de uma
explicação plausível para a questão: “Por que acreditei em
algo que não é verdadeiro por tanto tempo?”.
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seja, dê a Beto um novo conhecimento sobre uma antiga
decisão. Uma pessoa não se sentirá responsável por tomar a
decisão errada no escuro. Se ela puder enxergar, é uma coisa,
mas escolher o certo ou errado enquanto não está podendo
ver não é realmente uma escolha. Assim, a pressão interna
para justificar seu comportamento é enormemente liberada
ao dar ao ego a oportunidade de considerar que fez o melhor
que podia, dadas as informações disponíveis. Mas agora, em
vista das novas informações, ele admite que uma conclusão
diferente faz mais sentido.
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Mas agora, os estudos mostram coisas não sabíamos antes. E
uma delas é que as famílias das vítimas são capazes de
prosseguir com suas vidas e cicatrizar suas feridas muito
mais rápido quando a pessoa que matou seu ente querido é
condenada à morte. E você sabia que o dinheiro gasto para
manter um prisioneiro encarcerado para o resto de sua vida
poderia, literalmente, salvar 2,4 vidas se fosse gasto na
preservação contra o crime? Sendo assim, estamos salvando
vidas por meio da pena de morte”.
DICA QUENTE
Você deve responder à pergunta imaginada pelo outro:
“Por que está tentando mudar meu jeito de pensar?”. A
teoria da resistência afirma que as pessoas podem fazer
exatamente o oposto do que você quer que elas façam se
acharem que está tentando mudar sua maneira de pensar.
Esse problema será evitado se elas entenderem e acreditarem
que, mesmo sendo verdade, você quer o melhor para elas,
não somente seu próprio bem.
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pensamento de alguém, primeiro você precisa que ele defina
exatamente o que quer com aquilo.
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- “Por que você acredita que isso seja verdade?”
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Diga algo como: “Eu pensei no que você disse em
relação a tal fato (uma conversa anterior na qual ele estava
lhe explicando seu ponto de vista) e concordo com você.
Você está certo”. Isso fará com que você pareça mais
verissímil a Agnaldo porque seguiu seu conselho;
consequentemente, você é uma pessoa esperta. Assim, ele
estará mais aberto ao que você tem a dizer. Um dia depois
ou mais tarde, fale sobre sua ideia novamente. Certifique-se
de oferecer algumas informações novas para que ele sinta
que está tomando uma nova decisão com base nessas novas
informações, e não simplesmente mudando de opinião:
“Agnaldo, eu gostaria de lhe mostrar novas estatísticas que
poderão nos convencer a adotar uma nova estratégia de
marketing”.
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evitará conflitos com o ego dele. Você não estará dizendo
que ele está errado e ele não terá de defender sua posição.
Portanto, você eliminará o ego dele e o intelecto poderá
considerar de um modo claro e objetivo se Agnaldo pode
concordar com seu pedido.
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Ao eliminar a força da briga e não discutir quem está
certo ou errado, você colocará seu marido em uma posição
de poder e isso é o que ele provavelmente anseia.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
→ Faça com que seja mais fácil para o ego da pessoa aceitar
uma situação ao oferecer uma justificativa plausível para sua
maneira de pensar. Desse modo, não ficará demonstrado
que ela estava errada, mas sim que as informações que ela
tinha para sua crença eram incorretas.
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CAPÍTULO IX
Transforme um Preguiçoso
Em um Ambicioso Empreendedor
DICA QUENTE
VOCÊ ESTÁ FICANDO COM SOOOOOONO!
Você pode utilizar do poder das palavras para influenciar
MUITO o comportamento de alguém. Um estudo mostrou
que após serem expostos a palavras conectadas a idosos,
relacionadas aos mais velhos como velho, grisalho e bingo,
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os participantes saíram 15% mais lentos que aqueles
expostos a palavras neutras (Barg et al., 1996). Conversas
picantes com palavras tais como paixão, excitação e amor,
vão acender a vontade das pessoas por ação.
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Há gênios desqualificados mais do que o suficiente e
não fazem nada o dia todo. Esses talentosos camaradas
acabam, ou fazendo um pouquinho de cada coisa e
chegando a lugar algum, ou ficando paralisados pelo medo
seguir em qualquer direção. Tais passos necessitam de
persianas emocionais ou bloqueadores emocionais para
mantê-las centradas em somente uma direção por vez.
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Jiu-jitsu Mental 2: Imponha-se um prazo
76
EXEMPLO: Uma empresa de arquitetura gostaria que seu
construtor parasse de “enrolar”, tomasse uma decisão sobre começar a
obra.
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caso das mulheres que não são ambiciosas, elas se
conseguirem se lembrar de alguns eventos, facilmente se
verão mais ambiciosas.
78
Trabalharemos para algo, suportaremos grandes doses
de dor e sacrifício se realmente quisermos. Por meio do
poder da psicologia, inclusive da hipnose, podemos
influenciar a percepção de alguém, aumentando seu desejo e
fazendo com que ele queira algo ainda mais.
79
EXEMPLO:Samualdo, um talentoso agente, quer que seu
cliente Júnior tome uma atitude em relação a um emprego, mesmo não
estando muito entusiasmado.
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para que o prazer em fazer alguma coisa seja maior que o
prazer em fazer nada.
O pai deve pedir a seu filho para pensar sobre o que ele
gosta de fazer e o que ele sabe fazer. Entre esses dois pontos
ele encontrará algo que vai motivá-lo. Por exemplo, ele
“curte” computadores e videogames, então, ele pode
descobrir que programar jogos é compensador. Ou ainda, se
ele gosta de trabalhar com o público e é um músico
talentoso, pode dar aulas para aspirantes a músicos.
Uma vez que ele estiver certo do que quer fazer, o pai
deve encaminhar o filho para essa direção. O pai descobrirá
que, uma vez que ele começar a seguir nesse caminho, estará
se sentindo mais disposto a ser proativo em outras áreas de
sua vida também, e conseguirá o que havia anteriormente
ignorado ou então adiado até o momento. Se o pai for capaz,
ele deve ajudar seu filho, da maneira que for preciso para
fazer com que siga nessa direção tão positiva.
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fato de tratar algo ou alguém melhor nos faz sentir melhores.
Assim, no exemplo do pai e filho, o pai deve encorajar seu
filho a tratar a si mesmo com mais respeito. Geralmente, de
maneira inconsciente, isso aumentará sua compreensão de si
próprio. Isso, por sua vez, aumentará seu desejo em fazer
algo por si e por sua vida. Toda vez que investirmos em
qualquer coisa – doando nosso tempo, nossa energia, nossa
atenção – vamos nos sentir mais próximos a ela.
APARÊNCIA
AMBIENTE
82
Se não tratarmos nossos pertences e nosso ambiente
com respeito, estaremos uma mensagem que diz que não
nos importamos como vivemos. Quando você trata alguém
ou alguma coisa como se ela não tivesse valor, você também
começará a considera-la da mesma maneira. Lembre-se de
que o amor e o respeito andam de mãos dadas. Isso é válido
tanto para objetos quanto para as pessoas. Tomar conta de
seu ambiente é uma ótima maneira de motivar alguém a
tomar conta de si mesmo.
83
Além disso, encoraje Pedro a manter seu espaço limpo
e organizado. Para consegui-lo, ajude-o a se organizar da
melhor maneira possível e jogue fora ou armazene tudo o
que ele não usar.
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REVISÃO DAS ESTRATÉGIAS
85
Como resultado, ele estará mais inclinado a investir em seu
futuro e em si mesmo.
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CONCLUSÃO