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10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma
agenda semanal;
11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos
resultados que espera obter;
30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que
precisa melhorar;
33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e
somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva
mais próximo do “sim”;
46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e
cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo
não sendo incisivo demais;
51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção
aos sinais do corpo durante a venda;
58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil,
simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido
possível;
66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas
mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência,
apenas mostre no que você é melhor;
69. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
70. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa
soprar vida dentro);
73. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai
a sua energia;
75. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos
fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
92. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles)
que você é grato;
94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas
duradouro;
95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Come agora mesmo!
100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o
sucesso em vendas, pois você realmente merece!
E ótimas vendas!!!